藥品營銷策略生命周期課件

藥品營銷策略生命周期服從真理，就能征服一切事物藥品營銷策略生命周期藥品營銷策略生命周期服從真理，就能征服一切事物藥品市場營銷學(xué)藥品營銷策略第一節(jié)產(chǎn)品策略、產(chǎn)品的概念(一)產(chǎn)品由勞動創(chuàng)造,具有價值和使用價值,能滿足人類需求的有形物品。如皮炎平、青霉素等。初中階段在學(xué)生的學(xué)習(xí)生涯中具有承上啟下的作用，在經(jīng)歷了小學(xué)六年的學(xué)習(xí)后，學(xué)生大都養(yǎng)成了自己的一些學(xué)習(xí)方法和思維習(xí)慣，剛進入初中階段學(xué)習(xí)時，對任何課程的學(xué)習(xí)都有自己的想法。在教學(xué)過程中，雖然教師發(fā)揮著主導(dǎo)作用，但我們更應(yīng)重視學(xué)生的主體地位，尊重學(xué)生對于學(xué)習(xí)的理解和想法，增加學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)的主動參與度。師生互動教學(xué)這一新型教學(xué)模式秉承著師生相互學(xué)習(xí)、共同進步的精神，讓學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中充分體會自己的主體地位，積極主動地去學(xué)習(xí)。在初中音樂課堂教學(xué)中，教師根據(jù)師生互動教學(xué)的方法，從幾方面提高了學(xué)生對音樂學(xué)習(xí)的興趣，提高了教學(xué)質(zhì)量。一、引入情境，增強學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的積極性音樂是一門學(xué)科，更是一門藝術(shù)。每一個旋律、每一個音符都是音樂家用心創(chuàng)造的產(chǎn)物。聆聽和賞析音樂的過程就是與音樂家心靈感應(yīng)的過程，每一首歌曲、每一段旋律都是一個故事。在初中階段的課程學(xué)習(xí)中，與語文、數(shù)學(xué)這類學(xué)科不同，音樂這門課程對學(xué)生的學(xué)習(xí)要求不高，側(cè)重于讓學(xué)生享受音樂，感受音樂的魅力。在課堂教學(xué)中，教師應(yīng)注重學(xué)生在課堂上的主動參與性，采用師生互動學(xué)習(xí)的方式設(shè)計情境，引導(dǎo)學(xué)生走進音樂的世界，用心感悟音樂帶給我們的藝術(shù)魅力。純樂器演奏的歌曲在音樂學(xué)習(xí)中是學(xué)生最難理解的，因為沒有歌詞，作為非音樂專業(yè)的學(xué)生很難馬上理解和感悟歌曲想要傳達的情感。教師在課堂教學(xué)時，如果將純樂器演奏曲目單單播放給學(xué)生，學(xué)生難免會因為無法理解而失去學(xué)習(xí)的樂趣。在賞析純樂器演奏曲目時，教師就應(yīng)該運用師生互動學(xué)習(xí)的教學(xué)思想，結(jié)合歌曲創(chuàng)作的背景和作者當(dāng)時的情感和心境設(shè)計一個情境，引導(dǎo)學(xué)生進入情境，以賞析故事的方式賞析歌曲。例如，賞析二胡獨奏樂曲《二泉映月》時，教師就應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生了解作者阿炳音樂創(chuàng)作的生涯，由此感悟樂曲傳達的作者飽受生活冷暖苦楚的絲絲愁緒以及一位民間藝術(shù)家的獨特演奏技巧，讓學(xué)生在無形中體會音樂蘊含的濃濃情感。二、循循善誘，營造輕松和諧的課堂氛圍在以往的教學(xué)工作中，教師因為工作的性質(zhì)總是給學(xué)生一種壓迫感，學(xué)生在面對教師的時候總是不由地產(chǎn)生恐懼心理，不愿主動與教師分析和探討自己在學(xué)習(xí)上產(chǎn)生的問題，師生關(guān)系愈來愈緊張。在課堂教學(xué)時，由于學(xué)生不愿主動參與到學(xué)習(xí)中去，教師在講課時往往像在演獨角戲，得不到學(xué)生的回應(yīng)和互動，課堂氛圍十分低沉，教學(xué)質(zhì)量逐漸降低。在初中這個學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展的關(guān)鍵階段，教師應(yīng)主動轉(zhuǎn)變角色定位，強調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，與學(xué)生相互學(xué)習(xí)、共同進步，根據(jù)學(xué)生的實際學(xué)習(xí)情況制定教學(xué)方案，循循善誘。初中階段的課程學(xué)習(xí)相比小學(xué)來說較為困難，學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力也隨之加大。音樂課程的安排除了培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)鑒賞能力，還應(yīng)起到緩解學(xué)生壓力的作用。音樂是充滿魅力的藝術(shù)，教師在課堂教授時不能為了達到教學(xué)目的而摒棄音樂本身的藝術(shù)性，應(yīng)借助音樂的藝術(shù)魅力吸引學(xué)生主動學(xué)習(xí)、放松思維。音樂課程的學(xué)習(xí)應(yīng)不同于其他學(xué)科的學(xué)習(xí)，教師在進行歌曲的教學(xué)時，一定要大力鼓勵學(xué)生唱出來，向?qū)W生多教唱一些紅色愛國歌曲，熏陶學(xué)生的愛國情懷。在學(xué)生學(xué)會歌曲后，讓學(xué)生講述自己對歌曲的理解和感悟，活躍課堂氣氛。三、創(chuàng)設(shè)舞臺，提供學(xué)生自我展示的機會師生互動教學(xué)的核心就是改善師生關(guān)系，實現(xiàn)師生在課堂上相互學(xué)習(xí)，共同研究學(xué)習(xí)中遇到的難題，目的在于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性，提高教學(xué)質(zhì)量。在初中階段的音樂課程學(xué)習(xí)中，學(xué)生往往因為認為音樂課程在學(xué)習(xí)上的要求較低而對其不重視，課堂學(xué)習(xí)缺乏主動性。再加上教師過分重視歌曲的教學(xué)而忽視了學(xué)生對音樂學(xué)習(xí)的接收情況。學(xué)生感受不到音樂的魅力和音樂學(xué)習(xí)的樂趣，初中音樂課程的學(xué)習(xí)逐漸失去了其原本的意義。為了轉(zhuǎn)變學(xué)生對音樂課程的看法和學(xué)習(xí)態(tài)度，教師應(yīng)改變自己的教學(xué)方法，在課堂上為學(xué)生創(chuàng)設(shè)舞臺，鼓勵學(xué)生在課堂上進行自我展示，對所學(xué)歌曲進行演唱表演，增強學(xué)生的課堂參與度。讓學(xué)生在歌唱中逐漸感受到音樂的魅力，放松心情，緩解學(xué)生在學(xué)習(xí)中的壓力。師生互動教學(xué)的全面實施使初中音樂課堂教學(xué)的情況得到顯著改善，教學(xué)質(zhì)量也得到提高。雖然初中階段對于音樂課程的學(xué)習(xí)要求較低，但教師和學(xué)生都不能放松對音樂的學(xué)習(xí)。音樂這門學(xué)科與語文、數(shù)學(xué)不同，側(cè)重于對學(xué)生藝術(shù)能力的培養(yǎng)，是素質(zhì)教育中不可或缺的一環(huán)。教師應(yīng)該發(fā)揮自身的引導(dǎo)作用，幫助學(xué)生了解和感受音樂的魅力，通過音樂的學(xué)習(xí)發(fā)散學(xué)習(xí)思維、提高學(xué)習(xí)積極性、增強自我展示的能力。2013年全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模達到699萬人，比2012年增加19萬人，和2003年的212萬人相比，增長比率高達330%，是新中國成立以來，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)最多的一年。高校畢業(yè)生就業(yè)形勢的復(fù)雜嚴峻，對高校的人才培養(yǎng)提出了更高的要求。高等教育改革必將通過課程體系的建立來實現(xiàn)。今年，教育部舉辦首屆全國高校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)大賽，江西省教育廳舉辦主題為“加強高校創(chuàng)業(yè)課程建設(shè)，推動創(chuàng)業(yè)實踐教學(xué)”的高等院校創(chuàng)業(yè)教育研討會，都是為了探討創(chuàng)業(yè)教學(xué)的特點和規(guī)律，進一步推進高校的創(chuàng)業(yè)教學(xué)工作，提升創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量。不管是低年級開設(shè)的創(chuàng)業(yè)理論課，還是高年級開設(shè)的模擬實踐課，教學(xué)的形式可以多樣。應(yīng)采取課堂案例分析與創(chuàng)業(yè)項目模擬實踐活動相結(jié)合的教學(xué)形式，為學(xué)生提供模擬創(chuàng)新實踐的平臺。其中，重點是推動創(chuàng)業(yè)實踐教學(xué)。創(chuàng)業(yè)教學(xué)又和創(chuàng)業(yè)成功率和創(chuàng)業(yè)質(zhì)量緊密聯(lián)系，受其反饋指導(dǎo)，畢業(yè)生成功創(chuàng)業(yè)的案例的應(yīng)用和成功人士請進課堂就是必不可少的。在創(chuàng)業(yè)教學(xué)中，對有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定創(chuàng)業(yè)條件的高校學(xué)生，開展創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)培訓(xùn)。引進資源，把成熟的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目引入高校。通過創(chuàng)業(yè)孵化園和創(chuàng)業(yè)項目，扶持有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。同時，要加強對在校生的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險意識教育，不斷提高防范和規(guī)避風(fēng)險的意識和能力。下面重點以創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)為例談?wù)劷虒W(xué)過程。首先，強調(diào)闡釋創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)的重要性。創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)是創(chuàng)業(yè)教育的首要任務(wù)。在低年級創(chuàng)業(yè)理論課程中，教師要重視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的教學(xué)。創(chuàng)業(yè)意識是人們從事創(chuàng)業(yè)活動的出發(fā)點與內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)行動的前提和必要準(zhǔn)備，是創(chuàng)業(yè)的先導(dǎo)，它構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動力。教學(xué)就是要使大學(xué)生具有這樣的共識：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造財富，行動成就未來。有了創(chuàng)業(yè)動機和意愿，大學(xué)生才有可能去了解市場，了解自己，獲取資源，嘗試創(chuàng)業(yè)。其次，精心設(shè)計創(chuàng)業(yè)意識的教學(xué)過程。首先是案例激趣。先介紹本校畢業(yè)生成功創(chuàng)業(yè)的案例，導(dǎo)入主題。使用多媒體教學(xué)手段，展示一些招聘視頻和圖片，結(jié)合當(dāng)今大學(xué)畢業(yè)生面臨的嚴峻就業(yè)壓力，說明大學(xué)生有必要認清形勢，機遇與挑戰(zhàn)并存，要努力為自己創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。當(dāng)前是創(chuàng)業(yè)的最好時機。①社會轉(zhuǎn)型：人們生活方式、需求結(jié)構(gòu)、消費觀念的變化，使?jié)撛谑袌鲛D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場。②國家崛起：新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品、新管理模式、新觀念提供了更多的創(chuàng)業(yè)思路。③社會環(huán)境：創(chuàng)業(yè)的社會匹配條件比以前更完備、更公平，機會更多。④國家政策：政府鼓勵、支持創(chuàng)業(yè)。黨的十八大報告指出：“鼓勵多渠道多形式就業(yè)，促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)?！?013年國家出臺的高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策和社會創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變化，都提供了創(chuàng)業(yè)的機會，有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生應(yīng)增加信心。教師上課時，可以進行政策解讀。創(chuàng)業(yè)前，大學(xué)生要思考：①“你想做什么，為什么？”如：什么行業(yè)，什么產(chǎn)品（服務(wù)）？什么目標(biāo)（現(xiàn)在的、未來的）？誰是你的顧客，他們需要什么（價值）？你的特色是什么，你的優(yōu)勢在哪里？你的競爭對手是誰？你想成為什么？等。②“你能做什么，為什么？”如：你有什么能力（專業(yè)的、經(jīng)營的、領(lǐng)導(dǎo)的、人際的），能做什么，不能做什么？你對你將從事的行業(yè)、產(chǎn)品（服務(wù)）知道多少？你有能力負擔(dān)起這個企業(yè)嗎？你能承受未來的風(fēng)險嗎？等。③“你要怎么做，為什么？”如：你的企業(yè)規(guī)模多大，它設(shè)在哪里？你的市場定位是什么？你有什么創(chuàng)新，它表現(xiàn)在哪里？你有實現(xiàn)目標(biāo)的計劃嗎？靠什么來實施計劃？哪些人可能是你的員工，他們?yōu)槭裁炊鴣恚磕阏J為業(yè)主應(yīng)該是什么樣子的，誰是你心目中的榜樣？你想到過失敗嗎？你準(zhǔn)備如何應(yīng)對可能出現(xiàn)的失??？教學(xué)中列舉校友成功創(chuàng)業(yè)的案例并分組討論其成功的元素，用身邊的例子來教學(xué)，更真實、更有說服力。案例的運用是創(chuàng)業(yè)教育區(qū)別于其他人才培養(yǎng)模式的關(guān)鍵所在。通過對教學(xué)案例的充分重視、分析和有效使用，最大限度地發(fā)揮案例的示范和引導(dǎo)作用，促使學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，為自主創(chuàng)業(yè)作好充分的心理能力準(zhǔn)備。為了提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，使其感受創(chuàng)業(yè)激情，教學(xué)中設(shè)置了學(xué)生活動環(huán)節(jié)。進行發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會的討論，并運用SWOT法檢驗創(chuàng)業(yè)可行性。然后判斷自己創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢（S）、創(chuàng)業(yè)的劣勢（W）、創(chuàng)業(yè)的機會（O）和創(chuàng)業(yè)的威脅（T），分析某項目的社會需求和自己的素質(zhì)、財力條件。并引導(dǎo)學(xué)生在以后的學(xué)習(xí)中，改進自身的劣勢和不足，利用好外部的優(yōu)勢，減少外部的威脅。藥品營銷策略生命周期服從真理，就能征服一切事物藥品營銷策略生1藥品市場營銷學(xué)藥品營銷策略藥品市場營銷學(xué)2藥品營銷策略生命周期課件3藥品營銷策略生命周期課件4藥品營銷策略生命周期課件5藥品營銷策略生命周期課件61、核心產(chǎn)品層2、形式產(chǎn)品層3、附加產(chǎn)品層1、核心產(chǎn)品層7、核心產(chǎn)品層核心產(chǎn)品層是指產(chǎn)品的使用價值,即滿足顧客需要的產(chǎn)品基本效用和性能.是產(chǎn)品最基本和最實質(zhì)性的內(nèi)容,也是顧客需求的中心內(nèi)容.如:藥品的基本效用是治病,化妝品是為了美容等、核心產(chǎn)品層82、形式產(chǎn)品層形式產(chǎn)品層是指產(chǎn)品呈現(xiàn)在市場上的具體形態(tài),是產(chǎn)品的實體性,一般通過產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量特色、保障、品牌等表現(xiàn)出來如999牌感冒沖劑的功能、劑型、外觀、專用OTC標(biāo)識等。2、形式產(chǎn)品層93、附加產(chǎn)品層附加產(chǎn)品層是指人們購買有形產(chǎn)品時所獲得的系列附加利益和服務(wù),包括送貨、保證、使用產(chǎn)品的免費教學(xué)、解答疑難問題的免費電話、信貸等如購買藥品可獲得醫(yī)師或藥師的用藥指導(dǎo);購買空調(diào)可獲得了企業(yè)的送貨、安裝、維修等售后服務(wù)等。3、附加產(chǎn)品層10(二)整體產(chǎn)品概念:整體產(chǎn)品是指能夠滿足人們需要的任何東西,既包括有形的實體也包括無形的服務(wù)。附加產(chǎn)品商標(biāo)功能效用基本消費利益形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品品質(zhì)款式整體產(chǎn)品示意圖(二)整體產(chǎn)品概念:整體產(chǎn)品是指能夠滿足人們11藥品營銷策略生命周期課件12藥品營銷策略生命周期課件13藥品營銷策略生命周期課件14藥品營銷策略生命周期課件15藥品營銷策略生命周期課件16藥品營銷策略生命周期課件17藥品營銷策略生命周期課件18藥品營銷策略生命周期課件19藥品營銷策略生命周期課件20藥品營銷策略生命周期課件21藥品營銷策略生命周期課件22藥品營銷策略生命周期課件23藥品營銷策略生命周期課件24藥品營銷策略生命周期課件25藥品營銷策略生命周期課件26藥品營銷策略生命周期課件27藥品營銷策略生命周期課件28藥品營銷策略生命周期課件29藥品營銷策略生命周期課件30藥品營銷策略生命周期課件31藥品營銷策略生命周期課件32藥品營銷策略生命周期課件33藥品營銷策略生命周期課件34藥品營銷策略生命周期課件35藥品營銷策略生命周期課件36藥品營銷策略生命周期課件37藥品營銷策略生命周期課件38藥品營銷策略生命周期課件39藥品營銷策略生命周期課件40藥品營銷策略生命周期課件41藥品營銷策略生命周期課件42藥品營銷策略生命周期課件43藥品營銷策略生命周期課件44藥品營銷策略生命周期課件45藥品營銷策略生命周期課件46藥品營銷策略生命周期課件47藥品營銷策略生命周期課件48藥品營銷策略生命周期課件49藥品營銷策略生命周期課件50藥品營銷策略生命周期課件51藥品營銷策略生命周期課件52藥品營銷策略生命周期課件53藥品營銷策略生命周期課件5436、自己的鞋子，自己知道緊在哪里?！靼嘌?/p>

37、我們唯一不會改正的缺點是軟弱?！_什福科

38、我這個人走得很慢，但是我從不后退。——亞伯拉罕·林肯

39、勿問成功的秘訣為何，且盡全力做你應(yīng)該做的事吧。——美華納

40、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！鬃觴iexie!謝謝！36、自己的鞋子，自己知道緊在哪里?！靼嘌纗iexie!55藥品營銷策略生命周期服從真理，就能征服一切事物藥品營銷策略生命周期藥品營銷策略生命周期服從真理，就能征服一切事物藥品市場營銷學(xué)藥品營銷策略第一節(jié)產(chǎn)品策略、產(chǎn)品的概念(一)產(chǎn)品由勞動創(chuàng)造,具有價值和使用價值,能滿足人類需求的有形物品。如皮炎平、青霉素等。初中階段在學(xué)生的學(xué)習(xí)生涯中具有承上啟下的作用，在經(jīng)歷了小學(xué)六年的學(xué)習(xí)后，學(xué)生大都養(yǎng)成了自己的一些學(xué)習(xí)方法和思維習(xí)慣，剛進入初中階段學(xué)習(xí)時，對任何課程的學(xué)習(xí)都有自己的想法。在教學(xué)過程中，雖然教師發(fā)揮著主導(dǎo)作用，但我們更應(yīng)重視學(xué)生的主體地位，尊重學(xué)生對于學(xué)習(xí)的理解和想法，增加學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)的主動參與度。師生互動教學(xué)這一新型教學(xué)模式秉承著師生相互學(xué)習(xí)、共同進步的精神，讓學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中充分體會自己的主體地位，積極主動地去學(xué)習(xí)。在初中音樂課堂教學(xué)中，教師根據(jù)師生互動教學(xué)的方法，從幾方面提高了學(xué)生對音樂學(xué)習(xí)的興趣，提高了教學(xué)質(zhì)量。一、引入情境，增強學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的積極性音樂是一門學(xué)科，更是一門藝術(shù)。每一個旋律、每一個音符都是音樂家用心創(chuàng)造的產(chǎn)物。聆聽和賞析音樂的過程就是與音樂家心靈感應(yīng)的過程，每一首歌曲、每一段旋律都是一個故事。在初中階段的課程學(xué)習(xí)中，與語文、數(shù)學(xué)這類學(xué)科不同，音樂這門課程對學(xué)生的學(xué)習(xí)要求不高，側(cè)重于讓學(xué)生享受音樂，感受音樂的魅力。在課堂教學(xué)中，教師應(yīng)注重學(xué)生在課堂上的主動參與性，采用師生互動學(xué)習(xí)的方式設(shè)計情境，引導(dǎo)學(xué)生走進音樂的世界，用心感悟音樂帶給我們的藝術(shù)魅力。純樂器演奏的歌曲在音樂學(xué)習(xí)中是學(xué)生最難理解的，因為沒有歌詞，作為非音樂專業(yè)的學(xué)生很難馬上理解和感悟歌曲想要傳達的情感。教師在課堂教學(xué)時，如果將純樂器演奏曲目單單播放給學(xué)生，學(xué)生難免會因為無法理解而失去學(xué)習(xí)的樂趣。在賞析純樂器演奏曲目時，教師就應(yīng)該運用師生互動學(xué)習(xí)的教學(xué)思想，結(jié)合歌曲創(chuàng)作的背景和作者當(dāng)時的情感和心境設(shè)計一個情境，引導(dǎo)學(xué)生進入情境，以賞析故事的方式賞析歌曲。例如，賞析二胡獨奏樂曲《二泉映月》時，教師就應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生了解作者阿炳音樂創(chuàng)作的生涯，由此感悟樂曲傳達的作者飽受生活冷暖苦楚的絲絲愁緒以及一位民間藝術(shù)家的獨特演奏技巧，讓學(xué)生在無形中體會音樂蘊含的濃濃情感。二、循循善誘，營造輕松和諧的課堂氛圍在以往的教學(xué)工作中，教師因為工作的性質(zhì)總是給學(xué)生一種壓迫感，學(xué)生在面對教師的時候總是不由地產(chǎn)生恐懼心理，不愿主動與教師分析和探討自己在學(xué)習(xí)上產(chǎn)生的問題，師生關(guān)系愈來愈緊張。在課堂教學(xué)時，由于學(xué)生不愿主動參與到學(xué)習(xí)中去，教師在講課時往往像在演獨角戲，得不到學(xué)生的回應(yīng)和互動，課堂氛圍十分低沉，教學(xué)質(zhì)量逐漸降低。在初中這個學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展的關(guān)鍵階段，教師應(yīng)主動轉(zhuǎn)變角色定位，強調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，與學(xué)生相互學(xué)習(xí)、共同進步，根據(jù)學(xué)生的實際學(xué)習(xí)情況制定教學(xué)方案，循循善誘。初中階段的課程學(xué)習(xí)相比小學(xué)來說較為困難，學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力也隨之加大。音樂課程的安排除了培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)鑒賞能力，還應(yīng)起到緩解學(xué)生壓力的作用。音樂是充滿魅力的藝術(shù)，教師在課堂教授時不能為了達到教學(xué)目的而摒棄音樂本身的藝術(shù)性，應(yīng)借助音樂的藝術(shù)魅力吸引學(xué)生主動學(xué)習(xí)、放松思維。音樂課程的學(xué)習(xí)應(yīng)不同于其他學(xué)科的學(xué)習(xí)，教師在進行歌曲的教學(xué)時，一定要大力鼓勵學(xué)生唱出來，向?qū)W生多教唱一些紅色愛國歌曲，熏陶學(xué)生的愛國情懷。在學(xué)生學(xué)會歌曲后，讓學(xué)生講述自己對歌曲的理解和感悟，活躍課堂氣氛。三、創(chuàng)設(shè)舞臺，提供學(xué)生自我展示的機會師生互動教學(xué)的核心就是改善師生關(guān)系，實現(xiàn)師生在課堂上相互學(xué)習(xí)，共同研究學(xué)習(xí)中遇到的難題，目的在于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性，提高教學(xué)質(zhì)量。在初中階段的音樂課程學(xué)習(xí)中，學(xué)生往往因為認為音樂課程在學(xué)習(xí)上的要求較低而對其不重視，課堂學(xué)習(xí)缺乏主動性。再加上教師過分重視歌曲的教學(xué)而忽視了學(xué)生對音樂學(xué)習(xí)的接收情況。學(xué)生感受不到音樂的魅力和音樂學(xué)習(xí)的樂趣，初中音樂課程的學(xué)習(xí)逐漸失去了其原本的意義。為了轉(zhuǎn)變學(xué)生對音樂課程的看法和學(xué)習(xí)態(tài)度，教師應(yīng)改變自己的教學(xué)方法，在課堂上為學(xué)生創(chuàng)設(shè)舞臺，鼓勵學(xué)生在課堂上進行自我展示，對所學(xué)歌曲進行演唱表演，增強學(xué)生的課堂參與度。讓學(xué)生在歌唱中逐漸感受到音樂的魅力，放松心情，緩解學(xué)生在學(xué)習(xí)中的壓力。師生互動教學(xué)的全面實施使初中音樂課堂教學(xué)的情況得到顯著改善，教學(xué)質(zhì)量也得到提高。雖然初中階段對于音樂課程的學(xué)習(xí)要求較低，但教師和學(xué)生都不能放松對音樂的學(xué)習(xí)。音樂這門學(xué)科與語文、數(shù)學(xué)不同，側(cè)重于對學(xué)生藝術(shù)能力的培養(yǎng)，是素質(zhì)教育中不可或缺的一環(huán)。教師應(yīng)該發(fā)揮自身的引導(dǎo)作用，幫助學(xué)生了解和感受音樂的魅力，通過音樂的學(xué)習(xí)發(fā)散學(xué)習(xí)思維、提高學(xué)習(xí)積極性、增強自我展示的能力。2013年全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模達到699萬人，比2012年增加19萬人，和2003年的212萬人相比，增長比率高達330%，是新中國成立以來，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)最多的一年。高校畢業(yè)生就業(yè)形勢的復(fù)雜嚴峻，對高校的人才培養(yǎng)提出了更高的要求。高等教育改革必將通過課程體系的建立來實現(xiàn)。今年，教育部舉辦首屆全國高校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)大賽，江西省教育廳舉辦主題為“加強高校創(chuàng)業(yè)課程建設(shè)，推動創(chuàng)業(yè)實踐教學(xué)”的高等院校創(chuàng)業(yè)教育研討會，都是為了探討創(chuàng)業(yè)教學(xué)的特點和規(guī)律，進一步推進高校的創(chuàng)業(yè)教學(xué)工作，提升創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量。不管是低年級開設(shè)的創(chuàng)業(yè)理論課，還是高年級開設(shè)的模擬實踐課，教學(xué)的形式可以多樣。應(yīng)采取課堂案例分析與創(chuàng)業(yè)項目模擬實踐活動相結(jié)合的教學(xué)形式，為學(xué)生提供模擬創(chuàng)新實踐的平臺。其中，重點是推動創(chuàng)業(yè)實踐教學(xué)。創(chuàng)業(yè)教學(xué)又和創(chuàng)業(yè)成功率和創(chuàng)業(yè)質(zhì)量緊密聯(lián)系，受其反饋指導(dǎo)，畢業(yè)生成功創(chuàng)業(yè)的案例的應(yīng)用和成功人士請進課堂就是必不可少的。在創(chuàng)業(yè)教學(xué)中，對有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定創(chuàng)業(yè)條件的高校學(xué)生，開展創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)培訓(xùn)。引進資源，把成熟的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目引入高校。通過創(chuàng)業(yè)孵化園和創(chuàng)業(yè)項目，扶持有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。同時，要加強對在校生的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險意識教育，不斷提高防范和規(guī)避風(fēng)險的意識和能力。下面重點以創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)為例談?wù)劷虒W(xué)過程。首先，強調(diào)闡釋創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)的重要性。創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)是創(chuàng)業(yè)教育的首要任務(wù)。在低年級創(chuàng)業(yè)理論課程中，教師要重視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的教學(xué)。創(chuàng)業(yè)意識是人們從事創(chuàng)業(yè)活動的出發(fā)點與內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)行動的前提和必要準(zhǔn)備，是創(chuàng)業(yè)的先導(dǎo)，它構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動力。教學(xué)就是要使大學(xué)生具有這樣的共識：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造財富，行動成就未來。有了創(chuàng)業(yè)動機和意愿，大學(xué)生才有可能去了解市場，了解自己，獲取資源，嘗試創(chuàng)業(yè)。其次，精心設(shè)計創(chuàng)業(yè)意識的教學(xué)過程。首先是案例激趣。先介紹本校畢業(yè)生成功創(chuàng)業(yè)的案例，導(dǎo)入主題。使用多媒體教學(xué)手段，展示一些招聘視頻和圖片，結(jié)合當(dāng)今大學(xué)畢業(yè)生面臨的嚴峻就業(yè)壓力，說明大學(xué)生有必要認清形勢，機遇與挑戰(zhàn)并存，要努力為自己創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。當(dāng)前是創(chuàng)業(yè)的最好時機。①社會轉(zhuǎn)型：人們生活方式、需求結(jié)構(gòu)、消費觀念的變化，使?jié)撛谑袌鲛D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場。②國家崛起：新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品、新管理模式、新觀念提供了更多的創(chuàng)業(yè)思路。③社會環(huán)境：創(chuàng)業(yè)的社會匹配條件比以前更完備、更公平，機會更多。④國家政策：政府鼓勵、支持創(chuàng)業(yè)。黨的十八大報告指出：“鼓勵多渠道多形式就業(yè)，促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。”2013年國家出臺的高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策和社會創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變化，都提供了創(chuàng)業(yè)的機會，有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生應(yīng)增加信心。教師上課時，可以進行政策解讀。創(chuàng)業(yè)前，大學(xué)生要思考：①“你想做什么，為什么？”如：什么行業(yè)，什么產(chǎn)品（服務(wù)）？什么目標(biāo)（現(xiàn)在的、未來的）？誰是你的顧客，他們需要什么（價值）？你的特色是什么，你的優(yōu)勢在哪里？你的競爭對手是誰？你想成為什么？等。②“你能做什么，為什么？”如：你有什么能力（專業(yè)的、經(jīng)營的、領(lǐng)導(dǎo)的、人際的），能做什么，不能做什么？你對你將從事的行業(yè)、產(chǎn)品（服務(wù)）知道多少？你有能力負擔(dān)起這個企業(yè)嗎？你能承受未來的風(fēng)險嗎？等。③“你要怎么做，為什么？”如：你的企業(yè)規(guī)模多大，它設(shè)在哪里？你的市場定位是什么？你有什么創(chuàng)新，它表現(xiàn)在哪里？你有實現(xiàn)目標(biāo)的計劃嗎？靠什么來實施計劃？哪些人可能是你的員工，他們?yōu)槭裁炊鴣?？你認為業(yè)主應(yīng)該是什么樣子的，誰是你心目中的榜樣？你想到過失敗嗎？你準(zhǔn)備如何應(yīng)對可能出現(xiàn)的失??？教學(xué)中列舉校友成功創(chuàng)業(yè)的案例并分組討論其成功的元素，用身邊的例子來教學(xué)，更真實、更有說服力。案例的運用是創(chuàng)業(yè)教育區(qū)別于其他人才培養(yǎng)模式的關(guān)鍵所在。通過對教學(xué)案例的充分重視、分析和有效使用，最大限度地發(fā)揮案例的示范和引導(dǎo)作用，促使學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，為自主創(chuàng)業(yè)作好充分的心理能力準(zhǔn)備。為了提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，使其感受創(chuàng)業(yè)激情，教學(xué)中設(shè)置了學(xué)生活動環(huán)節(jié)。進行發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會的討論，并運用SWOT法檢驗創(chuàng)業(yè)可行性。然后判斷自己創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢（S）、創(chuàng)業(yè)的劣勢（W）、創(chuàng)業(yè)的機會（O）和創(chuàng)業(yè)的威脅（T），分析某項目的社會需求和自己的素質(zhì)、財力條件。并引導(dǎo)學(xué)生在以后的學(xué)習(xí)中，改進自身的劣勢和不足，利用好外部的優(yōu)勢，減少外部的威脅。藥品營銷策略生命周期服從真理，就能征服一切事物藥品營銷策略生56藥品市場營銷學(xué)藥品營銷策略藥品市場營銷學(xué)57藥品營銷策略生命周期課件58藥品營銷策略生命周期課件59藥品營銷策略生命周期課件60藥品營銷策略生命周期課件611、核心產(chǎn)品層2、形式產(chǎn)品層3、附加產(chǎn)品層1、核心產(chǎn)品層62、核心產(chǎn)品層核心產(chǎn)品層是指產(chǎn)品的使用價值,即滿足顧客需要的產(chǎn)品基本效用和性能.是產(chǎn)品最基本和最實質(zhì)性的內(nèi)容,也是顧客需求的中心內(nèi)容.如:藥品的基本效用是治病,化妝品是為了美容等、核心產(chǎn)品層632、形式產(chǎn)品層形式產(chǎn)品層是指產(chǎn)品呈現(xiàn)在市場上的具體形態(tài),是產(chǎn)品的實體性,一般通過產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量特色、保障、品牌等表現(xiàn)出來如999牌感冒沖劑的功能、劑型、外觀、專用OTC標(biāo)識等。2、形式產(chǎn)品層643、附加產(chǎn)品層附加產(chǎn)品層是指人們購買有形產(chǎn)品時所獲得的系列附加利益和服務(wù),包括送貨、保證、使用產(chǎn)品的免費教學(xué)、解答疑難問題的免費電話、信貸等如購買藥品可獲得醫(yī)師或藥師的用藥指導(dǎo);購買空調(diào)可獲得了企