教育機(jī)構(gòu)活動策劃方案

教育機(jī)構(gòu)活動策劃方案第1篇：教育機(jī)構(gòu)的活動策劃方案要點!

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教育機(jī)構(gòu)的活動策劃方案要點！

不管是哪一個行業(yè)，做活動都是一種有效的宣傳方式，在教育行業(yè)，做活動也是很有必要的，通過做活動，能加深教育機(jī)構(gòu)與學(xué)員之間的關(guān)系，也能提高企業(yè)知名度，讓更多原本對我們沒有了解的人知道我們，促進(jìn)進(jìn)一步的合作。其實活動也不外乎就是那幾種形式，今天智盛君就整理了幾種比較常用的活動方案。1.熱門事件

熱門事件活動，其實與節(jié)假日活動的舉行方式差不多，都是已知的時間和事件，但是，我們在借勢熱門事件時，一定要注意，要選擇能和我們機(jī)構(gòu)沾上邊的時間，不可胡亂蹭熱點。對于一些可以預(yù)知到的事件，我們就可以根據(jù)節(jié)假日活動的形式來進(jìn)行，可提前做好活動準(zhǔn)備，就比如奧運會、世界杯等，這類熱門事件都是已知的，如果我們機(jī)構(gòu)正好是做體育培訓(xùn)的，那么我們就正好可以借助這些事件，來策劃一場我們機(jī)構(gòu)的宣傳活動。2.節(jié)假日活動

現(xiàn)在，各個節(jié)假日都已經(jīng)成為了各大商家的必做的活動，當(dāng)然，并不是說每個節(jié)假日都需要，而是通過篩選，針對性地做活動。但在做活動時，要注意到這些點?；顒宇A(yù)熱

在做節(jié)假日活動時，優(yōu)勢在于我們能提前做好準(zhǔn)備工作。在做活動策劃時，就要明確地把活動階段/注意事項以及應(yīng)急預(yù)案，這些方方面面都得做好預(yù)判。這樣在活動籌備進(jìn)行時，才能做到成竹在胸。在做活動預(yù)熱時，要把握時效性。節(jié)假日就那么幾天，你的活動是在哪一天正式開始？那么在活動開始前多久，開始做溽熱，這些都是需要考慮的。

比如：是一場大型的活動，那么至少提前半個月開始預(yù)熱，也就是說，至少要提前三個月開始做策劃。如果只是一場較為小型的活動，那么提前一周做活動預(yù)熱就差不多了。

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找到活動與目標(biāo)用戶的吸引點

做活動本身是為了吸引到更多的目標(biāo)人群，如果，這場活動，對于目標(biāo)用戶來說，一點愛好都沒有，那么肯定是不能達(dá)到吸引用戶的目的。因此在策劃活動時，就要結(jié)合企業(yè)特點，選擇一個比較新穎的主題?，F(xiàn)在的活動形式基本都差不多，但是唯獨你一家企業(yè)舉辦了一場獨特的活動，那么也會吸引到很多有好奇心的人群，這樣的活動效果，反而是比那些循規(guī)蹈矩常規(guī)性的活動效果來的更好。借勢節(jié)日精準(zhǔn)人群

大多數(shù)節(jié)日都是全國性的，但還是有一部分節(jié)日是針對某一部分人群，我們可以根據(jù)這一類人群，來制定一些有針對性的活動方案。比如：父親節(jié)、母親節(jié)，針對這樣的節(jié)日，如果我們是k12教育，那么我們可以把目標(biāo)用戶在青少年身上，做一場公益活動，提升我們的企業(yè)形象。

如果我們是做職業(yè)教育，那么我們可以通過婦女節(jié)，來做一些專門針對女性課程的活動，比如：如何成為一名有氣質(zhì)的職業(yè)女性？說話的藝術(shù)！等之類的公開課，通過活動吸引這部分人群來到課堂，成為潛在客戶，再通過后期，電話回訪或者建立社群等之類的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化。也能達(dá)到我們宣傳推廣的目的。這幾種活動宣傳方式你學(xué)會了嗎

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第2篇：教育機(jī)構(gòu)策劃方案——課程策劃

教育機(jī)構(gòu)運營管理包策劃方案—課程策劃

策劃方案·課程策劃模板

第一要素：目標(biāo)

課程目標(biāo)提供了學(xué)習(xí)的方向和學(xué)習(xí)過程中各階段要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。

第二要素：內(nèi)容

在課程內(nèi)容組織上，有兩點尤其重要，這就是范圍和順序。范圍要精心地限定，使內(nèi)容盡可能地對學(xué)習(xí)者有意義并具有綜合性，而且還要在既定的時間內(nèi)安排。

第三要素：教材

教材要以精心選擇或組織的有機(jī)方式將學(xué)習(xí)的內(nèi)容呈現(xiàn)給培訓(xùn)者。在學(xué)科課程中，教材是最常用的，也幾乎是必備的，在教科書的選擇上，主要是內(nèi)容豐富，針對性，實用性、操作性強(qiáng)。

第四要素：模式

課程的執(zhí)行模式，主要指的是學(xué)習(xí)活動的安排和教學(xué)方法的選擇，旨在促進(jìn)培訓(xùn)者的認(rèn)知進(jìn)展和行為變化。

第五要素：策略一個被普遍運用的教學(xué)策略是“判斷-指令-評價”。在這一策略中，老師分析學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展情況，判斷他們遇到了什么困難，對學(xué)習(xí)順序的下一個步驟作出指令，當(dāng)學(xué)員完成指令后，老師作出評價，確定他們是否掌握了課程設(shè)計的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

第六要素：評價

學(xué)科課程的評價重點放在定量的測評上，衡量可以觀察到的行為。例如，在報告學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)狀況時，經(jīng)常用諸如A、B、C、D等人們假定能表明某種程度的成就的字母等級表示。

第七要素：組織

除了集體授課制以外，分小組教學(xué)也常常被課程設(shè)計者運用，分組教學(xué)為“因材施教”的個性化教學(xué)提供了某種可能。

第八要素：時間

課程設(shè)計者要巧妙地配置有限的課程時間，老師要使學(xué)生在整個課程執(zhí)行期間樂觀地參加學(xué)習(xí)活動，把課堂時間看成是最有價值的。

第九要素：空間這里的空間主要是指教室，還有一些特殊的空間可以利用。如圖書館、實驗室、藝術(shù)室、研討室、調(diào)研場所，運動場等。

第十要素：定價

1、隨行就市定價法。

教育機(jī)構(gòu)要根據(jù)現(xiàn)行的行業(yè)平均價格制定學(xué)費,把流行的價格作為定價根據(jù)。例如，一所城市所有的小學(xué)培訓(xùn)班收費可能基本相同。某市四級英語培訓(xùn)各校都是200元/人·學(xué)時左右,我們在以下情況可用此法：一是難以估量成本。為保險起見,以隨大溜方式定價最方便、安全,既然市場流行此價,就有其合理之處;二是希望與競爭者和平共處;三是自己另行定價,難以估量市場和競爭者的反應(yīng)。

2、折價讓利定價法。

為了鼓舞更多的客戶購買我們的產(chǎn)品或者服務(wù),可在適當(dāng)?shù)臅r候做些適當(dāng)讓利。比如，一個培訓(xùn)班，一個報名的學(xué)生參加的培訓(xùn)項目越多，報了兩個班三個班,就可以減讓部分學(xué)費,報的學(xué)時多,也可酌情減費。學(xué)完了一級再學(xué)二級、三級的學(xué)生,學(xué)費可以適當(dāng)減一些。

3、根據(jù)消費者感受定價法。

即根據(jù)消費者對教育產(chǎn)品的感受價值定學(xué)費。比如一所培訓(xùn)名校的教育,學(xué)生對其感受價值大,學(xué)費可能高昂。家教市場上知名高中老師收費1000元/人·小時,而一名大學(xué)生家教只能收100元/人·小時,原因是學(xué)生或者家長對前者的感受價值大于后者。

4、根據(jù)消費者心理定價。

這是一種抓住消費者心理特點定價法，這種方法有聲望定價和招徠定價等。比如，利用消費者仰慕名牌的聲望來定價。甲、乙兩所培訓(xùn)學(xué)校某一專業(yè)辦得一樣好,但甲校規(guī)模大,歷史長,聲望高,學(xué)費就可以定得高些。另一方面，利用客戶求廉心理，例如同樣是英語培訓(xùn),各門課程成本相等,但培訓(xùn)學(xué)校特意將一門課定低價,以此來吸引學(xué)生,當(dāng)學(xué)生學(xué)習(xí)了這門課并體會到培訓(xùn)班的高質(zhì)量后,一些學(xué)生就可以認(rèn)可我們的培訓(xùn)質(zhì)量，會考慮學(xué)習(xí)我們的其他正常價格的課程。也有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常搞免費講座,或免費幾節(jié)課,以此來招徠學(xué)生。

5、成本加利潤定價法。

根據(jù)我們的教育產(chǎn)品成本加一定的利潤定價。這種定價可使我們的全部成本得到補(bǔ)償,成本可自己掌握,成本穩(wěn)定時,費用也穩(wěn)定,使企業(yè)得到穩(wěn)定、合理的酬勞。教育機(jī)構(gòu)新產(chǎn)品的定價技巧還有很多，比如吸脂定價、滲透定價、滿意定價、尾數(shù)定價、整數(shù)價格、用小計價單位標(biāo)價、聲望定價、分級定價、習(xí)慣定價等，我們不一一列舉。

第3篇：教育機(jī)構(gòu)萬圣節(jié)活動策劃方案

萬圣夜為每年的10月31日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，節(jié)日主要流行于西方國家的英語世界里，為了讓孩子們能在英語世界里度過一個快樂的夜晚，結(jié)合xx機(jī)構(gòu)的教學(xué)特色，特設(shè)此活動方案：

活動目的：

1、讓孩子們進(jìn)一步了解西方的文化特色，感受西方國家的風(fēng)俗節(jié)日

2、讓孩子們在快樂的環(huán)境中學(xué)英語，講英語活動時間：

XX年xx月xx日18：00-20：00活動地點：x機(jī)構(gòu)學(xué)?；顒訙?zhǔn)備：

1、市場人員負(fù)責(zé)宣傳工作，在附近各個小學(xué)及社區(qū)做宣傳活動，并帶領(lǐng)家長和孩子前來參加活動。

2、老師在課堂上跟孩子講解一些萬圣節(jié)的由來及風(fēng)俗節(jié)日等。并發(fā)邀請卡，邀請學(xué)員的好朋友一起來參加。

3、行政做好此次萬圣節(jié)活動的支出預(yù)算并負(fù)責(zé)采購;現(xiàn)場環(huán)境布置：

1、活動教室準(zhǔn)備一些與萬圣節(jié)有關(guān)的圖案，例如：南瓜、稻草人、動畫人物等，并貼在墻上。

2、每位老師都準(zhǔn)備一些糖果，已備發(fā)給孩子

3、音樂放著trickortreat英文歌曲活動內(nèi)容及環(huán)節(jié)：

1、活動前一天進(jìn)行彩排，熟悉活動現(xiàn)場

2、活動當(dāng)天所有員工提前一個小時到校，做好最后的準(zhǔn)備工作

3、活動當(dāng)天上午布置好下午活動現(xiàn)場，行政準(zhǔn)備好新到訪表格及老學(xué)員簽到表

4、活動開始時安排老師做一下簡單的介紹，家長安排參加家長會。負(fù)責(zé)人：游戲一：真人連連看，負(fù)責(zé)人：xx(cece)游戲說明：由一組學(xué)員并排站好，前面掛著幾組兩兩相同的不同圖案，(圖案均是總部提供的圖片)由一個學(xué)員a學(xué)員在前面猜，當(dāng)老師喊begin2排的學(xué)員將自己面前的牌子顯示給a學(xué)員看，3秒鐘后老師喊stop2排學(xué)員立即背對著a學(xué)員，下面由a學(xué)員將圖案相同的說出來，說對了掛圖案學(xué)員蹲下，說錯了學(xué)員不動。道具需要：帶圖案的牌子及糖果，老師準(zhǔn)備。游戲二：拼圖游戲，負(fù)責(zé)人：xx(anna)游戲說明：此游戲用到投影儀和mimio,孩子們拿著mimio筆在白板上拼圖，(分組比賽)道具已有。

游戲三：吹面粉游戲，負(fù)責(zé)人：xx(rita)游戲說明：在一張桌子兩邊各站一名學(xué)員，桌子上放一小碗，小碗里放滿面粉，面上有一乒乓球，兩邊學(xué)員互相吹，誰先將乒乓球吹到碗外面誰就勝利。(目的在于最后每個孩子臉上都有白色面粉，更有萬圣節(jié)氣氛。)道具需要：一包面粉，一個乒乓球，糖果游戲四：化妝游戲，負(fù)責(zé)人：xx(melody)老師給每個學(xué)員化妝，化成各式各樣的符合萬圣節(jié)活動的妝，道具需要：一盒化妝筆最終活動：

1.四個教室的孩子聚在一起，外教講解西方萬圣節(jié)的trickortreat，孩子用自己在游戲過程中拿到的sticker向外教換取糖果。學(xué)員之間也可互換。

2.t臺秀，活動前幾天會通知學(xué)生裝扮自己，當(dāng)天也有一個化妝的環(huán)節(jié)，最后會在走廊有一場t臺秀。(可邀家長參加)活動流程：

1、前臺登記到訪的新學(xué)員和老學(xué)員的登記工作，并將學(xué)員們分成四組;

2、活動開始時主持人歡迎大家到來，并講解當(dāng)天的流程宣布開始;

3、由每個游戲負(fù)責(zé)的老師和其助手將孩子們領(lǐng)到各個教室去準(zhǔn)備做游戲;

4、市場專員負(fù)責(zé)做宣傳活動;

5、helen負(fù)責(zé)各位老師組織游戲的溝通與銜接，控制好四個教室。

6、教務(wù)老師負(fù)責(zé)帶隊，配合老師組織游戲。

7、游戲結(jié)束后外教簡單介紹trickortreat，孩子們互相換糖。

8、孩子們的t臺秀(利用xx機(jī)構(gòu)校區(qū)長長的走廊)，最后可邀請家長參加。

9、前臺老師負(fù)責(zé)照相。

第4篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)淡季招生活動策劃方案

微遠(yuǎn)教育春季筑夢行動抽獎活動方案

抽獎目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾；

二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。

四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

抽獎時間：本周天晚上7:00----8:00

抽獎地點：微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會議室

兌獎明細(xì)表：

活動細(xì)則安排：

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周

六、周天全天

二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參加，有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參加。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任老師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)樂觀性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)愛好，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參加。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參加者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎現(xiàn)場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準(zhǔn)時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)老師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴(yán)格根據(jù)活動流程和分工開展工作，并做好機(jī)動靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生干凈工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認(rèn)和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。

獎勵政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。

2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進(jìn)》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細(xì)表和摸獎紀(jì)律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關(guān)注家長的當(dāng)時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機(jī)會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。

附件二：家長簽到表：

微遠(yuǎn)教育市場部

20xx/3/18

第5篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案策劃

---培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作是非常重要，面對現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，除了傳統(tǒng)的一些宣傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學(xué)生來參加，或是通過一些活動方案來維護(hù)老生，進(jìn)而通過活動來吸引轉(zhuǎn)介紹。

所以做為管理者，校區(qū)的活動方案策劃也是非常必備的能力，以下分享的活動方案的設(shè)計，是在陽光喔作文校長培訓(xùn)上學(xué)習(xí)到的，我覺得還是好多學(xué)?？梢詫W(xué)習(xí)和使用的。

一、活動概述

陽光喔感恩節(jié)活動旨在通過測評微小說、獎勵電影兌換券形式，達(dá)到拉動到訪、老生維護(hù)和品牌建設(shè)的目的?；顒悠陂g新生攜帶微小說參加評選，按老師給予的等級進(jìn)行獎勵；老帶新兩人均提交微小說（親子到訪）各獲得電影票一張；邀請優(yōu)秀老生（有續(xù)費意向）參加活動，根據(jù)老師評級進(jìn)行獎勵。

二、活動簡介

活動名稱：陽光喔歲末答謝季

活動目的：品牌建設(shè)、拉動轉(zhuǎn)介紹、挖掘新學(xué)員活動主題：樂享歲末答謝有禮

活動時間：20xx年12月1日——20xx年1月6日活動地點：全國各校區(qū)

活動對象：3-12班級學(xué)員（家長陪同）三、活動內(nèi)容文章要求

形式微小說，主題不限，內(nèi)容不限（正面對上），文體不限，字?jǐn)?shù)四、宣傳形式

單頁宣傳（所有中心堵校門發(fā)放）報紙硬廣中心海報

官網(wǎng)專題及網(wǎng)絡(luò)推廣

140字左右。

...

---異業(yè)合作宣傳（根據(jù)情況）

.謝謝..再見.

...

第6篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動策劃方案

微遠(yuǎn)教育春季筑夢行動抽獎活動方案

抽獎目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾；

二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。

四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

抽獎時間：本周天晚上7:00----8:00

抽獎地點：微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會議室

兌獎明細(xì)表：活動細(xì)則安排：

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參加，有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參加。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任老師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)樂觀性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)愛好，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參加。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)：本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參加者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎現(xiàn)場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準(zhǔn)時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)老師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴(yán)格根據(jù)活動流程和分工開展工作，并做好機(jī)動靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生干凈工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認(rèn)和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。獎勵政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進(jìn)》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細(xì)表和摸獎紀(jì)律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關(guān)注家長的當(dāng)時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機(jī)會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。

市場現(xiàn)場活動方案

一、市場活動意義

市場活動是學(xué)校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動可以提升學(xué)校以及學(xué)校的課程品牌形象。大型的市場活動應(yīng)該是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參加的社會協(xié)調(diào)活動。二、市場活動的分類

市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。1.商業(yè)活動：主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。

學(xué)校主要的商業(yè)活動有：

?節(jié)假日促銷活動：中國一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招生數(shù)量。

?開業(yè)慶典：必不可少的市場宣傳活動之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。

?講座：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于介紹學(xué)校的主要課程、特色、教學(xué)理念。?公開課：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗課程的特色和教學(xué)效果。

?成果報告家長會：學(xué)校招生最常用的市場活動之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長對課程的評價。

2.公益活動：主要是建立學(xué)校和課程良好的社會形象，與客戶進(jìn)行情感的溝通的公益活動。?年度員工表彰大會：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳公司文化和價值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。

?年度學(xué)生獎勵大會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、課程的認(rèn)可度。

?客戶答謝會：這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，增進(jìn)客戶與學(xué)校的感情。

?贊助活動：通過贊助的方式向目標(biāo)客戶群宣傳自己。?新聞發(fā)布會：對學(xué)校的重大活動或事件的宣傳活動。?募捐活動：學(xué)校最常見的公益活動，主要是提高學(xué)校的社會形象和社會責(zé)任。

?專家研討會：主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進(jìn)行研討，學(xué)校常常組織，專家研討會會增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。

3.大型活動

?元旦晚會：學(xué)校每年全校常規(guī)的活動之一，主要是師生節(jié)日慶祝和對學(xué)校年度工作的總結(jié)。

?競賽活動：學(xué)校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過競賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。

?展覽會和游園會：邀請各家教育機(jī)構(gòu)參加，學(xué)校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。

三、市場活動流程1.活動目的2.活動對象3.活動主題

4.活動時間和地點5.廣告配合方式6.活動流程設(shè)計7.費用預(yù)算

部分費用：?贈品的費用?硬廣告的費用?渠道支持費用?相關(guān)宣傳物料8.前期準(zhǔn)備

?人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待

組、應(yīng)急人員等。

?物資準(zhǔn)備資源需要：已有資源、需要資源?現(xiàn)場布置9.中期操作

?參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。10.意外防范

?內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避開的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境

變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。11.后期延續(xù)12.效果評估

四、市場活動的設(shè)計1.市場活動設(shè)計：

?時間選擇：在安排活動的時間時，一定要考慮目標(biāo)客戶的參加便利時間，例如，周

六、周日，節(jié)假日等時間，周六、日上午10：00或下午3：00較為適合。

?活動時機(jī)：很多活動的策劃需要選擇合適的時機(jī)，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集

團(tuán)向災(zāi)區(qū)捐款213萬元。

活動安排在公立學(xué)校、社區(qū)的體育廣場或大型商場和超市的門前。?人員分工：活動是否成功30%取決于活動策劃，70%取決于活動執(zhí)行和安排，所以活

動是否成功一定要有有閱歷的人來負(fù)責(zé)，或者有較強(qiáng)執(zhí)行能力的人負(fù)責(zé)。要做到

“人人有事做，事事有人管”。

?成本估算：一個大型的市場活動往往要投入的資金和費用都是比較大的。所以首先

可以先做一個初步的預(yù)算表，看是否有資金保證，然后根據(jù)預(yù)算來策劃活動。

?物資安排：要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確

保萬無一失。

?適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標(biāo)客戶對策劃活動的感受和客戶參加的動力。2．市場活動策劃的成功要素：

?活動主題：一定要清晰、簡潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印

象。例如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育----巨人教育集團(tuán)幼教中心公益演出”。

?活動特色：突出創(chuàng)意與特色，避開客戶見多了類似的活動模式產(chǎn)生抗拒。例如：我

們平時常常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計成“公益演出+課程體驗”。

?活動宣傳配合：一次成功的大型活動，需要前期的活動廣告配合。選擇什么樣的表

現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用。

?活動利益：活動為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，

現(xiàn)場課程打折、贈送精美禮品，活動現(xiàn)場抽獎，贈送游樂園打折票等等。

?活動流程設(shè)計：活動流程的設(shè)計使活動效果好壞的關(guān)鍵，例如，活動開場如何吸引

客戶的參加和聚集，如何開始烘托活動的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標(biāo)客戶對互動的游戲或問題談感受，并設(shè)計在咨詢區(qū)領(lǐng)獎品等等。

?活動的主持人或主講人：他們是活動的舞臺的主角，他們對影響和感染目標(biāo)客戶有

舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現(xiàn)場氣氛。?活動的客戶參加設(shè)計：活動最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓客戶參加，主要采納利益、

挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動的人會有精美禮品贈送。

?意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預(yù)、消費者投訴、甚至

天氣突變導(dǎo)致活動無法繼續(xù)進(jìn)行，必須對各種可能出現(xiàn)的意外時間做必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

?效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實踐情況進(jìn)行

比較，總結(jié)成功閱歷和失敗教訓(xùn)。五、市場活動的執(zhí)行

1.市場活動執(zhí)行的意義：市場策劃對市場活動的成功占30%的影響，市場活動執(zhí)行占70%。2.市場活動執(zhí)行原則：?結(jié)果導(dǎo)向?信守承諾?永不放棄

3.市場活動執(zhí)行的控制：

?選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個人都一絲不茍的完成?活動前周密的計劃和安排?活動前、中、后的時間控制?活動前、中、后的工作安排

?各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標(biāo)4.市場活動執(zhí)行控制流程：?制定活動的內(nèi)容和流程

?確定活動開始前主要籌備工作有哪些?人員是如何分工的?需要哪些物資準(zhǔn)備?需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系?需要做哪些宣傳?需要請哪些嘉賓

?需要哪些注意事項和應(yīng)急措施?需要哪些優(yōu)惠措施和促銷方式5.市場活動效果評估

?根據(jù)由本次活動而來，現(xiàn)在報名繳費和兩周內(nèi)報名繳費評估本次活動的實際商業(yè)價值?根據(jù)現(xiàn)場的實際到的人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評估宣傳和策劃的效果

?根據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動參加人員對整個活動的感覺評估本次活動組織的情況

案例演示

巨人教育集團(tuán)

20xx年首屆國際青少年博覽會活動方案

首屆國際青少年博覽會是由北京市教育委員會和北京學(xué)生活動管理中心共同主辦，以青少年為服務(wù)對象的大型博覽會。青少年教育機(jī)構(gòu)展示是博覽會的一部分，其中北京市各個區(qū)縣所屬院校將會參展并組織觀摩團(tuán)。同期還將舉辦“慶祝建國60周年藝術(shù)教育成果展示會暨北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)閉幕式”以及“中國國際青少年教育產(chǎn)業(yè)暨文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”?；顒幽康模捍舜位顒邮峭茝V巨人品牌，展示巨人課程，促進(jìn)暑期招生的有效途徑?；顒訉ο螅罕本┦懈鱾€區(qū)縣學(xué)生觀摩團(tuán)及持票進(jìn)入的學(xué)生和家長

活動主題：夢想始于足下成長贏得未來

舉辦地點：北京展覽館

布展日期：20xx