某汽車XXXX年度廣告策劃推廣課件

比亞迪2013年度廣告策劃推廣方案

小組成員：

2100124103210012414521001241262100124148比亞迪2013年度廣告策劃推廣方案

1第一部分平面廣告展示第一部分平面廣告展示2這兩幅平面廣告是一個系列的，第一幅將汽車行走的軌跡比喻成一個拉鏈，汽車行走拉開的是一個“綠色新世界”，與比亞迪環(huán)保的理念相符。第二幅用用對比的表現(xiàn)受現(xiàn)手法將被污染沒有生機的世界與綠色、多姿多彩的美好家園相比較，能很好地突出比亞迪環(huán)保的特點。廣告語“開啟綠色環(huán)保新時代”與比亞迪環(huán)保節(jié)能的定位相符。這兩幅平面廣告是一個系列的，第一幅將汽車行走的軌跡比喻成一個3整張圖片有指南針、地圖、比亞迪汽車組成，表現(xiàn)的是比亞迪汽車定位系統(tǒng)很精確?！跋肴ツ?？比亞迪讓您隨心所欲?！闭麖垐D片有指南針、地圖、比亞迪汽車組成，表現(xiàn)的是比亞迪汽車定4第二部分產(chǎn)品分析第二部分產(chǎn)品分析5比亞迪汽車的戰(zhàn)略發(fā)展方向

在完善微型轎車等低端車型的基礎上發(fā)展中級轎車、SUV等車型，并為了在將來環(huán)保汽車領域取得領先地位利用自身優(yōu)勢發(fā)展中國電池燃料轎車，開啟綠色環(huán)保新時代。創(chuàng)建和擁有自主知識產(chǎn)權的品牌。比亞迪汽車的戰(zhàn)略發(fā)展方向

在完善微型轎車等低端車型的基礎上發(fā)6產(chǎn)品分析1.F6DM將發(fā)動機和電動機兩種混合動力源相結合.2.DM雙模電動汽車的安全設置。3.采用多功能疾控式方向盤。4.ABS+EBD5.安全氣囊+側(cè)氣囊

與其他汽車相比，比亞迪汽車更注重汽車本身的質(zhì)量和舒適度，在安全和舒適方面達到最見效果，此外，比亞迪汽車還注重結合市場，提高安全系數(shù)，維護客戶的穩(wěn)定，積極構建自己的營銷網(wǎng)絡。

產(chǎn)品分析1.F6DM將發(fā)動機和電動機兩種混合動力源相結合.7產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品質(zhì)量絕對保證放心質(zhì)量2、產(chǎn)品核心特質(zhì)三大轎車的不變特質(zhì)3、產(chǎn)品樣式保持特質(zhì)的前提下不斷領先時尚4、產(chǎn)品價格高中低端價格的測定和恒定5、產(chǎn)品細分滿足細分后的目標群體的創(chuàng)新需求6、其它必要因素顏色、安全、內(nèi)飾、動力、環(huán)保等產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品質(zhì)量絕對保證放心質(zhì)量8目標市場定位定位：中低層次消費者。比亞迪外型動感時尚，價格實惠非常適合事業(yè)剛起步的年輕消費者、個體戶小老板和中產(chǎn)白領。優(yōu)勢分析：1、比亞迪車價格低廉、國家政策好維修保養(yǎng)便宜。2、比亞迪性能及價值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。3、車一旦改為電動車，充電較方便。環(huán)保的同時，解決跑車高油耗難題目標市場定位定位：中低層次消費者。比亞迪外型動感時尚，價格實9第三部分推廣方案此部分由四個推廣方案組成。推廣思路：區(qū)別競品、超越競品、以創(chuàng)新的推廣模式成就比亞迪輝煌。

第三部分推廣方案此部分由四個推廣方案組成。推廣思路：10比亞迪推廣方案一

目錄公關傳播推廣策略2013年市場活動比亞迪推廣方案一

目錄公關傳播推廣策略2013年市場活動11推廣策略公關行銷良好的公關環(huán)境是13年比亞迪取得較好市場銷量，品牌快速發(fā)展的基礎。比亞迪通過一系列公關活動吸引目標消費群體的眼球，在社會上引起了不小的轟動。形成了比亞迪品牌下一個強有力的支撐點。即將上市的車型的目標客戶定位不同，在公關行銷方面要以整體品牌深入滲入為主，并針對性的開展適合車型的市場活動，根據(jù)當月市場情況，重點車型，重點推。以區(qū)域主導性活動為主線配合小型多樣化活動，推廣調(diào)性上更注重與消費者的情感溝通獲得消費者認同，在美譽度和忠誠度方面深入積累。區(qū)域推廣全國各城市區(qū)域范圍內(nèi)，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡，各地區(qū)域發(fā)展空間較大，市場購買力相對集中在各區(qū)域的中心城市，所以區(qū)域市場推廣策略為以點帶面的方式進行。著重中心重點城市的市場推廣力度和頻率，利用其強大的輻射力，帶動周邊區(qū)域市場，促進銷售量和市場份額的提升，擴大影響力，刺激消費者的需求和引導購買。推廣策略公關行銷區(qū)域推廣12，提升銷量客戶關愛活動推出節(jié)日促銷，客戶關愛活動，以老帶新車展年度大型車展及媒體車展區(qū)域主導的市場活動媒體關系與媒體保持良好關系，開展與媒體聯(lián)誼活動各地經(jīng)銷商開展的小型多樣化活動其他品牌聯(lián)動與地產(chǎn)商、時尚品牌進行品牌聯(lián)動注重與客戶的情感溝通開展客戶關愛活動，組織節(jié)日客戶聯(lián)誼活動服務營銷無壓、無憂的購車體驗品牌溝通策略——滲透深入、精確傳播“精準”一向是比亞迪營銷傳播的關鍵詞，徐安對《廣告主》說：“比亞迪的每款車型，都有自己的精準定位”，不同的消費群體，對產(chǎn)品的關注點不同，外觀、顏色、風格配飾都能成為影響其購買的因素，要根據(jù)他們的喜好設計不同的車型，用實實在在的產(chǎn)品去溝通，綜上所述：2010年雷諾還能否繼續(xù)保持市場銷量，品牌快速發(fā)展，需要我們作到以下幾點：搭建良好的媒體關系；大型活動與小型多樣化活動相結合；線上傳播與線下活動緊密配合。4S本店與地區(qū)各專營店聯(lián)動出擊綜合，提升銷量客戶關愛活動車展區(qū)域主導的市場活動媒體關系各地經(jīng)銷132013年市場推廣活動分為四個季度的推廣活動第一季度新老各戶關愛日活動第二季度清涼消夏節(jié)活動第三季度比亞迪中秋聯(lián)誼會第四季度比亞迪車主新年PARTY2013年市場推廣活動分為四個季度的推廣活動14新老客戶關愛日活動活動主題選擇地點推廣活動地點活動目的活動形式及內(nèi)容放心比亞迪為新年喝彩——新老客戶關愛活動通過新老客戶關愛活動，達到良好口碑宣傳效應。通過線上、線下活動的整合營銷，對活動進行宣傳延續(xù).并配合適當?shù)氖酆笳?，促進經(jīng)營銷售。訂購車的客戶可得到精美禮品老客戶推介新客戶購車可獲免費安全檢測及暖風檢測新老客戶均享受售后保養(yǎng)折扣價，包括維修工時費、材料費、洗車美容等費用。新老客戶關愛日活動活動主題選擇地點推廣活動地點活動目的活動形15清涼消夏活動節(jié)活動主題選擇地點全國重點城市活動目的活動形式及內(nèi)容6~8月天氣較熱，受市場季節(jié)性規(guī)律影響，銷量會有所下降，客戶到店量相對旺季較低。為了吸引客戶到店，以店頭活動及相應的優(yōu)惠政策吸引客戶訂單落地。比亞迪清涼消夏節(jié)天天有好禮：進門有禮、訂車有禮幸運砸金蛋：購車可砸金蛋,獲得的獎品如，現(xiàn)金優(yōu)劵,各種裝飾精品套件周末狂歡節(jié):組織主題活動，邀約積存客戶，包裝庫存車，制定具有誘惑力的價格，烘托氣氛，形式靈活，帶動銷售。吉祥搖錢樹,在“搖錢樹”上掛滿紅包，紅包中設置獎券，消費者訂車后可任意選取一個紅包，打開后現(xiàn)場兌獎。清涼消夏活動節(jié)活動主題選擇地點全國重點城市活動目的活動形式616比亞迪中秋聯(lián)誼會活動主題選擇地點全國各重點城市活動目的活動形式及內(nèi)容借勢中秋節(jié),在客戶聯(lián)誼活動中評選雷諾快樂家庭的評選，進一步與媒體進行有效溝通，鞏固媒體關系，借助媒體的力量促動比亞迪的在受眾心目中地位的加深和提高。創(chuàng)造公關話題，讓媒體及消費者親身深切體會比亞迪的實力典范，增強品牌好感度，從而能夠達到口耳相傳的傳播效應，推動銷售增長。比亞迪中秋快樂家庭PARTY傳統(tǒng)茶藝表演,品茶的同時可以試吃自制小月餅，共享甜蜜中秋夜猜燈謎贏大獎邀請客戶參加此環(huán)節(jié)。設置一些傳統(tǒng)謎語與圍繞雷諾設置問題。禮品建議：月餅提貨卡、雷諾小禮品、愛車免費檢測、加油票中秋賞月觀看汽車電影設置此環(huán)節(jié)，老客戶參加。同時對觀望中的意向客戶形成心理暗示，增強下單決心。（新客戶室內(nèi)投影觀看）請老客戶將自己的車停在指定區(qū)域，安排專門工作人員指導停車，避免現(xiàn)場車輛雜亂。比亞迪中秋聯(lián)誼會活動主題選擇地點全國各重點城市活動目的活動形17比亞迪新聯(lián)車主PARTY活動主題選擇地點全川各重點城市活動目的活動形式及內(nèi)容比亞迪車主新年PARTY活動形式：大型新春點燈儀式及晚會邀請客戶參與盛大的新年晚會點燈儀式，通過媒體進行宣傳，增加爆光度，引起大眾的關注。雷諾汽車陣營

現(xiàn)場汽車擺放成雷諾字樣趣味競技娛樂新年晚會晚會部分組織嘉賓分組進行趣味競技運動比賽，獲得雷諾豐厚獎品。晚會節(jié)目表演穿插其中。亮燈儀式汽車方陣在儀式開始時，瞬間點亮前后大燈閃爍，照亮夜空。與電臺合作，直播現(xiàn)場盛況在汽車里觀看盛大的焰火表演吸引潛在和老客戶的關注，借12月的節(jié)日氣氛組織活動增加爆光度比亞迪新聯(lián)車主PARTY活動主題選擇地點全川各重點城市活動目18費用預算媒體宣傳費用：網(wǎng)絡宣傳：120000元平面宣傳：892000元電臺宣傳：729600元落地宣傳：50000元

費用預算媒體宣傳費用：19

新老客戶關愛月活動：7500元

清涼消夏節(jié)：70000元

中秋聯(lián)誼會：90000元

新年聯(lián)誼會：120000元

市場推廣活動費用預算

新老客戶關愛月活動：7500元

清涼消夏節(jié)：7020比亞迪推廣方案二

目錄1、品牌策略2、廣告宣傳文案比亞迪推廣方案二

目錄1、品牌策略21品牌廣告策略品牌定位：品牌定位上采取情感定位和利益定位。讓消費者感受到比亞迪品牌所傳達的時尚，安全，性價比高的信息，樹立國內(nèi)汽車領頭羊的形象。品牌廣告策略：比亞迪在知名度上已經(jīng)做的很充分了，所以比亞迪的品牌策略應該在其美譽度和忠誠度兩方面進行策劃?？山柚淦放浦雀叩膬?yōu)勢，在此基礎上，通過適當?shù)男问竭M行廣告宣傳，如出資邀請知名賽車手擔任其形象代言人，展現(xiàn)其安全，穩(wěn)定，實力派的產(chǎn)品本身的形象。比亞迪汽車使其好的形象充分植根于消費者的心中，在增加新的消費者的基礎上鞏固其在原有消費者心中的地位，即提高品牌的忠誠度。品牌廣告策略品牌定位：品牌定位上采取情感定位和利益定位。讓消22主題我們現(xiàn)在根據(jù)市場上消費者所關心的安全性和性價比的問題為主要宣傳點，在廣告的定位上，我們以親情為主題，通過在選車，駕車的過程中突出人們對安全性和性價比的關心，通過比亞迪F0在安全性能上突出優(yōu)勢的宣傳，強調(diào)本產(chǎn)品在安全性上的獨特人性化設計以符合大眾的心理要求。主題我們現(xiàn)在根據(jù)市場上消費者所關心的安全性和性價比的問題為主23文案1訴求點：優(yōu)質(zhì)性價比文案2訴求點：安全文案1訴求點：優(yōu)質(zhì)性價比24廣播廣告文案文案1郊游篇(一陣輕松愉快的音樂起)老婆：忙了一周，今天出來郊游真開心，開著我們的新車比亞迪FO，感覺就是不一樣。感覺這坐著都這么舒服。老公：那還用說啊，比亞迪FO不但價格便宜，安全性能還好。它有頂級安全智能系統(tǒng)，安全帶都具有人性化的設計，具有預收緊和限力控制，在保證安全的同時，還能享受舒適的駕駛。老人家：可不是嘛，這出門在外，安全最重要旁白：造夢中國，造福全家。比亞迪F0——buildyourdream廣播廣告文案文案1郊游篇25電視廣告文案文案親情篇鏡頭1：大雪后的群山（不太理想的道路環(huán)境），群山中的一輛BYDF0汽車在山道上盤桓鏡頭2：畫面由遠及近，然后到車內(nèi)的男主人公鏡頭3：汽車很快的速度行駛，繞過路上的碎石，流暢的轉(zhuǎn)彎，輕松的躲過倒下的電線桿旁白：（隨畫面進行出現(xiàn)獨白）ABS(剎車防抱死制動系統(tǒng)）EBD/EBV(電子制動力分配)安全帶預收緊功能使您駕駛無憂鏡頭4：鏡頭進入到男主人公的家鏡頭5：一家人和睦的生活，開心而溫暖。這時，大家看了看時間，時間有點晚了，都很擔心男主人公鏡頭5：男主人公到家門口鏡頭6：在家人都很擔心的時候，門鈴響了，打開門，男主人公回到了家，一家人終于放下了心，把男主人公迎進家門，坐在桌旁吃晚飯鏡頭7：字幕“BYD汽車帶您安全起航”鏡頭8：字幕“Buildyourdreams”電視廣告文案文案親情篇26廣播廣告文案文案2購車篇售車小姐：先生小姐你們好，請問你們要買車么？女士：對啊，請問那款性價比最高呢？售車小姐：當然是比亞迪F0男士：哪款車價格便宜還車安全性能好呢？售車小姐：當然還是比亞迪F0啦男士&女士：這么好，那么買車就選比亞迪FO了旁白：比亞迪F0buildyourdream廣播廣告文案文案2購車篇27比亞迪推廣方案三目錄一、推廣策略二、2013年市場活動三、費用預算比亞迪推廣方案三28推廣營銷策略1、上市推廣基本策略比亞迪汽車的上市推廣策略主要包括價格策略、分銷策略、廣告策略及促銷策略。在各種推廣策略的使用中，主要以感性為主，同時結合理性推廣方式的使用。具體推廣要素如下：（1）上市推廣對象針對這次的推廣是以產(chǎn)品的利益被認可、產(chǎn)品市場開發(fā)以及先入為主引領新能源汽車產(chǎn)業(yè)為的目的。所以推廣的對象是：消費者和分銷商。（2）上市推廣區(qū)域本次推廣的市場區(qū)域主要是全國，并擴向全球市場，有需要時可以同步甚至提前打開國外市場。（3）上市推廣方式1）采用整體推進的推廣方式，對所有推廣區(qū)域進行整體規(guī)劃，全面部署。使新產(chǎn)品在上市初期快速占領所有目標區(qū)域。2）在經(jīng)銷方式的使用上，主要還是采用比較完善的4S店為銷售渠道的特約經(jīng)銷商的銷售模式，其他銷售渠道并駕齊驅(qū)。3）在廣告推廣方式上，通過電視、輕軌、電臺以及網(wǎng)絡廣告配合新產(chǎn)品的整體上市推進。推廣營銷策略1、上市推廣基本策略29廣告推廣媒介

廣告媒介的組合：以電視（包括移動電視）廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡廣告和輕軌廣告為主要媒介。網(wǎng)絡媒體：汽車之家、汽車天下網(wǎng)站。電臺媒體：全國交通廣播電臺。廣告推廣媒介

廣告媒介的組合：以電視（包括移動電視）廣告、電30具體廣告方案1）電視廣告在全國各地都能收看到的電視臺（cctv-1）、集中目標消費者收視的電視臺（cctv-2）、各地方衛(wèi)視及其移動電視播放宣傳廣告。2）輕軌廣告在人流量大、流動快的輕軌站，顯眼鮮明的廣告語和圖片應該是最能讓一晃而過的顧客留下深刻印象的最好方式。3）網(wǎng)絡廣告廣告制作為兩面翻轉(zhuǎn)式的浮動廣告。設置超級鏈接。打開鏈接可直接登錄到比亞迪汽車集團官方網(wǎng)站。具體廣告方案1）電視廣告31市場促銷活動黃金周促銷：凡個人購買一輛比亞迪汽車，贈送一臺全球GPRS導航儀，保修延長1/3。個人組織或企事業(yè)單位發(fā)起的團購，5~10輛每輛返現(xiàn)5000元，10輛以上每輛返現(xiàn)8000元。非黃金周促銷：凡個人購買一輛比亞迪汽車，保修延長1/4。個人組織或企事業(yè)單位發(fā)起的團購，5~10輛每輛返現(xiàn)4000元，10輛以上每輛返現(xiàn)6000元。市場促銷活動黃金周促銷：凡個人購買一輛比亞迪汽車，贈送一臺全32費用預算1、費用預算（1）廣告費用合計：900萬元（2）促銷費用合計：2.5億元（3）費用合計

項目名稱費用廣告費用900萬元促銷費用2.5億元不可預計支出1000萬元合計26900萬元費用預算1、費用預算項目名稱費用廣告費用900萬元促銷33推廣方案四

目錄一、媒體策略二、2013年市場活動

三、費用預算推廣方案四

目錄一、媒體策略34媒體策略1.報紙媒體：邀請各大報紙參加比亞迪的新聞發(fā)布會，以“愛生活，愛自己”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹比亞迪如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。2.電視媒體：在電視臺上做一些關于環(huán)保的廣告，提升比亞迪的企業(yè)形象。3.網(wǎng)絡媒體：利用網(wǎng)絡搞一些車友會，集體組織去搞一些環(huán)保活動媒體策略1.報紙媒體：邀請各大報紙參加比亞迪的新聞發(fā)布會，以351.新聞發(fā)布會以“愛生活，愛自己”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹比亞迪如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。2.邀請中國主管汽車工業(yè)的領導參加座談會，探討中國汽車的發(fā)展和環(huán)境保護的相關問題，邀請媒體參與。3.做一則關于環(huán)保的公益廣告在中央一臺上播放。4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹比亞迪汽車和環(huán)境保護，分別在北京上海等全國13個大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時間，同時讓這些有汽車消費能力的目標消費者了解比亞迪（在13個城市各投放2萬本，飛機上投放4萬本）5.在北京上海等13個大城市開展比亞迪汽車試駕送禮品活動，倡導降低污染6.出資在13個大城市中聯(lián)合一些大學生社團組織在各市內(nèi)開展凈化清潔城市活動7.聯(lián)合交通部門在全國13個城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領階層人士了解安全知識，了解環(huán)保，了解比亞迪。8車友網(wǎng)友會，集體組織開展環(huán)?；顒?，發(fā)放一些印有比亞迪字樣和標記的紀念品?；顒影才?.新聞發(fā)布會以“愛生活，愛自己”為主題進行，向市場和公36費用預算1.雜志160000本（160萬元）2.廣告費200萬3.飾品紀念品費用40萬元4.各城市大小活動運作費共100萬總計：500萬元費用預算1.雜志160000本（160萬元）37謝謝聆聽謝謝聆聽38比亞迪2013年度廣告策劃推廣方案

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2100124103210012414521001241262100124148比亞迪2013年度廣告策劃推廣方案

39第一部分平面廣告展示第一部分平面廣告展示40這兩幅平面廣告是一個系列的，第一幅將汽車行走的軌跡比喻成一個拉鏈，汽車行走拉開的是一個“綠色新世界”，與比亞迪環(huán)保的理念相符。第二幅用用對比的表現(xiàn)受現(xiàn)手法將被污染沒有生機的世界與綠色、多姿多彩的美好家園相比較，能很好地突出比亞迪環(huán)保的特點。廣告語“開啟綠色環(huán)保新時代”與比亞迪環(huán)保節(jié)能的定位相符。這兩幅平面廣告是一個系列的，第一幅將汽車行走的軌跡比喻成一個41整張圖片有指南針、地圖、比亞迪汽車組成，表現(xiàn)的是比亞迪汽車定位系統(tǒng)很精確?！跋肴ツ?？比亞迪讓您隨心所欲。”整張圖片有指南針、地圖、比亞迪汽車組成，表現(xiàn)的是比亞迪汽車定42第二部分產(chǎn)品分析第二部分產(chǎn)品分析43比亞迪汽車的戰(zhàn)略發(fā)展方向

在完善微型轎車等低端車型的基礎上發(fā)展中級轎車、SUV等車型，并為了在將來環(huán)保汽車領域取得領先地位利用自身優(yōu)勢發(fā)展中國電池燃料轎車，開啟綠色環(huán)保新時代。創(chuàng)建和擁有自主知識產(chǎn)權的品牌。比亞迪汽車的戰(zhàn)略發(fā)展方向

在完善微型轎車等低端車型的基礎上發(fā)44產(chǎn)品分析1.F6DM將發(fā)動機和電動機兩種混合動力源相結合.2.DM雙模電動汽車的安全設置。3.采用多功能疾控式方向盤。4.ABS+EBD5.安全氣囊+側(cè)氣囊

與其他汽車相比，比亞迪汽車更注重汽車本身的質(zhì)量和舒適度，在安全和舒適方面達到最見效果，此外，比亞迪汽車還注重結合市場，提高安全系數(shù)，維護客戶的穩(wěn)定，積極構建自己的營銷網(wǎng)絡。

產(chǎn)品分析1.F6DM將發(fā)動機和電動機兩種混合動力源相結合.45產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品質(zhì)量絕對保證放心質(zhì)量2、產(chǎn)品核心特質(zhì)三大轎車的不變特質(zhì)3、產(chǎn)品樣式保持特質(zhì)的前提下不斷領先時尚4、產(chǎn)品價格高中低端價格的測定和恒定5、產(chǎn)品細分滿足細分后的目標群體的創(chuàng)新需求6、其它必要因素顏色、安全、內(nèi)飾、動力、環(huán)保等產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品質(zhì)量絕對保證放心質(zhì)量46目標市場定位定位：中低層次消費者。比亞迪外型動感時尚，價格實惠非常適合事業(yè)剛起步的年輕消費者、個體戶小老板和中產(chǎn)白領。優(yōu)勢分析：1、比亞迪車價格低廉、國家政策好維修保養(yǎng)便宜。2、比亞迪性能及價值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。3、車一旦改為電動車，充電較方便。環(huán)保的同時，解決跑車高油耗難題目標市場定位定位：中低層次消費者。比亞迪外型動感時尚，價格實47第三部分推廣方案此部分由四個推廣方案組成。推廣思路：區(qū)別競品、超越競品、以創(chuàng)新的推廣模式成就比亞迪輝煌。

第三部分推廣方案此部分由四個推廣方案組成。推廣思路：48比亞迪推廣方案一

目錄公關傳播推廣策略2013年市場活動比亞迪推廣方案一

目錄公關傳播推廣策略2013年市場活動49推廣策略公關行銷良好的公關環(huán)境是13年比亞迪取得較好市場銷量，品牌快速發(fā)展的基礎。比亞迪通過一系列公關活動吸引目標消費群體的眼球，在社會上引起了不小的轟動。形成了比亞迪品牌下一個強有力的支撐點。即將上市的車型的目標客戶定位不同，在公關行銷方面要以整體品牌深入滲入為主，并針對性的開展適合車型的市場活動，根據(jù)當月市場情況，重點車型，重點推。以區(qū)域主導性活動為主線配合小型多樣化活動，推廣調(diào)性上更注重與消費者的情感溝通獲得消費者認同，在美譽度和忠誠度方面深入積累。區(qū)域推廣全國各城市區(qū)域范圍內(nèi)，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡，各地區(qū)域發(fā)展空間較大，市場購買力相對集中在各區(qū)域的中心城市，所以區(qū)域市場推廣策略為以點帶面的方式進行。著重中心重點城市的市場推廣力度和頻率，利用其強大的輻射力，帶動周邊區(qū)域市場，促進銷售量和市場份額的提升，擴大影響力，刺激消費者的需求和引導購買。推廣策略公關行銷區(qū)域推廣50，提升銷量客戶關愛活動推出節(jié)日促銷，客戶關愛活動，以老帶新車展年度大型車展及媒體車展區(qū)域主導的市場活動媒體關系與媒體保持良好關系，開展與媒體聯(lián)誼活動各地經(jīng)銷商開展的小型多樣化活動其他品牌聯(lián)動與地產(chǎn)商、時尚品牌進行品牌聯(lián)動注重與客戶的情感溝通開展客戶關愛活動，組織節(jié)日客戶聯(lián)誼活動服務營銷無壓、無憂的購車體驗品牌溝通策略——滲透深入、精確傳播“精準”一向是比亞迪營銷傳播的關鍵詞，徐安對《廣告主》說：“比亞迪的每款車型，都有自己的精準定位”，不同的消費群體，對產(chǎn)品的關注點不同，外觀、顏色、風格配飾都能成為影響其購買的因素，要根據(jù)他們的喜好設計不同的車型，用實實在在的產(chǎn)品去溝通，綜上所述：2010年雷諾還能否繼續(xù)保持市場銷量，品牌快速發(fā)展，需要我們作到以下幾點：搭建良好的媒體關系；大型活動與小型多樣化活動相結合；線上傳播與線下活動緊密配合。4S本店與地區(qū)各專營店聯(lián)動出擊綜合，提升銷量客戶關愛活動車展區(qū)域主導的市場活動媒體關系各地經(jīng)銷512013年市場推廣活動分為四個季度的推廣活動第一季度新老各戶關愛日活動第二季度清涼消夏節(jié)活動第三季度比亞迪中秋聯(lián)誼會第四季度比亞迪車主新年PARTY2013年市場推廣活動分為四個季度的推廣活動52新老客戶關愛日活動活動主題選擇地點推廣活動地點活動目的活動形式及內(nèi)容放心比亞迪為新年喝彩——新老客戶關愛活動通過新老客戶關愛活動，達到良好口碑宣傳效應。通過線上、線下活動的整合營銷，對活動進行宣傳延續(xù).并配合適當?shù)氖酆笳?，促進經(jīng)營銷售。訂購車的客戶可得到精美禮品老客戶推介新客戶購車可獲免費安全檢測及暖風檢測新老客戶均享受售后保養(yǎng)折扣價，包括維修工時費、材料費、洗車美容等費用。新老客戶關愛日活動活動主題選擇地點推廣活動地點活動目的活動形53清涼消夏活動節(jié)活動主題選擇地點全國重點城市活動目的活動形式及內(nèi)容6~8月天氣較熱，受市場季節(jié)性規(guī)律影響，銷量會有所下降，客戶到店量相對旺季較低。為了吸引客戶到店，以店頭活動及相應的優(yōu)惠政策吸引客戶訂單落地。比亞迪清涼消夏節(jié)天天有好禮：進門有禮、訂車有禮幸運砸金蛋：購車可砸金蛋,獲得的獎品如，現(xiàn)金優(yōu)劵,各種裝飾精品套件周末狂歡節(jié):組織主題活動，邀約積存客戶，包裝庫存車，制定具有誘惑力的價格，烘托氣氛，形式靈活，帶動銷售。吉祥搖錢樹,在“搖錢樹”上掛滿紅包，紅包中設置獎券，消費者訂車后可任意選取一個紅包，打開后現(xiàn)場兌獎。清涼消夏活動節(jié)活動主題選擇地點全國重點城市活動目的活動形式654比亞迪中秋聯(lián)誼會活動主題選擇地點全國各重點城市活動目的活動形式及內(nèi)容借勢中秋節(jié),在客戶聯(lián)誼活動中評選雷諾快樂家庭的評選，進一步與媒體進行有效溝通，鞏固媒體關系，借助媒體的力量促動比亞迪的在受眾心目中地位的加深和提高。創(chuàng)造公關話題，讓媒體及消費者親身深切體會比亞迪的實力典范，增強品牌好感度，從而能夠達到口耳相傳的傳播效應，推動銷售增長。比亞迪中秋快樂家庭PARTY傳統(tǒng)茶藝表演,品茶的同時可以試吃自制小月餅，共享甜蜜中秋夜猜燈謎贏大獎邀請客戶參加此環(huán)節(jié)。設置一些傳統(tǒng)謎語與圍繞雷諾設置問題。禮品建議：月餅提貨卡、雷諾小禮品、愛車免費檢測、加油票中秋賞月觀看汽車電影設置此環(huán)節(jié)，老客戶參加。同時對觀望中的意向客戶形成心理暗示，增強下單決心。（新客戶室內(nèi)投影觀看）請老客戶將自己的車停在指定區(qū)域，安排專門工作人員指導停車，避免現(xiàn)場車輛雜亂。比亞迪中秋聯(lián)誼會活動主題選擇地點全國各重點城市活動目的活動形55比亞迪新聯(lián)車主PARTY活動主題選擇地點全川各重點城市活動目的活動形式及內(nèi)容比亞迪車主新年PARTY活動形式：大型新春點燈儀式及晚會邀請客戶參與盛大的新年晚會點燈儀式，通過媒體進行宣傳，增加爆光度，引起大眾的關注。雷諾汽車陣營

現(xiàn)場汽車擺放成雷諾字樣趣味競技娛樂新年晚會晚會部分組織嘉賓分組進行趣味競技運動比賽，獲得雷諾豐厚獎品。晚會節(jié)目表演穿插其中。亮燈儀式汽車方陣在儀式開始時，瞬間點亮前后大燈閃爍，照亮夜空。與電臺合作，直播現(xiàn)場盛況在汽車里觀看盛大的焰火表演吸引潛在和老客戶的關注，借12月的節(jié)日氣氛組織活動增加爆光度比亞迪新聯(lián)車主PARTY活動主題選擇地點全川各重點城市活動目56費用預算媒體宣傳費用：網(wǎng)絡宣傳：120000元平面宣傳：892000元電臺宣傳：729600元落地宣傳：50000元

費用預算媒體宣傳費用：57

新老客戶關愛月活動：7500元

清涼消夏節(jié)：70000元

中秋聯(lián)誼會：90000元

新年聯(lián)誼會：120000元

市場推廣活動費用預算

新老客戶關愛月活動：7500元

清涼消夏節(jié)：7058比亞迪推廣方案二

目錄1、品牌策略2、廣告宣傳文案比亞迪推廣方案二

目錄1、品牌策略59品牌廣告策略品牌定位：品牌定位上采取情感定位和利益定位。讓消費者感受到比亞迪品牌所傳達的時尚，安全，性價比高的信息，樹立國內(nèi)汽車領頭羊的形象。品牌廣告策略：比亞迪在知名度上已經(jīng)做的很充分了，所以比亞迪的品牌策略應該在其美譽度和忠誠度兩方面進行策劃。可借助其品牌知名度高的優(yōu)勢，在此基礎上，通過適當?shù)男问竭M行廣告宣傳，如出資邀請知名賽車手擔任其形象代言人，展現(xiàn)其安全，穩(wěn)定，實力派的產(chǎn)品本身的形象。比亞迪汽車使其好的形象充分植根于消費者的心中，在增加新的消費者的基礎上鞏固其在原有消費者心中的地位，即提高品牌的忠誠度。品牌廣告策略品牌定位：品牌定位上采取情感定位和利益定位。讓消60主題我們現(xiàn)在根據(jù)市場上消費者所關心的安全性和性價比的問題為主要宣傳點，在廣告的定位上，我們以親情為主題，通過在選車，駕車的過程中突出人們對安全性和性價比的關心，通過比亞迪F0在安全性能上突出優(yōu)勢的宣傳，強調(diào)本產(chǎn)品在安全性上的獨特人性化設計以符合大眾的心理要求。主題我們現(xiàn)在根據(jù)市場上消費者所關心的安全性和性價比的問題為主61文案1訴求點：優(yōu)質(zhì)性價比文案2訴求點：安全文案1訴求點：優(yōu)質(zhì)性價比62廣播廣告文案文案1郊游篇(一陣輕松愉快的音樂起)老婆：忙了一周，今天出來郊游真開心，開著我們的新車比亞迪FO，感覺就是不一樣。感覺這坐著都這么舒服。老公：那還用說啊，比亞迪FO不但價格便宜，安全性能還好。它有頂級安全智能系統(tǒng)，安全帶都具有人性化的設計，具有預收緊和限力控制，在保證安全的同時，還能享受舒適的駕駛。老人家：可不是嘛，這出門在外，安全最重要旁白：造夢中國，造福全家。比亞迪F0——buildyourdream廣播廣告文案文案1郊游篇63電視廣告文案文案親情篇鏡頭1：大雪后的群山（不太理想的道路環(huán)境），群山中的一輛BYDF0汽車在山道上盤桓鏡頭2：畫面由遠及近，然后到車內(nèi)的男主人公鏡頭3：汽車很快的速度行駛，繞過路上的碎石，流暢的轉(zhuǎn)彎，輕松的躲過倒下的電線桿旁白：（隨畫面進行出現(xiàn)獨白）ABS(剎車防抱死制動系統(tǒng)）EBD/EBV(電子制動力分配)安全帶預收緊功能使您駕駛無憂鏡頭4：鏡頭進入到男主人公的家鏡頭5：一家人和睦的生活，開心而溫暖。這時，大家看了看時間，時間有點晚了，都很擔心男主人公鏡頭5：男主人公到家門口鏡頭6：在家人都很擔心的時候，門鈴響了，打開門，男主人公回到了家，一家人終于放下了心，把男主人公迎進家門，坐在桌旁吃晚飯鏡頭7：字幕“BYD汽車帶您安全起航”鏡頭8：字幕“Buildyourdreams”電視廣告文案文案親情篇64廣播廣告文案文案2購車篇售車小姐：先生小姐你們好，請問你們要買車么？女士：對啊，請問那款性價比最高呢？售車小姐：當然是比亞迪F0男士：哪款車價格便宜還車安全性能好呢？售車小姐：當然還是比亞迪F0啦男士&女士：這么好，那么買車就選比亞迪FO了旁白：比亞迪F0buildyourdream廣播廣告文案文案2購車篇65比亞迪推廣方案三目錄一、推廣策略二、2013年市場活動三、費用預算比亞迪推廣方案三66推廣營銷策略1、上市推廣基本策略比亞迪汽車的上市推廣策略主要包括價格策略、分銷策略、廣告策略及促銷策略。在各種推廣策略的使用中，主要以感性為主，同時結合理性推廣方式的使用。具體推廣要素如下：（1）上市推廣對象針對這次的推廣是以產(chǎn)品的利益被認可、產(chǎn)品市場開發(fā)以及先入為主引領新能源汽車產(chǎn)業(yè)為的目的。所以推廣的對象是：消費者和分銷商。（2）上市推廣區(qū)域本次推廣的市場區(qū)域主要是全國，并擴向全球市場，有需要時可以同步甚至提前打開國外市場。（3）上市推廣方式1）采用整體推進的推廣方式，對所有推廣區(qū)域進行整體規(guī)劃，全面部署。使新產(chǎn)品在上市初期快速占領所有目標區(qū)域。2）在經(jīng)銷方式的使用上，主要還是采用比較完善的4S店為銷售渠道的特約經(jīng)銷商的銷售模式，其他銷售渠道并駕齊驅(qū)。3）在廣告推廣方式上，通過電視、輕軌、電臺以及網(wǎng)絡廣告配合新產(chǎn)品的整體上市推進。推廣營銷策略1、上市推廣基本策略67廣告推廣媒介

廣告媒介的組合：以電視（包括移動電視）廣告、電臺廣告