如何為客戶找到春節(jié)買保險的理由

為客戶找到春節(jié)買保險的理由萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)

對于中國人來說，沒有什么比春節(jié)更重要的節(jié)日了，每到春節(jié)，合家團圓，共敘親情，或約來小聚，同游街市,其樂融融。春節(jié)，也意味著春天的來臨，春回大地，萬物復蘇，生機勃勃。一年之計在于春,春節(jié)，也正是許多人總結(jié)一年收獲，規(guī)劃新的一年工作、生活的時節(jié)。而這也正是我們開拓客戶的極佳時機。在春節(jié)期間做好主顧開拓與客戶服務，將會對整個上半年業(yè)績起到重要的推動作用。無論是在城市還是農(nóng)村，春節(jié)客戶多在家，而且比較容易約訪。如五一、十一黃金周客戶大都外出旅行，不太容易約到客戶，而春節(jié)則不同，一般人春節(jié)不遠游，最多就在附近到親友家拜年。大多時間都會在家看電視、聚餐、搓麻將。營銷員以拜年為理由對客戶進行拜訪，并推薦保險產(chǎn)品，絕大多數(shù)客戶不會拒絕。為客戶找到春節(jié)買保險的理由經(jīng)濟條件最寬裕，年交保費有保障；平時太忙，過年正好有時間了解和安排保險計劃；春節(jié)期間家庭意識更強，更加期盼全家人的幸福安康；用保險代替紅包，培養(yǎng)孩子良好理財習慣；過年就是要走親訪友，這時約見客戶一般不會拒絕；春節(jié)期間家里人最齊全，找人簽字更容易；老板資金回籠了……工薪年終有獎了……務工人員返鄉(xiāng)了……小孩又長一歲了…………四種充足的客戶資源客戶群體分析：按照慣例，在春節(jié)前，各行業(yè)的老板都會把帳結(jié)清，手頭也比較寬裕；同時也會適當?shù)姆偶?，比平時做生意空閑很多，有空思考新的一年的規(guī)劃。春節(jié)期間的老板有錢又有時間。老板市場話術(shù)參考（黃金五問）：

1、你非常的成功，你是員工的后臺，但誰是你的后臺呢？

2、當您資金周轉(zhuǎn)不靈的時候通常用什么方式緩解？有沒有聽過保單貸款？

3、您的資本這么雄厚，有沒有想過通過保險計劃合理節(jié)稅？

4、你平時非常繁忙，會不會擔心身體有一天扛不住了？

5、再苦再累，為了孩子都值得，有沒有想過給孩子最好的規(guī)劃？當個成功老板，為自己保駕護航！（介紹產(chǎn)品兼轉(zhuǎn)介紹）客戶群體分析：在春節(jié)前，工薪階層所在的單位都會提前發(fā)工資，大部分單位還會發(fā)年終獎或雙薪。春節(jié)期間的工薪階層資金相對充裕，有實力考慮保障規(guī)劃。工薪市場話術(shù)參考（黃金六問）：

1、你現(xiàn)在單位很好，工資很高，有沒有想過退休以后會降低呢？

2、現(xiàn)在已經(jīng)沒有鐵飯碗之說，有沒有想過如果有一天沒有了工作要怎么辦？

3、物價上漲日益突出，您知道不怕漲價的秘密嗎？

4、您雖然有了社會醫(yī)療保險，但是面對日益上漲的醫(yī)藥費，您覺得基礎(chǔ)的保障足夠嗎？

5、你不理財、財不理你，您知道如何合理安排你的收入嗎？

6、為人父母，有沒有想過給孩子最好的規(guī)劃？當個精明打工族，為自己合理規(guī)劃！（介紹產(chǎn)品兼轉(zhuǎn)介紹）客戶群體分析：在外打工人員賺了一年的錢，終于“衣錦還鄉(xiāng)”。在鄉(xiāng)親面前返鄉(xiāng)人員通常會比較“大方”，他們背負壓力長年在外，是最需要保險的一群人；他們比務農(nóng)收入要高，是最有錢買保險的一群人；他們見多識廣，是最具影響力的一群人，比較容易接受保險觀念。返鄉(xiāng)人員市場話術(shù)參考（黃金六問）：

1、只要你在，就永遠有收入！失業(yè)怎么辦？減薪可以嗎？

2、物價上漲日益突出，您知道不怕漲價的秘密嗎？

3、有健康，才有將來，您希望為自己安排一份醫(yī)療基金嗎？

4、不怕一萬，只怕萬一，您有沒有想過將您的愛永遠延續(xù)下去？

5、你現(xiàn)在年輕力壯好賺錢，老了以后怎么辦？

6、再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育！您安排好了孩子的教育金了嗎？做個聰明返鄉(xiāng)者，為自己未雨綢繆?。ń榻B產(chǎn)品兼轉(zhuǎn)介紹）客戶群體分析：春節(jié)適合對孩子做未來的教育規(guī)劃。每到春節(jié)，孩子就會比較興奮，到處收紅包或壓歲錢。因此非常有必要對這筆錢進行一下規(guī)劃。這個時間也是營銷伙伴向客戶介紹少兒保障規(guī)劃的好時機。少兒市場話術(shù)參考（黃金六問）：

1、做為父母，您最希望自己的孩子成為什么樣的人？

2、我們怎么能讓自己的孩子輸在起跑線上？

3、您有沒有計算過一個孩子長大成人需要多少教育金、生活費……，家長要付出多少心血？

4、您現(xiàn)在年輕有能力照顧孩子，等您老了誰來照顧他？

5、父母不可能永遠陪著孩子，怎么樣才能讓您的愛延續(xù)？

6、您難道不想讓您孩子合理使用壓歲錢，從小養(yǎng)成好習慣？做個慈愛的父母，為孩子規(guī)劃人生?。ń榻B產(chǎn)品兼轉(zhuǎn)介紹）話術(shù)一：經(jīng)濟條件最寬裕，年交保費有保障營銷員：張先生，聽說您單位今年效益不錯，年前發(fā)獎金了吧？客戶：是呀，一年也就這個時候手頭能寬裕一點。營銷員：您之前不是和我提過，還想給家人再補充一點健康保障，又很擔心支付能力，擔心會增加每月房貸還款壓力，對嗎？營銷員：您看，您其實對保險的作用已經(jīng)有了比較深的理解，主要就是擔心錢的問題。您如果現(xiàn)在買保險，今后每年都在年底春節(jié)發(fā)獎金的這個時候交，您就不用總擔心交費問題了，剛好還幫您理理財。對吧？客戶：有道理。營銷員：這幾年春節(jié)期間拿年獎買健康、買保障已經(jīng)成了消費時尚，看來今年您也能潮一回。我這里正好有公司新推出的一款….話術(shù)二：春節(jié)好休閑，保險顧周全營銷員：張經(jīng)理，出差回來啦，能和您見面真是不容易啊！客戶：可不是嘛，也就過節(jié)這幾天能休息一下。營銷員：平時總聽您說忙，上次匆匆一見您只填寫了一下市場調(diào)查表，我看您對健康和養(yǎng)老問題挺關(guān)心的，今天趁您有時間過來和您聊聊客戶：這方面我確實挺感興趣的，但我以前好像還買過一份保險，不過保的啥都忘了。營銷員：很多客戶都是這樣，買完保險都不知道有哪些利益，有些該享受的利益都錯過了。正好今天我?guī)湍业谋巫鰝€“體檢”幫你看看您以往的保單都有哪些利益，是否周全，你看好嗎？客戶：那好吧。話術(shù)三：：用保險險代紅包包營銷員：：過年了了，您一一定給孩孩子準備備紅包了了吧！客戶戶：是是呀！年年年都得得給呢。。營銷員：：您的孩孩子一般般都怎么么利用這這些錢呢呢？客戶戶：我我也沒怎怎么管，，他想怎怎么用就就怎么用用，有的的就給零零花用了了。營銷員：我我有個好辦辦法您想聽聽嗎？客戶戶：您看看，孩子每每年從您和和親戚那里里一般都能能拿到幾千千塊錢壓歲歲錢，這么么多錢任他他隨意消費費，容易養(yǎng)養(yǎng)成亂花錢錢的習慣，，其還不如如為他準備備一份終身身受益的禮禮物，等他他讀大學時時有充足的的教育資金金，也幫助助他從小建建立好的理理財習慣。。您看這種種“新型紅紅包”不是是很好嗎？？客戶戶：說的也也是。營銷員：您您看我們公公司現(xiàn)在正正在熱銷一一款產(chǎn)品….話術(shù)四：享享受過年領(lǐng)領(lǐng)紅包的福福氣營銷員：您您每年都會會在春節(jié)給給人發(fā)紅包包，您想體體會一下領(lǐng)領(lǐng)紅包的喜喜悅感受嗎？？客戶戶：當然想想了，可是是現(xiàn)在一把把年紀了還還會有誰給給我發(fā)紅包包呢？營銷員：太太保給您發(fā)發(fā)呀！如果果今天您有有幸成為了了太保的客客戶，每每年公司都會在在春節(jié)時為為您送上一一份大紅包包，紅包不不領(lǐng)，放在在那還要年年漲漲喲，到70歲時，本息息返還供您您享天倫，，您看是不是很實實惠？（注注：本話術(shù)術(shù)給客戶建建議以鴻鑫鑫人生為例例）時間：新春春前后地點：隨機機（準客戶家家里，準客客戶辦公室室等）新春客戶購購買理由——培養(yǎng)養(yǎng)孩孩子子自自立立的的習習慣慣業(yè)：：姜姐姐，，最最近近氣氣色色不不錯錯啊啊。?？停海哼^獎獎了了。。業(yè)：：你看看，，又又快快過過年年了了，，一一到到過過年年最最開開心心的的就就是是孩孩子子，，小小孩孩子子是是最最喜喜歡歡過過年年的的了了。?？停海菏茄窖剑?，有有好好吃吃的的好好玩玩的的還還有有壓壓歲歲錢錢拿拿。。業(yè)：：快過過年年了了，，給給孩孩子子的的紅紅包包準準備備好好了了沒沒有有啊??？？客：：準準備備了了，，每每年年都都得得準準備備。。業(yè)：：是是啊啊，，我我也也準準備備了了。。像像您您這這樣樣的的經(jīng)經(jīng)濟濟狀狀況況一一定定也也準準備備了了不不少少吧吧？？客：：唉呀呀??！不不多多，，不不多多，，我我準準備備了了三三千千多多左左右右。。業(yè)：：是嘛嘛??！準準備備這這么么多多，，已已經(jīng)經(jīng)很很不不錯錯了了?！，F(xiàn)現(xiàn)在在大大家家的的生生活活水水平平都都高高了了，，孩孩子子花花點點錢錢也也是是經(jīng)經(jīng)濟濟允允許許的的，，但但是是我我就就很很擔擔心心這這樣樣會會讓讓他他們們養(yǎng)養(yǎng)成成亂亂花花錢錢的的壞壞習習慣慣。?？停菏前?，，我也也有這這樣的的擔心心。業(yè)：去年我我的孩孩子收收到2000多的壓壓歲錢錢，但但是他他沒有有亂花花，你你看我我們關(guān)關(guān)系這這么好好，有有好的的方法法也應應該分分享，，這樣樣讓我我們的的孩子子都能能養(yǎng)成成良好好的習習慣?。】停菏锹?！說來來聽聽！業(yè)：我在去年過過年的時候候給他買了了3000多元的保險險，我讓他他親自參與與買保險的的過程，并并且讓他自自己用壓歲歲錢來交保保險費，告告訴他只有有大孩子才才有資格自自己給自己己買保險，，他覺得可可自豪呢??！這不，今今年還沒有有過年他就就和我說今今年還要自自己買……這樣不僅僅培養(yǎng)了了孩子的的好習慣慣，又讓讓他有了了責任感感，還為為孩子增增加了一一份保障障，這不不是一舉舉多得嗎嗎？客：不錯錯。的士司機機二十四四小時營營業(yè)酒店忙著著團年飯飯宣傳商家忙著著出折扣扣策略菜農(nóng)菜販販指望年年終巨大大收成………各行行各各業(yè)業(yè)都都在在抓抓住住機機遇遇，，實實現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)富富??！市場場經(jīng)經(jīng)濟濟，，節(jié)節(jié)日日就就是是機機遇遇?。↑S金金季季節(jié)節(jié)黃金金商商品品黃金金資資源源時不不我我待待，，搶搶抓抓機機遇遇………搶資資源源萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整