汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件

售后盈利水平提升講義售后盈利水平提升講義1從思想到命運(yùn)!思想改變行為行為改變結(jié)果結(jié)果改變習(xí)慣習(xí)慣改變命運(yùn)從思想到命運(yùn)!2售后產(chǎn)值的組成1、維修2、配件銷售3、其它4、精品銷售5、車輛續(xù)保6、舊件修復(fù)、廢品銷售7、扣稅售后產(chǎn)值的組成3般維修產(chǎn)值的比重一般維修產(chǎn)值占售后總產(chǎn)值90%以上般維修產(chǎn)值的比重4按照收費(fèi)性質(zhì)劃分,維修分為:1、自費(fèi)維修2、索賠維修按照收費(fèi)性質(zhì)劃分,維修分為:5按照維修類別劃分,維修分為:>機(jī)電維修鈑金維修噴漆維修按照維修類別劃分,維修分為:6維修產(chǎn)值的計(jì)算維修產(chǎn)值維修臺(tái)次×客單價(jià)維修產(chǎn)值的計(jì)算7提高維修臺(tái)次的措施銷售新車的增長(zhǎng)廣告宜傳>保養(yǎng)/維修的提醒培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶提高維修臺(tái)次的措施8提高客單價(jià)的方法●維修項(xiàng)目可變的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不變的提高客單價(jià)的方法9提高客單價(jià)的方法(續(xù))·從可變的因素著手維修項(xiàng)目提高客單價(jià)的方法(續(xù))10汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件11汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件12汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件13汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件14汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件15汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件16汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件17汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件18汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件19汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件20汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件21汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件22汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件23汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件24汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件25汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件26汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件27汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件28汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件29汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件30汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件31汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件32汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件33汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件34汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件35汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件36汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件37汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件38汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件39汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件40汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件41汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件42汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件43汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件44汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件45汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件46汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件47汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件48汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件49汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件50汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件51售后盈利水平提升講義售后盈利水平提升講義52從思想到命運(yùn)!思想改變行為行為改變結(jié)果結(jié)果改變習(xí)慣習(xí)慣改變命運(yùn)從思想到命運(yùn)!53售后產(chǎn)值的組成1、維修2、配件銷售3、其它4、精品銷售5、車輛續(xù)保6、舊件修復(fù)、廢品銷售7、扣稅售后產(chǎn)值的組成54般維修產(chǎn)值的比重一般維修產(chǎn)值占售后總產(chǎn)值90%以上般維修產(chǎn)值的比重55按照收費(fèi)性質(zhì)劃分,維修分為:1、自費(fèi)維修2、索賠維修按照收費(fèi)性質(zhì)劃分,維修分為:56按照維修類別劃分,維修分為:>機(jī)電維修鈑金維修噴漆維修按照維修類別劃分,維修分為:57維修產(chǎn)值的計(jì)算維修產(chǎn)值維修臺(tái)次×客單價(jià)維修產(chǎn)值的計(jì)算58提高維修臺(tái)次的措施銷售新車的增長(zhǎng)廣告宜傳>保養(yǎng)/維修的提醒培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶提高維修臺(tái)次的措施59提高客單價(jià)的方法●維修項(xiàng)目可變的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不變的提高客單價(jià)的方法60提高客單價(jià)的方法(續(xù))·從可變的因素著手維修項(xiàng)目提高客單價(jià)的方法(續(xù))61汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件62汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件63汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件64汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件65汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件66汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件67汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件68汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件69汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件70汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件71汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件72汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件73汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件74汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件75汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件76汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件77汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件78汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件79汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件80汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件81汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件82汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件83汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件84汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件85汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件86汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件87汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件88汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件89汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件90汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件91汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件92汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件93汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件94汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件95汽車經(jīng)銷商售后盈利水平提升講義課件96