客戶積累常用方法課件

客戶積累常用方法客戶積累常用方法1漏斗理論由頂部進入的是準客戶由底部出來的是客戶從頂部到底部，流失率為十分之九!漏斗理論由頂部進入的是準客戶目錄二.一.客戶積累的重要性三.天時地利人和運作客戶積累常用方法目錄二.一.客戶積累的重要性三.天時地利人和運作我們收入的來源于準客戶我們收入的來源于準客戶無數(shù)的經(jīng)驗告訴我們：每一個個體都具有影響其他個體的能力，因此，在銷售上才能有所謂“每個客戶背后都有個潛在客戶”。如何把握這些潛在的客戶無數(shù)的經(jīng)驗告訴我們：如何把握這些潛在的客戶業(yè)務人員的兩個存折人際關系存折現(xiàn)金存折準保戶是業(yè)務人員寶貴的資產(chǎn)！業(yè)務人員的兩個存折人際關系存折現(xiàn)金存折準保戶一些調(diào)查結果：位干了一年半失敗了的營銷員認為，在人壽銷售里最困難的是：“準客戶開拓！”對位壽險營銷員的銷售方法的調(diào)查結果：較差的營銷員太過專注于原來認識的人（緣故法），很快用盡。較好的營銷員會不斷認識新的、良好的準客戶。業(yè)績好的營銷員比差的營銷員在入司前認識的準客戶數(shù)量較少，而且認識時間要短。一些調(diào)查結果：位干了一年半失敗了的營銷員認為，在人壽銷售里最成功業(yè)務員與普通業(yè)務人員共同的難題：缺少準保戶成功業(yè)務員與普通業(yè)務人員共同的難題：缺少準保戶找對準客戶，等于成交了找對準客戶，等于成交了目錄二.一.客戶積累的重要性三.天時地利人和運作客戶積累常用方法目錄二.一.客戶積累的重要性三.天時地利人和運作如何找對準客戶?就一個中心:找理由想辦法認識更多人如何找對準客戶?就一個中心:人人都要買保險壽險營銷比的就是一個快！你不去搶占市場，客戶早晚都會被搶走;留住客戶的最好、最快的捷徑就是利用團隊活動造勢！讓別人知道新華的品牌、實力、產(chǎn)品，不管買不買保險，起碼你已經(jīng)成功了一半！利用本次百場電影進社區(qū)活動迅速積累你的客戶！人人都要買保險快樂童年兒童節(jié)父愛如山父親節(jié)萬物棕是情端午節(jié)快樂童年父愛如山萬物棕是情深情六月，千山萬水棕是情的端午節(jié)親情六月，青春洋溢六一兒童節(jié)溫情六月，父愛如山的父親節(jié)深情六月，千山萬水棕是情的端午節(jié)親情六月，青春洋溢六一兒童節(jié)快樂共享六一兒童節(jié)一、活動主題：“亮點，發(fā)現(xiàn)孩子的美……”形式：通過開展慶?！傲弧毕盗谢顒樱e極創(chuàng)設更多機會，讓每個孩子能找到自己亮點，以點帶面使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發(fā)揮，使家長進一步感悟兒童教育新觀念，從而對如何教育孩子有啟發(fā)；拋磚引玉快樂共享六一兒童節(jié)一、活動主題：拋磚引玉父愛如山父親節(jié)一、活動主題：“爸爸，我想對您說……”形式：父子或者父女一起上臺，只要孩子能通過麥克風對爸爸大聲說出知心話，如“爸爸，您辛苦了！”、“爸，我愛您！”等，就可以抽取一份由新華保險免費提供的禮品，作為父親節(jié)禮物送給父親。拋磚引玉父愛如山父親節(jié)一、活動主題：拋磚引玉拋磚引玉一、活動主題：“品端午，覓百姓故事……”形式：農(nóng)歷五月初五,是我國傳統(tǒng)的端午節(jié),又稱端陽節(jié),是我國二千多年的舊習俗,借助端午節(jié)，尋找百姓關于端午節(jié)的習俗以及傳統(tǒng)節(jié)日的民間故事。早在周朝,就有"五月五日,蓄蘭而沐"的習俗.每到這一天,家家戶戶都懸鐘馗像,掛艾葉菖蒲,賽龍舟,吃粽子,飲雄黃酒,游百病,佩香囊,備牲醴。千山萬水端午節(jié)拋磚引玉一、活動主題：千山萬水端午節(jié)新華史上最強客戶運作祈福大典新華史上最強客戶運作祈福大典五臺山位于中國山西省東北部，與四川峨嵋山、安徽九華山、浙江普陀山共稱“中國佛教四大名山”。是中國佛教及旅游勝地，年被聯(lián)合國教科文組織以文化景觀列入世界遺產(chǎn)名錄。這里是世界五大佛教圣地之一，人杰地靈；這里是文殊菩薩專屬水陸道場，靈驗無比；這里是古時皇家御用避暑山莊，冬暖夏涼；這里是稱華北屋脊的五峰一體，巍峨聳立。這里就是融自然風光、古建藝術、歷史文物、佛教文化、民俗風情、避暑休養(yǎng)為一體的圣地.....佛教傳承數(shù)千年年，與人為善，倡導溫和、善良的處事原則，擁有眾多善男信女。佛教祈福是一件非常神圣的法事，必須由功力深厚，佛學廣博的住持親自主持法事，才能告知佛祖心中的祈愿。文殊菩薩德才超群，是智慧與善良的化身，在五臺山祈福許愿，心誠者必應，這也是五臺山香火不斷的原因....平遙曾是清代晚期中國的金融中心，走進這座曾經(jīng)富麗繁華的古城，處處可以感受到晉商文化熏陶的氣息。中國第一家現(xiàn)代銀行的雛形“日升昌”票號就是在平遙誕生的。五臺山位于中國山西省東北部，與四川峨嵋山、安徽年，匯光法師被推選為南山寺住持年，山西省改革開放三十年先進個人；年，“三進兩爭”競賽先進個人；年，山西省佛教旅游文化功勛人物；中華人民共和國文化部授予國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人匯光法師（南山寺住持）匯光法師（南山寺住持）客戶積累常用方法課件、促進拜訪：客戶拜訪、轉(zhuǎn)介紹的敲門磚；、獲取需求：收集客戶心愿（獲知保險需求）。全員啟動 號全員啟動積?；顒优c祈福卡。工具發(fā)放啟動人力每人張（押金元）。培訓通關 針對祈?？ǖ裙ぞ叩氖褂眠M行營業(yè)區(qū)培訓與部組通關。工具回收回收完畢退還押金，并可適量二次申請。拜訪使用客戶梳理；借助祈?？ò菰L并收集客戶保險需求。二次拜訪 借助開光祈?？ㄟM行二次拜訪?；顒訒r間：月日月日活動目的：活動流程：五臺山現(xiàn)場開光活動介紹、促進拜訪：客戶拜訪、轉(zhuǎn)介紹的敲門磚；全員啟動 號全員啟動積客戶積累常用方法課件一份來自佛教圣地五臺山的祝福這里是世界五大佛教圣地之一，人杰地靈；這里是文殊菩薩專屬水陸道場，靈驗無比；這里是古時皇家御用避暑山莊，冬暖夏涼；這里是稱華北屋脊的五峰一體，巍峨聳立。這里就是融自然風光、古建藝術、歷史文物、佛教文化、民俗風情、避暑休養(yǎng)為一體圣地。一種最神奇、最靈驗的祈福方式大師開光全省僅萬份祈?？ǎ脑付喽嗟珨?shù)量有限。每張祈?？〒碛形ㄒ坏拇虼a編號，鎖定你的祝福。五臺山南山寺住持匯光法師親自加法現(xiàn)場開光。數(shù)量有限編號唯一一份來自佛教圣地五臺山的祝福這里是世界五大佛教圣地之一，人杰五臺山介紹祈?；顒咏榻B祈福、開光法師介紹填寫祈福對象，出生年月。填寫祈福內(nèi)容，在相應處打?qū)μ柤纯伞Ｌ顚懽约旱男脑概c家人的祝福。祈?？ㄎㄒ痪幋a五臺山介紹祈?；顒咏榻B祈福、開光法師介紹填寫祈福對象，出生年工具支持恤佛學知識五臺山視頻開光轉(zhuǎn)運珠祈福卡心愿墻祈福報保單封套工具支持恤佛學知識五臺山視頻開光轉(zhuǎn)運珠祈福卡心愿墻祈福報保單佛學知識課件及視頻：月日開始使用，預熱佛文化；五臺山視頻：月日開始使用，增強啟動及活動參與氛圍；單頁：月日開始使用，拜訪時的活動介紹；祈?？ǎ涸氯臻_始使用，收集客戶心愿（保險需求）；心愿墻：月日開始使用，啟動會填寫心愿張貼，帶動活動氛圍；恤：月日啟動會使用，帶動啟動氛圍；萬份 .五臺山祈福之旅統(tǒng)一服裝，確保現(xiàn)場氛圍；開光轉(zhuǎn)運珠：五臺山祈福之旅后，與祈福報一起用于二次拜訪。保單封套：月期交一萬以上客戶；祈福報：五臺山祈福之旅后，將活動整理成報，與轉(zhuǎn)運珠用于二次拜訪。佛之大愛佛之精神啟動五臺山勝地介紹、佛學禮儀介紹、祈福卡使用典范分享佛學知識課件及視頻安排工具支持佛學知識課件及視頻：月日開始使用，預熱佛文化；佛之大愛佛之精祈福大典：每期人，高僧現(xiàn)場祈福。祈福卡祈福：現(xiàn)場祈福祝愿，祝客戶愿望成真。轉(zhuǎn)運珠開光：高僧開光轉(zhuǎn)運珠，愿有緣人一生平安。保單封套開光：給高端客戶最好祝福。單獨法事：月份機構業(yè)務排名、、名。方案支持祈福大典：每期人，高僧現(xiàn)場祈福。祈?？ㄆ砀＃含F(xiàn)場祈福祝愿，祝目錄二.一.客戶積累的重要性三.天時地利人和運作客戶積累常用方法目錄二.一.客戶積累的重要性三.天時地利人和運作你有沒有感覺到一種無聲的震撼……你有沒有感覺到一種無聲的震撼……你有沒有感覺到一種無聲的震撼……你有沒有感覺到一種無聲的震撼……客戶積累常用方法大盤點家庭推介會客戶見面聯(lián)誼會健康、子女教育等講座高端酒會、冷餐會、品鑒會客戶積累常用方法大盤點家庭推介會準客戶開拓的原則持續(xù)的準客戶開拓不同類型的準客戶開拓詳細的追蹤系統(tǒng)準客戶開拓的原則你需要什么樣的習慣？你必須學習并保持以下五種開拓準客戶的習慣：取得名單：即得到“可能的準客戶”。篩選資格：根據(jù)你得到的資料篩選出真的準客戶。記錄下這些資料：要將資料就近的以可能的方式盡快記下來。你必須有客戶資料系統(tǒng)。獲得轉(zhuǎn)介紹人的引薦：最好陪同與被介紹人見面。要不得到介紹電話、介紹信或卡片也不錯。排除“假蛋”：如果準客戶拒絕營銷人員的銷售努力或努力推銷幾次后不成功，應列之為“假蛋”。假蛋應定期從準客戶名單中刪除。你需要什么樣的習慣？你必須學習并保持以下五種開拓準客戶的習慣所有的習慣與技巧很重要，但根本重要的是：你對準客戶開拓持何態(tài)度？也許你已經(jīng)可以解決銷售過程中的所有問題，但具有決定性的是：你對開拓準客戶的態(tài)度。對壽險營銷的信心決定了開拓準客戶的范圍和數(shù)量?？蛻糸_拓的過程是“做”不是知。所有的習慣與技巧很重要，但根本重要的是：你對準客戶開拓持何態(tài)客戶積累常用方法課件祈?？?、發(fā)放：啟動期間每人張（押金元）；回收完畢退還押金，并可適量二次申請； 、培訓：早會專題培訓流程、話術（工具、活動介紹） 、使用：使用典范推廣 、回收：回收上報、開光蓋章、返還客戶轉(zhuǎn)運珠 、達成五臺山旅游名額可免費獲得開光轉(zhuǎn)運天珠串，并參加開光儀式； 、自行購買，中支補貼一部分費用。祈福報 、祈?；顒臃答仯榫攀p飛推動）以工具為載體：祈福卡、新產(chǎn)品上市告知函、客戶；以活動為載體：主題活動（祈福推介會、六一節(jié)、父親節(jié)）祈?？ㄒ怨ぞ邽檩d體：祈?？?、新產(chǎn)品上市告知函、客戶；話術參考客戶梳理：人在世上總有讓自己牽掛的人，要么是父母要么是愛人和孩子，還有親戚朋友?，F(xiàn)在人見面就問，你幸福么？我覺得，只要自己和身邊的人都能平平安安快快樂樂就是最大的幸福。我這里有一張祈福卡，不要小看這張卡片，這是公司為了回報新老客戶的一個愿望卡，只要你寫下你要祈福的人和心愿，我們會找專人帶去五臺山的南山寺，供奉起來，南山寺是中國最古老的寺廟之一，許愿很靈的。而且每個人只能帶十張，你看我這不就先想到你了么。緣故客戶（把愛的祈福帶給最親的人）老客戶（感恩客戶我們?yōu)樗砀＃┢綍r沒有借口拜訪的客戶（祈福讓你不再羞于開口）話術參考客戶梳理：人在世上總有讓自己牽掛的客戶梳理：緣故客戶（把愛的祈福帶給最親的人）老客戶（感恩客戶我們?yōu)樗砀＃┢綍r沒有借口拜訪的客戶（祈福讓你不再羞于開口）關鍵點解析推動目標：啟動人力：祈福卡使用人力：人均客戶積累量：名客戶梳理：緣故客戶（把愛的祈福帶給最親的人）關鍵點解析推人在世上總有讓自己牽掛的人，要么是父母、要么是愛人和孩子，還有親戚朋友。現(xiàn)在人見面就問，你幸福么？我覺得，只要自己和身邊的人都能平平安安、快快樂樂就是最大的幸福。五月，我們公司特別開展一場“祈福萬家大愛新華”的大型活動，收集重要客戶的心愿，并您和家人祈福。我這里有一張祈?？?，不要小看這張卡片，這是我們公司為了回報新老客戶，特意從五臺山請來的一張愿望卡，只要你寫下你要祈福的人和心愿，我們會找專人帶去五臺山的南山寺，開光祈福。南山寺是中國最古老的寺廟之一，許愿很靈的。而且每個人只能帶十張，你看我這不就先想到你了么。話術參考（一）開門話術關鍵點解析人在世上總有讓自己牽掛的人，要么是父母、要么是收集別人的心愿并為他她祈福，不僅是對別人好，更是自己積福的一種過程。這些祈?？ǘ紩屯铎`的五臺山，讓最有名的南山寺住持匯光法師親自開光、祈福，我想給自己多積點福，也想讓你多積點福，如果你有特別要好的朋友或特別近的親戚，可以把他們的心愿也收集起來，一起祈福......話術參考（二）切入話術話術參考（三）轉(zhuǎn)介話術幸福的生活是我們每個人都向往的，我們在各種可能的場合和時間許下心愿，希望有一天能夠?qū)崿F(xiàn)，但畢竟我們需要通過自己的努力和準備讓心愿成真。保險其實就是未來愿望實現(xiàn)的一種保障......關鍵點解析收集別人的心愿并為他她祈福，不僅是對別人好，更責任到人營業(yè)區(qū)確定推動負責人，針對祈福卡使用情況做好以部組為單位的推動工作，并按照格式整理、上報使用進度及效果。中支確定聯(lián)絡負責人，負責祈?？ɑ顒油苿忧闆r的調(diào)度、匯總、上報使用進度及效果。關鍵點解析責任到人營業(yè)區(qū)確定推動負責人，針對祈?？ㄊ褂们闆r做祈福卡編號說明編碼規(guī)則：中支代碼六位碼流水號。中支代碼： 濟南，濱州，東營，德州，菏澤，濟寧，聊城，萊蕪，臨沂，日照，泰安，濰坊，威海，煙臺，淄博，棗莊，用于區(qū)分各中支編碼差異。例如：泰安關鍵點解析祈?？ň幪栒f明編碼規(guī)則：中支代碼六位碼流水號。中支代碼：人脈是創(chuàng)造財富的有效管道成功就是：的人脈＋的知識，全世界最成功的人都是人脈關系最好的人。人脈是創(chuàng)造財富的有效管道成功就是：列些您要送祈?？ǖ奈豢蛻裘麊瘟行┠推砀？ǖ奈豢蛻裘麊沃贫?團隊活動的行事歷團隊活動經(jīng)營主題團隊活動經(jīng)營形式團隊活動時間安排（時間、地點、工具量）課堂實做時間：分鐘研討制定:團隊活動的行事歷團隊活動經(jīng)營主題課堂實做時間：分鐘研討Thanks!Thanks!客戶積累常用方法客戶積累常用方法48漏斗理論由頂部進入的是準客戶由底部出來的是客戶從頂部到底部，流失率為十分之九!漏斗理論由頂部進入的是準客戶目錄二.一.客戶積累的重要性三.天時地利人和運作客戶積累常用方法目錄二.一.客戶積累的重要性三.天時地利人和運作我們收入的來源于準客戶我們收入的來源于準客戶無數(shù)的經(jīng)驗告訴我們：每一個個體都具有影響其他個體的能力，因此，在銷售上才能有所謂“每個客戶背后都有個潛在客戶”。如何把握這些潛在的客戶無數(shù)的經(jīng)驗告訴我們：如何把握這些潛在的客戶業(yè)務人員的兩個存折人際關系存折現(xiàn)金存折準保戶是業(yè)務人員寶貴的資產(chǎn)！業(yè)務人員的兩個存折人際關系存折現(xiàn)金存折準保戶一些調(diào)查結果：位干了一年半失敗了的營銷員認為，在人壽銷售里最困難的是：“準客戶開拓！”對位壽險營銷員的銷售方法的調(diào)查結果：較差的營銷員太過專注于原來認識的人（緣故法），很快用盡。較好的營銷員會不斷認識新的、良好的準客戶。業(yè)績好的營銷員比差的營銷員在入司前認識的準客戶數(shù)量較少，而且認識時間要短。一些調(diào)查結果：位干了一年半失敗了的營銷員認為，在人壽銷售里最成功業(yè)務員與普通業(yè)務人員共同的難題：缺少準保戶成功業(yè)務員與普通業(yè)務人員共同的難題：缺少準保戶找對準客戶，等于成交了找對準客戶，等于成交了目錄二.一.客戶積累的重要性三.天時地利人和運作客戶積累常用方法目錄二.一.客戶積累的重要性三.天時地利人和運作如何找對準客戶?就一個中心:找理由想辦法認識更多人如何找對準客戶?就一個中心:人人都要買保險壽險營銷比的就是一個快！你不去搶占市場，客戶早晚都會被搶走;留住客戶的最好、最快的捷徑就是利用團隊活動造勢！讓別人知道新華的品牌、實力、產(chǎn)品，不管買不買保險，起碼你已經(jīng)成功了一半！利用本次百場電影進社區(qū)活動迅速積累你的客戶！人人都要買保險快樂童年兒童節(jié)父愛如山父親節(jié)萬物棕是情端午節(jié)快樂童年父愛如山萬物棕是情深情六月，千山萬水棕是情的端午節(jié)親情六月，青春洋溢六一兒童節(jié)溫情六月，父愛如山的父親節(jié)深情六月，千山萬水棕是情的端午節(jié)親情六月，青春洋溢六一兒童節(jié)快樂共享六一兒童節(jié)一、活動主題：“亮點，發(fā)現(xiàn)孩子的美……”形式：通過開展慶?！傲弧毕盗谢顒?，積極創(chuàng)設更多機會，讓每個孩子能找到自己亮點，以點帶面使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發(fā)揮，使家長進一步感悟兒童教育新觀念，從而對如何教育孩子有啟發(fā)；拋磚引玉快樂共享六一兒童節(jié)一、活動主題：拋磚引玉父愛如山父親節(jié)一、活動主題：“爸爸，我想對您說……”形式：父子或者父女一起上臺，只要孩子能通過麥克風對爸爸大聲說出知心話，如“爸爸，您辛苦了！”、“爸，我愛您！”等，就可以抽取一份由新華保險免費提供的禮品，作為父親節(jié)禮物送給父親。拋磚引玉父愛如山父親節(jié)一、活動主題：拋磚引玉拋磚引玉一、活動主題：“品端午，覓百姓故事……”形式：農(nóng)歷五月初五,是我國傳統(tǒng)的端午節(jié),又稱端陽節(jié),是我國二千多年的舊習俗,借助端午節(jié)，尋找百姓關于端午節(jié)的習俗以及傳統(tǒng)節(jié)日的民間故事。早在周朝,就有"五月五日,蓄蘭而沐"的習俗.每到這一天,家家戶戶都懸鐘馗像,掛艾葉菖蒲,賽龍舟,吃粽子,飲雄黃酒,游百病,佩香囊,備牲醴。千山萬水端午節(jié)拋磚引玉一、活動主題：千山萬水端午節(jié)新華史上最強客戶運作祈福大典新華史上最強客戶運作祈福大典五臺山位于中國山西省東北部，與四川峨嵋山、安徽九華山、浙江普陀山共稱“中國佛教四大名山”。是中國佛教及旅游勝地，年被聯(lián)合國教科文組織以文化景觀列入世界遺產(chǎn)名錄。這里是世界五大佛教圣地之一，人杰地靈；這里是文殊菩薩專屬水陸道場，靈驗無比；這里是古時皇家御用避暑山莊，冬暖夏涼；這里是稱華北屋脊的五峰一體，巍峨聳立。這里就是融自然風光、古建藝術、歷史文物、佛教文化、民俗風情、避暑休養(yǎng)為一體的圣地.....佛教傳承數(shù)千年年，與人為善，倡導溫和、善良的處事原則，擁有眾多善男信女。佛教祈福是一件非常神圣的法事，必須由功力深厚，佛學廣博的住持親自主持法事，才能告知佛祖心中的祈愿。文殊菩薩德才超群，是智慧與善良的化身，在五臺山祈福許愿，心誠者必應，這也是五臺山香火不斷的原因....平遙曾是清代晚期中國的金融中心，走進這座曾經(jīng)富麗繁華的古城，處處可以感受到晉商文化熏陶的氣息。中國第一家現(xiàn)代銀行的雛形“日升昌”票號就是在平遙誕生的。五臺山位于中國山西省東北部，與四川峨嵋山、安徽年，匯光法師被推選為南山寺住持年，山西省改革開放三十年先進個人；年，“三進兩爭”競賽先進個人；年，山西省佛教旅游文化功勛人物；中華人民共和國文化部授予國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人匯光法師（南山寺住持）匯光法師（南山寺住持）客戶積累常用方法課件、促進拜訪：客戶拜訪、轉(zhuǎn)介紹的敲門磚；、獲取需求：收集客戶心愿（獲知保險需求）。全員啟動 號全員啟動積?；顒优c祈福卡。工具發(fā)放啟動人力每人張（押金元）。培訓通關 針對祈?？ǖ裙ぞ叩氖褂眠M行營業(yè)區(qū)培訓與部組通關。工具回收回收完畢退還押金，并可適量二次申請。拜訪使用客戶梳理；借助祈?？ò菰L并收集客戶保險需求。二次拜訪 借助開光祈?？ㄟM行二次拜訪?；顒訒r間：月日月日活動目的：活動流程：五臺山現(xiàn)場開光活動介紹、促進拜訪：客戶拜訪、轉(zhuǎn)介紹的敲門磚；全員啟動 號全員啟動積客戶積累常用方法課件一份來自佛教圣地五臺山的祝福這里是世界五大佛教圣地之一，人杰地靈；這里是文殊菩薩專屬水陸道場，靈驗無比；這里是古時皇家御用避暑山莊，冬暖夏涼；這里是稱華北屋脊的五峰一體，巍峨聳立。這里就是融自然風光、古建藝術、歷史文物、佛教文化、民俗風情、避暑休養(yǎng)為一體圣地。一種最神奇、最靈驗的祈福方式大師開光全省僅萬份祈?？ǎ脑付喽嗟珨?shù)量有限。每張祈?？〒碛形ㄒ坏拇虼a編號，鎖定你的祝福。五臺山南山寺住持匯光法師親自加法現(xiàn)場開光。數(shù)量有限編號唯一一份來自佛教圣地五臺山的祝福這里是世界五大佛教圣地之一，人杰五臺山介紹祈福活動介紹祈福、開光法師介紹填寫祈福對象，出生年月。填寫祈福內(nèi)容，在相應處打?qū)μ柤纯伞Ｌ顚懽约旱男脑概c家人的祝福。祈福卡唯一編碼五臺山介紹祈?；顒咏榻B祈福、開光法師介紹填寫祈福對象，出生年工具支持恤佛學知識五臺山視頻開光轉(zhuǎn)運珠祈福卡心愿墻祈福報保單封套工具支持恤佛學知識五臺山視頻開光轉(zhuǎn)運珠祈?？ㄐ脑笁ζ砀蟊畏饘W知識課件及視頻：月日開始使用，預熱佛文化；五臺山視頻：月日開始使用，增強啟動及活動參與氛圍；單頁：月日開始使用，拜訪時的活動介紹；祈福卡：月日開始使用，收集客戶心愿（保險需求）；心愿墻：月日開始使用，啟動會填寫心愿張貼，帶動活動氛圍；恤：月日啟動會使用，帶動啟動氛圍；萬份 .五臺山祈福之旅統(tǒng)一服裝，確?，F(xiàn)場氛圍；開光轉(zhuǎn)運珠：五臺山祈福之旅后，與祈福報一起用于二次拜訪。保單封套：月期交一萬以上客戶；祈福報：五臺山祈福之旅后，將活動整理成報，與轉(zhuǎn)運珠用于二次拜訪。佛之大愛佛之精神啟動五臺山勝地介紹、佛學禮儀介紹、祈福卡使用典范分享佛學知識課件及視頻安排工具支持佛學知識課件及視頻：月日開始使用，預熱佛文化；佛之大愛佛之精祈福大典：每期人，高僧現(xiàn)場祈福。祈福卡祈福：現(xiàn)場祈福祝愿，?？蛻粼竿烧?。轉(zhuǎn)運珠開光：高僧開光轉(zhuǎn)運珠，愿有緣人一生平安。保單封套開光：給高端客戶最好祝福。單獨法事：月份機構業(yè)務排名、、名。方案支持祈福大典：每期人，高僧現(xiàn)場祈福。祈?？ㄆ砀＃含F(xiàn)場祈福祝愿，祝目錄二.一.客戶積累的重要性三.天時地利人和運作客戶積累常用方法目錄二.一.客戶積累的重要性三.天時地利人和運作你有沒有感覺到一種無聲的震撼……你有沒有感覺到一種無聲的震撼……你有沒有感覺到一種無聲的震撼……你有沒有感覺到一種無聲的震撼……客戶積累常用方法大盤點家庭推介會客戶見面聯(lián)誼會健康、子女教育等講座高端酒會、冷餐會、品鑒會客戶積累常用方法大盤點家庭推介會準客戶開拓的原則持續(xù)的準客戶開拓不同類型的準客戶開拓詳細的追蹤系統(tǒng)準客戶開拓的原則你需要什么樣的習慣？你必須學習并保持以下五種開拓準客戶的習慣：取得名單：即得到“可能的準客戶”。篩選資格：根據(jù)你得到的資料篩選出真的準客戶。記錄下這些資料：要將資料就近的以可能的方式盡快記下來。你必須有客戶資料系統(tǒng)。獲得轉(zhuǎn)介紹人的引薦：最好陪同與被介紹人見面。要不得到介紹電話、介紹信或卡片也不錯。排除“假蛋”：如果準客戶拒絕營銷人員的銷售努力或努力推銷幾次后不成功，應列之為“假蛋”。假蛋應定期從準客戶名單中刪除。你需要什么樣的習慣？你必須學習并保持以下五種開拓準客戶的習慣所有的習慣與技巧很重要，但根本重要的是：你對準客戶開拓持何態(tài)度？也許你已經(jīng)可以解決銷售過程中的所有問題，但具有決定性的是：你對開拓準客戶的態(tài)度。對壽險營銷的信心決定了開拓準客戶的范圍和數(shù)量。客戶開拓的過程是“做”不是知。所有的習慣與技巧很重要，但根本重要的是：你對準客戶開拓持何態(tài)客戶積累常用方法課件祈福卡 、發(fā)放：啟動期間每人張（押金元）；回收完畢退還押金，并可適量二次申請； 、培訓：早會專題培訓流程、話術（工具、活動介紹） 、使用：使用典范推廣 、回收：回收上報、開光蓋章、返還客戶轉(zhuǎn)運珠 、達成五臺山旅游名額可免費獲得開光轉(zhuǎn)運天珠串，并參加開光儀式； 、自行購買，中支補貼一部分費用。祈福報 、祈?；顒臃答仯榫攀p飛推動）以工具為載體：祈?？?、新產(chǎn)品上市告知函、客戶；以活動為載體：主題活動（祈福推介會、六一節(jié)、父親節(jié)）祈?？ㄒ怨ぞ邽檩d體：祈?？ā⑿庐a(chǎn)品上市告知函、客戶；話術參考客戶梳理：人在世上總有讓自己牽掛的人，要么是父母要么是愛人和孩子，還有親戚朋友?，F(xiàn)在人見面就問，你幸福么？我覺得，只要自己和身邊的人都能平平安安快快樂樂就是最大的幸福。我這里有一張祈?？ǎ灰】催@張卡片，這是公司為了回報新老客戶的一個愿望卡，只要你寫下你要祈福的人和心愿，我們會找專人帶去五臺山的南山寺，供奉起來，南山寺是中國最古老的寺廟之一，許愿很靈的。而且每個人只能帶十張，你看我這不就先想到你了么。緣故客戶（把愛的祈福帶給最親的人）老客戶（感恩客戶我們?yōu)樗砀＃┢綍r沒有借口拜訪的客戶（祈福讓你不再羞于開口）話術參考客戶梳理：人在世上總有讓自己牽掛的客戶梳理：緣故客戶（把愛的祈福帶給最親的人）老客戶（感恩客戶我們?yōu)樗砀＃┢綍r沒有借口拜訪的客戶（祈福讓你不再羞于開口）關鍵點解析推動目標：啟動人力：祈?？ㄊ褂萌肆Γ喝司蛻舴e累