國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件

第八章國(guó)際促銷策略GlobalMarketing第八章國(guó)際促銷策略1第一節(jié)國(guó)際促銷的概念及其作用國(guó)際促銷的概念口促銷,即促進(jìn)銷售的簡(jiǎn)稱。它來(lái)自拉丁語(yǔ)(Promotion),原意指“前進(jìn)”,用在商品銷售上,指企業(yè)通過各種形式向消費(fèi)者宜傳報(bào)導(dǎo)本企業(yè)及其商品或勞務(wù)的信息,來(lái)引起消費(fèi)者的注意激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促進(jìn)和影響消費(fèi)者采取購(gòu)買行為,從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售目的的活動(dòng)。甲事甲平甲甲平第一節(jié)國(guó)際促銷的概念及其作用2二、國(guó)際促銷的作用口()傳遞信息,溝通產(chǎn)銷口(二)突出特點(diǎn),強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)能力口(三)誘導(dǎo)需求,促進(jìn)銷售口(四)提高聲譽(yù),穩(wěn)定銷售甲事甲平甲甲平二、國(guó)際促銷的作用3第二節(jié)促銷目標(biāo)與促銷組合口一、促銷目標(biāo)口(一提高企業(yè)產(chǎn)品知名度口(二)刺激需求口(三)勸說(shuō)和提示口(四樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象甲事甲平甲甲平第二節(jié)促銷目標(biāo)與促銷組合4、促銷組合策略口企業(yè)的促銷策略可歸納為兩種:直接推動(dòng)策略和間接拉引策略?？?一)直接推動(dòng)策略1.示范促銷法12.拜訪促銷法■3.服務(wù)促銷法4.網(wǎng)點(diǎn)銷售法甲事甲平甲甲平、促銷組合策略5國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件6國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件7國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件8國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件9國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件10國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件11國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件12國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件13國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件14國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件15國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件16國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件17國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件18國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件19國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件20國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件21國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件22國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件23國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件24國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件25國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件26國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件27國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件28國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件29國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件30國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件31國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件32國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件33國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件34國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件35國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件36國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件37國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件38國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件39國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件40國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件41國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件42國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件43國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件44國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件45國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件46國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件47國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件48國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件49國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件50國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件51國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件52第八章國(guó)際促銷策略GlobalMarketing第八章國(guó)際促銷策略53第一節(jié)國(guó)際促銷的概念及其作用國(guó)際促銷的概念口促銷,即促進(jìn)銷售的簡(jiǎn)稱。它來(lái)自拉丁語(yǔ)(Promotion),原意指“前進(jìn)”,用在商品銷售上,指企業(yè)通過各種形式向消費(fèi)者宜傳報(bào)導(dǎo)本企業(yè)及其商品或勞務(wù)的信息,來(lái)引起消費(fèi)者的注意激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促進(jìn)和影響消費(fèi)者采取購(gòu)買行為,從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售目的的活動(dòng)。甲事甲平甲甲平第一節(jié)國(guó)際促銷的概念及其作用54二、國(guó)際促銷的作用口()傳遞信息,溝通產(chǎn)銷口(二)突出特點(diǎn),強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)能力口(三)誘導(dǎo)需求,促進(jìn)銷售口(四)提高聲譽(yù),穩(wěn)定銷售甲事甲平甲甲平二、國(guó)際促銷的作用55第二節(jié)促銷目標(biāo)與促銷組合口一、促銷目標(biāo)口(一提高企業(yè)產(chǎn)品知名度口(二)刺激需求口(三)勸說(shuō)和提示口(四樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象甲事甲平甲甲平第二節(jié)促銷目標(biāo)與促銷組合56、促銷組合策略口企業(yè)的促銷策略可歸納為兩種:直接推動(dòng)策略和間接拉引策略?？?一)直接推動(dòng)策略1.示范促銷法12.拜訪促銷法■3.服務(wù)促銷法4.網(wǎng)點(diǎn)銷售法甲事甲平甲甲平、促銷組合策略57國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件58國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件59國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件60國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件61國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件62國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件63國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件64國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件65國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件66國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件67國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件68國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件69國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件70國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件71國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件72國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件73國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件74國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件75國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件76國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件77國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件78國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件79國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件80國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件81國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件82國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件83國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件84國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件85國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件86國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件87國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件88國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件89國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件90國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件91國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件92國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件93國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件94國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件95國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略課件96國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策略