xx集團(tuán)戰(zhàn)略－現(xiàn)有業(yè)務(wù)分報(bào)告電子

2002.9.機(jī)密XX集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的理解（電子建議版）業(yè)務(wù)分析報(bào)告目錄集團(tuán)發(fā)展歷程對(duì)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)發(fā)展的理解業(yè)務(wù)模式增長(zhǎng)模式現(xiàn)金流模式業(yè)務(wù)組合的特點(diǎn)合資企業(yè)的定位從集團(tuán)層面談業(yè)務(wù)改善的整體建議各自主產(chǎn)業(yè)XX視聽(tīng)XX電子X(jué)X能源XX光電XX精密XX電工其他自主產(chǎn)業(yè)1XX電子經(jīng)過(guò)九年的發(fā)展（尤其是近四年的高速發(fā)展），已成為XX集團(tuán)自主企業(yè)中的支柱企業(yè)之一19931994199519992002時(shí)間XX電子的發(fā)展200120001998開(kāi)始生產(chǎn)電話機(jī)成立電話銷(xiāo)售公司XX話王采購(gòu)和研發(fā)向集團(tuán)轉(zhuǎn)移XX話王與XX電子合并，采購(gòu)和研發(fā)回歸，XX電子進(jìn)入高速發(fā)展階段XX電子銷(xiāo)售收入2億多，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1400多萬(wàn)，成為公司支柱產(chǎn)業(yè)之一XX電子銷(xiāo)售收入8千多萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000多萬(wàn)外銷(xiāo)增長(zhǎng)迅猛探索階段高速發(fā)展階段2XX電子的高速發(fā)展表現(xiàn)為規(guī)模的快速增長(zhǎng)，2001年產(chǎn)銷(xiāo)量位列全國(guó)第二數(shù)據(jù)來(lái)源：XX電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表59％銷(xiāo)售收入47％134％內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)三年中的年均增長(zhǎng)率內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)都隨著規(guī)模的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，外銷(xiāo)增長(zhǎng)速度更快3外銷(xiāo)收入占整個(gè)銷(xiāo)售收入的比例逐步加大75471863421644100%=數(shù)據(jù)來(lái)源：XX電子的主要產(chǎn)品銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售價(jià)和成本單位：萬(wàn)元79%21%67%33%60%40%XX電子1999～2001三年的內(nèi)外銷(xiāo)結(jié)構(gòu)預(yù)計(jì)2002年內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)比例為1：1訪談信息4外銷(xiāo)比例加大原因之一是XX電子注重追逐利潤(rùn)高的產(chǎn)品主要產(chǎn)品毛利率趨勢(shì)圖外銷(xiāo)無(wú)繩內(nèi)銷(xiāo)無(wú)繩普通座機(jī)電話外銷(xiāo)無(wú)繩電話毛利率雖略有下降但仍保持較高水平內(nèi)銷(xiāo)無(wú)繩電話毛利率大幅下降普通座機(jī)電話毛利率也呈下降趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：XX電子提供的主要產(chǎn)品銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售價(jià)和成本5外銷(xiāo)比例加大的另外一個(gè)原因是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌，XX電子在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓受阻，因而加大向國(guó)外開(kāi)拓的力度專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：TCL、泰豐等在電信市場(chǎng)占領(lǐng)更多份額，萬(wàn)德萊、康美思等向電信市場(chǎng)滲透，

XX電子在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展受擠壓零售市場(chǎng)：步步高、僑興等在零售市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，XX電子品牌知名度不高，在零售市場(chǎng)表現(xiàn)不佳批發(fā)市場(chǎng)：低價(jià)雜牌機(jī)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)不甚理想，使XX電子加大外銷(xiāo)力度，尋求更多的國(guó)外訂單6而良好的生產(chǎn)管理能力和品質(zhì)管理能力使XX電子有能力進(jìn)行OEM（外銷(xiāo)）制造技術(shù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)組裝制造銷(xiāo)售服務(wù)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)管理人員具有多年的電話機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)具有過(guò)硬的品質(zhì)管理能力獲得國(guó)外公司信賴(lài)，訂單穩(wěn)步增加7銷(xiāo)售毛利雖大幅增長(zhǎng)，但稅前利潤(rùn)的增長(zhǎng)卻極為緩慢，稅前利潤(rùn)率反而呈下降趨勢(shì)單位：萬(wàn)元59％銷(xiāo)售收入62％17％銷(xiāo)售毛利稅前利潤(rùn)三年中的年均增長(zhǎng)率銷(xiāo)售規(guī)模的增長(zhǎng)并沒(méi)有帶來(lái)稅前利潤(rùn)相應(yīng)增長(zhǎng)，規(guī)模擴(kuò)張所應(yīng)具有的經(jīng)濟(jì)性并未顯現(xiàn)稅前利潤(rùn)較低雖然是行業(yè)特點(diǎn)，但投資回報(bào)率低下條件下的規(guī)模擴(kuò)張對(duì)公司乃至集團(tuán)將形成巨大的資源壓力數(shù)據(jù)來(lái)源：XX電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表稅前利潤(rùn)率：1999：12.63%2000：6.95%2001：6.86%8分析稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢的原因：財(cái)務(wù)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用等的迅猛增長(zhǎng)，是侵蝕公司盈利能力的重要因素單位：萬(wàn)元財(cái)務(wù)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用等增長(zhǎng)過(guò)快是銷(xiāo)售毛利與稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)不同步的重要原因管理費(fèi)用平均增長(zhǎng)率為61%，與銷(xiāo)售增長(zhǎng)基本保持同步數(shù)據(jù)來(lái)源：XX電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表545％50%114%21.4%51.2%62％銷(xiāo)售毛利三年中的年均增長(zhǎng)率財(cái)務(wù)費(fèi)用211％管理費(fèi)用61％營(yíng)業(yè)費(fèi)用546％2660%9三年來(lái)來(lái)，財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用的的平均均增長(zhǎng)長(zhǎng)率為為211％％，財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用的的迅猛猛增長(zhǎng)長(zhǎng)，““侵蝕蝕”了了銷(xiāo)售利利潤(rùn)所所帶來(lái)來(lái)的增增值收收益單位：：萬(wàn)元元大量銀銀行短短期借借款使使得利利息支支出大大幅增增加X(jué)X單一的的融資資渠道道提高高了資資本成成本，，加大大了資資金風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)3%97%7548472797％％的財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用為為利息息支出出數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：XX電子的的三年年（99－－01）財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表10營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用的的大幅幅增加加源于于XX電子加加大專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)和和商業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)力度度XX電子向向商業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)滲透透和加加強(qiáng)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)，，使得得營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用用（廣廣告費(fèi)費(fèi)和業(yè)業(yè)務(wù)推推廣費(fèi)費(fèi)等））大幅幅增加加而銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的全全面鋪鋪開(kāi)也也使得得運(yùn)輸輸費(fèi)大大幅提提升單位：：萬(wàn)元元1127%98%3%18552835數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：XX電子的的三年年（99－－01）財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表11XX電電子盈盈利能能力不不強(qiáng)，，經(jīng)營(yíng)營(yíng)能力力有待待進(jìn)一一步挖挖掘：：帳面面存在在利潤(rùn)潤(rùn)，但但經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)獲得得的現(xiàn)現(xiàn)金凈凈額為為負(fù)值值，只只能向向銀行行貸款款維持持日常常運(yùn)作作，使使得財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)進(jìn)一步步集聚聚經(jīng)營(yíng)活動(dòng)投資活動(dòng)融資活動(dòng)現(xiàn)金流入19893010823現(xiàn)金流出208106116571產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額－917－61142522000年XX電子現(xiàn)金金流量簡(jiǎn)簡(jiǎn)表單位：萬(wàn)萬(wàn)元注：由于于沒(méi)有2001年度的的現(xiàn)金流流量表，，這里以以2000年度度的現(xiàn)金金流量表表進(jìn)行分分析2000年XX電子損益益簡(jiǎn)表單位：萬(wàn)萬(wàn)元產(chǎn)品銷(xiāo)售收入19552產(chǎn)品銷(xiāo)售成本16690費(fèi)用1527產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)1335營(yíng)業(yè)外利潤(rùn)24利潤(rùn)總額1359所得稅0凈利潤(rùn)1359賬面存在在利潤(rùn)，，但經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)金凈值值為負(fù)，，存在很很大的財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源源：XX電子的三三年（99－01）財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表12存貨和應(yīng)應(yīng)收賬款款占總資資產(chǎn)2/3以上上且周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)高高，資金金積壓嚴(yán)嚴(yán)重，資資金運(yùn)用用效率低低下，經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理能力尚尚有較大大潛力可可挖期初數(shù)期末數(shù)增加（％）存貨4304653252%應(yīng)收賬款91761242635%應(yīng)付賬款3594458027%銷(xiāo)貨成本其中出口銷(xiāo)貨成本171486658數(shù)據(jù)來(lái)源源：XX電子的三三年（99－01）財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表1999年2000年2001年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)11482114應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)759676應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)126153200單位：萬(wàn)萬(wàn)元2001年XX財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)存貨和應(yīng)應(yīng)收賬款款占總資資產(chǎn)的69％很高的周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)令流動(dòng)動(dòng)資金被被積壓，，資金運(yùn)運(yùn)用效率率低下13從財(cái)務(wù)的的角度分分析，并并與行業(yè)業(yè)平均水水平和TCL通通訊相比比較，XX電子子償債能能力較差差，經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理能能力弱，，盈利能能力尚可可償債能力力經(jīng)營(yíng)管理理能力盈利能力力資產(chǎn)負(fù)債債率流動(dòng)比率率現(xiàn)金比率率總資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款款周轉(zhuǎn)率率存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)利利潤(rùn)率主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)利潤(rùn)率率主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)毛利率率XX電子行業(yè)平均均水平TCL通訊表現(xiàn)評(píng)價(jià)價(jià)低高數(shù)據(jù)來(lái)源源：證券券之星償債能力力：資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債率率高，不不能再承承擔(dān)更多多的債務(wù)務(wù)負(fù)擔(dān)，，間接融融資能力力減弱，，同時(shí)流流動(dòng)和現(xiàn)現(xiàn)金比率率低，使使得銀行行對(duì)電子子的償債債能力的的評(píng)定等等級(jí)將會(huì)會(huì)下降，，短期融融資能力力受到考考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理理能力：：存貨管管理水平平不高，，總資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率和應(yīng)收收賬款周周轉(zhuǎn)率低低，特別別是應(yīng)收收賬款周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)達(dá)200天，，XX的經(jīng)營(yíng)管理能能力需進(jìn)一步步挖掘盈利能力：主主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利利率和總資產(chǎn)產(chǎn)利潤(rùn)率尚處處于較低水平平，而主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率高高于行業(yè)平均均水平14從現(xiàn)實(shí)的XX電子產(chǎn)品的的三層面來(lái)看看,第一層面面目前有一定定的盈利能力力，但第二層層面產(chǎn)品種類(lèi)類(lèi)較少且不足足以支持未來(lái)來(lái)的發(fā)展，第第三層面產(chǎn)品品存在較大的的不確定性第三層面第一層面第二層面普通座機(jī)電話話模擬無(wú)繩電話話(內(nèi)銷(xiāo)）數(shù)字無(wú)繩電話話(外銷(xiāo)）數(shù)碼相機(jī)手機(jī)對(duì)講機(jī)？？第一層面和第第二層面都屬屬于固定電話話行業(yè)，后面面從行業(yè)的角角度對(duì)它進(jìn)行行分析管理卡電話15目前來(lái)說(shuō)，普普通座機(jī)電話話因價(jià)格低廉廉而在固定電電話銷(xiāo)售中占占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)普通電話機(jī)價(jià)價(jià)格低廉，銷(xiāo)銷(xiāo)售數(shù)量在固固定電話機(jī)中中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)國(guó)內(nèi)無(wú)繩電話話的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)比較單一，，市場(chǎng)上銷(xiāo)售售的基本是模模擬無(wú)繩電話話。數(shù)字無(wú)繩電話話價(jià)格過(guò)高抑抑制了市場(chǎng)需需求，國(guó)家關(guān)關(guān)于數(shù)字無(wú)繩繩電話停用1.9GHz頻段的規(guī)定，，使得數(shù)字無(wú)無(wú)繩電話的生生產(chǎn)銷(xiāo)售受到到很大影響普通電話機(jī)模擬無(wú)繩電話數(shù)字無(wú)繩電話2001三種種電話機(jī)全國(guó)國(guó)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)比比例3500萬(wàn)400萬(wàn)10萬(wàn)單位：臺(tái)16國(guó)內(nèi)無(wú)繩電話話市場(chǎng)進(jìn)入平平穩(wěn)成長(zhǎng)期，，年增長(zhǎng)率保保持在12%左右,未來(lái)來(lái)幾年的市場(chǎng)場(chǎng)需求平穩(wěn)增增長(zhǎng)城市居民是無(wú)無(wú)繩電話主要要的銷(xiāo)售市場(chǎng)場(chǎng)當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)主流產(chǎn)品是是模擬無(wú)繩電電話一些公司為提提高品牌知名名度不惜展開(kāi)開(kāi)“廣告戰(zhàn)””數(shù)據(jù)來(lái)源：CCIDNET.COM1999-2001年中國(guó)無(wú)繩電電話市場(chǎng)銷(xiāo)售售額、銷(xiāo)售量量增長(zhǎng)情況17數(shù)字無(wú)繩電話話對(duì)模擬無(wú)繩繩電話具有直直接替代性，，是未來(lái)的趨趨勢(shì)高度保密IP功能，節(jié)省話費(fèi)超強(qiáng)抗干擾無(wú)雜音，清晰度高輻射極小全雙工通話數(shù)字無(wú)繩電話的優(yōu)點(diǎn)信息產(chǎn)業(yè)部關(guān)關(guān)于數(shù)字無(wú)繩繩電話2.4GHz頻段的開(kāi)放，，對(duì)中國(guó)數(shù)字字無(wú)繩電話的的發(fā)展起到重重要作用制約數(shù)字無(wú)繩繩電話需求的的是價(jià)格，國(guó)國(guó)內(nèi)廠商已具具備生產(chǎn)制造造能力18普通座機(jī)電話話已步入產(chǎn)品品成熟后期，，模擬無(wú)繩電電話處于成長(zhǎng)長(zhǎng)期，而數(shù)字字無(wú)繩電話則則處在成長(zhǎng)前前期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期普通電話機(jī)模擬無(wú)繩電話數(shù)字無(wú)繩電話低檔普通電話話機(jī)的利潤(rùn)非非常低，TCL開(kāi)始退出低端端的話機(jī)產(chǎn)品品模擬無(wú)繩電話話機(jī)利潤(rùn)較高高，但“價(jià)格格戰(zhàn)”使得利利潤(rùn)逐步降低低價(jià)格過(guò)高使得得數(shù)字無(wú)繩電電話在國(guó)內(nèi)需需求不高19管理卡電話市市場(chǎng)潛力有限限,不能夠夠成為XX電電子未來(lái)有效效的核心業(yè)務(wù)務(wù)管理卡電話公用IC卡電話公用磁卡電話話投幣電話201卡電話話電話計(jì)費(fèi)器公眾公眾使用對(duì)象公眾公眾主要為高校學(xué)學(xué)生被淘汰已被淘汰前景已被淘汰公用電話的主主要工具前景景良好趨于飽和XX電子的管理卡卡電話處于特特定的細(xì)分市市場(chǎng)，其市場(chǎng)場(chǎng)潛在容量有有限全國(guó)1032所高校已基基本實(shí)現(xiàn)了每每個(gè)宿舍一部部電話20XX電子有進(jìn)進(jìn)入手機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)售的構(gòu)想想。手機(jī)也是是國(guó)內(nèi)外許多多公司關(guān)注熱熱點(diǎn)手機(jī)生產(chǎn)銷(xiāo)售售需許可證手機(jī)生產(chǎn)銷(xiāo)售售需持續(xù)投入入大量資金國(guó)內(nèi)企業(yè)雖有有收獲但沒(méi)有有掌握核心技技術(shù)大經(jīng)銷(xiāo)商不愿愿意代理國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌手機(jī)行業(yè)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)很高信息產(chǎn)業(yè)部綜綜合規(guī)劃司規(guī)規(guī)劃處處長(zhǎng)丁丁文武認(rèn)為，，手機(jī)將不再再是一個(gè)賺錢(qián)錢(qián)的行業(yè)。而信息產(chǎn)業(yè)部部經(jīng)濟(jì)體制改改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)運(yùn)行司林元芳芳斷言，兩年年內(nèi)將有一批批企業(yè)死掉。。廈華已逐步淡淡出手機(jī)行業(yè)業(yè)21手機(jī)行業(yè)是資資金密集高的的行業(yè)，同時(shí)時(shí)手機(jī)生產(chǎn)牌牌照給CDMA手機(jī)行業(yè)業(yè)設(shè)立了準(zhǔn)入入門(mén)檻制造商前期投資海信5億RMB科鍵1.9億USDTCL1000萬(wàn)USD海爾1億USD浪潮3000萬(wàn)USD南方高科6億RMB國(guó)內(nèi)只有43家企業(yè)具有手機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)售牌照即便投入大量量資金,也不不一定能成功功。中科健公司總總經(jīng)理郝建學(xué)學(xué)：“第２代（ＧＳＳＭ），我們們可以說(shuō)是個(gè)個(gè)失敗者，生生存得比較艱艱難……””數(shù)據(jù)來(lái)源：CHINAINFOBANK22國(guó)內(nèi)沒(méi)有牌照照的公司進(jìn)入入手機(jī)制造的的模式為利用用資金、品牌牌等優(yōu)勢(shì)并購(gòu)購(gòu)擁有牌照的的公司成立合合資公司聯(lián)想想僑興興投資資情情況況目標(biāo)標(biāo)投資資9000萬(wàn)萬(wàn)，，與與廈廈華華合合資資成成立立控控股股公公司司為聯(lián)聯(lián)想想進(jìn)進(jìn)入入無(wú)無(wú)線線領(lǐng)領(lǐng)域域進(jìn)進(jìn)行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略大大挪挪移移做做準(zhǔn)準(zhǔn)備備僑興興出資資3500萬(wàn)萬(wàn)美美金金收收購(gòu)購(gòu)中電電通通信信的股股份份，進(jìn)進(jìn)入入手手機(jī)機(jī)制制造造和和銷(xiāo)銷(xiāo)售售領(lǐng)領(lǐng)域域？創(chuàng)維維投資資初初步步預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)在在10億億元元至至30億億元元之之間間，用幾個(gè)個(gè)億億來(lái)來(lái)收收購(gòu)購(gòu)其其它它品品牌牌的的手手機(jī)機(jī)項(xiàng)項(xiàng)目目，，通通過(guò)過(guò)借殼殼的的方方式式獲獲得得“牌牌照照””直接接生生產(chǎn)產(chǎn)CDMA手機(jī)機(jī)，，并并且且要要通通過(guò)過(guò)規(guī)規(guī)模模生生產(chǎn)產(chǎn)將將CDMA手機(jī)機(jī)的的成成本本降降低低奧克克斯斯準(zhǔn)備備投投資資10億億進(jìn)進(jìn)軍軍進(jìn)入入移移動(dòng)動(dòng)通通訊訊設(shè)設(shè)備備領(lǐng)領(lǐng)域域在２２００００２２年年底底使使手手機(jī)機(jī)銷(xiāo)銷(xiāo)售售５５００萬(wàn)萬(wàn)部部，，兩兩年年內(nèi)內(nèi)將將年年產(chǎn)產(chǎn)能能提提升升到到１１２２００００萬(wàn)萬(wàn)部部公司司23如果果取消消準(zhǔn)準(zhǔn)入入限限制制，臺(tái)資資手手機(jī)機(jī)制制作作商商將將迅速速走到到手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)的的前前臺(tái)臺(tái),國(guó)內(nèi)內(nèi)手手機(jī)機(jī)行行業(yè)業(yè)面面臨臨洗洗牌牌，，大大批批國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)手手機(jī)機(jī)制制造造商商將將面面臨臨如如何何生生存存的的問(wèn)問(wèn)題題優(yōu)勢(shì)勢(shì)資金金雄雄厚厚多年年的的OEM/ODM經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)強(qiáng)大大的的生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力劣勢(shì)勢(shì)沒(méi)有有銷(xiāo)銷(xiāo)售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)無(wú)品品牌牌臺(tái)資資手手機(jī)機(jī)制制作作商商有有雄雄厚厚的的資資金金做做后后盾盾，，可可以以快快速速建建立立銷(xiāo)銷(xiāo)售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)借助雄雄厚的的資金金大打打廣告告，建建設(shè)品品牌24數(shù)碼相相機(jī)作作為電電腦的的附屬屬品其其市場(chǎng)場(chǎng)潛力力容量量巨大大，國(guó)國(guó)內(nèi)企企業(yè)紛紛紛進(jìn)進(jìn)入導(dǎo)入期期成長(zhǎng)期期成熟期期衰退期期目前所所處階階段目前數(shù)數(shù)碼相相機(jī)消消費(fèi)的的主要要群體體還是是單位位，配配合PC機(jī)作為為日常常存儲(chǔ)儲(chǔ)資料料，辦辦公使使用，，最龐龐大的的家庭、、個(gè)人人消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有打打開(kāi)國(guó)家計(jì)計(jì)委：：………力爭(zhēng)爭(zhēng)到““十五五”末末，使使我國(guó)國(guó)數(shù)碼碼相機(jī)整整機(jī)生生產(chǎn)達(dá)達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，國(guó)國(guó)內(nèi)占占有率率提高高到50％％數(shù)碼相相機(jī)經(jīng)經(jīng)日美美大企企業(yè)的的培育育，在在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)已處處于成成長(zhǎng)初初期，，各個(gè)個(gè)企業(yè)業(yè)紛紛紛進(jìn)入入聯(lián)想、、方正正、紫紫光、、朝華華科技技、華旗等已批批量推推出產(chǎn)產(chǎn)品且且價(jià)格格非常常便宜宜25產(chǎn)品附附加值值需求群群體價(jià)位數(shù)碼相相機(jī)中中高檔檔由日日美大大企業(yè)業(yè)控制制，國(guó)國(guó)有企企業(yè)只只能從從低端端以下下入手手。玩具產(chǎn)產(chǎn)品高端產(chǎn)產(chǎn)品中端產(chǎn)產(chǎn)品低端產(chǎn)產(chǎn)品5000元元以上上2000~50001000~2000像素專(zhuān)業(yè)攝攝影需需求家庭或或個(gè)人人消費(fèi)費(fèi)者家庭或或個(gè)人人消費(fèi)費(fèi)者300萬(wàn)以以上200萬(wàn)～～299萬(wàn)萬(wàn)以上上100萬(wàn)~199萬(wàn)100萬(wàn)以下下1000以以下互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)使用用很高高低較低制造商商索尼、、柯達(dá)達(dá)、富富士、、奧林林巴斯斯\理理光、、愛(ài)普普生、、三洋洋、尼尼康、、佳能能華旗、、鳳凰凰、聯(lián)聯(lián)想、、方正正、明明基等等26對(duì)于數(shù)數(shù)碼相相機(jī)，，國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)業(yè)基本本上沒(méi)沒(méi)有自自主研研發(fā)的的產(chǎn)品品，只只能購(gòu)購(gòu)買(mǎi)集集成方方案，，定位位于中中低端端且核核心部部件依依靠進(jìn)進(jìn)口。。由于于技術(shù)術(shù)進(jìn)步步使得得數(shù)碼碼相機(jī)機(jī)價(jià)格格不斷斷下跌跌；同同時(shí)，，企業(yè)業(yè)也開(kāi)開(kāi)始為為爭(zhēng)奪奪市場(chǎng)場(chǎng)而進(jìn)進(jìn)行降降價(jià)，，利潤(rùn)潤(rùn)空間間被不不斷壓壓縮檔次生產(chǎn)廠家型號(hào)價(jià)格像素中端富士FinePixA2011800元200萬(wàn)低端華旗資訊愛(ài)國(guó)者DC1350699元130萬(wàn)玩具類(lèi)華旗資訊愛(ài)國(guó)者DC350349元35萬(wàn)國(guó)外大大公司司憑借借雄厚厚的實(shí)實(shí)力也也加入入降價(jià)價(jià)行列列，行行業(yè)進(jìn)進(jìn)入門(mén)門(mén)檻加加大27不合理理的產(chǎn)產(chǎn)品三三層面面結(jié)構(gòu)構(gòu)使得得XX電子子不能能擁有有進(jìn)一一步發(fā)發(fā)展的的載體體，缺缺乏持持續(xù)的的盈利利能力力較為健健全，，給公公司帶帶來(lái)穩(wěn)穩(wěn)定的的收入入市場(chǎng)容容量小小，不不能支支撐XX電子未未來(lái)的的發(fā)展展想法很很多，，但向向第二二層面面轉(zhuǎn)化化的速速度太太慢第一層層面第二層層面第三層層面近期增增長(zhǎng)缺缺乏產(chǎn)產(chǎn)品載載體缺乏具具有潛潛力的的未來(lái)來(lái)產(chǎn)品品28持續(xù)發(fā)發(fā)展的的困境境對(duì)XX電電子現(xiàn)狀狀的總體體評(píng)價(jià)：：快速發(fā)發(fā)展獲得得規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)張的極極大成功功，但盈盈利回報(bào)報(bào)能力弱弱，現(xiàn)金金流不暢暢，繼續(xù)續(xù)發(fā)展面面臨資金金瓶頸；；產(chǎn)品三三層面的的不良結(jié)結(jié)構(gòu)使得得XX電電子缺乏乏持續(xù)發(fā)發(fā)展和盈盈利的載載體持續(xù)發(fā)展展需要合合適的產(chǎn)產(chǎn)品做載載體繼續(xù)擴(kuò)張張需要大大量資金金盈利回報(bào)報(bào)能力弱弱29XX電子子所在行行業(yè)分析析行業(yè)狀況況如何呢呢？30XX電子子是通信信行業(yè)中中通信終終端設(shè)備備固定電電話的制制造銷(xiāo)售售商XX電子所在在行業(yè)通信設(shè)備備通信終端端設(shè)備通信中間間設(shè)備固定電話話移動(dòng)電話話……程控交換換系統(tǒng)接入網(wǎng)設(shè)設(shè)備移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)設(shè)備……傳真機(jī)普通座機(jī)機(jī)電話模擬無(wú)繩繩電話……數(shù)字無(wú)繩繩電話31固定電話話行業(yè)的的產(chǎn)業(yè)水水平高達(dá)達(dá)200億美元元；行業(yè)業(yè)分工專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化、、國(guó)際化化：技術(shù)術(shù)研發(fā)由由國(guó)際大大公司如如西門(mén)子子等掌握握，集中中度高；；生產(chǎn)制制造主要要在中國(guó)國(guó)進(jìn)行，，國(guó)內(nèi)企企業(yè)集中中于組裝裝制造，，集中度度低技術(shù)研發(fā)發(fā)方案集成成組裝制造造營(yíng)銷(xiāo)零售核心技術(shù)術(shù)由西門(mén)門(mén)子、AT&T、UNIDEN等掌握早期由香香港、臺(tái)臺(tái)灣等的的電話設(shè)設(shè)計(jì)商提提供方案案，現(xiàn)在在更多方方案來(lái)自自國(guó)內(nèi)電電話方案案提供商商產(chǎn)業(yè)集中中度低，，裝配簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，進(jìn)進(jìn)入門(mén)檻檻低，甚甚至家庭庭作坊都都可以生生產(chǎn)。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，全國(guó)國(guó)有400多家家正規(guī)企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)電話機(jī)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)投入入較大，，門(mén)檻較較高，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集中中度比制制造環(huán)節(jié)節(jié)高32全球固定定電話用用戶數(shù)量量超過(guò)6.5億億，但增增長(zhǎng)開(kāi)始始減慢,近年來(lái)來(lái)的年增增長(zhǎng)率僅僅為10%，到到2006年全全球用戶戶約為9.63億在發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家，固固定電話話市場(chǎng)基基本飽和和。歐美美一些發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家固定電電話普及及率已達(dá)達(dá)90％％以上，，有些發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家甚至出出現(xiàn)負(fù)增增長(zhǎng)在發(fā)展中中國(guó)家，，固定電電話市場(chǎng)場(chǎng)還處于于成長(zhǎng)期期。中國(guó)國(guó)的固定定電話普普及率為為15％％，印度度僅為3%左右右數(shù)據(jù)來(lái)源源：移動(dòng)電話話對(duì)固定定電話的的替代性性越來(lái)越越明顯全球固定定電話的的用戶增增長(zhǎng)速度度放緩，，需求開(kāi)開(kāi)始下降降33國(guó)內(nèi)目前前固定電電話用戶戶有1.98億億，普及及率達(dá)16％，，未來(lái)幾幾年內(nèi)，，我國(guó)固固定電話話用戶數(shù)數(shù)量仍將將呈增長(zhǎng)長(zhǎng)趨勢(shì)單位：億億數(shù)據(jù)來(lái)源源：中國(guó)國(guó)信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)“十十五”發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃（通信信卷）中國(guó)固定定電話用用戶逐年年發(fā)展情情況和未未來(lái)的預(yù)預(yù)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展展趨勢(shì)：：固定電話話仍將處處于高速速發(fā)展期期住宅電話話仍將是是固定電電話最大大的用戶戶群體農(nóng)村用戶戶電話將將成為固固定電話話市場(chǎng)新新的增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)0.86億34普通電話機(jī)機(jī)的制造難難度低，技技術(shù)含量不不高，進(jìn)入入門(mén)檻低,在技術(shù)含含量/利潤(rùn)潤(rùn)矩陣中位位置集中技術(shù)含量利潤(rùn)普通固定電電話來(lái)電顯電話話模擬無(wú)繩電電話數(shù)字無(wú)繩電電話短信息電話話可視電話其它固定綜綜合數(shù)字終終端管理卡電話話低高高低機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)集中度度逐步降低低國(guó)內(nèi)企業(yè)集集中于低技技術(shù)含量，，低利潤(rùn)的的區(qū)域35各個(gè)企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品基本上上無(wú)差異，，競(jìng)爭(zhēng)非常常激烈，市市場(chǎng)結(jié)構(gòu)近近似完全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈烈程度高低各公司產(chǎn)品品比較來(lái)電顯電話模擬無(wú)繩電話數(shù)字無(wú)繩電話可視電話管理卡電話短信息電話XXTCL步步高僑興泰豐天時(shí)達(dá)友利電

麥科特廈新普通座機(jī)√√√√√√√√√√金正√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√網(wǎng)絡(luò)電話√√√√√數(shù)據(jù)來(lái)源：：XX電子：訪談?wù)勑畔⑵渌荆海壕W(wǎng)站36各個(gè)公司為為提高銷(xiāo)售售，增大市市場(chǎng)份額，，在專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)、零售售市場(chǎng)和批批發(fā)市場(chǎng)間間進(jìn)行滲透透典型公司主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)滲透方向?qū)I(yè)市場(chǎng)TCL、泰豐、XX品牌，渠道向零售市場(chǎng)大舉進(jìn)攻零售市場(chǎng)步步高品牌，渠道開(kāi)始進(jìn)入電信市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)低價(jià)雜牌機(jī)價(jià)格向電信市場(chǎng)滲透37產(chǎn)品價(jià)格不不斷下跌，，行業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)逐年下降降，有些企企業(yè)開(kāi)始退退出低端產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)2000年年無(wú)繩電話話價(jià)格下下調(diào)幅度以以20％到到50％不不等，市場(chǎng)場(chǎng)零售從300到500元一一臺(tái)的無(wú)繩繩電話比比比皆是2001年年7月XX電子對(duì)電話話機(jī)系列產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行降降價(jià)，幅度度達(dá)10％％～15％％價(jià)格戰(zhàn)使得得利潤(rùn)空間間大幅壓縮縮，TCL決定縮短原來(lái)過(guò)過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品品線，只集集中做6種種無(wú)繩機(jī)型型，同時(shí)，，砍掉低價(jià)價(jià)的普通機(jī)機(jī)型，只做做高檔有繩繩電話降價(jià)事例38國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品嚴(yán)重供供大于求，，受全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)不景氣氣和突發(fā)事事件影響，，固定電話話機(jī)出口呈呈現(xiàn)下降趨趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)電話機(jī)機(jī)制造商固固定電話機(jī)機(jī)產(chǎn)能近2億臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年年均3500萬(wàn)左右右的需求數(shù)數(shù)單位：萬(wàn)臺(tái)臺(tái)2002年年1～5月月的數(shù)據(jù)2002年年預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)據(jù)135802000～～2002出口固定定電話統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)海關(guān)關(guān)固定電話話機(jī)出口統(tǒng)統(tǒng)計(jì)39國(guó)內(nèi)廠商無(wú)無(wú)繩電話的的年產(chǎn)量也也遠(yuǎn)大于國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的的需求，無(wú)無(wú)繩電話是是出口支撐撐型產(chǎn)業(yè)，，產(chǎn)品主要要為數(shù)字無(wú)無(wú)繩電話，，銷(xiāo)往歐美美等地區(qū)中國(guó)無(wú)繩電電話生產(chǎn)已已形成規(guī)模模，年生產(chǎn)產(chǎn)能力達(dá)7000萬(wàn)萬(wàn)部；年產(chǎn)產(chǎn)量在6000萬(wàn)部部左右，出出口占90%以上，，屬于出口口支撐型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)1999-2001年無(wú)繩電電話的出口口變化受全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)疲軟和不不利突發(fā)事事件影響，，2001年出口有有所下降數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)海關(guān)關(guān)固定電話話機(jī)出口統(tǒng)統(tǒng)計(jì)40國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出口開(kāi)始下下降，但仍仍維持較高高水平國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍仍處于成長(zhǎng)長(zhǎng)期總的來(lái)說(shuō)，，固定電話話未來(lái)幾年年內(nèi)仍有較較大需求，，但行業(yè)面面臨嚴(yán)重點(diǎn)點(diǎn)供大于求求的局面2002年年出口約為為13580萬(wàn)部未來(lái)年均需需求為3400萬(wàn)部部41XX電子如何參參與競(jìng)爭(zhēng)？？如何獲得得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)？42遠(yuǎn)卓認(rèn)為以以下幾個(gè)方方面是XX電子著重考考慮的問(wèn)題題經(jīng)營(yíng)能力產(chǎn)品的三層層面結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)模式提高盈利能能力持續(xù)發(fā)展的的載體OEM/OBM渠道建設(shè)全面收縮，，加強(qiáng)重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)業(yè)渠道建設(shè)設(shè)，零售市市場(chǎng)避開(kāi)對(duì)對(duì)價(jià)格不敏敏感的地區(qū)區(qū)43提高經(jīng)營(yíng)管理理能力，主要要從以下方面面入手加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬賬款的管理提高資金利用用率加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的的管理引入戰(zhàn)略投資資者，降低資資本成本加強(qiáng)費(fèi)用管理理品牌投入收縮縮，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)收縮，降低低營(yíng)業(yè)費(fèi)用44改善目前的產(chǎn)產(chǎn)品的三層面面，主要是指指改善第二層層面和第三層層面。第二層層面的改善應(yīng)應(yīng)該從第一層層面和第三層層面著手，增增加第三層面面的候選種子子，加速第三三層面的產(chǎn)品品向第二層面面轉(zhuǎn)化，更應(yīng)應(yīng)該從第一層層面進(jìn)行挖掘掘。第三層面數(shù)碼相機(jī)CDMA手機(jī)第一層面普通座機(jī)電話話內(nèi)銷(xiāo)無(wú)繩電話話外銷(xiāo)無(wú)繩電話話第二層面管理卡電話加快第三層面面向第二層面面轉(zhuǎn)化的進(jìn)程程開(kāi)發(fā)第三層面面？延長(zhǎng)第一層面面產(chǎn)品生命周周期45加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)，延長(zhǎng)第一一層面的內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)電話和外銷(xiāo)銷(xiāo)數(shù)字無(wú)繩電電話的生命周周期內(nèi)銷(xiāo)電話外銷(xiāo)無(wú)繩電話話加強(qiáng)品質(zhì)管理理和生產(chǎn)管理理，吸引更多多的OEM訂單加深招商引資資的力度繼續(xù)加強(qiáng)電信信專(zhuān)業(yè)渠道建建設(shè)零售區(qū)域重點(diǎn)點(diǎn)突破延長(zhǎng)第一層面面生命周期：：進(jìn)行生產(chǎn)重重組，技術(shù)更更新，降低成成本更重要的的是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)46第三層面的數(shù)數(shù)碼相機(jī)應(yīng)盡盡快向第二層層面、第一層層面轉(zhuǎn)化XX電子從2000年開(kāi)開(kāi)始進(jìn)入數(shù)碼碼相機(jī)的研發(fā)發(fā)并做了相關(guān)關(guān)宣傳隨著技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步，數(shù)碼相相機(jī)的生產(chǎn)復(fù)復(fù)雜程度大大大降低數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)發(fā)展期，市場(chǎng)場(chǎng)無(wú)需XX電電子來(lái)培育XX電子在技技術(shù)上和生產(chǎn)產(chǎn)上已做好準(zhǔn)準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)，在在國(guó)內(nèi)大家電電企業(yè)未進(jìn)入入之前先行進(jìn)進(jìn)入，占領(lǐng)市市場(chǎng)，對(duì)XX電子在數(shù)碼相相機(jī)產(chǎn)品上的的成功至關(guān)重重要47在第三層面，，XX電子應(yīng)應(yīng)該關(guān)注有潛潛力的產(chǎn)品，，技術(shù)含量高高、附加值高高的產(chǎn)品技術(shù)含量產(chǎn)品利潤(rùn)普通固定電話來(lái)電顯電話模擬無(wú)繩電話數(shù)字無(wú)繩電話短信息電話可視電話其它固定綜合數(shù)字終端管理卡電話低高高低機(jī)頂盒滲透方向???可挖掘?qū)I(yè)市市場(chǎng)的潛力,選擇產(chǎn)業(yè)水水平相對(duì)較低低的產(chǎn)品“三網(wǎng)”合并并前的一些階階段性產(chǎn)品是有一定定市場(chǎng)的48業(yè)務(wù)模式的選選擇要從發(fā)揮揮XX電子的的長(zhǎng)處入手。。從價(jià)值鏈的的角度來(lái)看，，XX電子的的優(yōu)勢(shì)在于組組裝制造和專(zhuān)專(zhuān)業(yè)渠道的運(yùn)運(yùn)作產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)自有品牌組裝制造分銷(xiāo)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)研究……外形設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)IE……原料采購(gòu)工廠管理質(zhì)量控制……廣告品牌管理營(yíng)業(yè)推廣