北京珠江地產(chǎn)馬駒橋項(xiàng)目推廣策略提案-2

珠江馬駒橋項(xiàng)目第三次提案相信我們，我們相信信任是目的，也是基礎(chǔ)。

信任是目標(biāo)，目標(biāo)是人。信任是過(guò)去，過(guò)去已去。

信任是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)起考驗(yàn)?？赡苁沁^(guò)去4年內(nèi)推盤(參與)項(xiàng)目最多的人累計(jì)推盤面積2000萬(wàn)平米以上，其中萬(wàn)元以上豪宅2個(gè)，百萬(wàn)平米以上大盤2個(gè)。信任是專業(yè)，專業(yè)精神。

信任是共識(shí)，專業(yè)價(jià)值。4A+顧問(wèn)+銷售+媒體信任是專一，專心致志。

信任是取舍，求精去蕪。精益求精，同期在北京只服務(wù)3個(gè)項(xiàng)目信任是溝通，簡(jiǎn)單有效。

信任是執(zhí)行，簡(jiǎn)單直接。駕輕就熟于地產(chǎn)廣告的共性孜孜不倦于品牌創(chuàng)意的個(gè)性信任是換位，換位思考。

信任是換心，精誠(chéng)所致。用腳做創(chuàng)意，在售樓處寫文案，走到客戶的心里去①區(qū)域價(jià)值地段，地段！如何訴求亦莊第二生活區(qū)的地段價(jià)值？②案名思考有沒有相對(duì)中性的案名以弱化單一訴求策略的風(fēng)險(xiǎn)？③訴求體系

《創(chuàng)城記》的故事如何延展及續(xù)接以串起項(xiàng)目賣點(diǎn)？④銷售目標(biāo)

如何確保年底完成1.3億銷售目標(biāo)的客戶積累策略？①區(qū)域價(jià)值從若干不同的角度發(fā)掘區(qū)域的未來(lái)前景與升值潛力②案名思考以中性化案名替代個(gè)性化案名的利弊端探討與選擇③訴求體系將創(chuàng)城記的傳奇過(guò)程化、具象化、書面化、敘述化④銷售目標(biāo)

將銷售目標(biāo)分解至10倍以上的A類客戶的積累量1區(qū)域價(jià)價(jià)值從若干干不同同的角角度發(fā)發(fā)掘區(qū)區(qū)域的的未來(lái)來(lái)前景景與升升值潛潛力◎針針對(duì)亦亦莊外外目標(biāo)標(biāo)客群群的話話訴，，講述述大亦亦莊的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)、前前景◎針針對(duì)區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)的目目標(biāo)客客群，，分析析第二二生活活區(qū)的的相對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)◎““引引擎策策略””，兩兩類目目標(biāo)客客戶心心理價(jià)價(jià)值認(rèn)認(rèn)同的的理性性引導(dǎo)導(dǎo)Ⅰ產(chǎn)業(yè)決決定經(jīng)經(jīng)濟(jì)，，經(jīng)濟(jì)濟(jì)決定定區(qū)域域價(jià)值值◎亦莊莊是國(guó)國(guó)家第第一個(gè)個(gè)按照照國(guó)際際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)規(guī)劃劃的國(guó)國(guó)家級(jí)級(jí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)（（BDA）。其其中的的一部部分是是中關(guān)關(guān)村科科技園園亦莊莊科技技園。?！蛞嗲f是是經(jīng)國(guó)國(guó)務(wù)院院批準(zhǔn)準(zhǔn)建設(shè)設(shè)的唯唯一的的開發(fā)發(fā)區(qū)，，是北北京市市現(xiàn)代代制造造業(yè)的的核心心基地地?！蛞嗲f是是北京京“十十一五五”期期間重重點(diǎn)建建設(shè)的的三個(gè)個(gè)新城城之一一，它它承擔(dān)擔(dān)著市市區(qū)部部分功功能的的延伸伸，承承接著著北京京中心心城區(qū)區(qū)產(chǎn)業(yè)業(yè)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，，也成成為了了城區(qū)區(qū)人口口轉(zhuǎn)移移的重重點(diǎn)。?！蛞嗲f已已經(jīng)建建設(shè)成成為全全國(guó)最最大的的移動(dòng)動(dòng)通信信產(chǎn)業(yè)業(yè)基地地、北北京最最大的的電子子信息息產(chǎn)業(yè)業(yè)基地地、首首屈一一指的的“北北京藥藥谷””?！蛞嗲f開開發(fā)區(qū)區(qū)的綜綜合經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力指指數(shù)排排到了了全國(guó)國(guó)第五五位，，開發(fā)發(fā)區(qū)綜綜合投投資環(huán)環(huán)境排排名第第二，，成為為北京京重要要的知知識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基基地和和現(xiàn)代代制造造業(yè)基基地。。放眼四四海，，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)世界界科技技園區(qū)區(qū)的共共性◎類類比：：美國(guó)硅硅谷、、臺(tái)灣灣新竹竹科技技園區(qū)區(qū)、日日本筑筑波科科學(xué)城城、亦亦莊經(jīng)經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)區(qū)◎共性：：以高新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為依托托，有發(fā)達(dá)達(dá)的交通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，自然然環(huán)境、區(qū)區(qū)域規(guī)劃良良好◎事實(shí)：：美國(guó)硅谷谷住宅房?jī)r(jià)價(jià)連續(xù)10多年上漲，，美國(guó)硅谷谷房?jī)r(jià)目前前是美國(guó)城城市平均房房?jī)r(jià)的三倍以上上，世界級(jí)級(jí)的科技園園區(qū)都形成成了房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展的特特殊區(qū)塊。?！蚪Y(jié)論：：高科技發(fā)發(fā)展帶動(dòng)地地產(chǎn)增值早早已為事實(shí)實(shí)所證明，，大亦莊作作為北京唯唯一國(guó)家級(jí)級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，，區(qū)域地產(chǎn)產(chǎn)價(jià)值升值值勿庸置疑疑。Ⅱ環(huán)渤海，大大京津發(fā)展展戰(zhàn)略的地地產(chǎn)意義解解讀◎北京和和天津正在在相互吸引引，京津走走廊的戰(zhàn)略略重心決定定了地產(chǎn)價(jià)價(jià)值的基礎(chǔ)礎(chǔ)?！颦h(huán)渤海海要發(fā)展，，首先是京京津要“走走通”；◎京津城際際鐵路將擔(dān)擔(dān)負(fù)起環(huán)渤渤海略下兩兩大直轄市市的商務(wù)及及技術(shù)往來(lái)來(lái)，沿線將將形成一啞啞鈴狀、蔓蔓延態(tài)的地地產(chǎn)發(fā)展趨趨勢(shì)，亦亦莊將成為為下一個(gè)北北京地產(chǎn)價(jià)價(jià)值升值速速度最快的的區(qū)域。Ⅲ城市東移，，大北京的的雛形在浮浮現(xiàn)◎臺(tái)湖——政府用地已已預(yù)留，中中央部委的的東遷意向向；◎雖然五五年之內(nèi)不不會(huì)有動(dòng)作作，但規(guī)劃劃帶來(lái)的未未來(lái)價(jià)值升升值勿庸置置疑；◎大CBD區(qū)域的發(fā)展展，導(dǎo)致知知識(shí)人口的的聚擁與城城市住宅價(jià)價(jià)格趨高之之間的矛盾盾，亦莊第第二生活區(qū)區(qū)與通州新新城將是住住宅升級(jí)需需求釋放的的缺口。Ⅳ多中心，““唯一與第第一”的地地產(chǎn)價(jià)值模模式◎歸根結(jié)結(jié)底，北京京的房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)是個(gè)個(gè)政策市場(chǎng)場(chǎng)；◎剖析政政策的引導(dǎo)導(dǎo)及調(diào)控方方向，作為為最有代表表性的多中中心城市發(fā)發(fā)展模式；；◎不僅在于于土地價(jià)值值的上漲趨趨勢(shì)，更在在于區(qū)域產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)越越來(lái)越強(qiáng)大大的居住需需求；◎唯一的的國(guó)家級(jí)開開發(fā)區(qū)必然然是第一個(gè)個(gè)多中心發(fā)發(fā)展模式的的代表作；；◎第一生生活區(qū)的飽飽和必然將將重心轉(zhuǎn)移移至第二生生活區(qū)的開開發(fā)。ⅤⅥ鎖定亦莊，，第二生活活區(qū)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)在哪里◎產(chǎn)業(yè)亦亦莊：相對(duì)開發(fā)發(fā)區(qū)用地的的飽和，中中關(guān)村環(huán)保?？萍紙@的的前景成為為發(fā)展重頭頭◎品質(zhì)升升級(jí)：以珠江、、金地、復(fù)復(fù)地為代表表的眾多品品牌發(fā)展商商的入主，，形成規(guī)模模開發(fā)效應(yīng)應(yīng)，并且規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)在在第一生活活區(qū)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上更為優(yōu)優(yōu)秀與升級(jí)級(jí)?！蛏鷳B(tài)升升級(jí)：項(xiàng)目所在在的北京國(guó)國(guó)家環(huán)保產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)更更是《關(guān)于支持北北京2008年綠色奧運(yùn)運(yùn)行動(dòng)方案案》中提出重點(diǎn)點(diǎn)建設(shè)的四四個(gè)示范園園區(qū)之一，，其綠色環(huán)環(huán)境優(yōu)勢(shì)更更為突出。。。◎生活升升級(jí)：第二生活活區(qū)的西北北部是由美美國(guó)ALC公司擔(dān)綱設(shè)設(shè)計(jì)的涼水水河水上公公園，東側(cè)側(cè)相鄰國(guó)際際化大型物物流中心，，南面為亞亞洲最大的的“好萊塢塢”影視城城，有條件件形成沿河河的廣場(chǎng)文文化，或者者形成聚集集型商業(yè)，，這種商業(yè)業(yè)具備中心心商業(yè)圈的的資質(zhì)。特特別是在新新生活區(qū)南南部將形成成一個(gè)大型型的迪斯尼尼游樂園，，將是新生生活區(qū)最大大的利好消消息，也是是整個(gè)亦莊莊升級(jí)的前前奏?！蚪煌ㄉ?jí)：高速連接接更加便捷捷，軌道交交通潛力彰彰顯。……Ⅶ連橫合縱，，提高第二二生活區(qū)認(rèn)認(rèn)知度◎目前，人們們對(duì)于第二二生活區(qū)的的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有第一一生活區(qū)深刻。為了加強(qiáng)強(qiáng)購(gòu)房者對(duì)對(duì)此地塊的的關(guān)注，可可以利用論論壇（新聞發(fā)布布會(huì)）方式，制造造新聞效應(yīng)應(yīng)，迅速提高區(qū)域認(rèn)知度?！蚵?lián)動(dòng)中關(guān)村村，高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)動(dòng)區(qū)域價(jià)值值；◎聯(lián)合區(qū)域內(nèi)內(nèi)品牌發(fā)展展商，以品牌地地產(chǎn)對(duì)區(qū)域域的影響作作為主題進(jìn)進(jìn)行論壇，，以品牌的的力量推動(dòng)動(dòng)區(qū)域地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展；◎聯(lián)動(dòng)相關(guān)政政府決策人人士、專家家、媒體，結(jié)合國(guó)家家政策，對(duì)對(duì)馬駒橋及及第二生活活區(qū)的發(fā)展展前景進(jìn)行行深入探討討。◎聯(lián)動(dòng)500強(qiáng)企業(yè)管理理層，就企業(yè)本本身對(duì)區(qū)域域居住與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)配套的的要求進(jìn)行行交流。一個(gè)成長(zhǎng)中中的區(qū)域，，必然有雙雙重的生長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)，財(cái)富富生長(zhǎng)點(diǎn)和和人氣生長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)。充分借勢(shì)，，展示區(qū)域域未來(lái)前景景；聯(lián)橫合縱，，輿論影響響公眾認(rèn)知知?？偨Y(jié)2案名思考以中性化案案名替代個(gè)個(gè)性化案名名的利弊端端探討與選選擇◎我我們認(rèn)為，，案名不是是最重要的的，關(guān)鍵是是要吻合產(chǎn)產(chǎn)品的氣質(zhì)，并符合合核心概念念延展的要要求；◎珠珠江·摩爾城相相對(duì)個(gè)性化化，但吻合合項(xiàng)目氣質(zhì)質(zhì)及推廣主主線；◎鑒鑒于甲方對(duì)對(duì)形象推廣廣保險(xiǎn)度的的要求，做做以下備選選案名；◎備備選選案名主要要為泊來(lái)品品，體現(xiàn)歐歐式現(xiàn)代的的產(chǎn)品意象象并與創(chuàng)城記的尋尋考淵源相相結(jié)合。珠江·阿瑟頓城硅谷是美國(guó)國(guó)重要的電電子工業(yè)基基地，也是是世界最為為知名的電電子工業(yè)高高科技行業(yè)業(yè)集中地，，具有雄厚厚科研力量量的美國(guó)一一流大學(xué)斯斯坦福、伯伯克利和加加州理工等等世界知名名大學(xué)為依依托。阿阿瑟頓位位于舊金山山與硅谷心心臟圣何塞塞的交接處處，為硅谷谷內(nèi)的高級(jí)級(jí)住宅區(qū)，，素來(lái)是硅硅谷精英購(gòu)購(gòu)置房產(chǎn)的的首選之地地，是IT人員的居住住聚地，與與本案氣質(zhì)質(zhì)不謀而合合，亦莊同同樣也是科科技經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)，有著眾眾多世界500強(qiáng)企業(yè)的進(jìn)進(jìn)駐。Ⅰ珠江·蒙馬特城紐約的格林林威治、東東村，巴黎黎的蒙馬特特高地、左左岸，這些些地方由于于各自不同同環(huán)境和發(fā)發(fā)展程度，，形式上各各有不同。。但是隨著著定居藝術(shù)術(shù)家的增多多，他們本本身也成為為了社區(qū)魅魅力的一道道風(fēng)景。于于是喜歡藝藝術(shù)和自由由波希米亞亞生活的年年輕人、中中產(chǎn)階層、、以及所謂謂的“名流流”們都趨趨之若鶩，，競(jìng)相來(lái)這這里。緊接接著畫廊、、酒吧、甚甚至名品店店也開始進(jìn)進(jìn)入。Ⅱ珠江·托斯卡尼（（城）托斯卡尼是是基本的義義大利旅遊遊動(dòng)線上的的景區(qū)，以以佛羅倫斯斯為核心，，近兩年已已發(fā)展出獨(dú)獨(dú)立遊程的的走勢(shì)。佛佛羅倫斯的的美術(shù)館、、教堂、聖聖吉米安諾諾的中世紀(jì)紀(jì)塔樓群、、西也納的的老城、阿阿雷佐的美美麗人生場(chǎng)場(chǎng)景，再加加上住一晚晚葡萄園裡裡的酒莊，，還有佛羅羅倫斯的大大小購(gòu)物店店和郊區(qū)暢暢貨中心，，甚至到盧盧卡普契尼尼的故鄉(xiāng)去去聽歌劇，，遊程豐富富滿檔。Ⅲ珠江·奕景（城））奕為盛大之之意，與本本案200萬(wàn)平方米的的大盤氣質(zhì)質(zhì)吻合，并并奕與亦莊莊的亦同音音，也有本本案將成為為奕莊一道道壯麗風(fēng)景景之意。Ⅳ3訴求體系將創(chuàng)城記的的傳奇過(guò)程程化、具象象化、書面面化、敘述述化房地產(chǎn)事業(yè)業(yè)本身就是是一個(gè)「故故事產(chǎn)業(yè)」」，一個(gè)用用故事包裝裝的產(chǎn)業(yè)，，打從一開開始硬件上上的建筑構(gòu)構(gòu)想與空間間場(chǎng)景，就就已融入許許多故事的的設(shè)計(jì)成分分，試圖將將每一個(gè)建建筑設(shè)計(jì)元元素轉(zhuǎn)換成成之后的行行銷賣點(diǎn)，，甚至讓每每個(gè)角落都都有故事，，而接下來(lái)來(lái)的軟件及及行銷，也也要呼應(yīng)此此故事的中中心思想，，持續(xù)其延延伸性、整整體性及一一致性，如如此一來(lái)，，故事就會(huì)會(huì)完整、真真實(shí)，成為為企業(yè)或產(chǎn)產(chǎn)品的象征征及精神指指針，這樣樣也自然不不需要太多多多余的行行銷廣告及及穿鑿附會(huì)會(huì)去補(bǔ)強(qiáng)，，真正做到到在不透過(guò)過(guò)消耗大成成本的廣告告運(yùn)作下，，讓企業(yè)一一樣達(dá)到成成功。城市是個(gè)個(gè)矛盾，，日趨惡惡化的居居住環(huán)境境，居高高不下的的房?jī)r(jià)，，還有知識(shí)識(shí)菁英們們渴望更更好的生生活品質(zhì)質(zhì)，是逃避，，亦或等等待？一群追求求完美的的人，懷揣一個(gè)個(gè)夢(mèng)想——為更多城城市菁英英，創(chuàng)造造更好的的“城””，哪怕怕更多的的付出。。這是一個(gè)個(gè)真正的的——“發(fā)展”商商——珠江，他們立志志要打造造一片超超越過(guò)去去的“作作品”。。安得廣廈廈千萬(wàn)間間，大庇庇天下菁菁英俱歡歡顏只有一座座城才能能滿足更更高的配配套要求求，才能能節(jié)約建建設(shè)與維維護(hù)成本本，只有一座座城才能能克服更更多的包包括交通通、市政政方面的的障礙，，也只有一一座城，，才能讓讓更多的的人住得得更好。。也只有一一座城，，才能成成為一個(gè)個(gè)新的中中心。這將是一一片城外外之城、、宜居之之城、完完善之城城、同質(zhì)質(zhì)之城——問(wèn)題來(lái)了了，有沒沒有先進(jìn)進(jìn)的模式式可以參參考，更關(guān)鍵的的是，有有沒有更更高的方方向可以以超越。。“它將是是一座城城，它只只能是一一座城。?！睅е粋€(gè)個(gè)夢(mèng)，他他們尋遍遍了世界界各地，，從美國(guó)硅硅谷、日日本筑波波到臺(tái)灣灣新竹，，世界科技技園中，，產(chǎn)業(yè)與與人居并并駕齊驅(qū)驅(qū)的模式式讓他們們看到了了“多中中心”的的雛形。。在硅谷的的阿瑟頓頓，一個(gè)個(gè)無(wú)聲的的決定，，當(dāng)中產(chǎn)階階層成為為橄欖形形社會(huì)結(jié)結(jié)構(gòu)的中中堅(jiān)時(shí)，，為了他他們的人人居需求求，“中國(guó)，，應(yīng)該有有比這更更好的房房子。””千山萬(wàn)水水走遍，，成功的的模式終終于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)夢(mèng)想在他他們心中中越發(fā)的的清晰，，他們要要在中國(guó)國(guó)的硅谷谷，造更更好的房房子，給給渴望更更好生活活的知識(shí)識(shí)菁英們們。在偌大的的北京中中，他們們的目光光聚焦在在亦莊。。這里是北北京兩軸軸兩帶多多中心發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃中的新新城，這這里是北北京唯一一一個(gè)國(guó)國(guó)家級(jí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)發(fā)區(qū)，世世界500強(qiáng)先后入入駐，中中關(guān)村的的聯(lián)動(dòng)讓讓它充滿滿活力。。發(fā)現(xiàn)這一一片土地地的價(jià)值值當(dāng)環(huán)渤海海的戰(zhàn)略略號(hào)角剛剛剛吹響響，北京京和天津津地處環(huán)環(huán)渤海灣灣的中央央，擔(dān)負(fù)負(fù)起文化化、經(jīng)濟(jì)濟(jì)與金融融中心的的調(diào)控作作用；而而亦莊作作為北京京唯一的的國(guó)家級(jí)級(jí)經(jīng)濟(jì)技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)，地地處京津津連線之之咽，與與中關(guān)村村共同擔(dān)擔(dān)負(fù)著為為環(huán)渤海海經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略提供高高新產(chǎn)業(yè)業(yè)技術(shù)支支持的重重任。世界看中中國(guó)，中中國(guó)看環(huán)環(huán)渤海，，環(huán)渤海?？淳┙蚪?，京津津看亦莊莊——他們看到到的，不不僅僅是是這片土土地的價(jià)價(jià)值，更更是一種種責(zé)任——感受這一一片土地地的責(zé)任任他們看到到城際鐵鐵路、地地鐵5號(hào)線、京京津塘高高速和六六環(huán)路，，四通八八達(dá)的交交通讓便便捷的生生活成為為可能。。在作為綠綠色奧運(yùn)運(yùn)的四個(gè)個(gè)示范區(qū)區(qū)之一的的國(guó)家環(huán)環(huán)保產(chǎn)業(yè)業(yè)區(qū)里，，一塊1700畝的原生生地最終終成為了了他們傾傾注夢(mèng)想想的土地地。他們相信信，這個(gè)個(gè)城中之之城將為為這片土土地注入入無(wú)窮的的動(dòng)力，，帶來(lái)無(wú)無(wú)限的可可能。憧憬這一一片土地地的未來(lái)來(lái)如同上帝帝創(chuàng)造世世界一樣樣，創(chuàng)城城同樣是是充滿喜喜悅與艱艱難的過(guò)過(guò)程。他們?cè)诿棵恳粡垐D圖紙上反反復(fù)推敲敲，經(jīng)歷歷無(wú)數(shù)次次調(diào)整才才最終確確定了城城的規(guī)劃劃。源于對(duì)更更高生活活理想的的追求，，他們放放棄大片片可建土土地，才才有了難難得的三三塊MINI高爾夫。。為了營(yíng)造造流動(dòng)的的風(fēng)景，，他們更更是不惜惜重金，，不畏龐龐大繁雜雜的工作作，景觀觀泳池才才得以初初現(xiàn)城中中。他們用充充滿儀式式感的社社區(qū)大堂堂，豐富富著“城城”字的的內(nèi)涵，，更透露露著對(duì)每每一位城城民滿滿滿的尊重重感。他們搭建建了精品品購(gòu)物中中心，個(gè)個(gè)性小鋪鋪，餐廳廳，酒吧吧……只要城民民需要，，他們總總是不惜惜一切完完成。他們還細(xì)細(xì)心地將將馬桶安安裝在承承重墻上上，避免免打通墻墻體以遺遺噪音，，諸如此此類的細(xì)細(xì)節(jié)還有有很多很很多，他他們總是是在別人人看不到到的地方方用心而而為。創(chuàng)城記，，記錄下下每一個(gè)個(gè)細(xì)微卻卻令人堅(jiān)堅(jiān)信感動(dòng)動(dòng)的過(guò)程程。因?yàn)闉橛辛怂麄兊呐?，城城變得如如此生?dòng)動(dòng)。公元2008年某月某某日，他他、她，，還有我我來(lái)到這這里，成成為城中中的居民民。我們有著著相似的的生命軌軌跡，學(xué)學(xué)識(shí)愛好好，卻有有著各自自不同的的創(chuàng)業(yè)過(guò)過(guò)程。在珠江人人身上，，我們找找到與自自己相同同的價(jià)值值觀——付出更多多，才能能獲得更更好。我們的故故事以博博客的形形式存在在，每一一個(gè)名字字，每一一次經(jīng)歷歷，每一一個(gè)字都都是真實(shí)實(shí)真誠(chéng)真真性情。。節(jié)點(diǎn)目標(biāo)8月至11月17日亮相期1000筆A類客源積累11月18日開盤至11月30日8千萬(wàn)的銷售額12月1日-12月31日5千萬(wàn)的銷售額4銷售目目標(biāo)將銷售售目標(biāo)標(biāo)分解解至10倍以上上的A類客戶戶的積積累量量客源鎖鎖定目標(biāo)客客源的的搜尋尋與經(jīng)經(jīng)營(yíng)從五萬(wàn)萬(wàn)筆客客源中中分析析過(guò)濾濾由五萬(wàn)萬(wàn)筆客客源去去口碑碑?dāng)U散散目標(biāo)客客源的的方向向鎖定定本區(qū)客客源(亦莊+馬駒橋橋)外區(qū)客客源(以CBD為核心心,輻射東東北-東南范范圍)珠江會(huì)會(huì)會(huì)員員名單單本區(qū)客客源(亦莊+馬駒橋橋)名稱類別數(shù)量經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中高階管理人員1,000專業(yè)技術(shù)人員3,000環(huán)保產(chǎn)業(yè)區(qū)中高階管理人員800專業(yè)技術(shù)人員1,200私家車價(jià)值10-30萬(wàn)之間的私家車車主4,000共計(jì)約：10,000筆外區(qū)客客源(以CBD為核心心,輻射東東北-東南范范圍)名稱類別數(shù)量外企中高階管理人員4,000專業(yè)技術(shù)人員6,000私企/民營(yíng)企業(yè)中高階管理人員6,000專業(yè)技術(shù)人員6,000小戶型公寓業(yè)主名單10,000私家車價(jià)值10-30萬(wàn)之間的私家車車主8,000共計(jì)約：40,000筆■搜集并并鎖定定客源源名單單10萬(wàn)筆左左右：：對(duì)對(duì)CBD高檔小小戶型型公寓寓、中中高檔檔寫字字樓進(jìn)進(jìn)行精精耕掃掃蕩；；對(duì)大大亦莊莊現(xiàn)有有企業(yè)業(yè)和即即將入入駐企企業(yè)目目標(biāo)人人群搜搜集,邀請(qǐng)名名單公公司提提供優(yōu)優(yōu)勢(shì)名名單并并對(duì)名名單進(jìn)進(jìn)行審審核確確定；；綜合合珠江江會(huì)的的會(huì)員員名單單,經(jīng)由測(cè)測(cè)試調(diào)調(diào)整，，濃縮為為5萬(wàn)筆可可供深深耕經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的客源源名單單?？蛻舻牡慕?jīng)營(yíng)和維護(hù)是項(xiàng)目目營(yíng)銷銷的核核心口碑傳傳播、、朋友友介紹紹仍然是是銷售售的重重要手手段。。執(zhí)行計(jì)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)收收尾期期（2007.12月至2008.1月）剩余產(chǎn)產(chǎn)品出出清二期產(chǎn)產(chǎn)品亮亮相前前期準(zhǔn)準(zhǔn)備備戰(zhàn)階階段（2006.7月至8月）團(tuán)隊(duì)組組建企劃推推廣思思路確確定亮相初初期物物料準(zhǔn)準(zhǔn)備項(xiàng)目亮亮相期期（2006.8月至11月18日）品牌行行銷階階段展示大大廳開開放客源梳梳理階階段開盤強(qiáng)強(qiáng)銷期期（2006.11月18日至07年5月）開盤熱熱銷產(chǎn)品價(jià)價(jià)值釋釋放客源持持續(xù)開開發(fā)深耕經(jīng)經(jīng)營(yíng)期期（2007.6月至11月）品牌形形象和和產(chǎn)品品價(jià)值值的持持續(xù)深深化客戶經(jīng)經(jīng)營(yíng)及及維護(hù)護(hù)階段段主要行行銷動(dòng)動(dòng)作備戰(zhàn)階階段（2006.7月至8月）團(tuán)隊(duì)組組建企劃推推廣思思路確確定亮相初初期物物料準(zhǔn)準(zhǔn)備◎項(xiàng)目案案名及及VI系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)(名片/工作證證(牌)/紙杯/信紙信信封/文件袋袋/手提袋袋等)◎戶外廣廣告位位的確確定及及畫面面設(shè)計(jì)計(jì)(樓頂廣廣告/單立柱柱/燈箱等等)◎項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值體體系梳梳理及及豐滿滿◎現(xiàn)場(chǎng)展展示大大廳位位置及及設(shè)計(jì)計(jì)方案案確定定◎臨時(shí)接接待處處銷售售工具具設(shè)計(jì)計(jì)(說(shuō)辭/展板/海報(bào)報(bào))◎目標(biāo)標(biāo)客客戶戶的的守守定定項(xiàng)目目亮亮相相期期（2006.8月至至11月18日））品牌牌行行銷銷階階段段展示示大大廳廳開開放放客源源梳梳理理階階段段階段段目目標(biāo)標(biāo)◎品牌牌形形象象震震撼撼亮亮相相,吸引引東東部部甚甚至至其其它它區(qū)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)的的關(guān)關(guān)注注◎完成成整整體體形形象象塑塑造造及及強(qiáng)強(qiáng)化化,吸引引目目標(biāo)標(biāo)客客源源與與社社會(huì)會(huì)大大眾眾對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的熱熱烈烈關(guān)關(guān)注注◎確立立項(xiàng)項(xiàng)目目在在京京東東南南乃乃至至環(huán)環(huán)渤渤海海的的地地產(chǎn)產(chǎn)地地位位◎目標(biāo)標(biāo)客客戶戶掃掃描描—開發(fā)發(fā)—積累累1000筆A類客客源源項(xiàng)目目亮亮相相期期（2006.8月至至11月18日））品牌牌行行銷銷階階段段展示示大大廳廳開開放放客源源梳梳理理階階段段階段段任任務(wù)務(wù)◎戶戶外外亮亮相相◎展示示大大廳廳的的開開放放◎項(xiàng)目目造造勢(shì)勢(shì)(事件件行行銷銷+新聞聞稿稿+系列列軟軟廣廣+形象象報(bào)報(bào)廣廣)◎宣傳傳物物料料完完成成(銷售售工工具具/樓書書/DM)◎項(xiàng)目目說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)及及內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)酒酒會(huì)會(huì)◎盛大大開開盤盤項(xiàng)目目亮亮相相期期（2006.8月至至11月18日））品牌牌行行銷銷階階段段展示示大大廳廳開開放放客源源梳梳理理階階段段戶外外亮亮相相位置置及及形形式式◎◎東南南四四環(huán)環(huán)單單立立柱柱東三三環(huán)環(huán)沿沿線線的的樓樓頂頂廣廣告告京津津塘塘高高速速單單立立柱柱項(xiàng)目目周周圍圍圓圓餅餅燈燈箱箱(道旗旗)主題題◎◎大亦亦莊莊·200萬(wàn)平平米米·創(chuàng)城城記記項(xiàng)目目亮亮相相期期（2006.8月至至11月18日））品牌牌行行銷銷階階段段展示示大大廳廳開開放放客源梳理階階段展示大廳◎選址(7月)◎整體概念念及氛圍提提示(7月)◎設(shè)計(jì)方案案(8月初)◎現(xiàn)場(chǎng)包裝裝(導(dǎo)視/路牌/圍檔)(8月底)◎結(jié)構(gòu)施工工(8月底)◎氛圍營(yíng)造造(形象墻/室內(nèi)海報(bào)等等))(9月初)◎銷售接待待區(qū)內(nèi)裝(9月中)◎體驗(yàn)區(qū)(10月中)【引導(dǎo)進(jìn)入+現(xiàn)場(chǎng)感染及及體驗(yàn)】邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)同同行參觀邀請(qǐng)媒介領(lǐng)領(lǐng)袖參觀制造新聞話話題項(xiàng)目亮相期期（2006.8月至11月18日）品牌行銷階階段展示大廳開開放客源梳理階階段項(xiàng)目造勢(shì)主題◎城市﹑產(chǎn)業(yè)﹑經(jīng)濟(jì),06年房地產(chǎn)高高峰論壇新聞稿/軟廣◎世界企業(yè)巨巨頭搶駐亦亦莊北京京第二硅谷谷橫空出世世產(chǎn)業(yè)注入?yún)^(qū)區(qū)域新活力力亦莊地地產(chǎn)迎來(lái)新新拐點(diǎn)產(chǎn)業(yè)撬動(dòng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展杠杠桿成就就大亦莊地地產(chǎn)發(fā)展契契機(jī)珠江地產(chǎn)構(gòu)構(gòu)筑大亦亦莊城市傳傳奇【事件行銷】大眾紙媒(北青/北晚/新京報(bào)/華夏等)財(cái)經(jīng)類(經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)報(bào)/商務(wù)周刊/證券時(shí)報(bào)等等)業(yè)內(nèi)媒體(安家)網(wǎng)絡(luò)媒體(搜房/新浪/焦點(diǎn))其它媒體(三聯(lián)生活周周刊/新周刊)區(qū)域地產(chǎn)價(jià)價(jià)值塑造項(xiàng)目亮相期期（2006.8月至11月18日）品牌行銷階階段展示大廳開開放客源梳理階階段項(xiàng)目造勢(shì)◎主題大亦莊·品牌地產(chǎn)峰峰會(huì)◎新聞稿/軟廣品牌大腕掘掘金亦莊，，百萬(wàn)大盤盤扎堆落戶戶亦莊地產(chǎn)硝硝煙四起，，品牌大戰(zhàn)戰(zhàn)花落誰(shuí)家家？品牌開發(fā)助助陣，亦莊莊地產(chǎn)身價(jià)價(jià)倍增品牌開發(fā)商商瘋狂拿地地亦莊發(fā)發(fā)展被看好好【事件行銷】大眾紙媒(北青/北晚/新京報(bào)/華夏等)財(cái)經(jīng)類(經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)報(bào)/商務(wù)周刊/證券時(shí)報(bào)等等)業(yè)內(nèi)媒體(安家)網(wǎng)絡(luò)媒體(搜房/新浪/焦點(diǎn))其它媒體(三聯(lián)生活周周刊/新周刊)代言區(qū)域的的地位塑造造項(xiàng)目亮相期期（2006.8月至11月18日）品牌行銷階階段展示大廳開開放客源梳理階階段◎第一冊(cè):區(qū)域價(jià)值·從美國(guó)硅谷谷、日本筑筑波、臺(tái)灣灣新竹，到到北京亦莊莊創(chuàng)城計(jì)劃劃的誕生·環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈的重心心之城——亦莊已經(jīng)崛崛起·兩軸兩帶多多中心規(guī)劃劃推動(dòng)，移移民亦莊正正在進(jìn)行·500強(qiáng)爭(zhēng)先入駐駐北京唯一一的國(guó)家級(jí)級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)發(fā)區(qū)——亦莊，雄起起之勢(shì)不可可阻擋·中關(guān)村、亦亦莊，中國(guó)國(guó)IT的左右心房房·城際脈絡(luò)四四通八達(dá)，，便利交通通讓亦莊跟跟世界很近近·綠色奧運(yùn)的的四個(gè)示范范區(qū)之一，，國(guó)家環(huán)保保產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)內(nèi)的建筑夢(mèng)夢(mèng)想以創(chuàng)城記為主線,有分量的三三冊(cè),一套值得收收藏的樓書書.項(xiàng)目亮相期期（2006.8月至11月18日）品牌行銷階階段展示大廳開開放客源梳理階階段◎第二冊(cè):產(chǎn)品價(jià)值·經(jīng)歷了166次修改的規(guī)規(guī)劃·三塊MINI高爾夫只為為追求更高高的生活品品質(zhì)·無(wú)懼北京的的天氣，只只為流動(dòng)的的美麗——室外景觀泳泳池的前世世今生·讓充滿儀式式感的社區(qū)區(qū)大堂，歡歡迎您回家家·在別人看不不