房地產(chǎn)住宅銷售方案范文3篇

房地產(chǎn)住宅銷售方案范文3篇房地產(chǎn)住宅銷售方案范文1

前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售開展日益成熟的的今日，房地產(chǎn)營銷籌劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷籌劃必不行少，而且必需做到位。

xx商業(yè)城工程是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建工程。本工程占地7000平方米，依據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，工程由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。工程總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本工程初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。依據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前工程現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本工程做了比擬系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷籌劃的角度啟程，對工程的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略支配、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、工程營銷總體策略

營銷總體策略是細(xì)致分析、科學(xué)劃分并精確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升工程的附加價值，獲得工程的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及工程形象。概括本工程的營銷總體策略，可以簡述為五個一，即樹立一個新銳概念、倡議一個財產(chǎn)理念、提煉一個顯明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、工程營銷目標(biāo)方針

依據(jù)本工程五個一的總體營銷策略，擬訂本工程的營銷目標(biāo)方針如下，作為本工程營銷工作綱領(lǐng)的完善和充溢。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡議一個財產(chǎn)理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3.提煉一個顯明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面對年輕新銳、有自己特性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本工程將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1.銷售(招商)目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段打算

依據(jù)工程的定位及施工進度打算，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、工程銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分表達總體營銷策略和達成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合工程要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合工程定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)工程入市時機及姿態(tài)

1.入市時機：依據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷打算，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等時機掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)財產(chǎn)地產(chǎn)、休閑購物形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原那么：采納比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)工程的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。

3.價格策略：采納低開高走型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價風(fēng)格整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、傳播策略及媒介組合

(一)傳播策略主題

1.特性特色：xx商業(yè)城財產(chǎn)地產(chǎn)投資商業(yè)是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從建立建筑產(chǎn)品上升到營造全新休閑購物方式，倡議投資財產(chǎn)地產(chǎn)、獲得穩(wěn)定回報的投資理念。

2.區(qū)位交通：本工程地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的志向商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點開展區(qū)域的核心區(qū)域，開展前景好，購置本錢低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)傳播媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進展全新財產(chǎn)投資，穩(wěn)定回報理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即工程營銷推廣的重要時期，傳播媒介以報紙、電視、戶外廣告牌三位一體為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深化挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、工程招商說明會等形式。房地產(chǎn)住宅銷售方案范文2

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)根本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭劇烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨劇烈，相應(yīng)的營銷籌劃也非常火暴，因此籌劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷籌劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進展創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以表達在締造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性);供應(yīng)一種效勞模式(如管家式的物業(yè)效勞);倡議一種生活方式(如運動、安康、休閑、品位等);營造一種文化等等。

一、將來開展趨勢

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注意對品牌的造就與利用。因此應(yīng)注意對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進展統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和特性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購置行為減弱，理性購置行為增加;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇漸漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨特性化，會更加考慮自己的心理需求，找尋更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為將來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗，以滿意不同類型消費需求的消費群;設(shè)計時代起先回來，開展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必需以其特性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在將來的開展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求干凈(對光線、綠化、自然氣配備等);追求安靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比擬關(guān)注。在市場競爭形勢進一步白熱化的狀況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源?如何依據(jù)目標(biāo)消費群的理性購置需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標(biāo)消費群產(chǎn)生物有所值的感覺?如何接著建立自己獨特的品牌特性，突破強勁對手的包圍，在市場上接著掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)個人置業(yè)時代的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商須要進展系統(tǒng)的全程營銷籌劃。

二、房地產(chǎn)全程營銷籌劃

一是籌劃為先。在整個工程開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)當(dāng)籌劃在先，包括工程認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告?zhèn)鞑?、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都須要系統(tǒng)籌劃，籌劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的根底上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購置力及消費趨勢等等。依據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的綻開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤狀況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個籌劃過程中均應(yīng)當(dāng)進展?fàn)I銷籌劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在傳播和定位上，利用消費者新奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程籌劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細(xì)微環(huán)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠締造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)籌劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃命設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新奇性和本錢方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開發(fā)或經(jīng)營中要表達人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要擅長整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)當(dāng)組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品嘗等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，依據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際狀況，找尋相應(yīng)的目標(biāo)消費群體，同時要擅長培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，給予產(chǎn)品更加別致的形象，從而保持品牌的別致感。

總之，將來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、管用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購物便利，使房子成為有文化氣息的房子，成為有締造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購置，同時依據(jù)目標(biāo)消費群的特性，協(xié)作產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更干脆。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。房地產(chǎn)住宅銷售方案范文3

一、社區(qū)市場訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

特性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

二、活動籌劃要旨

五一長假，萬商促銷。要想在遮天蔽日的廣告?zhèn)鞑ブ忻摲f而出，非要別出心裁、吸引眼球不行。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動促銷重點應(yīng)放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題籌劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術(shù)為活動形式(謂之形)，以眾多目標(biāo)消費者及有影響力傳播人物的干脆參加為表現(xiàn)(謂之體)，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。

活動籌劃詳細(xì)形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、溝通藝術(shù)節(jié)(簡稱：首屆云珠花園書畫藝術(shù)節(jié))

三、主題廣告語

云珠花園描繪花都寫意人居

四、活動框架

1、時間：～年5月1日至7日

2、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3、活動內(nèi)容

(1)、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并競賽----1日

(2)、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并競賽---2日

(3)、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演-----------3日

(4)、書畫家作品點評、藝術(shù)酒會沙龍---3日

(5)、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈

------4日至7日

4、活動組織

主辦(樓盤促銷現(xiàn)場支配、經(jīng)費支出)：云珠花園開發(fā)商

(組織書畫家參加)：區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦：(組織學(xué)生參加)區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

籌劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個活動詳細(xì)組織、布置、協(xié)調(diào))

媒體支持：花都新聞、花都電視臺、播送臺、《花都房地產(chǎn)》

5、促銷協(xié)作

1)參觀樣板房、派發(fā)傳播資料

2)實惠購房折扣

3)購房贈送書畫作品

4)義賣書畫作品捐贈青少年宮

6、經(jīng)費預(yù)算

1)、活動組織、籌劃、資料：--------------------5800元

2)、現(xiàn)場布置：(空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅凳子/101套等)------------------1XX元

3)、禮品及紀(jì)念品、獎品------------------XX0元

4)、