工程采購管理教材課件

集團工程設備部

饒宇洪2011年04月08日工程采購管理集團工程設備部工程采購管理01

概述及原則集中采購定義工程采購管理采購審核和審批的二階段模式企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴工程采購推進情況

工程采購下一步思路目錄12345671概述及原則目錄123456711、概述及原則概述：全面推動工程集中采購，是集團工程設備部推進的一項重點工作，依據(jù)工程采購流程及幾年的實踐，此次培訓并完善工程采購二階段管理模塊，以便今后穩(wěn)步推進規(guī)范工程采購招投標及工程采購管理工作，理順合同審批流程。本培訓教材重點介紹了工程設備采購管理，對材料采購、施工、設計、監(jiān)理等的招標管理可起到借鑒作用。通過工程集中采購對供應商進一步優(yōu)化，選擇集團公司的戰(zhàn)略合作伙伴和定點供應商，并與之建立長期穩(wěn)定的合作關系，其目的是通過規(guī)模采購獲取良好的資源，并保證合理的價格，以提高集團各企業(yè)的裝備水平及經(jīng)營績效。1、概述及原則概述：21、概述及原則原則：

1公平合理、互利共贏的原則。通過工程集中采購，與供應商建立平等協(xié)商、長期穩(wěn)定、互惠互利、信息共享的全面合作伙伴關系，提高合作雙方核心競爭力，實現(xiàn)雙方可持續(xù)發(fā)展。2集中決策、分散操作的原則。集中決策是集團公司制定集中采購工作模式，組織對供應商的評估。集中決策過程由集團公司與子公司共同完成。分散操作包括合同的簽訂技術協(xié)議的執(zhí)行及執(zhí)行情況反饋，分散操作過程由子公司完成。3上下互動原則。工程設備部按照以子公司為單元、以重點工程為主線帶動其他預算項目，推動集中采購工作，集團公司與子公司共同形成重點工程項目的供應商清單及評價標準。由子公司按指定的優(yōu)化后的供應商清單,開展工程采購工作。達到降低采購成本、控制工程投資的目的。1、概述及原則原則：34

概述及原則

集中采購定義工程采購管理采購審核和審批的二階段模式企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴工程采購推進情況

工程采購下一步思路目錄12345674概述及原則目錄123456742、集中采購定義集中采購定義：

集中采購是指在整合企業(yè)內(nèi)部需求的基礎上，通過招標或議標的方式，向在行業(yè)中有規(guī)模、有實力、有信譽的企業(yè)進行的規(guī)模采購或持續(xù)采購，讓企業(yè)獲得穩(wěn)定供應、品質保證、服務領先的一種采購模式，從而達到企業(yè)效益的最大化。保障設備采購的連續(xù)性和生產(chǎn)的穩(wěn)定。2、集中采購定義集中采購定義：56

概述及原則集中采購定義

工程采購管理采購審核和審批的二階段模式企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴工程采購推進情況

工程采購下一步思路目錄12345676概述及原則目錄123456763、工程采購管理

采購管理主要實現(xiàn)采購前期準備及招標申請審批、招標過程管理及評標報告、合同審批管理二階段的管控與跟蹤。通過投資分解表、三項計劃表、考察供應商和業(yè)績、供應商清單、制定評標細則、招標文件、招標申請審批、技術交流、簽定技術協(xié)議、商務談判、評標報告、簽定合同、合同審批、執(zhí)行合同、表單驗收、供應商評價等工作來完成一個完整的采購流程。3、工程采購管理

73.1工程采購管理流程

工程采購流程圖.doc前期準備重點項目以往合作供應商合同生效確認及采購計劃報審決策主體部門提出調研報告決策紀要投資分解論證意見論證決策初步設計設備清單采購模式采購計劃招標采購計劃集團供應商子公司年度供應商清單行業(yè)前列供應商施工圖設備清單實施改進評標報告+合同招標申請供應商清單審批二階段資金計劃采購過程評標合同梳理出施工總包、自制設備3.1工程采購管理流程

工程采購流程圖.doc前期準備重點項8*1編制計劃*2：招標申請審批

3：評標報告審核合同/技術協(xié)議審批3.1工程采購流程5、編制招標文件6、評標標準及原則要求7、組織技術交流和擬定技術協(xié)議8、組織招標會議9、提交評標報告合同文本附：《技術協(xié)議》

《合同執(zhí)行情況檢查表》10、提交合同審批單1、項目論證材料：設備采購清單、到圖計劃、工程網(wǎng)絡、設備訂貨計劃；2、入圍供應商資質及業(yè)績表3、市場調研及考查報告（入圍供應商考察和其業(yè)績使用單位考察）4、評價和選擇入圍供應商制定招標計劃招標申請評標報告簽署合同*1編制計劃3.1工程采購流程5、編制招標文件8、組織招標93.2制定采購計劃1.采購計劃初步設計設備清單施工圖設備清單供應商清單采購計劃二者對照：1、催要施工圖設備清單2、完善施工圖設備清單的漏項和差異1、按施工圖設備清單完善供應商清單2、按技術要求選擇合適的供應商3、加強溝通及時完善1、按工藝要求、技術參數(shù)等進行交流和調研2、按工期、設計需求、采購周期、資金情況編制采購計劃103.2制定采購計劃1.采購計劃初步設計設備清單施工圖設備清3.2制定采購計劃

1）合作意愿：較強烈的合作意愿。2）質量方面：必須通過國家質量標準體系認證，加工制作工藝齊全，檢測設備完善，具備較高的研發(fā)設計能力，具有生產(chǎn)許可資質，能夠滿足我公司對該產(chǎn)品的質量要求的定位。3）供應能力方面：必須有較大的供應能力，產(chǎn)品類型齊全，在業(yè)內(nèi)有良好的業(yè)績，能滿足我集團各子公司的需求。4)價格方面：質量有保證，價格合理，性價比高。5）技術和服務能力：必須有技術水平較高的專業(yè)人員，具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力，完善的售后服務體系，應急處理能力較強。供應商的入圍需關注的問題：3.2制定采購計劃

供應商的入圍需關注的問題：113.2制定采購計劃

入圍供應商資質及業(yè)績考察表.doc擬入圍單位考察主要業(yè)績產(chǎn)品工廠設備裝備主要產(chǎn)品特點

工序生產(chǎn)產(chǎn)能銀行資信等級同類產(chǎn)品行業(yè)地位

生產(chǎn)經(jīng)營許可3.2制定采購計劃

入圍供應商資質及業(yè)績考察表.doc擬123.2制定采購計劃

（業(yè)績考察及市場調研表模板）業(yè)績單位考察及市場調研設備配套工況設備主要規(guī)格用戶評價廠家情況售后技術服務投資預算成本同類產(chǎn)品市場占有率同類產(chǎn)品的品牌3.2制定采購計劃

（業(yè)績考察及市場調研表模板）業(yè)績單位考察133.2制定采購計劃

設備供貨商入圍評價表.doc設備供貨商入圍評價

實物質量供貨業(yè)績行業(yè)規(guī)模售后服務合作狀況注冊資金銷售收入3.2制定采購計劃

設備供貨商入圍評價表.doc設備供貨商入14工程采購方式戰(zhàn)略伙伴議價其它情況議價招標采購3.2制定采購計劃工程采購方式戰(zhàn)其招3.2制定采購計劃153.2制定采購計劃設備集中采購及設備生命周期管理：

供應商的選擇是工程項目成功的關鍵，為了最大限度滿足工程項目進度的需要及設備生命周期管理的思想。設備集中采購要與工程項目進度、投資控制、工藝流程、技術服務、后期運行、維修、備件費用及備品的通用性緊密結合，在國內(nèi)選定冶金設備行業(yè)技術領先或有創(chuàng)新的供應商為集中采購入圍廠家。工程設備部要為新上項目的設備集中采購創(chuàng)造有利條件，了解前沿技術，做好專業(yè)支撐；以重點工程項目為載體，以戰(zhàn)略為導向，以資源整合、優(yōu)化為手段，以信息化為平臺，充分發(fā)揮幕僚作用，同子公司共同選定入圍廠家編制供應商清單。3.2制定采購計劃設備集中采購及設備生命周期管理：163.2制定采購計劃

（工程采購擬入圍供應商清單）供應商清單明確的設備數(shù)量技術要求和性能參數(shù)優(yōu)化后的采購投資合作良好的供應商擬采購方式主要聯(lián)系人3.2制定采購計劃

（工程采購擬入圍供應商清單）供應商清單173.2制定采購計劃編制入圍供應商清單應注意事項：要按照入圍供應商清單模板分別填寫各款項，對供應商在行業(yè)地位、排名、產(chǎn)品的市場占有率、主要業(yè)績不能照抄供應商的廣告詞，應該是通過調研后據(jù)實填寫內(nèi)容。入圍供應商清單要涵蓋主要設備、清單中設備采購的總額度要涵蓋達到總采購額的80%。逐步建立供應商庫，并不斷完善。確定入圍供應商清單時，適當考慮子公司的地域條件等制約因素，推薦順序是首先選用有戰(zhàn)略合作協(xié)議廠商，其次優(yōu)選已有良好合作的、技術性能有保障的供應商，所選的供應商在行業(yè)內(nèi)是處于同一水平入圍供應商清單初選后，要依據(jù)共同明確的設備清單及所推薦廠家進行實施招標。對存在問題及時反饋給集團工程設備部，實現(xiàn)動態(tài)調整，對偏差要分析原因和責任。3.2制定采購計劃編制入圍供應商清單應注意事項：183.3.投資控制原則——體現(xiàn)先進、實用、成熟、可靠、經(jīng)濟、高效的原則?！裱黧w先進、輔助實用、功能不過剩的原則。——有明確的工程建設標桿或目標的原則?！凑展こ屉A段的進展，工程投資全流程控制成本原則?！怨こ萄b備水平和工程內(nèi)容確定工程投資的原則。3.3.投資控制原則——體現(xiàn)先進、實用、成熟、可靠、經(jīng)濟193.4.與集團經(jīng)營部合作要點集團經(jīng)營部集中采購廠家臺帳.xls集團經(jīng)營部針對技術含量較高、通用性強、供應商資源有限，以及采購頻次多、采購金額大的物資，如儀表、電氣、軸承、大型加工件、電線電纜、通用設備等杠桿型產(chǎn)品實行集中采購并指定廠家。各子公司按照工程進展和入圍供應商清單，要對集團經(jīng)營部所確定的單體設備、部件廠家必須作為唯一的指定廠家。3.4.與集團經(jīng)營部合作要點集團經(jīng)營部集中采購廠家臺帳.2021

概述及原則集中采購定義工程采購管理

采購審核和審批的二階段模式企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴工程采購推進情況

工程采購下一步思路目錄123456721概述及原則目錄1234567214.采購審核和審批二階段管理模式招標申請評標報告合同審批1、申請報告（名稱數(shù)量廠家、投資、計劃、時間）2、標書3、評標工作計劃4、評標標準5、廠家資質和評價1、評標報告（人員、過程、報價及最終價、綜合評價、推薦和備選單位、價格、付款）2、評分表3、評標及答疑及修正議題記錄4、招標審批材料1、合同及技術附件2、評標報告審批單3、招標申請審批單審批第一階段審批第二階段224.采購審核和審批二階段管理模式招標申請評標報告合同審批1、4.1提交招標申請招標申請審批的前提：1、該項目已經(jīng)有明確的設備數(shù)量、主要技術要求和性能參數(shù)。2、對采購預算投資進行了必要的優(yōu)化，細化分解控制到了每一個可控單元。3、依據(jù)工程采購清單梳理行業(yè)內(nèi)及以往良好合作的供應商,通過與集團工程設備部溝通確認,共同形成初步的入圍供應商清單。4、該項清單逐步要達到涵蓋工程采購額80%以上的采購范圍。4.1提交招標申請招標申請審批的前提：234.1提交招標申請對招標申請的要求：1、采購申請應提前以公文形式上報，要預留采購申請流程審批的必要時間及對采購申請修改和完善所需時間。2、采購申請的審批流程，應首先經(jīng)責任單位、工程設備管理部門、子公司主管領導逐級審批。報集團工程設備部審批的，由子公司工程設備管理部門對口呈送。4.1提交招標申請對招標申請的要求：244.1提交招標申請招標申請審批附件材料：1、投資分解表（必要時附加）2、三項計劃表（必要時附加）3、入圍供應商清單4、招標文件5、評標細則6、市場調研、技術交流或考察報告7、入圍供應商評價表8、工程采購入圍供應商資質及業(yè)績表4.1提交招標申請招標申請審批附件材料：254.1提交招標申請

（招標申請模板.doc）

（招標文件模板.doc）招標文件內(nèi)容：1、申請報告（名稱數(shù)量廠家、價值計劃時間）2、招標書3、評標工作計劃4、廠家資質和評價4.1提交招標申請

（招標申請模板.doc）

（招標文件模板264.1提交招標申請

（設備采購招標評標細則.doc）評標細則原則：評標細則中對技術、商務分值權重的劃分要遵循以下原則：重大關鍵設備突出技術性能領先、主要設備性價比最優(yōu)、一般和輔助通用性設備技術成熟更注重其經(jīng)濟性。根據(jù)不同情況對項目內(nèi)容及權重、技術分和商務分各自分值比例可進行適當調整。4.1提交招標申請

（設備采購招標評標細則.doc）27成功的談判人員的特征：

4.2招標過程---對談判人員要求具有基本的公關禮儀素養(yǎng)清晰的思路充足的準備良好的發(fā)問技巧良好的分析和判斷能力具有應對談判過程中可能沖突的能力能夠認真及細心傾聽他人的陳述成功的談判人員的特征：4.2招標過程---對談判人員要求具284.2招標過程---如何提高采購的質量招標前形成統(tǒng)一的技術方案并在招標實施的過程中嚴格執(zhí)行使用部門、專業(yè)部門、采購部門分工合作，形成合力充分的內(nèi)外部調研分析針對前面的問題，對流程進行模板化并完善不斷提高采購人員的職業(yè)化水平充分利用合適的信息化工具以提高效率，減少漏洞技術、采購方案4.2招標過程---如何提高采購的質量招標前形成統(tǒng)一的技術方294.2招標過程---團隊合作慎選主談高手：技術、商務選擇有利的談判環(huán)境和氣氛擬定招標議程,精誠合作,發(fā)揮團隊力量評估對方有利的環(huán)境和因素,分析降價理由以獲取對方之認同預備會議:原則和分工4.2招標過程---團隊合作慎選主談高手：技術、商務選擇有利304.2招標過程---談判成功的技巧談判前的準備——準備及分析資料制定談判目標及策略談判中——技術和商務配合，通過和談判對手的交流，能夠準確把握對方的需求、市場份額、價格或供貨業(yè)績；引導談判方向和節(jié)奏，達成我方希望的目標。4.2招標過程---談判成功的技巧談判前的準備——準備及分31評標報告審批附件材料招標時間：招標主持人：參加人員：投標單位：招標方的工作范圍：分項報價明細表付款方式：其它方面：技術商務評標打分供貨周期：考核條款內(nèi)容：

評標報告主要內(nèi)容綜合評價分答疑及修正紀要招標審批材料推薦和備選單位基本情況4.3評標報告審核審批評標報告模板.doc評標報告審批附件材料招標時間：評標報告主要內(nèi)容綜合評價分4.324.3合同審批

合同審批材料：

1

工程采購技術協(xié)議2.

合同文本3.

合同審批單4.設備合同執(zhí)行情況檢查4.3合同審批

合同審批材料：334.3合同審批

（技術協(xié)議書應包含的內(nèi)容.doc）技術協(xié)議書應包含的重點內(nèi)容：1、設備供貨范圍、2、買方和賣方分工、3、技術保證和考核指標4、主要外購件生產(chǎn)廠商、5、檢斤驗收的考核6、…….4.3合同審批

（技術協(xié)議書應包含的內(nèi)容.doc）技術協(xié)議書344.3合同審批對技術協(xié)議書的審核要點:簽署的技術協(xié)議內(nèi)容與招標文件是否統(tǒng)一供貨范圍及配置上存在的差異說明主要技術參數(shù)、性能指標、功能的驗收、檢驗方法、手段、檢驗時間約定的考核方式設計資料及隨機資料的要求采購前后技術協(xié)議內(nèi)容是否有較大調整技術協(xié)議相關附件是否齊全（報設計院的設計資料提供時間、設備設計制造運輸計劃提供及約定的差異等）4.3合同審批對技術協(xié)議書的審核要點:354.3合同審批

工程設備采購合同模板.doc

工程設備總承包合同模板.doc

建設工程施工合同模板.doc合同文本分類：1、工程采購專用工程設備合同2、工程設備總承包合同3、建設工程施工合同4.3合同審批

工程設備采購合同模板.doc

工程設備總承包364.3合同審批合同簽訂要點：（1）合同的簽訂應采取書面形式，合同內(nèi)容涉及技術問題的，合同應附相關專業(yè)技術協(xié)議。（2）除控股公司和礦業(yè)公司內(nèi)各公司間交易外，合同簽訂時，以對方首先加蓋合同專用章；合同文本使用傳真件的，事后應補齊對方蓋章原件。（3）凡是公司有固定格式的合同，一律采用固定格式文本。（4）合同的審批實行逐級審批的原則,各級審批人為審批權限中規(guī)定的主管人員。任何人不得私自對合同標的進行分解，以掩蓋合同的真實性或越權審批合同。（5）合同送審原則上應通過公文系統(tǒng)或ERP系統(tǒng)審批。未通過公文系統(tǒng)或ERP系統(tǒng)逐級審批的，需在報送審批人批準時填寫合同審批單。合同提交審批人審批時，需提交相應的資料。凡是國家規(guī)定需由政府有關部門、機構審批或公證的合同，由業(yè)務單位辦理相關的審批手續(xù)。4.3合同審批合同簽訂要點：374.3合同審批對合同的審核要點:是否正確使用所規(guī)定的合同版本合同版本中格式條款是否有變化，內(nèi)容有無增刪。約定生效條件是否明確對合同價款、工期、付款方式、稅費、運費、價格調整等約定是否與評標報告內(nèi)容一致執(zhí)行過程中的供貨范圍、工期、付款比例、發(fā)票開具等關鍵內(nèi)容條款的變更的約定性能、指標驗收項目是否有考核條款，是否具有可操作性合同執(zhí)行過程中的供貨范圍、付款比例等合同內(nèi)容變更，要按原審批流程報批。4.3合同審批對合同的審核要點:384.4合同審批權限

（1）設備合同審批權限（含總承包等）：——<500萬元：項目部→工程處→工程副總→總經(jīng)理→工程部核準、備案——≥500萬元：項目部→工程處→工程副總→總經(jīng)理→工程部審批——≥1000萬元：項目部→工程處→工程副總→總經(jīng)理→工程部→集團公司總裁審批4.4合同審批權限

（1）設備合同審批權限（含總承包等）：394.4合同審批權限（2）施工合同審批權限——<1000萬元：項目部→工程處→工程副總→總經(jīng)理→工程部核準、備案——≥1000萬元：項目部→工程處→工程副總→總經(jīng)理→工程部審批——≥3000萬元：項目部→工程處→工程副總→總經(jīng)理→工程部→集團公司總裁審批4.4合同審批權限（2）施工合同審批權限404.4合同審批權限（3）設計、監(jiān)理、勘察合同審批權限——<200萬元：項目部→工程處→工程副總→總經(jīng)理→工程部核準、備案——≥200萬元：項目部→工程處→工程副總→總經(jīng)理→工程部審批——≥500萬元：項目部→工程處→工程副總→總經(jīng)理→工程部→集團公司總裁審批4.4合同審批權限（3）設計、監(jiān)理、勘察合同審批權限414.5工程設備合同執(zhí)行情況檢查表（表單驗收）

工程設備采購合同執(zhí)行情況檢查表.doc填寫合同執(zhí)行情況檢查表單的基本要求：內(nèi)容要填寫完整，無遺漏，有明確的考核方法和時限與技術協(xié)議、合同約定完全一致4.5工程設備合同執(zhí)行情況檢查表（表單驗收42

合同生效后甲方向乙方預付設備總價的30%貨款、設備制作完成并驗收合格后支付設備總價30%的發(fā)貨款，設備安裝調試結束達到合同約定的性能指標后甲方支付乙方30%的完工款。支付設備合同總價60%款時,乙方開具合同總價款60%的增值稅票.

設備款支付到90%辦理設備款結算時，乙方同時開具合同總價款剩余40%的增值稅發(fā)票.

留10%的質保金，待設備正常運轉一年后支付。設備以磅單檢斤結算的合同，相關部門要認真審核磅單數(shù)量，準確確定結算金額。

4.6工程采購付款規(guī)定合同生效后甲方向乙方預付設備總價的30%434.7合同管理

合同簽訂后，若發(fā)現(xiàn)存在以下情形的，應及時與對方協(xié)商變更或解除合同，必要時可請求仲裁機構或人民法院予以變更或解除。1、發(fā)現(xiàn)顯失公平、重大誤解或對方有欺詐行為，嚴重損害我方利益的；2、我方實際履行確有不可克服的困難的；3、合同雙方發(fā)生名稱更名的；4、合同對方強烈要求變更或解除的。變更或解除合同，一律采用書面形式。合同變更后，合同編號不予改變。變更或解除合同的文本作為原合同的組成部分，合同更新部分與原合同具有同樣的法律效力。變更或解除合同的審批原則、審批權限及流程應依據(jù)原合同進行。4.7合同管理合同簽訂后，若發(fā)現(xiàn)存在以下情形的，應及時444.7如何確保供應商如期交貨

與供應商維持伙伴、共存共榮的生命共同體關系強調本工程項目在本公司的重要程度定合同時確定買賣雙方均可接受的合理采購供貨時間鼓勵供應商縮短前置時間，并更有效的管理庫存加強采購部門與公司內(nèi)部生產(chǎn)、市場行銷等相關部門之間的溝通對彼此的需求與產(chǎn)能有充分的了解鼓勵供應商從“銷售導向”的做法，轉變?yōu)椤爸г蛻粜枨髮颉钡挠^念。4.7如何確保供應商如期交貨

與供應商維持伙伴、共存共榮的生4546

概述及原則集中采購定義工程采購管理采購審核和審批的二階段模式

企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴

工程集中采購推進情況

工程采購下一步思路目錄123456746概述及原則目錄123456746企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴選擇標準：在設計、裝備制造或工程營造等特定領域處于領先地位或不可替代的企業(yè)。掌握社會稀缺資源的企業(yè)或事業(yè)單位。5.企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴選擇標準：5.企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴475.企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作的方式：經(jīng)友好協(xié)商后通過簽訂長期合作協(xié)議或參股、合資等方式，建立的一種實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、共同抵御風險并面向未來的穩(wěn)定結盟關系。其目的是通過企業(yè)市場容量獲取良好的資源保證及合理的價格，以提高企業(yè)的裝備水平及經(jīng)營績效。經(jīng)友好協(xié)商后通過簽訂長期供貨協(xié)議或參股、合資等方式，建立的一種實現(xiàn)面向未來的資源優(yōu)化、優(yōu)勢互補、互惠雙贏、共同抵御風險的穩(wěn)定結盟關系。推動與此類企業(yè)戰(zhàn)略合作的目的是保證社會稀缺資源的占有份額，提高企業(yè)經(jīng)營安全性。5.企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作的方式：4849

概述及原則集中采購定義工程采購管理采購審核和審批的二階段模式企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴工程集中采購推進情況

工程采購下一步思路目錄123456749概述及原則目錄1234567496.工程集中采購推進情況設備采購集中化程度提高，主要通用或專用設備前三家或前五家所占比例較2009年均有不同程度的中標單位越來越向有規(guī)模、有實力、有信譽的設備供應商集中，使企業(yè)逐漸實現(xiàn)規(guī)模采購或持續(xù)采購，獲得穩(wěn)定的供應、品質的保證、良好的服務。6.工程集中采購推進情況設備采購集中化程度提高，主要通506.工程集中采購推進情況戰(zhàn)略合作和集中采購現(xiàn)狀1、五家戰(zhàn)略合作單位如太重、陜鼓、北方重工、秦冶和三冶（中冶東北建設有限公司）所提供的設備在其所屬設備分類中名列前茅，為建龍?zhí)峁┝岁P鍵設備和技術，與建龍集團各子公司合作良好，實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、共同抵御風險的穩(wěn)定結盟關系。獲取良好的資源保證及合理的價格，提高了企業(yè)的裝備水平及經(jīng)營績效。。2、首次實現(xiàn)在子公司之間整合采購潤磨機設備，確定了統(tǒng)一的供應廠家和采購價格。有助于提高服務質量，降低了采購成本及運行成本。3、根據(jù)子公司供應商入圍和合同執(zhí)行情況，建議子公司對北京恒拓迅達高科技發(fā)展有限公司、沈陽東焰高花工業(yè)爐窯有限公司、河北皓天環(huán)保設備制造安裝有限公司今后不列入建龍集團招標入圍廠家。6.工程集中采購推進情況戰(zhàn)略合作和集中采購現(xiàn)狀51工程集中采購的明顯優(yōu)勢通過供應商集中度的提高，獲得穩(wěn)定供應、品質保證和優(yōu)質的服務；發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，降低了采購成本；由于集中采購大部分是戰(zhàn)略合作其合同金額大，比例高，是工藝流程關鍵或重點設備，技術密集，不可替代，體現(xiàn)了集中采購戰(zhàn)略合作的有效功能，同時也有效地提升了建龍集團設備裝備水平。設備采購集中化程度相對較高，主要通用或專用設備中標單位越來越向有規(guī)模、有實力、有信譽的設備供應商集中，有效的保證了設備采購的質量。

6.工程集中采購推進情況工程集中采購的明顯優(yōu)勢6.工程集中采購推進情況5253

概述及原則集中采購定義工程采購管理采購審核和審批的二階段模式企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴工程集中采購推進情況工程采購下一步思路目錄123456753概述及原則目錄1234567537、工程采購下一步思路1、繼續(xù)穩(wěn)步推進設備供應商清單工作。根據(jù)2011年度技改工程年度預算，投資5000萬元以上的19個項目實施過程中推進設備供應商清單工作，跟蹤設備采購進程，從而控制工程投資。2、加強工程采購基礎數(shù)據(jù)管理和分析，建立完備的工程合同動態(tài)市場信息庫，為集團工程采購決策提供科學依據(jù)，提升集團工程集中采購整體水平。3、進一步加強招投標工作全流程管理，規(guī)范評標原則，嚴格執(zhí)行招標申請審批、評標報告及合同審批流程，降低采購成本、控制工程投資。4、與廠商企業(yè)建立高層領導者對話互訪機制，對集中采購入圍廠家在招標前要進行質詢，控股公司與廠家高層建立長期聯(lián)系、管控、保持良好合作關系，確保合同的有效地執(zhí)行。5、將鋼鐵子公司在工程采購中成熟的經(jīng)驗和流程推廣到非鋼產(chǎn)業(yè)公司。7、工程采購下一步思路1、繼續(xù)穩(wěn)步推進設備供應商清單工作。根547、工程采購下一步思路工程設備集中采購建議入圍廠家清單.doc集中采購入圍廠家清單的重點考慮對象：通過對近幾年已經(jīng)合作過的供應商和行業(yè)技術領先或市場占有率很高的企業(yè)進行對比梳理，并與子公司的溝通,結合建龍業(yè)績，針對項目特點以及服務、供貨情況，集團工程設備部按設備類別和工序梳理出國內(nèi)前列廠家，作為前期集中采購入圍廠家清單的重點考慮對象。確保集中采購可以采購到設計優(yōu)良、設備的耐用性高、可靠性強，且容易保養(yǎng)，故障率低、設備的使用效率高的新設備。7、工程采購下一步思路集中采購入圍廠家清單的重點考慮對象：55

謝謝！56

56演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！57集團工程設備部

饒宇洪2011年04月08日工程采購管理集團工程設備部工程采購管理5859

概述及原則集中采購定義工程采購管理采購審核和審批的二階段模式企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴工程采購推進情況

工程采購下一步思路目錄12345671概述及原則目錄1234567591、概述及原則概述：全面推動工程集中采購，是集團工程設備部推進的一項重點工作，依據(jù)工程采購流程及幾年的實踐，此次培訓并完善工程采購二階段管理模塊，以便今后穩(wěn)步推進規(guī)范工程采購招投標及工程采購管理工作，理順合同審批流程。本培訓教材重點介紹了工程設備采購管理，對材料采購、施工、設計、監(jiān)理等的招標管理可起到借鑒作用。通過工程集中采購對供應商進一步優(yōu)化，選擇集團公司的戰(zhàn)略合作伙伴和定點供應商，并與之建立長期穩(wěn)定的合作關系，其目的是通過規(guī)模采購獲取良好的資源，并保證合理的價格，以提高集團各企業(yè)的裝備水平及經(jīng)營績效。1、概述及原則概述：601、概述及原則原則：

1公平合理、互利共贏的原則。通過工程集中采購，與供應商建立平等協(xié)商、長期穩(wěn)定、互惠互利、信息共享的全面合作伙伴關系，提高合作雙方核心競爭力，實現(xiàn)雙方可持續(xù)發(fā)展。2集中決策、分散操作的原則。集中決策是集團公司制定集中采購工作模式，組織對供應商的評估。集中決策過程由集團公司與子公司共同完成。分散操作包括合同的簽訂技術協(xié)議的執(zhí)行及執(zhí)行情況反饋，分散操作過程由子公司完成。3上下互動原則。工程設備部按照以子公司為單元、以重點工程為主線帶動其他預算項目，推動集中采購工作，集團公司與子公司共同形成重點工程項目的供應商清單及評價標準。由子公司按指定的優(yōu)化后的供應商清單,開展工程采購工作。達到降低采購成本、控制工程投資的目的。1、概述及原則原則：6162

概述及原則

集中采購定義工程采購管理采購審核和審批的二階段模式企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴工程采購推進情況

工程采購下一步思路目錄12345674概述及原則目錄1234567622、集中采購定義集中采購定義：

集中采購是指在整合企業(yè)內(nèi)部需求的基礎上，通過招標或議標的方式，向在行業(yè)中有規(guī)模、有實力、有信譽的企業(yè)進行的規(guī)模采購或持續(xù)采購，讓企業(yè)獲得穩(wěn)定供應、品質保證、服務領先的一種采購模式，從而達到企業(yè)效益的最大化。保障設備采購的連續(xù)性和生產(chǎn)的穩(wěn)定。2、集中采購定義集中采購定義：6364

概述及原則集中采購定義

工程采購管理采購審核和審批的二階段模式企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴工程采購推進情況

工程采購下一步思路目錄12345676概述及原則目錄1234567643、工程采購管理

采購管理主要實現(xiàn)采購前期準備及招標申請審批、招標過程管理及評標報告、合同審批管理二階段的管控與跟蹤。通過投資分解表、三項計劃表、考察供應商和業(yè)績、供應商清單、制定評標細則、招標文件、招標申請審批、技術交流、簽定技術協(xié)議、商務談判、評標報告、簽定合同、合同審批、執(zhí)行合同、表單驗收、供應商評價等工作來完成一個完整的采購流程。3、工程采購管理

653.1工程采購管理流程

工程采購流程圖.doc前期準備重點項目以往合作供應商合同生效確認及采購計劃報審決策主體部門提出調研報告決策紀要投資分解論證意見論證決策初步設計設備清單采購模式采購計劃招標采購計劃集團供應商子公司年度供應商清單行業(yè)前列供應商施工圖設備清單實施改進評標報告+合同招標申請供應商清單審批二階段資金計劃采購過程評標合同梳理出施工總包、自制設備3.1工程采購管理流程

工程采購流程圖.doc前期準備重點項66*1編制計劃*2：招標申請審批

3：評標報告審核合同/技術協(xié)議審批3.1工程采購流程5、編制招標文件6、評標標準及原則要求7、組織技術交流和擬定技術協(xié)議8、組織招標會議9、提交評標報告合同文本附：《技術協(xié)議》

《合同執(zhí)行情況檢查表》10、提交合同審批單1、項目論證材料：設備采購清單、到圖計劃、工程網(wǎng)絡、設備訂貨計劃；2、入圍供應商資質及業(yè)績表3、市場調研及考查報告（入圍供應商考察和其業(yè)績使用單位考察）4、評價和選擇入圍供應商制定招標計劃招標申請評標報告簽署合同*1編制計劃3.1工程采購流程5、編制招標文件8、組織招標673.2制定采購計劃1.采購計劃初步設計設備清單施工圖設備清單供應商清單采購計劃二者對照：1、催要施工圖設備清單2、完善施工圖設備清單的漏項和差異1、按施工圖設備清單完善供應商清單2、按技術要求選擇合適的供應商3、加強溝通及時完善1、按工藝要求、技術參數(shù)等進行交流和調研2、按工期、設計需求、采購周期、資金情況編制采購計劃683.2制定采購計劃1.采購計劃初步設計設備清單施工圖設備清3.2制定采購計劃

1）合作意愿：較強烈的合作意愿。2）質量方面：必須通過國家質量標準體系認證，加工制作工藝齊全，檢測設備完善，具備較高的研發(fā)設計能力，具有生產(chǎn)許可資質，能夠滿足我公司對該產(chǎn)品的質量要求的定位。3）供應能力方面：必須有較大的供應能力，產(chǎn)品類型齊全，在業(yè)內(nèi)有良好的業(yè)績，能滿足我集團各子公司的需求。4)價格方面：質量有保證，價格合理，性價比高。5）技術和服務能力：必須有技術水平較高的專業(yè)人員，具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力，完善的售后服務體系，應急處理能力較強。供應商的入圍需關注的問題：3.2制定采購計劃

供應商的入圍需關注的問題：693.2制定采購計劃

入圍供應商資質及業(yè)績考察表.doc擬入圍單位考察主要業(yè)績產(chǎn)品工廠設備裝備主要產(chǎn)品特點

工序生產(chǎn)產(chǎn)能銀行資信等級同類產(chǎn)品行業(yè)地位

生產(chǎn)經(jīng)營許可3.2制定采購計劃

入圍供應商資質及業(yè)績考察表.doc擬703.2制定采購計劃

（業(yè)績考察及市場調研表模板）業(yè)績單位考察及市場調研設備配套工況設備主要規(guī)格用戶評價廠家情況售后技術服務投資預算成本同類產(chǎn)品市場占有率同類產(chǎn)品的品牌3.2制定采購計劃

（業(yè)績考察及市場調研表模板）業(yè)績單位考察713.2制定采購計劃

設備供貨商入圍評價表.doc設備供貨商入圍評價

實物質量供貨業(yè)績行業(yè)規(guī)模售后服務合作狀況注冊資金銷售收入3.2制定采購計劃

設備供貨商入圍評價表.doc設備供貨商入72工程采購方式戰(zhàn)略伙伴議價其它情況議價招標采購3.2制定采購計劃工程采購方式戰(zhàn)其招3.2制定采購計劃733.2制定采購計劃設備集中采購及設備生命周期管理：

供應商的選擇是工程項目成功的關鍵，為了最大限度滿足工程項目進度的需要及設備生命周期管理的思想。設備集中采購要與工程項目進度、投資控制、工藝流程、技術服務、后期運行、維修、備件費用及備品的通用性緊密結合，在國內(nèi)選定冶金設備行業(yè)技術領先或有創(chuàng)新的供應商為集中采購入圍廠家。工程設備部要為新上項目的設備集中采購創(chuàng)造有利條件，了解前沿技術，做好專業(yè)支撐；以重點工程項目為載體，以戰(zhàn)略為導向，以資源整合、優(yōu)化為手段，以信息化為平臺，充分發(fā)揮幕僚作用，同子公司共同選定入圍廠家編制供應商清單。3.2制定采購計劃設備集中采購及設備生命周期管理：743.2制定采購計劃

（工程采購擬入圍供應商清單）供應商清單明確的設備數(shù)量技術要求和性能參數(shù)優(yōu)化后的采購投資合作良好的供應商擬采購方式主要聯(lián)系人3.2制定采購計劃

（工程采購擬入圍供應商清單）供應商清單753.2制定采購計劃編制入圍供應商清單應注意事項：要按照入圍供應商清單模板分別填寫各款項，對供應商在行業(yè)地位、排名、產(chǎn)品的市場占有率、主要業(yè)績不能照抄供應商的廣告詞，應該是通過調研后據(jù)實填寫內(nèi)容。入圍供應商清單要涵蓋主要設備、清單中設備采購的總額度要涵蓋達到總采購額的80%。逐步建立供應商庫，并不斷完善。確定入圍供應商清單時，適當考慮子公司的地域條件等制約因素，推薦順序是首先選用有戰(zhàn)略合作協(xié)議廠商，其次優(yōu)選已有良好合作的、技術性能有保障的供應商，所選的供應商在行業(yè)內(nèi)是處于同一水平入圍供應商清單初選后，要依據(jù)共同明確的設備清單及所推薦廠家進行實施招標。對存在問題及時反饋給集團工程設備部，實現(xiàn)動態(tài)調整，對偏差要分析原因和責任。3.2制定采購計劃編制入圍供應商清單應注意事項：763.3.投資控制原則——體現(xiàn)先進、實用、成熟、可靠、經(jīng)濟、高效的原則?！裱黧w先進、輔助實用、功能不過剩的原則?！忻鞔_的工程建設標桿或目標的原則?！凑展こ屉A段的進展，工程投資全流程控制成本原則?！怨こ萄b備水平和工程內(nèi)容確定工程投資的原則。3.3.投資控制原則——體現(xiàn)先進、實用、成熟、可靠、經(jīng)濟773.4.與集團經(jīng)營部合作要點集團經(jīng)營部集中采購廠家臺帳.xls集團經(jīng)營部針對技術含量較高、通用性強、供應商資源有限，以及采購頻次多、采購金額大的物資，如儀表、電氣、軸承、大型加工件、電線電纜、通用設備等杠桿型產(chǎn)品實行集中采購并指定廠家。各子公司按照工程進展和入圍供應商清單，要對集團經(jīng)營部所確定的單體設備、部件廠家必須作為唯一的指定廠家。3.4.與集團經(jīng)營部合作要點集團經(jīng)營部集中采購廠家臺帳.7879

概述及原則集中采購定義工程采購管理

采購審核和審批的二階段模式企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴工程采購推進情況

工程采購下一步思路目錄123456721概述及原則目錄1234567794.采購審核和審批二階段管理模式招標申請評標報告合同審批1、申請報告（名稱數(shù)量廠家、投資、計劃、時間）2、標書3、評標工作計劃4、評標標準5、廠家資質和評價1、評標報告（人員、過程、報價及最終價、綜合評價、推薦和備選單位、價格、付款）2、評分表3、評標及答疑及修正議題記錄4、招標審批材料1、合同及技術附件2、評標報告審批單3、招標申請審批單審批第一階段審批第二階段804.采購審核和審批二階段管理模式招標申請評標報告合同審批1、4.1提交招標申請招標申請審批的前提：1、該項目已經(jīng)有明確的設備數(shù)量、主要技術要求和性能參數(shù)。2、對采購預算投資進行了必要的優(yōu)化，細化分解控制到了每一個可控單元。3、依據(jù)工程采購清單梳理行業(yè)內(nèi)及以往良好合作的供應商,通過與集團工程設備部溝通確認,共同形成初步的入圍供應商清單。4、該項清單逐步要達到涵蓋工程采購額80%以上的采購范圍。4.1提交招標申請招標申請審批的前提：814.1提交招標申請對招標申請的要求：1、采購申請應提前以公文形式上報，要預留采購申請流程審批的必要時間及對采購申請修改和完善所需時間。2、采購申請的審批流程，應首先經(jīng)責任單位、工程設備管理部門、子公司主管領導逐級審批。報集團工程設備部審批的，由子公司工程設備管理部門對口呈送。4.1提交招標申請對招標申請的要求：824.1提交招標申請招標申請審批附件材料：1、投資分解表（必要時附加）2、三項計劃表（必要時附加）3、入圍供應商清單4、招標文件5、評標細則6、市場調研、技術交流或考察報告7、入圍供應商評價表8、工程采購入圍供應商資質及業(yè)績表4.1提交招標申請招標申請審批附件材料：834.1提交招標申請

（招標申請模板.doc）

（招標文件模板.doc）招標文件內(nèi)容：1、申請報告（名稱數(shù)量廠家、價值計劃時間）2、招標書3、評標工作計劃4、廠家資質和評價4.1提交招標申請

（招標申請模板.doc）

（招標文件模板844.1提交招標申請

（設備采購招標評標細則.doc）評標細則原則：評標細則中對技術、商務分值權重的劃分要遵循以下原則：重大關鍵設備突出技術性能領先、主要設備性價比最優(yōu)、一般和輔助通用性設備技術成熟更注重其經(jīng)濟性。根據(jù)不同情況對項目內(nèi)容及權重、技術分和商務分各自分值比例可進行適當調整。4.1提交招標申請

（設備采購招標評標細則.doc）85成功的談判人員的特征：

4.2招標過程---對談判人員要求具有基本的公關禮儀素養(yǎng)清晰的思路充足的準備良好的發(fā)問技巧良好的分析和判斷能力具有應對談判過程中可能沖突的能力能夠認真及細心傾聽他人的陳述成功的談判人員的特征：4.2招標過程---對談判人員要求具864.2招標過程---如何提高采購的質量招標前形成統(tǒng)一的技術方案并在招標實施的過程中嚴格執(zhí)行使用部門、專業(yè)部門、采購部門分工合作，形成合力充分的內(nèi)外部調研分析針對前面的問題，對流程進行模板化并完善不斷提高采購人員的職業(yè)化水平充分利用合適的信息化工具以提高效率，減少漏洞技術、采購方案4.2招標過程---如何提高采購的質量招標前形成統(tǒng)一的技術方874.2招標過程---團隊合作慎選主談高手：技術、商務選擇有利的談判環(huán)境和氣氛擬定招標議程,精誠合作,發(fā)揮團隊力量評估對方有利的環(huán)境和因素,分析降價理由以獲取對方之認同預備會議:原則和分工4.2招標過程---團隊合作慎選主談高手：技術、商務選擇有利884.2招標過程---談判成功的技巧談判前的準備——準備及分析資料制定談判目標及策略談判中——技術和商務配合，通過和談判對手的交流，能夠準確把握對方的需求、市場份額、價格或供貨業(yè)績；引導談判方向和節(jié)奏，達成我方希望的目標。4.2招標過程---談判成功的技巧談判前的準備——準備及分89評標報告審批附件材料招標時間：招標主持人：參加人員：投標單位：招標方的工作范圍：分項報價明細表付款方式：其它方面：技術商務評標打分供貨周期：考核條款內(nèi)容：

評標報告主要內(nèi)容綜合評價分答疑及修正紀要招標審批材料推薦和備選單位基本情況4.3評標報告審核審批評標報告模板.doc評標報告審批附件材料招標時間：評標報告主要內(nèi)容綜合評價分4.904.3合同審批

合同審批材料：

1

工程采購技術協(xié)議2.

合同文本3.

合同審批單4.設備合同執(zhí)行情況檢查4.3合同審批

合同審批材料：914.3合同審批

（技術協(xié)議書應包含的內(nèi)容.doc）技術協(xié)議書應包含的重點內(nèi)容：1、設備供貨范圍、2、買方和賣方分工、3、技術保證和考核指標4、主要外購件生產(chǎn)廠商、5、檢斤驗收的考核6、…….4.3合同審批

（技術協(xié)議書應包含的內(nèi)容.doc）技術協(xié)議書924.3合同審批對技術協(xié)議書的審核要點:簽署的技術協(xié)議內(nèi)容與招標文件是否統(tǒng)一供貨范圍及配置上存在的差異說明主要技術參數(shù)、性能指標、功能的驗收、檢驗方法、手段、檢驗時間約定的考核方式設計資料及隨機資料的要求采購前后技術協(xié)議內(nèi)容是否有較大調整技術協(xié)議相關附件是否齊全（報設計院的設計資料提供時間、設備設計制造運輸計劃提供及約定的差異等）4.3合同審批對技術協(xié)議書的審核要點:934.3合同審批

工程設備采購合同模板.doc

工程設備總承包合同模板.doc

建設工程施工合同模板.doc合同文本分類：1、工程采購專用工程設備合同2、工程設備總承包合同3、建設工程施工合同4.3合同審批

工程設備采購合同模板.doc

工程設備總承包944.3合同審批合同簽訂要點：（1）合同的簽訂應采取書面形式，合同內(nèi)容涉及技術問題的，合同應附相關專業(yè)技術協(xié)議。（2）除控股公司和礦業(yè)公司內(nèi)各公司間交易外，合同簽訂時，以對方首先加蓋合同專用章；合同文本使用傳真件的，事后應補齊對方蓋章原件。（3）凡是公司有固定格式的合同，一律采用固定格式文本。（4）合同的審批實行逐級審批的原則,各級審批人為審批權限中規(guī)定的主管人員。任何人不得私自對合同標的進行分解，以掩蓋合同的真實性或越權審批合同。（5）合同送審原則上應通過公文系統(tǒng)或ERP系統(tǒng)審批。未通過公文系統(tǒng)或ERP系統(tǒng)逐級審批的，需在報送審批人批準時填寫合同審批單。合同提交審批人審批時，需提交相應的資料。凡是國家規(guī)定需由政府有關部門、機構審批或公證的合同，由業(yè)務單位辦理相關的審批手續(xù)。4.3合同審批合同簽訂要點：954.3合同審批對合同的審核要點:是否正確使用所規(guī)定的合同版本合同版本中格式條款是否有變化，內(nèi)容有無增刪。約定生效條件是否明確對合同價款、工期、付款方式、稅費、運費、價格調整等約定是否與評標報告內(nèi)容一致執(zhí)行過程中的供貨范圍、工期、付款比例、發(fā)票開具等關鍵內(nèi)容條款的變更的約定性能、指標驗收項目是否有考核條款，是否具有可操作性合同執(zhí)行過程中的供貨范圍、付款比例等合同內(nèi)容變更，要按原審批流程報批。4.3合同審批對合同的審核要點:964.4合同審批權限

（1）設備合同審批權限（含總承包等）：——<500萬元：項目部→工程處→工程副總→總經(jīng)理→工程部核準、備案——≥500萬元：項目部→工程處→工程副總→總經(jīng)理→工程部審批——≥1000萬元：項目部→工程處→工程副總→總經(jīng)理→工程部→集團公司總裁審批4.4合同審批權限

（1）設備合同審批權限（含總承包等）：974.4合同審批權限（2）施工合同審批權限——<1000萬元：項目部→工程處→工程副總→總經(jīng)理→工程部核準、備案——≥1000萬元：項目部→工程處→工程副總→總經(jīng)理→工程部審批——≥3000萬元：項目部→工程處→工程副總→總經(jīng)理→工程部→集團公司總裁審批4.4合同審批權限（2）施工合同審批權限984.4合同審批權限（3）設計、監(jiān)理、勘察合同審批權限——<200萬元：項目部→工程處→工程副總→總經(jīng)理→工程部核準、備案——≥200萬元：項目部→工程處→工程副總→總經(jīng)理→工程部審批——≥500萬元：項目部→工程處→工程副總→總經(jīng)理→工程部→集團公司總裁審批4.4合同審批權限（3）設計、監(jiān)理、勘察合同審批權限994.5工程設備合同執(zhí)行情況檢查表（表單驗收）

工程設備采購合同執(zhí)行情況檢查表.doc填寫合同執(zhí)行情況檢查表單的基本要求：內(nèi)容要填寫完整，無遺漏，有明確的考核方法和時限與技術協(xié)議、合同約定完全一致4.5工程設備合同執(zhí)行情況檢查表（表單驗收100

合同生效后甲方向乙方預付設備總價的30%貨款、設備制作完成并驗收合格后支付設備總價30%的發(fā)貨款，設備安裝調試結束達到合同約定的性能指標后甲方支付乙方30%的完工款。支付設備合同總價60%款時,乙方開具合同總價款60%的增值稅票.

設備款支付到90%辦理設備款結算時，乙方同時開具合同總價款剩余40%的增值稅發(fā)票.

留10%的質保金，待設備正常運轉一年后支付。設備以磅單檢斤結算的合同，相關部門要認真審核磅單數(shù)量，準確確定結算金額。

4.6工程采購付款規(guī)定合同生效后甲方向乙方預付設備總價的30%1014.7合同管理

合同簽訂后，若發(fā)現(xiàn)存在以下情形的，應及時與對方協(xié)商變更或解除合同，必要時可請求仲裁機構或人民法院予以變更或解除。1、發(fā)現(xiàn)顯失公平、重大誤解或對方有欺詐行為，嚴重損害我方利益的；2、我方實際履行確有不可克服的困難的；3、合同雙方發(fā)生名稱更名的；4、合同對方強烈要求變更或解除的。變更或解除合同，一律采用書面形式。合同變更后，合同編號不予改變。變更或解除合同的文本作為原合同的組成部分，合同更新部分與原合同具有同樣的法律效力。變更或解除合同的審批原則、審批權限及流程應依據(jù)原合同進行。4.7合同管理合同簽訂后，若發(fā)現(xiàn)存在以下情形的，應及時1024.7如何確保供應商如期交貨

與供應商維持伙伴、共存共榮的生命共同體關系強調本工程項目在本公司的重要程度定合同時確定買賣雙方均可接受的合理采購供貨時間鼓勵供應商縮短前置時間，并更有效的管理庫存加強采購部門與公司內(nèi)部生產(chǎn)、市場行銷等相關部門之間的溝通對彼此的需求與產(chǎn)能有充分的了解鼓勵供應商從“銷售導向”的做法，轉變?yōu)椤爸г蛻粜枨髮颉钡挠^念。4.7如何確保供