營銷經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)經(jīng)銷哀鴻遍野電商攪局傳統(tǒng)白酒行業(yè)課件

高端白酒銷售“遇冷”，價(jià)格“跳水”，經(jīng)銷商拋貨套現(xiàn)……過去的一年多時(shí)間里，我國白酒行業(yè)經(jīng)歷了十余年來高端白酒銷售“遇冷”，價(jià)格“跳水”，經(jīng)銷商拋貨套現(xiàn)……過去的規(guī)模和影響最大的一次行業(yè)調(diào)整。在整個(gè)白酒行業(yè)一蹶不振之際，電子商務(wù)成為“救世主”，廠家、商家紛紛“觸規(guī)模和影響最大的一次行業(yè)調(diào)整。在整個(gè)白酒行業(yè)一蹶不振之際，電電”，或自建電商平臺(tái)，或加強(qiáng)與垂直電商的合作。我國白酒行業(yè)整體電商化時(shí)間不長、程度不深，但白酒電商電”，或自建電商平臺(tái)，或加強(qiáng)與垂直電商的合作。我國白酒行業(yè)已經(jīng)展開激烈的同業(yè)模式競爭，同時(shí)還要共同對(duì)抗傳統(tǒng)渠道的步步緊逼。白酒電商仍為身處轉(zhuǎn)型中的中國白酒業(yè)帶已經(jīng)展開激烈的同業(yè)模式競爭，同時(shí)還要共同對(duì)抗傳統(tǒng)渠道的步步緊來許多“想象空間”。其方興未艾的背后，是持續(xù)十年高速擴(kuò)張的白酒行業(yè)正在逐步回歸理性。行業(yè)調(diào)整催生電來許多“想象空間”。其方興未艾的背后，是持續(xù)十年高速擴(kuò)張的白城市主要食品平均價(jià)格顯示，12月份以來蔬菜價(jià)格明顯上漲，而食用油價(jià)則持續(xù)小幅回。城市主要食品平均價(jià)格顯示，12月份以來蔬菜價(jià)格明顯上漲，而食商新市場一邊是傳統(tǒng)渠道的名酒經(jīng)銷商哀鴻遍野，一邊是線上渠道的人氣爆棚，在整個(gè)白酒行業(yè)一蹶不振之際，商新市場一邊是傳統(tǒng)渠道的名酒經(jīng)銷商哀鴻遍野，一邊是線上渠道廠家、商家紛紛“觸電”，或自建電商平臺(tái)，或加強(qiáng)與垂直電商的合作。就連天貓、京東、蘇寧等大型綜合電商平廠家、商家紛紛“觸電”，或自建電商平臺(tái)，或加強(qiáng)與垂直電商的合臺(tái)，聞到“血腥味”后也迅速?zèng)_入廝殺陣營中。從去年開始，古老傳統(tǒng)的白酒行業(yè)開始全面與新潮時(shí)髦的電子商臺(tái)，聞到“血腥味”后也迅速?zèng)_入廝殺陣營中。從去年開始，古老務(wù)“親密接觸”。2013年的春天是中國白酒行業(yè)近10年來的一個(gè)“分水嶺”：隨著中央出臺(tái)一系列約束“務(wù)“親密接觸”。2013年的春天是中國白酒行業(yè)近10年來的三公”消費(fèi)的新規(guī)，高端白酒銷售遭遇重挫，一些經(jīng)銷商迫于壓力出貨外逃，導(dǎo)致名酒價(jià)格“高臺(tái)跳水”。這一三公”消費(fèi)的新規(guī)，高端白酒銷售遭遇重挫，一些經(jīng)銷商迫于壓力出輪行業(yè)調(diào)整中，消費(fèi)者的目光投向了白酒電商。以酒仙網(wǎng)為首，白酒垂直電商憑借靈活的價(jià)格策略，迅速聚集人氣輪行業(yè)調(diào)整中，消費(fèi)者的目光投向了白酒電商。以酒仙網(wǎng)為首，白酒，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的逆勢上揚(yáng)。正當(dāng)整個(gè)白酒行業(yè)跑步進(jìn)入“電商時(shí)代”時(shí)，中酒網(wǎng)在去年“雙十一”網(wǎng)購狂歡，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的逆勢上揚(yáng)。正當(dāng)整個(gè)白酒行業(yè)跑步進(jìn)入“電商期間異軍突起。后來居上的中酒網(wǎng)高舉O2O大旗，正式掀開了O2O與B2C的白酒電商模式大戰(zhàn)?！耙黄陂g異軍突起。后來居上的中酒網(wǎng)高舉O2O大旗，正式掀開了O切沒有物流供應(yīng)鏈的酒類O2O都是偽命題?！敝芯凭W(wǎng)董事長賴勁宇喜歡在各種場合闡明這一主張。中酒網(wǎng)在北切沒有物流供應(yīng)鏈的酒類O2O都是偽命題?！敝芯凭W(wǎng)董事長賴勁京推出“一時(shí)達(dá)”服務(wù)，消費(fèi)者通過官網(wǎng)或手機(jī)下訂單，中酒網(wǎng)線下門店來負(fù)責(zé)配送上門。賴勁宇認(rèn)為，“移動(dòng)京推出“一時(shí)達(dá)”服務(wù)，消費(fèi)者通過官網(wǎng)或手機(jī)下訂單，中酒網(wǎng)線下終端+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+物流供應(yīng)鏈+線下連鎖”的全格局將增強(qiáng)服務(wù)的精準(zhǔn)度與速度，相比B2C更具競爭力。統(tǒng)終端+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+物流供應(yīng)鏈+線下連鎖”的全格局將增強(qiáng)服務(wù)的計(jì)顯示，2013年電商渠道的酒類銷售額達(dá)73億元，同比增長93.1%，其中白酒銷售占比48%。糖酒快計(jì)顯示，2013年電商渠道的酒類銷售額達(dá)73億元，同比增長9訊網(wǎng)站總經(jīng)理郭曉霜認(rèn)為，由于品牌商的直接投入和線下渠道的信息協(xié)同，酒業(yè)電商正在逐步進(jìn)入井噴期。電商訊網(wǎng)站總經(jīng)理郭曉霜認(rèn)為，由于品牌商的直接投入和線下渠道的信息的火熱也蔓延到了今年3月在成都舉行的春季全國糖酒會(huì)“酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”首次登陸糖酒會(huì)，可容納近400人的火熱也蔓延到了今年3月在成都舉行的春季全國糖酒會(huì)“酒業(yè)互聯(lián)的會(huì)場不僅座無虛席，就連過道和空地上都站滿了人，充分顯示出業(yè)界對(duì)白酒“觸電”的極大興趣。B2C與O的會(huì)場不僅座無虛席，就連過道和空地上都站滿了人，充分顯示出業(yè)2O的爭斗也更加激烈了。今年5月，中酒網(wǎng)與四川的1919達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將分享各自在線上、線下市2O的爭斗也更加激烈了。今年5月，中酒網(wǎng)與四川的1919達(dá)場的優(yōu)勢，凡在1919可配送的地區(qū)，中酒網(wǎng)所銷售的商品交由1919配送，實(shí)現(xiàn)物流成本降低、物流效率提場的優(yōu)勢，凡在1919可配送的地區(qū)，中酒網(wǎng)所銷售的商品交由1高；同時(shí)1919進(jìn)駐中酒網(wǎng)APP平臺(tái)進(jìn)行銷售，拓寬銷售面。一直精耕于B2C的酒仙網(wǎng)也展開反擊。今高；同時(shí)1919進(jìn)駐中酒網(wǎng)APP平臺(tái)進(jìn)行銷售，拓寬銷售面。年3月，手握4.25億元的新一輪融資成果，酒仙網(wǎng)宣布布局全國范圍的倉儲(chǔ)物流中心與“酒快到”業(yè)務(wù)，發(fā)力年3月，手握4.25億元的新一輪融資成果，酒仙網(wǎng)宣布布局全國O2O。已經(jīng)在6月正式上線的“酒快到”選擇了北京、上海、廣州等11個(gè)城市展開重點(diǎn)推廣。目前“酒快O2O。已經(jīng)在6月正式上線的“酒快到”選擇了北京、上海、到”已經(jīng)對(duì)這些城市的本地生活圈酒類商鋪資源進(jìn)行了全面整合，包括當(dāng)?shù)氐木祁悓Ｙu店、連鎖酒行及售賣酒類商到”已經(jīng)對(duì)這些城市的本地生活圈酒類商鋪資源進(jìn)行了全面整合，包品的便利店、超市等，計(jì)劃到年底時(shí)實(shí)現(xiàn)覆蓋全國2000多個(gè)縣市、20萬家酒類終端。新舊渠道逐漸走向融品的便利店、超市等，計(jì)劃到年底時(shí)實(shí)現(xiàn)覆蓋全國2000多個(gè)縣市合記者了解到，白酒行業(yè)有著沿襲已久、廣泛而堅(jiān)固的經(jīng)銷體系，但當(dāng)市場行情出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)時(shí)，不少名酒廠家、經(jīng)合記者了解到，白酒行業(yè)有著沿襲已久、廣泛而堅(jiān)固的經(jīng)銷體系，銷商一方面希望通過“試水”電商緩解銷售壓力、應(yīng)對(duì)市場變局，一方面卻并沒有做好全面轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，焦灼觀望銷商一方面希望通過“試水”電商緩解銷售壓力、應(yīng)對(duì)市場變局，一。許多廠家正努力嘗試擺正新舊渠道的關(guān)系，一種普遍的手段是差異化營銷，通過在線上渠道消化庫存產(chǎn)品，或者。許多廠家正努力嘗試擺正新舊渠道的關(guān)系，一種普遍的手段是差異在線上發(fā)布定制、專供產(chǎn)品，使線上線下的矛盾弱化。正當(dāng)白酒電商一片紅火之際，傳統(tǒng)經(jīng)銷商開始向線上渠道在線上發(fā)布定制、專供產(chǎn)品，使線上線下的矛盾弱化。正當(dāng)白酒電步步緊逼。今年，郎酒要求經(jīng)銷商停止向酒仙網(wǎng)、1919酒類連鎖供貨，否則按照規(guī)定扣除經(jīng)銷商違約金。1步步緊逼。今年，郎酒要求經(jīng)銷商停止向酒仙網(wǎng)、1919酒類連919回應(yīng)否認(rèn)了郎酒關(guān)于傾銷的指責(zé)，并建議郎酒適當(dāng)回收庫存、尊重市場規(guī)律。郎酒再次通過微博聲明，將維919回應(yīng)否認(rèn)了郎酒關(guān)于傾銷的指責(zé)，并建議郎酒適當(dāng)回收庫存、護(hù)授權(quán)經(jīng)銷商的利益。郎酒集團(tuán)與1919的糾葛被認(rèn)為是白酒業(yè)“新”“舊”渠道大戰(zhàn)的標(biāo)志性事件。無獨(dú)有護(hù)授權(quán)經(jīng)銷商的利益。郎酒集團(tuán)與1919的糾葛被認(rèn)為是白酒業(yè)偶，去年酒仙網(wǎng)與茅臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作后，也在今年被茅臺(tái)的一份聲明排除在官方認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道之外。白酒偶，去年酒仙網(wǎng)與茅臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作后，也在今年被茅臺(tái)的一份聲明廠家與電商的分分合合，呈現(xiàn)出新舊銷售渠道激烈的利益爭奪。記者了解到，白酒行業(yè)有著沿襲已久、廣泛而堅(jiān)固廠家與電商的分分合合，呈現(xiàn)出新舊銷售渠道激烈的利益爭奪。記者的經(jīng)銷體系，但當(dāng)市場行情出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)時(shí)，不少名酒廠家、經(jīng)銷商一方面希望通過“試水”電商緩解銷售壓力、應(yīng)對(duì)的經(jīng)銷體系，但當(dāng)市場行情出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)時(shí)，不少名酒廠家、經(jīng)銷商一方市場變局，一方面卻并沒有做好全面轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，焦灼觀望。一位天津的經(jīng)銷商告訴記者，他曾在酒仙網(wǎng)上查詢市場變局，一方面卻并沒有做好全面轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，焦灼觀望。一位過自己代理的酒品，發(fā)現(xiàn)價(jià)格便宜近20%?！拔蚁驈S家反映了這個(gè)問題，但他們也沒有給我明確的說法。”盡過自己代理的酒品，發(fā)現(xiàn)價(jià)格便宜近20%?！拔蚁驈S家反映了這個(gè)管對(duì)電商“又愛又恨”，白酒廠家最終還是出手了穩(wěn)住了經(jīng)銷商?！熬茝S最怕的就是經(jīng)銷體系被擾亂，而且名酒的管對(duì)電商“又愛又恨”，白酒廠家最終還是出手了穩(wěn)住了經(jīng)銷商。“價(jià)格制定遵循一定規(guī)則，但電商往往需要打‘價(jià)格牌’，這是兩者的矛盾。”中國酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長楊成剛認(rèn)為價(jià)格制定遵循一定規(guī)則，但電商往往需要打‘價(jià)格牌’，這是兩者的，市場體系一旦混亂，甚至可能引發(fā)產(chǎn)品退市，因此酒廠必定是希望維護(hù)好市場體系，如果酒企感受到主流渠道不，市場體系一旦混亂，甚至可能引發(fā)產(chǎn)品退市，因此酒廠必定是希望穩(wěn)定、被擾亂，自然會(huì)調(diào)整市場策略。楊成剛認(rèn)為，盡管酒企看好電商前景紛紛“觸電”，但電商渠道對(duì)改善銷穩(wěn)定、被擾亂，自然會(huì)調(diào)整市場策略。楊成剛認(rèn)為，盡管酒企看好售的作用目前還不明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在連年增長的情況下，去年白酒線上銷售額仍然僅占酒類整體市場份額的1%，售的作用目前還不明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在連年增長的情況下，去年白酒線盡管不少業(yè)內(nèi)人士都看好這一比例在未來幾年有望超過10%，但占據(jù)主導(dǎo)的仍是傳統(tǒng)經(jīng)銷體系———專賣店、賣盡管不少業(yè)內(nèi)人士都看好這一比例在未來幾年有望超過10%，但占場、酒商等等。因此，酒類電商直接與廠家叫板仍然還缺少底氣，但其地位正飛速抬升。“傳統(tǒng)廠家不研究電商場、酒商等等。因此，酒類電商直接與廠家叫板仍然還缺少底氣，絕對(duì)是等死，但盲目介入也是找死?！睘o州老窖董事局主席謝明說。許多廠家正努力嘗試擺正新舊渠道的關(guān)系，絕對(duì)是等死，但盲目介入也是找死?！睘o州老窖董事局主席謝明說。一種普遍的手段是差異化營銷，通過在線上渠道消化庫存產(chǎn)品，或者在線上發(fā)布定制、專供產(chǎn)品，使線上線下的矛一種普遍的手段是差異化營銷，通過在線上渠道消化庫存產(chǎn)品，或者盾弱化。同時(shí)，電商平臺(tái)也通過樹立“底線思維”安撫廠家的情緒“多給消費(fèi)者帶來一些實(shí)惠，相較商超、飯店盾弱化。同時(shí)，電商平臺(tái)也通過樹立“底線思維”安撫廠家的情緒而言，但不要突破廠家的底線?！辟噭庞钫J(rèn)為，電商以價(jià)低取勝的模式不長久也不健康，今后更多地要與傳統(tǒng)渠道而言，但不要突破廠家的底線?！辟噭庞钫J(rèn)為，電商以價(jià)低取勝的模“合作共生”，優(yōu)惠、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)可先征求廠家的意見，或者與他們合作。“未來電商的競爭焦點(diǎn)不是價(jià)格“合作共生”，優(yōu)惠、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)可先征求廠家的意見，或者與，而是物流速度與服務(wù)質(zhì)量?！辟噭庞钫f。白酒電商成為行業(yè)變革“催化劑”業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期，未來白酒電商銷，而是物流速度與服務(wù)質(zhì)量?！辟噭庞钫f。白酒電商成為行業(yè)變革售份額將超過酒類整體銷量的10%。這意味著，即便以當(dāng)前的白酒年銷售收入來計(jì)算，白酒“觸電”將是一塊高售份額將超過酒類整體銷量的10%。這意味著，即便以當(dāng)前的白酒達(dá)500億元的市場“蛋糕”。轉(zhuǎn)型中的白酒業(yè)擁抱電子商務(wù)，為行業(yè)變革帶來許多猜想。今年以來，不僅酒仙達(dá)500億元的市場“蛋糕”。轉(zhuǎn)型中的白酒業(yè)擁抱電子商務(wù)，為行網(wǎng)、中酒網(wǎng)等專業(yè)電商斗得不可開交，各大綜合電商也都加大力度，挖掘酒水業(yè)務(wù)的潛力。在今年春季糖酒會(huì)上網(wǎng)、中酒網(wǎng)等專業(yè)電商斗得不可開交，各大綜合電商也都加大力度，，天貓與瀘州老窖、五糧液、蘇酒集團(tuán)等11家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共啟“中國酒業(yè)電子商務(wù)生態(tài)圈”，天貓針對(duì)，天貓與瀘州老窖、五糧液、蘇酒集團(tuán)等11家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，入駐酒企提供網(wǎng)絡(luò)專項(xiàng)扶持計(jì)劃、新品首發(fā)平臺(tái)的扶持計(jì)劃以及品牌渠道的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃等，品牌酒企則承諾年內(nèi)入駐酒企提供網(wǎng)絡(luò)專項(xiàng)扶持計(jì)劃、新品首發(fā)平臺(tái)的扶持計(jì)劃以及品牌在天貓獨(dú)家首發(fā)超過百款的酒類新品，并投入數(shù)億元的品牌營銷費(fèi)用，與天貓達(dá)成品質(zhì)控制機(jī)制。6月5日，京在天貓獨(dú)家首發(fā)超過百款的酒類新品，并投入數(shù)億元的品牌營銷費(fèi)用東與五糧液簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東成為五糧液戰(zhàn)略級(jí)合作電商平臺(tái)。五糧液不僅提供旗下白酒產(chǎn)品在京東銷售，東與五糧液簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東成為五糧液戰(zhàn)略級(jí)合作電商平臺(tái)還將在產(chǎn)品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作，計(jì)劃三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)50億元的銷售業(yè)績。同時(shí)，五糧液還將在產(chǎn)品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作，計(jì)劃三年還將與京東一起進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品測試，對(duì)O2O模式進(jìn)行深入探討，創(chuàng)建線上線下一體化銷售網(wǎng)絡(luò)體系等合還將與京東一起進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品測試，對(duì)O2O模式進(jìn)行深入作。白酒電商方興未艾的背后，是持續(xù)十年高速擴(kuò)張的白酒行業(yè)正在逐步回歸理性。去年，全國規(guī)模以上白酒企作。白酒電商方興未艾的背后，是持續(xù)十年高速擴(kuò)張的白酒行業(yè)正業(yè)累計(jì)完成銷售收入5018億元，同比增長11.22%，增速比上年同期回落15.6個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)利潤8業(yè)累計(jì)完成銷售收入5018億元，同比增長11.22%，增速比04.87億元，同比下降1.92%，增速比上年同期下降了50.44%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，轉(zhuǎn)型中的白酒業(yè)04.87億元，同比下降1.92%，增速比上年同期下降了50擁抱電子商務(wù)，為行業(yè)變革帶來許多猜想。首先，白酒的傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨沖擊，將更趨扁平化。據(jù)天貓時(shí)尚生擁抱電子商務(wù)，為行業(yè)變革帶來許多猜想。首先，白酒的傳統(tǒng)商業(yè)活部總經(jīng)理文珠介紹，截至2013年，已有超過2000家酒企在天貓開設(shè)旗艦店，這一趨勢加速了酒類商品銷活部總經(jīng)理文珠介紹，截至2013年，已有超過2000家酒企在售渠道的去中介化，使得以往酒業(yè)傳統(tǒng)的直線型供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡拈]合式供應(yīng)圈。1919酒類供應(yīng)鏈?zhǔn)矍赖娜ブ薪榛?，使得以往酒業(yè)傳統(tǒng)的直線型供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艄芾砉煞萦邢薰径麻L楊陵江直言，隨著市場競爭加劇，未來白酒經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)將越來越少、利潤會(huì)越來越薄管理股份有限公司董事長楊陵江直言，隨著市場競爭加劇，未來白酒。其次，白酒企業(yè)的優(yōu)勝劣汰將加速。賴勁宇表示，隨著整個(gè)行業(yè)“退燒”，發(fā)展更趨平穩(wěn)、健康，一些沒有規(guī)。其次，白酒企業(yè)的優(yōu)勝劣汰將加速。賴勁宇表示，隨著整個(gè)行業(yè)范化管理、質(zhì)量不過關(guān)的酒廠和一些小經(jīng)銷商會(huì)逐步被淘汰掉。第三，白酒的經(jīng)銷將向更加精細(xì)化的營銷轉(zhuǎn)變。范化管理、質(zhì)量不過關(guān)的酒廠和一些小經(jīng)銷商會(huì)逐步被淘汰掉。第“在白酒的‘黃金十年’中，政務(wù)消費(fèi)占了高端白酒銷售的很大比例。未來，高端白酒必將向民間回歸?！贝ň粕獭霸诎拙频摹S金十年’中，政務(wù)消費(fèi)占了高端白酒銷售的很大比例城副總經(jīng)理李可認(rèn)為，高端白酒的市場營銷將更加緊密地結(jié)合消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求、消費(fèi)行為和價(jià)值觀，不再是“皇城副總經(jīng)理李可認(rèn)為，高端白酒的市場營銷將更加緊密地結(jié)合消費(fèi)者帝的女兒不愁嫁”。“白酒電商前景難以預(yù)測，就好像打車軟件，兩三年前你都根本想不到，但現(xiàn)在發(fā)展之快超帝的女兒不愁嫁”?！鞍拙齐娚糖熬半y以預(yù)測，就好像打車軟件，乎想象?！睏畛蓜傉f，隨著白酒電商的進(jìn)一步創(chuàng)新和發(fā)展，未來各種應(yīng)用場景還將不斷涌現(xiàn)，肯定將帶來行業(yè)諸多乎想象?！睏畛蓜傉f，隨著白酒電商的進(jìn)一步創(chuàng)新和發(fā)展，未來各種營銷經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)經(jīng)銷哀鴻遍野電商攪局傳統(tǒng)白酒行業(yè)變革。破解“小官巨腐”的權(quán)力癥結(jié)中新網(wǎng)友的原貼：一個(gè)副處級(jí)干部，一個(gè)“管自來水”的，其貪欲之大、為變革。破解“小官巨腐”的權(quán)力癥結(jié)中新網(wǎng)友的原貼：一個(gè)副處級(jí)害之烈，再次引發(fā)人們對(duì)“小官巨腐”現(xiàn)象的思考。

害之烈，再次引發(fā)人們對(duì)“小官巨腐”現(xiàn)象的思考。

城市主要食品平均價(jià)格顯示，12月份以來蔬菜價(jià)格明顯上漲，而食用油價(jià)則持續(xù)小幅回。城市主要食品平均價(jià)格顯示，12月份以來蔬菜價(jià)格明顯上漲，而食高端白酒銷售“遇冷”，價(jià)格“跳水”，經(jīng)銷商拋貨套現(xiàn)……過去的一年多時(shí)間里，我國白酒行業(yè)經(jīng)歷了十余年來高端白酒銷售“遇冷”，價(jià)格“跳水”，經(jīng)銷商拋貨套現(xiàn)……過去的規(guī)模和影響最大的一次行業(yè)調(diào)整。在整個(gè)白酒行業(yè)一蹶不振之際，電子商務(wù)成為“救世主”，廠家、商家紛紛“觸規(guī)模和影響最大的一次行業(yè)調(diào)整。在整個(gè)白酒行業(yè)一蹶不振之際，電電”，或自建電商平臺(tái)，或加強(qiáng)與垂直電商的合作。我國白酒行業(yè)整體電商化時(shí)間不長、程度不深，但白酒電商電”，或自建電商平臺(tái)，或加強(qiáng)與垂直電商的合作。我國白酒行業(yè)已經(jīng)展開激烈的同業(yè)模式競爭，同時(shí)還要共同對(duì)抗傳統(tǒng)渠道的步步緊逼。白酒電商仍為身處轉(zhuǎn)型中的中國白酒業(yè)帶已經(jīng)展開激烈的同業(yè)模式競爭，同時(shí)還要共同對(duì)抗傳統(tǒng)渠道的步步緊來許多“想象空間”。其方興未艾的背后，是持續(xù)十年高速擴(kuò)張的白酒行業(yè)正在逐步回歸理性。行業(yè)調(diào)整催生電來許多“想象空間”。其方興未艾的背后，是持續(xù)十年高速擴(kuò)張的白城市主要食品平均價(jià)格顯示，12月份以來蔬菜價(jià)格明顯上漲，而食用油價(jià)則持續(xù)小幅回。城市主要食品平均價(jià)格顯示，12月份以來蔬菜價(jià)格明顯上漲，而食商新市場一邊是傳統(tǒng)渠道的名酒經(jīng)銷商哀鴻遍野，一邊是線上渠道的人氣爆棚，在整個(gè)白酒行業(yè)一蹶不振之際，商新市場一邊是傳統(tǒng)渠道的名酒經(jīng)銷商哀鴻遍野，一邊是線上渠道廠家、商家紛紛“觸電”，或自建電商平臺(tái)，或加強(qiáng)與垂直電商的合作。就連天貓、京東、蘇寧等大型綜合電商平廠家、商家紛紛“觸電”，或自建電商平臺(tái)，或加強(qiáng)與垂直電商的合臺(tái)，聞到“血腥味”后也迅速?zèng)_入廝殺陣營中。從去年開始，古老傳統(tǒng)的白酒行業(yè)開始全面與新潮時(shí)髦的電子商臺(tái)，聞到“血腥味”后也迅速?zèng)_入廝殺陣營中。從去年開始，古老務(wù)“親密接觸”。2013年的春天是中國白酒行業(yè)近10年來的一個(gè)“分水嶺”：隨著中央出臺(tái)一系列約束“務(wù)“親密接觸”。2013年的春天是中國白酒行業(yè)近10年來的三公”消費(fèi)的新規(guī)，高端白酒銷售遭遇重挫，一些經(jīng)銷商迫于壓力出貨外逃，導(dǎo)致名酒價(jià)格“高臺(tái)跳水”。這一三公”消費(fèi)的新規(guī)，高端白酒銷售遭遇重挫，一些經(jīng)銷商迫于壓力出輪行業(yè)調(diào)整中，消費(fèi)者的目光投向了白酒電商。以酒仙網(wǎng)為首，白酒垂直電商憑借靈活的價(jià)格策略，迅速聚集人氣輪行業(yè)調(diào)整中，消費(fèi)者的目光投向了白酒電商。以酒仙網(wǎng)為首，白酒，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的逆勢上揚(yáng)。正當(dāng)整個(gè)白酒行業(yè)跑步進(jìn)入“電商時(shí)代”時(shí)，中酒網(wǎng)在去年“雙十一”網(wǎng)購狂歡，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的逆勢上揚(yáng)。正當(dāng)整個(gè)白酒行業(yè)跑步進(jìn)入“電商期間異軍突起。后來居上的中酒網(wǎng)高舉O2O大旗，正式掀開了O2O與B2C的白酒電商模式大戰(zhàn)?！耙黄陂g異軍突起。后來居上的中酒網(wǎng)高舉O2O大旗，正式掀開了O切沒有物流供應(yīng)鏈的酒類O2O都是偽命題?！敝芯凭W(wǎng)董事長賴勁宇喜歡在各種場合闡明這一主張。中酒網(wǎng)在北切沒有物流供應(yīng)鏈的酒類O2O都是偽命題。”中酒網(wǎng)董事長賴勁京推出“一時(shí)達(dá)”服務(wù)，消費(fèi)者通過官網(wǎng)或手機(jī)下訂單，中酒網(wǎng)線下門店來負(fù)責(zé)配送上門。賴勁宇認(rèn)為，“移動(dòng)京推出“一時(shí)達(dá)”服務(wù)，消費(fèi)者通過官網(wǎng)或手機(jī)下訂單，中酒網(wǎng)線下終端+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+物流供應(yīng)鏈+線下連鎖”的全格局將增強(qiáng)服務(wù)的精準(zhǔn)度與速度，相比B2C更具競爭力。統(tǒng)終端+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+物流供應(yīng)鏈+線下連鎖”的全格局將增強(qiáng)服務(wù)的計(jì)顯示，2013年電商渠道的酒類銷售額達(dá)73億元，同比增長93.1%，其中白酒銷售占比48%。糖酒快計(jì)顯示，2013年電商渠道的酒類銷售額達(dá)73億元，同比增長9訊網(wǎng)站總經(jīng)理郭曉霜認(rèn)為，由于品牌商的直接投入和線下渠道的信息協(xié)同，酒業(yè)電商正在逐步進(jìn)入井噴期。電商訊網(wǎng)站總經(jīng)理郭曉霜認(rèn)為，由于品牌商的直接投入和線下渠道的信息的火熱也蔓延到了今年3月在成都舉行的春季全國糖酒會(huì)“酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”首次登陸糖酒會(huì)，可容納近400人的火熱也蔓延到了今年3月在成都舉行的春季全國糖酒會(huì)“酒業(yè)互聯(lián)的會(huì)場不僅座無虛席，就連過道和空地上都站滿了人，充分顯示出業(yè)界對(duì)白酒“觸電”的極大興趣。B2C與O的會(huì)場不僅座無虛席，就連過道和空地上都站滿了人，充分顯示出業(yè)2O的爭斗也更加激烈了。今年5月，中酒網(wǎng)與四川的1919達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將分享各自在線上、線下市2O的爭斗也更加激烈了。今年5月，中酒網(wǎng)與四川的1919達(dá)場的優(yōu)勢，凡在1919可配送的地區(qū)，中酒網(wǎng)所銷售的商品交由1919配送，實(shí)現(xiàn)物流成本降低、物流效率提場的優(yōu)勢，凡在1919可配送的地區(qū)，中酒網(wǎng)所銷售的商品交由1高；同時(shí)1919進(jìn)駐中酒網(wǎng)APP平臺(tái)進(jìn)行銷售，拓寬銷售面。一直精耕于B2C的酒仙網(wǎng)也展開反擊。今高；同時(shí)1919進(jìn)駐中酒網(wǎng)APP平臺(tái)進(jìn)行銷售，拓寬銷售面。年3月，手握4.25億元的新一輪融資成果，酒仙網(wǎng)宣布布局全國范圍的倉儲(chǔ)物流中心與“酒快到”業(yè)務(wù)，發(fā)力年3月，手握4.25億元的新一輪融資成果，酒仙網(wǎng)宣布布局全國O2O。已經(jīng)在6月正式上線的“酒快到”選擇了北京、上海、廣州等11個(gè)城市展開重點(diǎn)推廣。目前“酒快O2O。已經(jīng)在6月正式上線的“酒快到”選擇了北京、上海、到”已經(jīng)對(duì)這些城市的本地生活圈酒類商鋪資源進(jìn)行了全面整合，包括當(dāng)?shù)氐木祁悓Ｙu店、連鎖酒行及售賣酒類商到”已經(jīng)對(duì)這些城市的本地生活圈酒類商鋪資源進(jìn)行了全面整合，包品的便利店、超市等，計(jì)劃到年底時(shí)實(shí)現(xiàn)覆蓋全國2000多個(gè)縣市、20萬家酒類終端。新舊渠道逐漸走向融品的便利店、超市等，計(jì)劃到年底時(shí)實(shí)現(xiàn)覆蓋全國2000多個(gè)縣市合記者了解到，白酒行業(yè)有著沿襲已久、廣泛而堅(jiān)固的經(jīng)銷體系，但當(dāng)市場行情出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)時(shí)，不少名酒廠家、經(jīng)合記者了解到，白酒行業(yè)有著沿襲已久、廣泛而堅(jiān)固的經(jīng)銷體系，銷商一方面希望通過“試水”電商緩解銷售壓力、應(yīng)對(duì)市場變局，一方面卻并沒有做好全面轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，焦灼觀望銷商一方面希望通過“試水”電商緩解銷售壓力、應(yīng)對(duì)市場變局，一。許多廠家正努力嘗試擺正新舊渠道的關(guān)系，一種普遍的手段是差異化營銷，通過在線上渠道消化庫存產(chǎn)品，或者。許多廠家正努力嘗試擺正新舊渠道的關(guān)系，一種普遍的手段是差異在線上發(fā)布定制、專供產(chǎn)品，使線上線下的矛盾弱化。正當(dāng)白酒電商一片紅火之際，傳統(tǒng)經(jīng)銷商開始向線上渠道在線上發(fā)布定制、專供產(chǎn)品，使線上線下的矛盾弱化。正當(dāng)白酒電步步緊逼。今年，郎酒要求經(jīng)銷商停止向酒仙網(wǎng)、1919酒類連鎖供貨，否則按照規(guī)定扣除經(jīng)銷商違約金。1步步緊逼。今年，郎酒要求經(jīng)銷商停止向酒仙網(wǎng)、1919酒類連919回應(yīng)否認(rèn)了郎酒關(guān)于傾銷的指責(zé)，并建議郎酒適當(dāng)回收庫存、尊重市場規(guī)律。郎酒再次通過微博聲明，將維919回應(yīng)否認(rèn)了郎酒關(guān)于傾銷的指責(zé)，并建議郎酒適當(dāng)回收庫存、護(hù)授權(quán)經(jīng)銷商的利益。郎酒集團(tuán)與1919的糾葛被認(rèn)為是白酒業(yè)“新”“舊”渠道大戰(zhàn)的標(biāo)志性事件。無獨(dú)有護(hù)授權(quán)經(jīng)銷商的利益。郎酒集團(tuán)與1919的糾葛被認(rèn)為是白酒業(yè)偶，去年酒仙網(wǎng)與茅臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作后，也在今年被茅臺(tái)的一份聲明排除在官方認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道之外。白酒偶，去年酒仙網(wǎng)與茅臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作后，也在今年被茅臺(tái)的一份聲明廠家與電商的分分合合，呈現(xiàn)出新舊銷售渠道激烈的利益爭奪。記者了解到，白酒行業(yè)有著沿襲已久、廣泛而堅(jiān)固廠家與電商的分分合合，呈現(xiàn)出新舊銷售渠道激烈的利益爭奪。記者的經(jīng)銷體系，但當(dāng)市場行情出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)時(shí)，不少名酒廠家、經(jīng)銷商一方面希望通過“試水”電商緩解銷售壓力、應(yīng)對(duì)的經(jīng)銷體系，但當(dāng)市場行情出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)時(shí)，不少名酒廠家、經(jīng)銷商一方市場變局，一方面卻并沒有做好全面轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，焦灼觀望。一位天津的經(jīng)銷商告訴記者，他曾在酒仙網(wǎng)上查詢市場變局，一方面卻并沒有做好全面轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，焦灼觀望。一位過自己代理的酒品，發(fā)現(xiàn)價(jià)格便宜近20%?！拔蚁驈S家反映了這個(gè)問題，但他們也沒有給我明確的說法?！北M過自己代理的酒品，發(fā)現(xiàn)價(jià)格便宜近20%。“我向廠家反映了這個(gè)管對(duì)電商“又愛又恨”，白酒廠家最終還是出手了穩(wěn)住了經(jīng)銷商?！熬茝S最怕的就是經(jīng)銷體系被擾亂，而且名酒的管對(duì)電商“又愛又恨”，白酒廠家最終還是出手了穩(wěn)住了經(jīng)銷商?！皟r(jià)格制定遵循一定規(guī)則，但電商往往需要打‘價(jià)格牌’，這是兩者的矛盾?！敝袊祁惲魍▍f(xié)會(huì)副會(huì)長楊成剛認(rèn)為價(jià)格制定遵循一定規(guī)則，但電商往往需要打‘價(jià)格牌’，這是兩者的，市場體系一旦混亂，甚至可能引發(fā)產(chǎn)品退市，因此酒廠必定是希望維護(hù)好市場體系，如果酒企感受到主流渠道不，市場體系一旦混亂，甚至可能引發(fā)產(chǎn)品退市，因此酒廠必定是希望穩(wěn)定、被擾亂，自然會(huì)調(diào)整市場策略。楊成剛認(rèn)為，盡管酒企看好電商前景紛紛“觸電”，但電商渠道對(duì)改善銷穩(wěn)定、被擾亂，自然會(huì)調(diào)整市場策略。楊成剛認(rèn)為，盡管酒企看好售的作用目前還不明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在連年增長的情況下，去年白酒線上銷售額仍然僅占酒類整體市場份額的1%，售的作用目前還不明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在連年增長的情況下，去年白酒線盡管不少業(yè)內(nèi)人士都看好這一比例在未來幾年有望超過10%，但占據(jù)主導(dǎo)的仍是傳統(tǒng)經(jīng)銷體系———專賣店、賣盡管不少業(yè)內(nèi)人士都看好這一比例在未來幾年有望超過10%，但占場、酒商等等。因此，酒類電商直接與廠家叫板仍然還缺少底氣，但其地位正飛速抬升?！皞鹘y(tǒng)廠家不研究電商場、酒商等等。因此，酒類電商直接與廠家叫板仍然還缺少底氣，絕對(duì)是等死，但盲目介入也是找死?！睘o州老窖董事局主席謝明說。許多廠家正努力嘗試擺正新舊渠道的關(guān)系，絕對(duì)是等死，但盲目介入也是找死?！睘o州老窖董事局主席謝明說。一種普遍的手段是差異化營銷，通過在線上渠道消化庫存產(chǎn)品，或者在線上發(fā)布定制、專供產(chǎn)品，使線上線下的矛一種普遍的手段是差異化營銷，通過在線上渠道消化庫存產(chǎn)品，或者盾弱化。同時(shí)，電商平臺(tái)也通過樹立“底線思維”安撫廠家的情緒“多給消費(fèi)者帶來一些實(shí)惠，相較商超、飯店盾弱化。同時(shí)，電商平臺(tái)也通過樹立“底線思維”安撫廠家的情緒而言，但不要突破廠家的底線?！辟噭庞钫J(rèn)為，電商以價(jià)低取勝的模式不長久也不健康，今后更多地要與傳統(tǒng)渠道而言，但不要突破廠家的底線?！辟噭庞钫J(rèn)為，電商以價(jià)低取勝的?！昂献鞴采保瑑?yōu)惠、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)可先征求廠家的意見，或者與他們合作?！拔磥黼娚痰母偁幗裹c(diǎn)不是價(jià)格“合作共生”，優(yōu)惠、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)可先征求廠家的意見，或者與，而是物流速度與服務(wù)質(zhì)量?！辟噭庞钫f。白酒電商成為行業(yè)變革“催化劑”業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期，未來白酒電商銷，而是物流速度與服務(wù)質(zhì)量?！辟噭庞钫f。白酒電商成為行業(yè)變革售份額將超過酒類整體銷量的10%。這意味著，即便以當(dāng)前的白酒年銷售收入來計(jì)算，白酒“觸電”將是一塊高售份額將超過酒類整體銷量的10%。這意味著，即便以當(dāng)前的白酒達(dá)500億元的市場“蛋糕”。轉(zhuǎn)型中的白酒業(yè)擁抱電子商務(wù)，為行業(yè)變革帶來許多猜想。今年以來，不僅酒仙達(dá)500億元的市場“蛋糕”。轉(zhuǎn)型中的白酒業(yè)擁抱電子商務(wù)，為行網(wǎng)、中酒網(wǎng)等專業(yè)電商斗得不可開交，各大綜合電商也都加大力度，挖掘酒水業(yè)務(wù)的潛力。在今年春季糖酒會(huì)上網(wǎng)、中酒網(wǎng)等專業(yè)電商斗得不可開交，各大綜合電商也都加大力度，，天貓與瀘州老窖、五糧液、蘇酒集團(tuán)等11家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共啟“中國酒業(yè)電子商務(wù)生態(tài)圈”，天貓針對(duì)，天貓與瀘州老窖、五糧液、蘇酒集團(tuán)等11家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，入駐酒企提供網(wǎng)絡(luò)專項(xiàng)扶持計(jì)劃、新品首發(fā)平臺(tái)的扶持計(jì)劃以及品牌渠道的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃等，品牌酒企則承諾年內(nèi)入駐酒企提供網(wǎng)絡(luò)專項(xiàng)扶持計(jì)劃、新品首發(fā)平臺(tái)的扶持計(jì)劃以及品牌在天貓獨(dú)家首發(fā)超過百款的酒類新品，并投入數(shù)億元的品牌營銷費(fèi)用，與天貓達(dá)成品質(zhì)控制機(jī)制。6月5日，京在天貓獨(dú)家首發(fā)超過百款的酒類新品，并投入數(shù)億元的品牌營銷費(fèi)用東與五糧液簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東成為五糧液戰(zhàn)略級(jí)合作電商平臺(tái)。五糧液不僅提供旗下白酒產(chǎn)品在京東銷售，東與五糧液簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東成為五糧液戰(zhàn)略級(jí)合作電商平臺(tái)還將在產(chǎn)品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作，計(jì)劃三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)50億元的銷售業(yè)績。同時(shí)，五糧液還將在產(chǎn)品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作，計(jì)劃三年還將與京東一起進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品測試，對(duì)O2O模式進(jìn)行深入探討，創(chuàng)建線上線下一體化銷售網(wǎng)絡(luò)體系等合還將與京東一起進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品測試，對(duì)O2O模式進(jìn)行深入作。白酒電商方興未艾的背后，是持