行銷通路決策與供應(yīng)鏈管理課件

行銷學(xué)

marketing:anintroduction張逸民譯7e行銷學(xué)

marketing:anintroduction行銷通路決策與供應(yīng)鏈管理課件3

行銷通路與供應(yīng)鏈管理10.1供應(yīng)鏈與價值傳遞網(wǎng)絡(luò)10.2行銷通路的本質(zhì)與重要性10.3通路行為與組織10.4通路設(shè)計決策10.5通路管理決策10.6公共政策與配銷決策10.7行銷後勤與供應(yīng)鏈管理觀念複習(xí)3 行銷通路與供應(yīng)鏈管理10.1供應(yīng)鏈與價值傳遞網(wǎng)絡(luò)行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-4本章學(xué)習(xí)目標解釋為何公司必須利用配銷通路以及這些通路所發(fā)揮的功能討論通路的成員彼此之間如何互動、組織以達成通路的任務(wù)瞭解公司面對的主要通路選擇有哪些解釋公司如何選擇、激勵、以及評估各個通路

成員討論行銷後勤的本質(zhì)與重要性以及整合供應(yīng)鏈

管理行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-5行銷通路(或配銷通路)一群相互依賴的組織，其涉及提供產(chǎn)品或服務(wù)給企業(yè)或個人使用者消費或使用的過程行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-6配銷通路eGO在為其產(chǎn)品建立配銷通路上面臨了挑戰(zhàn)Clickthepictureabovetoplayvideo點選上圖以放映影片行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-7配銷實務(wù)聯(lián)邦快遞具創(chuàng)意且令人印象深刻的配送系統(tǒng)，使它成為快遞產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-8通路成員如何附加價值使用中間商可以使產(chǎn)品以最大的效率供應(yīng)給目標市場中間商提供廠商力所不逮的服務(wù)接觸經(jīng)驗專業(yè)化營運規(guī)模行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-9配銷通路減少通路交易次數(shù)的情形行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-10接觸財務(wù)融資資訊風(fēng)險分攤推廣調(diào)配協(xié)商實體配送以下功能必須分配給那些相對於成本而能創(chuàng)造最多價值的通路成員通路功能行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-11消費者以及行銷通路製造商製造商製造商製造商製造商製造商製造商製造商消費者消費者消費者消費者消費者消費者消費者消費者零售商零售商零售商企業(yè)配銷商企業(yè)配銷商批發(fā)商批發(fā)商中盤商製造商代表或銷售分支機構(gòu)製造商代表或銷售分支機構(gòu)一階通路二階通路三階通路四階通路一階通路二階通路三階通路四階通路A.消費者行銷通路B.企業(yè)行銷通路行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-12通路行為通路所能發(fā)揮的效益最高：每一個通路成員被賦予其最專精的任務(wù)時通路成員合作無間來達成整體通路的目標若非，則通路衝突將發(fā)生：水平衝突(HorizontalConflict)發(fā)生在同一階層的公司之間垂直衝突(VerticalConflict)發(fā)生在相同通路不同階層的公司之間有些通路之間的衝突是健康的競爭行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-13通路衝突當特百惠決定在標靶商店零售它為人所知的容器時，藉由邀請那些創(chuàng)造出超過90%銷售業(yè)績的到府銷售專員，到店面解說產(chǎn)品而化解了衝突行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-14討論問題若TacoBell在雜貨店銷售其產(chǎn)品，你認為會有何影響?為什麼?行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-15傳統(tǒng)式vs.垂直行銷系統(tǒng)製造商批發(fā)商零售商消費者傳統(tǒng)式配銷通路製造商零售商消費者垂直行銷系統(tǒng)批發(fā)商行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-16垂直行銷系統(tǒng)(VMS)生產(chǎn)者、批發(fā)商與零售商等整合如一個系統(tǒng)的配銷通路結(jié)構(gòu)其中一成員擁有其他通路成員的所有權(quán)、或是彼此有契約約定、或是掌握強大的權(quán)力而使得大家合作行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-17企業(yè)式垂直行銷系統(tǒng)將生產(chǎn)與配銷的連續(xù)階段合併於單一所有權(quán)下契約式垂直行銷系統(tǒng)包含一群在生產(chǎn)與配銷不同層級的獨立廠商，透過契約結(jié)合在一起管理式垂直行銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)方式乃透過通路某一或少數(shù)主要通路成員的規(guī)模與權(quán)力垂直行銷系統(tǒng)的形式控制高低行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-18加盟組織製造商出資贊助的零售商加盟體系福特與其獨立的加盟經(jīng)鎖商網(wǎng)絡(luò)製造商出資贊助的批發(fā)商加盟體系可口可樂授權(quán)瓶裝商服務(wù)業(yè)廠商出資贊助的零售商加盟體系麥當勞行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-19行銷系統(tǒng)的創(chuàng)新

位於同一通路階層的兩家或以上的公司，聯(lián)手開發(fā)新的行銷機會 例：銀行於便利商店內(nèi)設(shè)自動提款機單一的廠商以兩個或更多的行銷通路，來接觸一個或一個以上顧客區(qū)隔的配銷系統(tǒng)例：郵購型錄水平式行銷系統(tǒng)多重通路配銷系統(tǒng)行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-20多重通路配銷系統(tǒng)消費者區(qū)隔一消費者區(qū)隔二企業(yè)區(qū)隔一企業(yè)區(qū)隔二零售商經(jīng)銷商配銷商生產(chǎn)者型錄、電話、網(wǎng)路銷售團隊行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-21變化中的通路組織去中間商化意指越來越多的產(chǎn)品和服務(wù)，跳過中間商直接面對最終顧客，或是以徹底改變的新型通路媒介取代傳統(tǒng)中間商的地位行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-22去中間商化大型旅遊網(wǎng)站業(yè)者像Expedia、Travelocity、Priceline、H和Orbitz，已經(jīng)感脅到其化傳統(tǒng)旅行社的生存行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-23通路設(shè)計決策分析顧客需求設(shè)立通路目標辨認主要的備選通路中間商的型態(tài)中間商的家數(shù)通路成員的責(zé)任行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-24中間商的型態(tài)公司銷售團隊製造商代理商工業(yè)產(chǎn)品配銷商行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-25中間商的家數(shù)密集配銷獨家經(jīng)銷選擇式配銷行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-26學(xué)生互動作業(yè)選擇一位夥伴並決定洗衣機要以何種配銷方式，對於製造商和零售商來說，以此種程度的通路密集度有何好處?行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-27選擇式配銷高級車製造商透過為數(shù)稀少的有限經(jīng)銷商銷售汽車，有限的配銷提高了汽車的形象並獲得經(jīng)銷商的大力支持行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-28評估主要的配銷通路經(jīng)濟性：比較各個不同通路方案的可能銷售額、成本和獲利能力控制性：控制權(quán)如何取得?又要分給誰?適應(yīng)性：考慮長期承諾vs彈性行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-29選擇通路成員管理與激勵通路成員評估通路成員通路管理決策行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-30公共政策與配銷決策獨家配銷策略(Exclusivedistribution)獨家經(jīng)銷(Exclusivedealing)獨家經(jīng)銷區(qū)域協(xié)議(Exclusiveterritorialagreements)綁約式協(xié)議(Tyingagreements)行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-31行銷後勤與供應(yīng)鏈管理規(guī)畫、執(zhí)行與控制物流的活動，即把原料、最終產(chǎn)品及資訊，由產(chǎn)地運送到消費端，以滿足顧客需求並且獲利的過程包括：外運內(nèi)運逆物流行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-32供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商公司經(jīng)銷商顧客外運內(nèi)運逆物流行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-33後勤的主要功能倉儲存貨管理運輸後勤資訊管理行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-34倉儲所需倉庫的種類、數(shù)量，以及座落的地點儲存?zhèn)}庫(Storagewarehouses)發(fā)貨中心(Distributioncenters)自動化倉庫(Automatedwarehouses)行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-35存貨管理持有太多存貨或保有太少存貨之間，維持一個巧妙的平衡即時(Just-in-time)後勤系統(tǒng)RFID、自動辨識(AutoID)或智慧標籤(SmartTag)等科技點擊此處詳閱更多關(guān)於RFID行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-36後勤科技在不久的將來，「自動辨識」(AutoID)或智慧標籤(smarttag)等技術(shù)，可以讓造成近四分之三產(chǎn)品成本的整個供應(yīng)鏈，變得更聰明且更自動化行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-37運輸卡車鐵路水路管線空運網(wǎng)際網(wǎng)路複合式運輸(Intermodaltransportation)行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-38複合式運輸1/5行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-39複合式運輸2/5行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-40複合式運輸3/5行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-41複合式運輸4/5行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-42複合式運輸5/5行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-43整合式後勤管理著重唯有透過公司內(nèi)部與所有行銷通路成員的團隊合作，才能夠提供更好的顧客服務(wù)以及降低配銷成本的後勤管理概念包括：公司內(nèi)跨功能部門的合作建立後勤夥伴第三方物流(ThirdPartyLogistics,3PL)行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-44第三方物流很多公司將後勤作業(yè)外包給像萊德整合物流這樣的公司。圖中萊德描述了一個它設(shè)計讓Friendly’s冰品店的冷藏卡車上路的系統(tǒng)?！赴萑R德之賜，所以Friendly’s不用擔心冰品變質(zhì)或是溶化。」行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)

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行銷通路與供應(yīng)鏈管理10.1供應(yīng)鏈與價值傳遞網(wǎng)絡(luò)10.2行銷通路的本質(zhì)與重要性10.3通路行為與組織10.4通路設(shè)計決策10.5通路管理決策10.6公共政策與配銷決策10.7行銷後勤與供應(yīng)鏈管理觀念複習(xí)3 行銷通路與供應(yīng)鏈管理10.1供應(yīng)鏈與價值傳遞網(wǎng)絡(luò)行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-48本章學(xué)習(xí)目標解釋為何公司必須利用配銷通路以及這些通路所發(fā)揮的功能討論通路的成員彼此之間如何互動、組織以達成通路的任務(wù)瞭解公司面對的主要通路選擇有哪些解釋公司如何選擇、激勵、以及評估各個通路

成員討論行銷後勤的本質(zhì)與重要性以及整合供應(yīng)鏈

管理行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-49行銷通路(或配銷通路)一群相互依賴的組織，其涉及提供產(chǎn)品或服務(wù)給企業(yè)或個人使用者消費或使用的過程行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-50配銷通路eGO在為其產(chǎn)品建立配銷通路上面臨了挑戰(zhàn)Clickthepictureabovetoplayvideo點選上圖以放映影片行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-51配銷實務(wù)聯(lián)邦快遞具創(chuàng)意且令人印象深刻的配送系統(tǒng)，使它成為快遞產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-52通路成員如何附加價值使用中間商可以使產(chǎn)品以最大的效率供應(yīng)給目標市場中間商提供廠商力所不逮的服務(wù)接觸經(jīng)驗專業(yè)化營運規(guī)模行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-53配銷通路減少通路交易次數(shù)的情形行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-54接觸財務(wù)融資資訊風(fēng)險分攤推廣調(diào)配協(xié)商實體配送以下功能必須分配給那些相對於成本而能創(chuàng)造最多價值的通路成員通路功能行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-55消費者以及行銷通路製造商製造商製造商製造商製造商製造商製造商製造商消費者消費者消費者消費者消費者消費者消費者消費者零售商零售商零售商企業(yè)配銷商企業(yè)配銷商批發(fā)商批發(fā)商中盤商製造商代表或銷售分支機構(gòu)製造商代表或銷售分支機構(gòu)一階通路二階通路三階通路四階通路一階通路二階通路三階通路四階通路A.消費者行銷通路B.企業(yè)行銷通路行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-56通路行為通路所能發(fā)揮的效益最高：每一個通路成員被賦予其最專精的任務(wù)時通路成員合作無間來達成整體通路的目標若非，則通路衝突將發(fā)生：水平衝突(HorizontalConflict)發(fā)生在同一階層的公司之間垂直衝突(VerticalConflict)發(fā)生在相同通路不同階層的公司之間有些通路之間的衝突是健康的競爭行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-57通路衝突當特百惠決定在標靶商店零售它為人所知的容器時，藉由邀請那些創(chuàng)造出超過90%銷售業(yè)績的到府銷售專員，到店面解說產(chǎn)品而化解了衝突行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-58討論問題若TacoBell在雜貨店銷售其產(chǎn)品，你認為會有何影響?為什麼?行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-59傳統(tǒng)式vs.垂直行銷系統(tǒng)製造商批發(fā)商零售商消費者傳統(tǒng)式配銷通路製造商零售商消費者垂直行銷系統(tǒng)批發(fā)商行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-60垂直行銷系統(tǒng)(VMS)生產(chǎn)者、批發(fā)商與零售商等整合如一個系統(tǒng)的配銷通路結(jié)構(gòu)其中一成員擁有其他通路成員的所有權(quán)、或是彼此有契約約定、或是掌握強大的權(quán)力而使得大家合作行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-61企業(yè)式垂直行銷系統(tǒng)將生產(chǎn)與配銷的連續(xù)階段合併於單一所有權(quán)下契約式垂直行銷系統(tǒng)包含一群在生產(chǎn)與配銷不同層級的獨立廠商，透過契約結(jié)合在一起管理式垂直行銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)方式乃透過通路某一或少數(shù)主要通路成員的規(guī)模與權(quán)力垂直行銷系統(tǒng)的形式控制高低行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-62加盟組織製造商出資贊助的零售商加盟體系福特與其獨立的加盟經(jīng)鎖商網(wǎng)絡(luò)製造商出資贊助的批發(fā)商加盟體系可口可樂授權(quán)瓶裝商服務(wù)業(yè)廠商出資贊助的零售商加盟體系麥當勞行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-63行銷系統(tǒng)的創(chuàng)新

位於同一通路階層的兩家或以上的公司，聯(lián)手開發(fā)新的行銷機會 例：銀行於便利商店內(nèi)設(shè)自動提款機單一的廠商以兩個或更多的行銷通路，來接觸一個或一個以上顧客區(qū)隔的配銷系統(tǒng)例：郵購型錄水平式行銷系統(tǒng)多重通路配銷系統(tǒng)行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-64多重通路配銷系統(tǒng)消費者區(qū)隔一消費者區(qū)隔二企業(yè)區(qū)隔一企業(yè)區(qū)隔二零售商經(jīng)銷商配銷商生產(chǎn)者型錄、電話、網(wǎng)路銷售團隊行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-65變化中的通路組織去中間商化意指越來越多的產(chǎn)品和服務(wù)，跳過中間商直接面對最終顧客，或是以徹底改變的新型通路媒介取代傳統(tǒng)中間商的地位行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-66去中間商化大型旅遊網(wǎng)站業(yè)者像Expedia、Travelocity、Priceline、H和Orbitz，已經(jīng)感脅到其化傳統(tǒng)旅行社的生存行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-67通路設(shè)計決策分析顧客需求設(shè)立通路目標辨認主要的備選通路中間商的型態(tài)中間商的家數(shù)通路成員的責(zé)任行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-68中間商的型態(tài)公司銷售團隊製造商代理商工業(yè)產(chǎn)品配銷商行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-69中間商的家數(shù)密集配銷獨家經(jīng)銷選擇式配銷行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-70學(xué)生互動作業(yè)選擇一位夥伴並決定洗衣機要以何種配銷方式，對於製造商和零售商來說，以此種程度的通路密集度有何好處?行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-71選擇式配銷高級車製造商透過為數(shù)稀少的有限經(jīng)銷商銷售汽車，有限的配銷提高了汽車的形象並獲得經(jīng)銷商的大力支持行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-72評估主要的配銷通路經(jīng)濟性：比較各個不同通路方案的可能銷售額、成本和獲利能力控制性：控制權(quán)如何取得?又要分給誰?適應(yīng)性：考慮長期承諾vs彈性行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-73選擇通路成員管理與激勵通路成員評估通路成員通路管理決策行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-74公共政策與配銷決策獨家配銷策略(Exclusivedistribution)獨家經(jīng)銷(Exclusivedealing)獨家經(jīng)銷區(qū)域協(xié)議(Exclusiveterritorialagreements)綁約式協(xié)議(Tyingagreements)行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-75行銷後勤與供應(yīng)鏈管理規(guī)畫、執(zhí)行與控制物流的活動，即把原料、最終產(chǎn)品及資訊，由產(chǎn)地運送到消費端，以滿足顧客需求並且獲利的過程包括：外運內(nèi)運逆物流行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-76供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商公司經(jīng)銷商顧客外運內(nèi)運逆物流行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-77後勤的主要功能倉儲存貨管理運輸後勤資訊管理行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-78倉儲所需倉庫的種類、數(shù)量，以及座落的地點儲存?zhèn)}庫(Storagewarehouses)發(fā)貨中心(Distributioncenters)自動化倉庫(Automatedwarehouses)行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理1行銷學(xué)Chapter10行銷通路與供應(yīng)鏈管理10-79