迪淘雙跨境新零售商業(yè)計劃書

迪淘雙跨境新零售商業(yè)計劃書目錄03010204投資亮點(diǎn)團(tuán)隊介紹項目概況市場概況05行業(yè)分析08060709商業(yè)模式競爭格局運(yùn)營現(xiàn)狀三年規(guī)劃10融資計劃政策紅利跨境電商發(fā)展搭上減稅紅利，河南省借力“一帶一路”，走在開放的前沿。項目現(xiàn)狀企業(yè)目前經(jīng)營2家線下實(shí)體店1個電商平臺，依托完美產(chǎn)品+極致體驗+會員營銷，皆為盈利狀態(tài)，口碑好服務(wù)優(yōu)。消費(fèi)升級新零售和消費(fèi)升級，刺激傳統(tǒng)電商靠流量搜索向社交帶動轉(zhuǎn)化，拼團(tuán)、海淘成為購物新風(fēng)尚?？赏茝V復(fù)制商業(yè)模式有助于沉淀有購買力的會員群體，線上線下的加盟代理，該模式可短期迅速鋪開。投資亮點(diǎn)01隨著法律不斷完善和利好政策持續(xù)出臺，跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。11月24日，《國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會關(guān)于調(diào)整部分消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅的通知》正式出臺?！锻ㄖ芬?，自2017年12月1日起，以暫定稅率方式降低部分消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅。200420052006200720082009201020112012201320142015政策萌芽期政策發(fā)展期政策爆發(fā)期ABC2004-2007年共發(fā)布3項政策，初步規(guī)范電商行業(yè)發(fā)展，側(cè)重于規(guī)范行業(yè)2008-2012年陸續(xù)發(fā)布10項政策，涉及監(jiān)管、支付結(jié)算及試點(diǎn)等方面，政策呈點(diǎn)狀分布，側(cè)重支持引導(dǎo)2013年至今集中發(fā)布10余項政策，政策呈面狀鋪展，政策主要集中在出口方面，向?qū)嵤用嫱七M(jìn)行業(yè)分析02隨著國家實(shí)力越來越強(qiáng)，中國在海外的影響力和話語權(quán)也將越來越有地位。根據(jù)2016年商務(wù)部提供的數(shù)據(jù)顯示，“一帶一路”沿線國家有65個40億人口，經(jīng)濟(jì)總量為21萬億美元，3000萬網(wǎng)購消費(fèi)者，而且每年以26%的速度在持續(xù)的增長。新零售和消費(fèi)升級帶來國人消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變革，消費(fèi)者越來越愿意并且有能力為其“全球性商品”補(bǔ)給的心理買單。對于國產(chǎn)商品來講，優(yōu)質(zhì)的研發(fā)和匠心能力以及供應(yīng)鏈各方環(huán)節(jié)使其走出世界迎來了可期階段。行業(yè)分析02國家推出一批跨境電商試點(diǎn)城市（各城市運(yùn)作模式及其差異）：行業(yè)分析02代表城市直購進(jìn)口模式保稅進(jìn)口模式一般出口模式保稅出口模式重慶√√√√廣州√√√√上?！獭獭虒幉ā獭毯贾荨獭獭锑嵵荨獭?016年跨境電商整體交易規(guī)模（含零售及B2B）高達(dá)6.3萬億元，較2015年增長23.5%。預(yù)計2017年跨境電商交易規(guī)模仍以較高增速發(fā)展，有望達(dá)到7.5萬億元。跨境電商仍處于高速增長的紅利期。市場概況02與此同時，2016年中國海淘用戶規(guī)模以高達(dá)78.3%的增長率升至0.41億人。海淘用戶市場未呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，預(yù)計未來仍維持較高的增速。市場概況02新零售行業(yè)黑馬——拼多多，倚靠社交媒體傳播的力量和拼團(tuán)者之前的信任鏈條，打破了傳統(tǒng)電商的流量搜索模式，定義了社交電商新玩法。上線未滿一年，單日成交額即突破1000萬，付費(fèi)用戶數(shù)突破2000萬；2年時間，用戶量超過2億。市場概況0204競爭格局大額批發(fā)：阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等網(wǎng)站發(fā)布商品信息，尋找商機(jī)，開展網(wǎng)站大額國際貿(mào)易批發(fā)業(yè)務(wù)小額批發(fā)：敦煌網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布商品信息，尋找商機(jī)，開展小額在線支付國際貿(mào)易批發(fā)業(yè)務(wù)平臺店鋪：在第三方跨境電商平臺上開設(shè)店鋪，通過這些平臺以在線零售的方式銷售商品到國外的企業(yè)和全球終端消費(fèi)者獨(dú)立網(wǎng)站：建立一個獨(dú)立的跨境網(wǎng)站，如易寶科技、熾昂科技、蘭亭集勢、大龍網(wǎng)、走秀網(wǎng)等，以在線零售的方式將商品直接銷售到全球終端消費(fèi)者傳統(tǒng)制造業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人2017跨境電商新“拐點(diǎn)“BBC競爭格局04

電商巨頭火拼的硝煙中，京東、天貓、唯品會、聚美優(yōu)品、亞馬遜中國、1號店、蘇寧云商、國美在線等電商板塊已經(jīng)形成了穩(wěn)定的格局，但各電商巨頭都在為跨境電商布局，大規(guī)模啟動海外資源，升級供應(yīng)鏈上游，提高商品質(zhì)量；直切用戶消費(fèi)升級需求，進(jìn)行國際物流布局，強(qiáng)化供應(yīng)鏈打造。電商爆發(fā)如雨后春筍新常態(tài)從高成長到新常態(tài)融資泡沫、整合開始大局落定，電商折疊從百花齊放到贏者通吃高成長2011-2016年網(wǎng)購CAGR約43%人口、互聯(lián)網(wǎng)紅利退熱，預(yù)計2017-2020年網(wǎng)購CAGR約14%項目概況05如何在大趨勢中脫穎而出、成功破局？雙跨境、新零售平臺【線下（美滋滋奶茶店）+線上（跨境電商新零售）】商業(yè)模式06潮奶茶店線下迪淘雙跨境新零售平臺河南迪淘跨境電商有限公司(簡稱：迪淘)潮奶茶店事業(yè)部會員營銷事業(yè)部線上迪淘雙跨境新零售平臺加盟代理（境內(nèi)+境外）線上商業(yè)模式之項目產(chǎn)品06潮奶茶店迪淘雙跨境新零售平臺加盟代理（境內(nèi)、境外）無人售貨機(jī)商業(yè)模式之目標(biāo)人群06當(dāng)前的90、00后已經(jīng)成為市場的消費(fèi)主力，快消品必須要更多的關(guān)注他們的需求特點(diǎn)，找到年輕人的”場“：1.從可口可樂的歌詞瓶、標(biāo)簽瓶到RIO雞尾酒、江小白文案瓶各種個性化的產(chǎn)品，以及小茗同學(xué)這樣的IP，不難發(fā)現(xiàn)這一群體非常注重個性化的表達(dá)和價值認(rèn)同感。2.隨著新媒體平臺和內(nèi)容的多元化、碎片化（有微博、微信、今日頭條、QQ空間這樣的綜合平臺，也有IN，NICE，黃油這樣的圖片社交網(wǎng)站，還有當(dāng)前大熱的視頻直播類網(wǎng)站如B站、映客等），90后、00后作為重度的網(wǎng)絡(luò)原住民，購物、社交、娛樂等場景都發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)上，更容易因興趣而聚集，對于多形式互動有更好的接受能力。3.短期刺激注重體驗，重在抓流行、講創(chuàng)新點(diǎn)，需要實(shí)現(xiàn)時間窗口的先導(dǎo)效用，長期吻合感情訴求，跨界對標(biāo)需要對顧客心理進(jìn)行仔細(xì)的研究和適配。商業(yè)模式之消費(fèi)習(xí)慣0690后、00后目前的購物消費(fèi)習(xí)慣：1.隨性購買。和從前的剛需消費(fèi)不同，網(wǎng)購正逐漸成為部分用戶網(wǎng)上消遣和打發(fā)時間的一種選擇。在一杯奶茶過后，蹦出生活方式類產(chǎn)品推薦，很容易被他們接受。2.社交推薦。調(diào)查顯示，社交網(wǎng)絡(luò)中其他人推薦的商品，會引發(fā)10.7%的網(wǎng)民進(jìn)一步了解購買，而這一比例在校園群體中呈現(xiàn)最高。3.移動購物。48.1%的沖動型網(wǎng)購者會在玩手機(jī)時進(jìn)行網(wǎng)購消費(fèi)，他們也更多關(guān)注那些推薦商品的社交賬號和社區(qū)，易受社交網(wǎng)上的購物達(dá)人影響。4.明星或者達(dá)人推薦。相比80后的瘋狂追星，90后、00后購買商品將近30%是受明顯推薦而選擇信任產(chǎn)品，在消費(fèi)能力上更勝一籌。商業(yè)模式之宣傳推廣06注意力經(jīng)濟(jì)時代，信息呈現(xiàn)碎片化、粉塵化，人們早已習(xí)慣疏離電視，連移動資訊都是算法分發(fā)。KOL作為行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖，在吃喝玩樂、美妝、穿搭等領(lǐng)域，有著極大的影響力。無論是對線下實(shí)體店的宣傳，或是對線上玩法、模式的推薦，都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，而買手代購也一向走在潮流的前端，調(diào)查顯示：粉絲數(shù)量在20萬到100萬之間的KOL越來越受品牌歡迎，她們在社交媒體上發(fā)布的導(dǎo)購信息和獨(dú)家優(yōu)惠碼對于消費(fèi)者而言更為實(shí)用。06商業(yè)模式之運(yùn)營示意迪淘雙跨境新零售以“潮流生活”為標(biāo)桿，利用買手代購的為噱頭，打造從終端潮奶茶店為平臺進(jìn)行引流；·加入意見領(lǐng)袖的聲音，支持眾籌開店，加盟開店，境內(nèi)外代理商，線下推廣產(chǎn)品，線上增加品類；積累會員，逐步對產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新，引入直播等手段，打造全民參與，共享共創(chuàng)的生態(tài)平臺。潮奶茶店2018年計劃在鄭州開店100家；單店平均年銷售額35萬，預(yù)計年銷售額3500萬；通過奶茶店為迪淘電商平臺引流預(yù)計60萬人次/年；買手代購吸引一定量的時尚買手，為潮奶茶店制造影響力，打造線下的潮流店鋪，以及線上的潮流導(dǎo)向，吸引加盟及代理；雙跨境新零售平臺鼓勵境內(nèi)外供應(yīng)商入駐平臺，以社交拼團(tuán)的方式實(shí)現(xiàn)會員裂變，推廣產(chǎn)品增加品類。商業(yè)模式0606商業(yè)模式之利潤來源潮奶茶店迪淘雙跨境新零售平臺買手代購全面鋪開加盟費(fèi)供應(yīng)原料利潤直營店利潤設(shè)備利潤銷售產(chǎn)品平臺廣告費(fèi)平臺使用費(fèi)分銷傭金培訓(xùn)費(fèi)加盟費(fèi)分銷傭金校園網(wǎng)紅孵化計劃資金沉淀、數(shù)據(jù)沉淀、用戶沉淀帶來創(chuàng)新商業(yè)模式帶來的超額利潤回報1.選址門店地址必須選在學(xué)校、電影院、商業(yè)區(qū)，具有一定的自然流量，可與周邊商戶對比2.裝修添加互聯(lián)網(wǎng)元素，打造未來科技感覺3.價格定位根據(jù)門店消費(fèi)群體的不同，調(diào)整鋪貨品牌，讓價格符合市場4.產(chǎn)品質(zhì)量加強(qiáng)線上品牌質(zhì)量把控機(jī)制，招入大量買手，鑒定質(zhì)量和流行度5.營銷方式打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品優(yōu)勢，強(qiáng)化KOL影響力，增加互動體驗、全渠道新零售等方式06商業(yè)模式之經(jīng)驗與總結(jié)激活巨大的雙跨境新零售平臺，進(jìn)行電商本地化商業(yè)藍(lán)海，擁有豐富產(chǎn)品組合及引流方式，提供更好的保密性和個性化服務(wù)，易推廣使用。運(yùn)營優(yōu)勢本地化服務(wù)模式優(yōu)勢團(tuán)隊優(yōu)勢國內(nèi)外將所有企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)，聚合在以城市為單位的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)市場中，形成區(qū)域性的企業(yè)集群、產(chǎn)品市場、服務(wù)市場，同城物流尤其便利。經(jīng)驗豐富的項目團(tuán)隊，項目成員均來之知名公司及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)。擁有強(qiáng)勁的用戶群研究能力和平臺開發(fā)能力。實(shí)現(xiàn)雙跨境，任何時間、地點(diǎn)、方式、方便靈活高效的，配合KOL們的線上宣傳，引導(dǎo)用戶多元化消費(fèi)。06商業(yè)模式之競爭壁壘1、鼓勵代理加盟，可0庫存成團(tuán)，平臺認(rèn)證真?zhèn)危鰪?qiáng)平臺吸引力；2、平臺化經(jīng)營，根據(jù)用戶喜好和數(shù)據(jù)分析，及時更新線上入駐品牌及產(chǎn)品；3、潮奶茶店可復(fù)制性強(qiáng)，網(wǎng)點(diǎn)布局快，任何一家單個線上品牌都無法開出100家、1000家的規(guī)模，迪淘可以做到；4、進(jìn)行的雙跨境，解決進(jìn)出口逆差；運(yùn)營現(xiàn)狀07美滋滋奶茶店在鄭州商業(yè)街已經(jīng)開店兩家（2017年6月開張）；每家店月均銷售額在4.5萬左右，盈利中；融資計劃，實(shí)施中。產(chǎn)品及銷售飲料類：果汁系列、奶茶系列、咖啡系列、綠茶系列、牛奶系列等，共計60單品；境外產(chǎn)品：韓國化妝品：面膜、手工皂、精華液、化妝品禮盒等40多個單品；境內(nèi)產(chǎn)品：國內(nèi)各區(qū)域特色產(chǎn)品。推廣渠道潮流買手，潮奶茶店購物的消費(fèi)者官方微信各大網(wǎng)站新聞媒體。三年規(guī)劃082019年2018年團(tuán)隊建設(shè)形象店打造展廳建設(shè)加盟招商規(guī)劃在鄭州進(jìn)行線下100家終端店開發(fā)商城會員加盟1萬人2020年營銷推廣迪淘電商平臺及潮奶茶店迪淘電商平臺產(chǎn)品線擴(kuò)充商城注冊會員10萬人先在河南省內(nèi)進(jìn)行復(fù)制再進(jìn)行全國招商加盟考慮租金及人力成本，后期可引入無人售貨機(jī)團(tuán)隊介紹09楊壹董事長、創(chuàng)始人楊壹，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)管理博士學(xué)位，1991年自主創(chuàng)業(yè)，1993年創(chuàng)辦廢品回收站；1997年擴(kuò)大經(jīng)營，進(jìn)入金屬市場，從事稀有金屬回收，遠(yuǎn)銷歐美、日本等地；2012年經(jīng)營快捷酒店；2017年3月創(chuàng)辦迪淘云定制；并于同年6月上線運(yùn)營。團(tuán)隊介紹09白楊項目總策劃執(zhí)行副總裁畢業(yè)于浙江工商管理學(xué)院；原南京漢恩策劃執(zhí)行總監(jiān)；操作過2012年南京歷史文化名城博覽會策劃；2014年第二六界國際醫(yī)療儀器設(shè)備展覽會。團(tuán)隊介紹09單桐技術(shù)部執(zhí)行總裁原寧波海伯集團(tuán)嵌入式開發(fā)工程師；曾參與過洛陽中小生教育平臺開發(fā)及運(yùn)行維護(hù)；智能家居系統(tǒng)App應(yīng)用，zibee終端設(shè)備（煤氣，紅外等）；億華考勤手機(jī)軟件開發(fā)；安吉縣煤氣公司W(wǎng)IFI煤氣傳感器,移動終端及電腦管理軟件；十堰三洋酒店智能酒店應(yīng)用等。團(tuán)隊介紹09李燦杰副總經(jīng)理講師、全科醫(yī)師，中西醫(yī)結(jié)合治療師、高級人力資源管理師；專業(yè)形式電商銷售管理相關(guān)專業(yè)教學(xué)和研究工作；2011年曾獲中華全國青年聯(lián)合會講師資格證書。團(tuán)隊介紹09馬賢高級服務(wù)培訓(xùn)師餐飲管理背景。原海底撈擔(dān)任高級管理人員。楊賀飲品實(shí)操落地副總裁餐飲管理背景，曾去臺灣進(jìn)行飲品知識深造；曾在頌禮國際任職。劉亞濤飲品研發(fā)總監(jiān)2010年進(jìn)入飲品行業(yè)，并在俄羅斯進(jìn)修2年；曾跟隨瓦洛佳在伊爾庫次克公司研發(fā)酒品及飲品類；并在瓦洛佳餐廳奪下多次飲品類年銷售王牌；代表作品：《火焰之舞》、《血精靈》、《極地炸彈》、《中國紅果》等。鄭昌偉財務(wù)總監(jiān)財