公司電子商務(wù)規(guī)劃方案計(jì)劃書淘寶天貓京東易訊課件

紫銀利電子商務(wù)規(guī)劃薛政權(quán)2012.8.5紫銀利電子商務(wù)規(guī)劃薛政權(quán)2012.8.51推銷、促銷、營(yíng)銷、品牌我們?nèi)绾芜x擇？男生對(duì)女生說：我是最棒的，我保證讓你幸?！@是推銷男生對(duì)女生說：我老爹有3處房子，以后都是你的——這是促銷男生根本不對(duì)女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒——這是營(yíng)銷女生不認(rèn)識(shí)男生，但她的所有朋友都對(duì)那個(gè)男生夸贊不已——這是品牌我們?cè)谑裁次恢?？新浪微博：@電商刺客政權(quán)推銷、促銷、營(yíng)銷、品牌我們?nèi)绾芜x擇？新浪微博：@電商刺2紫銀利電商的現(xiàn)狀團(tuán)隊(duì)：6人運(yùn)營(yíng)推廣美工產(chǎn)品客服財(cái)務(wù)產(chǎn)品線：線下線上共用沒有針對(duì)性，缺乏市場(chǎng)數(shù)據(jù)支撐活動(dòng)策劃：完全沒有文案：拼湊視覺：缺乏整體策劃，在整改中運(yùn)營(yíng)推廣：形式單一，缺乏互動(dòng)性，缺乏整體策略，造成推廣不精準(zhǔn)倉配：客服在監(jiān)管初級(jí)不完善的小團(tuán)隊(duì)新浪微博：@電商刺客政權(quán)紫銀利電商的現(xiàn)狀團(tuán)隊(duì)：6人運(yùn)營(yíng)推廣美工3優(yōu)勢(shì)：后援強(qiáng)大、開發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、缺乏整體策略的品牌打造意識(shí)新浪微博：@電商刺客政權(quán)優(yōu)勢(shì)：后援強(qiáng)大、開發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)新浪微博：@電商刺客政權(quán)4總體目標(biāo)：3年內(nèi)進(jìn)入天貓女裝前50強(qiáng)按目前情況年銷售額起碼要突破5000萬3年后的要進(jìn)入前50名，預(yù)計(jì)起碼得突破1億新浪微博：@電商刺客政權(quán)總體目標(biāo)：新浪微博：@電商刺客政權(quán)5產(chǎn)品開發(fā)采購生產(chǎn)質(zhì)檢倉配營(yíng)銷渠道策劃視覺運(yùn)營(yíng)推廣客服數(shù)據(jù)分析支撐財(cái)務(wù)行政團(tuán)隊(duì)組建與管理新浪微博：@電商刺客政權(quán)團(tuán)隊(duì)組建與管理新浪微博：@電商刺客政權(quán)6西游記團(tuán)隊(duì)團(tuán)購微薄幫派新浪微博：@電商刺客政權(quán)西游記團(tuán)隊(duì)團(tuán)購微薄新浪微博：@電商刺客政權(quán)7新浪微博：@電商刺客政權(quán)新浪微博：@電商刺客政權(quán)8新浪微博：@電商刺客政權(quán)新浪微博：@電商刺客政權(quán)9新浪微博：@電商刺客政權(quán)新浪微博：@電商刺客政權(quán)10產(chǎn)品

開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)差異化分析精準(zhǔn)定位有針對(duì)性的開發(fā)與策劃推廣客服視覺等緊密溝通采購嚴(yán)格執(zhí)行杜絕面輔料質(zhì)量問題，把好質(zhì)量的第一道關(guān)生產(chǎn)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化超高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)質(zhì)檢變態(tài)式的標(biāo)準(zhǔn)化嚴(yán)格質(zhì)檢，必須100%無質(zhì)量方可入庫倉配商品入出庫定單處理打包發(fā)貨杜絕出錯(cuò)新浪微博：@電商刺客政權(quán)產(chǎn)品新浪微博：@電商刺客政權(quán)11營(yíng)銷

渠道天貓C店分銷團(tuán)購QQ商城京東凡客V+1號(hào)店M18唯品會(huì)……品牌策劃建立并通過品牌文化，視覺、產(chǎn)品以及服務(wù)營(yíng)造好的顧客口碑，互動(dòng)提升顧客滿意度活動(dòng)策劃充分利用各種資源，組織執(zhí)行營(yíng)銷等主題性的策劃活動(dòng)視覺時(shí)尚簡(jiǎn)約，視覺美觀、舒適，有震撼記憶感，風(fēng)格性整體性主題性視覺流程行運(yùn)營(yíng)推廣數(shù)據(jù)指導(dǎo)推廣，深度挖掘數(shù)據(jù)差異化并用于推廣當(dāng)中，用最少的錢獲得更多的精準(zhǔn)UV，通過微薄、幫派與顧客互動(dòng)，增強(qiáng)顧客粘連度……數(shù)據(jù)分析深度挖掘數(shù)據(jù)差異化，通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)新浪微博：@電商刺客政權(quán)營(yíng)銷新浪微博：@電商刺客政權(quán)12后勤

財(cái)務(wù)

做好各類財(cái)務(wù)記錄并形成報(bào)表，快速反應(yīng)各部門對(duì)資金的需求，特別是運(yùn)營(yíng)推廣行政

為公司物色適合公司發(fā)展的各類人才，人員調(diào)動(dòng)配合，并統(tǒng)籌管理新浪微博：@電商刺客政權(quán)后勤新浪微博：@電商刺客政權(quán)13團(tuán)隊(duì)人員配置組建

至2012年底總監(jiān)1人策劃文案1人（兼顧產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉意境文案主題性策劃品牌策劃微薄、幫派運(yùn)營(yíng)）運(yùn)營(yíng)推廣部3人（直通車鉆展淘寶客2人資源與活動(dòng)1人兼顧SEO優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析）客服部3人（天貓1人C店1人分銷1人可混合兼顧顧客關(guān)懷）視覺部2人（P圖廣告1人空間視覺寶貝編輯1人拍片找兼職補(bǔ)拍美工自行解決）開發(fā)部2人（設(shè)計(jì)1人助理1人與線下開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作）產(chǎn)品部2人（產(chǎn)品主管1人跟單1人）倉配部1人（忙時(shí)由客服配合打包發(fā)貨）HR1人（負(fù)責(zé)人員統(tǒng)籌管理人員招聘）財(cái)務(wù)部1人（財(cái)務(wù)支持）總計(jì)17人2012年下半年組建完成新浪微博：@電商刺客政權(quán)團(tuán)隊(duì)人員配置組建至2012年底新浪微博：@電商刺客政權(quán)14薪資制度

詳見薪資制度文檔新浪微博：@電商刺客政權(quán)薪資制度詳見薪資制度文檔新浪微博：@電商刺客政權(quán)15團(tuán)隊(duì)KPI考核

詳見KPI考核文檔新浪微博：@電商刺客政權(quán)團(tuán)隊(duì)KPI考核詳見KPI考核文檔新浪微博：@電商刺客政權(quán)16品牌定位品牌理念：編織愛的故事讓天下人身心和諧，家庭幸福消費(fèi)群體：年齡：25到35歲的白領(lǐng)女性和中收入階層價(jià)格定位:夏裝:100-350元.春秋裝120-400元.冬裝:250-1000元風(fēng)格定位:

法式優(yōu)雅浪漫情調(diào)，簡(jiǎn)約,優(yōu)雅,寧靜,大方,獨(dú)特的面料和輔料等，有明顯優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)品牌內(nèi)涵:以愛為中心，傳播一切與愛有關(guān)的親情、友情、愛情，傳播中國(guó)傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo)以孝為先，再蔓延到關(guān)愛他人，創(chuàng)建和諧社會(huì)，讓世界充滿愛品牌文化：愛的文化工作總綱：最為顧客著想新浪微博：@電商刺客政權(quán)品牌定位品牌理念：編織愛的故事讓天下人身心和諧，家庭幸福17年度產(chǎn)品計(jì)劃九月：秋裝全面上架，下旬20號(hào)開始清初秋裝，國(guó)慶前上第一批初冬厚身產(chǎn)品一月：清冬裝，春節(jié)前春裝第一批上架二月：春節(jié)后開始春裝大批上架，冬裝縮減到20%以下三月：春裝開始全面上架結(jié)束，三月下開始早春清倉，第一批夏裝上架四月：夏裝陸續(xù)上架，春裝盡快結(jié)束五月：夏裝繼續(xù)補(bǔ)充六月：下旬20號(hào)開始夏裝大規(guī)模清倉七月：清夏裝，月底25號(hào)至30號(hào)第一批初秋裝上架八月：夏裝清完，秋裝陸續(xù)上架十月：冬裝陸續(xù)上架，秋裝月底盡快結(jié)束（保留部份南方秋裝款式）十一月：配合淘寶的雙十一活動(dòng)，引爆冬裝十二月：10號(hào)后陸續(xù)清冬裝，持續(xù)到春節(jié)新浪微博：@電商刺客政權(quán)年度產(chǎn)品計(jì)劃九月：秋裝全面上架，下旬20號(hào)開始清初秋裝，國(guó)慶182012年下半年工作進(jìn)程規(guī)劃產(chǎn)品以設(shè)計(jì)部提供樣品為主，借助紫銀利十年的品牌影響力和上千件消費(fèi)量的受眾群體。借助批發(fā)現(xiàn)貨和網(wǎng)上特供款的銷售模式，逐漸做好品牌的文化定位和團(tuán)隊(duì)的打造磨合，完善電商的組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)流程化管理經(jīng)營(yíng)新浪微博：@電商刺客政權(quán)2012年下半年工作進(jìn)程規(guī)劃產(chǎn)品以設(shè)計(jì)部提供樣品為192012年下半年產(chǎn)品的投放/銷售計(jì)劃/推廣計(jì)劃/目標(biāo)預(yù)測(cè)新浪微博：@電商刺客政權(quán)2012年下半年產(chǎn)品的投放/銷售計(jì)劃/推廣計(jì)劃/目標(biāo)預(yù)測(cè)202012年下半年月度推廣計(jì)劃新浪微博：@電商刺客政權(quán)2012年下半年月度推廣計(jì)劃新浪微博：@電商刺客政權(quán)212012年下半年活動(dòng)報(bào)名與參與計(jì)劃新浪微博：@電商刺客政權(quán)2012年下半年活動(dòng)報(bào)名與參與計(jì)劃新浪微博：@電商刺客22天貓、C店推廣費(fèi)用計(jì)劃156萬完成銷售額549萬總體指標(biāo)控制在投1產(chǎn)出3-5之間轉(zhuǎn)化率提升至0.8-1.5%之間天貓推廣計(jì)劃94萬完成329萬銷售額C店推廣計(jì)劃62萬完成220萬銷售額淘寶分銷發(fā)展200個(gè)以上的分銷商完成51萬銷售額

11月12月1月以參加活動(dòng)、清倉為主，控制庫存，使庫存降低到最佳狀態(tài)

目標(biāo)動(dòng)銷比2：8今年累計(jì)2.58萬的顧客群，同時(shí)微薄、幫派做互動(dòng)運(yùn)營(yíng)，這樣才好做顧客營(yíng)銷，同時(shí)推廣費(fèi)用比例將下調(diào)到投1出5及以上2012下半年電商整體完成600萬銷售額2012年下半年銷售目標(biāo)天貓和C店銷售計(jì)劃比6：4新浪微博：@電商刺客政權(quán)天貓、C店推廣費(fèi)用計(jì)劃156萬完成銷售額549萬23利潤(rùn)分析下半年總貨額775萬實(shí)際貨品成本約353萬動(dòng)銷目標(biāo)2：8實(shí)際成交金額：產(chǎn)品成本約1.2:1銷售目標(biāo)600萬實(shí)際產(chǎn)品成本約273萬推廣計(jì)劃156萬600（銷售額）-273（商品成本）-70.6（庫存實(shí)際成本）-156（推廣）=100.4萬人員成本、場(chǎng)地、物業(yè)、辦公、水電等所有成本約50萬100.4-50=50.4萬的純利潤(rùn)同時(shí)賺得2.58萬的老客戶群體團(tuán)隊(duì)整體完善與運(yùn)營(yíng)能力的提升有后援優(yōu)勢(shì)，有了團(tuán)隊(duì)，有了運(yùn)營(yíng)能力有了老顧客群體2013年才是真正的開始......利潤(rùn)分析242013年貨品投放計(jì)劃2013年動(dòng)銷比2：8全年完成3000萬的銷售額新浪微博：@電商刺客政權(quán)2013年貨品投放計(jì)劃2013年動(dòng)銷比2：8全年完成325新浪微博：@電商刺客政權(quán)新浪微博：@電商刺客政權(quán)26新浪微博：@電商刺客政權(quán)新浪微博：@電商刺客政權(quán)27新浪微博：@電商刺客政權(quán)新浪微博：@電商刺客政權(quán)28團(tuán)購型資源聚劃算淘金幣淘寶VIP手機(jī)公車秒殺手機(jī)拇指斗價(jià)新人專享淘寶折扣風(fēng)暴淘滿意天天特價(jià)……團(tuán)購型資源只要是提高店鋪熱度、暴光度，通過一個(gè)單品引入集中的流量，促動(dòng)其他商品的成交新浪微博：@電商刺客政權(quán)團(tuán)購型資源新浪微博：@電商刺客政權(quán)29軟推廣資源淘寶幫派店鋪動(dòng)態(tài)淘寶門戶淘寶論壇哇哦新浪微薄百度知道騰訊問問……軟文推廣主要是展現(xiàn)店鋪活動(dòng)，商品特色、品牌內(nèi)涵、通過與顧客互動(dòng)讓更多的買家了解紫銀利新浪微博：@電商刺客政權(quán)軟推廣資源新浪微博：@電商刺客政權(quán)30大型活動(dòng)資源雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)雙十二全民瘋搶淘寶商城周年慶年中清倉年終清倉……大型活動(dòng)主要是清除庫存積壓和滯銷品為主，流量巨大，能通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓當(dāng)天購買過的顧客產(chǎn)生第二次購買，通過活動(dòng)創(chuàng)造佳績(jī)，沉淀品牌附加值新浪微博：@電商刺客政權(quán)大型活動(dòng)資源新浪微博：@電商刺客政權(quán)31展示型資源新品相約星期二原創(chuàng)服飾女裝細(xì)節(jié)我愛淘折超級(jí)買家秀周末瘋狂購時(shí)裝周淘寶論壇淘品牌集分寶淘畫報(bào)試用中心……展示型資源主要展示紫銀利品牌形象，通過具有紫銀利特色的單品展示強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)紫銀利的認(rèn)知同時(shí)引來的流量也是非常優(yōu)質(zhì)的新浪微博：@電商刺客政權(quán)展示型資源新浪微博：@電商刺客政權(quán)32THANKYOU!薛政權(quán)2012-8新浪微博：@電商刺客政權(quán)

THANKYOU!薛政權(quán)2012-8新浪微博33紫銀利電子商務(wù)規(guī)劃薛政權(quán)2012.8.5紫銀利電子商務(wù)規(guī)劃薛政權(quán)2012.8.534推銷、促銷、營(yíng)銷、品牌我們?nèi)绾芜x擇？男生對(duì)女生說：我是最棒的，我保證讓你幸?！@是推銷男生對(duì)女生說：我老爹有3處房子，以后都是你的——這是促銷男生根本不對(duì)女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒——這是營(yíng)銷女生不認(rèn)識(shí)男生，但她的所有朋友都對(duì)那個(gè)男生夸贊不已——這是品牌我們?cè)谑裁次恢?？新浪微博：@電商刺客政權(quán)推銷、促銷、營(yíng)銷、品牌我們?nèi)绾芜x擇？新浪微博：@電商刺35紫銀利電商的現(xiàn)狀團(tuán)隊(duì)：6人運(yùn)營(yíng)推廣美工產(chǎn)品客服財(cái)務(wù)產(chǎn)品線：線下線上共用沒有針對(duì)性，缺乏市場(chǎng)數(shù)據(jù)支撐活動(dòng)策劃：完全沒有文案：拼湊視覺：缺乏整體策劃，在整改中運(yùn)營(yíng)推廣：形式單一，缺乏互動(dòng)性，缺乏整體策略，造成推廣不精準(zhǔn)倉配：客服在監(jiān)管初級(jí)不完善的小團(tuán)隊(duì)新浪微博：@電商刺客政權(quán)紫銀利電商的現(xiàn)狀團(tuán)隊(duì)：6人運(yùn)營(yíng)推廣美工36優(yōu)勢(shì)：后援強(qiáng)大、開發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、缺乏整體策略的品牌打造意識(shí)新浪微博：@電商刺客政權(quán)優(yōu)勢(shì)：后援強(qiáng)大、開發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)新浪微博：@電商刺客政權(quán)37總體目標(biāo)：3年內(nèi)進(jìn)入天貓女裝前50強(qiáng)按目前情況年銷售額起碼要突破5000萬3年后的要進(jìn)入前50名，預(yù)計(jì)起碼得突破1億新浪微博：@電商刺客政權(quán)總體目標(biāo)：新浪微博：@電商刺客政權(quán)38產(chǎn)品開發(fā)采購生產(chǎn)質(zhì)檢倉配營(yíng)銷渠道策劃視覺運(yùn)營(yíng)推廣客服數(shù)據(jù)分析支撐財(cái)務(wù)行政團(tuán)隊(duì)組建與管理新浪微博：@電商刺客政權(quán)團(tuán)隊(duì)組建與管理新浪微博：@電商刺客政權(quán)39西游記團(tuán)隊(duì)團(tuán)購微薄幫派新浪微博：@電商刺客政權(quán)西游記團(tuán)隊(duì)團(tuán)購微薄新浪微博：@電商刺客政權(quán)40新浪微博：@電商刺客政權(quán)新浪微博：@電商刺客政權(quán)41新浪微博：@電商刺客政權(quán)新浪微博：@電商刺客政權(quán)42新浪微博：@電商刺客政權(quán)新浪微博：@電商刺客政權(quán)43產(chǎn)品

開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)差異化分析精準(zhǔn)定位有針對(duì)性的開發(fā)與策劃推廣客服視覺等緊密溝通采購嚴(yán)格執(zhí)行杜絕面輔料質(zhì)量問題，把好質(zhì)量的第一道關(guān)生產(chǎn)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化超高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)質(zhì)檢變態(tài)式的標(biāo)準(zhǔn)化嚴(yán)格質(zhì)檢，必須100%無質(zhì)量方可入庫倉配商品入出庫定單處理打包發(fā)貨杜絕出錯(cuò)新浪微博：@電商刺客政權(quán)產(chǎn)品新浪微博：@電商刺客政權(quán)44營(yíng)銷

渠道天貓C店分銷團(tuán)購QQ商城京東凡客V+1號(hào)店M18唯品會(huì)……品牌策劃建立并通過品牌文化，視覺、產(chǎn)品以及服務(wù)營(yíng)造好的顧客口碑，互動(dòng)提升顧客滿意度活動(dòng)策劃充分利用各種資源，組織執(zhí)行營(yíng)銷等主題性的策劃活動(dòng)視覺時(shí)尚簡(jiǎn)約，視覺美觀、舒適，有震撼記憶感，風(fēng)格性整體性主題性視覺流程行運(yùn)營(yíng)推廣數(shù)據(jù)指導(dǎo)推廣，深度挖掘數(shù)據(jù)差異化并用于推廣當(dāng)中，用最少的錢獲得更多的精準(zhǔn)UV，通過微薄、幫派與顧客互動(dòng)，增強(qiáng)顧客粘連度……數(shù)據(jù)分析深度挖掘數(shù)據(jù)差異化，通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)新浪微博：@電商刺客政權(quán)營(yíng)銷新浪微博：@電商刺客政權(quán)45后勤

財(cái)務(wù)

做好各類財(cái)務(wù)記錄并形成報(bào)表，快速反應(yīng)各部門對(duì)資金的需求，特別是運(yùn)營(yíng)推廣行政

為公司物色適合公司發(fā)展的各類人才，人員調(diào)動(dòng)配合，并統(tǒng)籌管理新浪微博：@電商刺客政權(quán)后勤新浪微博：@電商刺客政權(quán)46團(tuán)隊(duì)人員配置組建

至2012年底總監(jiān)1人策劃文案1人（兼顧產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉意境文案主題性策劃品牌策劃微薄、幫派運(yùn)營(yíng)）運(yùn)營(yíng)推廣部3人（直通車鉆展淘寶客2人資源與活動(dòng)1人兼顧SEO優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析）客服部3人（天貓1人C店1人分銷1人可混合兼顧顧客關(guān)懷）視覺部2人（P圖廣告1人空間視覺寶貝編輯1人拍片找兼職補(bǔ)拍美工自行解決）開發(fā)部2人（設(shè)計(jì)1人助理1人與線下開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作）產(chǎn)品部2人（產(chǎn)品主管1人跟單1人）倉配部1人（忙時(shí)由客服配合打包發(fā)貨）HR1人（負(fù)責(zé)人員統(tǒng)籌管理人員招聘）財(cái)務(wù)部1人（財(cái)務(wù)支持）總計(jì)17人2012年下半年組建完成新浪微博：@電商刺客政權(quán)團(tuán)隊(duì)人員配置組建至2012年底新浪微博：@電商刺客政權(quán)47薪資制度

詳見薪資制度文檔新浪微博：@電商刺客政權(quán)薪資制度詳見薪資制度文檔新浪微博：@電商刺客政權(quán)48團(tuán)隊(duì)KPI考核

詳見KPI考核文檔新浪微博：@電商刺客政權(quán)團(tuán)隊(duì)KPI考核詳見KPI考核文檔新浪微博：@電商刺客政權(quán)49品牌定位品牌理念：編織愛的故事讓天下人身心和諧，家庭幸福消費(fèi)群體：年齡：25到35歲的白領(lǐng)女性和中收入階層價(jià)格定位:夏裝:100-350元.春秋裝120-400元.冬裝:250-1000元風(fēng)格定位:

法式優(yōu)雅浪漫情調(diào)，簡(jiǎn)約,優(yōu)雅,寧靜,大方,獨(dú)特的面料和輔料等，有明顯優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)品牌內(nèi)涵:以愛為中心，傳播一切與愛有關(guān)的親情、友情、愛情，傳播中國(guó)傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo)以孝為先，再蔓延到關(guān)愛他人，創(chuàng)建和諧社會(huì)，讓世界充滿愛品牌文化：愛的文化工作總綱：最為顧客著想新浪微博：@電商刺客政權(quán)品牌定位品牌理念：編織愛的故事讓天下人身心和諧，家庭幸福50年度產(chǎn)品計(jì)劃九月：秋裝全面上架，下旬20號(hào)開始清初秋裝，國(guó)慶前上第一批初冬厚身產(chǎn)品一月：清冬裝，春節(jié)前春裝第一批上架二月：春節(jié)后開始春裝大批上架，冬裝縮減到20%以下三月：春裝開始全面上架結(jié)束，三月下開始早春清倉，第一批夏裝上架四月：夏裝陸續(xù)上架，春裝盡快結(jié)束五月：夏裝繼續(xù)補(bǔ)充六月：下旬20號(hào)開始夏裝大規(guī)模清倉七月：清夏裝，月底25號(hào)至30號(hào)第一批初秋裝上架八月：夏裝清完，秋裝陸續(xù)上架十月：冬裝陸續(xù)上架，秋裝月底盡快結(jié)束（保留部份南方秋裝款式）十一月：配合淘寶的雙十一活動(dòng)，引爆冬裝十二月：10號(hào)后陸續(xù)清冬裝，持續(xù)到春節(jié)新浪微博：@電商刺客政權(quán)年度產(chǎn)品計(jì)劃九月：秋裝全面上架，下旬20號(hào)開始清初秋裝，國(guó)慶512012年下半年工作進(jìn)程規(guī)劃產(chǎn)品以設(shè)計(jì)部提供樣品為主，借助紫銀利十年的品牌影響力和上千件消費(fèi)量的受眾群體。借助批發(fā)現(xiàn)貨和網(wǎng)上特供款的銷售模式，逐漸做好品牌的文化定位和團(tuán)隊(duì)的打造磨合，完善電商的組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)流程化管理經(jīng)營(yíng)新浪微博：@電商刺客政權(quán)2012年下半年工作進(jìn)程規(guī)劃產(chǎn)品以設(shè)計(jì)部提供樣品為522012年下半年產(chǎn)品的投放/銷售計(jì)劃/推廣計(jì)劃/目標(biāo)預(yù)測(cè)新浪微博：@電商刺客政權(quán)2012年下半年產(chǎn)品的投放/銷售計(jì)劃/推廣計(jì)劃/目標(biāo)預(yù)測(cè)532012年下半年月度推廣計(jì)劃新浪微博：@電商刺客政權(quán)2012年下半年月度推廣計(jì)劃新浪微博：@電商刺客政權(quán)542012年下半年活動(dòng)報(bào)名與參與計(jì)劃新浪微博：@電商刺客政權(quán)2012年下半年活動(dòng)報(bào)名與參與計(jì)劃新浪微博：@電商刺客55天貓、C店推廣費(fèi)用計(jì)劃156萬完成銷售額549萬總體指標(biāo)控制在投1產(chǎn)出3-5之間轉(zhuǎn)化率提升至0.8-1.5%之間天貓推廣計(jì)劃94萬完成329萬銷售額C店推廣計(jì)劃62萬完成220萬銷售額淘寶分銷發(fā)展200個(gè)以上的分銷商完成51萬銷售額

11月12月1月以參加活動(dòng)、清倉為主，控制庫存，使庫存降低到最佳狀態(tài)

目標(biāo)動(dòng)銷比2：8今年累計(jì)2.58萬的顧客群，同時(shí)微薄、幫派做互動(dòng)運(yùn)營(yíng)，這樣才好做顧客營(yíng)銷，同時(shí)推廣費(fèi)用比例將下調(diào)到投1出5及以上2012下半年電商整體完成600萬銷售額2012年下半年銷售目標(biāo)天貓和C店銷售計(jì)劃比6：4新浪微博：@電商刺客政權(quán)天貓、C店推廣費(fèi)用計(jì)劃156萬完成銷售額549萬56利潤(rùn)分析下半年總貨額775萬實(shí)際貨品成本約353萬動(dòng)銷目標(biāo)2：8實(shí)際成交金額：產(chǎn)品成本約1.2:1銷售目標(biāo)600萬實(shí)際產(chǎn)品成本約273萬推廣計(jì)劃156萬600（銷售額）-273（商品成本）-70.6（庫存實(shí)際成本）-156（推廣）=100.4萬人員成本、場(chǎng)地、物業(yè)、辦公、水電等所有成本約50萬100.4-50=50.4萬的純利潤(rùn)同時(shí)賺得2.58萬的老客戶群體團(tuán)隊(duì)