網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-課程設(shè)計(jì)報(bào)告

設(shè)計(jì)題目：企業(yè)網(wǎng)站推廣方案的策劃專業(yè)：11年級(jí)班級(jí)：22姓名：33指導(dǎo)教師：指導(dǎo)教師評(píng)閱：指導(dǎo)教師（簽字）成績(jī)：二OO九年六月十八日安利企業(yè)網(wǎng)站推廣方案的策劃摘要：本文主要利用所學(xué)理論知識(shí)對(duì)安利網(wǎng)站進(jìn)行推廣。在具體的網(wǎng)站推廣之前，首先對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的概要加以說明，通過網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研分析安利公司建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的必要性和可行性；其次，對(duì)現(xiàn)行網(wǎng)站的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出存在的問題和改建措施，并根據(jù)網(wǎng)站和產(chǎn)品本身的特色提出相應(yīng)的有針對(duì)性的網(wǎng)站推廣策略；對(duì)網(wǎng)站推廣所需的投資和收益進(jìn)行預(yù)算，通過成本和收益的核算，提出一個(gè)具有盈利能力的推廣方式；文章最后對(duì)具體的推廣方式進(jìn)行了大概的展示，并且對(duì)所用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施效果進(jìn)行分析和控制。關(guān)鍵詞：安利；分析；網(wǎng)站推廣；營(yíng)銷AmwaybusinesswebsitepromotionplanAbstrac：Thisarticlemainlyusethetheoreticalknowledgewehavelearnedabouttopromotethesiteofanway.Beforethespecificwebsitepromotion,firstly,describedthesummaryofthesite,byonlinemarketresearchtoanalysisnecessityandpracticabilityoftheamwaycompanysetupitsownnetworkplatforms.Andthen,analysisthepresentwebsitetofindouttheproblemsandcomeupwithsomemeasures;budgetarytheinvestmentandyields,bycalculatingthecostsandbenefitstoproposeaprofitablewaytopromotethesite.Attheendofthearticleshowtheapproximatespecificwebsitepromotion,andtoanalysisandcontroltheimplementationofeffectiveonlinemarketingwehaveused.Keywords：amway;analysis;websitepromotion;emarketing目錄安利網(wǎng)站推廣方案的策劃1企業(yè)網(wǎng)站概要41.1企業(yè)網(wǎng)站概況41.2市場(chǎng)定位（服務(wù)對(duì)象）41.3業(yè)務(wù)目標(biāo)42企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的必要性分析53企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的可行性分析54企業(yè)網(wǎng)站推廣策略95投資估算與盈利分析205.1項(xiàng)目投資估算205.2項(xiàng)目成本收益分析205.2.1項(xiàng)目成本205.2.2項(xiàng)目預(yù)期收益215.2.3預(yù)期盈利能力分析216企業(yè)網(wǎng)站推廣實(shí)施方案216.1工作計(jì)劃216.2具體實(shí)施內(nèi)容展示217項(xiàng)目實(shí)施效果控制278組織結(jié)構(gòu)及主要負(fù)責(zé)人27結(jié)束語(yǔ)29參考文獻(xiàn)……………31附件（如：調(diào)查問卷，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案等）……321企業(yè)網(wǎng)站概要1.1企業(yè)網(wǎng)站概況安利（中國(guó)）日用品（下面簡(jiǎn)稱“安利”）成立于1992年，并于1995年4月正式開業(yè)，是中美合作的大型生產(chǎn)性企業(yè)。其母公司美國(guó)安利公司創(chuàng)立于1959年，是世界知名的日用消費(fèi)品生產(chǎn)商及銷售商，目前業(yè)務(wù)遍及80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費(fèi)品投放中國(guó)市場(chǎng)，并于1998年7月獲得國(guó)家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家工商行政管理局、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局的正式批準(zhǔn)，采用自設(shè)店鋪并雇傭推銷員的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。目前，安利在全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)170個(gè)城市開設(shè)207家店鋪，并在廣州、北京、上海、重慶、沈陽(yáng)、哈爾濱、武漢、成都、長(zhǎng)沙、杭州、南京、濟(jì)南、深圳、南寧、福州、天津等17個(gè)城市設(shè)有27個(gè)紐崔萊/雅姿體驗(yàn)室或安利生活館，形成了一個(gè)頗具規(guī)模的全國(guó)性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。2003年，廣州市時(shí)代財(cái)富科技通過對(duì)國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)網(wǎng)站現(xiàn)狀的研究，結(jié)合安利（中國(guó)）當(dāng)時(shí)網(wǎng)站的特點(diǎn)和功能，為安利公司提出若干構(gòu)思和建議，致力于將安利網(wǎng)站建設(shè)成為無論在外觀還是功能上都能反映出安利作為大型跨國(guó)集團(tuán)的雄厚實(shí)力的企業(yè)形象展示平臺(tái)，并能有效地推動(dòng)安利產(chǎn)品在中國(guó)的銷售工作。最終，安利公司采納了廣州市時(shí)代財(cái)富科技的策劃建議，選擇了廣州市時(shí)代財(cái)富科技作為安利（中國(guó)）企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)的服務(wù)提供商，并與廣州市時(shí)代財(cái)富科技達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系。1.2市場(chǎng)定位（服務(wù)對(duì)象）產(chǎn)品構(gòu)成：安利產(chǎn)品線下設(shè)五大類別：1）紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健品品牌理念:營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、健康品牌導(dǎo)語(yǔ)：有健康才有將來產(chǎn)品定位：提供健康需要的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑人群定位：以老人、婦女、兒童為三大重點(diǎn)人群發(fā)散開的亞健康及有健康保健意識(shí)的人群2）雅姿美容化妝品產(chǎn)品定位：高檔次、高品位美容化妝品人群定位：中青年高收入高素質(zhì)女性人群3）個(gè)人護(hù)理用品產(chǎn)品定位：家庭常備個(gè)人用品人群定位：有追求高品質(zhì)意識(shí)的中青年女性為主體4）家居護(hù)理用品產(chǎn)品定位：高品質(zhì)的家庭清潔用品人群定位：中青年女性及家庭用品購(gòu)買者5）安利皇后鍋具產(chǎn)品定位：高檔廚房鍋具用品人群定位：對(duì)鍋具有一定要求的家庭婦女1.3業(yè)務(wù)目標(biāo)一、理想：是指安利的首要目標(biāo)，就是安利為您生活添色彩。二、安利的使命——詮釋安利的精神本質(zhì)及具體業(yè)務(wù)。通過安利營(yíng)銷人員、安利員工和安利創(chuàng)辦人家族成員的伙伴關(guān)系、安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和銷售服務(wù)，為每個(gè)人提供憑藉安利業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的機(jī)會(huì)。安利業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)，其關(guān)注的重點(diǎn)是提升自己的技術(shù)水平，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，讓產(chǎn)品更加有價(jià)值。2企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的必要性分析為了使企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的必要性和可行性更有說服力和科學(xué)性，我們利用問卷星網(wǎng)上調(diào)研工具對(duì)相關(guān)的問題進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)研，通過幾天的網(wǎng)上問卷調(diào)查，我們得出以下的調(diào)查的結(jié)果：從戶對(duì)日用消費(fèi)品和保健品的需求量來看，有大約一半以上的人群的需求量還是很大的，因此安利的產(chǎn)品是有很大的目標(biāo)市場(chǎng)的，在這些目標(biāo)人群中，大約有70%的人都是中上收入水平，這也符合安利的目標(biāo)用戶，使其網(wǎng)站和產(chǎn)品更有針對(duì)性。從問卷調(diào)查結(jié)果可以看出，80%得人對(duì)日用消費(fèi)品都有品牌依賴，他們更愿意購(gòu)買自己比較熟悉的知名品牌的產(chǎn)品，因此像安利這樣的品牌在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上就會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。就目前的網(wǎng)絡(luò)用戶來看，有80%以上的用戶都會(huì)選擇在網(wǎng)上尋找自己感興趣的產(chǎn)品信息，并且人們更加相信企業(yè)自己的官方網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息，因此，安利網(wǎng)選擇在網(wǎng)上展示自己的產(chǎn)品，除了達(dá)到了對(duì)產(chǎn)品的宣傳作用以外還更加的符合用戶的搜索習(xí)慣，這樣更容易實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。通過以上的市場(chǎng)調(diào)查可以看出，隨著信息時(shí)代的來臨，互連網(wǎng)的觸角早已覆蓋了這個(gè)世界的每個(gè)角落，如今，企業(yè)建立自己的企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)成為一種在信息時(shí)代生存的必要手段。安利這樣的知名公司也不例外，主要從以下幾方面對(duì)其實(shí)施網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的必要性作出分析：首先，考慮到互聯(lián)網(wǎng)巨大的宣傳作用，網(wǎng)絡(luò)的無所不在和方便快捷將改變公司過去的被動(dòng)的宣傳和經(jīng)營(yíng)模式，互連網(wǎng)的用都可以在網(wǎng)上通過直接點(diǎn)擊和友好鏈接的形式瀏覽自己公司的網(wǎng)站，這樣企業(yè)將擁有數(shù)以億記的潛在客戶；企業(yè)可以隨心所欲的在您的網(wǎng)站上發(fā)布自己的產(chǎn)品介紹和供求信息，把自己的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)理念推廣至所有的互連網(wǎng)用戶，并且這個(gè)用戶的數(shù)量是非常龐大的。其次，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也是時(shí)代發(fā)展的要求，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們目前生活中不可缺少的事物，越來越多的人們已經(jīng)習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)交流，獲得信息，大家已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的模式，這是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)才能生存的世界，企業(yè)用戶必須緊隨時(shí)代前進(jìn)的步伐。

第三，由于網(wǎng)絡(luò)本身的優(yōu)越性——獲得詳實(shí)有效及時(shí)的信息：由于互連網(wǎng)的交互性和信息傳播的迅捷性，使得網(wǎng)絡(luò)上充滿了各種信息，用戶可以根據(jù)自己的需求，經(jīng)過簡(jiǎn)單地分析和分類，就可以得到以前花費(fèi)數(shù)人數(shù)天才能搜集到的信息，極大的支持了企業(yè)的生產(chǎn)，管理和經(jīng)營(yíng)。

第四、網(wǎng)絡(luò)資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，企業(yè)網(wǎng)站的建立，將使得企業(yè)知名度大增，從而擴(kuò)大了無形資產(chǎn)，企業(yè)也將獲得其他形式得不到的品牌效應(yīng)，這一點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)在這個(gè)注重柔性管理和文化效應(yīng)的世界上有至關(guān)重要的作用。

最后，比起其他的宣傳手段，企業(yè)建站的成本極低，企業(yè)在一個(gè)發(fā)行量才幾十萬(wàn)的報(bào)紙做一頁(yè)廣告，在電視臺(tái)做幾秒鐘的廣告都將花費(fèi)您幾萬(wàn)元，得到的效應(yīng)也不滿人意，可是，企業(yè)可以只須一、兩萬(wàn)元就可以在互連網(wǎng)上擁有自己的空間，直接面對(duì)幾億用戶，孰重孰清，精明的您會(huì)有一個(gè)定論的。

總而言之，企業(yè)要在這個(gè)信息化的世界上生存發(fā)展，必須適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的特點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)，才不被世界前進(jìn)的洪流淹沒。尤其是先安利這樣的跨國(guó)公司，并且產(chǎn)品種類繁多，就更需要利用一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來宣傳和管理自己的產(chǎn)品和企業(yè)，由此可見，安利公司建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是非常必要的。3企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的可行性分析主要從以下三方面對(duì)安利網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)的可行性進(jìn)行分析：一、管理可行性分析科學(xué)的管理是建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的前提，只有在合理的管理體制、完善的規(guī)章制度、穩(wěn)定的生產(chǎn)秩序、科學(xué)的管理方法和程序以及完整、準(zhǔn)確的原始數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，才能有效地建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。而安利公司本身就有著極高的管理水平，因此安利的傳統(tǒng)管理與先進(jìn)的信息處理技術(shù)手段相結(jié)合建立一個(gè)有效運(yùn)行的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是有可行的。技術(shù)可行性分析安利這樣的跨國(guó)公司有很多各方面都很優(yōu)秀的人才，當(dāng)然也不缺乏網(wǎng)站建設(shè)反面的而技術(shù)性人才，因此技術(shù)對(duì)他們來說不是問題，但就網(wǎng)站建設(shè)的過程中要從以下幾個(gè)指標(biāo)來研究技術(shù)方面的可行性：1、網(wǎng)站的可使用性網(wǎng)站必須設(shè)計(jì)成易于使用、而不只是信息的簡(jiǎn)單堆砌。這一要求直接與網(wǎng)站的版面設(shè)計(jì)和服務(wù)器的功能定義相關(guān)聯(lián)。2、網(wǎng)站的交互性交互性網(wǎng)站是網(wǎng)站發(fā)展的主要趨勢(shì)。網(wǎng)站的交互有人對(duì)機(jī)和人對(duì)人兩種。網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)提供足夠交互渠道。3、網(wǎng)站性能及其可擴(kuò)展性網(wǎng)站用戶代表的是一個(gè)以幾何級(jí)數(shù)膨脹的群體，如何保證在網(wǎng)站高性能的前提下，不斷滿足越來越多用戶的需求，將涉及到網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、擴(kuò)展與系統(tǒng)維護(hù)。三、經(jīng)濟(jì)可行性分析網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)的投資包括硬件設(shè)備和軟件系統(tǒng)，開發(fā)費(fèi)用及培訓(xùn)成本，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及維護(hù)、更新的支出等多項(xiàng)內(nèi)容。網(wǎng)站系統(tǒng)的效益要從提高效率，減少庫(kù)存、改善服務(wù)質(zhì)量、增加訂單、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力以及可獲得的社會(huì)效益等多個(gè)方面進(jìn)行分析。從以下幾方面來分析網(wǎng)站建設(shè)的經(jīng)濟(jì)可行性：1、是否有足夠的資金支持一個(gè)功能完善的網(wǎng)站系統(tǒng)的開發(fā)，需要企業(yè)大量的資金支持。對(duì)于安利公司來說，投資一筆資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)不會(huì)有經(jīng)濟(jì)上的壓力。2、投資回報(bào)安利公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)投資回報(bào)見效會(huì)很快，因?yàn)樗饕墙?jīng)營(yíng)日常消費(fèi)品，在中國(guó)有很大的市場(chǎng)，并且其宣傳力度也很強(qiáng)大，在短期之內(nèi)就會(huì)有很明顯的效果，因此，其投資回報(bào)的形式以及回報(bào)周期都是企業(yè)的所有者可以接受的。3、網(wǎng)站成本分析網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)成本包括網(wǎng)站信息的更新成本，軟件開發(fā)維護(hù)成本，宣傳成本，訂單和客戶反饋信息的處理成本，運(yùn)營(yíng)管理成本，委托代理成本等等。但由于安利的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要的目標(biāo)是進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，沒有在線銷售的功能，只需要更新產(chǎn)品信息及網(wǎng)站維護(hù)的費(fèi)用，因此其經(jīng)營(yíng)成本將會(huì)大大降低。以上是對(duì)安利公司建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的可行性分析，根據(jù)這些分析可以看出，安利公司建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)從管理、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面都是可行的，這也為以后的網(wǎng)站的建設(shè)提供了依據(jù)。4企業(yè)網(wǎng)站推廣策略4.1網(wǎng)站現(xiàn)狀分析我們從以下兩個(gè)方面對(duì)網(wǎng)站的現(xiàn)狀進(jìn)行分析。首先，對(duì)網(wǎng)站的狀況與主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行比較分析；我們從以下幾個(gè)方面來分析它的網(wǎng)站建設(shè)的合理性。安利中國(guó)寶潔中國(guó)分值網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：1.網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)合理

設(shè)置合理，層次分明，欄目結(jié)構(gòu)比較合理。設(shè)置合理，層次分明，欄目結(jié)構(gòu)設(shè)置非常合理682．網(wǎng)頁(yè)布局合理性2.1網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容與網(wǎng)頁(yè)表現(xiàn)形式分離

相一致相一致882.2菜單和導(dǎo)航方便菜單總是隱藏，導(dǎo)航不方便。菜單和導(dǎo)航方便582.3網(wǎng)頁(yè)信息的排放位置

重要的信息放在首頁(yè)顯著位置，站內(nèi)檢索放在右上角，公司介紹等放在下方，總體上來說比較合理。重要的信息放在首頁(yè)顯著位置，站內(nèi)檢索放在左上角，聯(lián)系方式放在網(wǎng)頁(yè)最下方，總體上合理。88網(wǎng)站內(nèi)容：1公司信息（地址||||Email|網(wǎng)管等）

有，并且有各個(gè)地方的聯(lián)系方式無2產(chǎn)品或服務(wù)信息有有，且比較詳細(xì)3用戶服務(wù)信息（產(chǎn)品說明書|在線問答|使用常識(shí)等）

有在線問答無4促銷信息（優(yōu)惠券下載|有獎(jiǎng)競(jìng)賽|網(wǎng)絡(luò)廣告等）

有，網(wǎng)絡(luò)廣告，下載有網(wǎng)絡(luò)廣告5銷售信息（銷售網(wǎng)絡(luò)|網(wǎng)上訂購(gòu)|售后服務(wù)等）

沒有銷售網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上訂購(gòu)，但有售后服務(wù)無6公眾信息（股權(quán)結(jié)構(gòu)|投資信息|企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告|企業(yè)文化|公關(guān)活動(dòng)等）

有企業(yè)文化，有企業(yè)文化、企業(yè)責(zé)任7其他能促進(jìn)營(yíng)銷的信息

安利電子服務(wù)全接觸設(shè)有友情鏈接網(wǎng)站功能：1信息發(fā)布

有有2產(chǎn)品管理

有有3會(huì)員管理

無無4訂單管理

無無5郵件列表

有安利郵件信息服務(wù)無6論壇管理

無無7在線幫助

有無8站內(nèi)檢索

有有，且可以按品牌檢索9廣告功能

完善更換及時(shí)完善更換及時(shí)10在線調(diào)查

無無11流量統(tǒng)計(jì)

無無網(wǎng)站可信度評(píng)價(jià)：1網(wǎng)站信息可信

可信基本信息不完整862網(wǎng)站導(dǎo)航方便

不方便方便683信息來源明確

明確明確10104網(wǎng)站內(nèi)容經(jīng)常更新

更新及時(shí)更新及時(shí)10105網(wǎng)站介紹詳細(xì)

不詳細(xì)不詳細(xì)666網(wǎng)站身份信息

不詳細(xì)比較詳細(xì)，有遍布全國(guó)各地的信息，地址、、Email687財(cái)務(wù)支持機(jī)構(gòu)明確

不明確不明確338其他機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)證明

不明確不明確339其他機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)和證書

不明確不明確3310公布個(gè)人信息保護(hù)聲明并嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行

無有隱私權(quán)聲明3511廣告信息和網(wǎng)站內(nèi)容的明確區(qū)分

不明確明確5812詳盡的顧客服務(wù)政策說明

無無55網(wǎng)站的用戶滿意度評(píng)價(jià)：1信息有效性

有非常有效892網(wǎng)頁(yè)下載速度快

非常慢慢353網(wǎng)站簡(jiǎn)單易用，導(dǎo)航方便

導(dǎo)航很不方便網(wǎng)站簡(jiǎn)單易用，導(dǎo)航方便

584網(wǎng)站功能運(yùn)行正常

正常正常10105網(wǎng)站鏈接有效

有效有效10106用戶注冊(cè)/退出方便

沒有用戶注冊(cè)沒有用戶注冊(cè)7保護(hù)個(gè)人信息

無無8無對(duì)用戶造成滋擾的信息（如彈出的全屏廣告）

無無網(wǎng)站環(huán)境優(yōu)化評(píng)價(jià)：1有網(wǎng)站地圖

有有，站點(diǎn)導(dǎo)航2每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都有一個(gè)合適的標(biāo)題

有有3META標(biāo)簽中的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站描述存在，并且描述準(zhǔn)確

是是4網(wǎng)站重要信息頁(yè)面為靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)

否，幾乎都為動(dòng)態(tài)是5網(wǎng)站鏈接有效

有效有效由以上分析可知，安利在網(wǎng)站建設(shè)方面已經(jīng)很好，但還有一些缺陷，例如，可以進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加合理；在網(wǎng)站內(nèi)容方面，安利已做的很完善，網(wǎng)站的內(nèi)容豐富，更新及時(shí)，能夠滿足顧客的需求，使顧客獲得及時(shí)的信息；在網(wǎng)站功能方面，安利作為一個(gè)信息發(fā)布型網(wǎng)站，有好多功能還不齊全，建議添加這些功能，使網(wǎng)站功能更加完善，例如，添加會(huì)員注冊(cè)、訂單管理、論壇管理、流量統(tǒng)計(jì)等功能；在網(wǎng)站可信度方面，可以增加網(wǎng)站的詳細(xì)介紹，網(wǎng)站身份信息，一些權(quán)威證書，明確區(qū)分廣告信息和網(wǎng)站內(nèi)容、有詳盡的顧客服務(wù)政策說明等；在網(wǎng)站用戶滿意度評(píng)價(jià)方面，可以改建網(wǎng)站的導(dǎo)航條，使導(dǎo)航條總顯示，關(guān)閉下面彈出的Flash廣告，同時(shí)盡量提高下載速度；在網(wǎng)站環(huán)境優(yōu)化方面，可以使網(wǎng)站重要信息頁(yè)面為靜態(tài)頁(yè)面。其次，對(duì)網(wǎng)站的專業(yè)性進(jìn)行評(píng)價(jià)分析1、網(wǎng)站alexa排名２、網(wǎng)站IP＆PV值3、幾大搜索引擎收錄情況：4、網(wǎng)站PR值5、GOOGLE關(guān)鍵詞排名查詢6、下屬子站點(diǎn)被訪問比例及人均頁(yè)面流量7、頁(yè)面關(guān)鍵字/關(guān)鍵詞密度查詢8、安利有關(guān)頁(yè)面檢測(cè)信息結(jié)果如下:可見安利的網(wǎng)站頁(yè)面還有待改進(jìn)。9、網(wǎng)站反應(yīng)速度測(cè)試反應(yīng)速度一般。10、網(wǎng)站的點(diǎn)擊流從以上結(jié)果中可以看出：1、現(xiàn)在安利的排名在62219，雖然有點(diǎn)靠后，但已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，我診斷過，同是日用品公司的寶潔其當(dāng)日排名是182807，寶潔與安利也是有一定差距的了，所以在ALEXA排名對(duì)比上，安利做得不錯(cuò)，但是我們也看到了，其變化趨勢(shì)是下降的，安利要注意了，思考為什么為下降呢？2、安利此信息發(fā)布型網(wǎng)站排名不錯(cuò)，可以得知安利的受觀注程度確實(shí)很高。日均IP訪問量達(dá)到了14400，而寶潔只有5050，由差距可見實(shí)力。安利網(wǎng)站在幾大搜索引擎上所收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量相差比較大，對(duì)比來看百度、雅虎、比其它網(wǎng)站多很多，那么安利是否要考慮一下搜索引擎優(yōu)化？同時(shí)更應(yīng)該關(guān)注的是各大搜索引擎反向鏈接頁(yè)面這一指標(biāo)，就像一個(gè)企業(yè)為自己的產(chǎn)品在各大媒體上做了廣告，其目的是什么？——受眾量！受眾量達(dá)到了，引起觀眾的關(guān)注了，才是有效的。只有鏈接廣泛度和反向鏈接的指標(biāo)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，才能使顧客更快更好地找到網(wǎng)站和產(chǎn)品。作為一個(gè)信息發(fā)布型網(wǎng)站，安利這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該是不錯(cuò)的，內(nèi)容豐富，信息量大。而且有“生活空間”、“有問有答”欄目，很好地指導(dǎo)了客戶對(duì)產(chǎn)品的使用方法等。很遺憾的就是它的交易型網(wǎng)站我們無法進(jìn)入，只能表面地對(duì)其信息發(fā)布型網(wǎng)站進(jìn)行診斷，無法實(shí)質(zhì)地深入其銷售網(wǎng)站診斷。我覺得一個(gè)企業(yè)建網(wǎng)站，發(fā)布消息等其最主要的目標(biāo)就是爭(zhēng)取客戶，銷售產(chǎn)品，贏得利潤(rùn)。所以對(duì)網(wǎng)站的診斷應(yīng)該是對(duì)其交易型網(wǎng)站進(jìn)行診斷，才有實(shí)質(zhì)的指導(dǎo)和啟迪作用。其次就是在上面已經(jīng)提到過的搜索引擎優(yōu)、頁(yè)面不規(guī)范、搜索引擎爬蟲抓取的是產(chǎn)品的頁(yè)面等幾個(gè)問題，安利能不能考慮考慮進(jìn)行完善或優(yōu)化呢？4.2改建策略經(jīng)過分析，作為一個(gè)企業(yè)信息網(wǎng)站，在內(nèi)容上安利已經(jīng)相對(duì)比較成熟，并且值得一些企業(yè)學(xué)習(xí)，在此基礎(chǔ)上，保持信息的更新是非常重要的，以信息更新速度讓知道并且瀏覽過安利網(wǎng)站的人能夠?qū)W(wǎng)站產(chǎn)生依賴。而信息的更新速度快，也能使受眾對(duì)企業(yè)品牌增加信任度。但是網(wǎng)站還有很多方面有待改進(jìn)：首先，網(wǎng)站首頁(yè)Flash太大，影響下載速度，網(wǎng)站首頁(yè)的彈出廣告不合理；其次，在二十一世紀(jì)的信息時(shí)代，網(wǎng)上交易是一個(gè)大的趨勢(shì)，建議網(wǎng)站可以增加在線交易模塊，鑒于安利一直著力于直銷，所以可以對(duì)于直銷人員進(jìn)行在線交易。在網(wǎng)站上，我們也可以看到，安利有自己的會(huì)員，會(huì)員中又分為會(huì)員和VIP，網(wǎng)上交易可以為這些會(huì)員提供快捷服務(wù)，并且可以增加安利的會(huì)員，在網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)員時(shí)，可要求使用真實(shí)信息，網(wǎng)站可對(duì)會(huì)員信息進(jìn)行確認(rèn)；第三，網(wǎng)站可設(shè)置在線幫助，在線交流，在線導(dǎo)航，方便同顧客聯(lián)系；最后，加強(qiáng)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，提高網(wǎng)站排名。4.3推廣策略鑒于安利的營(yíng)養(yǎng)保健品系列在品牌上已經(jīng)較為成熟，且廣告推廣方面十分成熟，繼續(xù)做推廣收獲并不大，而雅姿和皇后櫥具定位高檔系列，目標(biāo)客戶群相對(duì)有限，而且推廣所需投入時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，所以這次我們的推廣策略實(shí)施對(duì)象產(chǎn)品主要鎖定在個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品和家庭護(hù)理產(chǎn)品，在線下推廣上，也涉及這兩個(gè)高檔些列。很多人只知道安利的營(yíng)養(yǎng)保健品，既然“安利”這個(gè)品牌已經(jīng)有了很高的知名度，我們可以充分利用這一點(diǎn)來進(jìn)行其他系列產(chǎn)品的推廣。我們的主題廣告語(yǔ)定位：為您的生活添一份美好。在網(wǎng)絡(luò)上，采用最常用的博客營(yíng)銷、E-mai營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷和論壇營(yíng)銷，還有網(wǎng)絡(luò)廣告等，目標(biāo)是將企業(yè)網(wǎng)站推廣出去，增加訪問量，從而打響網(wǎng)站知名度。（1）博客營(yíng)銷：采用軟文，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，并通過感受型文字，讓受眾能夠接受這以隱形廣告形式，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象。在各大博客網(wǎng)站建立Bolg空間，作為安利宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布安利各種宣傳性文章的平臺(tái)，Bolg推廣的主要工作內(nèi)容為：1)建立以安利命名的Bolg空間，并將用戶名稱設(shè)定為安利代表性的文字。2)定期在Bolg中發(fā)布安利相關(guān)的日志內(nèi)容，如安利最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、營(yíng)銷活動(dòng)等。3)在個(gè)文章日志中加入安利相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵詞或與Bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。4)并建立網(wǎng)購(gòu)相關(guān)的交流群體，如博客圈子等適當(dāng)進(jìn)行口碑宣傳。（2）E-mai營(yíng)銷：使用許可E-mail，定向向潛在客戶和已有客戶發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品介紹和活動(dòng)通知等。郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷。通過注冊(cè)會(huì)員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“安利”網(wǎng)站電子雜志，向“安利”會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。有獎(jiǎng)?wù){(diào)查：?jiǎn)l(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；安利系列活動(dòng)通報(bào)：面向所有參加活動(dòng)和對(duì)活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民，及時(shí)通報(bào)活動(dòng)情況安利網(wǎng)站郵件營(yíng)銷推廣類別說明發(fā)送數(shù)發(fā)送頻次費(fèi)用預(yù)算郵件列表定期制作更新“***”網(wǎng)站電子雜志，向“安利”會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送100萬(wàn)郵件地址每月兩次，共六次12000元有獎(jiǎng)?wù){(diào)查啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷100萬(wàn)郵件地址一次2000元活動(dòng)通報(bào)及時(shí)通報(bào)安利網(wǎng)站系列活動(dòng)100萬(wàn)郵件地址三次6000元（3）搜索引擎營(yíng)銷：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；關(guān)鍵字要準(zhǔn)確選擇與放置。統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此“安利”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：安利網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)安利網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：安利、amway、安利公司、雅姿、紐崔萊等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出安利網(wǎng)站的基本內(nèi)容。登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將安利網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓安利網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，能夠被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)安利網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣和自我增值。此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。安利網(wǎng)站登錄搜索引擎工作步驟內(nèi)容說明效果評(píng)估費(fèi)用預(yù)算1確定關(guān)鍵詞確定安利、amway、安利公司、雅姿、紐崔萊等基本關(guān)鍵詞精確定位關(guān)鍵詞10000元2登錄門戶網(wǎng)站“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”推薦型網(wǎng)站登錄相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列10000元3登錄Google、百度自然排名做好安利網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，提升網(wǎng)站自然排名相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列10000元4投放Google、百度關(guān)鍵詞廣告投放雅姿、紐崔萊等關(guān)鍵詞廣告，增加網(wǎng)站曝光率相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列30000元（4）網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)的視頻網(wǎng)站很多，也可以進(jìn)行免費(fèi)的視頻上傳。在這過程中，我們可以自己制作一些樂趣的視頻，將安利的相關(guān)內(nèi)容放在里面，進(jìn)行視頻營(yíng)銷。因?yàn)榘怖须娨晱V告的投放，也可以直接采用電視廣告內(nèi)容，將內(nèi)容放置在各大視頻網(wǎng)站上。（5）網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷：對(duì)于安利相關(guān)圖片，我們可以對(duì)圖片進(jìn)行相應(yīng)的鏈接，由圖片進(jìn)入網(wǎng)站，這以過程我們可以利用其他工具，也可以在博客上完成。（6）論壇營(yíng)銷：在百度論壇上有安利吧，在上面有各種言論，有些很不利于安利的發(fā)展和推廣。我們這次論壇營(yíng)銷就鎖定在百度上，主要是推介產(chǎn)品，重塑安利產(chǎn)品形象。（7）網(wǎng)絡(luò)廣告：主要投放的是漂浮廣告等類型的大中型網(wǎng)站的廣告，廣告內(nèi)容以產(chǎn)品介紹為主，鏈接到網(wǎng)站或者相應(yīng)的信息界面。在漂浮廣告中，明確安利這一品牌，讓受眾首先能夠確定這是為安利的產(chǎn)品所做的廣告，內(nèi)容與安利有關(guān)。線下營(yíng)銷不是我們這次方案的主打，是為了配合企業(yè)網(wǎng)站推廣所做，推廣企業(yè)產(chǎn)品，可以進(jìn)行促銷活動(dòng)，在購(gòu)買安利的營(yíng)養(yǎng)保健品達(dá)到一定額度之后贈(zèng)送護(hù)理用品，或者進(jìn)行一些打折優(yōu)惠促銷活動(dòng)。目的是把安利的護(hù)理用品的知名度推廣出去，增加顧客的信任度。對(duì)于廚房用具，可以針對(duì)家庭主婦進(jìn)行廚藝比賽，吸引人群眼球，達(dá)到宣傳目的。而對(duì)于高檔化妝品的推廣上，利用試用裝來進(jìn)行試推銷，讓人們?cè)谶x購(gòu)化妝品的時(shí)候多一個(gè)選擇，在使用裝的選擇上，則選擇那些能夠強(qiáng)烈吸引顧客的，以期讓顧客產(chǎn)生一定產(chǎn)品依賴性。在線下宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站的宣傳，提高企業(yè)網(wǎng)站知名度。5投資估算與盈利分析5.1項(xiàng)目投資估算投資估算是指在整個(gè)投資決策過程中，依據(jù)現(xiàn)有的資料和一定的方法，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的投資額（包括工程造價(jià)和流動(dòng)資金）進(jìn)行的估計(jì)。投資估算總額是指從籌建、施工直至建成投產(chǎn)的合部建設(shè)費(fèi)用，其包括的內(nèi)容應(yīng)視項(xiàng)目的性質(zhì)和范圍而定。安利有著強(qiáng)大的資金支持，由于我小組對(duì)安利的內(nèi)部資料并不了解，在投資估算上有很大偏差。估計(jì)投資額為六百萬(wàn)，主要將花在網(wǎng)絡(luò)廣告和線下宣傳活動(dòng)，除此之外，還有在推廣期間外編人員的薪酬費(fèi)用。在這些預(yù)算中，正在為這次企業(yè)網(wǎng)站推廣所需花費(fèi)的投資估算為五十萬(wàn)。5.2項(xiàng)目成本收益分析5.2.1項(xiàng)目成本在線營(yíng)銷：安利已經(jīng)有一個(gè)相對(duì)成熟的信息發(fā)布型網(wǎng)站，對(duì)于網(wǎng)站管理上原有人員就可以實(shí)施，而改建一個(gè)網(wǎng)站的成本也并不高，我們的改建建議只是增加一個(gè)在線交易，成本也就會(huì)更低，不需在原有成本基礎(chǔ)上增加成本預(yù)算。安利的網(wǎng)站是一個(gè)信息發(fā)布型網(wǎng)站對(duì)于這次的企業(yè)推廣方案十分有利。我們采用的多為免費(fèi)營(yíng)銷方法，比如博客營(yíng)銷，在投資成本上會(huì)節(jié)約很多。1）E-mail營(yíng)銷費(fèi)用估算：在郵件列表上，為了提高郵件營(yíng)銷的效率，我們將使用專業(yè)郵件列表，配合安利本身的會(huì)員資料進(jìn)行郵件發(fā)送。項(xiàng)目成為預(yù)計(jì)為兩萬(wàn)。2）博客營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷和論壇營(yíng)銷用的都是免費(fèi)載體，成本除了人方面，并不計(jì)入成本預(yù)算內(nèi)。3）網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用估算：浮動(dòng)廣告價(jià)格在中型網(wǎng)站中一般在1000元/月左右，在初期可做相對(duì)多的投入，預(yù)計(jì)費(fèi)用為80000元/月，鏈接到安利網(wǎng)站，當(dāng)受眾了解了安利網(wǎng)站，后期的廣告主要可放置在安利網(wǎng)站上，以節(jié)約廣告成本。4）搜索引擎營(yíng)銷費(fèi)用估算：確定關(guān)鍵詞、登錄門戶網(wǎng)站、登錄Google、百度自然排名、投放Google、百度關(guān)鍵詞廣告，這幾項(xiàng)的成本預(yù)計(jì)在六萬(wàn)元。線下營(yíng)銷：為了節(jié)約成本，而且聯(lián)系到安利的傳統(tǒng)媒體廣告做得相對(duì)到位，在不考慮傳統(tǒng)媒體廣告下活動(dòng)成本就能節(jié)約很多，估算是在五十萬(wàn)左右。在電視廣告上，安利投入廣告已經(jīng)足夠，但是基本都是關(guān)于營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品，可以相應(yīng)的，其他系列產(chǎn)品替代營(yíng)養(yǎng)保健系列，電視廣告投入，預(yù)估計(jì)是增加三百萬(wàn)。再加上報(bào)紙、雜志對(duì)活動(dòng)、產(chǎn)品的廣告，這些廣告主要是新產(chǎn)品推出所需廣告，還有活動(dòng)消息發(fā)布，目的是讓更多人知道安利的其他系列，并且參加活動(dòng)，預(yù)計(jì)投入是一百萬(wàn)。5.2.2項(xiàng)目預(yù)期收益對(duì)于網(wǎng)站流量上，能夠增加兩個(gè)百分點(diǎn)，在后期的維護(hù)中，這對(duì)于后期的產(chǎn)品銷售將不止影響一個(gè)百分點(diǎn)，在推出新產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于有品牌依賴性的人群將會(huì)是一個(gè)很大的吸引。在網(wǎng)站排名上改變一直下降的趨勢(shì)，能夠出現(xiàn)回升，并在一定程度上相比以前能夠有所提高。對(duì)于產(chǎn)品銷售上，在短期內(nèi)可以增加一個(gè)百分點(diǎn)，而通過后期的持續(xù)努力，增加的銷售量不止一個(gè)百分點(diǎn)。這些都需要在推廣初期，看推廣的效果進(jìn)行下一步預(yù)測(cè)，目標(biāo)是能夠通過網(wǎng)站的推廣，吸引一些新的人群，成為安利的忠實(shí)客戶群。5.2.3預(yù)期盈利能力分析在前期，通過銷量增加，期望能夠填補(bǔ)這次推廣項(xiàng)目的支出，在品牌形象上增加在普通客戶群的影響力。在后期盈利上，能夠?yàn)榘怖匿N售增加一定百分點(diǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)生了信賴和一定的依賴性，這個(gè)增長(zhǎng)將會(huì)持續(xù)相對(duì)較長(zhǎng)的一段時(shí)間。6企業(yè)網(wǎng)站推廣實(shí)施方案6.1工作計(jì)劃首先，確定自己所要研究推廣的網(wǎng)站，了解企業(yè)網(wǎng)站概況，屬于信息發(fā)布型還是網(wǎng)上銷售型。根據(jù)網(wǎng)站的市場(chǎng)定位，確定服務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)目標(biāo)，設(shè)計(jì)針對(duì)性的問題，發(fā)布調(diào)查問卷，根據(jù)問卷結(jié)果進(jìn)行可行性分析，分析企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的必要性以及可行性。其次，確定營(yíng)銷方案，明確企業(yè)是否建立網(wǎng)站，對(duì)于已建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)狀分析，提出改進(jìn)策略。找出一個(gè)典型的網(wǎng)站，作比較，特別重視營(yíng)銷策略推廣的方法。接下來，根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行分工，在有限時(shí)間內(nèi)將方案實(shí)施到位。因?yàn)闀r(shí)間和人員能力上，所以不是所有方案都在這次過程中進(jìn)行實(shí)施。主要實(shí)施內(nèi)容為博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、E-mail營(yíng)銷。這些內(nèi)容都在接下來的四天內(nèi)完成，盡力做到最好。第三，進(jìn)行投資估算與盈利分析。主要有項(xiàng)目投資估算，項(xiàng)目成本收益分析。要盡可能降低成本。第四，估算過后，進(jìn)入網(wǎng)站推廣實(shí)施階段。最后，項(xiàng)目實(shí)施的控制。十六周的星期四，我們講所有工作暫時(shí)告一段落，互相補(bǔ)充，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，并且將報(bào)告書初稿完成。確定報(bào)告書終稿，并制作PPT，進(jìn)行答辯。在做這些內(nèi)容的過程中，營(yíng)銷方案繼續(xù)，以求得能夠做到最好。6.2具體實(shí)施內(nèi)容展示1）博客營(yíng)銷從確定選題的第一天起，我們就開始實(shí)施博客營(yíng)銷，大家根據(jù)自己擅長(zhǎng)的手法寫各種博文，通過寫軟文達(dá)到軟營(yíng)銷的效果。在課程設(shè)計(jì)的這幾天里我們每天都及時(shí)更新博客，利用自己的博客圈子吸引不同的人閱讀相關(guān)的文章，我們?cè)诓┪闹写罅刻峒鞍怖尽怖漠a(chǎn)品、安利網(wǎng)站等關(guān)鍵字并在主要的關(guān)鍵字下都加上相應(yīng)的超鏈接，讓更多閱讀了博文的人，點(diǎn)擊超連接進(jìn)入安利的網(wǎng)站，進(jìn)一步了解更多的自己感興趣的產(chǎn)品信息，從而達(dá)到最終的博客營(yíng)銷的效果。下圖是博客營(yíng)銷有關(guān)的截圖：新浪博客：安利公司的簡(jiǎn)介百度空間：安利的產(chǎn)品介紹QQ空間：天涯博客：2）E-mail營(yíng)銷我們通過希網(wǎng)郵件列表，并注冊(cè)成為其高級(jí)會(huì)員，利用它提供的免費(fèi)郵件列表的編輯、發(fā)行功能，根據(jù)自己的需要編輯對(duì)安利網(wǎng)站起到宣傳作用的郵件，并把郵件發(fā)送給已經(jīng)訂閱了此郵件列表的E-mail用戶，用戶查看郵件后，根據(jù)自己的喜好選擇自己感興趣的產(chǎn)品到安利網(wǎng)站具體查看詳細(xì)信息。利用希網(wǎng)郵件列編輯郵件利用群發(fā)軟件發(fā)送郵件3）論壇營(yíng)銷我們組員分別選擇自己比較熟悉的論壇在上面發(fā)安利相關(guān)內(nèi)容，但是由于時(shí)間和精力有限，我們選擇了百度貼吧上比較成熟的安利貼吧，在貼吧上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，對(duì)不利言論進(jìn)行軟性說服，塑造安利品牌的良好形象。百度安利貼吧4）即時(shí)通訊工具QQ飛信、旺旺、泡泡、MSN等的群發(fā)工具，狂發(fā)信息，主要針對(duì)公司動(dòng)態(tài)、公司活動(dòng)、行業(yè)突發(fā)