南京保健酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

南京保健酒市場(chǎng)

調(diào)查報(bào)告

2006/04/06目錄

研究背景1主要研究對(duì)象

2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

3保健酒營(yíng)銷方案

41.研究背景保健酒的渠道需求似乎正在擴(kuò)大，形成兩大特色:一、專業(yè)的中藥生產(chǎn)廠家紛紛涉足保健酒行業(yè)，如江中制藥、修正藥業(yè)等等；二、保健酒區(qū)域化趨勢(shì)，東北的保健酒信奉人參、鹿茸，西部的信奉藏紅花、雪蓮，南部的信奉首烏、巴戟，各顯紛呈。

1.研究背景目前的市場(chǎng)格局:勁酒固守南方尤以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)市場(chǎng)，椰島鹿龜酒雖然市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)大，但是主要消費(fèi)形式是以節(jié)日購(gòu)買(mǎi)為主，致中和則是深居浙江。3.2產(chǎn)品策略比較總體形象產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品差異

產(chǎn)品策略3.3價(jià)格格策略比較較中國(guó)勁酒100ml價(jià)格為4元元人民幣，，一次上推較較適合目標(biāo)標(biāo)群體。中中低檔。鹿龜酒以包包裝和陳釀釀期的不同同形成高中低三檔檔價(jià)格，相相互區(qū)隔比比較合理。。價(jià)格和產(chǎn)品品內(nèi)涵比較較吻合，高高性價(jià)比。。中高檔定價(jià)價(jià)。五加皮以大大小兩種包包裝形成兩兩種價(jià)格區(qū)隔，同時(shí)時(shí)以中等價(jià)價(jià)位的禮品品裝作為補(bǔ)補(bǔ)充。低性價(jià)價(jià)比。低檔檔定價(jià)。價(jià)格策略3.4分銷策略比比較市場(chǎng)布局

終端策略

銷售組織

渠道策略

3.5廣告、宣傳傳、促銷策策略1廣告訴求，，以常規(guī)投投入為主。。整個(gè)投入入思路是““持續(xù)·均均勻·對(duì)稱稱”，投入入的原則是是“側(cè)重投投入，重點(diǎn)點(diǎn)突破”。3促銷策略，，以常規(guī)促促銷為主。。主要抓緊緊節(jié)假日進(jìn)進(jìn)行促銷。。選擇當(dāng)?shù)氐嘏琶笆木频?、、商超展開(kāi)開(kāi)。一般是是派駐促銷銷小姐，利利用積分或或者小禮品品現(xiàn)場(chǎng)促銷銷的模式。。追求現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)效果。但但是不搞超超常規(guī)的刺刺激促銷。。2廣告形式，，注重大媒媒體的組合合宣傳，在在產(chǎn)品上市市的初期，，主要借助助電視、車車身、廣播播等傳播媒媒介進(jìn)行組組合時(shí)宣傳傳，傳播頻頻率非常高高。注重電電視、戶外外、廣播廣廣告的組合合式運(yùn)用。。偏重于電電視廣告，，充分發(fā)揮揮電視廣告告?zhèn)鞑ッ鎻V廣，知名度度宣傳效果果佳的特點(diǎn)點(diǎn)。4.保健酒酒營(yíng)銷方案案品牌定位服務(wù)口碑概念細(xì)分營(yíng)銷模式附：調(diào)查步步驟市場(chǎng)調(diào)研資料分析撰寫(xiě)報(bào)告收集數(shù)據(jù)訪談采集并分析資料WordPPTThankYou!2006/04/06謝謝12月月-2222:20:1722:2022:2012月月-2212