第11章國(guó)際貨物買賣合同的訂立課件

國(guó)際貨物買賣合同的訂立第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立第十章1第一節(jié)訂立合同的步驟在國(guó)際貨物買賣合同商訂過(guò)程中，一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。第一節(jié)訂立合同的步驟在國(guó)際貨物買賣合同商訂過(guò)2一、詢盤(Inquiry)1.定義：詢盤是準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。

2.詢盤的內(nèi)容：可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)等成交條件，也可以索取樣品。（主要是詢問(wèn)成交價(jià)格，又稱詢價(jià)）

一、詢盤(Inquiry)1.定義：詢盤是準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品33.詢盤的目的：除了探詢價(jià)格或有關(guān)交易條件外，有時(shí)還表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望。

4.詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序，如果

交易雙方彼此都了解情況，不需要向?qū)Ψ教皆儣l件或交易的可能性，則不必使用詢盤。3.詢盤的目的：除了探詢價(jià)格或有關(guān)交易條件外，有時(shí)還表達(dá)了與4詢盤示例DearSir,YourfirmhasbeenrecommendedtousbytheReebokCo,withwhomwehavedonebusinessformanyyears.Weareinterestedinyourbasketballshoes,particularlyModelF,foruseinstreetgamesandshallbegladifyouwillsendusacopyofyourproductscatalogueandcurrentpriceslist.Yourssincerely詢盤示例DearSir,5二、發(fā)盤（Offer）(一)含義：發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約?！豆s》規(guī)定：“凡向一個(gè)或一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤?！?/p>

發(fā)盤可由賣方提出，也可由買方提出，后者習(xí)慣上稱為遞盤(bid)。

二、發(fā)盤（Offer）(一)含義：發(fā)盤可由賣方提出，也6（二）構(gòu)成發(fā)盤的要件1.發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。

向特定的人提出是指向有名有姓的公司或個(gè)人提出。提出此項(xiàng)要求的目的在于，把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商業(yè)價(jià)目單等行為區(qū)別開來(lái)。對(duì)廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的問(wèn)題，各國(guó)法律規(guī)定不一。須慎重使用。

（二）構(gòu)成發(fā)盤的要件1.發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。7各國(guó)對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的規(guī)定（1）大陸法：凡向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤。（2）英美法：與大陸法規(guī)定相反。如英國(guó)有的判例認(rèn)為，向公眾作出的商業(yè)廣告，只要內(nèi)容確定，可視為發(fā)盤。（3）《公約》：對(duì)此問(wèn)題持折衷態(tài)度。A.商業(yè)廣告本身并不夠成發(fā)盤。B.商業(yè)廣告的內(nèi)容符合發(fā)盤的條件，并明示作為發(fā)盤提出，可視為發(fā)盤。各國(guó)對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的規(guī)定（1）大陸法：凡向公眾發(fā)出的82.發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定

根據(jù)《公約》規(guī)定,發(fā)盤應(yīng)至少包括三項(xiàng)基本要素：

（1）標(biāo)明貨物的名稱（2）明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法

（3）明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定價(jià)格的方法

2.發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定根據(jù)《公約》規(guī)定,發(fā)盤應(yīng)至9對(duì)發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定的兩點(diǎn)說(shuō)明一、訂約建議中關(guān)于交貨時(shí)間、地點(diǎn)及付款時(shí)間、地點(diǎn)等其他內(nèi)容雖然沒(méi)有提到，并不妨礙它作為一項(xiàng)發(fā)盤，因而也不妨礙合同的成立?？砂措p方當(dāng)事人的習(xí)慣做法及采用的慣例予以補(bǔ)充。

對(duì)發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定的兩點(diǎn)說(shuō)明一、訂約建議中關(guān)于交貨時(shí)間、10二、構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤應(yīng)包括的內(nèi)容，各國(guó)法律規(guī)定不盡相同?！豆s》的規(guī)定只是構(gòu)成發(fā)盤的起碼要求。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如發(fā)盤的交易條件太少或過(guò)于簡(jiǎn)單，會(huì)給合同的履行帶來(lái)困難，甚至容易引起爭(zhēng)議。因此，最好將品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)和支付辦法等主要交易條件一一列明。

二、構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤應(yīng)包括的內(nèi)容，各國(guó)法律規(guī)定不盡相同。《公約》113.必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思

發(fā)盤是訂立合同的建議，這個(gè)意思應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在發(fā)盤之中。否則，不能認(rèn)為是一項(xiàng)發(fā)盤。

3.必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思12（三）發(fā)盤的有效期發(fā)盤都是有有效期的，其表現(xiàn)形式有

1.明確規(guī)定發(fā)盤的有效期

（1）規(guī)定最遲的接受期限

（投郵主義、到達(dá)主義）（2）規(guī)定一段接受的期限

期限的計(jì)算，按《公約》的規(guī)定，從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如未載明發(fā)信日期，則叢郵戳的日期起算。采用電話、電傳發(fā)盤時(shí)，則從發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)起算。如果由于時(shí)限的最后一天在發(fā)盤人營(yíng)業(yè)地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，則應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。

（三）發(fā)盤的有效期發(fā)盤都是有有效期的，其表現(xiàn)形式有1.明確132.合理時(shí)間

當(dāng)發(fā)盤未具體列明有效期時(shí)，受盤人應(yīng)在合理的時(shí)間內(nèi)接受才能生效?！昂侠頃r(shí)間”的規(guī)定，需根據(jù)具體情況而定。根據(jù)《公約》的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時(shí)，除發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場(chǎng)接受，方為有效。

2.合理時(shí)間當(dāng)發(fā)盤未具體列明有效期時(shí)，受盤人14（四）發(fā)盤生效的時(shí)間1.口頭形式作出的發(fā)盤，對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效。2.書面形式作出的發(fā)盤，關(guān)于其生效時(shí)間，有兩種觀點(diǎn)：（1）發(fā)信主義：發(fā)盤人將發(fā)盤發(fā)出的同時(shí)，發(fā)盤就生效，又叫投郵主義。（2）受信主義：發(fā)盤必須送達(dá)受盤人時(shí)生效，又叫到達(dá)主義。（四）發(fā)盤生效的時(shí)間1.口頭形式作出的發(fā)盤，對(duì)方了解發(fā)盤2.151.《公約》規(guī)定：發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效《公約》和我國(guó)《合同法》對(duì)發(fā)盤生效時(shí)間的規(guī)定2.我國(guó)《合同法》：與《公約》規(guī)定一致1.《公約》規(guī)定：發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效《公約》和我國(guó)《合同16（1）關(guān)系到受盤人能否表示接受。

（2）關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。

規(guī)定發(fā)盤生效時(shí)間的意義（1）關(guān)系到受盤人能否表示接受。（2）關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以17（五）發(fā)盤的撤回與撤銷1.發(fā)盤的撤回

（1）定義：發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。（2）英美法：發(fā)盤原則上對(duì)發(fā)盤人沒(méi)有約束力。（3）大陸法：發(fā)盤對(duì)發(fā)盤人有約束力。（五）發(fā)盤的撤回與撤銷1.發(fā)盤的撤回（1）定義：發(fā)盤送達(dá)受18（4）《公約》的規(guī)定根據(jù)《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤（包括注明不可撤消的發(fā)盤），只要在其尚未生效之前，都是可以修改和撤回的。發(fā)盤人只要用更快捷的通訊方式，將撤回或修改的通知趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時(shí)送達(dá)受盤人，則發(fā)盤即可撤回或修改。

（4）《公約》的規(guī)定根據(jù)《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤（包括注192.發(fā)盤的撤銷（1）定義：指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力。（2）英美法：在受盤人表示接受之前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人也可以隨時(shí)予以撤消，這顯然對(duì)發(fā)盤人片面有利。這種觀點(diǎn)在英美法國(guó)家中也不斷受到責(zé)難。有些國(guó)家已在不同程度上放棄了這種觀點(diǎn)。2.發(fā)盤的撤銷（1）定義：指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后20（3）大陸法：發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤消。有些國(guó)家（如法國(guó)）則認(rèn)為發(fā)盤在其受盤人作出接受之前可以撤消，但若撤消不當(dāng)，發(fā)盤人應(yīng)承擔(dān)損害賠償?shù)呢?zé)任。

（4）《公約》：采取了折衷的辦法。即：在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤消通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤回。

（3）大陸法：發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤21《公約》同時(shí)規(guī)定以下兩種情況下，發(fā)盤一旦生效，不得撤消：

（1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤消的；

（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。

《公約》同時(shí)規(guī)定以下兩種情況下，發(fā)盤一旦生效，不得撤消：（22（六）發(fā)盤效力的終止任何一項(xiàng)發(fā)盤，其效力均可在一定條件下終止。其終止的原因，一般有以下幾個(gè)方面：

1.在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。

（六）發(fā)盤效力的終止任何一項(xiàng)發(fā)盤，其效力均可在一定條232.發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤消。

3.被受盤人拒絕或還盤后，即拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)，發(fā)盤的效力即告終止。

4.發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止。

5.發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力，則該發(fā)盤的效力也可終止。

2.發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤消。3.被受盤人拒絕或還盤后，即拒絕24發(fā)盤示例ThankyouforyourenquiryofMarch8.Wehavecarefullyexaminedthesampleyoumailedtousandcanassureyouthatweareabletoproducearticlesofidenticaltypeandquality.Baseonyourannualrequirementwearemakingyouthefollowingoffer.

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1.定義還盤又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約。是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件

，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對(duì)原發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。

三、還盤（Count-offer）

1.定義262.實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件

根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。

2.實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人對(duì)貨物的價(jià)格273.實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件的后果

受盤人的答復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤的條件，就構(gòu)成對(duì)原發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤，原發(fā)盤即告失效，原發(fā)盤人就不在受其約束。

4.有條件的接受對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。一般說(shuō)來(lái)，還盤的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤條件的，即為“邀請(qǐng)發(fā)盤”；如還盤的內(nèi)容具備發(fā)盤的條件，就構(gòu)成一個(gè)新的發(fā)盤，還盤人成為新發(fā)盤人，原發(fā)盤人成為新受盤人，他有對(duì)新發(fā)盤作出接受、拒絕或再還盤的權(quán)利。3.實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件的后果受盤人的答復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變更了28四、接受（Acceptance）1.定義：接受在法律上稱為承諾,它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。

2.實(shí)質(zhì)：對(duì)發(fā)盤表示同意。這種同意，通常應(yīng)以某種方式向發(fā)盤人表示出來(lái)。根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人對(duì)發(fā)盤表示接受，既可以通過(guò)口頭或書面向發(fā)盤人發(fā)表聲明的方式接受，也可以通過(guò)其他實(shí)際行動(dòng)來(lái)表示接受。雙方另有協(xié)議除外。

四、接受（Acceptance）1.定義：接受在法律上稱為承293.構(gòu)成接受的條件

（1）接受必須由受盤人作出說(shuō)明：發(fā)盤是向特定的人提出的，因此，只有特定的人才能對(duì)發(fā)盤作出接受。由第三者作出的接受，不能視為有效的接受，只能作為一項(xiàng)新的發(fā)盤。3.構(gòu)成接受的條件（1）接受必須由受盤人作出說(shuō)明：發(fā)盤30（2）接受必須同意發(fā)盤提出的交易條件

說(shuō)明：根據(jù)《公約》規(guī)定，一項(xiàng)有效的接受必須同意發(fā)盤所提出的交易條件，只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性的修改，或提出有條件的接受，均不能構(gòu)成接受，而只能視作還盤。但是，若受盤人在表示接受時(shí)，對(duì)發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實(shí)質(zhì)性的添加、限制和更改（如要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等），除非發(fā)盤人在不過(guò)份延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)期間的差異外，仍可構(gòu)成有效的接受，從而使合同得以成立。在此情況下，合同成立的條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。（2）接受必須同意發(fā)盤提出的交易條件

說(shuō)明：根據(jù)《公約》規(guī)31（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)作出（4）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求

說(shuō)明：發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)，有的具體規(guī)定接受通知的傳遞方式，也有的未作規(guī)定。如發(fā)盤沒(méi)有規(guī)定傳遞方式，則受盤人可按發(fā)盤所采用的，或采用比其更快的傳遞方式將接受通知送達(dá)發(fā)盤人。

（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)作出（4）接受的傳遞方式應(yīng)符324.接受生效的時(shí)間

接受是一種法律行為，何時(shí)生效，各國(guó)法律有不同的規(guī)定。

（1）英美法：采用“投郵生效”的原則，即接受通知一經(jīng)投郵或交給電報(bào)局發(fā)出，則立即生效。

（2）大陸法：采用“到達(dá)生效”的原則，即接受通知必須送達(dá)發(fā)盤人時(shí)才能生效。

（3）《公約》：規(guī)定接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效。

4.接受生效的時(shí)間接受是一種法律行為，何時(shí)生效，各335.逾期接受（1）定義：接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒(méi)有規(guī)定時(shí)限，且在合理的時(shí)間內(nèi)未曾送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受稱作逾期接受。它不是有效接受，只能視作一個(gè)新的發(fā)盤。

5.逾期接受（1）定義：接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤34（2）《公約》對(duì)逾期接受的處理

A.一般的逾期接受。它不是有效的接受，但只要發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期接受可以有效，合同仍可于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)成立。

B.特殊的逾期接受。依照正常情況，該接受能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，則此項(xiàng)逾期接受應(yīng)當(dāng)有效，合同于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)成立，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，則該逾期接受無(wú)效。

（2）《公約》對(duì)逾期接受的處理

A.一般的逾期接受。它不是356.接受的撤回或修改

（1）《公約》采取“送達(dá)生效”的原則，即：如果撤回通知于接受原發(fā)盤應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回。

（2）接受如已送達(dá)發(fā)盤人，即接受一旦生效合同即告成立，就不得撤回或修改其內(nèi)容。說(shuō)明：實(shí)際業(yè)務(wù)中很難撤回，一定要慎重6.接受的撤回或修改（1）《公約》采取“送達(dá)生效”的原則36案例分析（1）

甲貿(mào)易商欲進(jìn)口一批貨物，請(qǐng)國(guó)外乙公司發(fā)價(jià)，2003年5月1日乙公司發(fā)出：“2003年5月31日以前報(bào)價(jià)為：2US$PERCARTONCIFTIANJING,共計(jì)200箱罐裝鯊魚，7月份紐約港裝運(yùn)”的電報(bào)，而甲貿(mào)易商則作出如下還價(jià)：“你2003年5月1日的報(bào)價(jià)還盤為5月20日前1.8US$PERCARTONCIFTIANJING，共計(jì)200箱罐裝鯊魚，7月份紐約港裝運(yùn)?！钡?003年5月20日甲貿(mào)易商仍未收到回電。鑒于該貨有上漲趨勢(shì)，甲貿(mào)易商于2003年5月22日發(fā)電如下“你2003年5月1日?qǐng)?bào)價(jià)我們接受”。問(wèn)：乙公司的原報(bào)價(jià)是否繼續(xù)約束乙公司至2003年5月31日？乙公司能否因貨價(jià)看漲而不理甲？

案例分析（1）甲貿(mào)易商欲進(jìn)口一批貨物，請(qǐng)國(guó)外乙公司發(fā)37案例分析參考答案

本案例中，甲貿(mào)易商先發(fā)回電報(bào)，改變了乙公司報(bào)價(jià)中的價(jià)格條件及有效期，已構(gòu)成對(duì)乙公司的還盤，故乙公司的發(fā)盤實(shí)際上已經(jīng)失效。加上對(duì)于甲貿(mào)易商的重新發(fā)盤乙公司并未接受，因此，對(duì)甲貿(mào)易商在貨物價(jià)格上漲后，提出接受原來(lái)的發(fā)盤條件，乙公司完全可以原發(fā)盤失效為由，不予理睬。至于乙公司的原報(bào)價(jià)是否繼續(xù)約束乙公司至5月31日，因?yàn)橐夜镜脑瓐?bào)價(jià)實(shí)際上在甲貿(mào)易商還盤時(shí)已失效，即已失去了對(duì)乙公司的約束力，故即使甲貿(mào)易商在乙公司原報(bào)價(jià)的有效期間（5月31日以前、5月20日以后）提出按原報(bào)價(jià)條件接受，乙公司也不再受約束。案例分析參考答案本案例中，甲貿(mào)易商先發(fā)回電報(bào)38案例分析（2）我國(guó)某進(jìn)口企業(yè)與某外商磋商進(jìn)口紡織機(jī)械設(shè)備交易。經(jīng)往來(lái)電傳磋商，已就合同的基本條款初步達(dá)成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的電傳中寫有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”的字樣。事后，外商擬就合同書，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款我方認(rèn)為需要修改，此時(shí)該設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格有下跌趨勢(shì)，于是我方并未及時(shí)對(duì)外方予以答復(fù)，外商又多次來(lái)電催證，我方答復(fù)拒絕開證，試分析這一拒絕是否合理？案例分析（2）我國(guó)某進(jìn)口企業(yè)與某外商磋商39參考答案在本案例中，我方拒開信用證是合理的，其具體理由如下：1、根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，一項(xiàng)有效的接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件，只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性的修改，或提出有條件的接受，均不能構(gòu)成接受，而只能視為還盤。2、在本案例中，我方表示的電傳中列有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”字樣，屬于有條件接受，之后也一直沒(méi)有簽署確認(rèn)書。所以并未構(gòu)成有效接受，合同也就沒(méi)有成立。對(duì)方要求我方開立信用證，我方予以拒絕是合理的。參考答案在本案例中，我方拒開信用證是合理的，其具體理由如下：40案例分析（3）我國(guó)某外貿(mào)公司6月13日向美國(guó)進(jìn)口商發(fā)出電傳，發(fā)盤供應(yīng)一批瓷器10000件并列明“牢固木箱包裝”。美國(guó)進(jìn)口商收到我方電傳后立即復(fù)電并要求用新木箱裝運(yùn)。我方收到復(fù)電后立即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的7月份裝船，兩周后，美國(guó)進(jìn)口商來(lái)電稱：“由于你方對(duì)新木箱包裝的一切未予確認(rèn)，故雙方之間的合同沒(méi)有成立?！倍曳秸J(rèn)為合同已經(jīng)成立，為此雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，試分析美國(guó)進(jìn)口商的理由是否成立。案例分析（3）我國(guó)某外貿(mào)公司6月13日向41參考答案在本案例中，美國(guó)進(jìn)口商的主張不成立，其理由如下：1、根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，一項(xiàng)有效的接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件，只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性的修改，或提出有條件的接受，均不能構(gòu)成接受，而只能視為還盤。尤其是關(guān)于貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件，均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件。但是，若受盤人在表示接受時(shí)，對(duì)發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實(shí)質(zhì)性的添加、限制和更改（如要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等），除非發(fā)盤人在不過(guò)分延遲的時(shí)間內(nèi)表示其間的差異外，仍可構(gòu)成有效的接受，從而使合同得以成立。在此情況下，會(huì)同的條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。參考答案在本案例中，美國(guó)進(jìn)口商的主張不成立，其理由如下：422、本案例中，美國(guó)進(jìn)口商對(duì)發(fā)盤表示接受，同時(shí)對(duì)包裝條件作了小的更改，屬于對(duì)發(fā)盤作了非實(shí)質(zhì)性的更改。我方并未對(duì)此反對(duì)，而是著手備貨。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，我方為對(duì)非實(shí)質(zhì)性更改提出異議即表示合同已按原發(fā)盤內(nèi)容及接受中的某些修改為交易條件成立。所以美國(guó)進(jìn)口商以我方對(duì)其修改包裝條件未確認(rèn)為理由否認(rèn)合同的成立是不正確的。2、本案例中，美國(guó)進(jìn)口商對(duì)發(fā)盤表示接受，同時(shí)對(duì)包裝條件作了小43第二節(jié)合同成立的時(shí)間與

合同生效的要件

一、合同成立的時(shí)間

根據(jù)《公約》的規(guī)定，合同成立的時(shí)間為接受生效的時(shí)間。接受生效，有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：

1.有效接受的通知送達(dá)發(fā)盤人，合同成立；2.受盤人作出接受行為時(shí)合同成立第二節(jié)合同成立的時(shí)間與

合同生效的要件44合同生效時(shí)間的補(bǔ)充說(shuō)明1.在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)雙方當(dāng)事人在洽商交易時(shí)約定，合同成立的時(shí)間以訂約時(shí)合同上所寫明的日期為準(zhǔn)，或以收到對(duì)方確認(rèn)合同的日期為準(zhǔn)。

2.根據(jù)我國(guó)法律和行政法規(guī)規(guī)定，應(yīng)當(dāng)由國(guó)家批準(zhǔn)的合同，在獲得批準(zhǔn)時(shí)方才成立。

合同生效時(shí)間的補(bǔ)充說(shuō)明1.在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)雙方當(dāng)事人在洽商45二、合同生效的要件1.合同當(dāng)事人必須具有簽約能力2.合同必須有對(duì)價(jià)或約因3.合同的內(nèi)容必須合法4.合同必須符合法律規(guī)定的形式5.合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)二、合同生效的要件1.合同當(dāng)事人必須具有簽約能力46第三節(jié)合同的形式與內(nèi)容一、合同的形式（一）合同成立的證據(jù)（二）合同生效的條件（三）合同履行的依據(jù)二、合同的內(nèi)容（一）約首部分（二）基本條款（三）約尾部分三、合同的格式第三節(jié)合同的形式與內(nèi)容一、合同的形式47國(guó)際貨物買賣合同的訂立第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立第十章48第一節(jié)訂立合同的步驟在國(guó)際貨物買賣合同商訂過(guò)程中，一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。第一節(jié)訂立合同的步驟在國(guó)際貨物買賣合同商訂過(guò)49一、詢盤(Inquiry)1.定義：詢盤是準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。

2.詢盤的內(nèi)容：可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)等成交條件，也可以索取樣品。（主要是詢問(wèn)成交價(jià)格，又稱詢價(jià)）

一、詢盤(Inquiry)1.定義：詢盤是準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品503.詢盤的目的：除了探詢價(jià)格或有關(guān)交易條件外，有時(shí)還表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望。

4.詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序，如果

交易雙方彼此都了解情況，不需要向?qū)Ψ教皆儣l件或交易的可能性，則不必使用詢盤。3.詢盤的目的：除了探詢價(jià)格或有關(guān)交易條件外，有時(shí)還表達(dá)了與51詢盤示例DearSir,YourfirmhasbeenrecommendedtousbytheReebokCo,withwhomwehavedonebusinessformanyyears.Weareinterestedinyourbasketballshoes,particularlyModelF,foruseinstreetgamesandshallbegladifyouwillsendusacopyofyourproductscatalogueandcurrentpriceslist.Yourssincerely詢盤示例DearSir,52二、發(fā)盤（Offer）(一)含義：發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約?！豆s》規(guī)定：“凡向一個(gè)或一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。”

發(fā)盤可由賣方提出，也可由買方提出，后者習(xí)慣上稱為遞盤(bid)。

二、發(fā)盤（Offer）(一)含義：發(fā)盤可由賣方提出，也53（二）構(gòu)成發(fā)盤的要件1.發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。

向特定的人提出是指向有名有姓的公司或個(gè)人提出。提出此項(xiàng)要求的目的在于，把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商業(yè)價(jià)目單等行為區(qū)別開來(lái)。對(duì)廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的問(wèn)題，各國(guó)法律規(guī)定不一。須慎重使用。

（二）構(gòu)成發(fā)盤的要件1.發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。54各國(guó)對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的規(guī)定（1）大陸法：凡向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤。（2）英美法：與大陸法規(guī)定相反。如英國(guó)有的判例認(rèn)為，向公眾作出的商業(yè)廣告，只要內(nèi)容確定，可視為發(fā)盤。（3）《公約》：對(duì)此問(wèn)題持折衷態(tài)度。A.商業(yè)廣告本身并不夠成發(fā)盤。B.商業(yè)廣告的內(nèi)容符合發(fā)盤的條件，并明示作為發(fā)盤提出，可視為發(fā)盤。各國(guó)對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的規(guī)定（1）大陸法：凡向公眾發(fā)出的552.發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定

根據(jù)《公約》規(guī)定,發(fā)盤應(yīng)至少包括三項(xiàng)基本要素：

（1）標(biāo)明貨物的名稱（2）明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法

（3）明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定價(jià)格的方法

2.發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定根據(jù)《公約》規(guī)定,發(fā)盤應(yīng)至56對(duì)發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定的兩點(diǎn)說(shuō)明一、訂約建議中關(guān)于交貨時(shí)間、地點(diǎn)及付款時(shí)間、地點(diǎn)等其他內(nèi)容雖然沒(méi)有提到，并不妨礙它作為一項(xiàng)發(fā)盤，因而也不妨礙合同的成立?？砂措p方當(dāng)事人的習(xí)慣做法及采用的慣例予以補(bǔ)充。

對(duì)發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定的兩點(diǎn)說(shuō)明一、訂約建議中關(guān)于交貨時(shí)間、57二、構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤應(yīng)包括的內(nèi)容，各國(guó)法律規(guī)定不盡相同?！豆s》的規(guī)定只是構(gòu)成發(fā)盤的起碼要求。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如發(fā)盤的交易條件太少或過(guò)于簡(jiǎn)單，會(huì)給合同的履行帶來(lái)困難，甚至容易引起爭(zhēng)議。因此，最好將品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)和支付辦法等主要交易條件一一列明。

二、構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤應(yīng)包括的內(nèi)容，各國(guó)法律規(guī)定不盡相同?！豆s》583.必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思

發(fā)盤是訂立合同的建議，這個(gè)意思應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在發(fā)盤之中。否則，不能認(rèn)為是一項(xiàng)發(fā)盤。

3.必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思59（三）發(fā)盤的有效期發(fā)盤都是有有效期的，其表現(xiàn)形式有

1.明確規(guī)定發(fā)盤的有效期

（1）規(guī)定最遲的接受期限

（投郵主義、到達(dá)主義）（2）規(guī)定一段接受的期限

期限的計(jì)算，按《公約》的規(guī)定，從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如未載明發(fā)信日期，則叢郵戳的日期起算。采用電話、電傳發(fā)盤時(shí)，則從發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)起算。如果由于時(shí)限的最后一天在發(fā)盤人營(yíng)業(yè)地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，則應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。

（三）發(fā)盤的有效期發(fā)盤都是有有效期的，其表現(xiàn)形式有1.明確602.合理時(shí)間

當(dāng)發(fā)盤未具體列明有效期時(shí)，受盤人應(yīng)在合理的時(shí)間內(nèi)接受才能生效?！昂侠頃r(shí)間”的規(guī)定，需根據(jù)具體情況而定。根據(jù)《公約》的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時(shí)，除發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場(chǎng)接受，方為有效。

2.合理時(shí)間當(dāng)發(fā)盤未具體列明有效期時(shí)，受盤人61（四）發(fā)盤生效的時(shí)間1.口頭形式作出的發(fā)盤，對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效。2.書面形式作出的發(fā)盤，關(guān)于其生效時(shí)間，有兩種觀點(diǎn)：（1）發(fā)信主義：發(fā)盤人將發(fā)盤發(fā)出的同時(shí)，發(fā)盤就生效，又叫投郵主義。（2）受信主義：發(fā)盤必須送達(dá)受盤人時(shí)生效，又叫到達(dá)主義。（四）發(fā)盤生效的時(shí)間1.口頭形式作出的發(fā)盤，對(duì)方了解發(fā)盤2.621.《公約》規(guī)定：發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效《公約》和我國(guó)《合同法》對(duì)發(fā)盤生效時(shí)間的規(guī)定2.我國(guó)《合同法》：與《公約》規(guī)定一致1.《公約》規(guī)定：發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效《公約》和我國(guó)《合同63（1）關(guān)系到受盤人能否表示接受。

（2）關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。

規(guī)定發(fā)盤生效時(shí)間的意義（1）關(guān)系到受盤人能否表示接受。（2）關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以64（五）發(fā)盤的撤回與撤銷1.發(fā)盤的撤回

（1）定義：發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。（2）英美法：發(fā)盤原則上對(duì)發(fā)盤人沒(méi)有約束力。（3）大陸法：發(fā)盤對(duì)發(fā)盤人有約束力。（五）發(fā)盤的撤回與撤銷1.發(fā)盤的撤回（1）定義：發(fā)盤送達(dá)受65（4）《公約》的規(guī)定根據(jù)《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤（包括注明不可撤消的發(fā)盤），只要在其尚未生效之前，都是可以修改和撤回的。發(fā)盤人只要用更快捷的通訊方式，將撤回或修改的通知趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時(shí)送達(dá)受盤人，則發(fā)盤即可撤回或修改。

（4）《公約》的規(guī)定根據(jù)《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤（包括注662.發(fā)盤的撤銷（1）定義：指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力。（2）英美法：在受盤人表示接受之前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人也可以隨時(shí)予以撤消，這顯然對(duì)發(fā)盤人片面有利。這種觀點(diǎn)在英美法國(guó)家中也不斷受到責(zé)難。有些國(guó)家已在不同程度上放棄了這種觀點(diǎn)。2.發(fā)盤的撤銷（1）定義：指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后67（3）大陸法：發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤消。有些國(guó)家（如法國(guó)）則認(rèn)為發(fā)盤在其受盤人作出接受之前可以撤消，但若撤消不當(dāng)，發(fā)盤人應(yīng)承擔(dān)損害賠償?shù)呢?zé)任。

（4）《公約》：采取了折衷的辦法。即：在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤消通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤回。

（3）大陸法：發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤68《公約》同時(shí)規(guī)定以下兩種情況下，發(fā)盤一旦生效，不得撤消：

（1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤消的；

（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。

《公約》同時(shí)規(guī)定以下兩種情況下，發(fā)盤一旦生效，不得撤消：（69（六）發(fā)盤效力的終止任何一項(xiàng)發(fā)盤，其效力均可在一定條件下終止。其終止的原因，一般有以下幾個(gè)方面：

1.在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。

（六）發(fā)盤效力的終止任何一項(xiàng)發(fā)盤，其效力均可在一定條702.發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤消。

3.被受盤人拒絕或還盤后，即拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)，發(fā)盤的效力即告終止。

4.發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止。

5.發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力，則該發(fā)盤的效力也可終止。

2.發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤消。3.被受盤人拒絕或還盤后，即拒絕71發(fā)盤示例ThankyouforyourenquiryofMarch8.Wehavecarefullyexaminedthesampleyoumailedtousandcanassureyouthatweareabletoproducearticlesofidenticaltypeandquality.Baseonyourannualrequirementwearemakingyouthefollowingoffer.

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1.定義還盤又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約。是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件

，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對(duì)原發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。

三、還盤（Count-offer）

1.定義732.實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件

根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。

2.實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人對(duì)貨物的價(jià)格743.實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件的后果

受盤人的答復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤的條件，就構(gòu)成對(duì)原發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤，原發(fā)盤即告失效，原發(fā)盤人就不在受其約束。

4.有條件的接受對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。一般說(shuō)來(lái)，還盤的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤條件的，即為“邀請(qǐng)發(fā)盤”；如還盤的內(nèi)容具備發(fā)盤的條件，就構(gòu)成一個(gè)新的發(fā)盤，還盤人成為新發(fā)盤人，原發(fā)盤人成為新受盤人，他有對(duì)新發(fā)盤作出接受、拒絕或再還盤的權(quán)利。3.實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件的后果受盤人的答復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變更了75四、接受（Acceptance）1.定義：接受在法律上稱為承諾,它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。

2.實(shí)質(zhì)：對(duì)發(fā)盤表示同意。這種同意，通常應(yīng)以某種方式向發(fā)盤人表示出來(lái)。根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人對(duì)發(fā)盤表示接受，既可以通過(guò)口頭或書面向發(fā)盤人發(fā)表聲明的方式接受，也可以通過(guò)其他實(shí)際行動(dòng)來(lái)表示接受。雙方另有協(xié)議除外。

四、接受（Acceptance）1.定義：接受在法律上稱為承763.構(gòu)成接受的條件

（1）接受必須由受盤人作出說(shuō)明：發(fā)盤是向特定的人提出的，因此，只有特定的人才能對(duì)發(fā)盤作出接受。由第三者作出的接受，不能視為有效的接受，只能作為一項(xiàng)新的發(fā)盤。3.構(gòu)成接受的條件（1）接受必須由受盤人作出說(shuō)明：發(fā)盤77（2）接受必須同意發(fā)盤提出的交易條件

說(shuō)明：根據(jù)《公約》規(guī)定，一項(xiàng)有效的接受必須同意發(fā)盤所提出的交易條件，只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性的修改，或提出有條件的接受，均不能構(gòu)成接受，而只能視作還盤。但是，若受盤人在表示接受時(shí)，對(duì)發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實(shí)質(zhì)性的添加、限制和更改（如要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等），除非發(fā)盤人在不過(guò)份延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)期間的差異外，仍可構(gòu)成有效的接受，從而使合同得以成立。在此情況下，合同成立的條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。（2）接受必須同意發(fā)盤提出的交易條件

說(shuō)明：根據(jù)《公約》規(guī)78（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)作出（4）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求

說(shuō)明：發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)，有的具體規(guī)定接受通知的傳遞方式，也有的未作規(guī)定。如發(fā)盤沒(méi)有規(guī)定傳遞方式，則受盤人可按發(fā)盤所采用的，或采用比其更快的傳遞方式將接受通知送達(dá)發(fā)盤人。

（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)作出（4）接受的傳遞方式應(yīng)符794.接受生效的時(shí)間

接受是一種法律行為，何時(shí)生效，各國(guó)法律有不同的規(guī)定。

（1）英美法：采用“投郵生效”的原則，即接受通知一經(jīng)投郵或交給電報(bào)局發(fā)出，則立即生效。

（2）大陸法：采用“到達(dá)生效”的原則，即接受通知必須送達(dá)發(fā)盤人時(shí)才能生效。

（3）《公約》：規(guī)定接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效。

4.接受生效的時(shí)間接受是一種法律行為，何時(shí)生效，各805.逾期接受（1）定義：接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒(méi)有規(guī)定時(shí)限，且在合理的時(shí)間內(nèi)未曾送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受稱作逾期接受。它不是有效接受，只能視作一個(gè)新的發(fā)盤。

5.逾期接受（1）定義：接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤81（2）《公約》對(duì)逾期接受的處理

A.一般的逾期接受。它不是有效的接受，但只要發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期接受可以有效，合同仍可于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)成立。

B.特殊的逾期接受。依照正常情況，該接受能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，則此項(xiàng)逾期接受應(yīng)當(dāng)有效，合同于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)成立，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，則該逾期接受無(wú)效。

（2）《公約》對(duì)逾期接受的處理

A.一般的逾期接受。它不是826.接受的撤回或修改

（1）《公約》采取“送達(dá)生效”的原則，即：如果撤回通知于接受原發(fā)盤應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回。

（2）接受如已送達(dá)發(fā)盤人，即接受一旦生效合同即告成立，就不得撤回或修改其內(nèi)容。說(shuō)明：實(shí)際業(yè)務(wù)中很難撤回，一定要慎重6.接受的撤回或修改（1）《公約》采取“送達(dá)生效”的原則83案例分析（1）

甲貿(mào)易商欲進(jìn)口一批貨物，請(qǐng)國(guó)外乙公司發(fā)價(jià)，2003年5月1日乙公司發(fā)出：“2003年5月31日以前報(bào)價(jià)為：2US$PERCARTONCIFTIANJING,共計(jì)200箱罐裝鯊魚，7月份紐約港裝運(yùn)”的電報(bào)，而甲貿(mào)易商則作出如下還價(jià)：“你2003年5月1日的報(bào)價(jià)還盤為5月20日前1.8US$PERCARTONCIFTIANJING，共計(jì)200箱罐裝鯊魚，7月份紐約港裝運(yùn)。”到2003年5月20日甲貿(mào)易商仍未收到回電。鑒于該貨有上漲趨勢(shì)，甲貿(mào)易商于2003年5月22日發(fā)電如下“你2003年5月1日?qǐng)?bào)價(jià)我們接受”。問(wèn)：乙公司的原報(bào)價(jià)是否繼續(xù)約束乙公司至2003年5月31日？乙公司能否因貨價(jià)看漲而不理甲？

案例分析（1）甲貿(mào)易商欲進(jìn)口一批貨物，請(qǐng)國(guó)外乙公司發(fā)84案例分析參考答案

本案例中，甲貿(mào)易商先發(fā)回電報(bào)，改變了乙公司報(bào)價(jià)中的價(jià)格條件及有效期，已構(gòu)成對(duì)乙公司的還盤，故乙公司的發(fā)盤實(shí)際上已經(jīng)失效。加上對(duì)于甲貿(mào)易商的重新發(fā)盤乙公司并未接受，因此，對(duì)甲貿(mào)易商在貨物價(jià)格上漲后，提出接受原來(lái)的發(fā)盤條件，乙公司完全可以原發(fā)盤失效為由，不予理睬。至于乙公司的原報(bào)價(jià)是否繼續(xù)約束乙公司至5月31日，因?yàn)橐夜镜脑瓐?bào)價(jià)實(shí)際上在甲貿(mào)易商還盤時(shí)已失效，即已失去了對(duì)乙公司的約束力，故即使甲貿(mào)易商在乙公司原報(bào)價(jià)的有效期間（5月31日以前、5月20日以后）提出按原報(bào)價(jià)條件接受，乙公司也不再受約束。案例分析參考答案本案例中，甲貿(mào)易商先發(fā)回電報(bào)85案例分析（2）我國(guó)某進(jìn)口企業(yè)與某外商磋商進(jìn)口紡織機(jī)械設(shè)備交