國際貨物買賣合同的標的課件

InternationalTrade國際貿易第四章國際貨物買賣合同的標的1InternationalTrade國際貿易第四章1合同交易的標的1合同交易的品質2合同交易的數(shù)量3第四章國際貨物買賣合同的標的合同交易的包裝42合同交易的標的1合同交易的品質2合同交易的數(shù)量3【教學目的】

通過本章學習，讓學生掌握國際貿易中商品品質、數(shù)量、包裝條款的基本內容，規(guī)定商品品質、數(shù)量、包裝條款時的注意事項；掌握合同中有關商品品質、數(shù)量、包裝條款的寫作技巧、運輸標志及定牌生產(chǎn)和中性包裝等問題?！窘虒W重點和教學難點】

商品品質、數(shù)量、包裝條款的基本內容；商品品質、數(shù)量、包裝條款時的注意事項；掌握合同中有關商品品質、數(shù)量、包裝條款的寫作技巧。公量的計算；益短裝條款的運用等。3【教學目的】3第一節(jié)合同的標的及品名一、交易標的在合同中的法律地位

標的（Subjectmatter)是指合同當事人雙方權利和義務所共同指向的對象。

包括交付財產(chǎn)、提供勞務、完成工作等。標的有時指行為；有時不指行為；有時指物（標的物）。

國際貨物買賣合同的標的是進入國際貿易領域的貨物。

4第一節(jié)合同的標的及品名一、交易標的在合同中的法律地位4

品名是對交易標的物的描述，構成商品說明的一個主要組成部分。品名是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)，它關系到買賣上方的權利和義務，因此品名條款是合同中的主要條款。列明品名的意義

國際貿易中，具體列明貨物的品名具有極其重要的實踐和法律意義1、品名是貨物描述的重要組成部分之一。2、品名是買賣雙方交接貨物的基本依據(jù)。3、品名關系到買賣雙方的基本權利和義務。二、品名（NameofCommodity）5品名是對交易標的物的描述，構成商品說明的一個主要組成部分三品名條款的內容在國際貿易中的標的物，是指用于換取對價的貨物。一般地說，在國際貨物買賣中，要構成標的物，必須具備以下三個條件：必須是被賣方占有的；必須是合法的；必須是雙方當事人一致同意的。

買賣合同中的品名條款，一般比較簡單。通常都是在“品名”或“商品名稱”的標題下，列明締約雙方同意交易的商品的名稱，故又稱之為“標的物”條款。6三品名條款的內容在國際貿易中的標的物，是指用于換取對價的1、品名條款的格式

1）在“商品名稱”或“品名”(NameofCommodity)的標題下，列明商品的名稱。2）無標題，只在合同的開頭列出商品的名稱。2、品名條款的規(guī)定方法

1）只列出商品的名稱2）將品名和品質條款合并，在品名的后面用品種、規(guī)格、型號或等級等進一步對交易的商品進行限定。71、品名條款的格式7

四注意事項

1、商品的品名必須做到內容明確、具體。2、商品的品名必須實事求是、切實反映商品的實際情況。3、商品的品名要盡可能使用國際上通行的名稱。4、確定品名時必須考慮其與運費的關系。8

四注意事項

1、商品的品名必須做到內容明確、具體。8第二節(jié)商品的品質

(Qualityofthegoods)

商品的品質

是指商品的內在素質和外觀形態(tài)的綜合。內在素質指商品的物理性能、機械性能、化學成分和生物特征等自然屬性。外觀形態(tài)指商品的外形、色澤、款式和透明度等。

品質的優(yōu)劣直接影響商品的使用價值和價格。品質條件是構成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)，因而是合同中的主要條款。

9第二節(jié)商品的品質

(Qualityofthegoo品質的表示方法1、用實物表示（Salebysample）2、用文字說明表示(Salebydescription)

規(guī)格（specification）等級（grade）標準（standard）良好平均品質（FairAverageQuality）牌號或商標（brand/trademark）產(chǎn)地名稱（Nameoforigin）說明書和圖樣（DescriptionsandIllustration）

10品質的表示方法10一、

表示品質的方法(一)以實物表示商品質量1、看貨買賣

即買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，并以該貨物的實際品質表示交易商品品質的方法?？簇涃I賣，多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中。2、憑樣品買賣(SalebySample)：樣品(sample)---指從一批商品中抽出來的，或由生產(chǎn)、使用部門設計、加工出來的，足以反映和代表整批商品質量的少量實物。憑樣品買賣---凡以樣品表示商品質量并以此作為交貨依據(jù)的一種表示品質的方法。11一、

表示品質的方法11在國際貿易中，按樣品提供者的不同，可分為下列三種：（1）賣方樣品(seller’sample)——凡憑賣方樣品作為交貨的品質依據(jù)者，稱為“憑賣方樣品買賣”。

買賣合同中表示為：“品質以賣方樣品為準”(QualityasperSeller’sSample)。（2）買方樣品(buyer’sample)——買方提供樣品交由賣方依樣承制，稱為“憑買方樣品買賣”。（3）對等樣品(countersample)——賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品交買方確認，經(jīng)確認后的樣品，稱為“對等樣品”、“回樣”，“確認樣品”(ConfirmingSample)。12在國際貿易中，按樣品提供者的不同，可分為下列三種：12例如：SampleNT002ToyBearSize24″StrictlysameassampleQualitytobeaboutequaltothesampleQualitytobesimilartothesample13例如：SampleNT002ToyBearSize3、注意問題（1）注意選擇適于憑樣品成交的商品（2）注意樣品的代表性（3）采用憑樣成交而對品質無絕對把握時，應在合同條款中相應做出靈活的規(guī)定（4）寄出樣品時，注意留存“復樣”（5）以介紹樣品為目的的樣品，要表明“僅供參考”（forreferenceonly)（6）注意知識產(chǎn)權問題—“工業(yè)產(chǎn)權爭議免責條款”

143、注意問題（1）注意選擇適于憑樣品成交的商品14（二）以說明表示商品質量

1、憑規(guī)格買賣salebyspecificationofgoods2、憑等級買賣salebygradeofgoods3、憑標準買賣：4、憑說明書和圖樣買賣（salebydescriptionsandillustrations）5、憑商標和品牌買賣(salebytrademark&brandname)6、憑產(chǎn)地名稱買賣(salebynameoforigin)15（二）以說明表示商品質量1、憑規(guī)格買賣salebysp以說明表示品質以文字、圖表、相片等方式來說明商品質量者，均屬憑說明表示商品質量。包括下列幾種：（1）憑規(guī)格買賣商品規(guī)格即足以反映商品質量的指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。多用于表示工業(yè)品的品質。例如：Plainsatinsilk（素面緞）:WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m姆米)5538/4216.5100%silk16以說明表示品質16（2）憑等級買賣商品的等級指同一類商品，按其規(guī)格上的差異，分為品質優(yōu)劣各不相同的若干等級。憑等級買賣時，由于不同等級的商品具有不同的規(guī)格，為了便于履行合同和避免爭議，在品質條款列明等級的同時，還規(guī)定每一等級的具體規(guī)格。多用于表示農(nóng)產(chǎn)品的品質。例如：Freshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60-65gmpereggGradeA:55-60gmpereggGradeB:50-55gmperegg

17（2）憑等級買賣17（3）憑標準買賣標準是指將商品的規(guī)格和等級予以標準化。商品的標準，有的由國家或有關政府主管部門規(guī)定，或由同業(yè)公會、交易所或國際性的工商組織規(guī)定。我國現(xiàn)行的標準：國際標準國家標準行業(yè)標準國際貿易中采用的各種標準，有些具有法律上的約束力，凡品質不符合標準要求的商品，不許進口或出口。但也有些標準不具有法律上的約束力，僅供交易雙方參考使用。例如：FemaleMinkOvercoatMadeChineseStandardBodyLength120×115cm18（3）憑標準買賣18

國際貿易中，某些品質變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標準的農(nóng)副產(chǎn)品，采用“良好平均品質”(FairAverageQuality，F(xiàn)AQ)這一術語來表示其品質。FAQ——一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，一般是指中等貨而言。具體解釋和確定辦法：◆指農(nóng)副產(chǎn)品每個生產(chǎn)年度的中等貨。具體做法：農(nóng)產(chǎn)品收獲后，廣泛抽樣，制定該年度農(nóng)產(chǎn)品的“良好平均品質”標準和樣品，并予以公布?！糁改骋患径然蚰骋谎b船月份，在裝運地發(fā)運的同一種產(chǎn)品的“平均品質”。具體做法：從各批出運的貨物中抽樣，綜合起來取其中者作為“良好平均品質”的標準。19國際貿易中，某些品質變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標準的農(nóng)副產(chǎn)品，（4）憑說明書和圖樣買賣通常以說明書并附以圖樣、照片、設計、圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明商品的具體性能和結構特點。一般適用于機器、電器和儀表等技術密集型產(chǎn)品的買賣采用該方法表示品質時，要求交貨品質必須完全符合說明書規(guī)定的各項指標。20（4）憑說明書和圖樣買賣20（5）憑商標或品牌買賣憑商標或品牌的買賣，一般只適用于一些品質穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過科學加工的初級產(chǎn)品，尤其是名牌產(chǎn)品（6）憑產(chǎn)地名稱買賣用產(chǎn)地名稱(NameofOrigin)來表示商品品質，如“青島啤酒”等。例如：SichuanPreservedVegetableShaoxingHuaTiaoChiew上述各種表示品質的方法，一般是單獨使用，但有時也可酌情將其混合使用。

21（5）憑商標或品牌買賣21二、品質條款的規(guī)定品質條款中，應規(guī)定商品的名稱和具體品質。在規(guī)定品質條款時應注意以下事項：為避免因交貨品質與買賣合同稍有不符而造成違約，以保證合同的順利履行，可在合同品質條款中作出某些變通規(guī)定。常見的有下列一些變通規(guī)定辦法：（1）交貨品質與樣品大體相等或其他類似條款。Qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample22二、品質條款的規(guī)定22（2）規(guī)定品質公差(QualityTolerance)條款——適用于可用科學方法表示的品質。品質公差：國際上公認的產(chǎn)品品質的誤差。凡交貨品質在公差范圍內，買方不得拒收或要求調整價格。對于難以用科學方法表示的，則采取“合理差異”這種籠統(tǒng)的規(guī)定，但使用應慎重23（2）規(guī)定品質公差(QualityTolerance)條款（3）規(guī)定品質機動幅度有下列幾種訂法：

①規(guī)定一定的范圍例如，漂布，幅闊35／36，賣方交付漂布，在此范圍內時，均算合格。

②規(guī)定一定的極限例如，秈米的碎粒最高為35％，水份最高為15％，雜質最高為1％。

FishMealProtein55%MaxFat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%Max

24（3）規(guī)定品質機動幅度24（4）品質增減價條款為體現(xiàn)按質論價，使用品質機動幅度時，有些貨物，可根據(jù)交貨品質情況調整價格，即所謂品質增減價條款。根據(jù)我國外貿的實踐，品質增減價條款有下列幾種訂法：

①機動幅度內的品質差異，按交貨實際品質規(guī)定予以增價或減價。

例如：在我國大豆出口合同中規(guī)定：“水份每增減1％(±1％)，則合同價格減增1％(﹣l％)?！?/p>

②只對品質低于合同規(guī)定者扣價，而高于合同規(guī)定者卻不增加價格。

例如：在機動幅度范圍內，交貨品質低于合同規(guī)定1％，扣價1％；低于合同規(guī)定1％以上者，則加大扣價比例。

25（4）品質增減價條款25案例1我國內某單位向英國出口大豆一批，合同規(guī)定水分最高為14%，雜質不超過2.5%，在成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后我方又電告買方成交貨物與樣品相似，當貨物到達英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出示相應的檢驗證書證明貨物的質量比樣品低7%，并以此要求我方賠償15000英鎊的損失，請問：在此情況下，我方是否可以以該項交易并非憑樣品買賣為由而不予理賠？26案例1我國內某單位向英國出口大豆一批，合同規(guī)定水分最高為1合同規(guī)定水分最高為14%，雜質不超過2.5%，從合同規(guī)定看，雙方是以商品規(guī)格作為表示商品品質的方法，并以此作為檢驗商品的依據(jù)。但是成交前我方向對方寄送樣品時未聲明是參考樣品，簽約后又電告對方成交貨物與樣品相似，這樣對方有理由認為該交易既憑規(guī)格又憑樣品成交。所以我方很難以該項交易并非憑樣品買賣為由而不予理賠。解析27合同規(guī)定水分最高為14%，雜質不超過2.5%，從合同規(guī)定看，案例2某廠向中東出口一批門鎖，合同規(guī)定3-4月份裝船，但需買方認可回樣之后方能發(fā)運。2月下旬，買方開來的信用證上亦有同樣文字。該廠三次試寄回樣均未獲得買方認可，所以該廠遲遲未能如期裝船。到5月份后，外商以該廠延誤船期為由，提出索賠要求，請問：我方應如何處理為妥？28案例2某廠向中東出口一批門鎖，合同規(guī)定3-4月份裝船，但我方不能接受對方的索賠要求。因為，我方雖未能如期裝船，但并不是由于我方原因，而是由于對方未能及時認可回樣。在這種情況下，由于原合同已無法履行，我方應與對方協(xié)商撤銷原合同，，買方撤銷已開出的信用證。若雙方仍有交易愿望，則屬一筆新的交易。解析29我方不能接受對方的索賠要求。解析29案例3某出口公司向日本出口一批蘋果。合同寄來證上均寫的是三級品，但到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告罄，于是該出口公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價?！闭垎枺哼@種以好頂次的做法是否妥當？30案例3某出口公司向日本出口一批蘋果。合同寄來證上均寫的是解析此做法很不妥當，因為在國貿中賣方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則買方有權提出拒收和索賠。出現(xiàn)此情況，我方應采取主動措施，將情況電告對方，與對方協(xié)商雙方都能接受的解決辦法。但需注意無論采取何解決措施，發(fā)貨前都要征得買方同意和確認，以免以后發(fā)生合同糾紛。31解析此做法很不妥當，因為在國貿中賣方所交貨物必須與合同一、計量單位1．計量單位的確定方法(1)按重量(Weight)計算。許多農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品和工業(yè)制成品，都按重量計量。如：公噸(metricton)、長噸(longton)、短噸(shortton)、公斤(kilogram)、克(gram)、盎司(ounce)等等。

(2)按數(shù)量(Number)計算。大多數(shù)工業(yè)制成品，尤其是日用消費品、輕工業(yè)晶、機械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品，均習慣于按數(shù)量進行買賣。

(3)按長度(Length)計算。在金屬繩索、絲綢、布匹等類商品的交易中，通常采用米(meter)、英尺(foot)、碼(yard)等長度單位來計量。第三節(jié)商品的數(shù)量32一、計量單位第三節(jié)商品的數(shù)量32(4)按面積(Area)計算。在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中，一般習慣于以面積作為計量單位，。(5)按體積(Volume)計算。按體積成交的商品有限，僅用于木材、天然氣和化學氣體等。屬于這方面的計量單位，有立方米(cubicmeter)、立方英尺(cubicfoot)、立方碼(cubicyard)等等。(6)按容積(Capacity)計算。谷物和流體貨物，按容積計量。其中，美國以蒲式耳(bushel)作為各種谷物的計量單位，33(4)按面積(Area)計算。33六種常用的計量方法1、按重量計算（Weight）千克、公斤（kilogramkg），克（gram，g）公噸（metricton，m/t），盎司（ounce，oz）2、按容積計算（Capacity）升（Liter，L）加侖（Gallon，Gal）3、按個數(shù)計算（Numbers）只（Piece，pc），雙（Pair）件（Package，pkg），頭（head）臺、架、套（set）34六種常用的計量方法344、按長度計算（Length）碼（yard，yd），米（meter，m）英寸（inch，in），英尺（foot，ft）5、按面積計算（Area）平方碼（Squareyard，sq，yd）平方米（Squaresq.m.）6、按體積計算（Volume）立方米（CubicMeter）立方碼（CubicYard）354、按長度計算（Length）352．度量衡制度公制(theMetricSystem)英制(theBritishSystem)美制(theUSSystem)國際單位制(theInternationalSystemofUnits,SI)在不同的度量衡制度下，同一計量單位，所代表的數(shù)量不同。如：噸（Ton）

計量單位千克市斤磅公制－公噸100020002204.6英制－長噸1016.0472032.0942240美制－短噸907.21814.42000362．度量衡制度36二、計算重量的方法1．毛重(GrossWeight)商品本身重量加包裝的重量稱為毛重。這種計重辦法一般適用于低值商品。2．凈重(NetWeight)商品本身重量，即除去其包裝物后的實際重量為凈重，這是國際貿易中最常見的計重方法。

“以毛作凈”(GrossforNet)有些價值較低的農(nóng)產(chǎn)品，有時采用“以毛作凈”(GrossforNet)的辦法計重，即以毛重當作凈重計價。例如，蠶豆100公噸，單層麻袋包裝以毛作凈。37二、計算重量的方法373、公量(conditionedweight)：

以商品的干凈重（指烘干水分后的重量）加上國際公定回潮率與干凈重的乘機得出的重量。對于棉毛、羊毛、生絲等商品有較強的吸濕性，其所含的水份受客觀環(huán)境的影響較大，故其重量很不穩(wěn)定。為了準確計算這類商品的重量，國際上通常采用按公量計算的辦法。公式：(1)公量＝(2)公量＝商品干凈重×（1＋公定回潮率）383、公量(conditionedweight)：38例題：某公司出口羊毛10公噸，雙方約定公定或標準回潮率為11％，實際回潮率，從10公噸羊毛中抽取部分樣品進行測算。假設抽取10公斤羊毛，去掉水分凈剩8公斤，則實際回潮率為25％，求羊毛的公重。

10×（1+11%）÷（1+25%）=8.88公噸39例題：某公司出口羊毛10公噸，雙方約定公定或標準回潮率為114、理論重量（theoreticalweight）由于某些商品只要尺寸、規(guī)格一致，其重量就大體相等。這些商品一般有固定的尺寸，根據(jù)件數(shù)就可以推算出商品的重量。用這種方法來計算重量稱理論重量。5、法定重量(legalweight)：

指海關征稅所依據(jù)的重量，一般是商品重量加上直接接觸商品的包裝物的重量。404、理論重量（theoreticalweight）40三、合同中的數(shù)量條款

1、正確掌握成交數(shù)量2、數(shù)量條款應明確具體3、合理規(guī)定數(shù)量機動幅度：即“溢短裝條款”（moreorlessclause）例：小麥5000公噸，賣方可溢裝或短裝5％，增減部分按合同價格計算。

（1）機動幅度的百分比（2）溢短裝部分的選擇權（3）溢短裝部分的作價方法41三、合同中的數(shù)量條款1、正確掌握成交數(shù)量41案例

大連某出口公司向日本出口大米一批，在洽談時，談妥出口2000公噸，每公噸US$280FOB大連口岸。但在簽訂合同時，在合同上只是籠統(tǒng)地寫了2000噸，我方當事人認為合同上的噸就是指公噸而言，而發(fā)貨時日商卻要求按長噸供貨。請問外商要求是否合理，應如何處理此項糾紛？42案例大連某出口公司向日本出口大米一批，在洽談時，談妥出口解析這是一起外商利用合同對計量單位規(guī)定不嚴格而要求多付貨的糾紛案例。由于雙方在洽談時采用的單位是公噸，同時作為計量單位的噸又有公噸、長噸、短噸等不同的解釋，以此，外商這種要求是不合理的?？捎袃煞N方法解決：一是將合同中的噸改完公噸，仍維持原合同價格；二是按日方要求按長噸交貨，但合同價格也要按相應更改（按長噸與公噸的比例相應更改）。本案是在發(fā)或時外商提出的要求，若是貨到目的地后，國外市場價格下跌，外商以此壓我讓步，我方則可能損失慘重。43解析這是一起外商利用合同對計量單位規(guī)定不嚴格而要求多第四節(jié)商品的包裝

(Packingofthegoods)包裝的種類和作用

無包裝：散裝貨（BulkCargo）裸裝貨（NudeCargo）

有包裝：運輸包裝（OuterPacking）銷售包裝（SmallPacking；Innerpacking）44第四節(jié)商品的包裝

(Packingofthegood一、運輸包裝(shippingpacking)1、定義：運輸包裝是商品的大包裝。它的主要作用是保護商品方便裝卸和儲存，便于計數(shù)和分撥。運輸包裝的原則是經(jīng)濟、節(jié)約、合理。2、分類（1）單件運輸包裝（2）集合運輸包裝集裝包/袋(flexiblecontainer)集裝箱(container)托盤(pallet)45一、運輸包裝(shippingpacking)集裝包/袋集集裝袋圖例46集裝袋圖例46集裝袋圖例47集裝袋圖例47托盤圖例48托盤圖例48

3、運輸包裝的標志(1)運輸標志(shippingmark)：即“嘜頭”基本構成A）目的地的名稱和代號B）收貨人的名稱和代號C）參考號，如運單號、訂單號或發(fā)貨票號D）件號例：ABC…收貨人代號1234…參考號NEWYORK…………目的地l／25…件數(shù)代號493、運輸包裝的標志49

(2)指示性標志(indicativemark)：

是根據(jù)商品的特性對容易破碎、損壞、變質的商品用簡單醒目的圖形或文字作出的標志，提醒有關人員在裝卸、搬運、操作、儲存過程中引起注意。50(2)指示性標志(indicativemark)：50(3)警告性標志(warningmark):

指對一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品等危險品在運輸包裝上清楚明顯地標明危險性質的標志，所以也稱危險品標志。聯(lián)合國危險貨物運輸標志51(3)警告性標志(warningmark):聯(lián)合國危險貨二、銷售包裝(salespacking)即小包裝，是隨商品進入零售市場與消費者見面的包裝。銷售包裝應注意進口國對銷售包裝的規(guī)定和習慣。1、裝潢畫面2、文字說明3、條形碼（barcode)

52二、銷售包裝(salespacking)52條形碼—是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設備為計算機輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。國際上通用的包裝上的條形碼有兩種：1）UPC碼(UniversalProductCode)由美國、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會(UniversalCodeCouncil，UCC)編制2）EAN碼(EuropeanArticleNumber)由歐盟成立的國際物品編碼協(xié)會(InternationalArticleNumberAssociation)編制

1988年12月中國建立了“中國物品編碼中心”，負責推廣條形碼技術，并對其進行統(tǒng)一管理。1991年4月中國正式加入國際物品編碼協(xié)會，該會分配給我國的國別號為“690”，凡標有“690”條形碼的商品，即表示是中國出產(chǎn)的商品53條形碼—是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細間隔不等的平行條紋所組成三、中性包裝和定牌1．中性包裝指既不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商和名稱，也不標明商標或牌號的包裝。即在出口商品包裝的內外，都沒有原產(chǎn)地和出口廠商的標記。中性包裝包括：1）無牌中性包裝。指包裝上既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標、品牌；2）定牌中性包裝。指包裝上僅有買方指定的商標或品牌，但無生產(chǎn)地名和出口廠商的名稱。采用中性包裝，是為了打破某些進口國家與地區(qū)的關稅和非關稅壁壘以及適應交易的特殊需要(如轉口銷售等)，它是出口國家廠商加強對外競銷和擴大出口的一種手段。

54三、中性包裝和定牌1．中性包裝542．定牌——指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或品牌，這種做法叫定牌生產(chǎn)。但是要注明國別。許多國家的出口廠商，為了利用買主的經(jīng)營能力及其商業(yè)信譽和牌名聲譽，以提高商品售價和擴大銷路，也愿意接受定牌生產(chǎn)。注意：定牌業(yè)務要防止買方指定的商標存在侵權行為的可能，避免由此而造成的被動。552．定牌55案例1菲律賓某公司與上海某自行車廠洽談進口業(yè)務，打算從我國進口“永久”自行車1000輛。但要求我方改用“劍”牌商標，并在包裝上不得注明：“MadeinChina”字樣。請問：我方是否可以接受？在處理此項業(yè)務時，應注意什么問題？56案例1菲律賓某公司與上海某自行車廠洽談進口業(yè)務，打算從我國解析這是一筆定牌中性包裝交易，我方一般可以接受。但應注意：1、對方所用商標是否在國外已有第三者注冊，若有則不能接受。2、要考慮我方品牌在對方市場銷售情況。若我方產(chǎn)品在對方市場已經(jīng)樹立良好聲譽，則謹慎接受，因為這樣有可能造成市場混亂并影響我方產(chǎn)品地位。57解析這是一筆定牌中性包裝交易，我方一般可以接受。但應注意案例2國內某公司向俄羅斯出口大豆，合同規(guī)定數(shù)量為1000公噸，用麻袋裝。我方在裝運中，由于麻袋數(shù)量不足，有100公噸的貨物擅自改用塑料袋代替麻袋裝運。請問：我方的行為是否構成違約？對方是否有權拒收或以此向我方提出索賠？58案例2國內某公司向俄羅斯出口大豆，合同規(guī)定數(shù)量為1000解析對方有權拒收或以此向我方提出索賠。因為我方?jīng)]有按合同規(guī)定包裝，構成違約。我方應主動與對方聯(lián)系，或要求延期交貨，或要求不足部分改用代用物，或減少交貨量，征得對方明確同意后可相應改動合同。59解析對方有權拒收或以此向我方提出索賠。因為我方?jīng)]有按本章復習思考題一、名詞解釋1.、回樣2、FAQ3、公量二、問答題1、國際貿易中規(guī)定商品品質的方法有哪些？2、憑樣品成交時應注意哪些事項？3、溢短裝條款一般包括哪些內容？60本章復習思考題一、名詞解釋60InternationalTrade國際貿易第四章國際貨物買賣合同的標的61InternationalTrade國際貿易第四章1合同交易的標的1合同交易的品質2合同交易的數(shù)量3第四章國際貨物買賣合同的標的合同交易的包裝462合同交易的標的1合同交易的品質2合同交易的數(shù)量3【教學目的】

通過本章學習，讓學生掌握國際貿易中商品品質、數(shù)量、包裝條款的基本內容，規(guī)定商品品質、數(shù)量、包裝條款時的注意事項；掌握合同中有關商品品質、數(shù)量、包裝條款的寫作技巧、運輸標志及定牌生產(chǎn)和中性包裝等問題?！窘虒W重點和教學難點】

商品品質、數(shù)量、包裝條款的基本內容；商品品質、數(shù)量、包裝條款時的注意事項；掌握合同中有關商品品質、數(shù)量、包裝條款的寫作技巧。公量的計算；益短裝條款的運用等。63【教學目的】3第一節(jié)合同的標的及品名一、交易標的在合同中的法律地位

標的（Subjectmatter)是指合同當事人雙方權利和義務所共同指向的對象。

包括交付財產(chǎn)、提供勞務、完成工作等。標的有時指行為；有時不指行為；有時指物（標的物）。

國際貨物買賣合同的標的是進入國際貿易領域的貨物。

64第一節(jié)合同的標的及品名一、交易標的在合同中的法律地位4

品名是對交易標的物的描述，構成商品說明的一個主要組成部分。品名是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)，它關系到買賣上方的權利和義務，因此品名條款是合同中的主要條款。列明品名的意義

國際貿易中，具體列明貨物的品名具有極其重要的實踐和法律意義1、品名是貨物描述的重要組成部分之一。2、品名是買賣雙方交接貨物的基本依據(jù)。3、品名關系到買賣雙方的基本權利和義務。二、品名（NameofCommodity）65品名是對交易標的物的描述，構成商品說明的一個主要組成部分三品名條款的內容在國際貿易中的標的物，是指用于換取對價的貨物。一般地說，在國際貨物買賣中，要構成標的物，必須具備以下三個條件：必須是被賣方占有的；必須是合法的；必須是雙方當事人一致同意的。

買賣合同中的品名條款，一般比較簡單。通常都是在“品名”或“商品名稱”的標題下，列明締約雙方同意交易的商品的名稱，故又稱之為“標的物”條款。66三品名條款的內容在國際貿易中的標的物，是指用于換取對價的1、品名條款的格式

1）在“商品名稱”或“品名”(NameofCommodity)的標題下，列明商品的名稱。2）無標題，只在合同的開頭列出商品的名稱。2、品名條款的規(guī)定方法

1）只列出商品的名稱2）將品名和品質條款合并，在品名的后面用品種、規(guī)格、型號或等級等進一步對交易的商品進行限定。671、品名條款的格式7

四注意事項

1、商品的品名必須做到內容明確、具體。2、商品的品名必須實事求是、切實反映商品的實際情況。3、商品的品名要盡可能使用國際上通行的名稱。4、確定品名時必須考慮其與運費的關系。68

四注意事項

1、商品的品名必須做到內容明確、具體。8第二節(jié)商品的品質

(Qualityofthegoods)

商品的品質

是指商品的內在素質和外觀形態(tài)的綜合。內在素質指商品的物理性能、機械性能、化學成分和生物特征等自然屬性。外觀形態(tài)指商品的外形、色澤、款式和透明度等。

品質的優(yōu)劣直接影響商品的使用價值和價格。品質條件是構成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)，因而是合同中的主要條款。

69第二節(jié)商品的品質

(Qualityofthegoo品質的表示方法1、用實物表示（Salebysample）2、用文字說明表示(Salebydescription)

規(guī)格（specification）等級（grade）標準（standard）良好平均品質（FairAverageQuality）牌號或商標（brand/trademark）產(chǎn)地名稱（Nameoforigin）說明書和圖樣（DescriptionsandIllustration）

70品質的表示方法10一、

表示品質的方法(一)以實物表示商品質量1、看貨買賣

即買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，并以該貨物的實際品質表示交易商品品質的方法?？簇涃I賣，多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中。2、憑樣品買賣(SalebySample)：樣品(sample)---指從一批商品中抽出來的，或由生產(chǎn)、使用部門設計、加工出來的，足以反映和代表整批商品質量的少量實物。憑樣品買賣---凡以樣品表示商品質量并以此作為交貨依據(jù)的一種表示品質的方法。71一、

表示品質的方法11在國際貿易中，按樣品提供者的不同，可分為下列三種：（1）賣方樣品(seller’sample)——凡憑賣方樣品作為交貨的品質依據(jù)者，稱為“憑賣方樣品買賣”。

買賣合同中表示為：“品質以賣方樣品為準”(QualityasperSeller’sSample)。（2）買方樣品(buyer’sample)——買方提供樣品交由賣方依樣承制，稱為“憑買方樣品買賣”。（3）對等樣品(countersample)——賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品交買方確認，經(jīng)確認后的樣品，稱為“對等樣品”、“回樣”，“確認樣品”(ConfirmingSample)。72在國際貿易中，按樣品提供者的不同，可分為下列三種：12例如：SampleNT002ToyBearSize24″StrictlysameassampleQualitytobeaboutequaltothesampleQualitytobesimilartothesample73例如：SampleNT002ToyBearSize3、注意問題（1）注意選擇適于憑樣品成交的商品（2）注意樣品的代表性（3）采用憑樣成交而對品質無絕對把握時，應在合同條款中相應做出靈活的規(guī)定（4）寄出樣品時，注意留存“復樣”（5）以介紹樣品為目的的樣品，要表明“僅供參考”（forreferenceonly)（6）注意知識產(chǎn)權問題—“工業(yè)產(chǎn)權爭議免責條款”

743、注意問題（1）注意選擇適于憑樣品成交的商品14（二）以說明表示商品質量

1、憑規(guī)格買賣salebyspecificationofgoods2、憑等級買賣salebygradeofgoods3、憑標準買賣：4、憑說明書和圖樣買賣（salebydescriptionsandillustrations）5、憑商標和品牌買賣(salebytrademark&brandname)6、憑產(chǎn)地名稱買賣(salebynameoforigin)75（二）以說明表示商品質量1、憑規(guī)格買賣salebysp以說明表示品質以文字、圖表、相片等方式來說明商品質量者，均屬憑說明表示商品質量。包括下列幾種：（1）憑規(guī)格買賣商品規(guī)格即足以反映商品質量的指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。多用于表示工業(yè)品的品質。例如：Plainsatinsilk（素面緞）:WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m姆米)5538/4216.5100%silk76以說明表示品質16（2）憑等級買賣商品的等級指同一類商品，按其規(guī)格上的差異，分為品質優(yōu)劣各不相同的若干等級。憑等級買賣時，由于不同等級的商品具有不同的規(guī)格，為了便于履行合同和避免爭議，在品質條款列明等級的同時，還規(guī)定每一等級的具體規(guī)格。多用于表示農(nóng)產(chǎn)品的品質。例如：Freshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60-65gmpereggGradeA:55-60gmpereggGradeB:50-55gmperegg

77（2）憑等級買賣17（3）憑標準買賣標準是指將商品的規(guī)格和等級予以標準化。商品的標準，有的由國家或有關政府主管部門規(guī)定，或由同業(yè)公會、交易所或國際性的工商組織規(guī)定。我國現(xiàn)行的標準：國際標準國家標準行業(yè)標準國際貿易中采用的各種標準，有些具有法律上的約束力，凡品質不符合標準要求的商品，不許進口或出口。但也有些標準不具有法律上的約束力，僅供交易雙方參考使用。例如：FemaleMinkOvercoatMadeChineseStandardBodyLength120×115cm78（3）憑標準買賣18

國際貿易中，某些品質變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標準的農(nóng)副產(chǎn)品，采用“良好平均品質”(FairAverageQuality，F(xiàn)AQ)這一術語來表示其品質。FAQ——一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，一般是指中等貨而言。具體解釋和確定辦法：◆指農(nóng)副產(chǎn)品每個生產(chǎn)年度的中等貨。具體做法：農(nóng)產(chǎn)品收獲后，廣泛抽樣，制定該年度農(nóng)產(chǎn)品的“良好平均品質”標準和樣品，并予以公布?！糁改骋患径然蚰骋谎b船月份，在裝運地發(fā)運的同一種產(chǎn)品的“平均品質”。具體做法：從各批出運的貨物中抽樣，綜合起來取其中者作為“良好平均品質”的標準。79國際貿易中，某些品質變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標準的農(nóng)副產(chǎn)品，（4）憑說明書和圖樣買賣通常以說明書并附以圖樣、照片、設計、圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明商品的具體性能和結構特點。一般適用于機器、電器和儀表等技術密集型產(chǎn)品的買賣采用該方法表示品質時，要求交貨品質必須完全符合說明書規(guī)定的各項指標。80（4）憑說明書和圖樣買賣20（5）憑商標或品牌買賣憑商標或品牌的買賣，一般只適用于一些品質穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過科學加工的初級產(chǎn)品，尤其是名牌產(chǎn)品（6）憑產(chǎn)地名稱買賣用產(chǎn)地名稱(NameofOrigin)來表示商品品質，如“青島啤酒”等。例如：SichuanPreservedVegetableShaoxingHuaTiaoChiew上述各種表示品質的方法，一般是單獨使用，但有時也可酌情將其混合使用。

81（5）憑商標或品牌買賣21二、品質條款的規(guī)定品質條款中，應規(guī)定商品的名稱和具體品質。在規(guī)定品質條款時應注意以下事項：為避免因交貨品質與買賣合同稍有不符而造成違約，以保證合同的順利履行，可在合同品質條款中作出某些變通規(guī)定。常見的有下列一些變通規(guī)定辦法：（1）交貨品質與樣品大體相等或其他類似條款。Qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample82二、品質條款的規(guī)定22（2）規(guī)定品質公差(QualityTolerance)條款——適用于可用科學方法表示的品質。品質公差：國際上公認的產(chǎn)品品質的誤差。凡交貨品質在公差范圍內，買方不得拒收或要求調整價格。對于難以用科學方法表示的，則采取“合理差異”這種籠統(tǒng)的規(guī)定，但使用應慎重83（2）規(guī)定品質公差(QualityTolerance)條款（3）規(guī)定品質機動幅度有下列幾種訂法：

①規(guī)定一定的范圍例如，漂布，幅闊35／36，賣方交付漂布，在此范圍內時，均算合格。

②規(guī)定一定的極限例如，秈米的碎粒最高為35％，水份最高為15％，雜質最高為1％。

FishMealProtein55%MaxFat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%Max

84（3）規(guī)定品質機動幅度24（4）品質增減價條款為體現(xiàn)按質論價，使用品質機動幅度時，有些貨物，可根據(jù)交貨品質情況調整價格，即所謂品質增減價條款。根據(jù)我國外貿的實踐，品質增減價條款有下列幾種訂法：

①機動幅度內的品質差異，按交貨實際品質規(guī)定予以增價或減價。

例如：在我國大豆出口合同中規(guī)定：“水份每增減1％(±1％)，則合同價格減增1％(﹣l％)?！?/p>

②只對品質低于合同規(guī)定者扣價，而高于合同規(guī)定者卻不增加價格。

例如：在機動幅度范圍內，交貨品質低于合同規(guī)定1％，扣價1％；低于合同規(guī)定1％以上者，則加大扣價比例。

85（4）品質增減價條款25案例1我國內某單位向英國出口大豆一批，合同規(guī)定水分最高為14%，雜質不超過2.5%，在成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后我方又電告買方成交貨物與樣品相似，當貨物到達英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出示相應的檢驗證書證明貨物的質量比樣品低7%，并以此要求我方賠償15000英鎊的損失，請問：在此情況下，我方是否可以以該項交易并非憑樣品買賣為由而不予理賠？86案例1我國內某單位向英國出口大豆一批，合同規(guī)定水分最高為1合同規(guī)定水分最高為14%，雜質不超過2.5%，從合同規(guī)定看，雙方是以商品規(guī)格作為表示商品品質的方法，并以此作為檢驗商品的依據(jù)。但是成交前我方向對方寄送樣品時未聲明是參考樣品，簽約后又電告對方成交貨物與樣品相似，這樣對方有理由認為該交易既憑規(guī)格又憑樣品成交。所以我方很難以該項交易并非憑樣品買賣為由而不予理賠。解析87合同規(guī)定水分最高為14%，雜質不超過2.5%，從合同規(guī)定看，案例2某廠向中東出口一批門鎖，合同規(guī)定3-4月份裝船，但需買方認可回樣之后方能發(fā)運。2月下旬，買方開來的信用證上亦有同樣文字。該廠三次試寄回樣均未獲得買方認可，所以該廠遲遲未能如期裝船。到5月份后，外商以該廠延誤船期為由，提出索賠要求，請問：我方應如何處理為妥？88案例2某廠向中東出口一批門鎖，合同規(guī)定3-4月份裝船，但我方不能接受對方的索賠要求。因為，我方雖未能如期裝船，但并不是由于我方原因，而是由于對方未能及時認可回樣。在這種情況下，由于原合同已無法履行，我方應與對方協(xié)商撤銷原合同，，買方撤銷已開出的信用證。若雙方仍有交易愿望，則屬一筆新的交易。解析89我方不能接受對方的索賠要求。解析29案例3某出口公司向日本出口一批蘋果。合同寄來證上均寫的是三級品，但到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告罄，于是該出口公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價?！闭垎枺哼@種以好頂次的做法是否妥當？90案例3某出口公司向日本出口一批蘋果。合同寄來證上均寫的是解析此做法很不妥當，因為在國貿中賣方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則買方有權提出拒收和索賠。出現(xiàn)此情況，我方應采取主動措施，將情況電告對方，與對方協(xié)商雙方都能接受的解決辦法。但需注意無論采取何解決措施，發(fā)貨前都要征得買方同意和確認，以免以后發(fā)生合同糾紛。91解析此做法很不妥當，因為在國貿中賣方所交貨物必須與合同一、計量單位1．計量單位的確定方法(1)按重量(Weight)計算。許多農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品和工業(yè)制成品，都按重量計量。如：公噸(metricton)、長噸(longton)、短噸(shortton)、公斤(kilogram)、克(gram)、盎司(ounce)等等。

(2)按數(shù)量(Number)計算。大多數(shù)工業(yè)制成品，尤其是日用消費品、輕工業(yè)晶、機械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品，均習慣于按數(shù)量進行買賣。

(3)按長度(Length)計算。在金屬繩索、絲綢、布匹等類商品的交易中，通常采用米(meter)、英尺(foot)、碼(yard)等長度單位來計量。第三節(jié)商品的數(shù)量92一、計量單位第三節(jié)商品的數(shù)量32(4)按面積(Area)計算。在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中，一般習慣于以面積作為計量單位，。(5)按體積(Volume)計算。按體積成交的商品有限，僅用于木材、天然氣和化學氣體等。屬于這方面的計量單位，有立方米(cubicmeter)、立方英尺(cubicfoot)、立方碼(cubicyard)等等。(6)按容積(Capacity)計算。谷物和流體貨物，按容積計量。其中，美國以蒲式耳(bushel)作為各種谷物的計量單位，93(4)按面積(Area)計算。33六種常用的計量方法1、按重量計算（Weight）千克、公斤（kilogramkg），克（gram，g）公噸（metricton，m/t），盎司（ounce，oz）2、按容積計算（Capacity）升（Liter，L）加侖（Gallon，Gal）3、按個數(shù)計算（Numbers）只（Piece，pc），雙（Pair）件（Package，pkg），頭（head）臺、架、套（set）94六種常用的計量方法344、按長度計算（Length）碼（yard，yd），米（meter，m）英寸（inch，in），英尺（foot，ft）5、按面積計算（Area）平方碼（Squareyard，sq，yd）平方米（Squaresq.m.）6、按體積計算（Volume）立方米（CubicMeter）立方碼（CubicYard）954、按長度計算（Length）352．度量衡制度公制(theMetricSystem)英制(theBritishSystem)美制(theUSSystem)國際單位制(theInternationalSystemofUnits,SI)在不同的度量衡制度下，同一計量單位，所代表的數(shù)量不同。如：噸（Ton）

計量單位千克市斤磅公制－公噸100020002204.6英制－長噸1016.0472032.0942240美制－短噸907.21814.42000962．度量衡制度36二、計算重量的方法1．毛重(GrossWeight)商品本身重量加包裝的重量稱為毛重。這種計重辦法一般適用于低值商品。2．凈重(NetWeight)商品本身重量，即除去其包裝物后的實際重量為凈重，這是國際貿易中最常見的計重方法。

“以毛作凈”(GrossforNet)有些價值較低的農(nóng)產(chǎn)品，有時采用“以毛作凈”(GrossforNet)的辦法計重，即以毛重當作凈重計價。例如，蠶豆100公噸，單層麻袋包裝以毛作凈。97二、計算重量的方法373、公量(conditionedweight)：

以商品的干凈重（指烘干水分后的重量）加上國際公定回潮率與干凈重的乘機得出的重量。對于棉毛、羊毛、生絲等商品有較強的吸濕性，其所含的水份受客觀環(huán)境的影響較大，故其重量很不穩(wěn)定。為了準確計算這類商品的重量，國際上通常采用按公量計算的辦法。公式：(1)公量＝(2)公量＝商品干凈重×（1＋公定回潮率）983、公量(conditionedweight)：38例題：某公司出口羊毛10公噸，雙方約定公定或標準回潮率為11％，實際回潮率，從10公噸羊毛中抽取部分樣品進行測算。假設抽取10公斤羊毛，去掉水分凈剩8公斤，則實際回潮率為25％，求羊毛的公重。

10×（1+11%）÷（1+25%）=8.88公噸99例題：某公司出口羊毛10公噸，雙方約定公定或標準回潮率為114、理論重量（theoreticalweight）由于某些商品只要尺寸、規(guī)格一致，其重量就大體相等。這些商品一般有固定的尺寸，根據(jù)件數(shù)就可以推算出商品的重量。用這種方法來計算重量稱理論重量。5、法定重量(legalweight)：

指海關征稅所依據(jù)的重量，一般是商品重量加上直接接觸商品的包裝物的重量。1004、理論重量（theoreticalweight）40三、合同中的數(shù)量條款

1、正確掌握成交數(shù)量2、數(shù)量條款應明確具體3、合理規(guī)定數(shù)量機動幅度：即“溢短裝條款”（moreorlessclause）例：小麥5000公噸，賣方可溢裝或短裝5％，增減部分按合同價格計算。

（1）機動幅度的百分比（2）溢短裝部分的選擇權（3）溢短裝部分的作價方法101三、合同中的數(shù)量條款1、正確掌握成交數(shù)量41案例

大連某出口公司向日本出口大米一批，在洽談時，談妥出口2000公噸，每公噸US$280FOB大連口岸。但在簽訂合同時，在合同上只是籠統(tǒng)地寫了2000噸，我方當事人認為合同上的噸就是指公噸而言，而發(fā)貨時日商卻要求按長噸供貨。請問外商要求是否合理，應如何處理此項糾紛？102案例大連某出口公司向日本出口大米一批，在洽談時，談妥出口解析這是一起外商利用合同對計量單位規(guī)定不嚴格而要求多付貨的糾紛案例。由于雙方在洽談時采用的單位是公噸，同時作為計量單位的噸又有公噸、長噸、短噸等不同的解釋，以此，外商這種要求是不合理的。可有兩種方法解決：一是將合同中的噸改完公噸，仍維持原合同價格；二是按日方要求按長噸交貨，但合同價格也要按相應更改（按長噸與公噸的比例相應更改）。本案是在發(fā)或時外商提出的要求，若是貨到目的地后，國外市場價格下跌，外商以此壓我讓步，我方則可能損失慘重。103解析這是一起外商利用合同對計量單位規(guī)定不嚴格而要求多第四節(jié)商品的包裝

(Packingofthegoods)包裝的種類和作用

無包裝：散裝貨（BulkCargo）裸裝貨（NudeCargo）

有包裝：運輸包裝（OuterPacking）銷售包裝（SmallPacking；Innerpack