五力模型分析山西零售業(yè)課件

五力分析模型分析山西零售業(yè)五力分析模型分析山西零售業(yè)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商是零售企業(yè)的產(chǎn)品來源。中國的零售企業(yè)完全是本土化經(jīng)營，但最終我們看到的結(jié)果卻是外資企業(yè)商界老大。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商是零售企業(yè)的產(chǎn)品來源。中國五力模型分析山西零售業(yè)課件五力模型分析山西零售業(yè)課件五力模型分析山西零售業(yè)課件蘋果公司總裁喬布斯曾經(jīng)說過，如果全球的IT企業(yè)只剩下三家，那一定是微軟、Intel和戴爾，如果只剩下兩家，將只有戴爾和沃爾瑪。這顯然只是玩笑話，沃爾瑪雖是零售業(yè)的翹楚，但無論如何還算不上IT企業(yè)。不過，沃爾瑪對信息技術(shù)的執(zhí)著追求卻是有目共睹，正是緣于此，沃爾瑪?shù)统杀緫?zhàn)略才得以屢試不爽。蘋果公司總裁喬布斯曾經(jīng)說過，如果全球的IT企業(yè)只剩下三家，那稍了解沃爾瑪?shù)娜硕贾溃统杀緫?zhàn)略使物流成本始終保持低位，是像沃爾瑪這種廉價(jià)商品零售商的看家本領(lǐng)。在物流運(yùn)營過程中盡可能降低成本，把節(jié)省后的成本讓利于消費(fèi)者，這是沃爾瑪一貫的經(jīng)營宗旨。沃爾瑪在整個(gè)物流過程當(dāng)中，最昂貴的就是運(yùn)輸部分，所以沃爾瑪在設(shè)置新賣場時(shí)，盡量以其現(xiàn)有配送中心為出發(fā)點(diǎn)，賣場一般都設(shè)在配送中心周圍，以縮短送貨時(shí)間，降低送貨成本。沃爾瑪在物流方面的投資，也非常集中地用于物流配送中心建設(shè)。稍了解沃爾瑪?shù)娜硕贾?，低成本?zhàn)略使物流成本始終保持低位，“無縫”供應(yīng)鏈物流的涵義不僅包括了物資流動和存儲，還包含了上下游企業(yè)的配合程度。沃爾瑪之所以能夠取得成功，很大程度上在于沃爾瑪采取了“無縫點(diǎn)對點(diǎn)”的物流系統(tǒng)。“無縫”的意思指的是，使整個(gè)供應(yīng)鏈達(dá)到一種非常順暢的連結(jié)。沃爾瑪所指的供應(yīng)鏈?zhǔn)钦f產(chǎn)品從工廠到商店的貨架，這個(gè)過程應(yīng)盡可能平滑，就像一件外衣一樣是沒有縫的。在供應(yīng)鏈中，每一個(gè)供應(yīng)者都是這個(gè)鏈當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，沃爾瑪使整個(gè)供應(yīng)鏈成為一個(gè)非常平穩(wěn)、光滑、順暢的過程。這樣，沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸、配送以及對于訂單與購買的處理等所有的過程，都是一個(gè)完整網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的一部分，這樣大大降低了物流成本。在銜接上游客戶上，沃爾瑪有一個(gè)非常好的系統(tǒng)，可以使供貨商們直接進(jìn)入到沃爾瑪?shù)南到y(tǒng)，沃爾瑪稱之為“零售鏈接”。通過零售鏈接，供貨商們就可以隨時(shí)了解銷售情況，對將來貨物的需求量進(jìn)行預(yù)測，以決定生產(chǎn)情況，這樣他們的產(chǎn)品成本也可以降低，從而使整個(gè)流程成為一個(gè)“無縫”的過程?！盁o縫”供應(yīng)鏈五力模型分析山西零售業(yè)課件五力模型分析山西零售業(yè)課件始終奉行“一手抓市場、一手抓物流，內(nèi)核制勝未來”的核心理念，致力于用價(jià)值鏈來創(chuàng)造價(jià)值。樹立“山西零售業(yè)第一”的遠(yuǎn)大目標(biāo)，以振興民族商業(yè)，重振晉商雄風(fēng)為己任。運(yùn)用差異化經(jīng)營策略，堅(jiān)持“生鮮當(dāng)先，好中求大，超出顧客期望值”的方針，以“方便、豐富、好省，保證滿意的生活加油站”為目標(biāo)，美特好形成了自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，具有了自己的核心競爭力。始終奉行“一手抓市場、一手抓物流，內(nèi)核制勝未來”的核心理念，外資與土著的供應(yīng)鏈?zhǔn)紫龋萍妓降牟町惷黠@目前我國已經(jīng)有不少企業(yè)正在加緊信息化建設(shè)，其中有部分企業(yè)也在實(shí)施和應(yīng)用供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，但收效卻很難與沃爾瑪相比。原因：世界先進(jìn)水平的管理思想和理念卻很難模仿經(jīng)驗(yàn)、人員、資金上的困難國內(nèi)企業(yè)基礎(chǔ)管理較弱、整體信息化程度不高的問題外資與土著的供應(yīng)鏈?zhǔn)紫?，科技水平的差異明顯第二，國外專業(yè)化生產(chǎn)的思想比較成熟外資企業(yè)只做自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù)，而其他部分都交給專業(yè)的供應(yīng)商去做中國企業(yè)追求“麻雀雖小，五臟俱全”，從原材料的獲取到最終產(chǎn)品的銷售恨不得都握在自己手中，美名其曰：降低成本。其結(jié)果是，供應(yīng)商和零售企業(yè)去爭奪市場，兩敗俱傷五力模型分析山西零售業(yè)課件第三，與供應(yīng)商的關(guān)系外資零售企業(yè)不僅把供應(yīng)商當(dāng)成產(chǎn)品的來源地而且是自己的利益共同體，大家互利共贏國內(nèi)的零售企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系還不太融洽，表現(xiàn)在，雙方還沒有完全把對方作為是一個(gè)整體的利益體舉例：山姆士與供應(yīng)商的矛盾供應(yīng)商斷貨五力模型分析山西零售業(yè)課件五力模型分析山西零售業(yè)課件最后，理念不同西方人比較注重產(chǎn)品所能帶來的經(jīng)濟(jì)效益中國人比較講究關(guān)系，零售商采購產(chǎn)品并不完全是產(chǎn)品的好壞和價(jià)格的高低。結(jié)論總之，相對于外資企業(yè)來講，土著們的討價(jià)還價(jià)能力比較薄弱，競爭力自然不如外企們厲害。最后，理念不同購買者的討價(jià)還價(jià)能力購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。對于土著企業(yè)和外資企業(yè)的經(jīng)營方式的討論，我們選擇用長尾效應(yīng)來解釋其提供的服務(wù)差別。購買者的討價(jià)還價(jià)能力購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品長尾效應(yīng)長尾效應(yīng)用長尾效應(yīng)來分析

外資與土著美特好：其經(jīng)營模式可視為“二八定律”，銷售多為暢銷商品，以20%的商品來達(dá)到80%的業(yè)績麻雀雖小，五臟齊全，基本上該有的都有，而曲線右端視為不具銷售力的常銷商品你很難在美特好看到。用長尾效應(yīng)來分析

外資與土著美特好：五力模型分析山西零售業(yè)課件沃爾瑪?shù)某晒χ篱L期以來企業(yè)界都奉二八定律影響，認(rèn)為80%的業(yè)績來自20%的產(chǎn)品。而企業(yè)看重的是曲線左端的少數(shù)暢銷商品，曲線右端的多數(shù)商品，則被認(rèn)為不具銷售力。而沃爾瑪一向以品種齊全著稱，如果客戶要去購買一些常銷商品而非暢銷商品，最終會選擇沃爾瑪，那里有最齊全的商品。就比如在山西你要購買意大利通心粉，法式長棍面包和牛角面包等最好去外資企業(yè)舉例：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是成功地利用長尾效用發(fā)展至今沃爾瑪?shù)某晒χ牢辶δＰ头治錾轿髁闶蹣I(yè)課件經(jīng)營模式的對比關(guān)于像美特好這樣的土著企業(yè)是否可以使用類似沃爾瑪式的經(jīng)營模式，我們認(rèn)為不能，原因如下：1.長尾效應(yīng)的應(yīng)用要求建立流暢的物流渠道，將存貨集中。而鑒于目前土著企業(yè)的現(xiàn)況，缺乏雄厚的資金去馬上支撐先進(jìn)高效供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的建立2.沃爾瑪曾經(jīng)幻想在中國復(fù)制它在世界各地的每家分店都采用的一貫的經(jīng)營模式和文化理念，但卻屢屢遭到失敗。這里的問題在于：制度可以重新建立，文化卻不可能被簡單地復(fù)制。

而美特好這類土著企業(yè)就是本土自產(chǎn)，在這一方面占了很大優(yōu)勢。而本土化卻成了沃爾瑪?shù)韧馄蟮挠矀?jīng)營模式的對比關(guān)于像美特好這樣的土著企業(yè)是否可以使用類似沃爾結(jié)論1.購買者的討價(jià)還價(jià)能力在商品的品種與服務(wù)上有要求。自然，像美特好這樣的土著自然更具有當(dāng)?shù)匚幕奶厣材芴峁┗A(chǔ)的商品和服務(wù)；

而像沃爾瑪這樣的外資企業(yè)由于其雄厚的資金與先進(jìn)的管理更能滿足人們的特色要求。各有千秋。購買者根據(jù)不同需要選擇不同的超市，這會在一定程度上增加他們討價(jià)還價(jià)的能力。結(jié)論1.購買者的討價(jià)還價(jià)能力在商品的品種與服務(wù)上有要求。但是即使由于市場競爭的壓力，各大超市進(jìn)行了各種促銷、回扣返點(diǎn)活動，而面對高價(jià)蔬菜，購買者也難以有實(shí)質(zhì)的收獲。自然在零售業(yè)中，購買者總數(shù)龐大，而每個(gè)購買者的購買量很小，因此購買者的討價(jià)還價(jià)能力不強(qiáng)。五力模型分析山西零售業(yè)課件替代品如今，零售企業(yè)提供的不僅是一種物質(zhì)產(chǎn)品，更是一種服務(wù)。在當(dāng)今信息技術(shù)高速發(fā)展的社會，傳統(tǒng)的面對面營銷模式正在面臨著高科技引領(lǐng)下網(wǎng)絡(luò)技術(shù)占主導(dǎo)的網(wǎng)上銷售、郵政銷售等“虛擬”的電子商務(wù)模式的挑戰(zhàn)，即：B2C。雖然這是一種新模式，但是它的發(fā)展?jié)摿κ欠浅４蟮?，對現(xiàn)實(shí)商品的替代性極強(qiáng)，對零售業(yè)有一定程度上的威脅。替代品如今，零售企業(yè)提供的不僅是一種物質(zhì)產(chǎn)品，更是一種服務(wù)。同時(shí)，就零售業(yè)內(nèi)部而言，他們也存在著競爭與挑戰(zhàn)。顧客的原則是“物美價(jià)廉，貨比三家”，所以同樣性價(jià)比的東西，顧客會選擇價(jià)錢更為優(yōu)惠，促銷活動更多的地方，這也讓零售業(yè)內(nèi)部競爭加劇。同時(shí)，就零售業(yè)內(nèi)部而言，他們也存在著競爭與挑戰(zhàn)。顧客的原則是例如倉促式的超市的出現(xiàn)，以其設(shè)施的簡陋來獲取價(jià)格的低廉來吸引消費(fèi)者。會員制的超市，將相當(dāng)一部分以單位身份去購物的消費(fèi)者招攬旗下，甚至給予低于批發(fā)價(jià)的價(jià)格。新的零售替代形式層出不窮，加劇了行業(yè)的競爭。例如倉促式的超市的出現(xiàn)，以其設(shè)施的簡陋來獲取價(jià)格的低廉來吸引面對如此之多的競爭形式，很多企業(yè)積極面對。但也有很多企業(yè)為了不讓對手搶占先機(jī)，與對手采取相類似的促銷手段，使得自己的優(yōu)勢無法發(fā)揮出來，造成同一街道出現(xiàn)兩家甚至更多家的同型零售業(yè)，應(yīng)有的利益在商業(yè)競爭中被消耗殆盡。面對如此之多的競爭形式，很多企業(yè)積極面對。但也有很多企業(yè)為了現(xiàn)有企業(yè)競爭強(qiáng)度現(xiàn)在，零售業(yè)內(nèi)部的競爭是相當(dāng)激烈的。隨著90年代以來國內(nèi)零售業(yè)如雨后春筍般的迅速發(fā)展起來。特別是，加入WTO后，外國各各零售業(yè)巨頭都把目光轉(zhuǎn)向中國。美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德龍以及日本大榮公司等世界零售巨人紛紛進(jìn)入中國市場。它們的進(jìn)入對本土零售業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。而這些世界著名連鎖企業(yè)都有自己獨(dú)特先進(jìn)的經(jīng)營理念，從而統(tǒng)領(lǐng)其紊而有序的運(yùn)行規(guī)范，同現(xiàn)有企業(yè)競爭強(qiáng)度現(xiàn)在，零售業(yè)內(nèi)部的競爭是相當(dāng)激烈的。隨著90時(shí)，這種理念也貫穿在商品采購、價(jià)格定位、營銷方式全過程中。譬如麥德龍?zhí)岢龅摹邦櫩褪呛献骰锇椤?，?shí)現(xiàn)“現(xiàn)金購買和貨物自提”。沃爾瑪則是“尊重每個(gè)員工”、顧客是上帝“、”每天追求卓越“。它授予許多獨(dú)特經(jīng)營謀略，比如”大眾階層“的市場定位、”薄利多銷“的一站式服務(wù)、"直接采購、統(tǒng)一配送"、"倉儲式會員制"、"日落原則"、"3米微笑原則"等等。時(shí)，這種理念也貫穿在商品采購、價(jià)格定位、營銷方式全過程中。譬這些理念使剛剛起步的中國零售業(yè)無法承受與他們的競爭。因此，超市之間，便利店之間，幾乎都以價(jià)格為主要的競爭方式，以低價(jià)，贈送……來吸引消費(fèi)者。而且，在面臨著零售網(wǎng)點(diǎn)增加，顧客被分流的困境下，整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)無序，短期，非規(guī)范，惡性的降價(jià)循環(huán)。這些理念使剛剛起步的中國零售業(yè)無法承受與他們的競爭。因此，超同時(shí)，除了小型的零售商店，如便利店等，他們的退出成本低。而占零售額大部分的中大型零售超市，如美特好，沃爾瑪，家樂福，山姆士等，他們的退出成本高。因?yàn)樗麄兓A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)成本高，還有一些企業(yè)文化的影響，一旦退出中國市場，也許也會讓在本土的企業(yè)受到?jīng)_擊，從而他們會選擇留在行業(yè)內(nèi)，加劇了行業(yè)內(nèi)競爭。同時(shí)，除了小型的零售商店，如便利店等，他們的退出成本低。而占潛在的進(jìn)入者零售業(yè)是與廣大的消費(fèi)者進(jìn)行面對面接觸的行業(yè)，它的利潤是十分可觀的。因此，國內(nèi)許多有實(shí)力的企業(yè)都想進(jìn)入零售業(yè)，來共同分享這塊蛋糕。有些大型鞋業(yè)公司專門設(shè)立自己的專賣店，來與大超市競爭。它們不僅從事本行業(yè)產(chǎn)品的銷售，同時(shí)還拓展到其他領(lǐng)域，成為綜合性的產(chǎn)品銷售市場，這就是潛在的進(jìn)入者。潛在的進(jìn)入者零售業(yè)是與廣大的消費(fèi)者進(jìn)行面對面接觸的行業(yè)，它的當(dāng)然，一些正在發(fā)展起來的國外強(qiáng)大的競爭者也是在不斷的把步伐踏入中國。由于他們有著先進(jìn)的經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗(yàn)，所以能夠在爭奪市場份額中占據(jù)優(yōu)勢地位。同樣是不可小覷的一股力量，也是潛在的進(jìn)入者。當(dāng)然，一些正在發(fā)展起來的國外強(qiáng)大的競爭者也是在不斷的把步伐踏一、規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘。不同的零售超市之間的營業(yè)面積就有很大的區(qū)別，既有數(shù)千平方的大型賣場，也有十幾平方的便利店。同時(shí)，既有裝修豪華的，也有設(shè)施簡陋的。不同規(guī)模的零售超市之間只要有正確的發(fā)展的戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)消費(fèi)群體，就能在此獲利。因此，新企業(yè)進(jìn)入零售業(yè)的壁壘低。一、規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘。不同的零售超市之間的營業(yè)面積就有很大的區(qū)別二、原始資本進(jìn)入壁壘。零售業(yè)不像鋼鐵，汽車，化工等制造業(yè)需要原始的技術(shù)要求，因此，其創(chuàng)始資本較低。三、產(chǎn)品的差異性。各各零售超市之間賣的東西一般差異不大，一般都能進(jìn)到不同檔次，不同品牌，不同性能，不同款式的產(chǎn)品。因此該行業(yè)的潛在進(jìn)入者很多。二、原始資本進(jìn)入壁壘。零售業(yè)不像鋼鐵，汽車，化工等制造業(yè)需要四、相對費(fèi)用壁壘。許多工業(yè)企業(yè)需要特殊的原材料，特定技術(shù)的員工。而對于零售商而言，不難組織到貨源，尋找供應(yīng)商簽約，履約等的相關(guān)費(fèi)用也不太高。同時(shí)，新企業(yè)對員工進(jìn)行培訓(xùn)并不需要花很大的代價(jià)，這些員工就能上崗。四、相對費(fèi)用壁壘。許多工業(yè)企業(yè)需要特殊的原材料，特定技術(shù)的員

五、行政法規(guī)壁壘。由于零售業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，相對投資少，見效快，而且可以解決本區(qū)域就業(yè)問題，所以一般政府都會積極鼓勵(lì)這些新企業(yè)進(jìn)入。五、行政法規(guī)壁壘。由于零售業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，相對投資少，零售業(yè)的將來

若要零售業(yè)健康發(fā)展，政府和零售業(yè)必須共同努力。一、政府要加大對零售業(yè)的宏觀調(diào)控，為企業(yè)創(chuàng)造公平競爭條件。二、企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)選取正確的經(jīng)營策略，積極參與競爭。要建立特色的管理理念，使員工愿意為本公司服務(wù)。同時(shí)，樹立良好的企業(yè)形象，使消費(fèi)者信任本超市，喜歡來此購物。最后，要建立科學(xué)的管理制度，使其更有效率。零售業(yè)的將來若要零售業(yè)健康發(fā)展，政府和零售業(yè)必須共同努1、了解面對逆境，遠(yuǎn)比如何接受順境重要得多2022/12/101:03:2301:03:231:03:23AM。12月-2212月-22Saturday,December10,20222、一般的偉人總是讓身邊的人感到渺小Saturday,December10,20221:03:23AM12/10/20221:03:23AM01:03Dec-22。01:03:2301:03:2301:0312/10/20221:03:23AM3、01:03Dec-2210-Dec-224、昨天是張退票的支票10-Dec-221:03:23AM01:0301:03:2301:03:2301:03Saturday,December10,20225、積極人格的完善是本，財(cái)富的確立是末10-12月-22。12月-2212月-2201:03:2301:03:23December10,20226、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備12/10/20221:03:23AM10十二月20221:03:23上午01:03:2312月-227、每一發(fā)奮努力的背，必有加倍的賞賜1:03:23上午十二月221:03上午12月-2201:03December10,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/101:03:2301:03:2310December20229、要及時(shí)把握夢想，因?yàn)閴粝胍凰?2/10/20221:03:23AM。1:03:23上午1:03上午01:03:2312月-2210、一個(gè)人的夢想也許不值錢，但一個(gè)人的努力很值錢。12/10/20221:03:23AM01:03:2310-12月-2211、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。12/10/20221:03AM12/10/20221:03AM12月-2212月-22謝謝大家1、了解面對逆境，遠(yuǎn)比如何接受順境重要得多2022/12/9411、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路2022/12/101:03:2301:032、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。01:03:2301:03:2301:0312/10/20221:03:23AM3、每天只看目標(biāo)，別老想障礙Saturday,December10,2022。12月-2201:03:2301:03Monday,July19,202110-Dec-224、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子1:03:23上午。01:03:2301:03:2301:03Saturday,December10,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素01:03:23。12月-2212月-2201:03:2301:03:23December10,20226、生活總會給你另一個(gè)機(jī)會，12月-221:03:23AM1:03:23上午01:03:2312月-227、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走21:19:4812月-2201:03December10,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/101:03:2301:03:2310December20229、我們必須在失敗中尋找勝利Saturday,December10,202212月-2210、一個(gè)人的夢想也許不值錢，但一個(gè)人的努力很值錢。12/10/20221:03:23AM01:03:2310-12月-2211、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。12/10/20221:03AM12/10/20221:03AM12月-2212月-22謝謝大家1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路2042五力分析模型分析山西零售業(yè)五力分析模型分析山西零售業(yè)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商是零售企業(yè)的產(chǎn)品來源。中國的零售企業(yè)完全是本土化經(jīng)營，但最終我們看到的結(jié)果卻是外資企業(yè)商界老大。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商是零售企業(yè)的產(chǎn)品來源。中國五力模型分析山西零售業(yè)課件五力模型分析山西零售業(yè)課件五力模型分析山西零售業(yè)課件蘋果公司總裁喬布斯曾經(jīng)說過，如果全球的IT企業(yè)只剩下三家，那一定是微軟、Intel和戴爾，如果只剩下兩家，將只有戴爾和沃爾瑪。這顯然只是玩笑話，沃爾瑪雖是零售業(yè)的翹楚，但無論如何還算不上IT企業(yè)。不過，沃爾瑪對信息技術(shù)的執(zhí)著追求卻是有目共睹，正是緣于此，沃爾瑪?shù)统杀緫?zhàn)略才得以屢試不爽。蘋果公司總裁喬布斯曾經(jīng)說過，如果全球的IT企業(yè)只剩下三家，那稍了解沃爾瑪?shù)娜硕贾?，低成本?zhàn)略使物流成本始終保持低位，是像沃爾瑪這種廉價(jià)商品零售商的看家本領(lǐng)。在物流運(yùn)營過程中盡可能降低成本，把節(jié)省后的成本讓利于消費(fèi)者，這是沃爾瑪一貫的經(jīng)營宗旨。沃爾瑪在整個(gè)物流過程當(dāng)中，最昂貴的就是運(yùn)輸部分，所以沃爾瑪在設(shè)置新賣場時(shí)，盡量以其現(xiàn)有配送中心為出發(fā)點(diǎn)，賣場一般都設(shè)在配送中心周圍，以縮短送貨時(shí)間，降低送貨成本。沃爾瑪在物流方面的投資，也非常集中地用于物流配送中心建設(shè)。稍了解沃爾瑪?shù)娜硕贾溃统杀緫?zhàn)略使物流成本始終保持低位，“無縫”供應(yīng)鏈物流的涵義不僅包括了物資流動和存儲，還包含了上下游企業(yè)的配合程度。沃爾瑪之所以能夠取得成功，很大程度上在于沃爾瑪采取了“無縫點(diǎn)對點(diǎn)”的物流系統(tǒng)。“無縫”的意思指的是，使整個(gè)供應(yīng)鏈達(dá)到一種非常順暢的連結(jié)。沃爾瑪所指的供應(yīng)鏈?zhǔn)钦f產(chǎn)品從工廠到商店的貨架，這個(gè)過程應(yīng)盡可能平滑，就像一件外衣一樣是沒有縫的。在供應(yīng)鏈中，每一個(gè)供應(yīng)者都是這個(gè)鏈當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，沃爾瑪使整個(gè)供應(yīng)鏈成為一個(gè)非常平穩(wěn)、光滑、順暢的過程。這樣，沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸、配送以及對于訂單與購買的處理等所有的過程，都是一個(gè)完整網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的一部分，這樣大大降低了物流成本。在銜接上游客戶上，沃爾瑪有一個(gè)非常好的系統(tǒng)，可以使供貨商們直接進(jìn)入到沃爾瑪?shù)南到y(tǒng)，沃爾瑪稱之為“零售鏈接”。通過零售鏈接，供貨商們就可以隨時(shí)了解銷售情況，對將來貨物的需求量進(jìn)行預(yù)測，以決定生產(chǎn)情況，這樣他們的產(chǎn)品成本也可以降低，從而使整個(gè)流程成為一個(gè)“無縫”的過程。“無縫”供應(yīng)鏈五力模型分析山西零售業(yè)課件五力模型分析山西零售業(yè)課件始終奉行“一手抓市場、一手抓物流，內(nèi)核制勝未來”的核心理念，致力于用價(jià)值鏈來創(chuàng)造價(jià)值。樹立“山西零售業(yè)第一”的遠(yuǎn)大目標(biāo)，以振興民族商業(yè)，重振晉商雄風(fēng)為己任。運(yùn)用差異化經(jīng)營策略，堅(jiān)持“生鮮當(dāng)先，好中求大，超出顧客期望值”的方針，以“方便、豐富、好省，保證滿意的生活加油站”為目標(biāo)，美特好形成了自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，具有了自己的核心競爭力。始終奉行“一手抓市場、一手抓物流，內(nèi)核制勝未來”的核心理念，外資與土著的供應(yīng)鏈?zhǔn)紫?，科技水平的差異明顯目前我國已經(jīng)有不少企業(yè)正在加緊信息化建設(shè)，其中有部分企業(yè)也在實(shí)施和應(yīng)用供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，但收效卻很難與沃爾瑪相比。原因：世界先進(jìn)水平的管理思想和理念卻很難模仿經(jīng)驗(yàn)、人員、資金上的困難國內(nèi)企業(yè)基礎(chǔ)管理較弱、整體信息化程度不高的問題外資與土著的供應(yīng)鏈?zhǔn)紫?，科技水平的差異明顯第二，國外專業(yè)化生產(chǎn)的思想比較成熟外資企業(yè)只做自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù)，而其他部分都交給專業(yè)的供應(yīng)商去做中國企業(yè)追求“麻雀雖小，五臟俱全”，從原材料的獲取到最終產(chǎn)品的銷售恨不得都握在自己手中，美名其曰：降低成本。其結(jié)果是，供應(yīng)商和零售企業(yè)去爭奪市場，兩敗俱傷五力模型分析山西零售業(yè)課件第三，與供應(yīng)商的關(guān)系外資零售企業(yè)不僅把供應(yīng)商當(dāng)成產(chǎn)品的來源地而且是自己的利益共同體，大家互利共贏國內(nèi)的零售企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系還不太融洽，表現(xiàn)在，雙方還沒有完全把對方作為是一個(gè)整體的利益體舉例：山姆士與供應(yīng)商的矛盾供應(yīng)商斷貨五力模型分析山西零售業(yè)課件五力模型分析山西零售業(yè)課件最后，理念不同西方人比較注重產(chǎn)品所能帶來的經(jīng)濟(jì)效益中國人比較講究關(guān)系，零售商采購產(chǎn)品并不完全是產(chǎn)品的好壞和價(jià)格的高低。結(jié)論總之，相對于外資企業(yè)來講，土著們的討價(jià)還價(jià)能力比較薄弱，競爭力自然不如外企們厲害。最后，理念不同購買者的討價(jià)還價(jià)能力購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。對于土著企業(yè)和外資企業(yè)的經(jīng)營方式的討論，我們選擇用長尾效應(yīng)來解釋其提供的服務(wù)差別。購買者的討價(jià)還價(jià)能力購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品長尾效應(yīng)長尾效應(yīng)用長尾效應(yīng)來分析

外資與土著美特好：其經(jīng)營模式可視為“二八定律”，銷售多為暢銷商品，以20%的商品來達(dá)到80%的業(yè)績麻雀雖小，五臟齊全，基本上該有的都有，而曲線右端視為不具銷售力的常銷商品你很難在美特好看到。用長尾效應(yīng)來分析

外資與土著美特好：五力模型分析山西零售業(yè)課件沃爾瑪?shù)某晒χ篱L期以來企業(yè)界都奉二八定律影響，認(rèn)為80%的業(yè)績來自20%的產(chǎn)品。而企業(yè)看重的是曲線左端的少數(shù)暢銷商品，曲線右端的多數(shù)商品，則被認(rèn)為不具銷售力。而沃爾瑪一向以品種齊全著稱，如果客戶要去購買一些常銷商品而非暢銷商品，最終會選擇沃爾瑪，那里有最齊全的商品。就比如在山西你要購買意大利通心粉，法式長棍面包和牛角面包等最好去外資企業(yè)舉例：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是成功地利用長尾效用發(fā)展至今沃爾瑪?shù)某晒χ牢辶δＰ头治錾轿髁闶蹣I(yè)課件經(jīng)營模式的對比關(guān)于像美特好這樣的土著企業(yè)是否可以使用類似沃爾瑪式的經(jīng)營模式，我們認(rèn)為不能，原因如下：1.長尾效應(yīng)的應(yīng)用要求建立流暢的物流渠道，將存貨集中。而鑒于目前土著企業(yè)的現(xiàn)況，缺乏雄厚的資金去馬上支撐先進(jìn)高效供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的建立2.沃爾瑪曾經(jīng)幻想在中國復(fù)制它在世界各地的每家分店都采用的一貫的經(jīng)營模式和文化理念，但卻屢屢遭到失敗。這里的問題在于：制度可以重新建立，文化卻不可能被簡單地復(fù)制。

而美特好這類土著企業(yè)就是本土自產(chǎn)，在這一方面占了很大優(yōu)勢。而本土化卻成了沃爾瑪?shù)韧馄蟮挠矀?jīng)營模式的對比關(guān)于像美特好這樣的土著企業(yè)是否可以使用類似沃爾結(jié)論1.購買者的討價(jià)還價(jià)能力在商品的品種與服務(wù)上有要求。自然，像美特好這樣的土著自然更具有當(dāng)?shù)匚幕奶厣材芴峁┗A(chǔ)的商品和服務(wù)；

而像沃爾瑪這樣的外資企業(yè)由于其雄厚的資金與先進(jìn)的管理更能滿足人們的特色要求。各有千秋。購買者根據(jù)不同需要選擇不同的超市，這會在一定程度上增加他們討價(jià)還價(jià)的能力。結(jié)論1.購買者的討價(jià)還價(jià)能力在商品的品種與服務(wù)上有要求。但是即使由于市場競爭的壓力，各大超市進(jìn)行了各種促銷、回扣返點(diǎn)活動，而面對高價(jià)蔬菜，購買者也難以有實(shí)質(zhì)的收獲。自然在零售業(yè)中，購買者總數(shù)龐大，而每個(gè)購買者的購買量很小，因此購買者的討價(jià)還價(jià)能力不強(qiáng)。五力模型分析山西零售業(yè)課件替代品如今，零售企業(yè)提供的不僅是一種物質(zhì)產(chǎn)品，更是一種服務(wù)。在當(dāng)今信息技術(shù)高速發(fā)展的社會，傳統(tǒng)的面對面營銷模式正在面臨著高科技引領(lǐng)下網(wǎng)絡(luò)技術(shù)占主導(dǎo)的網(wǎng)上銷售、郵政銷售等“虛擬”的電子商務(wù)模式的挑戰(zhàn)，即：B2C。雖然這是一種新模式，但是它的發(fā)展?jié)摿κ欠浅４蟮?，對現(xiàn)實(shí)商品的替代性極強(qiáng)，對零售業(yè)有一定程度上的威脅。替代品如今，零售企業(yè)提供的不僅是一種物質(zhì)產(chǎn)品，更是一種服務(wù)。同時(shí)，就零售業(yè)內(nèi)部而言，他們也存在著競爭與挑戰(zhàn)。顧客的原則是“物美價(jià)廉，貨比三家”，所以同樣性價(jià)比的東西，顧客會選擇價(jià)錢更為優(yōu)惠，促銷活動更多的地方，這也讓零售業(yè)內(nèi)部競爭加劇。同時(shí)，就零售業(yè)內(nèi)部而言，他們也存在著競爭與挑戰(zhàn)。顧客的原則是例如倉促式的超市的出現(xiàn)，以其設(shè)施的簡陋來獲取價(jià)格的低廉來吸引消費(fèi)者。會員制的超市，將相當(dāng)一部分以單位身份去購物的消費(fèi)者招攬旗下，甚至給予低于批發(fā)價(jià)的價(jià)格。新的零售替代形式層出不窮，加劇了行業(yè)的競爭。例如倉促式的超市的出現(xiàn)，以其設(shè)施的簡陋來獲取價(jià)格的低廉來吸引面對如此之多的競爭形式，很多企業(yè)積極面對。但也有很多企業(yè)為了不讓對手搶占先機(jī)，與對手采取相類似的促銷手段，使得自己的優(yōu)勢無法發(fā)揮出來，造成同一街道出現(xiàn)兩家甚至更多家的同型零售業(yè)，應(yīng)有的利益在商業(yè)競爭中被消耗殆盡。面對如此之多的競爭形式，很多企業(yè)積極面對。但也有很多企業(yè)為了現(xiàn)有企業(yè)競爭強(qiáng)度現(xiàn)在，零售業(yè)內(nèi)部的競爭是相當(dāng)激烈的。隨著90年代以來國內(nèi)零售業(yè)如雨后春筍般的迅速發(fā)展起來。特別是，加入WTO后，外國各各零售業(yè)巨頭都把目光轉(zhuǎn)向中國。美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德龍以及日本大榮公司等世界零售巨人紛紛進(jìn)入中國市場。它們的進(jìn)入對本土零售業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。而這些世界著名連鎖企業(yè)都有自己獨(dú)特先進(jìn)的經(jīng)營理念，從而統(tǒng)領(lǐng)其紊而有序的運(yùn)行規(guī)范，同現(xiàn)有企業(yè)競爭強(qiáng)度現(xiàn)在，零售業(yè)內(nèi)部的競爭是相當(dāng)激烈的。隨著90時(shí)，這種理念也貫穿在商品采購、價(jià)格定位、營銷方式全過程中。譬如麥德龍?zhí)岢龅摹邦櫩褪呛献骰锇椤?，?shí)現(xiàn)“現(xiàn)金購買和貨物自提”。沃爾瑪則是“尊重每個(gè)員工”、顧客是上帝“、”每天追求卓越“。它授予許多獨(dú)特經(jīng)營謀略，比如”大眾階層“的市場定位、”薄利多銷“的一站式服務(wù)、"直接采購、統(tǒng)一配送"、"倉儲式會員制"、"日落原則"、"3米微笑原則"等等。時(shí)，這種理念也貫穿在商品采購、價(jià)格定位、營銷方式全過程中。譬這些理念使剛剛起步的中國零售業(yè)無法承受與他們的競爭。因此，超市之間，便利店之間，幾乎都以價(jià)格為主要的競爭方式，以低價(jià)，贈送……來吸引消費(fèi)者。而且，在面臨著零售網(wǎng)點(diǎn)增加，顧客被分流的困境下，整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)無序，短期，非規(guī)范，惡性的降價(jià)循環(huán)。這些理念使剛剛起步的中國零售業(yè)無法承受與他們的競爭。因此，超同時(shí)，除了小型的零售商店，如便利店等，他們的退出成本低。而占零售額大部分的中大型零售超市，如美特好，沃爾瑪，家樂福，山姆士等，他們的退出成本高。因?yàn)樗麄兓A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)成本高，還有一些企業(yè)文化的影響，一旦退出中國市場，也許也會讓在本土的企業(yè)受到?jīng)_擊，從而他們會選擇留在行業(yè)內(nèi)，加劇了行業(yè)內(nèi)競爭。同時(shí)，除了小型的零售商店，如便利店等，他們的退出成本低。而占潛在的進(jìn)入者零售業(yè)是與廣大的消費(fèi)者進(jìn)行面對面接觸的行業(yè)，它的利潤是十分可觀的。因此，國內(nèi)許多有實(shí)力的企業(yè)都想進(jìn)入零售業(yè)，來共同分享這塊蛋糕。有些大型鞋業(yè)公司專門設(shè)立自己的專賣店，來與大超市競爭。它們不僅從事本行業(yè)產(chǎn)品的銷售，同時(shí)還拓展到其他領(lǐng)域，成為綜合性的產(chǎn)品銷售市場，這就是潛在的進(jìn)入者。潛在的進(jìn)入者零售業(yè)是與廣大的消費(fèi)者進(jìn)行面對面接觸的行業(yè)，它的當(dāng)然，一些正在發(fā)展起來的國外強(qiáng)大的競爭者也是在不斷的把步伐踏入中國。由于他們有著先進(jìn)的經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗(yàn)，所以能夠在爭奪市場份額中占據(jù)優(yōu)勢地位。同樣是不可小覷的一股力量，也是潛在的進(jìn)入者。當(dāng)然，一些正在發(fā)展起來的國外強(qiáng)大的競爭者也是在不斷的把步伐踏一、規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘。不同的零售超市之間的營業(yè)面積就有很大的區(qū)別，既有數(shù)千平方的大型賣場，也有十幾平方的便利店。同時(shí)，既有裝修豪華的，也有設(shè)施簡陋的。不同規(guī)模的零售超市之間只要有正確的發(fā)展的戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)消費(fèi)群體，就能在此獲利。因此，新企業(yè)進(jìn)入零售業(yè)的壁壘低。一、規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘。不同的零售超市之間的營業(yè)面積就有很大的區(qū)別二、原始資本進(jìn)入壁壘。零售業(yè)不像鋼鐵，汽車，化工等制造業(yè)需要原始的技術(shù)要求，因此，其創(chuàng)始資本較低。三、產(chǎn)品的差異性。各各零售超市之間賣的東西一般差異不大，一般都能進(jìn)到不同檔次，不同品牌，不同性能，不同款式的產(chǎn)品。因此該行業(yè)的潛在進(jìn)入者很多。二、原始資本進(jìn)入壁壘。零售業(yè)不像鋼鐵，汽車，化工等制造業(yè)需要四、相對費(fèi)用壁壘。許多工業(yè)企業(yè)需要特殊的原材料，特定技術(shù)的員工。而對于零售商而言，不難組織到貨源，尋找供應(yīng)商簽約，履約等的相關(guān)費(fèi)用也不太高。同時(shí)，新企業(yè)對員工進(jìn)行培訓(xùn)并不需要花很大的代價(jià)，這些員工就能上崗。四、相對費(fèi)用壁壘。許多工業(yè)企業(yè)需要特殊的原材料，特定技術(shù)的員

五、行政法規(guī)壁壘。由于零售業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，相對投資少，見效快，而且可以解決本區(qū)域就業(yè)問題，所以一般政府都會積極鼓勵(lì)這些新企業(yè)進(jìn)入。五、行政法規(guī)壁壘。由于零售業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，相對投資少，零售業(yè)的將來

若要零售業(yè)健康發(fā)展，政府和零售業(yè)必須共同努力。一、政府要加大對零售業(yè)的宏觀調(diào)控，為企業(yè)創(chuàng)造公平競爭條件。二、企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)選取正確的經(jīng)營策略，積極參與競爭。要建立特色的管理理念，使員工愿意為本公司服務(wù)。同時(shí)，樹立良好的企業(yè)形象，使消費(fèi)者信任本超市，喜歡來此購物。最后，要建立科學(xué)的管理制度，使其更有效率。零售業(yè)的將來若要零售業(yè)健康發(fā)展，政府和零售業(yè)必須共同努1、了解面對逆境，遠(yuǎn)比如何接受順境重要得多2022/12/101:03:2301:03:231:03:23AM。12月-2212月-22Saturday,December10,20222、一般的偉人總是讓身邊的人感到渺小Saturday,December10,20221:03:23AM12/10/20221:03:23AM01:03Dec-22。01:03:2301:03:2301:0312/10/20221:03:23AM3、01:03Dec-2210-Dec-224、昨天是張退票的支票10-Dec-221:03:23AM01:0301:03:2301:03:2301:03Saturday,December10,202