促銷策略課程設(shè)計

HarbinInstituteofTechnology課程設(shè)計說明書（論文）課程名稱：促銷策略課程設(shè)計設(shè)計題目：電子詞典針對留學(xué)生的促銷策略院系：管理學(xué)院班級：1020201設(shè)計者：吉雅學(xué)號：L102000201指導(dǎo)教師：程巧邃設(shè)計時間：2012.12.31-2013.01.04哈爾濱工業(yè)大學(xué)哈爾濱工業(yè)大學(xué)課程設(shè)計任務(wù)書姓名：吉雅院（系）：管理學(xué)院專業(yè)：市場營銷班號：1020201任務(wù)起至日期：2012年12月31日至2013年1月4日課程設(shè)計題目：電子詞典針對留學(xué)生的促銷策略已知技術(shù)參數(shù)和設(shè)計要求：-1、促銷方案的主題-要求：主題明確，有吸引力-2、方案內(nèi)容（1）市場背景信息清晰完整；-（2）方案設(shè)計具有一定的創(chuàng)新性;（3）促銷活動要有詳細(xì)的流程；（4）活動有可操作性；（5）活動具有效益性。3、方案的文字?要求：文字通順、邏輯清晰工作量：?至少在3000字以上。

目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"摘要5關(guān)鍵詞5\o"CurrentDocument"一、背景分析61、行業(yè)62、自身發(fā)展63、競爭對手6\o"CurrentDocument"二、目標(biāo)群體分析6\o"CurrentDocument"三、促銷目標(biāo)6\o"CurrentDocument"四、促銷主題7\o"CurrentDocument"五、活動時間和地點7\o"CurrentDocument"六、活動策略7\o"CurrentDocument"七、媒介選擇7\o"CurrentDocument"八、活動流程7\o"CurrentDocument"九、預(yù)算8\o"CurrentDocument"十、效果預(yù)估8\o"CurrentDocument"參考文獻(xiàn)9摘要哈爾濱工業(yè)大學(xué)的大部分留學(xué)生沒有一個完全適合自己的詞典，書本的比較厚重，不方便攜帶，手機詞典不是很全面，本文是電子詞典針對哈工大漢語留學(xué)生以及本科留學(xué)生的一個促銷方案，包含了背景調(diào)查、針對目標(biāo)的調(diào)查、促銷活動的策略以及媒介的選擇。在所選擇的目標(biāo)人群，不使用統(tǒng)一的促銷策略，按照目標(biāo)人群針對性的實行促銷，將文化學(xué)習(xí)作為主題，以幫助留學(xué)生學(xué)習(xí)為促銷的意義。關(guān)鍵詞：留學(xué)生文化策略以舊換新電子詞典針對留學(xué)生的促銷策略、背景分析1、行業(yè)：實體產(chǎn)品，將原有的電子詞典與云筆記結(jié)合，可以隨時更新查看。2、自身發(fā)展：電子詞典已經(jīng)逐漸的替代書籍詞典，因包含更多的詞量、以及詞義，同時更新速度快，可以隨身攜帶，更加方便快捷，同時能夠解決留學(xué)生身處異國，不能及時理解交談對方的意思的困難，同時，將云筆記和電子詞典結(jié)合，一處更新，在任何地點都可以查看自己所學(xué)知識3、競爭對手：主要的競爭對手就是書店，以及商場零售行業(yè)。但是競爭對手，都是傳統(tǒng)的書籍，或者是電子詞典，但是這些競爭對手，都存在缺點，詞典：占用空間大，無法更新，詞匯量有限，但不能各個版本的相互比較；電子詞典：更新速度慢，詞匯量有限，不能同步。二、目標(biāo)群體分析對于留學(xué)生來說最大的問題是不能夠理解老師同學(xué)說話，不能夠理解書上課件上的內(nèi)容，哈爾濱工業(yè)大學(xué)的留學(xué)生大概有一千人左右，平均每年來工大新學(xué)習(xí)漢語的人有150人左右，在校留學(xué)生可以說分為兩種：第一種是學(xué)習(xí)漢語，原先完全不會漢語，所以特別需要英語或者本國語言的幫助學(xué)習(xí)，但是很多國家的語言在中國很難找到有效的書籍或者網(wǎng)絡(luò)軟件，所以難以通過本國語言得以學(xué)習(xí)，同時，英語缺少專業(yè)的翻譯，不能有效準(zhǔn)確的將生詞譯成英語。第二種是讀本科，但是在學(xué)習(xí)漢語的時候很難學(xué)習(xí)到和專業(yè)有關(guān)的相關(guān)術(shù)語，所以上課或者考試的時候依然有很多生詞。同時，大部分留學(xué)生沒有比較合理有效的詞典、找不到完全適合自己的網(wǎng)站或是軟件幫助自己學(xué)習(xí)，所以如果有這么一款電子詞典軟件，能夠準(zhǔn)確的翻譯專業(yè)詞語，能夠隨時隨地的查看自己在學(xué)習(xí)的時候錄入的生詞，那將快速高效的學(xué)習(xí)。三、促銷目標(biāo)爭取在校留學(xué)生中，讀漢語專業(yè)的留學(xué)生100%擁有一部自己的電子詞典；本科生65%以上擁有一部，因為本科生中有很多同學(xué)是通過了HSK考試，漢語水平較高，同時很多留學(xué)生的母語是英語，在中國英語的書籍以及翻譯軟件比較多，所以會適當(dāng)?shù)挠绊懘瞬糠至魧W(xué)生擁有電子詞典。因為一切都是為了學(xué)習(xí)，是在學(xué)校之內(nèi)進(jìn)行促銷宣傳，所以，不應(yīng)該更多的涉及商業(yè)的競爭，減少將社會里的競爭帶入學(xué)校之內(nèi)，更多的應(yīng)該是文化的宣傳，更多的是以學(xué)生的個人利益為主，以學(xué)生的學(xué)習(xí)作為最重要的基礎(chǔ)。四、促銷主題不以利潤高最為銷售的宗旨，更多的是幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，同時得到長期的發(fā)展。五、活動時間和地點我個人認(rèn)為，這種促銷不應(yīng)該是短期的行為，而應(yīng)該是更長時間的活動，與學(xué)校的留學(xué)生中心結(jié)合，同時，結(jié)合學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)中心，將精品課程以及專業(yè)的詞匯相結(jié)合。在每年新學(xué)生入學(xué)之時，留學(xué)生問題尤為嚴(yán)重的時候，這個時候一個適合個人的詞典是最重要的溝通工具，留學(xué)生急需要這么一個詞典輔助自己融入新的環(huán)境，適應(yīng)學(xué)校的生活，并且?guī)椭约旱膶W(xué)習(xí)。六、活動策略促銷范圍（產(chǎn)品和市場范圍）：產(chǎn)品范圍主要是含有wifi的電子詞典，針對客戶主要是新來學(xué)習(xí)漢語的留學(xué)生，以本科留學(xué)生為輔。促銷策略組合：以舊換新、文化策略七、媒介選擇在選擇媒介的時候要先考慮清楚自己的貨品是針對于誰，作用在于什么，什么樣的媒介才能夠體現(xiàn)出來物品的重點，在編制媒介計劃之前，必須將可能使用的媒介物全部列舉出來，然后根據(jù)以下三點加以篩選：考慮媒介物對目標(biāo)消費者的針對性；考慮媒介物自身的傳播特性；考慮媒體物的接觸范同.頻繁程度和廣告成本。因為在校留學(xué)生能夠接觸到的媒介可以說有以下幾種：校園廣播、在校老師的宣傳、留學(xué)生公寓海報、報紙、校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)。但是應(yīng)該針對不同的留學(xué)生而制定不同的媒介。新來中國學(xué)習(xí)漢語的留學(xué)生：可以說這些學(xué)生，什么都不會，自然心里會有恐懼感，所以會更加希望自己快速學(xué)會更多的漢字，同樣也是更加的信任幫助自己辦理簽證以及上課的老師；作為新來的學(xué)生，為了適應(yīng)學(xué)校的生活，所以會選擇網(wǎng)絡(luò)來讓自己了解學(xué)校；所以針對這部分學(xué)生應(yīng)該選擇在校老師的宣傳以及校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)作為主要的媒介。對于讀本科的留學(xué)生，他們已經(jīng)會了很多的詞語，但是為了增加自己的聽力，閱讀能力，所以會更多的閱讀校內(nèi)報紙、海報，收聽校內(nèi)的廣播來提高自己的漢語能力，所以針對這一類留學(xué)生應(yīng)該選擇校園廣播、留學(xué)生公寓海報以及報紙。八、活動流程1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。由你或組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。（1）選擇合適的促銷時間與地點（2）器材物品類（3）人員（4）宣傳造勢的準(zhǔn)備（5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)（6）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。（7）促銷效果的預(yù)測3、執(zhí)行實施階段：用英語介紹詞典的使用性，已經(jīng)含有的功能，和現(xiàn)有的兩種傳統(tǒng)詞典進(jìn)行對比，說明現(xiàn)有的優(yōu)點以及傳統(tǒng)詞典的缺點與不足，向留學(xué)生介紹現(xiàn)有詞典與各專業(yè)的結(jié)合程度，對于新學(xué)習(xí)漢語的同學(xué)介紹詞典的云筆記功能，同步更新速度，以及方便便捷高效等優(yōu)點。同時宣傳以舊換新，用原有的傳統(tǒng)詞典與新詞典進(jìn)行以舊換新的策略。4、促銷效果評估總結(jié)：促銷是持續(xù)型的長期性的，需要進(jìn)行階段性評估，最后總體評估。評估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到等預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費用的結(jié)算等等。新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點，即產(chǎn)品的賣點，積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標(biāo)示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。注意事項：（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。（2）供貨數(shù)量：必須談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。九、預(yù)算預(yù)算中主要包含媒介的搭載，促銷中以舊換新的成本，場地的使用費用，后勤的費用，物品的準(zhǔn)備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方