蛋雞料推廣的基本方法

蛋雞料實證數(shù)據銷售方法孫信全江蘇鹽城源耀飼料有限公司蛋雞料推廣的基本方法共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!要點：運用系統(tǒng)思維模式，從養(yǎng)殖戶問題的根源入手，通過細致科學的分析論證及解決方案，改變其養(yǎng)殖觀念，提高其飼養(yǎng)管理水平。這一過程促使業(yè)務人員從單純的市場營銷轉向專業(yè)服務。蛋雞料推廣的基本方法共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!養(yǎng)雞戶存在的問題：品種認識——忽視品種的變化，不是按品種要求的標準來飼養(yǎng)，仍按以前的經驗來養(yǎng)殖。造成雞的生產性能低下，死淘率高。飼養(yǎng)管理——規(guī)模擴大以后，生產管理水平沒有相應提高，因管理混亂造成經濟效益不高甚至蒙受巨大損失。飼料營養(yǎng)——飼料的配制存在很大的盲目性。對原料的波動和營養(yǎng)的均衡缺乏充分認識，偏信自配料和預混料。疾病防治——疾病的診治和免疫有些時候不恰當。蛋雞料推廣的基本方法共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!基本方法步：串戶拜訪。主要內容：告訴養(yǎng)殖戶自己能給他提供的服務項目——生產制度、達標管理、配方分析、原料化驗、疾病防治。讓養(yǎng)殖戶明白我們的服務將給他帶來好處，從而配合我們的行動。填寫調查表格，一式三份，用戶、公司、代表各一份（表格見下頁）。與養(yǎng)殖戶初步分析各雞群狀況，并對原料進行抽樣帶回公司化驗。邀請養(yǎng)殖戶參加小型座談會——在座談會上，技術人員將對調查所發(fā)現(xiàn)的問題提供解決方案。

蛋雞料推廣的基本方法共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!調查記錄表（二）配方分析：注：表中的標準能量水平是基于22度和良好的羽毛條件下，日耗料每只110—115克。育雛育成產蛋高峰配方組成標準理論實際標準理論實際標準理論實際代謝能粗蛋白蛋氨酸蛋+胱賴氨酸鈣總磷鹽評估蛋雞料推廣的基本方法共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!羅曼雞標準體況表

海蘭雞標準體況表周齡體重（克脛長mm21303195427554—595367647566—717583868578—8397821087488—931196112104396—98131123141197101151264161330103181475104周齡體重（克脛長mm211531904290538064807590869097901089011990121080131160141250151340161410181550蛋雞料推廣的基本方法共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!附課題：-會前如何下通知才能保證用戶來？——在會前通過調查記錄表分析養(yǎng)殖戶存在的問題點。通過介紹會議內容：如何解決這些問題點，及養(yǎng)殖戶普遍關心的疾病防治來吸引養(yǎng)殖戶參加。-如何介紹公司及產品營養(yǎng)知識？——介紹公司見《座談會演講辭》，介紹產品營養(yǎng)知識見《蛋雞生產流程之關于營養(yǎng)》。-如何與養(yǎng)殖戶達成跟蹤服務意向？——演示公司整體解決方案給養(yǎng)殖戶增加的效益，考慮到養(yǎng)殖戶因觀念、習慣等因素難于落實此方案，故主動提出做跟蹤服務。-如何演示落實方案會給養(yǎng)殖戶增加效益？蛋雞料推廣的基本方法共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!第三步：跟蹤服務針對養(yǎng)殖戶情況，提出整體解決方案：

——實施達標管理

——建立日報表制度

——建立生產制度

——實現(xiàn)原料分析監(jiān)控

——規(guī)范免疫方案的落實：

1-提供參考的資料表格。

2-初期兩天回訪一次，幫助填寫表格和建立各項制 度。

3-制度規(guī)范后，定期回訪分析記錄表。

4-原料波動的化驗及相應措施。

蛋雞料推廣的基本方法共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!三、建議免疫程序：制定免疫程序的指導方針為：適用，簡單，有效。日齡疫苗名稱免疫方法7--9克隆30+新城疫油苗滴鼻點眼各一滴同時頸部皮下注射0.3ml14法氏囊弱毒苗2倍量飲水免疫45傳喉弱毒苗涂肛60新城疫克隆302倍量飲水免疫105新城疫油苗+I系油苗頸部皮下注射0.5ml,I系肌肉注射1.5頭份備注:1-雞痘屬季節(jié)性發(fā)病,故安排在立秋前10天免疫,同時考慮安排 在開產前.2-禽流感在每年十月底,所有日齡的雞都注射一次H5+H9二聯(lián)苗。蛋雞料推廣的基本方法共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!五、原料化驗項目：玉米——水分 豆粕——蛋白、氨基酸魚粉——攙假、蛋白、氨基酸 原料價值計算： 配比調整方法：

附課題：如何保證日報表的填寫和各項制度的實施？

1-向養(yǎng)殖戶說明日報表的重要性——所有的分析、監(jiān)控、方案 都要依據日報表。

2-服務代表親自靠上制度實施的各個環(huán)節(jié)，保證各項制度運轉順暢之后再退出。蛋雞料推廣的基本方法共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!桓臺縣果里胡安茂(對比實驗)品種羅曼,自開產做對比至今LC28組自配料日期日齡只數(shù)產蛋耗料日期日齡只數(shù)產蛋耗料5.191741431142.83005.191741522149.23005.2017514311423505.2017515211464005.2117614311493505.2117615211474005.2217714311513505.2217715211544005.231781431147.33005.231781520147.73005.241791430147.93005.241791519156.93005.251801429147.63005.251801519153.6300平均146.8321.4平均150.6342.8蛋雞料推廣的基本方法共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!調查記錄表(表一）姓名：地址：電話：日期：批次ABCD當天日齡品種只數(shù)密度實際標準體重實際標準脛長實際標準蛋重實際標準料蛋比初步評估ABCD需分析解決的問題蛋雞料推廣的基本方法共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!附課題：體重、體尺測量方法：隨機抽取不同位置的雞不少于30只，空腹稱重測脛長，逐只記錄并做綜合分析。如雞群中有80%的個體在平均值正負10%的范圍內，一般認為這群雞較整齊。體重脛長低于平均值10%以下的，應考慮淘汰。蛋重測量方法：隨機抽取不少于50個雞蛋稱重，總重除以總個數(shù)得平均蛋重。配方分析方法：把養(yǎng)殖戶飼料配方記錄詳細，并把所用原料取樣一并帶回公司，通過公司配方軟件和化驗室分析，得出配方的理論營養(yǎng)數(shù)據和真實營養(yǎng)數(shù)據。原料抽樣化驗方法：選擇未開封的袋裝原料，解開后用手插入袋中間，抽取兩份樣品，每份不少于250克，貼上標簽封好，一份留給用戶存檔，一份帶回公司化驗。（標簽內容如下）養(yǎng)殖戶名稱地址電話樣品名稱產地購進時間服務代表名稱電話采樣時間蛋雞料推廣的基本方法共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!第二步：組織座談會會前籌備： 和經銷商決定，要求自己籌備。落實地點——通過養(yǎng)殖戶找村委會議室或學校教室，可以安排在有影響?zhàn)B殖大戶家中。 親自通知每個用戶，并把座談會的內容形式及作用，向養(yǎng)殖戶做簡單介紹，提高他們參會的興趣和積極性會議內容：1-公司及產品營養(yǎng)知識——銷售人員主講。

2-養(yǎng)殖觀念及疾病預防——業(yè)務經理/技術人員/其他區(qū)域銷售人員主講。

3-與養(yǎng)殖戶達成服務意向即跟蹤服務。蛋雞料推廣的基本方法共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!演示：例一：如雞群不實施達標管理，容易造成體況不達標、均勻度差。導致開產晚并且到高峰日期推遲。假設雞群晚到高峰兩周：假設雞群為5000只例二：新羅曼褐殼蛋雞30周齡，標準蛋重60g，如果采用質量差的料，蛋重59g，1g的差異用肉眼是看不出來的。5000只雞，產蛋率90%，每天產蛋4500枚1g×4500=4500g=4.5kg=9斤9斤×30天=270斤，如雞蛋為1.85元/斤,則一月?lián)p失約為500元日齡達標雞產蛋率不達標雞產蛋率17590%75%18292%85%18992%90%周平均產蛋率周產蛋數(shù)第二周平均產蛋率第二周產蛋數(shù)達標雞91%7×5000×91%92%7×5000×92%不達標雞80%7×5000×80%87.5%7×5000×87.5%相差11%3850個4.5%1575個合計5425個約合610斤約合1900元錢。蛋雞料推廣的基本方法共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!附參考資料表格一、達標管理——見《蛋雞生產流程》。二、日報表： 育雛育成期 產蛋雞日期日齡存攔只數(shù)今日死淘今日耗料庫存累計耗料用藥和防疫今日成本周平均體重均勻度周平均脛長均勻度日期日齡存欄只數(shù)今日死淘產蛋斤數(shù)破蛋斤數(shù)破蛋率日產蛋重今日耗料庫存料蛋比今日效益用藥和防疫周產蛋率周蛋重月體重蛋雞料推廣的基本方法共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!四、生產制度：四、生產制度： ——消毒制度、喂料飲水制度、清糞制度、光照制度、挑雞制度、獎懲制度消毒制度——1-每天更換雞舍前腳踏消毒液，最好用2—3%的燒堿。

2-按流程實施帶雞噴舞消毒（每立方米用消毒液30毫升），常用百毒殺（1：4000）新潔爾滅（1：1000）、菌毒敵（1：300）、抗毒威（1：400），噴霧有里到外有上到下，高度超過雞背20—30厘米為宜。每周更換一次消毒液。喂料飲水制度——定時按量喂料，投料均勻。全天保持有清潔飲水， 水槽內保持水位高于1厘米，夏天保證清涼飲水。清糞制度——每天清糞。防止氨氣過大。光照制度——按流程定時開關燈，每兩周擦一次燈泡。挑雞制度——把懷疑假產寡產的雞單獨放在空籠中，在一周內低于 70%產蛋率應予淘汰，此項工作由專人記錄監(jiān)督。獎懲制度——1-育雛育成雞(截止開產前)基本工資標準：成活率95%， 每多活一只雞獎勵2元錢.80%的雞體重體尺在標準正 負10%以內,每高5%每只雞獎勵1.5分錢

2-產蛋雞基本工資標準：日產蛋重50克，每增加0.5克每 天每只雞獎勵一分錢?；蛄系氨葹?.35:1,每降低0.1的 料蛋比每天每只雞獎勵一分錢(料蛋比為全程平均值）。

3-每挑出一只假產寡產雞獎勵伍毛錢。

4-不定期抽查飼養(yǎng)員執(zhí)行上述制度情況，發(fā)現(xiàn)不遵守者 每次罰款50元。

蛋雞料推廣的基本方法共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!第四步：做對比實驗選擇合適的時機，動員養(yǎng)殖戶做對比實驗。 條件——同一批雞、健康狀態(tài)良好。 時間——換料過渡七天后，喂30——90天。