服裝店促銷方案范文5篇

服裝店促銷方案范文5篇服裝店促銷方案范文1

要想與狼共舞XXX服飾必需首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的

一塊肥肉。所以必需要稀奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好破釜沉舟的思想打算。

一、市場現(xiàn)狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭劇烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品構(gòu)造類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品構(gòu)造雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。緣由是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告?zhèn)鞑?、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，XXX整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾構(gòu)造，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份勢必會(huì)有一場劇烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的相識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

其次集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低本錢，強(qiáng)化競爭力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購置者占78.89%，有時(shí)購置者占8.15%，只有2.96%的人從來不購置。但年齡構(gòu)造明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消費(fèi)者相識(shí)到這一點(diǎn)。

4.***的市場表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不非常高。有必須的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有必須的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被造就起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的局部會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但造就教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達(dá)轟動(dòng)效應(yīng)。

**問題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動(dòng)目的

1、充分展示XXX獨(dú)特的特性魅力。

2、提高***的美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)***在市場的開展。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7、增加公司全體員工的凝合力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

(3)酷暑即將降臨應(yīng)當(dāng)添置幾件涼爽的服飾了;

(4)讓充分呈現(xiàn)消費(fèi)者特性化消費(fèi)。

(5)表達(dá)***夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)表達(dá)***在不斷的完善自己。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：全部***專賣店

六、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

七、活動(dòng)內(nèi)容

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)展捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2)全部重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)展立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)展有機(jī)搭配銷售。

注：詳細(xì)銷售手法，由商務(wù)部和打算部供應(yīng)。

八、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是***下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和管用性。

(1)廣告創(chuàng)意原那么：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動(dòng)主要傳播應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不須要傳播。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動(dòng)涼一夏促銷活動(dòng)

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)當(dāng)火了

c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

d)XXX時(shí)尚效勞區(qū)

(6)廣告知求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

(8)店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采納紅色或粉紅色來渲染，締造一種劇烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氣氛，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注意細(xì)微環(huán)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上須要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)記，營業(yè)

員在見顧客的時(shí)候，都要問你火了嗎?店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十、綜合評(píng)述

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)料這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)持續(xù)下去。假如

是這種狀況，其實(shí)將對(duì)XXX有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是假如接著下去的時(shí)間太長

將會(huì)使兩敗俱傷，所以XXX必需早做準(zhǔn)備，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展必須要有系統(tǒng)性和標(biāo)準(zhǔn)性。服裝店促銷方案范文2

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)展有必要的促銷手段,從而降低本錢,提高銷量.服裝淡季促銷有許多種方法,假如針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.旺季取利，淡季取勢，這應(yīng)當(dāng)是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，那么是獲得制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季那么應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于取利更有現(xiàn)實(shí)意義。另外，淡季意味著肯定銷量的肯定削減，應(yīng)當(dāng)敬重這一客觀事實(shí)。

搶減量增銷量

提高銷量是淡季促銷最干脆、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

旺季做銷量，淡季做市場，這句話在sales中廣為流傳，事實(shí)上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是時(shí)機(jī)的存在。同時(shí)，淡季銷量的增長明顯不會(huì)來源于市場的增量，而是來源于對(duì)手的減量。說白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是淡季旺做策略被采納的緣由。

旺季搶增量，淡季搶減量，是淡季提升銷量的根本策略以比對(duì)手更強(qiáng)的、更廣的傳播和更低的價(jià)格進(jìn)展掠奪。但須要指出的是，淡季的肯定量終歸有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。

另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要締造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

(1)適時(shí)推出新品

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告?zhèn)鞑ズ瓦m量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是淡季旺做的推行者。鐘表品牌Timex曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得Timex的銷量增長了30%左右。

(2)發(fā)覺產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

發(fā)覺和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的熱飲煮飲料、煮熱露露、煮姜絲可樂、熱椰汁，甚至煮紅棗啤酒，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

(3)堅(jiān)持適度

有一些企業(yè)本著投入和產(chǎn)出成正比的原那么，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用取消了陳設(shè)費(fèi)用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳設(shè)質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時(shí)，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特殊是形成對(duì)競爭者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20XX年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

大局部營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比擬明智的營銷方法。

值得留意的是，淡季的切勿過分依靠于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)展的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些效勞，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購置了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

(4)強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道那么起先呈現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比方瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大。假如能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大局部洗浴中心和桑拿中心，銷量仍舊可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)當(dāng)?shù)玫綇?qiáng)化;另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比方，有的企業(yè)在旺季時(shí)注意開發(fā)城市區(qū)域市場，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)那么側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，勝利實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

(5)市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在南淡北旺和南旺北淡更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土寬闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)展市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻仍舊陽光明媚。服裝店促銷方案范文3

一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在起先之前，再次諦視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是銷售促進(jìn)，是通過信息傳播和勸服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以干脆或間接地促使他們承受某種商品或效勞。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、信息傳播，主要就是指促銷廣告的傳播和氣氛營造;2、溝通，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、勸服，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷打算和執(zhí)行中必需重點(diǎn)對(duì)待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其啟程點(diǎn)上還是有著諸多顯明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷那么既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓舞顧客大量購置，快速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來別致感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購置，使顧客盡快熟識(shí)商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對(duì)手的顧客變更既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對(duì)手。

三、促銷執(zhí)行的3大原那么

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)突破的隱私武器，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。假如活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡潔地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不行能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)展差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量屢次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不簡單得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循少量屢次的原那么，每次促銷力度不宜過大(削減其期望，幸免對(duì)平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了廉價(jià)。

3、贏在細(xì)微環(huán)節(jié)

消費(fèi)者在最終確定購置的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為驚險(xiǎn)的一躍，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄匠：懿黄鹧鄣男栴}而放棄購置，警覺性特別高。在這種狀況下，把握好執(zhí)行細(xì)微環(huán)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)微環(huán)節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在許多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思索中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷籌劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事務(wù)的籌劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比方公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場籌劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活潑現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

(3)針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。比方，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南快樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦王者天創(chuàng)手機(jī)快樂節(jié)，始終以來市場反響不錯(cuò)。

五、促銷執(zhí)行的6連環(huán)流程

促銷究竟應(yīng)當(dāng)怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營銷新手來說，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡潔，一旦真正起先操作起來卻又不知道從何起先，詳細(xì)要做哪些打算工作。以下的6連環(huán)將讓你輕松面對(duì)促銷：

(一)籌劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2、活動(dòng)主題必須要突出，要搶眼、要有正值合理性。

終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就根本勝利了一半。比方，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題特別吸引人，許多消費(fèi)者都特別新奇地急于了解該活動(dòng)。再比方，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店籌劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明干脆，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

俗語說：名不正那么言不順，做促銷同樣講究師出出名，沒有理由無緣無故地給顧客實(shí)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購置的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，必須要告知外界我為什么要做這次促銷?，比方周年慶、比方店慶之類，讓消費(fèi)者真正堅(jiān)信活動(dòng)的真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動(dòng)細(xì)微環(huán)節(jié)要考慮周全。

5、特殊強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氣氛風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氣氛。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡潔，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

(二)打算須到位

1、人員分工：成立促銷活動(dòng)會(huì)，對(duì)活動(dòng)打算期進(jìn)展明確分工。

2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣狀況。

3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最正確位置，確定最正確外場活動(dòng)時(shí)間。以最簡單引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5、臨促聘請(qǐng)：對(duì)促銷員要進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，幸免魚龍混雜。