某論壇推廣方案課件

論壇推廣方案第五章實(shí)例論壇推廣方案第五章實(shí)例Page

1基本資料核心傳播目的：讓更多的人了解、關(guān)注并使用XXXXXX這一款產(chǎn)品。傳播時(shí)間：2008年4月1日-4月30日傳播背景：網(wǎng)絡(luò)上很少關(guān)于此款產(chǎn)品的信息，并且應(yīng)用和了XXXXXX

的人群較少。目標(biāo)人群：博友、新聞工作者、論壇編輯、商人、股民、網(wǎng)上銷售員、IT類人士等常用互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)、工作和娛樂(lè)的人。基本資料核心傳播目的：Page

2傳播策略STEP1

制造信息源以及信息源的內(nèi)容

在網(wǎng)絡(luò)的推廣和傳播中，需要一個(gè)可信的信息源。信息源必須可以持續(xù)提供新穎有價(jià)值的信息，并且容易被其他人接受。沒(méi)有廣告嫌疑。最好這個(gè)信息源再有點(diǎn)神秘性。根據(jù)這幾個(gè)特點(diǎn)和XXXXXX的特點(diǎn)和目標(biāo)人群分布。傳播策略STEP13信息源和信息內(nèi)容主要定為8大類：故事型

通過(guò)講訴自身情感遭遇從側(cè)面來(lái)談XXXXXX，從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生想了解這一款軟件的欲望發(fā)問(wèn)型

通過(guò)有目的的發(fā)問(wèn)方式，吸引用戶進(jìn)來(lái)交流和討論。探討型

通過(guò)對(duì)某一興趣話題進(jìn)行討論，有意識(shí)的把話題轉(zhuǎn)移到XXXXXX這一款軟件上來(lái)，并且圍繞這一話題繼續(xù)探討下去。娛樂(lè)娛樂(lè)八卦類

通過(guò)對(duì)當(dāng)前比較熱門的娛樂(lè)話題等進(jìn)行發(fā)貼，并在后面弄上更多吸引用戶的話題，從而用在中間或后面插入鏈接的方式把用戶帶到XXXXXX來(lái)。信息源和信息內(nèi)容主要定為8大類：故事型4信息源和信息內(nèi)容主要定為8大類：?jiǎn)柎鹦屯ㄟ^(guò)有目的的制造問(wèn)題，吸引用戶進(jìn)來(lái)回答，自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點(diǎn)”進(jìn)行，對(duì)討論點(diǎn)連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論?；靥饕康氖菫榱送ㄟ^(guò)該事件使用戶XXXXXX產(chǎn)生興趣，從而使用戶產(chǎn)生想去了解和使用該軟件的欲望。

放大事件型

故意把事件夸張化，吸引用戶眼球，把用戶吸引近來(lái)后，再進(jìn)一步進(jìn)行解說(shuō)和引導(dǎo)，從而讓用戶了解XXXXXX求助型

設(shè)計(jì)好求助話題，以發(fā)問(wèn)題的方法尋找?guī)椭?，再把話題轉(zhuǎn)到XXXXXX這一產(chǎn)品上來(lái)，后面圍繞該話題進(jìn)行探討和宣傳。知識(shí)型

用最傳統(tǒng)的推廣方式，從產(chǎn)品的本身特性出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的解說(shuō)，而讓更多的用戶更加清楚這一軟件的功能和用途，吸引一部分用戶進(jìn)來(lái)下載或使用XXXXXX這一軟件。信息源和信息內(nèi)容主要定為8大類：?jiǎn)柎鹦?傳播策略STEP2

傳播計(jì)劃

1-信息的傳播：首先我們會(huì)根據(jù)要推廣的產(chǎn)品或者要宣傳的事件進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，通過(guò)專業(yè)人員進(jìn)行精心策劃、撰寫(xiě)好既能宣傳到產(chǎn)品又能吸引網(wǎng)友注意的熱門文章，然后派專業(yè)的人員對(duì)各個(gè)論壇的性質(zhì)和人流量進(jìn)行全面分析，最后才將這些文章發(fā)到經(jīng)過(guò)詳細(xì)分析以后的熱門論壇。

A.歸類好貼子類型，包括“頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、問(wèn)題帖等”

B.分析論壇人流量和人群，確定發(fā)貼范圍和適發(fā)內(nèi)容

C.對(duì)帖子進(jìn)行檢查并抓住討論點(diǎn)進(jìn)行連續(xù)跟帖，借機(jī)炒熱這個(gè)話題。傳播策略STEP26傳播策略STEP2

傳播計(jì)劃

2-帖子設(shè)計(jì)：圍繞可以產(chǎn)生爭(zhēng)論的話題（爭(zhēng)論點(diǎn)）設(shè)計(jì)帖子內(nèi)容和題名，逐步深入。流程知道該軟件了解和討論該軟件推薦該軟件對(duì)該軟件產(chǎn)生好感試用該軟件傳播策略STEP2流程知道該軟件了解和討論該軟件推薦該軟件7傳播策略STEP2

傳播計(jì)劃

3-回帖設(shè)計(jì)：

■

幾種回帖類型：

菜鳥(niǎo)型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問(wèn)底型，愣頭青型。軸人!

■

回帖核心內(nèi)容：

分為兩派，由以上幾種類型帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭(zhēng)論，炒熱主貼話題。如產(chǎn)生分支話題建立新帖討論。也可以各自發(fā)布觀點(diǎn)帖，并為各自的觀點(diǎn)尋找證據(jù)。(盡量在信息源內(nèi)尋找)

傳播策略STEP28傳播策略STEP2

傳播計(jì)劃

4-論壇發(fā)布：按貼子類型不同分論壇發(fā)布

A.老公會(huì)不會(huì)偷偷監(jiān)控我的聊天信息啊?發(fā)布在情感類論壇。B.“港媒曝情緒受“艷照門”影響暴瘦霆鋒街頭狂奔”的貼子則發(fā)布在娛樂(lè)類的論壇。C.根據(jù)每個(gè)論壇每日發(fā)貼量定期回帖。必要時(shí)與版主合作對(duì)貼子做特殊處理。

傳播策略STEP29傳播策略STEP2

傳播計(jì)劃5-相對(duì)應(yīng)的可以產(chǎn)生爭(zhēng)論的話題舉例：(爭(zhēng)論點(diǎn))

A.老公會(huì)不會(huì)偷偷監(jiān)控我的聊天信息啊?B.你們有誰(shuí)知道有什么收集“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息”的軟件嗎?我想高價(jià)買個(gè)。C.現(xiàn)在的科技發(fā)展真快啊，什么軟件都有，我們來(lái)討論下都有哪些高科技的?D.請(qǐng)問(wèn)"XXXXXX"網(wǎng)站是不是不良網(wǎng)站?E.港媒曝情緒受“艷照門”影響暴瘦霆鋒街頭狂奔F.聽(tīng)說(shuō)通過(guò)XXXXXX可以監(jiān)控到對(duì)方的聊天記錄信息，是不是真的啊?G.尋找高手幫助，重謝!H.如何能第一時(shí)間查看Q友博客信息?/什么叫XXXXXX幫看?

傳播策略STEP210傳播策略STEP2

傳播計(jì)劃5-搜索引擎的使用

控制推廣內(nèi)容走向，提高XXXXXX信息的轉(zhuǎn)載率和曝光量。信息源發(fā)放后的關(guān)鍵詞，軟件的特點(diǎn)，軟件的用途。應(yīng)使用現(xiàn)在游戲搜索中使用最頻繁的詞匯，或相近的詞匯或詞組。帖子標(biāo)題和文字稿應(yīng)根據(jù)內(nèi)容和關(guān)鍵字做適度的SEO工作。在百度貼吧和知道以及空間應(yīng)隨時(shí)更新軟件內(nèi)容，提高曝光量。

傳播策略STEP211傳播策略STEP3帖子撰寫(xiě)案例

One:故事型案例老公會(huì)不會(huì)偷偷監(jiān)控我的聊天信息啊?

【內(nèi)容】今天我在我在老公電腦上看見(jiàn)“XXXXXX幫看”這個(gè)系統(tǒng)，他說(shuō)這是一個(gè)監(jiān)控信息系統(tǒng)，可以監(jiān)控到對(duì)方的一些信息呢，把QQ號(hào)什么的輸進(jìn)去就有對(duì)方的一些信息出來(lái)咯，我聽(tīng)了當(dāng)時(shí)就愣了，要是老公監(jiān)控到了我與其它男人的一些聊天記錄什么的怎么辦啊?之前我一直偷偷瞞著老公和另一男人網(wǎng)戀，雖然我知道這樣對(duì)不起我的老公，可是還是無(wú)法逃出網(wǎng)絡(luò)的誘惑，真擔(dān)心老公會(huì)知道這些，最近我一直很不安，對(duì)電腦什么系統(tǒng)的我又不了解，可有什么電腦高手什么的給我一些解答啊?

【提示】剩下的回帖依然圍繞著“討論點(diǎn)”進(jìn)行，對(duì)討論點(diǎn)連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論。回帖主要目的是為了通過(guò)該事件使用戶XXXXXX產(chǎn)生興趣，而想去了解該軟件好使用該軟件

傳播策略STEP312傳播策略STEP3帖子撰寫(xiě)案例

Two:發(fā)問(wèn)型案例

你們有誰(shuí)知道有什么收集“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息”的軟件嗎?我想高價(jià)買個(gè)。

【內(nèi)容】

現(xiàn)代企業(yè)與同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是打壓對(duì)手、消滅對(duì)手，而是不同于對(duì)手，走出另外一條路。要做到不同于對(duì)手，首先要了解對(duì)手，所謂知己知彼，方能百占百勝，所以我希望能夠?qū)ふ业揭豢钅茈S時(shí)幫我留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的軟件，本人愿意高價(jià)買入。

傳播策略STEP313傳播策略STEP3帖子撰寫(xiě)案例

Three:探討型.討論內(nèi)容

現(xiàn)在的科技發(fā)展真快啊，什么軟件都有，我們來(lái)討論下都有哪些高科技的?

【回復(fù)】

一樓回帖：是啊，什么論壇群發(fā)，QQ群發(fā)，還有一個(gè)最近新出的更牛B的軟件XXXXXX可以幫看博客、新聞、論壇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、財(cái)經(jīng)信息。?？傊阋裁?，它就幫你看什么。

二樓回帖：我想問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有可以幫我看股票信息的啊?

三樓回帖：不知道哦，要是有這樣的軟件大家也告訴我一下，我估計(jì)美國(guó)現(xiàn)在應(yīng)該有。

四樓回帖：我在淘寶開(kāi)了個(gè)服裝店，有可以幫我看店的軟件嗎?

五樓回帖：聽(tīng)說(shuō)有可以偷看別人電腦和信息的軟件，不知道哪里有，真希望有一個(gè)表情

六樓回貼：如果要看店或者幫看股票信息的軟件，我推薦大家用XXXXXX吧，確實(shí)不錯(cuò)，而且直接到http://XXXXXX.com下就可以咯，它能輕松幫你幫看博客、新聞、論壇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、財(cái)經(jīng)信息。。。及時(shí)跟蹤名人、明星、股票、熱點(diǎn)事件最新動(dòng)態(tài)，而且會(huì)在第一時(shí)間及時(shí)通過(guò)電子郵件等方式通知您。

傳播策略STEP314傳播策略STEP4推廣期間達(dá)到的效果及收費(fèi)預(yù)算

傳播策略STEP415傳播策略STEP4發(fā)新主題套餐方案：

溫馨提示：以上所有主題或者回復(fù)在宣傳期內(nèi)，保證不被宣傳站點(diǎn)刪除

論壇分級(jí)如下：

▼一級(jí)論壇：百度、mop大雜燴、天涯、chinaren論壇、tom論壇、sohu論壇、21cn論壇等

▼二級(jí)論壇：265互動(dòng)論壇、yahoo社區(qū)、網(wǎng)易社區(qū)、西陸論壇、中關(guān)村在線論壇、億友論壇、中國(guó)同學(xué)錄論壇等

▼三級(jí)論壇：動(dòng)感大陸論壇、紅豆社區(qū)論壇、大眾網(wǎng)論壇、蛙搜談吧、紅網(wǎng)論壇、樂(lè)趣論壇、成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)論壇、大學(xué)城學(xué)子論壇、中華內(nèi)衣論壇、子陵論壇、青青島社區(qū)、百靈社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博客、PPS論壇、成都在線論壇、漢風(fēng)論壇、四川在線論壇、中國(guó)學(xué)生網(wǎng)論壇等。傳播策略STEP416我們可以知道：目前大家正在用的方式：

.論壇群發(fā)器

.手動(dòng)群發(fā)廣告

.手動(dòng)發(fā)軟文

.邊互動(dòng)邊發(fā)廣告、軟文我們可以知道：目前大家正在用的方式：17正確認(rèn)識(shí)論壇推廣

上面幾種形式，基本上都是不正確的，或者說(shuō)根本沒(méi)有領(lǐng)悟到論壇推廣的真諦。

1.論壇推廣在于質(zhì)，不在于量。

很多新手以為把廣告貼發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了，最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實(shí)這個(gè)認(rèn)知是極錯(cuò)誤的，發(fā)了就被刪的廣告貼有意義嗎？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個(gè)貼子數(shù)?看著好看?其實(shí)論壇推廣不要一味的追求數(shù)量，那怕只在一個(gè)論壇進(jìn)行推廣，但只要目的達(dá)到了，就是成功的。正確認(rèn)識(shí)論壇推廣上面幾種形式，基本上都是18正確認(rèn)識(shí)論壇推廣2.論壇推廣的本質(zhì)是互動(dòng)，不是一個(gè)人自言自語(yǔ)。

還有一部分朋友，認(rèn)為發(fā)了廣告貼，不被刪除就是成功。即使管理員不刪除，但是沒(méi)人看、沒(méi)人點(diǎn)、也沒(méi)人互動(dòng)，也沒(méi)意義。正確認(rèn)識(shí)論壇推廣2.論壇推廣的本質(zhì)是互動(dòng)，不是一19正確認(rèn)識(shí)論壇推廣3.成功的論壇推廣就是整合營(yíng)銷。

其實(shí)要想把論壇推廣做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫(xiě)軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進(jìn)去的。比如：

A、精準(zhǔn)營(yíng)銷：論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的，比如我們是汽車網(wǎng)站，那就應(yīng)該找汽車類的論壇進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

B、口碑營(yíng)銷：論壇營(yíng)銷的目的是為了讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知，產(chǎn)生口碑的效果。

C、病毒營(yíng)銷：成功的營(yíng)銷貼，甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載，產(chǎn)生病毒傳播的效果。

D、事件營(yíng)銷：很多時(shí)候，一次成功的論壇營(yíng)銷往往需要一個(gè)事件來(lái)配合。

E、其它：比如視頻營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、新聞炒作等等。其實(shí)大家好好總結(jié)和研究一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功的論壇推廣，就是整合營(yíng)銷。要用到很多的營(yíng)銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營(yíng)銷方法才能達(dá)到事半功倍的效果。正確認(rèn)識(shí)論壇推廣3.成功的論壇推廣就是整合營(yíng)銷。20論壇推廣的目的與關(guān)鍵

1.論壇推廣的目的：

銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)。

2.論壇推廣的關(guān)鍵A、不被刪除。最起碼的，否則就是瞎忙活。B、吸引眼球。讓網(wǎng)友點(diǎn)擊是成功的第一步。C、打動(dòng)用戶。光看還不行，還得能夠觸動(dòng)用戶的神經(jīng)。D、有人互動(dòng)?；?dòng)才是論壇推廣的本質(zhì)。論壇推廣的目的與關(guān)鍵1.論壇推廣的目的：21論壇推廣的操作步驟1.了解需求，準(zhǔn)備物料。

A、我們要推廣什么產(chǎn)品？有什么特點(diǎn)？

B、我們此次推廣目的是什么？

C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同類網(wǎng)站有沒(méi)有做過(guò)類似推廣，情況如何？

2.尋找目標(biāo)論壇。目標(biāo)論壇，不一定越多越好，要量力而行。否則太多的論壇，反而應(yīng)付不過(guò)來(lái)。同時(shí)目標(biāo)論壇也不一定越大越好，有時(shí)候大論壇，監(jiān)控的反而嚴(yán)。最關(guān)鍵的是用戶群要精準(zhǔn)。

3.熟悉目標(biāo)論壇。目標(biāo)論壇確定后，先不要急于發(fā)廣告，先了解一下論壇的規(guī)則，用戶特點(diǎn)。比如說(shuō)那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點(diǎn)是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對(duì)廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒(méi)有空子可鉆等等。所謂知已知版，百戰(zhàn)不殆，先花點(diǎn)時(shí)間充分了解論壇，是相當(dāng)值得的。其實(shí)有些論壇，會(huì)有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇，就有專門的廣告版，也允許在一些版塊和一些情況下留外鏈。論壇推廣的操作步驟1.了解需求，準(zhǔn)備物料。22論壇推廣的操作步驟4.注冊(cè)馬甲，混個(gè)臉熟?，F(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步，注冊(cè)馬甲啦。在同一個(gè)論壇，盡可能多注冊(cè)一些馬甲，如果能通過(guò)一些洞或是渠道，獲取一些論壇里的老ID是最好的。

A、馬甲名字盡量用中文，要有特色。如果一個(gè)有特色、有親和力的名字，會(huì)讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的，特別是一些沒(méi)有意義的。

B、及時(shí)更新更換個(gè)人資料。你的個(gè)人資料越豐富，就越容易讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感有信任感。比如說(shuō)聯(lián)系方式、個(gè)性化簽名等。特別是頭像，一定要及時(shí)更換，如果可以自定義頭像，盡量上傳自己的真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像。

C、前幾天多積極一點(diǎn)，提升一下論壇等級(jí)。切記，不要注冊(cè)完了馬甲，馬上就發(fā)廣告。多和會(huì)員互動(dòng)，特別是要和老會(huì)員和版主混熟。中國(guó)的傳統(tǒng)文化中，很講究親情，所以一定要先打感情牌?；?dòng)的時(shí)候，也不要一味的純灌水，甚至用回貼機(jī)回貼，單純的追求論壇積分和等級(jí)沒(méi)用。我們要讓論壇里的版主和會(huì)員感受到，是實(shí)實(shí)在在的真人在和他們正常交流。

D、適當(dāng)?shù)呐c人爭(zhēng)論，讓人記住你。快速融入一個(gè)新論壇最好的方法，不是順著別人頂貼說(shuō)好話，而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨(dú)特的看法和見(jiàn)解。如果不能寫(xiě)，也可以就別人的貼子發(fā)表看法，一樣能達(dá)到效果。爭(zhēng)議越大、觀點(diǎn)越獨(dú)特，別人才會(huì)越關(guān)注你，但是記住，一定要把控好尺度，不要過(guò)火。一個(gè)馬甲連續(xù)活躍三天，就能讓人記住你。之后的一個(gè)星期每天適當(dāng)?shù)幕钴S一下，那大家就會(huì)狠狠的記住你了。其實(shí)如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定，那有空的時(shí)候，就應(yīng)該注意在各大論壇多養(yǎng)點(diǎn)馬甲，臨時(shí)抱佛腳，總是不妥當(dāng)?shù)?。論壇推廣的操作步驟4.注冊(cè)馬甲，混個(gè)臉熟。23論壇推廣的操作步驟5.準(zhǔn)備內(nèi)容。結(jié)合目標(biāo)論壇特點(diǎn)。經(jīng)過(guò)前面的準(zhǔn)備，馬甲等硬件設(shè)施都已經(jīng)OK了。下面就是最重要的部分：內(nèi)容了。大概三點(diǎn)注意事項(xiàng)：

A、標(biāo)題：吸引人點(diǎn)擊是基礎(chǔ)。標(biāo)題不要太死板，要鮮活一些。學(xué)會(huì)做標(biāo)題黨。適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨一下，是必須的。不能脫離內(nèi)容。不管怎么美化標(biāo)題，但是一定不能脫離內(nèi)容，千萬(wàn)不能讓用戶點(diǎn)擊了標(biāo)題之后，有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。

B、內(nèi)容：

娛樂(lè)：娛樂(lè)內(nèi)容是最吸引眼球的，比如像艷照門這樣的娛樂(lè)事件，很是吸引用戶。

名人：如果能借上名人的力，是最好不過(guò)的。

熱點(diǎn)：借力熱點(diǎn)事件的效果是最明顯的，但是缺點(diǎn)也很明顯，通常事件的熱度一過(guò)，貼子也就沒(méi)人關(guān)注了。

爭(zhēng)議：爭(zhēng)議是最能觸動(dòng)用戶的神經(jīng)，最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。

共鳴：對(duì)于相似的感受或經(jīng)歷，也會(huì)觸動(dòng)用戶的神經(jīng)。比如很多80后的懷舊貼子，經(jīng)久不衰。

感人：用戶一旦被感動(dòng)，是很樂(lè)于參與和分享的。比如網(wǎng)絡(luò)版的感動(dòng)中國(guó)人物，流傳甚廣。最重要的一條，不能脫離要推廣的產(chǎn)品，最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上，而且要結(jié)合的自然，不留痕跡。

C、形式：在做論壇營(yíng)銷推廣時(shí)，貼子內(nèi)容一定不要拘于一格，要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。論壇推廣的操作步驟5.準(zhǔn)備內(nèi)容。結(jié)合目標(biāo)論壇特點(diǎn)。24論壇推廣的操作步驟6.馬甲來(lái)炒

貼子準(zhǔn)備好，發(fā)到目標(biāo)論壇，還不算完。還要讓此貼被關(guān)注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時(shí)候前面準(zhǔn)備的馬甲就派上用場(chǎng)了。如果沒(méi)有用戶參與，那就上馬甲，先自行制造話題。注意一下，馬甲不要只是一味的頂頂，最好提前設(shè)計(jì)一些對(duì)白，能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。即使有用戶參與，也不能松懈，這時(shí)候馬甲的作用就是火上澆把油，跟著造勢(shì)，提升用戶的參與熱度。論壇推廣的操作步驟6.馬甲來(lái)炒25論壇推廣的操作步驟

7.推廣無(wú)處不在。平常聊天時(shí)融入廣告

除了這種有組織、有計(jì)劃的推廣外，平時(shí)在論壇里正常交流時(shí)，也時(shí)時(shí)要有推廣的意識(shí)，只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下，就可以廣告一下，比如在論壇版聊時(shí)，適當(dāng)?shù)娜谌霃V告；以及對(duì)一些論壇功能的運(yùn)用，比如頭像，簽名等等。論壇推廣的操作步驟7.推廣無(wú)處不在。平常聊天時(shí)融入廣告26成功的推廣

1.論壇內(nèi)的用戶來(lái)主動(dòng)參與。

2.版主給予加精、加紅，甚至推薦。

3.被用戶轉(zhuǎn)載。達(dá)到口碑營(yíng)銷、病毒傳播的效果。成功的推廣1.論壇內(nèi)的用戶來(lái)主動(dòng)參與。27THANKYOU!THANKYOU!28論壇推廣方案第五章實(shí)例論壇推廣方案第五章實(shí)例Page

29基本資料核心傳播目的：讓更多的人了解、關(guān)注并使用XXXXXX這一款產(chǎn)品。傳播時(shí)間：2008年4月1日-4月30日傳播背景：網(wǎng)絡(luò)上很少關(guān)于此款產(chǎn)品的信息，并且應(yīng)用和了XXXXXX

的人群較少。目標(biāo)人群：博友、新聞工作者、論壇編輯、商人、股民、網(wǎng)上銷售員、IT類人士等常用互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)、工作和娛樂(lè)的人?；举Y料核心傳播目的：Page

30傳播策略STEP1

制造信息源以及信息源的內(nèi)容

在網(wǎng)絡(luò)的推廣和傳播中，需要一個(gè)可信的信息源。信息源必須可以持續(xù)提供新穎有價(jià)值的信息，并且容易被其他人接受。沒(méi)有廣告嫌疑。最好這個(gè)信息源再有點(diǎn)神秘性。根據(jù)這幾個(gè)特點(diǎn)和XXXXXX的特點(diǎn)和目標(biāo)人群分布。傳播策略STEP131信息源和信息內(nèi)容主要定為8大類：故事型

通過(guò)講訴自身情感遭遇從側(cè)面來(lái)談XXXXXX，從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生想了解這一款軟件的欲望發(fā)問(wèn)型

通過(guò)有目的的發(fā)問(wèn)方式，吸引用戶進(jìn)來(lái)交流和討論。探討型

通過(guò)對(duì)某一興趣話題進(jìn)行討論，有意識(shí)的把話題轉(zhuǎn)移到XXXXXX這一款軟件上來(lái)，并且圍繞這一話題繼續(xù)探討下去。娛樂(lè)娛樂(lè)八卦類

通過(guò)對(duì)當(dāng)前比較熱門的娛樂(lè)話題等進(jìn)行發(fā)貼，并在后面弄上更多吸引用戶的話題，從而用在中間或后面插入鏈接的方式把用戶帶到XXXXXX來(lái)。信息源和信息內(nèi)容主要定為8大類：故事型32信息源和信息內(nèi)容主要定為8大類：?jiǎn)柎鹦屯ㄟ^(guò)有目的的制造問(wèn)題，吸引用戶進(jìn)來(lái)回答，自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點(diǎn)”進(jìn)行，對(duì)討論點(diǎn)連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論?；靥饕康氖菫榱送ㄟ^(guò)該事件使用戶XXXXXX產(chǎn)生興趣，從而使用戶產(chǎn)生想去了解和使用該軟件的欲望。

放大事件型

故意把事件夸張化，吸引用戶眼球，把用戶吸引近來(lái)后，再進(jìn)一步進(jìn)行解說(shuō)和引導(dǎo)，從而讓用戶了解XXXXXX求助型

設(shè)計(jì)好求助話題，以發(fā)問(wèn)題的方法尋找?guī)椭侔言掝}轉(zhuǎn)到XXXXXX這一產(chǎn)品上來(lái)，后面圍繞該話題進(jìn)行探討和宣傳。知識(shí)型

用最傳統(tǒng)的推廣方式，從產(chǎn)品的本身特性出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的解說(shuō)，而讓更多的用戶更加清楚這一軟件的功能和用途，吸引一部分用戶進(jìn)來(lái)下載或使用XXXXXX這一軟件。信息源和信息內(nèi)容主要定為8大類：?jiǎn)柎鹦?3傳播策略STEP2

傳播計(jì)劃

1-信息的傳播：首先我們會(huì)根據(jù)要推廣的產(chǎn)品或者要宣傳的事件進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，通過(guò)專業(yè)人員進(jìn)行精心策劃、撰寫(xiě)好既能宣傳到產(chǎn)品又能吸引網(wǎng)友注意的熱門文章，然后派專業(yè)的人員對(duì)各個(gè)論壇的性質(zhì)和人流量進(jìn)行全面分析，最后才將這些文章發(fā)到經(jīng)過(guò)詳細(xì)分析以后的熱門論壇。

A.歸類好貼子類型，包括“頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、問(wèn)題帖等”

B.分析論壇人流量和人群，確定發(fā)貼范圍和適發(fā)內(nèi)容

C.對(duì)帖子進(jìn)行檢查并抓住討論點(diǎn)進(jìn)行連續(xù)跟帖，借機(jī)炒熱這個(gè)話題。傳播策略STEP234傳播策略STEP2

傳播計(jì)劃

2-帖子設(shè)計(jì)：圍繞可以產(chǎn)生爭(zhēng)論的話題（爭(zhēng)論點(diǎn)）設(shè)計(jì)帖子內(nèi)容和題名，逐步深入。流程知道該軟件了解和討論該軟件推薦該軟件對(duì)該軟件產(chǎn)生好感試用該軟件傳播策略STEP2流程知道該軟件了解和討論該軟件推薦該軟件35傳播策略STEP2

傳播計(jì)劃

3-回帖設(shè)計(jì)：

■

幾種回帖類型：

菜鳥(niǎo)型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問(wèn)底型，愣頭青型。軸人!

■

回帖核心內(nèi)容：

分為兩派，由以上幾種類型帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭(zhēng)論，炒熱主貼話題。如產(chǎn)生分支話題建立新帖討論。也可以各自發(fā)布觀點(diǎn)帖，并為各自的觀點(diǎn)尋找證據(jù)。(盡量在信息源內(nèi)尋找)

傳播策略STEP236傳播策略STEP2

傳播計(jì)劃

4-論壇發(fā)布：按貼子類型不同分論壇發(fā)布

A.老公會(huì)不會(huì)偷偷監(jiān)控我的聊天信息啊?發(fā)布在情感類論壇。B.“港媒曝情緒受“艷照門”影響暴瘦霆鋒街頭狂奔”的貼子則發(fā)布在娛樂(lè)類的論壇。C.根據(jù)每個(gè)論壇每日發(fā)貼量定期回帖。必要時(shí)與版主合作對(duì)貼子做特殊處理。

傳播策略STEP237傳播策略STEP2

傳播計(jì)劃5-相對(duì)應(yīng)的可以產(chǎn)生爭(zhēng)論的話題舉例：(爭(zhēng)論點(diǎn))

A.老公會(huì)不會(huì)偷偷監(jiān)控我的聊天信息啊?B.你們有誰(shuí)知道有什么收集“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息”的軟件嗎?我想高價(jià)買個(gè)。C.現(xiàn)在的科技發(fā)展真快啊，什么軟件都有，我們來(lái)討論下都有哪些高科技的?D.請(qǐng)問(wèn)"XXXXXX"網(wǎng)站是不是不良網(wǎng)站?E.港媒曝情緒受“艷照門”影響暴瘦霆鋒街頭狂奔F.聽(tīng)說(shuō)通過(guò)XXXXXX可以監(jiān)控到對(duì)方的聊天記錄信息，是不是真的啊?G.尋找高手幫助，重謝!H.如何能第一時(shí)間查看Q友博客信息?/什么叫XXXXXX幫看?

傳播策略STEP238傳播策略STEP2

傳播計(jì)劃5-搜索引擎的使用

控制推廣內(nèi)容走向，提高XXXXXX信息的轉(zhuǎn)載率和曝光量。信息源發(fā)放后的關(guān)鍵詞，軟件的特點(diǎn)，軟件的用途。應(yīng)使用現(xiàn)在游戲搜索中使用最頻繁的詞匯，或相近的詞匯或詞組。帖子標(biāo)題和文字稿應(yīng)根據(jù)內(nèi)容和關(guān)鍵字做適度的SEO工作。在百度貼吧和知道以及空間應(yīng)隨時(shí)更新軟件內(nèi)容，提高曝光量。

傳播策略STEP239傳播策略STEP3帖子撰寫(xiě)案例

One:故事型案例老公會(huì)不會(huì)偷偷監(jiān)控我的聊天信息啊?

【內(nèi)容】今天我在我在老公電腦上看見(jiàn)“XXXXXX幫看”這個(gè)系統(tǒng)，他說(shuō)這是一個(gè)監(jiān)控信息系統(tǒng)，可以監(jiān)控到對(duì)方的一些信息呢，把QQ號(hào)什么的輸進(jìn)去就有對(duì)方的一些信息出來(lái)咯，我聽(tīng)了當(dāng)時(shí)就愣了，要是老公監(jiān)控到了我與其它男人的一些聊天記錄什么的怎么辦啊?之前我一直偷偷瞞著老公和另一男人網(wǎng)戀，雖然我知道這樣對(duì)不起我的老公，可是還是無(wú)法逃出網(wǎng)絡(luò)的誘惑，真擔(dān)心老公會(huì)知道這些，最近我一直很不安，對(duì)電腦什么系統(tǒng)的我又不了解，可有什么電腦高手什么的給我一些解答啊?

【提示】剩下的回帖依然圍繞著“討論點(diǎn)”進(jìn)行，對(duì)討論點(diǎn)連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論?；靥饕康氖菫榱送ㄟ^(guò)該事件使用戶XXXXXX產(chǎn)生興趣，而想去了解該軟件好使用該軟件

傳播策略STEP340傳播策略STEP3帖子撰寫(xiě)案例

Two:發(fā)問(wèn)型案例

你們有誰(shuí)知道有什么收集“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息”的軟件嗎?我想高價(jià)買個(gè)。

【內(nèi)容】

現(xiàn)代企業(yè)與同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是打壓對(duì)手、消滅對(duì)手，而是不同于對(duì)手，走出另外一條路。要做到不同于對(duì)手，首先要了解對(duì)手，所謂知己知彼，方能百占百勝，所以我希望能夠?qū)ふ业揭豢钅茈S時(shí)幫我留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的軟件，本人愿意高價(jià)買入。

傳播策略STEP341傳播策略STEP3帖子撰寫(xiě)案例

Three:探討型.討論內(nèi)容

現(xiàn)在的科技發(fā)展真快啊，什么軟件都有，我們來(lái)討論下都有哪些高科技的?

【回復(fù)】

一樓回帖：是啊，什么論壇群發(fā)，QQ群發(fā)，還有一個(gè)最近新出的更牛B的軟件XXXXXX可以幫看博客、新聞、論壇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、財(cái)經(jīng)信息。?？傊阋裁?，它就幫你看什么。

二樓回帖：我想問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有可以幫我看股票信息的啊?

三樓回帖：不知道哦，要是有這樣的軟件大家也告訴我一下，我估計(jì)美國(guó)現(xiàn)在應(yīng)該有。

四樓回帖：我在淘寶開(kāi)了個(gè)服裝店，有可以幫我看店的軟件嗎?

五樓回帖：聽(tīng)說(shuō)有可以偷看別人電腦和信息的軟件，不知道哪里有，真希望有一個(gè)表情

六樓回貼：如果要看店或者幫看股票信息的軟件，我推薦大家用XXXXXX吧，確實(shí)不錯(cuò)，而且直接到http://XXXXXX.com下就可以咯，它能輕松幫你幫看博客、新聞、論壇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、財(cái)經(jīng)信息。。。及時(shí)跟蹤名人、明星、股票、熱點(diǎn)事件最新動(dòng)態(tài)，而且會(huì)在第一時(shí)間及時(shí)通過(guò)電子郵件等方式通知您。

傳播策略STEP342傳播策略STEP4推廣期間達(dá)到的效果及收費(fèi)預(yù)算

傳播策略STEP443傳播策略STEP4發(fā)新主題套餐方案：

溫馨提示：以上所有主題或者回復(fù)在宣傳期內(nèi)，保證不被宣傳站點(diǎn)刪除

論壇分級(jí)如下：

▼一級(jí)論壇：百度、mop大雜燴、天涯、chinaren論壇、tom論壇、sohu論壇、21cn論壇等

▼二級(jí)論壇：265互動(dòng)論壇、yahoo社區(qū)、網(wǎng)易社區(qū)、西陸論壇、中關(guān)村在線論壇、億友論壇、中國(guó)同學(xué)錄論壇等

▼三級(jí)論壇：動(dòng)感大陸論壇、紅豆社區(qū)論壇、大眾網(wǎng)論壇、蛙搜談吧、紅網(wǎng)論壇、樂(lè)趣論壇、成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)論壇、大學(xué)城學(xué)子論壇、中華內(nèi)衣論壇、子陵論壇、青青島社區(qū)、百靈社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博客、PPS論壇、成都在線論壇、漢風(fēng)論壇、四川在線論壇、中國(guó)學(xué)生網(wǎng)論壇等。傳播策略STEP444我們可以知道：目前大家正在用的方式：

.論壇群發(fā)器

.手動(dòng)群發(fā)廣告

.手動(dòng)發(fā)軟文

.邊互動(dòng)邊發(fā)廣告、軟文我們可以知道：目前大家正在用的方式：45正確認(rèn)識(shí)論壇推廣

上面幾種形式，基本上都是不正確的，或者說(shuō)根本沒(méi)有領(lǐng)悟到論壇推廣的真諦。

1.論壇推廣在于質(zhì)，不在于量。

很多新手以為把廣告貼發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了，最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實(shí)這個(gè)認(rèn)知是極錯(cuò)誤的，發(fā)了就被刪的廣告貼有意義嗎？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個(gè)貼子數(shù)?看著好看?其實(shí)論壇推廣不要一味的追求數(shù)量，那怕只在一個(gè)論壇進(jìn)行推廣，但只要目的達(dá)到了，就是成功的。正確認(rèn)識(shí)論壇推廣上面幾種形式，基本上都是46正確認(rèn)識(shí)論壇推廣2.論壇推廣的本質(zhì)是互動(dòng)，不是一個(gè)人自言自語(yǔ)。

還有一部分朋友，認(rèn)為發(fā)了廣告貼，不被刪除就是成功。即使管理員不刪除，但是沒(méi)人看、沒(méi)人點(diǎn)、也沒(méi)人互動(dòng)，也沒(méi)意義。正確認(rèn)識(shí)論壇推廣2.論壇推廣的本質(zhì)是互動(dòng)，不是一47正確認(rèn)識(shí)論壇推廣3.成功的論壇推廣就是整合營(yíng)銷。

其實(shí)要想把論壇推廣做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫(xiě)軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進(jìn)去的。比如：

A、精準(zhǔn)營(yíng)銷：論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的，比如我們是汽車網(wǎng)站，那就應(yīng)該找汽車類的論壇進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

B、口碑營(yíng)銷：論壇營(yíng)銷的目的是為了讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知，產(chǎn)生口碑的效果。

C、病毒營(yíng)銷：成功的營(yíng)銷貼，甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載，產(chǎn)生病毒傳播的效果。

D、事件營(yíng)銷：很多時(shí)候，一次成功的論壇營(yíng)銷往往需要一個(gè)事件來(lái)配合。

E、其它：比如視頻營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、新聞炒作等等。其實(shí)大家好好總結(jié)和研究一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功的論壇推廣，就是整合營(yíng)銷。要用到很多的營(yíng)銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營(yíng)銷方法才能達(dá)到事半功倍的效果。正確認(rèn)識(shí)論壇推廣3.成功的論壇推廣就是整合營(yíng)銷。48論壇推廣的目的與關(guān)鍵

1.論壇推廣的目的：

銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)。

2.論壇推廣的關(guān)鍵A、不被刪除。最起碼的，否則就是瞎忙活。B、吸引眼球。讓網(wǎng)友點(diǎn)擊是成功的第一步。C、打動(dòng)用戶。光看還不行，還得能夠觸動(dòng)用戶的神經(jīng)。D、有人互動(dòng)?；?dòng)才是論壇推廣的本質(zhì)。論壇推廣的目的與關(guān)鍵1.論壇推廣的目的：49論壇推廣的操作步驟1.了解需求，準(zhǔn)備物料。

A、我們要推廣什么產(chǎn)品？有什么特點(diǎn)？

B、我們此次推廣目的是什么？

C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同類網(wǎng)站有沒(méi)有做過(guò)類似推廣，情況如何？

2.尋找目標(biāo)論壇。目標(biāo)論壇，不一定越多越好，要量力而行。否則太多的論壇，反而應(yīng)付不過(guò)來(lái)。同時(shí)目標(biāo)論壇也不一定越大越好，有時(shí)候大論壇，監(jiān)控的反而嚴(yán)。最關(guān)鍵的是用戶群要精準(zhǔn)。

3.熟悉目標(biāo)論壇。目標(biāo)論壇確定后，先不要急于發(fā)廣告，先了解一下論壇的規(guī)則，用戶特點(diǎn)。比如說(shuō)那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點(diǎn)是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對(duì)廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒(méi)有空子可鉆等等。所謂知已知版，百戰(zhàn)不殆，先花點(diǎn)時(shí)間充分了解論壇，是相當(dāng)值得的。其實(shí)有些論壇，會(huì)有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇，就有專門的廣告版，也允許在一些版塊和一些情況下留外鏈。論壇推廣的操作步驟1.了解需求，準(zhǔn)備物料。50論壇推廣的操作步驟4.注冊(cè)馬甲，混個(gè)臉熟?，F(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步，注冊(cè)馬甲啦。在同一個(gè)論壇，盡可能多注冊(cè)一些馬甲，如果能通過(guò)一些洞或是渠道，獲取一些論壇里的老ID是最好的。

A、馬甲名字盡量用中文，要有特色。如果一個(gè)有特色、有親和力的名字，會(huì)讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的，特別是一些沒(méi)有意義的。

B、及時(shí)更新更換個(gè)人資料。你的個(gè)人資料越豐富，就越容易讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感有信任感。比如說(shuō)聯(lián)系方式、個(gè)性化簽名等。特別是頭像，一定要及時(shí)更換，如果可以自定義頭像，盡量上傳自己的真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像。

C、前幾天多積極一點(diǎn)，提升一下論壇等級(jí)。切記，不要注冊(cè)完了馬甲，馬上就發(fā)廣告。多和會(huì)員互動(dòng)，特別是要和老會(huì)員和版主混熟。中國(guó)的傳統(tǒng)文化中，很講究親情，所以一定要先打感情牌?；?dòng)的時(shí)候，也不要一味的純灌水，甚至用