2023年5月大學社會實踐報告范文

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今年暑假，有幸獲得一份在南寧步行街的越南專賣店做導購的工作。這份工作雖只有短短的四十多天給自己許多收獲!不僅可以積存到許多閱歷，特殊是銷售方面的閱歷的積存，而且更多的是自己的綜合力量，各方面的素養(yǎng)的提升和待人處事的成長。

首先是在對銷售這個行業(yè)加深了了解，也對導購員這個職業(yè)的進一步的深入了解!去年兩個月的導購員的經(jīng)受讓自己一度以為今年的工作不會很難!但等自己真正接觸在發(fā)覺，許多事情遠非自己所想的那么簡潔!也給自己對導購員有了新的熟悉!導購的工作并不是那么好做的，但經(jīng)受了近四十多天的歷練!在對產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品的擺放，銷售技巧等方面都有了較大的提高!

在對產(chǎn)品的了解上，導購員不僅要熟識產(chǎn)品的性質，材質，也要了解它跟其它的牌子和其它的款式的優(yōu)劣，以及保養(yǎng)的留意事項，專賣店對它進展的售后效勞是什么。都是需要熟識和把握的!套一句行業(yè)培訓的話：“你對產(chǎn)品了解越多，你的成交率越高!你對產(chǎn)品的了解度越高，你的介紹勝利率就高!”也不至于在面對顧客的時候沒有話可說!不了解產(chǎn)品，業(yè)績是很難有有提高的!

在產(chǎn)品的擺放上，導購員在銷售前要做好產(chǎn)品的擺放整齊，，同時要做好清潔保潔的工作，也需要了解產(chǎn)品的庫存狀況。怎么擺也是種學問!特殊是在店小而窄的狀況下怎么擺?怎樣擺才有利更好的銷售?怎樣擺才能讓自己或同事在最短的時間內(nèi)幫顧客找到他滿足的鞋子?這些都需要思索怎么去做。那些熱賣，好賣的鞋子要放在惹眼，易拿的地方，把那些熱賣的鞋子的庫存放在便利自己和同事在碼數(shù)和款式的地方!整理要快，特殊是顧客多而店很窄小的狀況下，就需要邊整理，邊介紹!

在銷售技巧上，要敏捷，機靈!針對不同的顧客采納不同的銷售策略!每個顧客的需求都是不一樣的!每個人所提出的問題也有許多的不同，在銷售中就遇到許多類型的顧客，有的很挑，有的就很爽快!男顧客有些注意質量，有些就比擬計較價格!而女顧客則大多數(shù)都會細細比擬一番，有時你還會跟你講價!雖然明知專賣店是不講價的，但還是會遇到許多人跟自己講價!怎么把產(chǎn)品更好的介紹給顧客，讓顧客承受你這個人從而承受你的產(chǎn)品?思想?yún)R報專題由于作為效勞行業(yè)更多的不僅僅是銷售產(chǎn)品，而是銷售效勞，好的效勞態(tài)度才能讓人簡單承受你所銷售的產(chǎn)品!怎樣去面對顧客的價格和質量問題?怎么去讓顧客更好的承受你所推舉的產(chǎn)品并且成交?這都需要自己運用好銷售技巧來應對在銷售中遇到的種種問題!同時從中也懂得，銷售技巧是靠不斷去實踐，總結得來的!學會從別人的勝利中找閱歷，從身邊的人找技巧!有些閱歷是需要靠自己主動積存的，別人的閱歷再多也只能略微借鑒，然后再轉化自己的閱歷!閱歷只能轉為自己所用才有效!雖然自己的銷售技巧還不是很高，不過通過不斷熬煉和嘗試!銷售技巧都有了許多的提高!越南拖鞋，好穿也耐穿，上腳也很舒適，可以穿很久，有些任憑碰水都可以，，由于是橡膠底，所以耐磨防滑。但有個不好的地方就是很簡單引起腳臭，膠味大!這就需要一個好的銷