如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書主講：XX市科技局局長XXX一、什么是商業(yè)計(jì)劃書二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個問題概念：商業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計(jì)劃書如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項(xiàng)目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計(jì)劃書如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費(fèi)者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財(cái)務(wù)分析（利潤點(diǎn)、風(fēng)險、投資回收期）一、什么是商業(yè)計(jì)劃書如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊(duì)（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險因素（十）風(fēng)險投資的退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況5、行業(yè)及市場6、營銷策略7、融資說明8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析9、風(fēng)險因素10、退出機(jī)制（二）公司概述二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性；公司的納稅情況（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（五）管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)二、商業(yè)計(jì)劃劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)業(yè)計(jì)劃書在風(fēng)險投資商商考察企業(yè)時時：“人”是是非常重要的的因素。在某某種意義上講講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能能否成功，最最終要取決于于該企業(yè)是否否擁有一個強(qiáng)強(qiáng)有力的管理理團(tuán)隊(duì)，這一一點(diǎn)特別重要要全面介紹公司司管理團(tuán)隊(duì)情情況，主要包包括：公司的管理機(jī)機(jī)構(gòu)，主要股股東、董事、、關(guān)鍵的雇員員、薪金、股股票期權(quán)、勞勞工協(xié)議、獎獎懲制度及各各部門的構(gòu)成成等情況都要要明晰的形式式展示出來要展示你公司司管理團(tuán)隊(duì)的的戰(zhàn)斗力和獨(dú)獨(dú)特性及與眾眾不同的凝聚聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)戰(zhàn)斗精神（六）市場與與競爭分析二、商業(yè)計(jì)劃劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)業(yè)計(jì)劃書目標(biāo)市場：主主要對產(chǎn)品的的銷售金額、、增長率和產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的的總需求等，，做出有充分分依據(jù)的判斷斷。目標(biāo)市場場是企業(yè)的““經(jīng)營之箭””將產(chǎn)品送達(dá)達(dá)的目的地，，而市場細(xì)分分是對企業(yè)的的定位，你應(yīng)應(yīng)該細(xì)分你的的各個目標(biāo)市市場，并且討討論你到底想想從他們那里里取得多少銷銷售總量收入入、市場份額額和利潤。同同時估計(jì)你的的產(chǎn)品，真正正具有的潛力力。風(fēng)險投資家是是不會因一個個簡單的數(shù)字字就相信你們們計(jì)劃的，你你必須對可能能影響需求和和市場，策略略的因素進(jìn)一一步分析，以以使?jié)撛诘耐锻顿Y者們能夠夠判斷你公司司目標(biāo)的合理理性，以及他他們將相應(yīng)承承擔(dān)的風(fēng)險，，一定要說你你是如何得出出你的結(jié)論的的。（六）市場與與競爭分析二、商業(yè)計(jì)劃劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)業(yè)計(jì)劃書目標(biāo)市場的闡闡述，應(yīng)解決決以下問題1、你的細(xì)分分市場是什么么？2、你的目標(biāo)標(biāo)顧客群是什什么？3、你的5年年生產(chǎn)計(jì)劃、、收入和利潤潤多少？4、你擁有多多大的市場？？你的目標(biāo)市市場份額為多大？5、你的營銷銷策略是什么么？（六）市場與與競爭分析二、商業(yè)計(jì)劃劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)業(yè)計(jì)劃書行業(yè)分析，應(yīng)應(yīng)該回答以下下問題：1、該行業(yè)發(fā)發(fā)展程度如何何？2、現(xiàn)在發(fā)展展動態(tài)如何？？3、該行業(yè)的的總銷售額有有多少？總收收入多少？發(fā)展趨勢怎樣樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展展對該行業(yè)的的影響程度如如何？5、政府是如如何影響該行行業(yè)的？6、是什么因因素決定它的的發(fā)展？7、競爭的本本質(zhì)是什么？？你采取什么么樣的戰(zhàn)略？？8、進(jìn)入該行行業(yè)的障礙是是什么？你將將如何克服？？（六）市場與與競爭分析二、商業(yè)計(jì)劃劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)業(yè)計(jì)劃書競爭分析，要要回答如下問問題：1、你的主要要競爭對手？？2、你的競爭爭對手所占的的市場份額和和市場策略？？3、可能出現(xiàn)現(xiàn)什么樣的新新發(fā)展？4、我們的策策略是什么？？5、在競爭中中你的發(fā)展、、市場和地理理位置的優(yōu)勢勢所在？6、你能否承承受、競爭所所帶來的壓力力？7、、產(chǎn)產(chǎn)品品的的價價格格、、性性能能、、質(zhì)質(zhì)量量在在市市場場競競爭爭中中所所具具備的的優(yōu)優(yōu)勢勢？？（六六））市市場場與與競競爭爭分分析析二、、商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書的的主主要要編編寫寫格格式式如何何撰撰寫寫商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書市場場營營銷銷，，這這是是風(fēng)風(fēng)險險投投資資家家十十分分關(guān)關(guān)心心的的問問題題，，你你的的市市場場影影響響策策略略應(yīng)應(yīng)該該說說明明以以下下問問題題：：1、、營營銷銷機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)和和營營銷銷隊(duì)隊(duì)伍伍2、、營營銷銷渠渠道道的的選選擇擇和和營營銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的建建設(shè)設(shè)3、、廣廣告告策策略略和和促促銷銷策策略略4、、價價格格策策略略5、、市市場場滲滲透透于于開開拓拓計(jì)計(jì)劃劃6、、市市場場營營銷銷中中意意外外情情況況的的應(yīng)應(yīng)急急對對策策（七七））生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營計(jì)計(jì)劃劃二、、商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書的的主主要要編編寫寫格格式式如何何撰撰寫寫商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營計(jì)計(jì)劃劃主主要要闡闡述述創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)者者的的新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的生生產(chǎn)產(chǎn)制制造造及及經(jīng)經(jīng)營營過過程程。。這這一一部部分分非非常常重重要要，，風(fēng)風(fēng)險險投投資資者者從從這這一一部部分分要要了了解解生生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品的的原原料料如如何何采采購購、、供供應(yīng)應(yīng)商商的的有有關(guān)關(guān)情情況況，，勞勞動動力力和和雇雇員員的的情情況況，，生生產(chǎn)產(chǎn)資資金金的的安安排排以以及及廠廠房房、、土土地地等等。。內(nèi)內(nèi)容容要要詳詳細(xì)細(xì)，，細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)要要明明確確。。這這一一部部分分是是以以后后投投資資談?wù)勁信兄兄袑ν锻顿Y資項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)行行估估值值時時的的重重要要依依據(jù)據(jù)，，也也是是風(fēng)風(fēng)險險創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)者者所所占占股股權(quán)權(quán)的的一一個個重重要要組組成成部部分分。。（七七））生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營計(jì)計(jì)劃劃二、、商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書的的主主要要編編寫寫格格式式如何何撰撰寫寫商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營計(jì)計(jì)劃劃主主要要包包括括以以下下內(nèi)內(nèi)容容：：1、、新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營計(jì)計(jì)劃劃2、、公公司司現(xiàn)現(xiàn)有有的的生生產(chǎn)產(chǎn)技技術(shù)術(shù)能能力力3、、品品質(zhì)質(zhì)控控制制和和質(zhì)質(zhì)量量改改進(jìn)進(jìn)能能力力4、、現(xiàn)現(xiàn)有有的的生生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)設(shè)備備或或者者將將要要購購置置的的生生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)設(shè)備備5、、現(xiàn)現(xiàn)有有的的生生產(chǎn)產(chǎn)工工藝藝流流程程6、、生生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)分分析析及及生生產(chǎn)產(chǎn)過過程程（八八））財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)分分析析和和融融資資需需求求二、、商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書的的主主要要編編寫寫格格式式如何何撰撰寫寫商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書財(cái)務(wù)務(wù)分分析析資資料料是是一一個個需需求求花花費(fèi)費(fèi)你你相相當(dāng)當(dāng)多多時時間間和和精精力力來來編編寫寫的的部部分分。。風(fēng)風(fēng)險險投投資資者者將將會會期期望望從從你你的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)分分析析部部分分來來判判斷斷你你的的未未來來經(jīng)經(jīng)營營的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)損損益益狀狀況況，，進(jìn)進(jìn)而而從從中中判判斷斷能能否否確確保保自自己己的的投投資資獲獲得得預(yù)預(yù)期期的的理理想想回回報(bào)報(bào)。。財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)分分析析包包括括以以下下三三方方面面的的內(nèi)內(nèi)容容：：1、、過過去去三三年年的的歷歷史史數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，今今后后三三年年的的發(fā)發(fā)展展預(yù)預(yù)測測主要要提提供供過過去去三三年年現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量表表、、資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債表表、、損損益益表表、、以以及及年年度度的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)總總結(jié)結(jié)報(bào)報(bào)告告書書（八）財(cái)務(wù)分分析和融資需需求二、商業(yè)計(jì)劃劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)業(yè)計(jì)劃書2、投資計(jì)劃劃：預(yù)計(jì)的風(fēng)險投投資數(shù)額風(fēng)險企業(yè)未來來的籌資資本本結(jié)構(gòu)如何安安排獲取風(fēng)險投資資的抵押、擔(dān)擔(dān)保條件投資收益和再再投資的安排排風(fēng)險投資者投投資后雙方股股權(quán)的比例安安排投資資金的收收支安排及財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)告編制制投資者介入公公司經(jīng)營管理理的程度（八）財(cái)務(wù)分分析和融資需需求二、商業(yè)計(jì)劃劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)業(yè)計(jì)劃書3、融資需求求資金需求計(jì)劃劃：為實(shí)現(xiàn)公公司發(fā)展計(jì)劃劃所需要的資資金額，資金金需求的時間間性，資金用用途（詳細(xì)說說明資金用途途，并列表說說明）融資方案：公公司所希望的的投資人及所所占股份的說說明，資金其其他來源，如如銀行貸段等等。（九）風(fēng)險因因素二、商業(yè)計(jì)劃劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)業(yè)計(jì)劃書詳細(xì)說明項(xiàng)目目實(shí)施過程中中可能遇到的的風(fēng)險，提出出有效的風(fēng)險險控制和防范范手段，技術(shù)術(shù)風(fēng)險，市場場風(fēng)險，管理理風(fēng)險，財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險，其他他不可預(yù)見的的風(fēng)險（十）投資者者退出方式二、商業(yè)計(jì)劃劃書的主要編編寫格式如何撰寫商業(yè)業(yè)計(jì)劃書股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃劃的分析，公公司上市的可可能性做出分分析，對上市市的前提條件件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓讓的方式收回回投資股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)業(yè)計(jì)劃的分析析，公司對實(shí)實(shí)施股權(quán)回購購計(jì)劃應(yīng)向投投資者說明利潤分紅：投資商可以通通過公司