XXXX經(jīng)典某地產(chǎn)金域藍(lán)灣營銷方案

金域藍(lán)灣整體營銷方案

第二部分營銷篇目錄一、形象定位二、命名

三、產(chǎn)品力建議

四、包裝手法

五、主體推廣策略及渠道、通路

六、營銷推廣節(jié)奏及分階段策略一、項(xiàng)目形象定位1、形象訴求要點(diǎn)三期在一、二期形象上有所延續(xù)，但更需較大提升，樹立萬科超高層住宅標(biāo)桿。高度站位：與“國際化及城市對話”的高度。訴求方向：高品質(zhì)的國際都市生活。核心產(chǎn)品力組合：A、紅樹林地段（利益點(diǎn)：絕版海景、環(huán)保生態(tài)、城市中心）B、萬科品牌（利益點(diǎn)：引領(lǐng)并創(chuàng)新的居住文化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、信心保障）C、建筑高度（利益點(diǎn)：符合國際豪宅趨勢、引領(lǐng)國際生活潮流、印證國際公民生活視野及品味）

城市土地日見稀缺，金域藍(lán)灣三期攜一濱海超高層住宅項(xiàng)目的形式出現(xiàn)，定要成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)，樹立繼17英里，萬科城、第五園后的一面鮮明的旗幟。2、形象速寫金域藍(lán)灣三期是深圳灣地標(biāo)，萬科品牌建筑新高度繁華和寧靜間的一線城市海景深圳灣、紅樹林一個具有物理高度與高品質(zhì)生活的國際化社區(qū)“第一居所”&“第二居所”結(jié)合體，是居家、商務(wù)、交際的結(jié)合體通過Lounge為形象主線，與國際化生活方式的對話高（項(xiàng)目核心形象）國際化（對外的訴求核心點(diǎn)）高（拉動品牌，包括三期品牌及藍(lán)灣母品牌）萬科品牌，深圳灣地標(biāo)，都市稀缺資源下的濱海建筑新高度“姿態(tài)”超高層建筑·高品位生活·高層次身份“境界”超高層建筑·全角度風(fēng)景·高品位精神“上升”現(xiàn)代化潮流·國際化趨勢·物質(zhì)化行為·人性化選擇“高”國際化(loungestyle)將以lounge作為整體貫穿的主線，包括銷售大廳、樣板房、頂層會所，住戶大堂、主題園林及避難層景觀等，并作為宣傳推廣的一種調(diào)性。品牌什么是loungestyle？Lounge是閑散，享受緩慢時光的意思，代表一種現(xiàn)代時尚高貴的生活形態(tài)。Loungestyle的設(shè)計風(fēng)格，最早是在上世紀(jì)末家具設(shè)計中體現(xiàn)的風(fēng)潮，由此而影響到室內(nèi)設(shè)計，建筑設(shè)計，并成為一種上流新貴族追逐的生活的方式和哲學(xué)。21世紀(jì)此刻大大風(fēng)行的chillout音樂，SPA的風(fēng)潮追溯源頭，便是從loungestyle的部分設(shè)計理念轉(zhuǎn)發(fā)化而來?，F(xiàn)已成為高級酒店/豪宅發(fā)展的趨勢在上世紀(jì)末，loungehotel以無與侖比的獨(dú)特豐姿，證明明了所謂奢華、所謂身段、所謂氣度、所謂出眾拔群，絕對不僅僅只有雕梁畫棟堆金砌玉一種答案。

loungestyle將是未來不可替代的趨勢。——摘譯自美國生活周刊：LIFELounge風(fēng)格的酒店Lounge風(fēng)格的酒店Lounge風(fēng)格的擺設(shè)項(xiàng)目形象定位：都會新貴·國際生活領(lǐng)地主推廣語：生活在高處；城市之上項(xiàng)目形象定位簡析在項(xiàng)目創(chuàng)新軟硬件作營銷支撐點(diǎn)的基礎(chǔ)上，在推廣形象上將項(xiàng)目的高度與成功人士的成就掛鉤，以營造既富且貴的新奢華主義，國際化名流生活的聚居地。都會——項(xiàng)目靠近繁華、商務(wù)、便利，且3期是現(xiàn)時比較罕有同時靠有都會及海景的項(xiàng)目新貴——在城市新貴眼里，富人是個貶義詞。對他們來說，貴族比富人更高一層。他們是擁有良好的全球視野和領(lǐng)導(dǎo)能力的職業(yè)人士，他們的生活彌漫著低調(diào)的奢華。領(lǐng)館萬科·天翼天域鼎峰傲海峰尊爵大器天玉臻府君頤·海海天風(fēng)云匯theSKYSCRAPER二、系列列命名建建議：形象方面面保留色色調(diào)、logo、海景景等的部部分元素素，而整整個調(diào)性性都會作作出調(diào)整整，由柔柔和、優(yōu)優(yōu)美、天天然而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闀r時尚、剛剛直、都都會感等等。項(xiàng)目命名名中英文文結(jié)合，，甚至引引入法文文文法兩棟分別別命名如：星域域軒StarVista天天域軒軒SkyVista目標(biāo)購買買群除媒媒體宣傳傳吸引外外，將在在產(chǎn)品上上考慮幾幾個最實(shí)實(shí)際問題題，所以以必須抓抓住產(chǎn)品品力上幾幾個最大大的亮點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行延延展來超超越并滿滿足其需需求：面子、居居住舒適適性、個個性及領(lǐng)領(lǐng)跑的時時尚、品品牌虛榮榮心針對性的的產(chǎn)品力力提升計計劃A、面子子工程———大堂堂及電梯梯、屋頂頂及燈光光工程B、高舒舒適低能能耗建筑筑——注注入環(huán)保保因素，，加強(qiáng)降降噪、防防西曬、、樓板隔隔音、新新風(fēng)系統(tǒng)統(tǒng)升級；；C、生活活質(zhì)素的的提升———“千里眼眼”系統(tǒng)統(tǒng)，Costel電視：贈送定制制產(chǎn)品，，如SWAROVSKI專專為項(xiàng)目目定制的的限量水水晶燈；；D、引領(lǐng)領(lǐng)時尚的的lounge風(fēng)尚———尊尚尚會所，，藝術(shù)文文化氛圍圍，住戶戶大堂、、樣板房房、主題題園林及及避難層層等E、營銷銷事件造造“品牌牌”，滿滿足居住住虛榮心心——頂頂層skypenhouse，天天際會所所、”漫漫步云端端”等F、個性性化物管管服務(wù)G、車位位嚴(yán)峻問問題的解解決———結(jié)合目目標(biāo)客群群的購房房需求，，需盡快快在一、、二期興興建立體體車庫；；三、產(chǎn)品品力建議議揪出銷售售攔路虎虎A、從未未成交客客戶原因因分析根據(jù)對04年未未成交的的6293批誠誠意客戶戶進(jìn)行分分析，位位居前幾幾位影響響成交的的重要因素素如下：：戶型實(shí)用用率低（（15%），高高速路噪噪音（13%）），西曬曬（6%）B、從成成交客戶戶入住后后的投訴訴分析自一、二二期入伙伙后，業(yè)業(yè)主在網(wǎng)網(wǎng)上及通通過物業(yè)業(yè)投訴產(chǎn)產(chǎn)品問題題居前列列的有：：門窗密封封性差、、中空玻玻璃不隔隔路噪，，樓板隔隔音差，，新風(fēng)系系統(tǒng)效果果不佳特別是樓樓板隔音音問題甚甚至引起起了“樓樓下業(yè)主主四次以以斧頭砍砍樓上業(yè)業(yè)主防盜盜門”事事件，社會會影響極極壞。綜上A、、B兩項(xiàng)項(xiàng)，要想想使三期期銷售順順暢并打打出品牌牌，“路路噪、西西曬、隔隔音性差差”等影響客戶戶居住信心心的銷售攔攔路虎急需需掃掉。而而投入成本本醫(yī)治這些些產(chǎn)品硬傷傷，不僅可以全全面拉升產(chǎn)產(chǎn)品力，還還可因此打打造出產(chǎn)品品硬件上的的核心競爭爭力——科技節(jié)能、、環(huán)保。炒炒作“高舒舒適低能耗耗建筑”概概念并借此消除除在“保護(hù)護(hù)區(qū)修建超超高層不環(huán)環(huán)?！钡牟徊焕鐣坝绊憽．a(chǎn)品提升計計劃之·高舒適低耗耗能建筑打造高舒適適低能耗建建筑A、有效降降噪至45分貝或以以下?！ね鈮Σ捎糜脽o光污染染，降噪、、保溫隔熱熱性能優(yōu)良良的Low-E夾膠膠玻璃。·密封性強(qiáng)強(qiáng)的降噪節(jié)節(jié)能門窗B、防曬窗外加裝自自動遮陽的的電子百葉葉窗，可參參考MOMA。C、樓板隔隔音，噪音音影響降至至30分貝貝隔音性強(qiáng)、、低能耗的的陶?；炷良雍駱菢前?。D、新風(fēng)系系統(tǒng)升級例凱樂空調(diào)調(diào)系統(tǒng)，在在每小時將將300立立方米（國國家最新標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)每小時時30立方米）加濕濕或除濕后后的全新風(fēng)風(fēng)以每秒0．3米的的低緩速度度注入室內(nèi)內(nèi)的每個空間，，這種送風(fēng)風(fēng)方式無惱惱人的風(fēng)感感和噪聲，，而且在全全年8760小時不停注入入。產(chǎn)品提升計計劃之·高舒適低耗耗能建筑“高舒適低低能耗建筑筑”參考案案例一：MomaA、凱樂空空調(diào)系統(tǒng)。。該系統(tǒng)采采用地面送送風(fēng)、屋頂頂排風(fēng)的新新方式，在在每小時將將300立立方米（國國家最新標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)每小時30立方米米）加濕或或除濕后的的全新風(fēng)以以每秒0．．3米的低低緩速度注注入室內(nèi)每每個空間，這這種送風(fēng)方方式無惱人人的風(fēng)感和和噪聲，而而且在全年年8760小時不停停注入。B、濕混凝凝土天花板板輻射制冷冷采暖，冬冬夏通過樓樓板內(nèi)埋設(shè)設(shè)的管路均均勻加熱或或制冷樓板板，使室內(nèi)溫度控制制在20℃℃至26℃℃恒定舒適適范圍。C、樓板采采用22厘厘米陶粒混混凝土加厚厚樓板，一一方面可以以有效節(jié)能能，另一方方面也使樓樓板的隔音音效果從通常常的75分分貝減小到到30分貝貝，達(dá)到了了歐洲標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。D、分戶隔隔墻上增加加了10公公分厚的擠擠塑聚苯做做保溫、隔隔音，使分分戶采暖的的私有空間間真正得到到了保障E、以不同同日照角度度設(shè)計的不不同傾角的的外窗和低低輻射中空空Low－－E玻璃F、在精裝裝階段設(shè)計計加厚一倍倍的戶門和和室內(nèi)門及及門窗暗藏藏的隔音、、隔熱膠條條，從多個個細(xì)部共同為減耗起起到良好作作用。G、廁衛(wèi)免免裝地漏、、強(qiáng)制式抽抽風(fēng)系統(tǒng)使使廚衛(wèi)形成成的負(fù)壓設(shè)設(shè)計、食用用垃圾的即即時處理系系統(tǒng)以及四方通透形形成的室內(nèi)內(nèi)游行風(fēng)，，真正使室室內(nèi)空氣新新鮮、無異異味。產(chǎn)品提升計計劃之·高舒適低耗耗能建筑“高舒適低低能耗建筑筑”參考案案例二：紅樹西岸A、WINDOWWALL窗墻系統(tǒng)統(tǒng)：立面猶猶如一件水水晶般的藝藝術(shù)品，有有很強(qiáng)的保保值性和保保潔性；景景觀視覺更更加純凈；；2/3的的門窗開啟啟面；中空空夾膠玻璃璃；B、空調(diào)新新風(fēng)系統(tǒng)C、軟化水水：特殊的的過濾功能能，保留了了對人體有有益的礦物物質(zhì)D、熱水循循環(huán)系統(tǒng)：：美國專利利產(chǎn)品，依依靠冷熱水水的重量差差異進(jìn)行循循環(huán)，沖涼涼時不必等等待熱水的的循環(huán)將做做到即開即即沖。E、同層排排水系統(tǒng)：：同層側(cè)向向排水避免免了樓上樓樓下的噪音音，排水出出現(xiàn)問題時時直接可以以在本層維維修。F、隔音樓樓板：30CM厚、、中間夾層層為“擠塑塑聚苯板””的樓板。。產(chǎn)品提升計計劃之·高舒適低耗耗能建筑“千里眼”系統(tǒng)：方便業(yè)主在在世界各地地出差時，，通過電腦腦系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)查看家里里情況。Costel電視：裝置Costel高高解像度LCD電視視、收音機(jī)機(jī)及先進(jìn)免免提電話，，用餐時亦亦可見到睡睡房中的孩孩子!廚房內(nèi)設(shè)有多功能視像及通訊系統(tǒng),可用用作電視,收音機(jī)及免提電話,更可透過系統(tǒng)監(jiān)察察小孩在房間及客廳情況產(chǎn)品提升計計劃之·實(shí)用智能化化配套設(shè)施施四、包裝裝手法1、硬件件設(shè)施包包裝建議議三期在硬件的配配套及包包裝上可增加附附加值及及市場關(guān)關(guān)注點(diǎn)拱門——將九九層高的的拱門命命名為““凱旋門”，以吸吸引外銷銷客戶眼眼光。其其將布置置法國盧盧浮宮收收藏的名名畫，如如《拿破破侖跨越越勃朗峰峰》等。。另拱門門下對應(yīng)應(yīng)的園林林空間作作為整體體園林的的核心部部分，可可設(shè)置專專門的核核心景點(diǎn)點(diǎn)，如大大氣的噴泉雕塑塑等；園林——三期期園林的的面積很很小，可可將園林林風(fēng)格升升華為皇皇室風(fēng)景景，如專專用的圖圖騰及雕雕塑等。。站在城市市最頂端端的頂層層復(fù)式———一套套頂級的的天際獨(dú)立立屋(SKYPenthouse)，獨(dú)立空空中花園園，更于于主臥、、浴室設(shè)設(shè)天窗，，一邊沐沐浴一邊邊夜觀星星象；電電梯直達(dá)達(dá)頂層住住戶的空空中入戶戶花園。。此復(fù)式式的獨(dú)特特設(shè)計，，可作為為該業(yè)主主未來舉舉行私人人或商務(wù)務(wù)派對的的場所。。除特設(shè)直直達(dá)頂層層會所的的高速電電梯、還還將提供供智能入入戶電梯梯，只有有你家的的智能卡卡才能到到達(dá)你所所要到達(dá)達(dá)的那層層六星級酒店大堂入口，貫穿lounge風(fēng)格格，擺放放lounge風(fēng)格沙發(fā)，增增加藝術(shù)術(shù)擺設(shè)氛氛圍，包括名名畫，擺擺件等。。同時安安裝數(shù)十十萬元的的水晶吊吊燈，采采取高品品位水晶晶天幕設(shè)計；藍(lán)灣三期期的生活活藝術(shù)Customized個性化international國際化Reliable可信賴的的Philipstack可利用的的資源設(shè)計一套套SKYPenthouse可將其設(shè)計為為藝術(shù)展廊的的形式，一方方面具備個性性，另一方面面可定期舉辦辦項(xiàng)目的高檔檔EVENT，，如奢侈品牌閉門門專場SHOW，古巴哈瓦那那風(fēng)情及雪茄茄展，SWAROVSKI水晶展等。Philipstack12月來來深圳參加一一個設(shè)計論壇壇，可以與此此組委會聯(lián)系系。其介入也也可以做成一一場活動避難層命名為為“漫步云端端”：面積：共有兩兩層（17及及33層）,層高4.5米，每層約約1430M2。需采取綠化裝裝飾等方式掩掩蓋樓頂?shù)墓芄艿?；功能?7層作為老人、兒兒童娛樂設(shè)施施（麻將、橋橋牌等），里里面主要增設(shè)設(shè)可移動的設(shè)設(shè)施，如可移移動的盤栽、、收費(fèi)健身器器材等，并架架設(shè)固定的高高倍望遠(yuǎn)鏡；；33層體現(xiàn)““漫步云端””的精萃，只只種植薰衣草草等主題花卉卉，安排小型型水景魚池，并并預(yù)留漫步小徑徑；空中花園的運(yùn)運(yùn)用主要作為A戶戶型（124M2）的贈送面積積三層式循環(huán)，，最大的為90M2為業(yè)主提供空空中花園建造造指南，包括括改裝成陽光光書房的設(shè)計計方案。針對戶型設(shè)計計可提出“環(huán)環(huán)保ViewMax露露臺”等概概念；藍(lán)灣三期的生生活藝術(shù)天際會所，面面積不需大，，但設(shè)施要高高檔次及全城城獨(dú)一無二，，以營造營銷銷亮點(diǎn)深圳首個凌空天際際“董事屋”，天花鋪18k金箔，貫貫穿Jazzlounge風(fēng)格格，配以悠悠揚(yáng)的的爵士士樂及及落地地海景景天窗窗，空間角角落放放置名名家雕雕朔；；附設(shè)觀星角角、紅紅酒雪雪茄屋屋，陽陽光書書屋、、天際際咖啡啡坊、、天際際健身身坊、、天際際電影影間等等，并并提供供私房房菜高高檔膳膳食等等；推出““董事屋屋”概念念———同時時作為為尊貴貴住客客的““名流流社交交圈””，我我們可可為業(yè)業(yè)主舉舉行私私人或或商務(wù)務(wù)派對對，同同時與與數(shù)家家有名名的私私房菜菜館建建立聯(lián)聯(lián)盟，，在“董事屋屋”為業(yè)主主提供供私房房菜。。戶型個個性命命名建建議A戶型型124M2：天域B戶型112M2：天闊C戶型156M2：臻府D戶型131M2：：尊爵E戶型：凌云復(fù)式單位：天際獨(dú)立屋SKYPenhouse樣板房包裝概概念---GUCCI/philipstarck/LV銷售大廳———都會lounge生生活館把銷售大廳命命名為”都都會lounge生活活館”，以情情景體驗(yàn)式手手法包裝。入場式：把入場、登登記、布置成成有如大片隆隆重首映禮的的感覺，給到到客戶極為VIP的感覺覺。布置紅地毯、簽名名大背板、鎂鎂光燈、走廊廊兩邊的燈箱箱(電影院院的幻覺)。。并把此通通道命名為““星光大道”；云中漫步體驗(yàn)驗(yàn)：安排看戶到““云中漫步體體驗(yàn)室”、大大屏幕、紛暗暗情調(diào)的環(huán)境境，舒服的沙沙發(fā)，一段lounge風(fēng)格的項(xiàng)目形形象片，一段段段醉人的音音樂，藉此牽牽動他們的心靈。以世界界著名城市的的高層享受為為主線，如巴巴黎鐵塔上品品嘗老年份拉拉菲極品紅酒酒、在世界唯一的七七星級酒店迪迪拜的BurjAl-Arab（（泊瓷））酒店傾聽Jasslounge……海景露臺：營造真實(shí)海景景的感覺，透透過全息技術(shù)術(shù)影象投射，，將居高臨下下的壯闊海景景真實(shí)地，生動地在搭建建的露臺前展展示。配以音音效如天籟般般的輕音樂、、海風(fēng)聲、鳥鳥聲，用吹風(fēng)風(fēng)機(jī)制作假風(fēng)風(fēng)，令客戶完完全投入此境境界中。同時時可作為VIP洽談室。。洽談區(qū)：一整幅落地玻玻璃窗前，天天然光柔柔映映照，將會所所的JAZZLOUNGE變成成輕松閑逸的的洽談區(qū)。一一列整齊但數(shù)數(shù)量不多的沙沙發(fā)、小桌，，配置精美的的小點(diǎn)及咖啡啡，加上JAZZ的妙韻韻背景音音樂：鋼琴琴四手手聯(lián)彈彈、提提琴與與雙人人華爾爾滋表表演吧臺臺：外籍籍人士士現(xiàn)場場制作作咖啡啡品嘗嘗飲加強(qiáng)人化化化物業(yè)業(yè)管理理的增增值服服務(wù)，引入國際六星級級酒店店管理理顧問，設(shè)置專專職““禮賓賓府””，提供非非一般般的物物管服服務(wù)，，以體體現(xiàn)高高貴及及與別別不同同。禮賓府府管家家：為為你的的起居居飲食食打點(diǎn)點(diǎn)，提提供最最貼身身最人人性化化的服服務(wù)。。生活設(shè)設(shè)計師師：：為你你的生生活加加添色色彩，，例如如為你你搜羅羅城中中最雅雅致的的餐廳廳，為為你的的假期期設(shè)計計行程程，，為你你的家家具擺擺設(shè)提提供意意見等等等。。娛樂大大使：：有有鑒于于上流流社會會特別別喜歡歡于家家中辦辦酒會會派對對，他他會為為你由由布置置，音音樂、、訂餐餐、節(jié)節(jié)目等等，一一一一安排排。住戶大堂堂24小小時配一一名專職職的女性性大堂管家家，需熟練練中英文文。同時時制作專專門的工工作禮服服。其必必須做到到與業(yè)主主的真正正人性化化服務(wù)與與溝通，，如與業(yè)業(yè)主小孩孩溝通時時以蹲下下的方式式進(jìn)行。。2、項(xiàng)目目軟件建建議3、項(xiàng)目目形象包包裝國際名流流社區(qū)形形象的營營造全套VI導(dǎo)視系系統(tǒng)統(tǒng)一一設(shè)計，，命名配配套中英文；；配合國際際級社區(qū)區(qū)形象，，引入國際多語語幼兒園園，幼兒貴族族禮儀培培訓(xùn)………同時現(xiàn)現(xiàn)在就可可多渠道道進(jìn)行，，包括實(shí)實(shí)驗(yàn)幼兒兒園、德德國舒曼曼鋼琴幼幼兒園等等。包裝成名名流社區(qū)區(qū)，可于于每棟樓樓下樹立立一個原原木制造造的尊貴業(yè)主主導(dǎo)視牌牌；專人設(shè)設(shè)計每戶戶尊享的的個性門門牌及郵郵箱等；；營銷包裝裝的營造造制作都會新貴貴尊崇生生活指南，獨(dú)創(chuàng)“HE&SHE””雙冊樓樓書，針對男男性與女女性客戶戶分別派派發(fā)；另另產(chǎn)品手手冊對三三期產(chǎn)品品進(jìn)行深深度解析析；營造高尚尚社區(qū)鄰鄰里關(guān)系系全套設(shè)計計用水彩彩或油畫畫效果表表達(dá)灣區(qū)區(qū)lounge新貴的的優(yōu)越生生活五、主體體推廣策策略及渠渠道、通通路1、主體體宣推廣廣策略單位總量量不多，，可進(jìn)行行高舉高高打策略略，同時時以高帶帶低；以內(nèi)銷宣宣傳推廣廣為主，，以外銷銷名流公公關(guān)活動動輔助推推進(jìn)，加加大國際際化的調(diào)調(diào)性；外銷以代代理公司司客戶渠渠道及通通路為主主，媒體體宣傳為為輔；2、單位推推售策略針對售前的的預(yù)估情況況，若意向向登記客戶戶集中選擇擇10至34的中間間核心樓層層，可因應(yīng)應(yīng)調(diào)整策略略為：高區(qū)：34層以上上單位專門門包裝以較較高的價格格主力在香香港推售；；中區(qū)：10至34層主力在在深圳及國國內(nèi)推售;低區(qū)：10層以下下單位通過過”以高帶帶低”的方方式帶動銷銷售;先吸引目標(biāo)標(biāo)群A，一一班城中新新貴/未未來風(fēng)云云人物占領(lǐng)領(lǐng)最高高的的10層，，透過組織織該等精英英的一連串串上流社交交活動，以以及系列熱熱點(diǎn)活動等等，打造全全城最觸目目的空中上上流社區(qū)。。當(dāng)成功建立立上流社區(qū)區(qū)及形象時時，就可藉藉此吸引希希望跨入這這個社區(qū)，，提升自我我地位的目目標(biāo)群B。。此外，他他們同時會會因?yàn)榭春煤眠@班精英英入駐后產(chǎn)產(chǎn)生的增價價效應(yīng)，從從而為項(xiàng)目目帶來實(shí)際際的投資價價值。深度客戶營銷銷，客層生活活方式的挖掘掘及新奢華主主義的演繹財經(jīng):財智精英人物物對話時事:鳳凰衛(wèi)視特約約評論員專場場，并借助國內(nèi)外時時事熱點(diǎn)，制制定事件營銷銷潮流：2006年LV夏季新品品鑒賞PARTY；奢侈品牌閉門門專場展銷活活動汽車：2006年寶寶馬新款車型型SHOW；；VOLVO/SAAB名名車展覽產(chǎn)品：高端產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新說明會寵物：名犬PARTY招行金葵花或或全球通等高端客戶系列列活動：推出定制的項(xiàng)項(xiàng)目尊貴藏品品，如與招商商行/紅樹林林觀鳥協(xié)會發(fā)發(fā)行珍藏慈善善信用卡，與與紅樹林管理理/SWAROVSKI推出一套絕絕版飛鳥造型型水晶制品；；奢侈品品展——名名酒、、水晶晶器皿皿、煙煙斗、、藝術(shù)術(shù)畫作作、汽汽車當(dāng)代繪繪畫藝藝術(shù)代代表作作品鑒鑒賞，，古巴巴哈瓦瓦那風(fēng)風(fēng)情及及雪茄茄展示示軒尼詩詩派對對—————一一二期期業(yè)主主+萬萬客會會高端端會員員聯(lián)誼誼會；；香港港（深深圳））企業(yè)業(yè)家協(xié)協(xié)會夏夏日激激爽PARTY在推廣的形象象上將將項(xiàng)目的高度度與人的成成就掛掛鉤，如如頂層層復(fù)式式單位““SKYPenthouse”邀邀請亞太太地區(qū)區(qū)的設(shè)計大大師優(yōu)先參參觀，，并以國內(nèi)天天價投標(biāo)的形式式在香港港推售；；利用“高資資態(tài)””的營銷銷推廣廣，以以顯樓樓盤的的珍貴貴。采取預(yù)預(yù)約看看樓活活動形式：：看樓樓以預(yù)預(yù)約登登記的的形式式進(jìn)行行.除除常規(guī)規(guī)售樓樓員外外，有有專職職一對對一VIP服務(wù)務(wù)另“SKYPenthouse”每天限限制參參觀看看樓人人數(shù)，，甚至至開通通夜間間看房房。并并邀請請全國國及香香港名名流參參加樓樓盤投投標(biāo)。。正式發(fā)發(fā)售前前的深深港同同步產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會會，以加長型型的專專車接送全全國及及香港港的媒媒體。。2、渠渠道與與通路路A、媒媒體宣宣傳推推廣公關(guān)活活動廣告推推廣渠渠道報章媒媒體戶外媒媒體組組合B、除除媒體體廣告告宣傳傳外，，代理理公司司的銷銷售通通路、、客戶戶資源源及其其公關(guān)關(guān)資源源將作作為一一個推推進(jìn)的的重點(diǎn)點(diǎn)；除除國內(nèi)內(nèi)及香香港客客戶外外，外外銷客客戶還還擴(kuò)展展至韓韓國/美國國客戶戶；C、廣廣告公公司的的公關(guān)關(guān)資源源第一階階段——造造勢，，占位位，積積累客客戶時間：：05年年11月至至06年3月渠道：：以客戶戶渠道道發(fā)布布項(xiàng)目目信息息，包包括代代理客客源、、老業(yè)業(yè)主、、萬客客會員員推廣方方式:萬客會會會員員推介介會動用代代理的的客戶戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與韓國國/美美國客客戶主主動接接觸年前積積極與與招行行金葵葵花或或全球球通VIP聯(lián)絡(luò)絡(luò)的小小眾活活動在目前前的基基礎(chǔ)上上，積積累1500名名以上上的意意向登登記客客戶媒體：網(wǎng)絡(luò)新聞報道道萬客會專專刊六、營銷銷推廣節(jié)節(jié)奏及分分階段策策略第二階段段——高調(diào)調(diào)建立市市場地位位，迅速速塑造品品牌形象象時間：06年4月至6月推廣方式式:系列報廣廣高端產(chǎn)品品創(chuàng)新說說明會經(jīng)濟(jì)高端端論壇活活動啟動動——財財智精英英人物對對話鳳凰衛(wèi)視視特約評評論員專專場奢侈品牌牌閉門專專場展銷銷活動中外客戶戶一起參參與抽簽簽的開盤盤禮式媒體：“都會新新貴生活活體系””相關(guān)報報道形成新聞聞話題第三階段段——強(qiáng)化化市場認(rèn)認(rèn)識，鞏鞏固市場場地位時間：06年7月至9月推廣方式式:系列報廣廣