天龍勁保健酒策劃陳凱文

“天龍勁”保健酒策劃

產(chǎn)品定位優(yōu)替時代品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)為什么要做定位？在戰(zhàn)爭打響之前，我們要找準(zhǔn)自己的位置，在哪里與對手進(jìn)行決戰(zhàn)！定位需要不斷加持，很多品牌在推廣過程中往往會脫離定位。就像打仗一樣，部隊調(diào)防的時候亂了陣腳，最后炮彈竟然落在了自己的陣地上。這個世界上，總是會突然冒出一個比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果你先占領(lǐng)了一小塊領(lǐng)地，他至少得聽聽你的意見，甚至還允許你講講條件……我們可不能落得這個下場，做個連條件都不能談的角色！產(chǎn)品定位產(chǎn)品價值定位：功能+保健+酒目標(biāo)消費(fèi)群體：30歲以上的男士消費(fèi)模式定位：日常生活消費(fèi)品銷售渠道定位：賣場、酒店、餐飲、特通產(chǎn)品價格定位：金字塔價格體系“雙參酒”品類解碼雙參=人參+西洋參風(fēng)險：1、市場上用人參、西洋參等命名的保健產(chǎn)品魚目混雜；2、“雙參”不能作為商標(biāo)注冊；3、消費(fèi)者對參制品的概念已經(jīng)產(chǎn)生“概念疲勞”；4、“參”類產(chǎn)品原料價格高昂，真材實料必然導(dǎo)致價格高貴，不能形成量的提升；偷工減料必然導(dǎo)致缺乏功效，不能打造持久品牌；而我們的產(chǎn)品定位是大眾消費(fèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品的價格和訴求概念之間存在很大的消費(fèi)差距，容易引起消費(fèi)者的質(zhì)疑；我們的目標(biāo)是什么？打造大眾消費(fèi)群體可以消費(fèi)得起，便于購買和消費(fèi)的產(chǎn)品。

結(jié)論：因此，我們目前的產(chǎn)品定位與我們的戰(zhàn)略目標(biāo)不夠吻合?。?！“天龍勁”品牌解碼1、“勁”字在品牌名稱中的弊端當(dāng)消費(fèi)者看到“勁”字時，他們立即會想到“勁酒”，既然選擇可以“起勁”的酒，那我們還是選擇第一品牌“勁酒”吧，這就是先入為主的法則。2、“天龍”，中華民族是“龍”的傳人，龍是什么？神圣，尊仰，高高在天。“葉公好龍”，是一種虛幻，飄渺，龍不食人間煙火，不能走進(jìn)老百姓的生活。結(jié)論：“天龍勁”品牌名稱只能做跟隨戰(zhàn)略。品牌牌命命名名法法則則品牌牌命命名名之之黃黃金金法法則則————物物理理特特征征1、、符符合合目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群心心理理需需求求；；2、、能能夠夠折折射射產(chǎn)產(chǎn)品品的的核核心心價價值值；；3、、與與競競爭爭對對手手全全完完區(qū)區(qū)隔隔；；4、、不不容容易易被被模模仿仿；；5、、名名稱稱鏗鏗鏘鏘有有力力，，朗朗朗朗上上口口，，容容易易記記憶憶；；6、、容容易易產(chǎn)產(chǎn)生生聯(lián)聯(lián)想想；；7、、易易于于傳傳播播，，能能與與品品牌牌口口號號吻吻合合；；品牌牌命命名名之之黃黃金金法法則則————文文化化特特征征1、、名名稱稱簡簡短短；；2、、發(fā)發(fā)音音清清晰晰有有力力；；3、、文文字字有有象象形形功功能能；；4、、常常用用文文字字；；保健健產(chǎn)產(chǎn)品品是是一一個個江江湖湖，，怎怎么么才才能能取取勝勝呢呢？？以正正合合，，以以奇奇勝勝??！我們們的的品品牌牌名名稱稱就就是是“引引爆爆””“引引””的的解解析析筆畫畫“引引””字字，，部部首首:弓弓部部外外筆筆畫畫:1總總筆筆畫畫:4基本本字字義義1.拉拉，，伸伸：：～～力力。?！i頸。?！徊话l(fā)發(fā)。。～～吭吭高高歌歌。。2.領(lǐng)領(lǐng)，，招招來來：：～～見見。?！幼?。?！匝?。?！珜?dǎo)導(dǎo)。?！]薦。。拋拋磚磚～～玉玉。。3.拿拿來來做做證證據(jù)據(jù)、、憑憑據(jù)據(jù)或或理理由由：：～～文文。?！糜谩?。援援～～。。詳細(xì)細(xì)字字義義〈動動〉〉1.(會會意意。。從從弓弓丨丨。。丨丨表表示示箭箭。。箭箭在在弦弦上上,即即將將射射發(fā)發(fā)。。本本義義:拉拉開開弓弓)2.同本本義義[drawabow]引引,開開弓弓也也。。————《《說說文文》》君君子子引引而而不不發(fā)發(fā),躍躍如如也也。。————《《孟孟子子》》引引弓弓而而射射。。————《《淮淮南南子子··說說林林訓(xùn)訓(xùn)》》臣臣為為王王引引弓弓,虛虛發(fā)發(fā)而而下下鳥鳥。。————《《戰(zhàn)戰(zhàn)國國策策··楚楚策策》》長長城城以以后后,引引弓弓之之國國,受受命命單單于于。。————《《史史記記··匈匈奴奴列列傳傳》》丁丁壯壯者者,引引弦弦而而戰(zhàn)戰(zhàn)。?！丁痘椿茨夏献幼印ぁと巳碎g間訓(xùn)訓(xùn)》》3.

又如如:引手(引引箭手);引引弓(拉弓);引滿(拉拉弓至滿)形形〉

1.長長久[long]

常有高猿猿長嘯,屬引引凄異?！端?jīng)注》》“爆”的解析析部首筆畫部首:火部部外筆畫:15，，總筆畫19基本字義1.

猛然然炸裂并發(fā)出出響聲：～豆豆?！ā！??！?。。～破?！蚜?。2.

出人人意料地出現(xiàn)現(xiàn)或發(fā)生：～～發(fā)?！珴M。。詳細(xì)字義〈動〉

1.

(形聲聲。從火,暴暴聲。本義:炸裂發(fā)聲)2.

同本本義[explode;burst;erupt]爆爆,灼也?！墩f文》》

火爆聲。?！队莩醭跣轮尽で锫暵曉娮孕颉?.

燃著著[burn;sparkleoff;setablaze]

濕薪未爆爆先煙?！巍し冻沙纱蟆犊嘤辍贰?.

把食食物放進(jìn)沸油油鍋里炸[quick-fry]。如:爆肚肚片;爆雙脆脆5.

突出出來;鼓起[protrude;bulge;swell]

滿額額爆出了青筋筋?！┒芏堋蹲右埂?lt;象>

1.

火燒物物聲[burst]“引+爆”“引”，拆分分成“弓”和和“丨”，箭箭在弦上；“爆”，點(diǎn)燃燃，爆發(fā)；箭在弦上，為為什么發(fā)不出出來？因為缺缺乏力量，驅(qū)驅(qū)動力；什么是驅(qū)動力力，裝有可產(chǎn)產(chǎn)生能量的火火藥桶；“引爆”完美美結(jié)合，讓你你既有“箭””，又有“彈彈藥”，不虛虛此發(fā)；為什么要“引引爆”？？？？當(dāng)代男人的現(xiàn)現(xiàn)狀30歲以上的的男人：1、被“壓力力”毀滅了激激情；企業(yè)主：肩負(fù)負(fù)著企業(yè)發(fā)展展的使命，四四十歲前是拿拿命換錢，四四十歲后是拿拿錢換命；經(jīng)理人：企業(yè)業(yè)的中流砥柱柱，肩負(fù)著業(yè)業(yè)績的壓力；；員工：上有老老，下有小，，房子，車子子，票子，一一樣都不能少少；2、被“歲月月”抽絲剝繭繭，磨掉了情情趣；中國有個說法法，叫結(jié)婚七七年之癢，乏乏味的生活已已經(jīng)變成“殘殘羹冷炙”；；讓男人二次重重生，變得更更有激情，是是女人的使命命，更是“引引爆”的使命命；引爆廣告訴求求為什么訴求點(diǎn)點(diǎn)要具有穿透透力？1、營銷是認(rèn)認(rèn)知的戰(zhàn)場，，不是產(chǎn)品的的戰(zhàn)場；2、信息極其其爆炸的時代代，消費(fèi)者的的內(nèi)存是極其其有限的，他他會自動刪除除一些沒有價價值的信息；；3、品牌是占占領(lǐng)消費(fèi)的大大腦份額，營營銷是占領(lǐng)市市場份額；具有穿透力的的廣告特征：：1、定位精準(zhǔn)準(zhǔn)，直擊消費(fèi)費(fèi)者的心智；；2、與對手明明顯區(qū)隔，無無法復(fù)制；3、與品牌名名稱一脈相承承；4、訴求對象象準(zhǔn)確；5、核心價值值明確；6、成為經(jīng)典典語言；“引爆，男人人的力量”1、引爆，，是品牌名名稱；2、訴求對對象是男人人；“男人”是是什么？成成熟、穩(wěn)健健、有責(zé)任任、敢擔(dān)當(dāng)當(dāng)。3、引爆的的結(jié)果是產(chǎn)產(chǎn)生力量；；“力量”是是什么？是是自信、氣氣質(zhì)、成功功、美?！耙蹦心腥说牧α苛俊Ｗ屗杏械哪腥水a(chǎn)產(chǎn)生一種沖沖動，激情情，夢幻；；“引爆”當(dāng)當(dāng)之無愧成成為男人的的法寶；“引爆”當(dāng)當(dāng)之無愧成成為男人的的自信；“引爆”當(dāng)當(dāng)之無愧成成為男人的的知己；“引爆”當(dāng)當(dāng)之無愧成成為男人的的伙伴；“引爆”當(dāng)當(dāng)之無愧成成為男人的的夢中情人人；“引爆”，，一旦擁有有，別無它它求！?。?！“引爆”產(chǎn)產(chǎn)品核心成成份吉祥三寶——紅景天紅景天“歷歷史傳記””《四部醫(yī)典典》言其““性平、味味澀、善潤潤肺、能補(bǔ)補(bǔ)腎、理氣氣養(yǎng)血。主主治周身乏乏力、胸悶悶、惡心、、體虛等癥癥?！毒е楸静莶荨费浴凹t紅景天活血血清肺、止止咳退燒、、止痛，用用于治療肺肺炎、氣管管炎、身體體虛弱、全全身乏力、、胸悶、難難于透氣、、嘴唇和手手心發(fā)紫””?！侗静菥V目目》記載““紅景天，，本經(jīng)上品品，祛邪惡惡氣，補(bǔ)諸諸不足”是是“已知補(bǔ)補(bǔ)益藥中所所罕見”。?！肚Ы鹨矸椒健费浴熬熬疤煳犊嗨崴崞?，無毒毒。主大熱熱大瘡，身身熱煩，邪邪惡氣，諸諸蠱毒痂庀庀，寒熱風(fēng)風(fēng)痹，諸不不足，花主主女人漏下下赤白，清清身明目，，久服通神神不老?！薄?lt;現(xiàn)代實用用中藥質(zhì)量量控制技術(shù)術(shù)》、《中中國藥物大大全》中藥藥卷記載：：紅景天““功能與主主治：清熱熱解毒，燥燥濕。用于于肺熱，瘟瘟病，四肢肢腫脹?！薄薄吨兴幋筠o辭典》記載載：紅景天天“性寒，，味甘澀。。活血止血血，清肺止止咳。治咳咳血，咯血血，肺炎咳咳嗽?！薄冬F(xiàn)代實用用本草》言言其作用有有七，即““一、中樞樞抑制作用用。二、抗抗疲勞作用用。三、強(qiáng)強(qiáng)心作用。。四、抗炎炎作用。五五、抑制血血糖升高作作用。六、、抗過氧化化作用。七七、抗微波波輻射作用用”?！段鞑爻Ｓ糜弥胁菟帯贰罚杭t景天天還具有活活血止血、、清肺止咳咳、解熱、、并止帶下下的功效。。主治咳血血、肺炎咳咳嗽、婦女女白帶等癥癥。紅景天藥理理特性分析析1、增強(qiáng)運(yùn)運(yùn)動耐力、、抗疲勞、、搞缺氧紅景天一直直作為體育育專門用品品，可提升升或保持運(yùn)運(yùn)動。2、具有刺激神神經(jīng)系統(tǒng)、、增加工作作效率、消消除疲勞和和預(yù)防高山山癥等作用用。3、其有扶正固固體、補(bǔ)氣氣養(yǎng)血、滋滋陰益肺的的神奇功效效，歷代藏藏醫(yī)將其視視為“吉祥祥三寶”。。4、延緩衰衰老作用：：顯著提高高機(jī)體SOD（超氧氧化物歧化化酶）的活活性，清除除自由基，，抑制過氧氧化脂質(zhì)生生成。紅景天作為為近年來新新發(fā)現(xiàn)的適適應(yīng)原樣補(bǔ)補(bǔ)益藥，在在國外已進(jìn)進(jìn)行較為深深入的研究究，前蘇聯(lián)聯(lián)保健部藥藥理委員會會將紅景天天列為人參參型興奮劑劑及“適應(yīng)應(yīng)原”樣藥藥，臨床應(yīng)應(yīng)用于抗疲疲勞，提高高體力和腦腦力勞動功功能、神經(jīng)經(jīng)官能癥、、張力減退退綜合征、、糖尿病和和貧血等病病癥。[實驗]選取雄性小小白鼠(體體重20g左左右),經(jīng)訓(xùn)練練后用0.4mg/g體重腹腹腔注射,對照生生理鹽水組組，記錄爬爬桿時間,結(jié)果顯顯示有顯著著性差異。。觀察小白白鼠負(fù)重游游泳試驗，，結(jié)果表明明用藥組優(yōu)優(yōu)于對照組組。[結(jié)果]動物實驗證證明，小鼠鼠服食紅景景天提取物物后，能明明顯延長長長途游泳時時間，刺激激細(xì)胞內(nèi)線線粒體中腺腺三磷(ATP)之合成或或再合成。。這種高能能分子合成成就是大多多數(shù)細(xì)胞功功能的主要要能量源，，也是運(yùn)動動及呼吸不不可缺的。。實驗結(jié)果顯顯示，雖然然線粒體中中ATP數(shù)數(shù)量在對照照組及紅景景天實驗組組同時減少少，但其減減少速度于于服食紅景景天的小鼠鼠較不顯著著。這表示示紅景天提提取物可刺刺激肌肉運(yùn)運(yùn)動時的ATP合成成或再合成成，有助增增強(qiáng)體能以以及促進(jìn)劇劇烈運(yùn)動后后身體的恢恢復(fù)?！耙逼菲放乒适聻槭裁雌放婆票仨氂泄使适?？？？？所有的品牌牌都以產(chǎn)品品作為載體體，但不是是所有