ERP項目培訓(xùn)之銷售與分銷課件

華凌ERP項目培訓(xùn)銷售和分銷1華凌ERP項目培訓(xùn)銷售和分銷1銷售和分銷模塊（SD）概覽

SD總攬銷售組織結(jié)構(gòu)

SD主數(shù)據(jù)

SD流程銷售信息報告和分析2銷售和分銷模塊（SD）概覽SD總攬2SD的組成部分主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售裝運開票銷售支持3SD的組成部分主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售裝運開票銷SD總覽-主數(shù)據(jù)物料、價格、客戶和其他業(yè)務(wù)伙伴的詳細(xì)數(shù)據(jù)。靈活的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來支持業(yè)務(wù)的需要。銷售信息系統(tǒng)SIS銷售裝運開票銷售支持主數(shù)據(jù)4SD總覽-主數(shù)據(jù)物料、價格、客戶和其他業(yè)務(wù)伙伴的詳細(xì)數(shù)SD總覽-銷售客戶訂單管理的基礎(chǔ);靈活的價格;實時而又集成的可賣庫存ATP;實時而又集成的信用管理;銷售信息系統(tǒng)SIS銷售裝運開票銷售支持主數(shù)據(jù)5SD總覽-銷售客戶訂單管理的基礎(chǔ);銷售信息系統(tǒng)SIS銷售裝運

功能舉例詢價和報價銷售訂單退貨合同和計劃協(xié)議寄售緊急訂單和現(xiàn)金銷售SD總覽-銷售銷售信息系統(tǒng)SIS銷售裝運開票銷售支持主數(shù)據(jù)6功能舉例合同和計劃協(xié)議SD總覽-銷售銷售信息系統(tǒng)SIS銷

基本功能揀配、包裝、發(fā)貨過帳和發(fā)貨產(chǎn)生發(fā)運相關(guān)的憑證SD總覽-裝運銷售信息系統(tǒng)SIS銷售裝運開票銷售支持主數(shù)據(jù)7基本功能SD總覽-裝運銷售信息系統(tǒng)SIS銷售裝運開票銷售支

出具發(fā)票（通過發(fā)票清單防止漏開）；靈活的開票功能（針對訂單開票，針對交貨單開票；相關(guān)的憑證－如發(fā)票、紅字發(fā)票；和財務(wù)的實時集成；SD總覽-出具發(fā)票銷售信息系統(tǒng)SIS銷售裝運開票銷售支持主數(shù)據(jù)8出具發(fā)票（通過發(fā)票清單防止漏開）；SD總覽-出具發(fā)票銷售信SD總覽-銷售信息系統(tǒng)(SIS)是一種分析的工具，使您可以從銷售和分銷的過程中收集、合并和充分利用數(shù)據(jù)。是后勤信息系統(tǒng)(LIS)的一個組成部分銷售信息系統(tǒng)SIS銷售裝運開票銷售支持主數(shù)據(jù)9SD總覽-銷售信息系統(tǒng)(SIS)是一種分析的工具，使您可以銷售組織結(jié)構(gòu)示意圖分銷渠道:批發(fā)銷售(10)公司代碼:8000銷售組織:內(nèi)貿(mào)銷售組織(9SL0)銷售組織:外貿(mào)銷售組織(9HW0)分銷渠道:直接銷售(20)分銷渠道:批發(fā)銷售(10)分銷渠道:直接銷售(20)產(chǎn)品組:X系列(10)產(chǎn)品組:F系列(20)產(chǎn)品組:......產(chǎn)品組:......產(chǎn)品組:......10銷售組織結(jié)構(gòu)示意圖分銷渠道:批發(fā)銷售(10)公司代碼:800

發(fā)運組織結(jié)構(gòu)示意圖公司:***公司(8000)工廠:第一工廠(1000)工廠:第二工廠(2000)發(fā)運點:0010發(fā)運點:0020發(fā)運點:***裝載點:***(001)裝載點:***(002)裝載點:***裝載點:***11發(fā)運組織結(jié)構(gòu)示意圖公司:***公司(8000)工廠:第一工R/3中組織結(jié)構(gòu)總覽集團(tuán)公司工廠庫存地點庫存地點倉庫公司業(yè)務(wù)范圍銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工廠銷售組織產(chǎn)品組12R/3中組織結(jié)構(gòu)總覽集團(tuán)公司工廠庫存地點庫存地SD主數(shù)據(jù)-核心元素

主數(shù)據(jù)

客戶

物料

價格13SD主數(shù)據(jù)-核心元素主數(shù)據(jù)客戶物料價格13客戶主數(shù)據(jù)售達(dá)方開票方送達(dá)方付款方SD主數(shù)據(jù)-客戶14客戶售達(dá)方開票方送達(dá)方付款方SD主數(shù)據(jù)-客戶14客戶主數(shù)據(jù)-售達(dá)方訂貨者；是四種公司業(yè)務(wù)伙伴的基礎(chǔ)；不能和其他售達(dá)方有聯(lián)系；

對于售達(dá)方，銷售視圖數(shù)據(jù)是必要的(如分配給銷售辦公室)。在大多數(shù)情況下，下達(dá)交貨訂單或提供服務(wù)訂單的公司同時也是送達(dá)方，付款方和收票方。出于這個原因，在SAPR/3系統(tǒng)中，售達(dá)方的功能里也包括所有其它業(yè)務(wù)伙伴的功能。售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方15客戶主數(shù)據(jù)-售達(dá)方訂貨者；售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方15

接收貨品者；可以分派給一個或多個售達(dá)方。對于送達(dá)方，裝運需要的數(shù)據(jù)是必要的(如:卸貨點,裝運優(yōu)先級和貨物接收時間)。售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-送達(dá)方16接收貨品者；售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-送達(dá)方出具發(fā)票者；可以分派給一個或多個售達(dá)方。

對于收票方，需要其地址，輸出數(shù)據(jù)和在電子通訊中的可能數(shù)據(jù)。售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-出具發(fā)票方17出具發(fā)票者；售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-出具發(fā)票付款方；可以分派給一個或多個售達(dá)方。

付款方是支付交貨或提供服務(wù)的發(fā)票的公司或個人。對于付款方，開票計劃的數(shù)據(jù)和銀行數(shù)據(jù)是必要的。售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-付款方18付款方；售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-付款方180001 售達(dá)方0002 送達(dá)方0004 開票方0003 付款方帳戶組客戶:C1銷售組織:0001產(chǎn)品組:01:01銷售渠道創(chuàng)建購貨方帳戶組:0001字段選擇編號范圍一次性帳戶：是/否輸出建議客戶主數(shù)據(jù)-帳戶組190001 售達(dá)方0002 送達(dá)方0004 開票方000總括數(shù)據(jù)地址控制數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)聯(lián)系人與公司代碼相關(guān)數(shù)據(jù)帳戶管理付款業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)保險與銷售區(qū)域相關(guān)數(shù)據(jù)銷售發(fā)運發(fā)票伙伴功能輸出客戶主數(shù)據(jù)-字段內(nèi)容20總括數(shù)據(jù)地址控制數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)聯(lián)練習(xí)一：創(chuàng)建客戶主數(shù)據(jù)AccountgroupNewCustomerviaInternetCompanycode1000Salesorganization1000Distributionchannel12Division00T.Code：XD0121練習(xí)一：創(chuàng)建客戶主數(shù)據(jù)Accountgroup附：創(chuàng)建物料主數(shù)據(jù)－銷售視圖銷售1視圖：基本計量單位/

部門/稅銷售2視圖：科目設(shè)置組/項目類別組銷售/工廠視圖：運輸組/裝載組/可用性檢查

/利潤中心T.Code：MM0122附：創(chuàng)建物料主數(shù)據(jù)－銷售視圖銷售1視圖：T.Code：MM-價格列單-物料價格-客戶相關(guān)價格-其它-客戶-物料-價格組-物料定價組-客戶/物料定價組-客戶/物料-價格組/物料組-其它折扣/稅費價格價格價格主數(shù)據(jù)-組成23-價格列單-物料價格-客戶相關(guān)價格-其它-客戶-定價元素通常僅在某個特定期間有效：通過定義不同的價格有效其間實現(xiàn)不同時間段的靈活定價價格主數(shù)據(jù)-有效期24定價元素通常僅在某個特定期間有效：價格主數(shù)據(jù)-有效期簡單價格協(xié)議按產(chǎn)品按客戶按客戶+產(chǎn)品按客戶組+產(chǎn)品復(fù)雜價格協(xié)議價格等級回扣最好價格價格主數(shù)據(jù)-價格協(xié)議25簡單價格協(xié)議復(fù)雜價格協(xié)議價格主數(shù)據(jù)-價格協(xié)議25靈活的銷項稅設(shè)定物料1銷項稅10%銷項稅17%客戶A客戶B物料2銷售稅15%價格主數(shù)據(jù)-稅26靈活的銷項稅設(shè)定物料1銷項稅10%銷項稅17%客戶A客戶B物訂單價格

產(chǎn)品

客戶產(chǎn)品組客戶組數(shù)量重量產(chǎn)品體積回扣付款條款定義的折扣價格主數(shù)據(jù)-定價過程27產(chǎn)品客戶產(chǎn)品組客戶組數(shù)量重量產(chǎn)品體積回扣付款條款價格主練習(xí)二：創(chuàng)建價格主數(shù)據(jù)銷售組織

1000分銷渠道

12產(chǎn)品組

00價格PR00折扣K400運費KF00稅MWSTT.Code：VK1128練習(xí)二：創(chuàng)建價格主數(shù)據(jù)銷售組織1000T.C其它主數(shù)據(jù)-客戶信貸控制主數(shù)據(jù)客戶 6已分配的當(dāng)前信貸限額總信貸限額單個控制范圍最大限額 (信貸控制區(qū)域CCCS)最大信貸限額總金額單個限額

(任何一個控制區(qū)域)貨幣$8,000$5,000$10,000$6,000USD客戶信貸控制區(qū)信貸控制數(shù)據(jù) 信貸限額 (針對特定的信貸控制區(qū)域)6CCCS123$5,000狀態(tài)視圖29其它主數(shù)據(jù)-客戶信貸控制主數(shù)據(jù)客戶 6已分配的當(dāng)前信貸限額總銷售流程

客戶定單

撿配

發(fā)貨

開票

應(yīng)收帳款

包裝

30銷售流程客戶定單撿配發(fā)貨開票應(yīng)收帳款包裝詢價報價客戶發(fā)票客戶付款轉(zhuǎn)化合同銷售訂單交貨發(fā)運協(xié)議

銷售活動運輸出倉業(yè)務(wù)流程概覽31詢價報價客戶客戶轉(zhuǎn)化合同銷售訂單交1、銷售訂單的處理321、銷售訂單的處理32

銷售單據(jù)的種類詢價退貨報價銷售訂單現(xiàn)款交易快速訂單寄售合同計劃協(xié)議可退貨包裝品的處理33銷售單據(jù)的種類詢價退貨報價銷售訂單現(xiàn)款交易快速訂單寄售合同銷售訂單結(jié)構(gòu)抬頭數(shù)據(jù)

售達(dá)方，送達(dá)方和付款方貨幣和匯率價格元素交貨日期和裝運點行項目數(shù)據(jù)物料數(shù)量交貨工廠和倉存地點價格元素交貨計劃行數(shù)據(jù)

計劃行數(shù)量交貨日期確定數(shù)量

訂單抬頭行項目1交貨計劃行1行項目2交貨計劃行1交貨計劃行234銷售訂單結(jié)構(gòu)抬頭數(shù)據(jù)訂單抬頭行項目1交貨計劃行1行項目2交貨訂單處理功能可用庫存檢查;交貨計劃；將需求轉(zhuǎn)給生產(chǎn)管理和物料管理部分;價格和銷項稅;信用檢查;銷售產(chǎn)品的選擇配置保留相關(guān)信息，以傳遞給交貨處理；35訂單處理功能可用庫存檢查;35訂單處理功能-可用性檢查在途轉(zhuǎn)入的庫存正在質(zhì)檢的庫存凍結(jié)的庫存?zhèn)}庫實有庫存采購單正在生產(chǎn)訂單需求移倉36訂單處理功能-可用性檢查在途轉(zhuǎn)入的庫存采購單訂單需求36部分交貨(當(dāng)可用庫存不夠時)：給出一個建議數(shù)量，可以在需要的時間送到；如果要全部送到，最早的時間；如果要完成訂單，分期交貨的時間和數(shù)量；訂單處理功能-可用性檢查37部分交貨(當(dāng)可用庫存不夠時)：訂單處理功能-可用性檢查37訂單的類型訂單的銷售組織,分銷渠道客戶物料及數(shù)量……訂單處理功能-價格確定38訂單的類型訂單處理功能-價格確定38和財務(wù)部分(FI)高度集成；當(dāng)客戶信用不夠時,自動警告；信貸控制區(qū)風(fēng)險等級憑證信貸組訂單處理功能-信用檢查39和財務(wù)部分(FI)高度集成；信貸控制區(qū)訂單處理功能-2、裝運402、裝運40裝運集成化的功能來處理揀配和發(fā)貨等業(yè)務(wù)流程；裝運交貨單揀配發(fā)貨41裝運集成化的功能來處理揀配和發(fā)貨等業(yè)務(wù)流程；裝運交貨單揀配發(fā)交貨單

裝運的第一步是創(chuàng)建交貨單；交貨單揀配發(fā)貨狀態(tài)42交貨單裝運的第一步是創(chuàng)建交貨單；交貨揀配發(fā)貨狀態(tài)42揀配指揀配開始的日期；指定倉庫里的物料，準(zhǔn)備包裝和發(fā)貨。

客戶定單

撿配

發(fā)貨

開票

應(yīng)收帳款包裝

43揀配指揀配開始的日期；客戶定單撿配發(fā)貨開票應(yīng)發(fā)貨執(zhí)行可用性檢查并減少庫存；自動更新總帳；結(jié)束了裝運過程；44發(fā)貨執(zhí)行可用性檢查并減少庫存；443、出具發(fā)票開票

453、出具發(fā)票開票45出具發(fā)票生成發(fā)票；-根據(jù)訂單-根據(jù)交貨-公司內(nèi)部發(fā)票發(fā)票過帳；和財務(wù)實時集成、更新財務(wù)資料；開票

46出具發(fā)票生成發(fā)票；開票46出具發(fā)票憑證發(fā)票貸項與借項憑單形式發(fā)票取消憑證可以：為一項多項交貨建立單獨的出具發(fā)票憑證用到期出具發(fā)票清單一起建立一系列出具發(fā)票憑證在一個匯總發(fā)票中組合若干出具發(fā)票憑證用若干出具發(fā)票清單開一個銷售憑證或發(fā)貨憑證(叫做“發(fā)票拆分”)47出具發(fā)票憑證發(fā)票47練習(xí)三：創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單訂單類型TA銷售組織

1000分銷渠道

12產(chǎn)品組

00注意：1.查看交貨日期2.查看價格3.檢查ATP結(jié)果VL01N(做交貨單)：裝運地點＝1000VL02N(做轉(zhuǎn)運單)：菜單＝后繼功能/建立轉(zhuǎn)儲單

倉庫號＝010，工廠＝1000VL02N(做發(fā)貨過帳)VF01

(開發(fā)票，產(chǎn)生應(yīng)收帳)：輸入交貨單號碼！T.Code：VA01售達(dá)方：2300

運達(dá)方：2300采購單號：（姓名拼音＋01,02...）物料編號：1400-100

數(shù)量：3個48練習(xí)三：創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單訂單類型TAT.CSAP銷售和分銷基本流(回顧)詢價、報價銷售訂單銷售裝運交貨單揀配發(fā)貨出具發(fā)票出具發(fā)票財務(wù)應(yīng)收帳付款過帳49SAP銷售和分銷基本流(回顧)詢價、報價銷售訂單銷售裝運演示：信用控制中的定單訂單類型TA銷售組織

1000分銷渠道

12產(chǎn)品組

00售達(dá)方：100051

運達(dá)方：100051采購訂單編號：（姓名拼音＋01,02……）物料編號：1400-100

數(shù)量：1個

T.Code：VKM4（用于批準(zhǔn)訂單）50演示：信用控制中的定單訂單類型TAT.Co4、

特殊業(yè)務(wù)處理客戶就是上帝!514、特殊業(yè)務(wù)處理客戶就是上帝!51特殊業(yè)務(wù)寄售可退還包裝第三方交貨免費送貨按訂單生產(chǎn)物料清單（BOMS）序列號管理的產(chǎn)品可配置產(chǎn)品服務(wù)管理單據(jù)的不完整控制……52特殊業(yè)務(wù)寄售52退貨:主要概念銷售訂單處理接收退貨到限制的區(qū)域退貨請求的貸項憑證發(fā)票校正具有客戶信貸的會計憑證交貨Invoice發(fā)票付款退貨請求貸項憑證請求發(fā)票創(chuàng)建請求53退貨:主要概念銷售訂單處理接收退貨到限制的區(qū)域退貨請求的貸項練習(xí)四：創(chuàng)建退貨訂單T.Code：VA01訂單類型RE銷售組織

1000分銷渠道

12產(chǎn)品組

00注意：1.查看交貨日期2.查看價格3.檢查ATP結(jié)果VL01N(做交貨單)：裝運地點＝1000VL02N(做轉(zhuǎn)運單)：不用做，跳過！VL02N(做發(fā)貨過帳)VF01

(開發(fā)票，沖銷應(yīng)收帳)：輸入SO單號碼！售達(dá)方：2300

運達(dá)方：2300采購單號：和參考建的SO單中相同物料編號：1400-100

數(shù)量：1個54練習(xí)四：創(chuàng)建退貨訂單T.Code：VA01訂單類型貸/借項憑證銷售訂單#7094

貸項請求(CR)

借方請求(DR)

交貨單#80006111

貸方憑證(G2)

發(fā)票#90005201

借方憑證(L2)

55貸/借項憑證銷售訂單貸項請求(CR)借方請求交貨單貸方憑證練習(xí)五：創(chuàng)建紅沖（貸項）請求單訂單類型G2銷售組織

1000分銷渠道

12產(chǎn)品組

00售達(dá)方：2300

運達(dá)方：2300采購訂單編號：（和你的銷售訂單相同）物料編號：CreditMemo

數(shù)量：1次注意：直接對G2單開票！T.Code：VA0156練習(xí)五：創(chuàng)建紅沖（貸項）請求單訂單類型G2練習(xí)六：創(chuàng)建補款（借項）請求單訂單類型L2銷售組織

1000分銷渠道

12產(chǎn)品組

00售達(dá)方：2300

運達(dá)方：2300采購訂單編號：（和你的銷售訂單相同）物料編號：DebitMemo

數(shù)量：1次注意：直接對L2單開票！T.Code：VA0157練習(xí)六：創(chuàng)建補款（借項）請求單訂單類型L2銷售信息報告和分析報告和分析SD的信息來源Infostructure信息系統(tǒng)SIS標(biāo)準(zhǔn)分析靈活分析SD清單和報告ABAP/4query

Infolibrary

Infolibrary主數(shù)據(jù)和憑證數(shù)據(jù)58銷售信息報告和分析報告和分析SD的信息來源Infostru華凌ERP項目培訓(xùn)銷售和分銷59華凌ERP項目培訓(xùn)銷售和分銷1銷售和分銷模塊（SD）概覽

SD總攬銷售組織結(jié)構(gòu)

SD主數(shù)據(jù)

SD流程銷售信息報告和分析60銷售和分銷模塊（SD）概覽SD總攬2SD的組成部分主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售裝運開票銷售支持61SD的組成部分主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng)-SIS銷售裝運開票銷SD總覽-主數(shù)據(jù)物料、價格、客戶和其他業(yè)務(wù)伙伴的詳細(xì)數(shù)據(jù)。靈活的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來支持業(yè)務(wù)的需要。銷售信息系統(tǒng)SIS銷售裝運開票銷售支持主數(shù)據(jù)62SD總覽-主數(shù)據(jù)物料、價格、客戶和其他業(yè)務(wù)伙伴的詳細(xì)數(shù)SD總覽-銷售客戶訂單管理的基礎(chǔ);靈活的價格;實時而又集成的可賣庫存ATP;實時而又集成的信用管理;銷售信息系統(tǒng)SIS銷售裝運開票銷售支持主數(shù)據(jù)63SD總覽-銷售客戶訂單管理的基礎(chǔ);銷售信息系統(tǒng)SIS銷售裝運

功能舉例詢價和報價銷售訂單退貨合同和計劃協(xié)議寄售緊急訂單和現(xiàn)金銷售SD總覽-銷售銷售信息系統(tǒng)SIS銷售裝運開票銷售支持主數(shù)據(jù)64功能舉例合同和計劃協(xié)議SD總覽-銷售銷售信息系統(tǒng)SIS銷

基本功能揀配、包裝、發(fā)貨過帳和發(fā)貨產(chǎn)生發(fā)運相關(guān)的憑證SD總覽-裝運銷售信息系統(tǒng)SIS銷售裝運開票銷售支持主數(shù)據(jù)65基本功能SD總覽-裝運銷售信息系統(tǒng)SIS銷售裝運開票銷售支

出具發(fā)票（通過發(fā)票清單防止漏開）；靈活的開票功能（針對訂單開票，針對交貨單開票；相關(guān)的憑證－如發(fā)票、紅字發(fā)票；和財務(wù)的實時集成；SD總覽-出具發(fā)票銷售信息系統(tǒng)SIS銷售裝運開票銷售支持主數(shù)據(jù)66出具發(fā)票（通過發(fā)票清單防止漏開）；SD總覽-出具發(fā)票銷售信SD總覽-銷售信息系統(tǒng)(SIS)是一種分析的工具，使您可以從銷售和分銷的過程中收集、合并和充分利用數(shù)據(jù)。是后勤信息系統(tǒng)(LIS)的一個組成部分銷售信息系統(tǒng)SIS銷售裝運開票銷售支持主數(shù)據(jù)67SD總覽-銷售信息系統(tǒng)(SIS)是一種分析的工具，使您可以銷售組織結(jié)構(gòu)示意圖分銷渠道:批發(fā)銷售(10)公司代碼:8000銷售組織:內(nèi)貿(mào)銷售組織(9SL0)銷售組織:外貿(mào)銷售組織(9HW0)分銷渠道:直接銷售(20)分銷渠道:批發(fā)銷售(10)分銷渠道:直接銷售(20)產(chǎn)品組:X系列(10)產(chǎn)品組:F系列(20)產(chǎn)品組:......產(chǎn)品組:......產(chǎn)品組:......68銷售組織結(jié)構(gòu)示意圖分銷渠道:批發(fā)銷售(10)公司代碼:800

發(fā)運組織結(jié)構(gòu)示意圖公司:***公司(8000)工廠:第一工廠(1000)工廠:第二工廠(2000)發(fā)運點:0010發(fā)運點:0020發(fā)運點:***裝載點:***(001)裝載點:***(002)裝載點:***裝載點:***69發(fā)運組織結(jié)構(gòu)示意圖公司:***公司(8000)工廠:第一工R/3中組織結(jié)構(gòu)總覽集團(tuán)公司工廠庫存地點庫存地點倉庫公司業(yè)務(wù)范圍銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工廠銷售組織產(chǎn)品組70R/3中組織結(jié)構(gòu)總覽集團(tuán)公司工廠庫存地點庫存地SD主數(shù)據(jù)-核心元素

主數(shù)據(jù)

客戶

物料

價格71SD主數(shù)據(jù)-核心元素主數(shù)據(jù)客戶物料價格13客戶主數(shù)據(jù)售達(dá)方開票方送達(dá)方付款方SD主數(shù)據(jù)-客戶72客戶售達(dá)方開票方送達(dá)方付款方SD主數(shù)據(jù)-客戶14客戶主數(shù)據(jù)-售達(dá)方訂貨者；是四種公司業(yè)務(wù)伙伴的基礎(chǔ)；不能和其他售達(dá)方有聯(lián)系；

對于售達(dá)方，銷售視圖數(shù)據(jù)是必要的(如分配給銷售辦公室)。在大多數(shù)情況下，下達(dá)交貨訂單或提供服務(wù)訂單的公司同時也是送達(dá)方，付款方和收票方。出于這個原因，在SAPR/3系統(tǒng)中，售達(dá)方的功能里也包括所有其它業(yè)務(wù)伙伴的功能。售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方73客戶主數(shù)據(jù)-售達(dá)方訂貨者；售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方15

接收貨品者；可以分派給一個或多個售達(dá)方。對于送達(dá)方，裝運需要的數(shù)據(jù)是必要的(如:卸貨點,裝運優(yōu)先級和貨物接收時間)。售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-送達(dá)方74接收貨品者；售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-送達(dá)方出具發(fā)票者；可以分派給一個或多個售達(dá)方。

對于收票方，需要其地址，輸出數(shù)據(jù)和在電子通訊中的可能數(shù)據(jù)。售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-出具發(fā)票方75出具發(fā)票者；售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-出具發(fā)票付款方；可以分派給一個或多個售達(dá)方。

付款方是支付交貨或提供服務(wù)的發(fā)票的公司或個人。對于付款方，開票計劃的數(shù)據(jù)和銀行數(shù)據(jù)是必要的。售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-付款方76付款方；售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方客戶主數(shù)據(jù)-付款方180001 售達(dá)方0002 送達(dá)方0004 開票方0003 付款方帳戶組客戶:C1銷售組織:0001產(chǎn)品組:01:01銷售渠道創(chuàng)建購貨方帳戶組:0001字段選擇編號范圍一次性帳戶：是/否輸出建議客戶主數(shù)據(jù)-帳戶組770001 售達(dá)方0002 送達(dá)方0004 開票方000總括數(shù)據(jù)地址控制數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)聯(lián)系人與公司代碼相關(guān)數(shù)據(jù)帳戶管理付款業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)保險與銷售區(qū)域相關(guān)數(shù)據(jù)銷售發(fā)運發(fā)票伙伴功能輸出客戶主數(shù)據(jù)-字段內(nèi)容78總括數(shù)據(jù)地址控制數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)聯(lián)練習(xí)一：創(chuàng)建客戶主數(shù)據(jù)AccountgroupNewCustomerviaInternetCompanycode1000Salesorganization1000Distributionchannel12Division00T.Code：XD0179練習(xí)一：創(chuàng)建客戶主數(shù)據(jù)Accountgroup附：創(chuàng)建物料主數(shù)據(jù)－銷售視圖銷售1視圖：基本計量單位/

部門/稅銷售2視圖：科目設(shè)置組/項目類別組銷售/工廠視圖：運輸組/裝載組/可用性檢查

/利潤中心T.Code：MM0180附：創(chuàng)建物料主數(shù)據(jù)－銷售視圖銷售1視圖：T.Code：MM-價格列單-物料價格-客戶相關(guān)價格-其它-客戶-物料-價格組-物料定價組-客戶/物料定價組-客戶/物料-價格組/物料組-其它折扣/稅費價格價格價格主數(shù)據(jù)-組成81-價格列單-物料價格-客戶相關(guān)價格-其它-客戶-定價元素通常僅在某個特定期間有效：通過定義不同的價格有效其間實現(xiàn)不同時間段的靈活定價價格主數(shù)據(jù)-有效期82定價元素通常僅在某個特定期間有效：價格主數(shù)據(jù)-有效期簡單價格協(xié)議按產(chǎn)品按客戶按客戶+產(chǎn)品按客戶組+產(chǎn)品復(fù)雜價格協(xié)議價格等級回扣最好價格價格主數(shù)據(jù)-價格協(xié)議83簡單價格協(xié)議復(fù)雜價格協(xié)議價格主數(shù)據(jù)-價格協(xié)議25靈活的銷項稅設(shè)定物料1銷項稅10%銷項稅17%客戶A客戶B物料2銷售稅15%價格主數(shù)據(jù)-稅84靈活的銷項稅設(shè)定物料1銷項稅10%銷項稅17%客戶A客戶B物訂單價格

產(chǎn)品

客戶產(chǎn)品組客戶組數(shù)量重量產(chǎn)品體積回扣付款條款定義的折扣價格主數(shù)據(jù)-定價過程85產(chǎn)品客戶產(chǎn)品組客戶組數(shù)量重量產(chǎn)品體積回扣付款條款價格主練習(xí)二：創(chuàng)建價格主數(shù)據(jù)銷售組織

1000分銷渠道

12產(chǎn)品組

00價格PR00折扣K400運費KF00稅MWSTT.Code：VK1186練習(xí)二：創(chuàng)建價格主數(shù)據(jù)銷售組織1000T.C其它主數(shù)據(jù)-客戶信貸控制主數(shù)據(jù)客戶 6已分配的當(dāng)前信貸限額總信貸限額單個控制范圍最大限額 (信貸控制區(qū)域CCCS)最大信貸限額總金額單個限額

(任何一個控制區(qū)域)貨幣$8,000$5,000$10,000$6,000USD客戶信貸控制區(qū)信貸控制數(shù)據(jù) 信貸限額 (針對特定的信貸控制區(qū)域)6CCCS123$5,000狀態(tài)視圖87其它主數(shù)據(jù)-客戶信貸控制主數(shù)據(jù)客戶 6已分配的當(dāng)前信貸限額總銷售流程

客戶定單

撿配

發(fā)貨

開票

應(yīng)收帳款

包裝

88銷售流程客戶定單撿配發(fā)貨開票應(yīng)收帳款包裝詢價報價客戶發(fā)票客戶付款轉(zhuǎn)化合同銷售訂單交貨發(fā)運協(xié)議

銷售活動運輸出倉業(yè)務(wù)流程概覽89詢價報價客戶客戶轉(zhuǎn)化合同銷售訂單交1、銷售訂單的處理901、銷售訂單的處理32

銷售單據(jù)的種類詢價退貨報價銷售訂單現(xiàn)款交易快速訂單寄售合同計劃協(xié)議可退貨包裝品的處理91銷售單據(jù)的種類詢價退貨報價銷售訂單現(xiàn)款交易快速訂單寄售合同銷售訂單結(jié)構(gòu)抬頭數(shù)據(jù)

售達(dá)方，送達(dá)方和付款方貨幣和匯率價格元素交貨日期和裝運點行項目數(shù)據(jù)物料數(shù)量交貨工廠和倉存地點價格元素交貨計劃行數(shù)據(jù)

計劃行數(shù)量交貨日期確定數(shù)量

訂單抬頭行項目1交貨計劃行1行項目2交貨計劃行1交貨計劃行292銷售訂單結(jié)構(gòu)抬頭數(shù)據(jù)訂單抬頭行項目1交貨計劃行1行項目2交貨訂單處理功能可用庫存檢查;交貨計劃；將需求轉(zhuǎn)給生產(chǎn)管理和物料管理部分;價格和銷項稅;信用檢查;銷售產(chǎn)品的選擇配置保留相關(guān)信息，以傳遞給交貨處理；93訂單處理功能可用庫存檢查;35訂單處理功能-可用性檢查在途轉(zhuǎn)入的庫存正在質(zhì)檢的庫存凍結(jié)的庫存?zhèn)}庫實有庫存采購單正在生產(chǎn)訂單需求移倉94訂單處理功能-可用性檢查在途轉(zhuǎn)入的庫存采購單訂單需求36部分交貨(當(dāng)可用庫存不夠時)：給出一個建議數(shù)量，可以在需要的時間送到；如果要全部送到，最早的時間；如果要完成訂單，分期交貨的時間和數(shù)量；訂單處理功能-可用性檢查95部分交貨(當(dāng)可用庫存不夠時)：訂單處理功能-可用性檢查37訂單的類型訂單的銷售組織,分銷渠道客戶物料及數(shù)量……訂單處理功能-價格確定96訂單的類型訂單處理功能-價格確定38和財務(wù)部分(FI)高度集成；當(dāng)客戶信用不夠時,自動警告；信貸控制區(qū)風(fēng)險等級憑證信貸組訂單處理功能-信用檢查97和財務(wù)部分(FI)高度集成；信貸控制區(qū)訂單處理功能-2、裝運982、裝運40裝運集成化的功能來處理揀配和發(fā)貨等業(yè)務(wù)流程；裝運交貨單揀配發(fā)貨99裝運集成化的功能來處理揀配和發(fā)貨等業(yè)務(wù)流程；裝運交貨單揀配發(fā)交貨單

裝運的第一步是創(chuàng)建交貨單；交貨單揀配發(fā)貨狀態(tài)100交貨單裝運的第一步是創(chuàng)建交貨單；交貨揀配發(fā)貨狀態(tài)42揀配指揀配開始的日期；指定倉庫里的物料，準(zhǔn)備包裝和發(fā)貨。

客戶定單

撿配

發(fā)貨

開票

應(yīng)收帳款包裝

101揀配指揀配開始的日期；客戶定單撿配發(fā)貨開票應(yīng)發(fā)貨執(zhí)行可用性檢查并減少庫存；自動更新總帳；結(jié)束了裝運過程；102發(fā)貨執(zhí)行可用性檢查并減少庫存；443、出具發(fā)票開票

1033、出具發(fā)票開票45出具發(fā)票生成發(fā)票；-根據(jù)訂單-根據(jù)交貨-公司內(nèi)部發(fā)票發(fā)票過帳；和財務(wù)實時集成、更新財務(wù)資料；開票

104出具發(fā)票生成發(fā)票；開票46出具發(fā)票憑證發(fā)票貸項與借項憑單形式發(fā)票取消憑證可以：為一項多項交貨建立單獨的出具發(fā)票憑證用到期出具發(fā)票清單一起建立一系列出具發(fā)票憑證在一個匯總發(fā)票中組合若干出具發(fā)票憑證用若干出具發(fā)票清單開一個銷售憑證或發(fā)貨憑證(叫做“發(fā)票拆分”)105出具發(fā)票憑證發(fā)票47練習(xí)三：創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單訂單類型TA銷售組織

1000分銷渠道

12產(chǎn)品組

00注意：1.查看交貨日期2.查看價格3.檢查ATP結(jié)果VL01N(做交貨單)：裝運地點＝1000VL02N(做轉(zhuǎn)運單)：菜單＝后繼功能/建立轉(zhuǎn)儲單

倉庫號＝010，工廠＝1000VL02N(做發(fā)貨過帳)VF01

(開發(fā)票，產(chǎn)生應(yīng)收帳)：輸入交貨單號碼！T.Code：VA01售達(dá)方：2300

運達(dá)方：2300采購單號：（姓名拼音＋01,02...）物料編號：1400-100

數(shù)量：3個106練習(xí)三：創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單訂單類型TAT.CSAP銷售和分銷基本流(回顧)詢價、報價銷售訂單銷售裝運交貨單揀配發(fā)貨出具發(fā)票出具發(fā)票財務(wù)應(yīng)收帳付款過帳107SAP銷售和分銷基本流(回顧)詢價、報價銷售訂單銷售裝運演示：信用控制中的定單訂單類型TA銷售組織

1000分銷渠道

12產(chǎn)品組

00售達(dá)方：100051

運達(dá)方：100