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文檔簡介

11使出了全部精力卻流量平平流量還可以轉(zhuǎn)化卻很差流量總要靠錢來砸銷量總是忽高忽低、很難突破瓶徑0淘 每天有成 -70萬

大而大而全->小而追求低價->重視品產(chǎn)品線-越多越好OR越少越好產(chǎn)品線-寬度PK深產(chǎn)品定價-是什么因素在影響產(chǎn)品價產(chǎn)品組合策略（商品、黃金商品、鉆石商品上新節(jié)奏及技222.112.122.13大賣家時代，如何整合淘內(nèi)淘源，流量小賣家時期的三劍客：搜索流量 群—幫幫派：買家們的江湖，衣舍順勢而其他流量：百科，博客等2010.7月（淘 項目）之前的搜索規(guī)則，一直是簡單的原則： 相關性：標題與寶貝屬性&標索長尾款的配 說 ，安 投放計溝培溝培活衣舍如何做整合淘寶站內(nèi)流量（略 淘寶站外流 ：硬廣鉆展直通車淘SNS（幫派畫報掌柜說:群

衣舍如何做整合-項目策活動節(jié)

動動資資源支淘寶、天貓、一淘、聚劃算、賣家推廣、支付19樓社區(qū)、 、楚楚街、美麗說、優(yōu)卡、風行購衣舍如何做整合-項目總品牌整體數(shù)據(jù)5月全面提升品 上升1收數(shù)環(huán)比增幅14.16%；收藏次數(shù)環(huán)比增幅33 下單轉(zhuǎn)化 下單轉(zhuǎn)化 付款轉(zhuǎn)化 完成轉(zhuǎn)化 用戶的決策過

；直觀對比；選擇明；服務說明；情感典型DETAIL店內(nèi)活 關聯(lián)銷品牌榮譽資平拍模特色彩細節(jié)賣 情感打包裝發(fā)貨售分類引導會員其他推65432144客單價不僅僅是一個買家買東西買了相關因素相關因素實戰(zhàn)、精細化運2、月銷百萬的店長每日做些什么 4、聚劃算的1955會員數(shù)量（人復購人數(shù)（人會員數(shù)量（人復購人數(shù)（人客單價（元老會員二次貢獻（元AB例：復購率高達71%的女裝品牌購1購2購3購3（購4次及4次以上會員消費占全店銷售額比70%（越忠誠，越主流1次到2次復2次到3次復3次到4次復4次到5次復5次到5次以上復顧客為什么離開 沒有人關心他 發(fā)現(xiàn)了便宜的價 發(fā)現(xiàn)了更好的產(chǎn) 因為其 1.4會員關系管理的7一、了解顧客的二、根據(jù)會員信息和消費行為將會員分類，進行針對性的和（精準三、會員能成為一個良好的宣傳，形成口四、能將促銷變?yōu)楹?，提升會員消費體驗，給予其不同一般的消費享五、提升客戶忠誠度，拉近品牌、企業(yè)與顧客的距六、忠誠度高的客戶

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