國外傳統(tǒng)公司進(jìn)軍電子商務(wù)的經(jīng)驗分享課件

國外傳統(tǒng)公司進(jìn)軍電子商務(wù)的經(jīng)驗總結(jié)

魯振旺國外傳統(tǒng)公司進(jìn)軍電子商務(wù)的經(jīng)驗總結(jié)

魯振旺1國外進(jìn)入電商的傳統(tǒng)公司國外進(jìn)入電商的傳統(tǒng)公司2哪些傳統(tǒng)企業(yè)更適合做電商？哪些傳統(tǒng)企業(yè)更適合做電商？3渠道類—O2O的實驗資源：賣場超市類公司具有非常強的產(chǎn)品供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，具有較廣的門店覆蓋和滲透率，做電子商務(wù)的基礎(chǔ)非常好難點：如何擺脫“左右手互博”？如何線上線下互動？關(guān)鍵：充分利用傳統(tǒng)供應(yīng)鏈和門店資源，合理進(jìn)行品類擴充和“店配”實驗渠道類—O2O的實驗資源：賣場超市類公司具有非常強的產(chǎn)品供應(yīng)4沃爾瑪?shù)碾娮由虅?wù)戰(zhàn)略2011年銷售額預(yù)計：60億美金日均獨立IP：500~600萬/天幾大舉措：線上線下融合供應(yīng)鏈：物流和采購協(xié)同2010年將電子商務(wù)列為優(yōu)先戰(zhàn)略Sitetostore跟零售門店更好的融合虛擬門店的實驗3億美金的并購Kosmix是移動社交媒體廣告商新開發(fā)facebook工具ShopycatShopycat將從好友的信息流、個人檔案、添加的“喜歡”按鈕中分析他們的興趣和喜好。并將喜好關(guān)鍵詞與沃爾瑪在線商城內(nèi)的商品匹配，從而得出禮物推薦。沃爾瑪?shù)碾娮由虅?wù)戰(zhàn)略2011年銷售額預(yù)計：60億美金3億美金57—11的便利店電子商務(wù)創(chuàng)新供應(yīng)鏈革新：一體化采購物流信息系統(tǒng)開放配送：電子商務(wù)的自提點（如amazon的合作）終端機：隨心所欲的訂購產(chǎn)品，到店取貨產(chǎn)品創(chuàng)新：水電煤費、旅游類、機票車票、演唱會票、手機充值、信用卡還款等O2O：線上訂購，門店取貨反思：中國的超市做電子商務(wù)如何起步？7—11的便利店電子商務(wù)創(chuàng)新供應(yīng)鏈革新：一體化采購物流信息系6Homeplus的地鐵虛擬商店Homeplus屬樂購旗下，韓國第二大連鎖超市核心：食品飲料的地鐵虛擬超市（當(dāng)天配送）反思：為什么一號店的虛擬商店無人問津？Homeplus的地鐵虛擬商店Homeplus屬樂購旗下7CVS—網(wǎng)上藥店的差異化運營進(jìn)軍：1999年CVS并購全球最早的網(wǎng)上藥店，進(jìn)軍電子商務(wù)差異化：線上以家居、化妝、食品、在線、攝影制作為主配送：sitetostore或送貨到家并購PMB公司Caremark，利用四大郵購中心開展藥品訂購供應(yīng)鏈整合(O2O)思考：中國的網(wǎng)上藥店為什么如此艱難？CVS—網(wǎng)上藥店的差異化運營進(jìn)軍：1999年CVS并購全球最8史泰博——如何成全美第三？史泰博是全球最大的辦公用品提供商，預(yù)計2011年銷售額260億美金，其中電子商務(wù)過百億美金全美網(wǎng)絡(luò)銷售額僅次于ebay和amazon模式：在線辦公自動化解決方案門店的就近集中配送會員自行訂購和額度控制門店零售、目錄直郵、合約訂購及網(wǎng)絡(luò)銷售(電子商務(wù)）史泰博——如何成全美第三？史泰博是全球最大的辦公用品提供商，9塔吉特——移動購物和獨家發(fā)售助力電商塔吉特是全美最大的百貨折扣商店發(fā)力移動電子商務(wù)獨家發(fā)售（曾獨家發(fā)售米索尼導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)癱瘓）與亞馬遜結(jié)盟，進(jìn)入其開放平臺創(chuàng)新：商品位置查找

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購物清單創(chuàng)建思考：傳統(tǒng)渠道如何與電子商務(wù)平臺型網(wǎng)站結(jié)盟？

移動購物的功能僅僅是購物？塔吉特——移動購物和獨家發(fā)售助力電商塔吉特是全美最大的百貨折10GAP—線上線下左右手2011年電子商務(wù)銷售額約15億美金（約10%）日均獨立ip約120萬核心：交叉推廣

線下門店的退還服務(wù)和改衣服務(wù)獨立運營獨立物流體系（融合）線上優(yōu)惠券發(fā)放（支持線下OldN右圖）全美最大的服裝品牌之一思考：邦購網(wǎng)為什么會遇到麻煩？GAP—線上線下左右手2011年電子商務(wù)銷售額約15億美金（11OCADO—從專業(yè)配送到電子商務(wù)依托自身食品供應(yīng)鏈資源，為個人提供食品電子商務(wù)服務(wù)充分利用移動電子商務(wù)（APPstore熱門應(yīng)用）合理的產(chǎn)品擴充：家居、化妝主要為英國高端食品零售商Waitrose連鎖超市配送食品對一號店來說有何借鑒意義？OCADO—從專業(yè)配送到電子商務(wù)依托自身食品供應(yīng)鏈資源，為個12樂購——門店打包和會員營銷次日送達(dá)門店打包配送魅影商店優(yōu)先促銷會員的線上線下整合移動應(yīng)用英國本土最大的網(wǎng)購供應(yīng)商—超過12億英鎊樂購——門店打包和會員營銷次日送達(dá)英國本土最大的網(wǎng)購供應(yīng)商—13OTTO—從目錄到電子商務(wù)多目錄多平臺銷售，約50個獨立B2C網(wǎng)站（覆蓋服裝、鞋子、兒童、運動和生活用品等）目錄的精準(zhǔn)營銷，目錄和垂直B2C的匹配供應(yīng)鏈的統(tǒng)一支持（旗下第三方服務(wù)公司和物流體系）全球最大的DM零售商，B2C規(guī)模約50億歐元，是門店、DM和電子商務(wù)混合零售商（全球230億歐元）疑問：麥考林怎么了？OTTO—從目錄到電子商務(wù)多目錄多平臺銷售，約50個獨立B214總結(jié)——傳統(tǒng)企業(yè)如何走向電子商務(wù)？供應(yīng)鏈先整合，再創(chuàng)新，而非另起爐灶渠道的融通和相互支持，而非互博社會化媒體的有效利用移動電子商務(wù)的作用絕不是局限于商務(wù)合理有效的延伸服務(wù)和產(chǎn)品，而非遍地撒網(wǎng)充分利用第三方電子商務(wù)平臺，而非大包大攬總結(jié)——傳統(tǒng)企業(yè)如何走向電子商務(wù)？供應(yīng)鏈先整合，再創(chuàng)新，而非15最好的機會已經(jīng)到來！虧損換規(guī)模時代終結(jié)！傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)時機來臨！最好的機會已經(jīng)到來！虧損換規(guī)模時代終結(jié)！傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)時機16謝謝大家！謝謝大家！17國外傳統(tǒng)公司進(jìn)軍電子商務(wù)的經(jīng)驗總結(jié)

魯振旺國外傳統(tǒng)公司進(jìn)軍電子商務(wù)的經(jīng)驗總結(jié)

魯振旺18國外進(jìn)入電商的傳統(tǒng)公司國外進(jìn)入電商的傳統(tǒng)公司19哪些傳統(tǒng)企業(yè)更適合做電商？哪些傳統(tǒng)企業(yè)更適合做電商？20渠道類—O2O的實驗資源：賣場超市類公司具有非常強的產(chǎn)品供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，具有較廣的門店覆蓋和滲透率，做電子商務(wù)的基礎(chǔ)非常好難點：如何擺脫“左右手互博”？如何線上線下互動？關(guān)鍵：充分利用傳統(tǒng)供應(yīng)鏈和門店資源，合理進(jìn)行品類擴充和“店配”實驗渠道類—O2O的實驗資源：賣場超市類公司具有非常強的產(chǎn)品供應(yīng)21沃爾瑪?shù)碾娮由虅?wù)戰(zhàn)略2011年銷售額預(yù)計：60億美金日均獨立IP：500~600萬/天幾大舉措：線上線下融合供應(yīng)鏈：物流和采購協(xié)同2010年將電子商務(wù)列為優(yōu)先戰(zhàn)略Sitetostore跟零售門店更好的融合虛擬門店的實驗3億美金的并購Kosmix是移動社交媒體廣告商新開發(fā)facebook工具ShopycatShopycat將從好友的信息流、個人檔案、添加的“喜歡”按鈕中分析他們的興趣和喜好。并將喜好關(guān)鍵詞與沃爾瑪在線商城內(nèi)的商品匹配，從而得出禮物推薦。沃爾瑪?shù)碾娮由虅?wù)戰(zhàn)略2011年銷售額預(yù)計：60億美金3億美金227—11的便利店電子商務(wù)創(chuàng)新供應(yīng)鏈革新：一體化采購物流信息系統(tǒng)開放配送：電子商務(wù)的自提點（如amazon的合作）終端機：隨心所欲的訂購產(chǎn)品，到店取貨產(chǎn)品創(chuàng)新：水電煤費、旅游類、機票車票、演唱會票、手機充值、信用卡還款等O2O：線上訂購，門店取貨反思：中國的超市做電子商務(wù)如何起步？7—11的便利店電子商務(wù)創(chuàng)新供應(yīng)鏈革新：一體化采購物流信息系23Homeplus的地鐵虛擬商店Homeplus屬樂購旗下，韓國第二大連鎖超市核心：食品飲料的地鐵虛擬超市（當(dāng)天配送）反思：為什么一號店的虛擬商店無人問津？Homeplus的地鐵虛擬商店Homeplus屬樂購旗下24CVS—網(wǎng)上藥店的差異化運營進(jìn)軍：1999年CVS并購全球最早的網(wǎng)上藥店，進(jìn)軍電子商務(wù)差異化：線上以家居、化妝、食品、在線、攝影制作為主配送：sitetostore或送貨到家并購PMB公司Caremark，利用四大郵購中心開展藥品訂購供應(yīng)鏈整合(O2O)思考：中國的網(wǎng)上藥店為什么如此艱難？CVS—網(wǎng)上藥店的差異化運營進(jìn)軍：1999年CVS并購全球最25史泰博——如何成全美第三？史泰博是全球最大的辦公用品提供商，預(yù)計2011年銷售額260億美金，其中電子商務(wù)過百億美金全美網(wǎng)絡(luò)銷售額僅次于ebay和amazon模式：在線辦公自動化解決方案門店的就近集中配送會員自行訂購和額度控制門店零售、目錄直郵、合約訂購及網(wǎng)絡(luò)銷售(電子商務(wù)）史泰博——如何成全美第三？史泰博是全球最大的辦公用品提供商，26塔吉特——移動購物和獨家發(fā)售助力電商塔吉特是全美最大的百貨折扣商店發(fā)力移動電子商務(wù)獨家發(fā)售（曾獨家發(fā)售米索尼導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)癱瘓）與亞馬遜結(jié)盟，進(jìn)入其開放平臺創(chuàng)新：商品位置查找

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移動購物的功能僅僅是購物？塔吉特——移動購物和獨家發(fā)售助力電商塔吉特是全美最大的百貨折27GAP—線上線下左右手2011年電子商務(wù)銷售額約15億美金（約10%）日均獨立ip約120萬核心：交叉推廣

線下門店的退還服務(wù)和改衣服務(wù)獨立運營獨立物流體系（融合）線上優(yōu)惠券發(fā)放（支持線下OldN右圖）全美最大的服裝品牌之一思考：邦購網(wǎng)為什么會遇到麻煩？GAP—線上線下左右手2011年電子商務(wù)銷售額約15億美金（28OCADO—從專業(yè)配送到電子商務(wù)依托自身食品供應(yīng)鏈資源，為個人提供食品電子商務(wù)服務(wù)充分利用移動電子商務(wù)（APPstore熱門應(yīng)用）合理的產(chǎn)品擴充：家居、化妝主要為英國高端食品零售商Waitrose連鎖超市配送食品對一號店來說有何借鑒意義？OCADO—從專業(yè)配送到電子商務(wù)依托自身食品供應(yīng)鏈資源，為個29樂購——門店打包和會員營銷次日送達(dá)門店打包配送魅影商店優(yōu)先促銷會員的線上線下整合移動應(yīng)用英國本土最大的網(wǎng)購供應(yīng)商—超過12億英鎊樂購——門店打包和會員營銷次日送達(dá)英國本土最大的網(wǎng)購供應(yīng)商—30OTTO—從目錄到電子商務(wù)多目錄多平臺銷售，約50個獨立B2C網(wǎng)站（覆蓋服裝、鞋子、兒童、運動和生活用品等）目錄的精準(zhǔn)營銷，目錄和垂直B2C的匹配供應(yīng)鏈的統(tǒng)一支持（旗下第三方服務(wù)公司和物流體系）全球最大的DM零售商，B2C規(guī)模約50億歐元，是門店、DM和電子商務(wù)混合零售商（全球230億歐元）疑問：麥考林怎么了？OTTO—從目錄到電子商務(wù)多目錄多平臺銷售，約50個獨立B231總