電商發(fā)展思路構(gòu)想第七版課件

——圣得西電子商務(wù)部2016/6/28市場調(diào)研報(bào)告Marketresearchreport——圣得西電子商務(wù)部2016/6/28市場調(diào)研報(bào)告M1目錄圣得西電商發(fā)展軌跡/(現(xiàn)實(shí)狀況）電商行業(yè)分析/(平臺(tái)環(huán)境）勁霸&大碼男裝品牌分析/(勁標(biāo)桿品牌）給我們的思考/（未來在哪里）目錄圣得西電商發(fā)展軌跡/(現(xiàn)實(shí)狀況）2現(xiàn)實(shí)狀況現(xiàn)實(shí)狀況3自身品牌分析圣得西電子商務(wù)部發(fā)展歷程2015年2008-2011年2012-2014年2016年團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品銷售快速增長時(shí)期，增長率800%只賣圣得西空倉品，1-3人團(tuán)隊(duì)，最高11人團(tuán)隊(duì)成立柯尚公司，搬到長沙辦辦公，從22人增長為64人；逐月增長生產(chǎn)柯尚專供款，專供款占銷售額的70%增速放緩，出現(xiàn)下滑現(xiàn)象持續(xù)下滑電商新品生存減少，逐步提高圣得西新款及空倉占比；清庫存為主，少量專供款；搬回總公司，縮減至32人；在長沙辦公，團(tuán)隊(duì)發(fā)生變動(dòng)；啟示1、2012-2014年是圣得西天貓店迅速發(fā)展的時(shí)期，以70%專供款占比為核心；2、2015年下半年開始出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，下滑的主要原因分為：①行業(yè)大盤及平臺(tái)的影響，②店鋪產(chǎn)品變化影響，③以及團(tuán)隊(duì)的變動(dòng)；具體原因詳解請(qǐng)見下文；自身品牌分析圣得西電子商務(wù)部發(fā)展歷程2015年2008-204自身品牌分析圣得西旗艦店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析啟示1、15年圣得西官方旗艦店四大核心品類：西褲、西服、襯衫、休閑褲；核心品類未在重點(diǎn)月份有爆發(fā)式增長，其它品類銷量較少，整體品類銷售過于集中；2、店鋪的消費(fèi)層級(jí)主要集中在300元左右的客單價(jià)；3、四大核心品類占總銷售額的75%；1234自身品牌分析圣得西旗艦店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析啟示1、15年圣得西官方5自身品牌分析圣得西旗艦店產(chǎn)品問題舉例分析2014.12.1-2015.11.30銷售屬性銷量銷售額銷售占比柯尚庫存562487578927.234%柯尚新款580879495770.442%空倉18128401450118%新款45711475788.27%合計(jì)13703422564987100%啟示1、店鋪核心引流款是低價(jià)、庫存深的柯尚產(chǎn)品，造成低價(jià)引進(jìn)店鋪的流量無法轉(zhuǎn)化買高客單價(jià)的圣得西線下款；2、11%的產(chǎn)品款式卻占了61%的庫存，產(chǎn)品庫存出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，導(dǎo)致運(yùn)營只能推高庫存款；3、圣得西T恤產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)接近勁霸的價(jià)格體系，但店鋪整體的人均消費(fèi)水平卻為達(dá)到，造成整體轉(zhuǎn)化率較差；自身品牌分析圣得西旗艦店產(chǎn)品問題舉例分析2014.12.1-6平臺(tái)環(huán)境平臺(tái)環(huán)境7平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)阿里巴巴的市場交易規(guī)模啟示1、網(wǎng)購的交易規(guī)模逐年增長，但同比增長率從2012年開始出現(xiàn)放緩節(jié)奏；2、到16年最新數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)零售量占比進(jìn)入2:8格局，影響力不容小視；數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)網(wǎng)歷史數(shù)據(jù)核算年份標(biāo)注+E：預(yù)測數(shù)值全社會(huì)電商交易額在2014年超過16.39萬億，網(wǎng)絡(luò)零售額也在14年突破2.79萬億中國網(wǎng)絡(luò)零售量占比進(jìn)入2:8格局

影響力更高平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)阿里巴巴的市場交易規(guī)模啟示1、網(wǎng)購的交易規(guī)模逐年8平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)阿里巴巴的市場交易規(guī)模阿里巴巴從絕對(duì)壟斷到優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)數(shù)據(jù)來源：阿里巴巴集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)告年份標(biāo)注+E：預(yù)測數(shù)值啟示1、阿里平臺(tái)的占網(wǎng)絡(luò)購物市場的比例保持在80%以上，其中天貓就占B2C市場的61.4%;2、從阿里的占比年度變化情況可看出，阿里以從絕對(duì)壟斷到優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)階段；3、阿里平臺(tái)的同比增長率與電商整體環(huán)境的變化情況一致；平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)阿里巴巴的市場交易規(guī)模阿里巴巴從絕對(duì)壟斷到優(yōu)勢(shì)領(lǐng)9平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)阿里巴巴平臺(tái)服飾類消費(fèi)者畫像啟示1、中國網(wǎng)購人群主要為80后，90后，這些消費(fèi)者已成長為互聯(lián)網(wǎng)的主力消費(fèi)人群；2、20—49歲是社會(huì)的中堅(jiān)力量，也是消費(fèi)的主力人群，目前兩個(gè)群體開始重合；3、服裝行業(yè)消費(fèi)者近年來年輕化趨勢(shì)顯著，2015年第三季度末19-22歲消費(fèi)者占比超過了五分之一，其中男裝的年輕人占比達(dá)到整個(gè)男裝行業(yè)消費(fèi)者的四分之一；注（數(shù)據(jù)來源）：?Analysys易觀智庫?國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)購消費(fèi)者人群分布社會(huì)主力消費(fèi)人群分布平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)阿里巴巴平臺(tái)服飾類消費(fèi)者畫像啟示1、中國網(wǎng)購人群10平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)阿里巴巴平臺(tái)服飾類消費(fèi)者畫像啟示1、以80后、90后群體區(qū)別于前輩的社會(huì)屬性決定了其消費(fèi)屬性的差異性；2、重品牌、重品質(zhì)、重服務(wù)、重享受、個(gè)性化、重精神體驗(yàn)，是目前中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主體的主要人格特征；

90后進(jìn)入職場，消費(fèi)意愿得到釋放；80后逐漸成為社會(huì)中間力量，社會(huì)階層提升，收入與消費(fèi)水平隨之提升；物質(zhì)生活相對(duì)上一輩更充裕，更注重精神追求；成長于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，接受創(chuàng)新與新事物；適婚適育，開始組建家庭、生兒育女；工作壓力較大，重視健康與休閑。品牌品質(zhì)服務(wù)享受個(gè)性精神80、90后消費(fèi)特征標(biāo)簽80后、90后社會(huì)屬性平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)阿里巴巴平臺(tái)服飾類消費(fèi)者畫像啟示1、以80后、911平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)天貓平臺(tái)下的線下品牌進(jìn)入電商的發(fā)展“進(jìn)化史”啟示1、線下品牌的歷程，從初步嘗試到迅速發(fā)展，到市場被瓜分，與圣得西電商發(fā)展歷程一致；2、大多都是從賣線下尾貨開始，逐步分為兩部分，第一部分往線上、線下一體化發(fā)展；第二部分是獨(dú)立子品牌，專攻線上；3、導(dǎo)致15年開始逐步下滑的市場原因是：市場需求的細(xì)分化及平臺(tái)對(duì)國際品牌及細(xì)分類目品牌的扶持有關(guān)；2008年2010年2011年2015年2013年線下品牌——賣尾貨線上網(wǎng)店——成立淘品牌男裝品牌在天貓平臺(tái)的發(fā)展2016年80%08年成立淘寶商場淘寶網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)超過80%的網(wǎng)購市場份額線下品牌——尾貨深度款線上品牌——全力打造超級(jí)爆款（聚劃算），搶占平臺(tái)份額線下品牌——核心專供（電商品牌活動(dòng)）線上品牌——細(xì)分化市場，通過建立子品牌進(jìn)一步蠶食平臺(tái)份額；線下品牌——嘗試部分專供款線上品牌——建立完善的適應(yīng)線上需求的產(chǎn)品線；線下品牌——商場同款（同步品牌活動(dòng)）線上品牌——營銷年（植入/代言/開設(shè)線下門店）國際品牌——同步貨品線下品牌——線上線下一體化線上品牌——發(fā)展線下門店/收購線下品牌（去淘字）國際品牌——同步品牌活動(dòng)&折扣平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)天貓平臺(tái)下的線下品牌進(jìn)入電商的發(fā)展“進(jìn)化史”啟示12平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)天貓平臺(tái)15年夏季男裝品類銷售趨勢(shì)圖夏季品類15年銷售趨勢(shì)圖夏季商品4月份進(jìn)入主銷季，且主銷季長達(dá)5個(gè)月，發(fā)布節(jié)奏應(yīng)集中在3月中下旬和4月上旬；品類核心集中在T恤、休閑褲、襯衫、牛仔褲，其中T恤占男裝品類總銷售的42.2%；二級(jí)類目銷售占比總計(jì)100.0%T恤42.2%休閑褲26.3%襯衫12.6%牛仔褲10.4%Polo衫3.9%背心/馬甲1.0%工裝制服0.9%西褲0.8%夾克0.4%民族服裝0.3%衛(wèi)衣0.3%西服0.2%針織衫/毛衣0.1%西服套裝0.1%套裝0.1%羽絨服0.1%皮衣0.1%風(fēng)衣0.1%毛呢大衣0.0%棉衣0.0%棉褲0.0%皮褲0.0%羽絨褲0.0%主銷季：4月-8月取數(shù)年份：15年啟示1、15年夏季品類核心集中在T恤、休閑褲、襯衫、牛仔褲，其中T恤占男裝品類總銷售的42.2%；平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)天貓平臺(tái)15年夏季男裝品類銷售趨勢(shì)圖夏季品類1513平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)天貓平臺(tái)15年秋季男裝品類銷售趨勢(shì)圖時(shí)間節(jié)點(diǎn)7.107.207.318.108.208.309.10夾克/風(fēng)衣/西服5%50%40%5%襯衫5%45%30%15%5%休閑褲5%50%30%10%5%針織衫/毛衣10%35%50%5%牛仔褲5%45%30%10%10%T恤20%50%25%5%衛(wèi)衣10%35%50%5%皮衣5%30%40%20%5%羽絨服/棉服/毛呢大衣20%30%45%5%秋季商品9月份進(jìn)入主銷季，主銷期3個(gè)月，突出品類是夾克、襯衫、休閑褲；秋季品類15年銷售趨勢(shì)圖主銷季：9月-2月取數(shù)年份：15年二級(jí)類目占比總計(jì)100.0%羽絨服24.8%棉衣10.4%針織衫/毛衣9.8%毛呢大衣8.2%襯衫7.4%休閑褲6.7%皮衣6.0%牛仔褲5.3%民族服裝3.8%夾克3.2%套裝2.8%棉褲2.2%衛(wèi)衣2.2%風(fēng)衣1.9%皮褲1.5%T恤1.3%背心/馬甲0.8%西服0.8%羽絨褲0.3%西褲0.3%西服套裝0.2%Polo衫0.0%啟示1、秋季商品9月份進(jìn)入主銷季，主銷期3個(gè)月，突出品類是夾克、襯衫、休閑褲；平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)天貓平臺(tái)15年秋季男裝品類銷售趨勢(shì)圖時(shí)間節(jié)點(diǎn)7.14冬季品類15年銷售趨勢(shì)圖時(shí)間節(jié)點(diǎn)8.108.209.109.2010.1010.30羽絨服/羽絨褲/棉褲5%10%15%20%30%20%棉衣5%10%15%20%30%20%針織衫/毛衣5%10%15%20%30%20%毛呢大衣5%10%15%20%30%20%襯衫5%10%15%20%30%20%休閑褲5%10%15%20%30%20%皮衣5%10%15%20%30%20%牛仔褲5%10%15%20%30%20%主銷季：9月-2月取數(shù)年份：15年二級(jí)類目占比總計(jì)100.0%羽絨服24.8%棉衣10.4%針織衫/毛衣9.8%毛呢大衣8.2%襯衫7.4%休閑褲6.7%皮衣6.0%牛仔褲5.3%民族服裝3.8%夾克3.2%套裝2.8%棉褲2.2%衛(wèi)衣2.2%風(fēng)衣1.9%皮褲1.5%T恤1.3%背心/馬甲0.8%西服0.8%羽絨褲0.3%西褲0.3%西服套裝0.2%Polo衫0.0%冬季商品11月份進(jìn)入主銷季，主銷期3個(gè)月，突出品類是羽絨服、棉衣、針織衫；平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)天貓平臺(tái)15年冬季男裝品類銷售趨勢(shì)圖啟示1、冬季商品11月份進(jìn)入主銷季，主銷期3個(gè)月，突出品類是羽絨服、棉衣、針織衫；冬季品類15年銷售趨勢(shì)圖時(shí)間節(jié)點(diǎn)8.108.209.109.15標(biāo)桿品牌標(biāo)桿品牌16勁霸品牌分析勁霸品牌簡介及品牌定位啟示1、勁霸在線上的官方旗艦店也是以夾克為核心的商務(wù)休閑品牌；品牌簡介：專注于以茄克為核心品類的男裝品牌，專注茄克33年的發(fā)展歷程中，一直專心、專業(yè)、專注于以茄克為核心品類的男裝市場，以“款式設(shè)計(jì)領(lǐng)先”和“豐富版型經(jīng)驗(yàn)”獲得消費(fèi)者良好口碑，并通過精湛領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，強(qiáng)而有力的品牌運(yùn)營管理，穩(wěn)健齊備的專賣銷售體系，成為中國商務(wù)休閑男裝的旗艦品牌。品牌定位與設(shè)計(jì)理念：勁霸始終專注于以茄克為主導(dǎo)的男裝事業(yè)。專注茄克33年，它用獨(dú)特設(shè)計(jì)終結(jié)了茄克的單調(diào)，從而成為中國高級(jí)時(shí)尚茄克領(lǐng)先者，同時(shí)引領(lǐng)茄克及配套服飾的研發(fā)設(shè)計(jì)，讓休閑裝更時(shí)尚。

勁霸品牌分析勁霸品牌簡介及品牌定位啟示1、勁霸在線上的官方旗17勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店銷售趨勢(shì)圖啟示1、勁霸的線上發(fā)展歷程與圣得西及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展一致，但在12-14年的紅利期，勁霸品牌發(fā)展的量級(jí)更大，在線上商務(wù)休閑品牌中占據(jù)較大份額，促使其下滑的局勢(shì)不是很明顯；(線下大牌進(jìn)入天貓平臺(tái)的紅利時(shí)期）(線下品牌開始嘗試專供款逐步打開市場）(淘品牌紅利期，線下品牌加重對(duì)電商的投入）(國際品牌加入競爭）勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店銷售趨勢(shì)圖啟示1、勁霸的線上發(fā)18勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店15年品類銷售結(jié)構(gòu)啟示1、1430款的實(shí)時(shí)產(chǎn)品在線數(shù)，使其有各式的產(chǎn)品去嘗試、滿足線上人去需求；2、夾克、襯衫、是勁霸線上的2大核心品類，其中夾克占比33.8%；近1億的年度品類銷售額足以使其在該品類中獲得絕對(duì)的資源壟斷優(yōu)勢(shì)；3、勁霸的核心品類占據(jù)的銷售占比遠(yuǎn)低于圣得西，說明其品類銷售相對(duì)合理和全面；勁霸旗艦店15年銷售核心三大品類：夾克、襯衫、羽絨服，其中夾克占比33.8%；6月份勁霸旗艦店實(shí)際在售產(chǎn)品1430款；勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店15年品類銷售結(jié)構(gòu)啟示1、1419勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月品類結(jié)構(gòu)分析啟示1、5月份勁霸的銷售品類占比與淘寶平臺(tái)男裝一致；可看出其品牌在產(chǎn)品布局和運(yùn)營管理上的時(shí)效性；2、5月份勁霸在男裝所有品牌中銷量排名36名；3、同比圣得西5月的數(shù)據(jù)，可得出圣得西在5月核心做T恤的季節(jié)未能順勢(shì)而為；VS品類銷售占比與平臺(tái)一致勁霸官方旗艦店銷售品類占比淘寶平臺(tái)男裝銷售品類占比從勁霸的5月份銷售品類占比與平臺(tái)男裝品類銷售一致，可看出其品牌在產(chǎn)品布局和運(yùn)營管理上的時(shí)效性，緊跟線上平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)及用戶需求來定產(chǎn)品，而并非有什么貨就賣什么；注：在全網(wǎng)男裝5月份T恤銷售排名36名；勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月品類結(jié)構(gòu)分析啟示1、5月份20勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月份核心品類——T恤啟示1、200-269元的T恤核心價(jià)格帶遠(yuǎn)低于勁霸品牌的線下價(jià)格，可見其品牌針對(duì)線上做了貨品及價(jià)格的調(diào)整；2、通過對(duì)比淘寶品牌T恤的價(jià)格帶分布，發(fā)現(xiàn)勁霸的價(jià)格帶核心抓住了平臺(tái)高質(zhì)用戶人群；VS勁霸官方旗艦店銷售品類占比淘寶平臺(tái)男裝銷售品類占比重點(diǎn)銷售品價(jià)格帶轉(zhuǎn)化較高的高價(jià)位帶重點(diǎn)銷售品價(jià)格帶勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月份核心品類——T恤啟示1、21勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月份核心品類——T恤啟示1、T恤分類清晰，從T恤的“型色”與“材質(zhì)/工藝”對(duì)品類進(jìn)行精細(xì)分類；產(chǎn)品的各類材質(zhì)齊全，頁面對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)描述內(nèi)容較多核心突出產(chǎn)品品質(zhì)感；2、人口紅利期已過，線上的顧客也從最初的25歲以下“嘗鮮者”涌入大批高品質(zhì)需求用戶，抓住這部分用戶是勁霸在淘寶網(wǎng)也能賣出高端價(jià)的重要原因。風(fēng)格貨品單商家流量紅利品質(zhì)貨品商品寬度、商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月份核心品類——T恤啟示1、22勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月份核心品類——T恤啟示1、從5月份的數(shù)據(jù)得出，T恤并非勁霸的引流品類，但其超高的銷售占比核心體現(xiàn)在其通過充足的款式及材質(zhì)滿足顧客需求，以及較高的價(jià)格也是其成為核心利潤產(chǎn)品類目；T恤TOP10的均價(jià)在347.6元；TOP10產(chǎn)品無月銷過1000單品，銷量較均勻；全店共有234款T恤在線銷售；商品均為線下同款，當(dāng)年當(dāng)季新款占比約20%，平均折扣在0.7%，空倉款0.5-0.6折（空倉品年限還有09年的商品）。勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月份核心品類——T恤啟示1、23啟示1、勁霸與2012年成立全新子品牌CNCN，以休閑褲為核心品類，專注打造“都市年輕人的休閑褲品牌”。(新品牌起步階段，逐步成長）(CNCN快速發(fā)展時(shí)期）勁霸品牌分析勁霸旗下全新子品牌CNCN銷售數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖啟示1、勁霸與2012年成立全新子品牌CNCN，以休閑褲為核24啟示1、CNCN在線商品264款，其中以休閑褲、T恤、夾克為三大核心品類；2、價(jià)格體系遠(yuǎn)低于勁霸，以T恤為例，CNCN共有69款T恤在線，其中56%的產(chǎn)品日常售價(jià)集中在100-200元之間；核心產(chǎn)品在159元左右；勁霸品牌分析勁霸旗下全新子品牌CNCN銷售數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖啟示1、CNCN在線商品264款，其中以休閑褲、T恤、夾克為25大碼男裝分析大碼男裝品類從12年下半年開始，需求人群驟然上升啟示1、12年開始，大碼男裝的線上需求驟然上升，同期類似中國風(fēng)、潮牌、棉麻等細(xì)分市場也同步崛起；大碼男裝分析大碼男裝品類從12年下半年開始，需求人群驟然上升26大碼男裝分析THEPANG品牌簡介及品牌定位品牌簡介：

THEPANG傳輸是一個(gè)自信、快樂、時(shí)尚的生活態(tài)度。她的品牌理念是“這是我的風(fēng)格，無限的”希望在這里，可以找到自己的服裝時(shí)尚風(fēng)格。品牌定位與設(shè)計(jì)理念：每一季準(zhǔn)確捕捉流行趨勢(shì)，推出的大碼潮流單品給大碼人群，帶來走進(jìn)時(shí)尚的可能。緊貼街頭潮流元素和流行趨勢(shì)，讓穿著著的自我性更加突出，即使是大碼也有自己的自信。品牌調(diào)性對(duì)品位，個(gè)性與時(shí)尚的堅(jiān)持，對(duì)面料質(zhì)感穿著舒適的堅(jiān)持，對(duì)版型吹毛求疵的堅(jiān)持，對(duì)細(xì)節(jié)推敲徹夜不眠的堅(jiān)持。

啟示1、大碼男裝主要以時(shí)尚潮流服飾為主，強(qiáng)調(diào)衣服的個(gè)性與時(shí)尚，對(duì)面料質(zhì)感的要求也較高；大碼男裝分析THEPANG品牌簡介及品牌定位品牌簡介：啟示127大碼男裝分析thepang旗艦店的銷售趨勢(shì)圖(小而美等一系列類似中國風(fēng)、潮牌、大碼裝等細(xì)分品類在這一階段突起）啟示1、14-15年是這家品牌告訴迅速發(fā)展的階段；與行業(yè)的需求細(xì)分化發(fā)展密不可分；大碼男裝分析thepang旗艦店的銷售趨勢(shì)圖(小而美等一系列28大碼男裝分析panmax旗艦店15年品類銷售結(jié)構(gòu)啟示1、panmax旗艦店15年銷售核心四大品類：休閑褲、襯衫、夾克、牛仔褲，其中休閑褲占23.22%；大碼男裝分析panmax旗艦店15年品類銷售結(jié)構(gòu)啟示1、pa29大碼男裝分析thepang旗艦店5月品類結(jié)構(gòu)分析VSthepang旗艦店銷售品類占比淘寶平臺(tái)男裝銷售品類占比5月的熱銷品類與勁霸旗艦店與平臺(tái)的熱銷品類占比極為相似，難道只是巧合？是適應(yīng)平臺(tái)的需求才是做好銷售的核心。啟示1、5月的熱銷品類與勁霸旗艦店與平臺(tái)的熱銷品類占比極為相似，難道只是巧合？是適應(yīng)平臺(tái)的需求才是做好銷售的核心。大碼男裝分析thepang旗艦店5月品類結(jié)構(gòu)分析VSthep30大碼男裝分析thepang旗艦店的品類材質(zhì)分析材質(zhì)：

1、上裝類以93%以上棉為主打及氨綸組成。其中，POLO衫多為經(jīng)典襯衫領(lǐng)，柔軟的珠地面料易風(fēng)干，數(shù)碼印花，色澤鮮艷不易褪色。

2、下裝類以50%/75%左右棉+滌綸+氨綸組成。

3、顧客評(píng)價(jià)幾乎全為穿著舒適。顏色光鮮亮麗。

啟示1、該品牌的T恤價(jià)格帶分布與淘寶平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)價(jià)格帶吻合，抓住了大多數(shù)人的價(jià)格選擇段；2、從對(duì)其產(chǎn)品材質(zhì)的分析，發(fā)現(xiàn)其柔軟舒適的面料及光鮮亮麗的色彩，有優(yōu)于其價(jià)格的品質(zhì)感，且符合年輕人的時(shí)尚需求；大碼男裝分析thepang旗艦店的品類材質(zhì)分析材質(zhì)：啟示1、31大碼男裝分析大碼男裝迅速崛起的原因——細(xì)分化需求大碼男裝的需求趨勢(shì)消費(fèi)人群的屬性特征符合人群的產(chǎn)品風(fēng)格及定價(jià)啟示1、抓住了需求趨勢(shì)，找準(zhǔn)了消費(fèi)人群，生產(chǎn)銷售了符合人群的風(fēng)格產(chǎn)品及定價(jià)；大碼男裝分析大碼男裝迅速崛起的原因——細(xì)分化需求大碼男裝的需32未來在哪里未來在哪里33給我們的思考未來的方向在哪里？3、圣得西新品+空倉品，完全實(shí)現(xiàn)線上線下同步4、全新電商時(shí)尚子品牌（精準(zhǔn)定位）+圣得西空倉（空倉渠道）2、電商專供品+圣得西空倉品1、專做空倉障礙：專供款的寬度和深度占比是關(guān)鍵，若類似現(xiàn)在的一個(gè)占比情況，就會(huì)造成產(chǎn)品價(jià)格帶斷層嚴(yán)重。（低價(jià)專供款引流，無法轉(zhuǎn)化高價(jià)圣得西空倉款）障礙：現(xiàn)實(shí)情況，圣得西空倉品無法完整支撐線上銷售體系；障礙：以公司目前的現(xiàn)狀，很難實(shí)現(xiàn)線上、線下價(jià)格統(tǒng)一，同步線上價(jià)格，線下不能保證利潤，同步線下價(jià)格，線上人群接受度低；障礙：需要公司決委決策；可行性：勁霸品牌就是核心賣線下空倉品；可行性：現(xiàn)在絕大多數(shù)線下品牌做電商所實(shí)施的就是專供+空倉的結(jié)構(gòu)；可行性：這是電商未來的一種發(fā)展形式，類似太平鳥、駱駝等品牌已經(jīng)在逐步嘗試；可行性：勁霸的CNCN、羅萊、馬克華菲等品牌通過建立子品牌占據(jù)線上的市場份額；給我們的思考未來的方向在哪里？3、圣得西新品+空倉品，完全實(shí)34給我們的思考SWOT分析建議方案一全新電商時(shí)尚子品牌（精準(zhǔn)定位）+圣得西空倉（空倉渠道）產(chǎn)品：全新電商時(shí)尚貨盤+圣得西空倉品渠道：天貓旗艦店、

京東旗艦店、

分銷

唯品會(huì)、儷人購等第三方閃購平臺(tái)價(jià)格：電商新品根據(jù)線上市場需求定價(jià)

空倉品根據(jù)各平臺(tái)需求定價(jià)標(biāo)桿品牌：羅萊給我們的思考SWOT分析建議方案一全新電商時(shí)尚子品35給我們的思考SWOT分析全新電商時(shí)尚子品牌（精準(zhǔn)定位）+圣得西空倉（空倉渠道）優(yōu)勢(shì)

strength劣勢(shì)weakness機(jī)會(huì)

opportunity1、符合線上平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)，已經(jīng)有少數(shù)品牌通過建立全新子品牌取得成功的可行性案例參考；2、能避免與線下產(chǎn)品及價(jià)格體系的沖突問題。3、可以更精準(zhǔn)定位基于線上客戶需求的產(chǎn)品營銷電商平臺(tái)；4、具有區(qū)別于線下現(xiàn)有用戶人群，為品牌在線上市場拓展一批全新用戶的優(yōu)勢(shì)；1、需要一盤全新定位的貨盤，全新貨盤定位是一項(xiàng)具有風(fēng)險(xiǎn)性的嘗試；2、投入的產(chǎn)品研發(fā)等成本較大；3、缺乏一個(gè)滿足全新品牌建設(shè)需求的團(tuán)隊(duì)配置威脅；4、缺少對(duì)線上商務(wù)男裝貨盤趨勢(shì)把控的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)威脅；1、有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突破現(xiàn)有瓶頸，實(shí)現(xiàn)盈利的可能；2、有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)建立一個(gè)符合線上新用戶需求的全新子品牌，為公司拓展一塊新市場；3、目前暫無商務(wù)男裝在線上實(shí)施此種模式并取得成功的品牌，有機(jī)會(huì)成為行業(yè)領(lǐng)跑者；給我們的思考SWOT分析全新電商時(shí)尚子品牌（精準(zhǔn)定位）+圣得36給我們的思考SWOT分析建議方案二圣得西新品+空倉品，完全實(shí)現(xiàn)線上線下同步產(chǎn)品：圣得西新品+圣得西空倉品渠道：天貓旗艦店、

京東旗艦店、

分銷

唯品會(huì)、儷人購等第三方閃購平臺(tái)價(jià)格：圣得西新品與線下同步價(jià)格

空倉品根據(jù)各平臺(tái)需求定價(jià)標(biāo)桿品牌：優(yōu)衣庫給我們的思考SWOT分析建議方案二圣得西新品+空倉37給我們的思考SWOT分析圣得西新品+空倉品，完全實(shí)現(xiàn)線上線下同步優(yōu)勢(shì)

strength劣勢(shì)weakness機(jī)會(huì)

opportunity1、現(xiàn)有的貨盤去做，在產(chǎn)品線上具有優(yōu)勢(shì)；2、具有產(chǎn)品的投入成本低，風(fēng)險(xiǎn)性小的優(yōu)勢(shì)。1、無法避免與線下產(chǎn)品及價(jià)格體系的沖突問題，面臨同步線上價(jià)格，線下不能保證利潤，同步線下價(jià)格，線上人群接受度低的定價(jià)難的威脅；2、符合圣得西現(xiàn)有貨品需求的線上客戶群較少；3、線上用戶的需求與線下客戶的需求，以及品牌在線上、線下的溢價(jià)能力都存在差異，一盤貨，一個(gè)價(jià)，無法同時(shí)滿足兩邊需求；1、有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利的可能；2、是電商未來的一種發(fā)展形式，只有少數(shù)品牌在逐步嘗試，有機(jī)會(huì)成為行業(yè)領(lǐng)跑者；給我們的思考SWOT分析圣得西新品+空倉品，完全實(shí)現(xiàn)線上線下38給我們的思考未來的方向在哪里？方向境界策略操作構(gòu)建一個(gè)基于線上客戶需求的產(chǎn)品營銷電商平臺(tái)時(shí)尚/價(jià)廉大牌風(fēng)/親民價(jià)？？？給我們的思考未來的方向在哪里？方向境界策略操作構(gòu)建一個(gè)基于線39——圣得西電子商務(wù)部2016/6/28市場調(diào)研報(bào)告Marketresearchreport——圣得西電子商務(wù)部2016/6/28市場調(diào)研報(bào)告M40目錄圣得西電商發(fā)展軌跡/(現(xiàn)實(shí)狀況）電商行業(yè)分析/(平臺(tái)環(huán)境）勁霸&大碼男裝品牌分析/(勁標(biāo)桿品牌）給我們的思考/（未來在哪里）目錄圣得西電商發(fā)展軌跡/(現(xiàn)實(shí)狀況）41現(xiàn)實(shí)狀況現(xiàn)實(shí)狀況42自身品牌分析圣得西電子商務(wù)部發(fā)展歷程2015年2008-2011年2012-2014年2016年團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品銷售快速增長時(shí)期，增長率800%只賣圣得西空倉品，1-3人團(tuán)隊(duì)，最高11人團(tuán)隊(duì)成立柯尚公司，搬到長沙辦辦公，從22人增長為64人；逐月增長生產(chǎn)柯尚專供款，專供款占銷售額的70%增速放緩，出現(xiàn)下滑現(xiàn)象持續(xù)下滑電商新品生存減少，逐步提高圣得西新款及空倉占比；清庫存為主，少量專供款；搬回總公司，縮減至32人；在長沙辦公，團(tuán)隊(duì)發(fā)生變動(dòng)；啟示1、2012-2014年是圣得西天貓店迅速發(fā)展的時(shí)期，以70%專供款占比為核心；2、2015年下半年開始出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，下滑的主要原因分為：①行業(yè)大盤及平臺(tái)的影響，②店鋪產(chǎn)品變化影響，③以及團(tuán)隊(duì)的變動(dòng)；具體原因詳解請(qǐng)見下文；自身品牌分析圣得西電子商務(wù)部發(fā)展歷程2015年2008-2043自身品牌分析圣得西旗艦店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析啟示1、15年圣得西官方旗艦店四大核心品類：西褲、西服、襯衫、休閑褲；核心品類未在重點(diǎn)月份有爆發(fā)式增長，其它品類銷量較少，整體品類銷售過于集中；2、店鋪的消費(fèi)層級(jí)主要集中在300元左右的客單價(jià)；3、四大核心品類占總銷售額的75%；1234自身品牌分析圣得西旗艦店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析啟示1、15年圣得西官方44自身品牌分析圣得西旗艦店產(chǎn)品問題舉例分析2014.12.1-2015.11.30銷售屬性銷量銷售額銷售占比柯尚庫存562487578927.234%柯尚新款580879495770.442%空倉18128401450118%新款45711475788.27%合計(jì)13703422564987100%啟示1、店鋪核心引流款是低價(jià)、庫存深的柯尚產(chǎn)品，造成低價(jià)引進(jìn)店鋪的流量無法轉(zhuǎn)化買高客單價(jià)的圣得西線下款；2、11%的產(chǎn)品款式卻占了61%的庫存，產(chǎn)品庫存出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，導(dǎo)致運(yùn)營只能推高庫存款；3、圣得西T恤產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)接近勁霸的價(jià)格體系，但店鋪整體的人均消費(fèi)水平卻為達(dá)到，造成整體轉(zhuǎn)化率較差；自身品牌分析圣得西旗艦店產(chǎn)品問題舉例分析2014.12.1-45平臺(tái)環(huán)境平臺(tái)環(huán)境46平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)阿里巴巴的市場交易規(guī)模啟示1、網(wǎng)購的交易規(guī)模逐年增長，但同比增長率從2012年開始出現(xiàn)放緩節(jié)奏；2、到16年最新數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)零售量占比進(jìn)入2:8格局，影響力不容小視；數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)網(wǎng)歷史數(shù)據(jù)核算年份標(biāo)注+E：預(yù)測數(shù)值全社會(huì)電商交易額在2014年超過16.39萬億，網(wǎng)絡(luò)零售額也在14年突破2.79萬億中國網(wǎng)絡(luò)零售量占比進(jìn)入2:8格局

影響力更高平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)阿里巴巴的市場交易規(guī)模啟示1、網(wǎng)購的交易規(guī)模逐年47平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)阿里巴巴的市場交易規(guī)模阿里巴巴從絕對(duì)壟斷到優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)數(shù)據(jù)來源：阿里巴巴集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)告年份標(biāo)注+E：預(yù)測數(shù)值啟示1、阿里平臺(tái)的占網(wǎng)絡(luò)購物市場的比例保持在80%以上，其中天貓就占B2C市場的61.4%;2、從阿里的占比年度變化情況可看出，阿里以從絕對(duì)壟斷到優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)階段；3、阿里平臺(tái)的同比增長率與電商整體環(huán)境的變化情況一致；平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)阿里巴巴的市場交易規(guī)模阿里巴巴從絕對(duì)壟斷到優(yōu)勢(shì)領(lǐng)48平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)阿里巴巴平臺(tái)服飾類消費(fèi)者畫像啟示1、中國網(wǎng)購人群主要為80后，90后，這些消費(fèi)者已成長為互聯(lián)網(wǎng)的主力消費(fèi)人群；2、20—49歲是社會(huì)的中堅(jiān)力量，也是消費(fèi)的主力人群，目前兩個(gè)群體開始重合；3、服裝行業(yè)消費(fèi)者近年來年輕化趨勢(shì)顯著，2015年第三季度末19-22歲消費(fèi)者占比超過了五分之一，其中男裝的年輕人占比達(dá)到整個(gè)男裝行業(yè)消費(fèi)者的四分之一；注（數(shù)據(jù)來源）：?Analysys易觀智庫?國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)購消費(fèi)者人群分布社會(huì)主力消費(fèi)人群分布平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)阿里巴巴平臺(tái)服飾類消費(fèi)者畫像啟示1、中國網(wǎng)購人群49平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)阿里巴巴平臺(tái)服飾類消費(fèi)者畫像啟示1、以80后、90后群體區(qū)別于前輩的社會(huì)屬性決定了其消費(fèi)屬性的差異性；2、重品牌、重品質(zhì)、重服務(wù)、重享受、個(gè)性化、重精神體驗(yàn)，是目前中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主體的主要人格特征；

90后進(jìn)入職場，消費(fèi)意愿得到釋放；80后逐漸成為社會(huì)中間力量，社會(huì)階層提升，收入與消費(fèi)水平隨之提升；物質(zhì)生活相對(duì)上一輩更充裕，更注重精神追求；成長于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，接受創(chuàng)新與新事物；適婚適育，開始組建家庭、生兒育女；工作壓力較大，重視健康與休閑。品牌品質(zhì)服務(wù)享受個(gè)性精神80、90后消費(fèi)特征標(biāo)簽80后、90后社會(huì)屬性平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)阿里巴巴平臺(tái)服飾類消費(fèi)者畫像啟示1、以80后、950平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)天貓平臺(tái)下的線下品牌進(jìn)入電商的發(fā)展“進(jìn)化史”啟示1、線下品牌的歷程，從初步嘗試到迅速發(fā)展，到市場被瓜分，與圣得西電商發(fā)展歷程一致；2、大多都是從賣線下尾貨開始，逐步分為兩部分，第一部分往線上、線下一體化發(fā)展；第二部分是獨(dú)立子品牌，專攻線上；3、導(dǎo)致15年開始逐步下滑的市場原因是：市場需求的細(xì)分化及平臺(tái)對(duì)國際品牌及細(xì)分類目品牌的扶持有關(guān)；2008年2010年2011年2015年2013年線下品牌——賣尾貨線上網(wǎng)店——成立淘品牌男裝品牌在天貓平臺(tái)的發(fā)展2016年80%08年成立淘寶商場淘寶網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)超過80%的網(wǎng)購市場份額線下品牌——尾貨深度款線上品牌——全力打造超級(jí)爆款（聚劃算），搶占平臺(tái)份額線下品牌——核心專供（電商品牌活動(dòng)）線上品牌——細(xì)分化市場，通過建立子品牌進(jìn)一步蠶食平臺(tái)份額；線下品牌——嘗試部分專供款線上品牌——建立完善的適應(yīng)線上需求的產(chǎn)品線；線下品牌——商場同款（同步品牌活動(dòng)）線上品牌——營銷年（植入/代言/開設(shè)線下門店）國際品牌——同步貨品線下品牌——線上線下一體化線上品牌——發(fā)展線下門店/收購線下品牌（去淘字）國際品牌——同步品牌活動(dòng)&折扣平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)天貓平臺(tái)下的線下品牌進(jìn)入電商的發(fā)展“進(jìn)化史”啟示51平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)天貓平臺(tái)15年夏季男裝品類銷售趨勢(shì)圖夏季品類15年銷售趨勢(shì)圖夏季商品4月份進(jìn)入主銷季，且主銷季長達(dá)5個(gè)月，發(fā)布節(jié)奏應(yīng)集中在3月中下旬和4月上旬；品類核心集中在T恤、休閑褲、襯衫、牛仔褲，其中T恤占男裝品類總銷售的42.2%；二級(jí)類目銷售占比總計(jì)100.0%T恤42.2%休閑褲26.3%襯衫12.6%牛仔褲10.4%Polo衫3.9%背心/馬甲1.0%工裝制服0.9%西褲0.8%夾克0.4%民族服裝0.3%衛(wèi)衣0.3%西服0.2%針織衫/毛衣0.1%西服套裝0.1%套裝0.1%羽絨服0.1%皮衣0.1%風(fēng)衣0.1%毛呢大衣0.0%棉衣0.0%棉褲0.0%皮褲0.0%羽絨褲0.0%主銷季：4月-8月取數(shù)年份：15年啟示1、15年夏季品類核心集中在T恤、休閑褲、襯衫、牛仔褲，其中T恤占男裝品類總銷售的42.2%；平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)天貓平臺(tái)15年夏季男裝品類銷售趨勢(shì)圖夏季品類1552平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)天貓平臺(tái)15年秋季男裝品類銷售趨勢(shì)圖時(shí)間節(jié)點(diǎn)7.107.207.318.108.208.309.10夾克/風(fēng)衣/西服5%50%40%5%襯衫5%45%30%15%5%休閑褲5%50%30%10%5%針織衫/毛衣10%35%50%5%牛仔褲5%45%30%10%10%T恤20%50%25%5%衛(wèi)衣10%35%50%5%皮衣5%30%40%20%5%羽絨服/棉服/毛呢大衣20%30%45%5%秋季商品9月份進(jìn)入主銷季，主銷期3個(gè)月，突出品類是夾克、襯衫、休閑褲；秋季品類15年銷售趨勢(shì)圖主銷季：9月-2月取數(shù)年份：15年二級(jí)類目占比總計(jì)100.0%羽絨服24.8%棉衣10.4%針織衫/毛衣9.8%毛呢大衣8.2%襯衫7.4%休閑褲6.7%皮衣6.0%牛仔褲5.3%民族服裝3.8%夾克3.2%套裝2.8%棉褲2.2%衛(wèi)衣2.2%風(fēng)衣1.9%皮褲1.5%T恤1.3%背心/馬甲0.8%西服0.8%羽絨褲0.3%西褲0.3%西服套裝0.2%Polo衫0.0%啟示1、秋季商品9月份進(jìn)入主銷季，主銷期3個(gè)月，突出品類是夾克、襯衫、休閑褲；平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)天貓平臺(tái)15年秋季男裝品類銷售趨勢(shì)圖時(shí)間節(jié)點(diǎn)7.53冬季品類15年銷售趨勢(shì)圖時(shí)間節(jié)點(diǎn)8.108.209.109.2010.1010.30羽絨服/羽絨褲/棉褲5%10%15%20%30%20%棉衣5%10%15%20%30%20%針織衫/毛衣5%10%15%20%30%20%毛呢大衣5%10%15%20%30%20%襯衫5%10%15%20%30%20%休閑褲5%10%15%20%30%20%皮衣5%10%15%20%30%20%牛仔褲5%10%15%20%30%20%主銷季：9月-2月取數(shù)年份：15年二級(jí)類目占比總計(jì)100.0%羽絨服24.8%棉衣10.4%針織衫/毛衣9.8%毛呢大衣8.2%襯衫7.4%休閑褲6.7%皮衣6.0%牛仔褲5.3%民族服裝3.8%夾克3.2%套裝2.8%棉褲2.2%衛(wèi)衣2.2%風(fēng)衣1.9%皮褲1.5%T恤1.3%背心/馬甲0.8%西服0.8%羽絨褲0.3%西褲0.3%西服套裝0.2%Polo衫0.0%冬季商品11月份進(jìn)入主銷季，主銷期3個(gè)月，突出品類是羽絨服、棉衣、針織衫；平臺(tái)環(huán)境趨勢(shì)天貓平臺(tái)15年冬季男裝品類銷售趨勢(shì)圖啟示1、冬季商品11月份進(jìn)入主銷季，主銷期3個(gè)月，突出品類是羽絨服、棉衣、針織衫；冬季品類15年銷售趨勢(shì)圖時(shí)間節(jié)點(diǎn)8.108.209.109.54標(biāo)桿品牌標(biāo)桿品牌55勁霸品牌分析勁霸品牌簡介及品牌定位啟示1、勁霸在線上的官方旗艦店也是以夾克為核心的商務(wù)休閑品牌；品牌簡介：專注于以茄克為核心品類的男裝品牌，專注茄克33年的發(fā)展歷程中，一直專心、專業(yè)、專注于以茄克為核心品類的男裝市場，以“款式設(shè)計(jì)領(lǐng)先”和“豐富版型經(jīng)驗(yàn)”獲得消費(fèi)者良好口碑，并通過精湛領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，強(qiáng)而有力的品牌運(yùn)營管理，穩(wěn)健齊備的專賣銷售體系，成為中國商務(wù)休閑男裝的旗艦品牌。品牌定位與設(shè)計(jì)理念：勁霸始終專注于以茄克為主導(dǎo)的男裝事業(yè)。專注茄克33年，它用獨(dú)特設(shè)計(jì)終結(jié)了茄克的單調(diào)，從而成為中國高級(jí)時(shí)尚茄克領(lǐng)先者，同時(shí)引領(lǐng)茄克及配套服飾的研發(fā)設(shè)計(jì)，讓休閑裝更時(shí)尚。

勁霸品牌分析勁霸品牌簡介及品牌定位啟示1、勁霸在線上的官方旗56勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店銷售趨勢(shì)圖啟示1、勁霸的線上發(fā)展歷程與圣得西及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展一致，但在12-14年的紅利期，勁霸品牌發(fā)展的量級(jí)更大，在線上商務(wù)休閑品牌中占據(jù)較大份額，促使其下滑的局勢(shì)不是很明顯；(線下大牌進(jìn)入天貓平臺(tái)的紅利時(shí)期）(線下品牌開始嘗試專供款逐步打開市場）(淘品牌紅利期，線下品牌加重對(duì)電商的投入）(國際品牌加入競爭）勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店銷售趨勢(shì)圖啟示1、勁霸的線上發(fā)57勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店15年品類銷售結(jié)構(gòu)啟示1、1430款的實(shí)時(shí)產(chǎn)品在線數(shù)，使其有各式的產(chǎn)品去嘗試、滿足線上人去需求；2、夾克、襯衫、是勁霸線上的2大核心品類，其中夾克占比33.8%；近1億的年度品類銷售額足以使其在該品類中獲得絕對(duì)的資源壟斷優(yōu)勢(shì)；3、勁霸的核心品類占據(jù)的銷售占比遠(yuǎn)低于圣得西，說明其品類銷售相對(duì)合理和全面；勁霸旗艦店15年銷售核心三大品類：夾克、襯衫、羽絨服，其中夾克占比33.8%；6月份勁霸旗艦店實(shí)際在售產(chǎn)品1430款；勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店15年品類銷售結(jié)構(gòu)啟示1、1458勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月品類結(jié)構(gòu)分析啟示1、5月份勁霸的銷售品類占比與淘寶平臺(tái)男裝一致；可看出其品牌在產(chǎn)品布局和運(yùn)營管理上的時(shí)效性；2、5月份勁霸在男裝所有品牌中銷量排名36名；3、同比圣得西5月的數(shù)據(jù)，可得出圣得西在5月核心做T恤的季節(jié)未能順勢(shì)而為；VS品類銷售占比與平臺(tái)一致勁霸官方旗艦店銷售品類占比淘寶平臺(tái)男裝銷售品類占比從勁霸的5月份銷售品類占比與平臺(tái)男裝品類銷售一致，可看出其品牌在產(chǎn)品布局和運(yùn)營管理上的時(shí)效性，緊跟線上平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)及用戶需求來定產(chǎn)品，而并非有什么貨就賣什么；注：在全網(wǎng)男裝5月份T恤銷售排名36名；勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月品類結(jié)構(gòu)分析啟示1、5月份59勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月份核心品類——T恤啟示1、200-269元的T恤核心價(jià)格帶遠(yuǎn)低于勁霸品牌的線下價(jià)格，可見其品牌針對(duì)線上做了貨品及價(jià)格的調(diào)整；2、通過對(duì)比淘寶品牌T恤的價(jià)格帶分布，發(fā)現(xiàn)勁霸的價(jià)格帶核心抓住了平臺(tái)高質(zhì)用戶人群；VS勁霸官方旗艦店銷售品類占比淘寶平臺(tái)男裝銷售品類占比重點(diǎn)銷售品價(jià)格帶轉(zhuǎn)化較高的高價(jià)位帶重點(diǎn)銷售品價(jià)格帶勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月份核心品類——T恤啟示1、60勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月份核心品類——T恤啟示1、T恤分類清晰，從T恤的“型色”與“材質(zhì)/工藝”對(duì)品類進(jìn)行精細(xì)分類；產(chǎn)品的各類材質(zhì)齊全，頁面對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)描述內(nèi)容較多核心突出產(chǎn)品品質(zhì)感；2、人口紅利期已過，線上的顧客也從最初的25歲以下“嘗鮮者”涌入大批高品質(zhì)需求用戶，抓住這部分用戶是勁霸在淘寶網(wǎng)也能賣出高端價(jià)的重要原因。風(fēng)格貨品單商家流量紅利品質(zhì)貨品商品寬度、商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月份核心品類——T恤啟示1、61勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月份核心品類——T恤啟示1、從5月份的數(shù)據(jù)得出，T恤并非勁霸的引流品類，但其超高的銷售占比核心體現(xiàn)在其通過充足的款式及材質(zhì)滿足顧客需求，以及較高的價(jià)格也是其成為核心利潤產(chǎn)品類目；T恤TOP10的均價(jià)在347.6元；TOP10產(chǎn)品無月銷過1000單品，銷量較均勻；全店共有234款T恤在線銷售；商品均為線下同款，當(dāng)年當(dāng)季新款占比約20%，平均折扣在0.7%，空倉款0.5-0.6折（空倉品年限還有09年的商品）。勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月份核心品類——T恤啟示1、62啟示1、勁霸與2012年成立全新子品牌CNCN，以休閑褲為核心品類，專注打造“都市年輕人的休閑褲品牌”。(新品牌起步階段，逐步成長）(CNCN快速發(fā)展時(shí)期）勁霸品牌分析勁霸旗下全新子品牌CNCN銷售數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖啟示1、勁霸與2012年成立全新子品牌CNCN，以休閑褲為核63啟示1、CNCN在線商品264款，其中以休閑褲、T恤、夾克為三大核心品類；2、價(jià)格體系遠(yuǎn)低于勁霸，以T恤為例，CNCN共有69款T恤在線，其中56%的產(chǎn)品日常售價(jià)集中在100-200元之間；核心產(chǎn)品在159元左右；勁霸品牌分析勁霸旗下全新子品牌CNCN銷售數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖啟示1、CNCN在線商品264款，其中以休閑褲、T恤、夾克為64大碼男裝分析大碼男裝品類從12年下半年開始，需求人群驟然上升啟示1、12年開始，大碼男裝的線上需求驟然上升，同期類似中國風(fēng)、潮牌、棉麻等細(xì)分市場也同步崛起；大碼男裝分析大碼男裝品類從12年下半年開始，需求人群驟然上升65大碼男裝分析THEPANG品牌簡介及品牌定位品牌簡介：

THEPANG傳輸是一個(gè)自信、快樂、時(shí)尚的生活態(tài)度。她的品牌理念是“這是我的風(fēng)格，無限的”希望在這里，可以找到自己的服裝時(shí)尚風(fēng)格。品牌定位與設(shè)計(jì)理念：每一季準(zhǔn)確捕捉流行趨勢(shì)，推出的大碼潮流單品給大碼人群，帶來走進(jìn)時(shí)尚的可能。緊貼街頭潮流元素和流行趨勢(shì)，讓穿著著的自我性更加突出，即使是大碼也有自己的自信。品牌調(diào)性對(duì)品位，個(gè)性與時(shí)尚的堅(jiān)持，對(duì)面料質(zhì)感穿著舒適的堅(jiān)持，對(duì)版型吹毛求疵的堅(jiān)持，對(duì)細(xì)節(jié)推敲徹夜不眠的堅(jiān)持。

啟示1、大碼男裝主要以時(shí)尚潮流服飾為主，強(qiáng)調(diào)衣服的個(gè)性與時(shí)尚，對(duì)面料質(zhì)感的要求也較高；大碼男裝分析THEPANG品牌簡介及品牌定位品牌簡介：啟示166大碼男裝分析thepang旗艦店的銷售趨勢(shì)圖(小而美等一系列類似中國風(fēng)、潮牌、大碼裝等細(xì)分品類在這一階段突起）啟示1、14-15年是這家品牌告訴迅速發(fā)展的階段；與行業(yè)的需求細(xì)分化發(fā)展密不可分；大碼男裝分析thepang旗艦店的銷售趨勢(shì)圖(小而美等一系列67大碼男裝分析panmax旗艦店15年品類銷售結(jié)構(gòu)啟示1、panmax旗艦店15年銷售核心四大品類：休閑褲、襯衫、夾克、牛仔褲，其中休閑褲占23.22%；大碼男裝分析panmax旗艦店15年品類銷售結(jié)構(gòu)啟示1、pa68大碼男裝分析thepang旗艦店5月品類結(jié)構(gòu)分析VSthepang旗艦店銷售品類占比淘寶平臺(tái)男裝銷售品類占比5月的熱銷品類與勁霸旗艦店與平臺(tái)的熱銷品類占比極為相似，難道只是巧合？是適應(yīng)平臺(tái)的需求才是做好銷售的核心。啟示1、5月的熱銷品類與勁霸旗艦店與平臺(tái)的熱銷品類占比極為相似，難道只是巧合？是適應(yīng)平臺(tái)的需求才是做好銷售的核心。大碼男裝分析thepang旗艦店5月品類結(jié)構(gòu)分析VSthep69大碼男裝分析thepang旗艦店的品類材質(zhì)分析材質(zhì)：

1、上裝類以93%以上棉為主打及氨綸組成。其中，POLO衫多為經(jīng)典襯衫領(lǐng)，柔軟的珠地面料易風(fēng)干，數(shù)碼印花，色澤鮮艷不易褪色。

2、下裝類以50%/75%左右棉+滌綸+氨綸組成。

3、顧客評(píng)價(jià)幾乎全為穿著舒適。顏色光鮮亮麗。

啟示1、該品牌的T恤價(jià)格帶分布與淘寶平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)價(jià)格帶吻合，抓住了大多數(shù)人的價(jià)格選擇段；2、從對(duì)其產(chǎn)品材質(zhì)的分析，發(fā)現(xiàn)其柔