房地產(chǎn)營(yíng)銷模式研究

編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第頁(yè)世聯(lián)顧問(wèn)營(yíng)銷實(shí)踐[二]三、釋放豪宅特質(zhì)之營(yíng)銷示意豪宅的營(yíng)銷售策略——形象展示覆蓋北京東部富人積聚區(qū)的戶外形象展示（東直門、燕莎、國(guó)貿(mào)）豪宅形象塑造：街區(qū)改造、形象墻設(shè)計(jì)、超五星會(huì)所……豪宅的營(yíng)銷售策略——身份標(biāo)定時(shí)尚、稀缺、身份感標(biāo)定豪宅四、成果：世聯(lián)進(jìn)駐前實(shí)現(xiàn)均價(jià)10000元/平米，月均銷售20套，進(jìn)駐后實(shí)現(xiàn)均價(jià)14000元/平米，月均銷售40套，這在當(dāng)時(shí)北京較為平穩(wěn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，不失為一次奇跡!更為重要的是在本項(xiàng)目的帶動(dòng)下，朝陽(yáng)公園的區(qū)域價(jià)值得到了客戶的認(rèn)可，并最終發(fā)展成為北京城市豪宅的聚居地！案例四：犀地——城市核心區(qū)豪宅——天津市和平區(qū)頂級(jí)公寓項(xiàng)目適用于：中途接盤，形勢(shì)危急，需要立刻提升銷售力的項(xiàng)目解決問(wèn)題模式——迅速集結(jié)世聯(lián)強(qiáng)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)與專業(yè)團(tuán)隊(duì)，解決項(xiàng)目的銷售困境《世聯(lián)顧問(wèn)住宅業(yè)務(wù)包》本項(xiàng)目關(guān)鍵把控節(jié)點(diǎn)：《世聯(lián)顧問(wèn)住宅業(yè)務(wù)包》本項(xiàng)目關(guān)鍵把控節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的市場(chǎng)評(píng)價(jià)與調(diào)整項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略規(guī)劃跟進(jìn)服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷策略與執(zhí)行開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣及開(kāi)盤銷售隊(duì)伍組建持銷期執(zhí)行尾盤處理尾盤處理一、項(xiàng)目情境——面對(duì)的基本困難和最大可能機(jī)會(huì)項(xiàng)目銷售停滯，一片低迷項(xiàng)目?jī)r(jià)格一直高于同類競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近1000元/平米，價(jià)格天花板無(wú)法突破，開(kāi)發(fā)商騎虎難下項(xiàng)目銷售停滯，一片低迷項(xiàng)目?jī)r(jià)格一直高于同類競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近1000元/平米，價(jià)格天花板無(wú)法突破，開(kāi)發(fā)商騎虎難下前期推廣主題無(wú)法再繼續(xù)延展，有知名度，沒(méi)有美譽(yù)度項(xiàng)目全面施工，資金壓力很大，銀行貸款即將到期……機(jī)會(huì)：項(xiàng)目在在地段、居住純粹性、配置設(shè)施方面，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，從本體條件看，項(xiàng)目有成為天津高端公寓市場(chǎng)的標(biāo)桿、旗幟的潛質(zhì)

二、項(xiàng)目立足于解決問(wèn)題的戰(zhàn)略分解問(wèn)題1：形勢(shì)危急，如何挽回項(xiàng)目頹勢(shì)，取得開(kāi)發(fā)商信任，贏得項(xiàng)目調(diào)整喘息的機(jī)會(huì)？問(wèn)題1：形勢(shì)危急，如何挽回項(xiàng)目頹勢(shì)，取得開(kāi)發(fā)商信任，贏得項(xiàng)目調(diào)整喘息的機(jī)會(huì)？策略1：銷售為王，任何能迅速達(dá)成交易的手段為我所用，結(jié)果是關(guān)鍵手段1：抽調(diào)深圳、北京9名業(yè)務(wù)骨干，與天津本土的銷售人員，組成三地精英團(tuán)隊(duì)手段2：重點(diǎn)戰(zhàn)役攻堅(jiān)——國(guó)慶戰(zhàn)役、3號(hào)樓開(kāi)盤，調(diào)集一切資源，奪取勝利手段3：銷售團(tuán)隊(duì)融合——一對(duì)一溝通、專業(yè)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)分組、企業(yè)文化宣傳、成交經(jīng)驗(yàn)分享、目標(biāo)細(xì)化手段4：溝通無(wú)極限——與開(kāi)發(fā)商、策劃團(tuán)隊(duì)、第三方供應(yīng)商精誠(chéng)合作，實(shí)現(xiàn)最大推動(dòng)力問(wèn)題2：目前的意向客戶在哪里？如何提升他們的成交率？問(wèn)題2：目前的意向客戶在哪里？如何提升他們的成交率？策略2：深挖客戶資源，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的經(jīng)營(yíng)手段1：盤點(diǎn)前期老客戶3000多批，重復(fù)篩選手段2：中秋送哈根達(dá)斯月餅活動(dòng)——以客戶為尊，在平凡中展現(xiàn)卓越手段3：售樓處重新整改，拆除吧臺(tái)，布置鮮花與綠植——全新形象向客戶展示問(wèn)題3：對(duì)于大都市的豪宅項(xiàng)目，它的吸引力是否僅限于本地客戶？問(wèn)題3：對(duì)于大都市的豪宅項(xiàng)目，它的吸引力是否僅限于本地客戶？策略3：全國(guó)性視野，擴(kuò)展?fàn)I銷運(yùn)作空間，擴(kuò)大客戶群，提升項(xiàng)目影響力手段1：全國(guó)同步發(fā)售，重要城市巡回展，擴(kuò)大項(xiàng)目品牌影響力手段2：挖掘世聯(lián)全國(guó)性高端客戶資源，結(jié)合全國(guó)性公司優(yōu)勢(shì)，拓展項(xiàng)目營(yíng)銷渠道問(wèn)題4：扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目銷售頹勢(shì)的同時(shí)，下一步的工作如何展開(kāi)？問(wèn)題4：扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目銷售頹勢(shì)的同時(shí)，下一步的工作如何展開(kāi)？策略4：未雨綢繆，始終堅(jiān)持專業(yè)公司的戰(zhàn)略眼光，統(tǒng)籌思想，分階段，逐步回歸目標(biāo)客戶價(jià)值手段1：確定階段與整體目標(biāo)，與開(kāi)發(fā)商深度溝通，達(dá)成戰(zhàn)略合作手段2：前期明確銷售結(jié)果說(shuō)話，采取最不出錯(cuò)的推廣方式支持銷售手段3：后期重建客戶價(jià)值體系，推廣策略由高科技住宅向城市豪宅轉(zhuǎn)化

三、營(yíng)銷節(jié)奏類型——以走量為基本原則，配合針對(duì)性措施以提升銷售力為思考的基本出發(fā)點(diǎn)，在每一個(gè)重要的銷售節(jié)點(diǎn)，都配合相應(yīng)的促銷、漲價(jià)措施，保證項(xiàng)目順利走量2006年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)一覽圖四、提升銷售力之營(yíng)銷示意全國(guó)營(yíng)銷人力資源客戶資源渠道資源人力資源客戶資源渠道資源客戶經(jīng)營(yíng)：中秋節(jié)送月餅活動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)改造

重點(diǎn)戰(zhàn)役攻堅(jiān)：國(guó)慶、3號(hào)樓開(kāi)盤3號(hào)樓開(kāi)盤活動(dòng)五、成果：打贏四場(chǎng)硬仗：1進(jìn)場(chǎng)即成交，博得開(kāi)門紅；2國(guó)慶戰(zhàn)役全面告捷，超額完成預(yù)定目標(biāo)；3號(hào)樓勁銷，基本達(dá)成年度目標(biāo)；4最后一天完成06年年度目標(biāo)，2006圓滿完成任務(wù)!

第三類：解決有先天障礙或土地不利歷史形象問(wèn)題的項(xiàng)目營(yíng)銷問(wèn)題重點(diǎn)示意案例包括：案例一：東北及周邊地區(qū)：沈陽(yáng)東方儷城——低收入?yún)^(qū)域、監(jiān)獄背景的不利化解案例二：華北及周邊地區(qū)：檀香灣海景國(guó)際公寓——40年辦公產(chǎn)權(quán)改住宅的銷售

案例一：沈陽(yáng)東方儷城——55萬(wàn)平都市生活一個(gè)城市價(jià)值的還原適用于：首次進(jìn)入城市，如何在不利的地塊條件和激烈競(jìng)爭(zhēng)中一舉建立品牌并實(shí)現(xiàn)持續(xù)開(kāi)發(fā)的價(jià)值提升。解決問(wèn)題模式：有先天障礙的或歷史問(wèn)題土地，未被認(rèn)同區(qū)域的大盤營(yíng)銷問(wèn)題《世聯(lián)顧問(wèn)住宅業(yè)務(wù)包》本項(xiàng)目關(guān)鍵把控節(jié)點(diǎn)：《世聯(lián)顧問(wèn)住宅業(yè)務(wù)包》本項(xiàng)目關(guān)鍵把控節(jié)點(diǎn)：1.整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略2.規(guī)劃的市場(chǎng)評(píng)價(jià)與調(diào)整3.項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議4.項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略5.規(guī)劃跟進(jìn)服務(wù)6.項(xiàng)目營(yíng)銷策略與執(zhí)行7.開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣及開(kāi)盤8.銷售隊(duì)伍組建9.持銷期執(zhí)行10.尾盤處理11.后續(xù)多年、多期項(xiàng)目推售項(xiàng)目面臨的三個(gè)主要困境:面對(duì)周邊同質(zhì)化項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)狀態(tài)；且發(fā)展商首次進(jìn)入沈陽(yáng)，地方影響力不強(qiáng)。位于大東區(qū)，是沈陽(yáng)較為貧窮區(qū)域之一，不受市場(chǎng)關(guān)注用地：70年的監(jiān)獄背景項(xiàng)目的主要市場(chǎng)機(jī)會(huì):地塊是沈陽(yáng)一環(huán)外規(guī)模較大的地塊之一；區(qū)域有潛在城市化趨勢(shì)。發(fā)展商有良好的環(huán)境營(yíng)造經(jīng)驗(yàn)。

問(wèn)題2：如何化解位置偏遠(yuǎn)、區(qū)域貧困不成熟的困境？策略2：堅(jiān)定“城市大旗”；借雞下蛋拋棄現(xiàn)場(chǎng)。問(wèn)題2：如何化解位置偏遠(yuǎn)、區(qū)域貧困不成熟的困境？策略2：堅(jiān)定“城市大旗”；借雞下蛋拋棄現(xiàn)場(chǎng)。手段1：打出“城中”“55萬(wàn)平都市生活，一個(gè)城市價(jià)值的還原”主張手段2：《完全生活手冊(cè)》重新整合區(qū)域資源形象手段3：10米高圍墻：利用充分的城市展示面立勢(shì)手段4：在四星級(jí)酒店舉辦為期2周的戶型鑒賞活動(dòng)手段5：四星級(jí)酒店舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，到會(huì)2000多人問(wèn)題1：如何化解地塊歷史的不利心理影響？策略1：確定前期滲透式營(yíng)銷消除不利影響，前期營(yíng)銷方向以企業(yè)形象和項(xiàng)目形象并舉。結(jié)合開(kāi)盤爆發(fā)式營(yíng)銷的營(yíng)銷節(jié)奏；運(yùn)用大事件巧妙制作爆炸性人氣。手段1：產(chǎn)品定位：都市大盤；手段2：調(diào)性—紅透沈陽(yáng)，驅(qū)散監(jiān)獄陰暗面；手段3：開(kāi)盤前半年企業(yè)和項(xiàng)目形象并舉的滲透營(yíng)銷：活動(dòng)一：開(kāi)工奠基儀式活動(dòng)二：在四星級(jí)酒店舉行大型人才招聘會(huì)活動(dòng)三：高考公益免費(fèi)接送活動(dòng)活動(dòng)四：“愛(ài)在儷城”客戶會(huì)及期刊影響和拓展早期客戶手段4：規(guī)避劣勢(shì)宣傳優(yōu)勢(shì)，宣傳項(xiàng)目規(guī)模，位置優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn)；手段5：邀請(qǐng)政府官員參加部分活動(dòng)，強(qiáng)化政府關(guān)注及企業(yè)實(shí)力，樹(shù)立客戶信心；問(wèn)題4：在后續(xù)長(zhǎng)達(dá)3-4年的持續(xù)開(kāi)發(fā)中，如何保持人氣及社區(qū)持續(xù)增值？問(wèn)題4：在后續(xù)長(zhǎng)達(dá)3-4年的持續(xù)開(kāi)發(fā)中，如何保持人氣及社區(qū)持續(xù)增值？策略4：立足每年出現(xiàn)的新問(wèn)題，不斷提升產(chǎn)品和客戶服務(wù)品質(zhì)，項(xiàng)目形象推陳出新。手段1：隨著社區(qū)價(jià)值展現(xiàn)不斷更新每年主題。比如二期當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力主景觀帶展現(xiàn)后，推廣主題改為“蘭溪谷的日子”手段2：持續(xù)制定可行的推售策略，價(jià)格策略；手段3：建立良好的客戶溝通維護(hù)系統(tǒng)；活動(dòng)一：秋交會(huì)活動(dòng)二：中秋游園會(huì)活動(dòng)三：國(guó)慶特惠活動(dòng)四：客戶訪談活動(dòng)五：圣誕聯(lián)誼……問(wèn)題3：如何在開(kāi)盤期現(xiàn)場(chǎng)無(wú)展示和銷售中心未到位情況下，能夠一舉立勢(shì)，對(duì)城市地產(chǎn)形成影響力？策略3：制造項(xiàng)目熱銷搶購(gòu)氛圍，利用推售策略、價(jià)格策略快速提升項(xiàng)目?jī)r(jià)格。手段1：四星級(jí)酒店舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，到會(huì)2000多人問(wèn)題3：如何在開(kāi)盤期現(xiàn)場(chǎng)無(wú)展示和銷售中心未到位情況下，能夠一舉立勢(shì)，對(duì)城市地產(chǎn)形成影響力？策略3：制造項(xiàng)目熱銷搶購(gòu)氛圍，利用推售策略、價(jià)格策略快速提升項(xiàng)目?jī)r(jià)格。手段1：四星級(jí)酒店舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，到會(huì)2000多人手段2：抽簽搖號(hào)選房，剩20套，銷率90%手段3：多頻次開(kāi)盤快速拉升價(jià)格。6月7月8月高考公益免費(fèi)車活動(dòng)客戶訪談會(huì)開(kāi)工奠基儀式4月戶型鑒賞產(chǎn)品發(fā)布會(huì)5月大型人才招聘會(huì)9月10月抽簽搖號(hào)選房秋交會(huì)中秋游園會(huì)國(guó)慶特惠11月12月客戶訪談圣誕聯(lián)誼價(jià)值營(yíng)銷示意目的：在蓄客期內(nèi)充分預(yù)熱，以5個(gè)月左右的有社會(huì)影響力的活動(dòng)營(yíng)銷，建立項(xiàng)目的形象，同時(shí)扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目所在區(qū)域的歷史不良印象。消除區(qū)域抗性。開(kāi)工奠基儀式——維護(hù)媒體和政府關(guān)系，宣傳企業(yè)實(shí)力和形象大型人才招聘會(huì)——借企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展之機(jī)，在五星級(jí)酒店舉辦招聘會(huì)，拓展業(yè)內(nèi)影響力

高考愛(ài)心免費(fèi)服務(wù)車——影響廣泛的公益類活動(dòng)，在城市建議了企業(yè)的良好口碑和影響力產(chǎn)品發(fā)布會(huì)——準(zhǔn)備到位，未來(lái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一一呈現(xiàn)抽簽搖號(hào)選房——供不應(yīng)求引爆市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注目的：開(kāi)盤后，保持滲透性、引導(dǎo)型營(yíng)銷活動(dòng)建立和維護(hù)品牌。房交會(huì)圣誕業(yè)主聯(lián)誼會(huì)成果：開(kāi)盤4個(gè)小時(shí)內(nèi)銷售率達(dá)80%，目前已售罄。一期回款1.5億。奠定了發(fā)展商在當(dāng)?shù)氐钠放坪鸵痪€市場(chǎng)位置。在未來(lái)二至四期中，不斷刷新和引領(lǐng)區(qū)域形象和價(jià)格，企業(yè)在當(dāng)?shù)赜绊懠吧鐓^(qū)的附加值不斷增加，目前已變成多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司，該項(xiàng)目一直延續(xù)與世聯(lián)的長(zhǎng)期合作；并已達(dá)成其它多個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)合作。推廣活動(dòng)與營(yíng)銷三線圖關(guān)系訪談會(huì)推介會(huì)選房算價(jià)訪談會(huì)推介會(huì)選房算價(jià)選房活動(dòng)開(kāi)盤房交會(huì)招聘會(huì)開(kāi)工典禮高考公益——青島2006年度首席公寓項(xiàng)目適用于：存在先天缺憾的項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的問(wèn)題解決問(wèn)題模式——步步為營(yíng)，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值、專業(yè)服務(wù)推進(jìn)企業(yè)順利向?qū)I(yè)化房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)化《世聯(lián)顧問(wèn)住宅業(yè)務(wù)包》本項(xiàng)目關(guān)鍵把控節(jié)點(diǎn)：《世聯(lián)顧問(wèn)住宅業(yè)務(wù)包》本項(xiàng)目關(guān)鍵把控節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的市場(chǎng)評(píng)價(jià)與調(diào)整項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略規(guī)劃跟進(jìn)服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷策略與執(zhí)行開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣及開(kāi)盤銷售隊(duì)伍組建持銷期執(zhí)行尾盤處理尾盤處理一、項(xiàng)目情境——面對(duì)的基本困難和最大可能機(jī)會(huì)困難：項(xiàng)目為40年辦公樓產(chǎn)權(quán)，工建外立面不能更改；開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方向不明確機(jī)會(huì)：未來(lái)城市新中心嶗山區(qū)，先進(jìn)城市要素、不可再生資源聚積地現(xiàn)代藝術(shù)中心現(xiàn)代藝術(shù)中心青島大劇院國(guó)際啤酒城國(guó)際啤酒城極地海洋世界石老人國(guó)家旅游度假區(qū)

二、項(xiàng)目立足于解決問(wèn)題的戰(zhàn)略分解問(wèn)題1：項(xiàng)目是做寫字樓還是做住宅？問(wèn)題1：項(xiàng)目是做寫字樓還是做住宅？策略1：界定區(qū)域價(jià)值與本體條件，確定項(xiàng)目發(fā)展方向手段1：看清區(qū)域發(fā)展本質(zhì)——寫字樓物業(yè)無(wú)發(fā)展前景，居住價(jià)值逐漸被認(rèn)知手段2：確定項(xiàng)目的關(guān)鍵限制條件——不能更改的公建立面、塔樓、40年產(chǎn)權(quán)手段3：超越平常思維，大膽創(chuàng)新——拋棄寫字樓建設(shè)，打造高層海景高尚住宅項(xiàng)目問(wèn)題2：項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？問(wèn)題2：項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？策略2：拓展區(qū)域視野，系統(tǒng)梳理項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源條件，釋放項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力手段1：從區(qū)域出發(fā)，明晰嶗山區(qū)國(guó)際化形象手段2：梳理項(xiàng)目本體條件，找到最為貼切的產(chǎn)品訴求途徑——公寓物業(yè)手段3：建立國(guó)際公寓KPI體系，對(duì)位區(qū)域特質(zhì)與項(xiàng)目特征，解析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)——“國(guó)際化酒店式服務(wù)公寓”問(wèn)題3：如何在銷售中規(guī)避項(xiàng)目的先天劣勢(shì)，順利實(shí)現(xiàn)完成價(jià)值的實(shí)現(xiàn)問(wèn)題3：如何在銷售中規(guī)避項(xiàng)目的先天劣勢(shì)，順利實(shí)現(xiàn)完成價(jià)值的實(shí)現(xiàn)策略3：充分運(yùn)用價(jià)格杠桿，拒絕滯銷戶型手段1：針對(duì)項(xiàng)目差異化戶型，細(xì)分客戶類別，研究客戶承受力、置業(yè)關(guān)注點(diǎn)手段2：對(duì)位戶型與客戶，將價(jià)格差做到極致（同層價(jià)差達(dá)到4000，當(dāng)時(shí)青島最大為2000元/平方米）手段3：銷售中注重客戶引導(dǎo)，保證客戶與戶型的準(zhǔn)確對(duì)位問(wèn)題4：企業(yè)如何順利向?qū)I(yè)化房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)化？問(wèn)題4：企業(yè)如何順利向?qū)I(yè)化房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)化？策略4：專業(yè)服務(wù)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)變革手段1：向企業(yè)傳授世聯(lián)高端項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)——拓展企業(yè)視野手段2：為企業(yè)制定專業(yè)的銷售執(zhí)行攻略——幫助企業(yè)建立系統(tǒng)化的營(yíng)銷觀念手段3：招聘并培養(yǎng)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)——為企業(yè)儲(chǔ)備地產(chǎn)專業(yè)人才

三、營(yíng)銷顧問(wèn)關(guān)鍵點(diǎn)——引入公寓物業(yè)，建立國(guó)際公寓KPI體系標(biāo)準(zhǔn)，釋放項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力世聯(lián)國(guó)際公寓KPI項(xiàng)目與KPI對(duì)位項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力：與國(guó)際同步的酒店式服務(wù)公寓四、如何契合“國(guó)際化酒店式服務(wù)公寓”之營(yíng)銷示意與項(xiàng)目形象匹配的營(yíng)銷推廣措施2006青島春季房展會(huì)亮相，會(huì)場(chǎng)布置華麗、高貴、氣派與國(guó)際知名物業(yè)公司簽約檀香灣海邊名人PARTY五、成果：檀香灣處于青島二線海景區(qū)，世聯(lián)接盤后，結(jié)合區(qū)域與項(xiàng)目特點(diǎn)提出了國(guó)際性酒店服務(wù)式公寓營(yíng)銷定位，采取了與之匹配的系統(tǒng)推廣措施，效果顯著，開(kāi)盤均價(jià)超過(guò)10000元/平方米，當(dāng)日簽約72套，成交額超過(guò)8千萬(wàn)元，目前項(xiàng)目均價(jià)達(dá)到12000~13000元/平方米，接近區(qū)域一線海景住宅價(jià)格水平開(kāi)盤旺銷世聯(lián)的專業(yè)服務(wù)，推進(jìn)開(kāi)發(fā)商順利向?qū)I(yè)化房地產(chǎn)公司邁進(jìn)與世聯(lián)合作，幫助企業(yè)擴(kuò)充了視野，積累了專業(yè)人才，公司走上新的發(fā)展之路運(yùn)作項(xiàng)目前，公司核心業(yè)務(wù)組成以制造業(yè)為主，在房地產(chǎn)方面缺乏專業(yè)人才、高端物業(yè)空白與世聯(lián)合作，幫助企業(yè)擴(kuò)充了視野，積累了專業(yè)人才，公司走上新的發(fā)展之路運(yùn)作項(xiàng)目前，公司核心業(yè)務(wù)組成以制造業(yè)為主，在房地產(chǎn)方面缺乏專業(yè)人才、高端物業(yè)空白

第四類：中途界入服務(wù)，解決前期銷售不暢問(wèn)題：整合形象、引進(jìn)系統(tǒng)的營(yíng)銷模式，全面扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目形象與銷售狀況。關(guān)鍵點(diǎn)：診斷問(wèn)題至為關(guān)鍵，通過(guò)全面的市場(chǎng)梳理，找出目前存在的問(wèn)題：如現(xiàn)場(chǎng)配合不足、宣傳方向有誤、推動(dòng)力不足等；找出對(duì)客戶真正有效的價(jià)值，以及與客戶交流的合適方式。診斷問(wèn)題后，不應(yīng)馬上介入解決細(xì)小問(wèn)題，而應(yīng)制定系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略：是完全更改項(xiàng)目形象、部分更改，或完全立足新一批產(chǎn)品的營(yíng)銷拉動(dòng)前期尾盤銷售？新的形象占位、營(yíng)銷節(jié)奏、主題是什么？如何利用以往資源，如何改進(jìn)和配合戰(zhàn)略？在明確方向的基礎(chǔ)上，往往由于存在的營(yíng)銷歷史問(wèn)題或發(fā)展商自身組織問(wèn)題的延續(xù)，項(xiàng)目所需要更強(qiáng)有力的實(shí)施推動(dòng)力和質(zhì)量跟進(jìn)保證：包括營(yíng)銷推廣更新、現(xiàn)場(chǎng)包裝更新、銷售隊(duì)伍重建等。案例一：北京及周邊地區(qū)：峰尚國(guó)際案例二：上海及周邊地區(qū)：杭州蕭山新白馬公寓案例三：北京及周邊地區(qū)：北京奧林匹克花園

案例一：鋒尚國(guó)際公寓——高科技豪宅——中國(guó)首個(gè)執(zhí)行歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家居住標(biāo)準(zhǔn)公寓項(xiàng)目適用于：城市核心區(qū)本體優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)都較為明顯的項(xiàng)目，如何從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，超越區(qū)域價(jià)格平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)高速高價(jià)《世聯(lián)顧問(wèn)住宅業(yè)務(wù)包》本項(xiàng)目關(guān)鍵把控節(jié)點(diǎn)：《世聯(lián)顧問(wèn)住宅業(yè)務(wù)包》本項(xiàng)目關(guān)鍵把控節(jié)點(diǎn)：整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的市場(chǎng)評(píng)價(jià)與調(diào)整項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略規(guī)劃跟進(jìn)服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷策略與執(zhí)行開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣及開(kāi)盤銷售隊(duì)伍組建持銷期執(zhí)行尾盤處理一、項(xiàng)目情境——面對(duì)的基本困難和最大可能機(jī)會(huì)困難：高層塔樓，一期高檔定位，客戶不認(rèn)同，而開(kāi)發(fā)商希望二期價(jià)格能有所突破一期現(xiàn)場(chǎng)展示不足、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力弱機(jī)會(huì)： 項(xiàng)目位于新興高尚住宅區(qū)——萬(wàn)柳 產(chǎn)品科技含量較高，開(kāi)發(fā)商具有科技背景優(yōu)勢(shì)

二、項(xiàng)目立足于解決問(wèn)題的戰(zhàn)略分解問(wèn)題1：如果延續(xù)項(xiàng)目一期的營(yíng)銷推廣模式，那么本體的劣勢(shì)與區(qū)域中端項(xiàng)目的激烈競(jìng)爭(zhēng)，將使項(xiàng)目淪為平庸問(wèn)題1：如果延續(xù)項(xiàng)目一期的營(yíng)銷推廣模式，那么本體的劣勢(shì)與區(qū)域中端項(xiàng)目的激烈競(jìng)爭(zhēng)，將使項(xiàng)目淪為平庸策略1：拒絕平庸，審視自我，開(kāi)闊視野，尋求高端市場(chǎng)機(jī)會(huì)手段1：解析項(xiàng)目的核心問(wèn)題，并以此作為后續(xù)所有解決方案的基本出發(fā)點(diǎn)——在新興高尚居住區(qū)，如何釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值，如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)高速高價(jià)的目標(biāo)手段2：充分挖掘本體的核心競(jìng)爭(zhēng)力——最為突出的優(yōu)勢(shì)在于其“科技住宅”優(yōu)勢(shì)手段3：研析萬(wàn)柳的市場(chǎng)現(xiàn)狀，放眼中關(guān)村的市場(chǎng)機(jī)會(huì)——萬(wàn)柳中檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但高端項(xiàng)目缺失；而中關(guān)村中高端客戶對(duì)萬(wàn)柳居住認(rèn)知強(qiáng)，并且客戶知識(shí)層次高，樂(lè)于接受新實(shí)物，購(gòu)買力強(qiáng)問(wèn)題2：項(xiàng)目的核心價(jià)值是什么？問(wèn)題2：項(xiàng)目的核心價(jià)值是什么？策略2：重新定義項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值體系手段1：梳理項(xiàng)目科技住宅所包含的內(nèi)容，歸納整理，形成體系手段2：定義居住產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)——“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”、“歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家居住標(biāo)準(zhǔn)”，建立有別于周遍項(xiàng)目的形象認(rèn)知，塑造全新產(chǎn)品價(jià)值體系問(wèn)題3：在營(yíng)銷中如何讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目、認(rèn)同科技住宅，最終使市場(chǎng)接受鋒尚科技住宅所蘊(yùn)涵的高附加值問(wèn)題3：在營(yíng)銷中如何讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目、認(rèn)同科技住宅，最終使市場(chǎng)接受鋒尚科技住宅所蘊(yùn)涵的高附加值策略3：充分造勢(shì)，引爆市場(chǎng)，全方位將項(xiàng)目與科技住宅同時(shí)推出市場(chǎng)手段1：形象重建——案名與推廣語(yǔ)變更，售樓處、戶外廣告、路牌、形象墻整改手段2：Makeeverybodyknows——全天候，多媒體覆蓋宣傳；參加大型展會(huì)、影響力強(qiáng)的論壇與講座手段3：眼見(jiàn)為實(shí)——售樓處新材料、高科技裸體樣板房展示手段4：專業(yè)支撐——邀請(qǐng)知名專家、業(yè)內(nèi)權(quán)威人士、社會(huì)各黨政團(tuán)體參觀項(xiàng)目問(wèn)題4：如何實(shí)現(xiàn)高速高價(jià)格？問(wèn)題4：如何實(shí)現(xiàn)高速高價(jià)格？策略4：創(chuàng)新銷售，敢為天下先手段1：力排爭(zhēng)議，實(shí)現(xiàn)北京首個(gè)按套內(nèi)使用面積售房手段2：短時(shí)間內(nèi)，三批限量發(fā)售，制造稀缺，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)手段3：充分利用價(jià)格杠桿——依據(jù)各銷售階段特點(diǎn)及誠(chéng)意客戶積累情況，大膽提價(jià)的同時(shí)制定合理銷控方案

三、營(yíng)銷節(jié)奏類型——短、頻、快項(xiàng)目規(guī)模小，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要求高速高價(jià)格，在營(yíng)銷節(jié)奏上要求短、頻、快，最短的時(shí)間改善形象、最短的時(shí)間引爆市場(chǎng)、最短的時(shí)間完成銷售四、重新定義產(chǎn)品價(jià)值、引爆市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)高速高價(jià)的營(yíng)銷示意值世聯(lián)接盤后項(xiàng)目變化——科技、超前、國(guó)際、受人關(guān)注的高檔項(xiàng)目引爆市場(chǎng)——提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值獨(dú)樹(shù)一幟營(yíng)銷方法案名更換，新廣告語(yǔ)——重塑項(xiàng)目形象，在市場(chǎng)建立新的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)新材料、裸體樣板間展示——感知科技可實(shí)現(xiàn)性，高舒適低能耗優(yōu)化體系工作原理展示，讓客戶水鏡心明

高速高價(jià)——短、頻、快三次銷售認(rèn)購(gòu)——積累客戶，制造熱銷場(chǎng)面，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行，最大化項(xiàng)目?jī)r(jià)值五、成果：項(xiàng)目7個(gè)月內(nèi)所有房屋全部銷售完畢，平均每月銷售50套；二期在三個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)完全售罄，而且實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的大幅提升（價(jià)格高出區(qū)域平均價(jià)格35％；作為塔樓，銷售價(jià)格遠(yuǎn)高于區(qū)域板樓價(jià)格），成為區(qū)域的標(biāo)桿項(xiàng)目，對(duì)京城居住品質(zhì)的提升開(kāi)創(chuàng)了一條新的道路。

案例二：杭州蕭山新白馬公寓——階層夢(mèng)想城市勛章突破區(qū)域價(jià)格和速度杭州蕭山區(qū)2006年-2007年明星樓盤適用于：本地優(yōu)秀企業(yè)提升品牌形象和建立第一影響力解決問(wèn)題的模式：解決核心區(qū)高檔公寓的定位和營(yíng)銷問(wèn)題《世聯(lián)顧問(wèn)住宅業(yè)務(wù)包》本項(xiàng)目關(guān)鍵把控節(jié)點(diǎn)：《世聯(lián)顧問(wèn)住宅業(yè)務(wù)包》本項(xiàng)目關(guān)鍵把控節(jié)點(diǎn)：1、整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略2、規(guī)劃的市場(chǎng)評(píng)價(jià)與調(diào)整3、項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議4、項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略5、規(guī)劃跟進(jìn)服務(wù)6、項(xiàng)目營(yíng)銷策略與執(zhí)行7、開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣及開(kāi)盤8、銷售隊(duì)伍組建9、持銷期執(zhí)行10、尾盤處理一、項(xiàng)目情境—面對(duì)的基本困難和最大可能機(jī)會(huì)困難：在宏觀調(diào)控的背景下，當(dāng)?shù)乇姸鄻潜P走低價(jià)策略；發(fā)展商品牌力不夠；前期積累客戶價(jià)格預(yù)期低。機(jī)會(huì)：當(dāng)?shù)刭?gòu)買力相當(dāng)強(qiáng)勁；核心區(qū)同類高品質(zhì)純住宅產(chǎn)品稀缺；由于前期南都參與開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目受關(guān)注度高

2、項(xiàng)目立足于解決問(wèn)題的戰(zhàn)略分解問(wèn)題2：營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，在封閉市場(chǎng)上門量不足，口碑傳播的情況下，如何實(shí)現(xiàn)速度的突破？策略2：充分利用市場(chǎng)跟風(fēng)、傳播快的特點(diǎn)進(jìn)行節(jié)點(diǎn)集中銷售的方式，在銷售的同時(shí)，將熱銷的形勢(shì)快速傳播。問(wèn)題2：營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，在封閉市場(chǎng)上門量不足，口碑傳播的情況下，如何實(shí)現(xiàn)速度的突破？策略2：充分利用市場(chǎng)跟風(fēng)、傳播快的特點(diǎn)進(jìn)行節(jié)點(diǎn)集中銷售的方式，在銷售的同時(shí)，將熱銷的形勢(shì)快速傳播。手段1：首推房源平價(jià)入市，以大成交量樹(shù)立項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)的影響力手段2：通過(guò)本地市場(chǎng)鮮有排隊(duì)選房，引起市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注。手段3：通過(guò)定期大事件營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)制造市場(chǎng)熱點(diǎn)。問(wèn)題1：項(xiàng)目形象“新摩登時(shí)代”與目標(biāo)客戶的偏好有明顯的差異性。延續(xù)這種定位將會(huì)導(dǎo)致吸引的客戶相對(duì)年輕和低端，很難實(shí)現(xiàn)價(jià)格目標(biāo)。策略1：在目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)上重新塑造形象，提升項(xiàng)目的檔次，并積極維護(hù)前期客戶，把握客戶需求。手段1：重塑形象，使項(xiàng)目符合高端客戶群的品質(zhì)需要手段2：通過(guò)認(rèn)籌，準(zhǔn)確把握意向客戶需求問(wèn)題4：如何管理客戶資源，促進(jìn)口碑傳播，防大客戶效用？策略4：通過(guò)充分拓展客戶渠道，擴(kuò)大客戶來(lái)源及通過(guò)持續(xù)客戶維護(hù)來(lái)促進(jìn)良好的口碑傳播問(wèn)題4：如何管理客戶資源，促進(jìn)口碑傳播，防大客戶效用？策略4：通過(guò)充分拓展客戶渠道，擴(kuò)大客戶來(lái)源及通過(guò)持續(xù)客戶維護(hù)來(lái)促進(jìn)良好的口碑傳播手段1：名人俱樂(lè)部建立客戶管理組織，集中管理已成交客戶。手段2：通過(guò)各種客戶拓展活動(dòng)，如DM直投、區(qū)域短信發(fā)送充分挖掘目標(biāo)客戶。手段3：通過(guò)頻繁老帶新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)老帶新積極性與項(xiàng)目口碑傳播，促成新客戶成交。問(wèn)題3：如何在客戶需求相對(duì)偏執(zhí)的情況下，既能實(shí)現(xiàn)均衡銷售，又能不斷實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破？策略3：響應(yīng)客戶需求，將偏執(zhí)需求產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)拉高，拉大內(nèi)部?jī)r(jià)格差，實(shí)現(xiàn)均衡銷售同時(shí)，均價(jià)不斷走高。手段1：深入客戶分析，使價(jià)格方案越發(fā)貼近客戶需求手段2：通過(guò)項(xiàng)目梯度價(jià)值營(yíng)銷展示，不斷提高價(jià)格手段3：通過(guò)小量推售、頻繁開(kāi)盤制造熱銷局面，頻繁小幅拉高價(jià)格手段4：通過(guò)每次開(kāi)盤推售房源內(nèi)部?jī)r(jià)格體系制定，樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿，帶動(dòng)整體房源去化。問(wèn)題5：如何通過(guò)項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)，支持企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)問(wèn)題5：如何通過(guò)項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)，支持企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)策略5：延續(xù)項(xiàng)目品牌，在城市內(nèi)進(jìn)行復(fù)制。通過(guò)建立合作模式，解決跨區(qū)域擴(kuò)張的營(yíng)銷效率問(wèn)題；通過(guò)雙方多項(xiàng)目戰(zhàn)略合作，支持企業(yè)走向全國(guó)化戰(zhàn)略手段1：延續(xù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和品牌，在城市內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)制手段2：通過(guò)建立合作模式，解決跨區(qū)域擴(kuò)張的營(yíng)銷效率問(wèn)題手段3：在區(qū)域、住宅前期、住宅后期等多方面、多項(xiàng)目、多地區(qū)全面開(kāi)展合作，成為戰(zhàn)略合作伙伴，支持企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展。三、營(yíng)銷節(jié)奏類型——借勢(shì)滲透及節(jié)點(diǎn)爆發(fā)型突破區(qū)域障礙以核心地段和市場(chǎng)價(jià)格為切入點(diǎn)，以“階層夢(mèng)想城市勛章“和“蕭山核心區(qū)珍藏版王座“的豪宅標(biāo)簽為主打形象，以活動(dòng)營(yíng)銷為主線的營(yíng)銷節(jié)奏和模式2006年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)一覽圖9月69月6月7月8月一期第一批房源開(kāi)盤一期第二批房源開(kāi)盤；樣板房開(kāi)放進(jìn)場(chǎng)，重新梳理項(xiàng)目賣點(diǎn)，推出新廣告3月新白馬名人俱樂(lè)部成立及開(kāi)始二期認(rèn)籌活動(dòng)；老帶新活動(dòng)5月1期認(rèn)籌舉行芭蕾舞活動(dòng)房展會(huì)全新亮相10月新白馬戲曲節(jié)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)10月22日二期1批推出教師業(yè)主拜訪活動(dòng)；中秋月餅派送四、對(duì)于形象重塑形象營(yíng)銷示意樹(shù)立高品質(zhì)城市豪宅形象豐富多彩的老帶新活動(dòng)項(xiàng)目成果：通過(guò)充分的前期認(rèn)籌工作，項(xiàng)目一期于2006年6月22日開(kāi)盤，首推房號(hào)359套，當(dāng)日即80%的銷售率。06年成交金額12億，超額完成回款目標(biāo)。通過(guò)一期的營(yíng)銷及引導(dǎo)，客戶對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值感知不斷提高，本項(xiàng)目成為蕭山地區(qū)城市豪宅標(biāo)桿。杭州蕭山的豪宅格局，因心白馬公寓而徹底改寫：88月9月10月6月7月11月12月5月6686元/m27585元/m27136元/m2開(kāi)發(fā)商成果：實(shí)現(xiàn)品牌形象的快速提升，為其快速發(fā)展提供了資金支持。世聯(lián)成果：在杭州市場(chǎng)建立了影響力；眾安在企業(yè)跨地域發(fā)展下與世聯(lián)進(jìn)行深入的戰(zhàn)略性合作。

案例三：北京奧林匹克花園——一生之城——中國(guó)首個(gè)松散型都市社區(qū)東壩集團(tuán)標(biāo)桿項(xiàng)目適用于：都市陌生區(qū)大盤開(kāi)發(fā)模式與營(yíng)銷理念的建立《世聯(lián)顧問(wèn)住宅業(yè)務(wù)包》本項(xiàng)目關(guān)鍵把控節(jié)點(diǎn)：1、《世聯(lián)顧問(wèn)住宅業(yè)務(wù)包》本項(xiàng)目關(guān)鍵把控節(jié)點(diǎn)：1、整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略2、規(guī)劃的市場(chǎng)評(píng)價(jià)與調(diào)整3、項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議4、項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略5、規(guī)劃跟進(jìn)服務(wù)6、項(xiàng)目營(yíng)銷策略與執(zhí)行7、開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣及開(kāi)盤8、銷售隊(duì)伍組建9、持銷期執(zhí)行10、尾盤處理尾盤處理一、項(xiàng)目情境——面對(duì)的基本困難和最大可能機(jī)會(huì)困難：沉寂一年后開(kāi)始銷售三期，人們對(duì)奧園的品牌的印象逐漸淡化沉寂一年后開(kāi)始銷售三期，人們對(duì)奧園的品牌的印象逐漸淡化東壩區(qū)域價(jià)值不明確，客戶認(rèn)知差100萬(wàn)平方米郊區(qū)大盤，完成一期、二期銷售任務(wù)，但剩余存量依然較大開(kāi)發(fā)商認(rèn)為“項(xiàng)目一期、二期熱銷而未盈利”，持續(xù)開(kāi)發(fā)信心不足開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷人員過(guò)多關(guān)注當(dāng)前銷售工作，忽視整體開(kāi)發(fā)營(yíng)銷策略機(jī)會(huì)：區(qū)域內(nèi)僅有的中高端低密度大規(guī)模項(xiàng)目，特色鮮明的體育運(yùn)動(dòng)社區(qū)，一期、二期的入住提升了項(xiàng)目居住氛圍

二、項(xiàng)目立足于解決問(wèn)題的戰(zhàn)略分解問(wèn)題1：大盤如何開(kāi)發(fā)，如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的、不斷增長(zhǎng)的贏利空間？問(wèn)題1：大盤如何開(kāi)發(fā)，如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的、不斷增長(zhǎng)的贏利空間？策略1：解析大盤開(kāi)發(fā)規(guī)律與核心競(jìng)爭(zhēng)力，確定項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略，建立開(kāi)發(fā)商信心手段1：搭建平臺(tái)——將世聯(lián)積累的大盤操作經(jīng)驗(yàn)與案例與開(kāi)發(fā)商分享，明確努力方向手段2：建立信心——分析項(xiàng)目本體條件與市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)位大盤發(fā)展階段，告之開(kāi)發(fā)商，奧園今后的贏利機(jī)會(huì)手段3：明確方向——大盤的買點(diǎn)并非一成不變，伴隨項(xiàng)目的成熟，需要不斷挖掘買點(diǎn)，引導(dǎo)客戶購(gòu)買問(wèn)題2：在項(xiàng)目沉寂一年后，如何找準(zhǔn)切入點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶，成功再次啟動(dòng)？問(wèn)題2：在項(xiàng)目沉寂一年后，如何找準(zhǔn)切入點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶，成功再次啟動(dòng)？策略2：明晰客戶的對(duì)于項(xiàng)目的關(guān)鍵抗性因素，定義區(qū)域價(jià)值，掃除關(guān)鍵障礙手段1：梳理前期成交與未成交客戶資源，找準(zhǔn)客戶對(duì)于本項(xiàng)目的關(guān)鍵成交與抗性因素手段2：根據(jù)梳理結(jié)果，重新定義北京東壩集團(tuán)區(qū)域價(jià)值——中國(guó)首個(gè)松散型都市社區(qū)，并強(qiáng)勢(shì)宣傳，消除客戶對(duì)于區(qū)域的抗性手段2：根據(jù)客戶成交關(guān)鍵因素的梳理，放大奧園特色，強(qiáng)勢(shì)推出一生之城的居住理念，贏取更多的客戶支持問(wèn)題3：大盤如何能持續(xù)的對(duì)市場(chǎng)與客戶形成吸引力，贏得更多的溢價(jià)？問(wèn)題3：大盤如何能持續(xù)的對(duì)市場(chǎng)與客戶形成吸引力，贏得更多的溢價(jià)？策略3：大盤的價(jià)值是逐步釋放的，每個(gè)階段找準(zhǔn)核心買點(diǎn)，系統(tǒng)梳理，形成持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力手段1：2005年——提升區(qū)域價(jià)值，宣傳一生之城的生活方式，點(diǎn)式的提出項(xiàng)目在教育、體育方面的優(yōu)勢(shì)手段2：2006年——系統(tǒng)梳理項(xiàng)目買點(diǎn)，分月逐步推廣，十項(xiàng)全能社區(qū)：低密度社區(qū)、運(yùn)動(dòng)主題、品牌教育、成熟社區(qū)、全能物業(yè)……手段3：2007年——針對(duì)項(xiàng)目與即將召開(kāi)的奧運(yùn)會(huì)的聯(lián)系，提出奧龍會(huì)，對(duì)位北京2008奧運(yùn)會(huì)展開(kāi)各種營(yíng)銷活動(dòng)

三、大盤開(kāi)發(fā)規(guī)律解析堅(jiān)定開(kāi)發(fā)商信心，明確營(yíng)銷方向：通過(guò)研究大盤的發(fā)展規(guī)律，指出奧園已經(jīng)進(jìn)入大盤開(kāi)發(fā)的上升期，由此帶來(lái)的是收益的不斷提升奧園所處的階段奧園所處的階段四、關(guān)于逐步釋放大盤項(xiàng)目?jī)r(jià)值的營(yíng)銷示意2005年：區(qū)域價(jià)值界定——松散型社區(qū)，一生之城2006年：系統(tǒng)整合項(xiàng)目買點(diǎn)十項(xiàng)全能社區(qū)

運(yùn)動(dòng)主題社區(qū)北師大品牌教育，完善的社區(qū)生活配套2007年：奧運(yùn)主題奧林匹克主題工地圍擋——奧運(yùn)之路形象墻奧林匹克主題奧道景觀展示，無(wú)處不在的“奧林匹克”

奧龍會(huì)的推廣五：成果奧園2005年前受制于區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀，雖有好產(chǎn)品，但項(xiàng)目?jī)r(jià)值未能得到釋放.在世聯(lián)參與的奧園三、四期（2005~2006）營(yíng)銷顧問(wèn)過(guò)程中，東壩集團(tuán)區(qū)域價(jià)值得到了客戶的廣泛認(rèn)同，一年時(shí)間內(nèi)，項(xiàng)目銷售價(jià)格從6000提升到8000元/平方米，并且銷售速度依舊保持了40~50套/月的水平，有效的改善了郊區(qū)大盤叫好不叫座尷尬局面。

第五類：通過(guò)前期規(guī)劃階段全面價(jià)值挖掘和后期營(yíng)銷造勢(shì)解決高成本地價(jià)問(wèn)題（同時(shí)亦可化解一些對(duì)宗地周邊不利因素的影響）關(guān)鍵點(diǎn)：高成本地價(jià)需要通過(guò)兩個(gè)階段共同化解：規(guī)劃階段和營(yíng)銷階段價(jià)值最大化。規(guī)劃階段的價(jià)值最大化應(yīng)立足于三個(gè)層面：城市價(jià)值最大化、區(qū)域價(jià)值最大化、產(chǎn)品價(jià)值最大化。高成本地價(jià)項(xiàng)目往往更需要立足未來(lái)，在看到城市和區(qū)域未來(lái)價(jià)值的情況下定位、規(guī)劃產(chǎn)品、確定功能配比；定位規(guī)劃階段需要探討四種化解高地價(jià)的可行性：高端定位創(chuàng)造價(jià)值、全面超越當(dāng)?shù)厮交蚋鲁鞘幸庀虻囊?guī)劃和產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平創(chuàng)造價(jià)值、容積率最大化（甚至用“偷面積”方式）創(chuàng)造價(jià)值、全部或部分產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)換創(chuàng)造價(jià)值；營(yíng)銷階段往往通過(guò)高端占位、重新制定城市的營(yíng)銷游戲規(guī)則、全面更新城市營(yíng)銷水平的方式；同時(shí)需結(jié)合系統(tǒng)的形象推廣、超越性的現(xiàn)場(chǎng)包裝和銷售服務(wù)水平，創(chuàng)造最大化營(yíng)銷價(jià)值；案例一：上海及周邊地區(qū)：合肥金地國(guó)際城案例二：北京及周邊地區(qū)：西山美廬——傳世人文大宅

案例一：合肥金地·國(guó)際城——合肥市2006年單價(jià)/總銷售額冠軍適用于：發(fā)展商首次借中大規(guī)模、具有一定城市資源的項(xiàng)目建立企業(yè)品牌；解決問(wèn)題類型：解決高成本項(xiàng)目、有城市商業(yè)價(jià)值的大盤如何價(jià)值最大化問(wèn)題《世聯(lián)顧問(wèn)住宅業(yè)務(wù)包》《世聯(lián)顧問(wèn)住宅業(yè)務(wù)包》本項(xiàng)目關(guān)鍵把控節(jié)點(diǎn)：整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的市場(chǎng)評(píng)價(jià)與調(diào)整項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略規(guī)劃跟進(jìn)服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷策略與執(zhí)行開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣及開(kāi)盤銷售隊(duì)伍組建持銷期執(zhí)行尾盤處理項(xiàng)目的三個(gè)主要困境項(xiàng)目情境——面對(duì)困難面對(duì)2005年頻繁的新政及合肥市供大于求的市場(chǎng)高土地成本，高容積率緊臨污水處理廠起步時(shí)發(fā)展商在合肥缺乏品牌效應(yīng)最大機(jī)會(huì)項(xiàng)目位于城市發(fā)展方向并與城市較近，區(qū)域未來(lái)有成為城市副中心的可能性；發(fā)展商有專業(yè)合作意識(shí)，在設(shè)計(jì)、宣傳上均借助專業(yè)公司力量。

問(wèn)題2：如何在營(yíng)銷階段最大化提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值？策略2：奠定高檔、城市化的綜合物業(yè)的形象，首期以最大量的高端住宅啟動(dòng)：通過(guò)一系列規(guī)范、大氣的營(yíng)銷活動(dòng)造勢(shì)。問(wèn)題2：如何在營(yíng)銷階段最大化提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值？策略2：奠定高檔、城市化的綜合物業(yè)的形象，首期以最大量的高端住宅啟動(dòng)：通過(guò)一系列規(guī)范、大氣的營(yíng)銷活動(dòng)造勢(shì)。手段1：云頂售樓處投入使用，為合肥最搶眼的售樓處手段2：調(diào)性鮮紅、大氣的戶外廣告牌亮相手段3：工地形象墻亮相，引領(lǐng)城市的“造城”口號(hào)手段4：房交會(huì)頂級(jí)展場(chǎng)，獨(dú)占鰲頭手段5：銷售人員招聘活動(dòng)，在業(yè)內(nèi)造勢(shì)手段6：“雞同鴨講”兒童音樂(lè)會(huì)，引起合肥轟動(dòng)手段7：音樂(lè)大師演奏會(huì)手段8：組織“媒體座談會(huì)”，共論國(guó)際城手段9：舉辦專家項(xiàng)目推介會(huì)手段10：選房前邀請(qǐng)媒體記者優(yōu)先參觀會(huì)所、樣板房及園林，聯(lián)合媒體炒作手段11：首期住宅盛大開(kāi)盤，在會(huì)所及園林舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)問(wèn)題1：如何化解高成本壓力，以實(shí)現(xiàn)高價(jià)值？策略1：產(chǎn)品階段，三重價(jià)值挖掘奠定項(xiàng)目高價(jià)值。手段1：提高容積率：為化解高土地成本，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值，在市場(chǎng)可控的條件下提高容積率（3.3），綜合多種物業(yè)功能，除16萬(wàn)平米住宅外，臨街設(shè)10萬(wàn)平米公寓及1.7萬(wàn)平米商業(yè)手段2：預(yù)判未來(lái)，打造區(qū)域高檔形象：立足區(qū)域未來(lái)價(jià)值，打造城市副中心、國(guó)際化街區(qū)形象手段3：規(guī)劃及產(chǎn)品創(chuàng)新：東西沿街面設(shè)大量公寓及臨街商業(yè)，跳高公寓設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品綜合品質(zhì)手段4：避免污水處理廠的不利影響：設(shè)景觀系以提升上建物業(yè)價(jià)值，控制面積手段5：多樣化的物業(yè)推售節(jié)奏：首推住宅奠定高檔物業(yè)形象、聚集人氣，后推公寓及商業(yè)問(wèn)題4：如何在無(wú)商業(yè)實(shí)景展示的情況下，成功高價(jià)銷售商業(yè)街，甚至內(nèi)街。策略4：利用前期已形成的市場(chǎng)信心，最后推出商業(yè)；立足未來(lái)的商業(yè)街的成功經(jīng)營(yíng)規(guī)劃合適業(yè)態(tài)，引入香港商家；安排大小客戶兩次開(kāi)盤。問(wèn)題4：如何在無(wú)商業(yè)實(shí)景展示的情況下，成功高價(jià)銷售商業(yè)街，甚至內(nèi)街。策略4：利用前期已形成的市場(chǎng)信心，最后推出商業(yè)；立足未來(lái)的商業(yè)街的成功經(jīng)營(yíng)規(guī)劃合適業(yè)態(tài)，引入香港商家；安排大小客戶兩次開(kāi)盤。手段1：借“合肥商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)論壇”開(kāi)始接受商業(yè)認(rèn)籌手段2：“中港兩地招商簽約新聞發(fā)布會(huì)”：400多位客戶手段3：“魯豫有約—合肥城市商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇”，1600位客戶及各大媒體，合肥政府4套班子領(lǐng)導(dǎo)代表出席盛會(huì)手段4：大客戶有限選鋪，當(dāng)天成交接近1億手段5：商業(yè)開(kāi)盤，總成交接近2億，銷售70％問(wèn)題3：如何持續(xù)保持熱度，成功推出多元化物業(yè)？策略3：把握營(yíng)銷的波形節(jié)奏，市場(chǎng)調(diào)控下的住宅沉寂期，以閃電戰(zhàn)銷售公寓，再起高潮，為市場(chǎng)注入強(qiáng)心劑。手段1：公寓首款廣告正式出街，拉開(kāi)閃電戰(zhàn)的序幕；以“公寓有很多種，金地國(guó)際城是另一種”的立意打開(kāi)市場(chǎng)。手段2：利用前期住宅客戶帶動(dòng)，開(kāi)盤前發(fā)放VIP會(huì)員卡1200張；手段3：公寓開(kāi)盤選房，僅兩天就成交520套05年6月05年705年6月05年7月05年8月雞同鴨講音樂(lè)會(huì)音樂(lè)大師演奏會(huì)組織“媒體座談會(huì)”，共論國(guó)際城云頂售樓處投入使用戶外廣告牌亮相工地形象墻亮相05年4月專家項(xiàng)目推介會(huì)選房前邀請(qǐng)媒體記者優(yōu)先參觀05年5月房交會(huì)高調(diào)面世房展會(huì)發(fā)布銷售人員招聘信息，5月底完成銷售隊(duì)伍建設(shè)05年9月06年2月首期多層住宅盛大開(kāi)盤，在會(huì)所及園林舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)獲得中國(guó)名盤稱號(hào)（作用十分明顯）公寓首款廣告正式出街06年3月公寓開(kāi)盤選房06年8月7日06年8月17日06年8月26日借“合肥商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)論壇”開(kāi)始接受認(rèn)籌中港兩地招商簽約新聞發(fā)布會(huì)魯豫有約—合肥城市商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇商業(yè)開(kāi)盤06年9月16日賣公寓賣商業(yè)賣住宅價(jià)值營(yíng)銷示意云頂售樓處投入使用工地形象墻——內(nèi)部布置高檔、大氣，樹(shù)立項(xiàng)目高端形象——引領(lǐng)“造城”口號(hào)，為項(xiàng)目立勢(shì)DATE\@"M.d.yyyy"10.11.2022DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"10.11.2022DATE\@"HH:mm"18:04DATE\@"HH:mm:ss"18:04:29TIME\@"yy.M.d"22.10.11TIME\@"h時(shí)m分"18時(shí)4分TIME\@"h時(shí)m分s秒"18時(shí)4分29秒DATE\@"MMM.d,yy"Oct.11,22DATE\@"dMMMMyyyy"11October2022DATE\@"h:mm:ssam/pm"6:04:29PMDATE\@"HH:mm:ss"18:04:29TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2022年10月11日星期二DATE\@"HH:mm:ss"18:04:29附錄資料：不需要的可以自行刪除Excel小知識(shí)■用多窗口修改編輯Excel文檔如果要比較，修改Excel中不同單元格間的數(shù)據(jù)，而單元格又相距較遠(yuǎn)的話，來(lái)回拖動(dòng)鼠標(biāo)很是麻煩。我們可以用多窗口來(lái)進(jìn)行比較，依次單擊“窗口→拆分”，Excel便自動(dòng)拆分成四個(gè)窗口，每個(gè)窗口都是一個(gè)獨(dú)立的編輯區(qū)域，我們?cè)跒g覽一個(gè)窗口的時(shí)候，不影響另外一個(gè)窗口。在word中對(duì)長(zhǎng)文檔的修改比較繁瑣，也可以用這種方法將窗口進(jìn)行拆分。要取消多窗口，雙擊分隔線或依次單擊“窗口→取消拆分”即可?！鯡xcel錄入時(shí)自動(dòng)切換輸入法在Excel單元格中，經(jīng)常遇到中英文交替輸入的情況，如A列輸入中文而B(niǎo)列卻輸入英文，這時(shí)就要在中英文輸入法之間反復(fù)切換，這樣非常麻煩而且嚴(yán)重影響錄入效率。其實(shí)可以先打開(kāi)中文輸入法，選中需要輸入中文的列，執(zhí)行菜單“數(shù)據(jù)→有效性”，在“數(shù)據(jù)有效性”中切換到“輸入法模式”標(biāo)簽分頁(yè)，在“模式”下拉列表中選擇“打開(kāi)”，確定退出。接著選擇需要輸入英文的列，同樣打開(kāi)“輸入法模式”標(biāo)簽分頁(yè)，在“模式”下拉列表中選擇“關(guān)閉（英文模式）”，確定后退出即可。■Excel中粘貼時(shí)避免覆蓋原有內(nèi)容在工作表中進(jìn)行復(fù)制或移動(dòng)操作時(shí)，粘貼的內(nèi)容將自動(dòng)覆蓋工作表中的原有內(nèi)容，怎樣避免這一現(xiàn)象呢？首先選中要復(fù)制或移動(dòng)的單元格，單擊復(fù)制或剪切按鈕，選中要粘貼的起始單元格，按下“Ctrl+shift++”組合鍵，在彈出的“插入粘貼”對(duì)話框中選擇活動(dòng)單元格移動(dòng)的方向，單擊“確定”按鈕就可以了。■Excel中快速排查公式錯(cuò)誤在Excel中，經(jīng)常會(huì)遇到某個(gè)單元格中包含多層嵌套的復(fù)雜函數(shù)的公式，如果公式一旦出錯(cuò)就很難追蹤錯(cuò)誤。其實(shí)在Excel2003中利用“公式求值”功能就可以進(jìn)行公式的錯(cuò)誤排查。依次單擊“工具→自定義”打開(kāi)“自定義”對(duì)話框并切換到“命令”選項(xiàng)卡，在左邊“類別”列表中選擇“工具”，在右邊找到“公式求值”并將它拖放到工具欄，這樣工具欄上就出現(xiàn)一個(gè)“公式求值”按鈕。以后選中公式所有的單元格，單擊“公式求值”按鈕就可以按照公式的執(zhí)行順序逐步觀察公式的運(yùn)算結(jié)果，從而定位并找到錯(cuò)誤之源，原理類似程序調(diào)試中的“單步執(zhí)行”?！鯡xcel中妙用“條件格式”讓行列更清晰在用Excel處理一些含有大量數(shù)據(jù)的表格時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)行錯(cuò)列的情況，其實(shí)可以將行或列間隔設(shè)置成不同格式，這樣看起來(lái)就清晰明了得多。利用“條件格式”可以輕松地達(dá)到目的。先選中數(shù)據(jù)區(qū)中所有單元格，然后選擇菜單命令“格式→條件格式”，在打開(kāi)的對(duì)話框中，在最左側(cè)下拉列表中單擊“公式”，然后在其右側(cè)的輸入欄中輸入公式“＝MOD(ROW(),2)”，然后單擊下方的“格式”按鈕，在彈出的“單元格格式”對(duì)話框中單擊“圖案”選項(xiàng)卡，指定單元格的填充顏色，并選擇“邊框”選項(xiàng)卡，為單元格加上外邊框，然后一路單擊“確定”按鍵即可。如果希望第一行不添加任何顏色，只須將公式改為“＝MOD(ROW()+1，2）”即可。如果需要間隔兩行添加填充顏色只須將公式改為“＝MOD(ROW(),3)=0”就可以了。如果要間隔四行，那就將“3”改為“4”，以此類推。如果我們希望讓列間隔添加顏色，那么只須將上述公式中的“ROW”改為“COLUMN”就可以達(dá)到目的?！觥罢障鄼C(jī)”的妙用如果要讓sheet2中的部分內(nèi)容自動(dòng)出現(xiàn)在sheet1中，用excel的照相機(jī)功能也是一種方法。操作方法如下：首先點(diǎn)擊“工具”菜單，選擇“自定義”命令，在彈出的對(duì)話框的“命令”選擇卡下的“類別”中選擇“工具”，在右邊的“命令”列表中找到“照相機(jī)”，并且將它拖到工具欄的任意位置。接著拖動(dòng)鼠標(biāo)選擇sheet2中需要在sheet1中顯示的內(nèi)容，再單擊工具欄上新增加的“照相機(jī)”按鈕，于是這個(gè)選定的區(qū)域就被拍了下來(lái)。最后打開(kāi)sheet1工作表，在要顯示“照片”的位置上單擊鼠標(biāo)左鍵，被“拍攝”的“照片”就立即粘貼過(guò)來(lái)了。■EXCEL中快速插入系統(tǒng)時(shí)間與日期在用Excel進(jìn)行報(bào)表處理時(shí)，經(jīng)常需要在表格的前端或者末尾輸入當(dāng)天的時(shí)間與日期。若用數(shù)字輸入的話顯得比較繁瑣。其實(shí)可以這樣來(lái)快速輸入：首先選中需要時(shí)間的單元格，同時(shí)按下“ctrl+shift+；”組合鍵即可；若要輸入系統(tǒng)日期則按下“ctrl+；”組合鍵即可?！鰪氐纂[藏Excel工作表在Excel中可以通過(guò)執(zhí)行“格式－工作表－隱藏”將當(dāng)前活動(dòng)的工作表隱藏起來(lái)，在未執(zhí)行進(jìn)一步的工作簿設(shè)置的情況下，可以通過(guò)執(zhí)行“格式－工作表－取消隱藏”來(lái)打開(kāi)它。其實(shí)還可以通過(guò)設(shè)置工作表的隱藏屬性來(lái)徹底隱藏。按下“ALT＋F11”組合鍵進(jìn)入VBA編輯窗口，在左側(cè)選中需要隱藏的工作表，按下F4鍵打開(kāi)“屬性”對(duì)話框，切換到“按分類序”標(biāo)簽分頁(yè)，將“雜項(xiàng)”下的“Visable”的值選擇改為“2－xlSheetVeryHidden”或“0－xlSheetVeryHidden”退出后返回Excel即可。這樣將選定的工作表隱藏起來(lái)，且“取消隱藏”也不起作用，這樣就能徹底隱藏工作表了。將Visable值改還原即可取消隱藏?！鲚p松挑出重復(fù)數(shù)據(jù)筆者在工作過(guò)程中遇到這樣的問(wèn)題：要在Excel中把A列和B列中重復(fù)的數(shù)據(jù)和重復(fù)的次數(shù)找出來(lái)（A和B兩列數(shù)據(jù)之間存在邏輯關(guān)系，有重復(fù)現(xiàn)象出現(xiàn)）。筆者的做法是：選中C2單元格，輸入公式“=IF(COUNTIF(B:B,A2)>=1,A2,"")”，然后用“填充柄”將C2單元格中的公式復(fù)制到C列的其它單元格中。假設(shè)重復(fù)出現(xiàn)次數(shù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果保存在D列中，在D2單元格中輸入公式“=COUNTIF(B:B,A2)”，然后將公式填充到D列的其他單元格中即可。重復(fù)出現(xiàn)的數(shù)據(jù)和重復(fù)的次數(shù)自動(dòng)列了出來(lái)?！鲇肐F函數(shù)搞定“＃DIV/0！”在Excel中用公式計(jì)算時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤值“#DIV/0！”，它表示公式中的分母引用了空白單元格或數(shù)值為零的單元格。如果作為正式的報(bào)表，出現(xiàn)這樣的字符當(dāng)然不能讓人滿意。解決方法有三：1、手工找出單元格的出錯(cuò)公式，一一將它們刪除。這種辦法適合于出現(xiàn)“#DIV/0！”不多的情況。2、如果報(bào)表中出現(xiàn)很多“#DIV/0！”，上述方法就顯得太麻煩了。這時(shí)就要利用IF函數(shù)解決問(wèn)題：C2單元格中輸入公式“=IF(B2=0,"-",A2/B2*100-100)”，再用填充柄把公式復(fù)制到C列的其它單元格中，“#DIV/0！”就會(huì)被“－”代表，報(bào)表自然漂亮多了。3、打印時(shí)，打開(kāi)“頁(yè)面設(shè)置”對(duì)話框，切換到“工作表”選項(xiàng)卡，將“錯(cuò)誤單元格打印為”選項(xiàng)設(shè)置為“空白”或“－”就好了?！龈淖僂xcel自動(dòng)求和值默認(rèn)位置Excel提供了自動(dòng)相加功能，它可以自動(dòng)將一行（或一列）的數(shù)據(jù)相加取和，計(jì)算出的值會(huì)放在這個(gè)區(qū)域下邊（或右邊）最接近用戶選取的空單元格處。但有時(shí)我們需要把取和值放在一行（或一列）數(shù)據(jù)的上方或左邊。具體的方法：?jiǎn)螕粜枰蠛偷囊恍校ɑ蛞涣校?shù)據(jù)的上方（或左邊）的空單元格；接著按組合鍵“Shift+Ctrl”，然后單擊工具欄中“自動(dòng)求和”按鈕∑；最后選中需要求和的一組數(shù)據(jù)（按住鼠標(biāo)左鍵拖動(dòng)），按下回車鍵即可?！鰡?dòng)Excel時(shí)自動(dòng)打開(kāi)某個(gè)工作簿在Excel2003（以下簡(jiǎn)稱Excel）中如果一直使用同一個(gè)工作薄或工作表，則可以將該工作薄移到Excel的啟動(dòng)文件夾中，這樣，每次啟動(dòng)Excel時(shí)都將自動(dòng)打開(kāi)該工作簿。具體方法如下：將要打開(kāi)的Excel工作簿復(fù)制或移動(dòng)到C：\ProgramFiles\Microsoftoffice\Office11\XLStart文件夾中。如果不想變動(dòng)工作簿的當(dāng)前位置，可以為這個(gè)工作簿創(chuàng)建快捷方式，然后將快捷方式復(fù)制或移動(dòng)到XLStart文件夾中，然后重新啟動(dòng)Excel，該工作簿就會(huì)在Excel啟動(dòng)時(shí)自動(dòng)打開(kāi)?！鯡xcel快速實(shí)現(xiàn)序號(hào)輸入在第1個(gè)單元格中輸入撇號(hào)“’”，而后緊跟著輸入數(shù)字字符如：’1，然后選中此單元格，將鼠標(biāo)位置至單元格的右下角，當(dāng)出現(xiàn)細(xì)十字線狀的“填充柄”時(shí)，按住此鍵向下（或右）拖拉至所選定區(qū)域后，松開(kāi)鼠標(biāo)左鍵即可?！鲎詣?dòng)填充具體日期當(dāng)我們?cè)趀xcel中輸入日期數(shù)據(jù)時(shí)，可能需要確定該日期所對(duì)應(yīng)的是星期幾。而為了查明星期幾，許多用戶往往會(huì)查閱日歷或使用轉(zhuǎn)換函數(shù)，這都很繁瑣。其實(shí)，我們完全可以讓excel自動(dòng)完成這個(gè)任務(wù)。具體操作如下：選中需要錄入日期數(shù)據(jù)的單元格區(qū)域，點(diǎn)擊“格式－單元格”。在“數(shù)字”標(biāo)簽頁(yè)中單擊“分類”列表中的“自定義”選項(xiàng)，然后，在右邊的“類型”文本框中輸入：yyyy"年"m"月"d"日""星期"aaa，并單擊“確定”。這樣，只要輸入日期，相應(yīng)的星期數(shù)就會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在日期數(shù)據(jù)后面?！鰧⒂?jì)算器搬到Excel中工具－自定義－命令選項(xiàng)卡，在類別列表中選“工具”，在命令列表中選“自定義”（旁邊有個(gè)計(jì)算機(jī)器圖標(biāo)）。將所選的命令從命令列表中拖至工具欄中，關(guān)閉，退出Excel，重新打開(kāi)Excel即可?！霾挥眯?shù)點(diǎn)，也能輸入小數(shù)在excel中，需要輸入大量小數(shù)，而且小數(shù)的位數(shù)都相同，方法是：工具－選項(xiàng)，點(diǎn)擊“編輯”選項(xiàng)卡，勾選“自動(dòng)設(shè)置小數(shù)點(diǎn)”，調(diào)整小數(shù)“位數(shù)”（如2），確定?，F(xiàn)在再輸入幾個(gè)數(shù)值，不需要輸入小數(shù)點(diǎn)，會(huì)自動(dòng)保留二位小數(shù)?！銮砂葱枰判?qū)W校一次上公開(kāi)課，來(lái)的客人有400多人，打字員已按來(lái)人的先后順序在excel中錄入了客人的姓名、職務(wù)、所在學(xué)校等，如果要按職務(wù)高低－即校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、教導(dǎo)副主任等排序，可以如下操作：依次單擊工具－選項(xiàng)，彈出窗口，單擊“自定義序列”選項(xiàng)卡，點(diǎn)“添加”按鈕，光標(biāo)懸停于“輸入序列”窗口，在其中按次序輸入“校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、教導(dǎo)副主任……”后再按“添加”后確定。定義完自己的序列后，依次單擊“數(shù)據(jù)－排序”，把“主要關(guān)鍵字”定位于職務(wù)列，再單擊“選項(xiàng)”，從“自定義排序次序”中選取上述步驟中自定義的序列，“方向”選擇為“按列排序”，點(diǎn)確定回到“排序”窗口，再按“確定”便大功告成?！鲈趀xcel中刪除多余數(shù)字學(xué)生的學(xué)籍號(hào)數(shù)字位數(shù)很多，比如“1996001”，要成批量刪除前面的“1996”，手工刪除肯定不行?？梢杂谩胺至小钡姆椒ㄒ徊降轿?。選中“學(xué)籍號(hào)”這一列，依次單擊“數(shù)據(jù)－分列”，彈出“文本分列向?qū)А贝翱?，點(diǎn)擊選中“固定寬度”后按“下一步”按鈕，在需要分隔的地方單擊鼠標(biāo)左鍵，即出現(xiàn)分隔線，再單擊“下一步”按鈕，左邊部分呈黑色顯示（如果要?jiǎng)h除右邊部分，單擊分隔線右側(cè)，右側(cè)即呈黑色）；再在“列數(shù)據(jù)格式”中點(diǎn)選“不導(dǎo)入此列（跳過(guò)）”，單擊“完成”即可?！鋈ψ⒈砀裰械臒o(wú)效數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)輸入完畢后，為了保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性，快速找到表格中的無(wú)效數(shù)據(jù)，我們可以借用excel中的數(shù)據(jù)有效性和公式審核來(lái)實(shí)現(xiàn)。選中某列（B列），單擊“數(shù)據(jù)”菜單中的“有效性”命令，彈出“數(shù)據(jù)有效性”對(duì)話框，切換到“設(shè)置”選項(xiàng)卡，輸入符合條件的數(shù)據(jù)必須滿足的條件范圍（如“=and(B1>60,B1<90)”）。右擊工具欄打開(kāi)“公式審核”工具欄，單擊工具欄中的“圈釋無(wú)效數(shù)據(jù)”按鈕，此時(shí)表格中的無(wú)效數(shù)據(jù)都被清清楚楚地圈注出來(lái)了?！鰞蓚€(gè)日期之間的天數(shù)、月數(shù)和年數(shù)計(jì)算兩個(gè)日期“1995－5－12”和“2006－1－16”之間的天數(shù)、月數(shù)和年數(shù)可使用下面的公式：“=DATEDIF(A1,B1,"d")，其中A1和B1分別表示開(kāi)始日期和結(jié)束日期，"d"表示天數(shù)，換為"m"或"y"就可以計(jì)算兩個(gè)日期相關(guān)的月數(shù)和年數(shù)了?！鲈诓煌瑔卧窨焖佥斎胪粌?nèi)容首先選定要輸入同一內(nèi)容的單元格區(qū)域，然后輸入內(nèi)容，最后按Ctrl＋回車鍵，即可實(shí)現(xiàn)在選定單元格區(qū)域中一次性輸入相同內(nèi)容?！鲚p松去掉姓名中的空格編輯－查找－替換，在查找內(nèi)容欄輸入一個(gè)空格，替換欄保持為空，點(diǎn)擊全部替換就可以去掉所有姓名中的空格了?！龆鄠€(gè)單元格數(shù)據(jù)巧合并在編輯了一個(gè)excel工作表后，如果又需要把某些單元格的數(shù)據(jù)進(jìn)行合并，那么我們可以請(qǐng)“＆”來(lái)幫忙。比如需要將A、B、C三列的數(shù)據(jù)合并為D列中的數(shù)據(jù)，此時(shí)請(qǐng)按下述步驟操作：首先在D2單元格鍵入公式“=A2&B2&C2”。單擊單元格，然后將鼠標(biāo)指針指向D2單元格的右下角，當(dāng)指針變成一個(gè)黑十字時(shí)（這個(gè)黑十字被稱為填充柄），向下拖動(dòng)填充柄到所需要的行，松開(kāi)鼠標(biāo)左鍵。在D列單元格中，我們就得到需要的數(shù)據(jù)了?！鲚斎肫椒綌?shù)在excel單元格中要輸入100平方這樣的數(shù)字，可以先輸入“’1002”（最外層的引號(hào)不要輸入），然后在編輯欄中選中最后的2，點(diǎn)擊“格式－單元格”，在對(duì)話框中點(diǎn)擊“字體”選項(xiàng)，選中“上標(biāo)”復(fù)選框即可。不過(guò)，用這種方式輸入的是文本型數(shù)字?！鲚斎氲忍?hào)當(dāng)我們使用excel時(shí)，想在一個(gè)單元格只輸入一個(gè)等號(hào)，我們就會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：你輸入完等號(hào)后，它認(rèn)為你要編輯公式，你如果點(diǎn)擊其它單元格，就表示引用了。這時(shí)你可以不點(diǎn)擊其它單元格，而點(diǎn)擊編輯欄前面的“√”號(hào)，或者直接敲回車確認(rèn)就可以完成等號(hào)的輸入了?！鲈趀xcel中快速輸入分?jǐn)?shù)通常在單元格中直接輸入分?jǐn)?shù)如6/7，會(huì)顯示為6月7日。如何快速輸入分?jǐn)?shù)“6/7”時(shí)在它前面添加一個(gè)0和一個(gè)空格即可，但是用此法輸入的分母不能超過(guò)99（超過(guò)99就會(huì)變成另一個(gè)數(shù)）?！鲎宔xcel自動(dòng)創(chuàng)建備份文件用excel2000/2002編輯重要數(shù)據(jù)文件時(shí)，如果害怕不小心把數(shù)據(jù)修改錯(cuò)了，可以讓excel在保存文件時(shí)自動(dòng)創(chuàng)建一份備份文件。打開(kāi)“文件－保存”，在出現(xiàn)的對(duì)話框中按下右上角的“工具”，點(diǎn)選“常規(guī)選項(xiàng)”，出現(xiàn)“保存選項(xiàng)”對(duì)話框后，勾選“生成備份文件”選項(xiàng)，按下確定，現(xiàn)在保存一下文檔，excel就會(huì)自動(dòng)給這個(gè)文件創(chuàng)建一份備份文件，備份文件的文件名為原文件名后加上的“的備份”字樣，如BOOK1的備份.xlk，而且圖也不相同，相信很容易分別出哪個(gè)是備份文件?！鲚p松切換中英文輸入平時(shí)用excel錄入各種表格時(shí)，不同的單元格中由于內(nèi)容的不同，需要在中英文之間來(lái)回切換，這樣既影響輸入速度又容易出錯(cuò)，其實(shí)我們可以通過(guò)excel“數(shù)據(jù)有效性”功能進(jìn)行中英文輸入法自動(dòng)切換。選中需要輸入中文字符的單元格，打開(kāi)“數(shù)據(jù)－有效性－數(shù)據(jù)有效性－輸入法模式－打開(kāi)”，單擊確定。再選中需要輸入英文或數(shù)字的單元格，用上面的方法將輸入法模式設(shè)置為“關(guān)閉（英文模式）”就可以了。這樣在輸入過(guò)程中excel會(huì)根據(jù)單元格的設(shè)置自動(dòng)切換中英文輸入法?！鱿拗浦貜?fù)數(shù)據(jù)錄入在excel中錄入數(shù)據(jù)時(shí)，有時(shí)會(huì)要求某列單元格中的數(shù)據(jù)具有唯一性，例如身份證號(hào)碼、發(fā)票號(hào)碼之類的數(shù)據(jù)。為了保證數(shù)據(jù)的唯一性，我們可以這樣做：選定目標(biāo)單元格區(qū)域（這里假設(shè)為A1：A10），依次單擊“數(shù)據(jù)－有效性”，在對(duì)話框擊“設(shè)置”選項(xiàng)卡，單擊“允許”下拉列表，選擇“自定義”，在“公式”中輸入“=countif($A$1:$A$10)=1”。接著，切換到“出錯(cuò)警告”選項(xiàng)卡，在“樣式”中選擇“停止”，然后分別在“標(biāo)題”和“錯(cuò)誤信息”中輸入錯(cuò)誤提示標(biāo)題和信息。設(shè)置完畢后單擊確定退出。此時(shí)，我們?cè)僭谀繕?biāo)單元格錄入數(shù)據(jù)時(shí)，Excel就會(huì)自動(dòng)對(duì)數(shù)據(jù)的唯一性進(jìn)行校驗(yàn)。當(dāng)出現(xiàn)重復(fù)數(shù)據(jù)時(shí)，Excel中會(huì)出現(xiàn)前面設(shè)置的錯(cuò)誤提示信息?！鰁xcel的另類求和方法在excel中對(duì)指定單元格求和，常用的方法有兩種，一是使用SUM，一般用于對(duì)不連續(xù)單元格的求和，另一種方法是使用∑，用于對(duì)連續(xù)單元格的求和。在有些情況下如果使用組合鍵alt+=，會(huì)顯得更方便。先單擊選中要放置和的單元格，再按下alt+=，用鼠標(biāo)單擊所要求和的單元格，被選中的單元格即呈選中狀態(tài)，這時(shí)可配合shift選取連續(xù)多個(gè)單元格，或者配合ctrl選取任意不連續(xù)單元格，使用ctrl甚至還可以對(duì)同一單元格多次求和，單元格選取完成后按回車鍵即可。這種方法在某些特殊場(chǎng)合十分有用?！鐾耆珓h除excel中的單元格想將某單元格（包括該單元格的格式和注釋）從工作中完全刪除嗎？選中要?jiǎng)h除的單元格區(qū)域，然后按下Ctrl+－（減號(hào)），在彈出的對(duì)話框中選擇單元格移動(dòng)的方式，周圍的單元格將移過(guò)來(lái)填充刪除后留下的空間?！雠坎榭垂皆诙鄠€(gè)單元格或工作中設(shè)置了公式，要想查看公式和計(jì)算結(jié)果，就得反復(fù)滾動(dòng)窗口或者來(lái)回切換工作表。其實(shí)我們可以先選中含有公式的單元格（多個(gè)單元格可用shift和ctrl配合鼠標(biāo)操作），然后右擊工具欄選擇并打開(kāi)“監(jiān)視窗口”，單擊“添加監(jiān)視”按鈕，所有選中的單元格的公式及計(jì)算結(jié)果就顯示在了監(jiān)視窗口中，非常直觀。如果你創(chuàng)建了一個(gè)較大的數(shù)據(jù)表格，并且該表格具有鏈接到其他工作簿的數(shù)據(jù)時(shí)，利用“監(jiān)視窗口”可以輕松看到工作表、單元格和公式函數(shù)在改動(dòng)時(shí)是如何影響當(dāng)前數(shù)據(jù)的，這對(duì)于排查數(shù)據(jù)更改關(guān)聯(lián)錯(cuò)誤很有幫助?！鰧?shí)現(xiàn)單元格跨表拖動(dòng)在同一excel工作表中，拖動(dòng)單元格或單元格區(qū)域的邊框可以實(shí)現(xiàn)選定區(qū)域的移動(dòng)操作，但該操作無(wú)法在不同的工作表間實(shí)現(xiàn)，其實(shí)可以按住Alt，將所要移動(dòng)的單元格或單元格區(qū)域拖到目標(biāo)工作表的標(biāo)簽處，excel會(huì)自動(dòng)激活該工作表，這樣你就能夠在其中選擇合適的放置點(diǎn)了?！鎏蕹[藏單元格當(dāng)將excel工作表中某個(gè)包含隱藏單元格的區(qū)域的內(nèi)容拷貝到其他位置時(shí)，隱藏單元格的內(nèi)容往往會(huì)被一同拷貝過(guò)去。那么，如果想將隱藏單元格的內(nèi)容剔除出去，該怎么辦？很簡(jiǎn)單，選中目標(biāo)區(qū)域，按Ctrl+G，單擊“定位條件”，選擇“可見(jiàn)單元格”選項(xiàng)，單擊確定?，F(xiàn)在，對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行復(fù)制或剪切操作就不會(huì)包含隱藏單元格中的內(nèi)容了?！霾惑@擾IE選定有超級(jí)鏈接的表格我們?cè)趀xcel中選定某個(gè)超級(jí)鏈接所在的單元格時(shí)，常會(huì)觸發(fā)該鏈接，導(dǎo)致IE出現(xiàn)并訪問(wèn)該鏈接。其實(shí)要想選中這類單元格又不驚擾IE，我們可采用以下方法：?jiǎn)螕舭?jí)鏈接的單元格，按住鼠標(biāo)左鍵至少一秒鐘，然后釋放鼠標(biāo)，這時(shí)就可以選定超級(jí)鏈接所在的單元格?！鲇媒M合鍵選表格在使用excel編輯文檔時(shí)，如果一個(gè)工作表中有多張表格，為了顯示直觀，你可能在這多張表格間用空白行和空白列進(jìn)行間隔。這種情況下，當(dāng)表格較大時(shí)，使用鼠標(biāo)拖動(dòng)的方法選中其中的一張表格，是不容易的，但如果使用快捷鍵，卻輕而易舉。在要選擇的表格中，單擊任意一個(gè)單元格，然后按下“ctrl+shift+*”組合鍵即可?！黾皶r(shí)更新共享工作簿在日常工作中，如果我們要想知道excel共享工作簿中的更新數(shù)據(jù)，這時(shí)沒(méi)有必要一次次重復(fù)打開(kāi)工作簿查看，只要直接設(shè)定數(shù)據(jù)更新間隔即可。依次點(diǎn)擊“工具－共享工作簿”，打開(kāi)“共享工作簿”窗口，單擊“高級(jí)”標(biāo)簽，然后在“更新”欄選中“自動(dòng)更新間隔”項(xiàng)，并設(shè)定好間隔時(shí)間（如3分鐘）。這樣一來(lái)，每隔3分鐘，excel會(huì)自動(dòng)保存所作的修改，他人的更新內(nèi)容也會(huì)及時(shí)顯示出來(lái)?！鐾峡者x定區(qū)域一般情況下，在excel中刪除某個(gè)選定區(qū)域的內(nèi)容時(shí)，直接按delete鍵即可。不過(guò)，如果你此時(shí)正在進(jìn)行鼠標(biāo)操作，且不想切換至鍵盤的話，那么，你還可以這樣操作：鼠標(biāo)左鍵單擊并選定區(qū)域的填充句柄（右下角的黑色方塊）不放，然后反向拖動(dòng)它使它經(jīng)過(guò)選定區(qū)域，最后松開(kāi)鼠標(biāo)左鍵即可。另外，拖動(dòng)時(shí)按住ctrl鍵還可將選定區(qū)域單元格的格式信息一并刪除?！鼋o工作表上點(diǎn)色在excel中通常是通過(guò)工作表表名來(lái)區(qū)分每一張工作表的。但是，由于工作表表名顯示在工作表底部狹小的標(biāo)簽中，一些視力不佳的用戶查找起來(lái)相當(dāng)吃力。為了照顧這些用戶，我們可為每張工作表標(biāo)簽設(shè)定一種顏色，以便于查找。具體操作如下：右鍵點(diǎn)擊工作表標(biāo)簽，在彈出的快捷菜單中選擇“工作表標(biāo)簽顏色”選項(xiàng)，然后在出現(xiàn)的窗口中選定一種顏色，點(diǎn)擊“確定”即可?！鰁xcel的區(qū)域加密你是否想讓同一個(gè)工作表中的多個(gè)區(qū)域只能看不能改呢？啟動(dòng)excel，打開(kāi)需要加密的數(shù)據(jù)文檔，執(zhí)行“工具－保護(hù)－允許用戶編輯區(qū)域”，擊“新建”按鈕，在彈出的對(duì)話框中接著在“標(biāo)題”中輸入非字符的標(biāo)題，在“引用單元格”中選定一個(gè)或一部分連續(xù)單元格的重要數(shù)據(jù)，接著輸入“區(qū)域密碼”，確定返回“允許用戶編輯區(qū)域”對(duì)話框，點(diǎn)擊“保護(hù)工作表”，撤消工作表保護(hù)密碼，點(diǎn)擊確認(rèn)密碼后可以進(jìn)行工作了?！龃蛴r(shí)自動(dòng)加網(wǎng)格線在excel中打印表格時(shí)默認(rèn)是不加網(wǎng)格線的，因此，許多人往往手動(dòng)設(shè)置網(wǎng)格線。其實(shí)，完全可以不必這么麻煩。執(zhí)行“文件－頁(yè)面設(shè)置”，在“工作表”標(biāo)簽頁(yè)中鉤選“網(wǎng)格線”，確定。我們就可以在“打印預(yù)覽”中看到excel已經(jīng)自動(dòng)為表格加上網(wǎng)格線了?！鲐泿欧?hào)輕松錄入我們?cè)谙騟xcel錄入數(shù)據(jù)時(shí)，有時(shí)需要錄入貨幣符號(hào)，比如歐元符號(hào)。你是怎么錄入的？在插入－符號(hào)中慢慢找？那樣挺費(fèi)功夫的。按alt+0162，然后松開(kāi)alt鍵，就可以輸入分幣字符￠。按alt+0163，輸入英鎊字符輸入英鎊字符￡。按alt+0165輸入日?qǐng)A符號(hào)￥，而按下alt+0128，輸入歐元符號(hào)€。有一點(diǎn)要注意，那些數(shù)字，只能用小鍵盤的數(shù)字鍵來(lái)輸入?！隹焖?gòu)?fù)制表格格式在excel中，我們對(duì)一個(gè)工作表設(shè)置好了格式以后，如果新插入一個(gè)工作表，那么新表的格式不會(huì)繼承原有表格的格式，還需要我們對(duì)新工作表的諸多格式進(jìn)行重復(fù)設(shè)置，比較麻煩。其實(shí)，我們可以利用格式刷，使這一工作變得簡(jiǎn)單。首先先設(shè)置好原來(lái)的工作表格式，選中該表格，然后單擊工具欄中的“格式刷”工具，再點(diǎn)擊新插入的工作表，選中要設(shè)置格式的那些單元格，那么原來(lái)表格中的表格就會(huì)被復(fù)制過(guò)來(lái)。如果新表格區(qū)域大于原來(lái)的表格，那么會(huì)用原表格的格式“平鋪”新表格區(qū)域?！龀Ｓ眯蛱?hào)快速輸入當(dāng)我們?cè)趀xcel中錄入數(shù)據(jù)時(shí)，經(jīng)常要在開(kāi)頭某列單元格中輸入一些常用序號(hào)，如一月、二月、三月等，如果一個(gè)個(gè)地鍵入，不但費(fèi)時(shí)，工作量也很大。難道就沒(méi)有什么簡(jiǎn)便易行的方法嗎？當(dāng)然有。筆者在此就以錄入甲、乙、丙為例，首先輸入開(kāi)頭的前兩個(gè)序號(hào)“甲”、“乙”，然后選中第二個(gè)序號(hào)也就是乙所在的單元格，將鼠標(biāo)緩緩移到第二個(gè)序號(hào)單元格的右下角，當(dāng)鼠標(biāo)指針變成黑細(xì)十字架形狀時(shí)，按住鼠標(biāo)左鍵并將它拖到要輸入序號(hào)的末尾單元格，放開(kāi)鼠標(biāo)?？吹搅藳](méi)？甲、乙、丙是不是就自動(dòng)錄入好了？其他常用序號(hào)的輸入方法同上?！隹焖僭O(shè)定打開(kāi)區(qū)域在excel中，要打印選定區(qū)域，除了在打印對(duì)話框中進(jìn)行設(shè)定外，我們還可以這樣做：選定待打印區(qū)域，單擊文件－打印區(qū)域－設(shè)置打印區(qū)域，然后直接單擊工具欄上的“打印”按鈕即可。另外，為了簡(jiǎn)化操作，還可將“設(shè)置打印區(qū)域”工具欄按鈕添加到現(xiàn)有工具欄，這樣只需單擊“設(shè)置打印區(qū)域”，就能輕松地將選定區(qū)域設(shè)置為打印區(qū)域。具體操作步驟如下：右鍵單擊工具欄，單擊“自定義”。單擊“命令”選項(xiàng)卡，在“類別”下選“文件”，在“命令”列表中找“設(shè)置打印區(qū)域”并將其拖動(dòng)到工具欄上即可?！鲈趀xcel中實(shí)現(xiàn)分行填寫默認(rèn)情況下excel單元格只能顯示一行數(shù)據(jù)的內(nèi)容，希望在同一個(gè)單元格中顯示多行內(nèi)容，則需要調(diào)整單元格高度，然后輸入每行信息，行與行之間還要加上很多空格。其實(shí)如果想在excel中顯示多行內(nèi)容，還可以在同一個(gè)單元格中輸入一行信息，然后按alt+Enter，這樣就可以輕松地excel的分行填寫?！鰪?fù)制表格巧設(shè)列寬當(dāng)我們需要在excel2003中將某處表格復(fù)制到其它位置時(shí)，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，原來(lái)表格的列寬會(huì)無(wú)形中被當(dāng)前列寬所取代，造成數(shù)據(jù)顯示不均勻。如果想將原來(lái)的列寬應(yīng)用到當(dāng)前位置，該怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候，大家可以在當(dāng)前數(shù)據(jù)區(qū)域內(nèi)點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵，然后選中“選擇性粘貼”，在彈出“選擇性粘貼”窗口中，將“列寬”一項(xiàng)復(fù)選框勾中即可?！鼋o單元格設(shè)置監(jiān)視點(diǎn)在excel中，假設(shè)你在第200行輸入數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)可能會(huì)影響到單元格A10中公式的結(jié)果。那么，為了查看單元格A10中公式的結(jié)果，一般而言，你要滾動(dòng)到單元格A10去查看公式結(jié)果。不過(guò)，如果你給單元格A10加上一個(gè)監(jiān)視點(diǎn)，則可省去這滾動(dòng)的麻煩。右鍵單擊單元格A10，在彈出的菜單中選“添加監(jiān)視點(diǎn)”，此時(shí)將彈出一個(gè)監(jiān)視窗口，并且在窗口中自動(dòng)為單元格A10添加一個(gè)監(jiān)視點(diǎn)。這樣，不管你在工作表的何處，你都可以從監(jiān)視窗口中“監(jiān)視”到單元格A10中的值。另外，在監(jiān)視窗口中雙擊單元格A10的監(jiān)視點(diǎn)，還能直接跳轉(zhuǎn)到單元格A10中?！鲮`活打印表格中的批注文件－頁(yè)面設(shè)置，擊“工作表”選項(xiàng)卡，從“批注”后面列表框中選中“工作表末尾”或者“如同工作表中的顯示”選項(xiàng)選中即可。其中前者把表格中的所有批注放在表格的最后面?！隹焖僬{(diào)用函數(shù)幫助窗口在excel中，我們可以使用函數(shù)來(lái)完成一些復(fù)雜的工作。但是，excel的很多函數(shù)有很長(zhǎng)的參數(shù)，有的時(shí)候，我們?cè)诰庉嫏趦?nèi)輸入函數(shù)名之后，才尷尬地發(fā)現(xiàn)：把參數(shù)給忘了。不過(guò)現(xiàn)在不要緊，只要按ctrl+A，就會(huì)立刻調(diào)出函數(shù)參數(shù)的幫助窗口。你就可以一邊看參數(shù)的解釋說(shuō)明，一邊直接輸入?yún)?shù)了。對(duì)于參數(shù)很多很長(zhǎng)的函數(shù)來(lái)說(shuō)，這招特別管用。■讓控制指針改變方向系統(tǒng)默認(rèn)情況下，當(dāng)我們?cè)趀xcel2003中的一個(gè)單元格中輸入完數(shù)據(jù)后按回車鍵，單元格則會(huì)自動(dòng)向下移動(dòng)。那可不可以讓指針向別的方向移動(dòng)呢？執(zhí)行“工具－選項(xiàng)”，擊“編輯”標(biāo)簽卡，然后選中“按Enter后移動(dòng)”，接著在旁邊的選擇列表中選中你希望的移動(dòng)方向即可?！鲚p松實(shí)現(xiàn)行列互換首先選中要互換的單元格，并將它們進(jìn)行“復(fù)制”，然后依次點(diǎn)擊“編輯－選擇性粘貼”，在彈出的對(duì)話框中勾選“轉(zhuǎn)置”并確定即可?！鰝€(gè)性化excel頁(yè)碼默認(rèn)情況下，在excel里設(shè)置的頁(yè)碼，都顯示為阿拉伯?dāng)?shù)1、2、3等形式，那么能否表示成“第1頁(yè)”等形式呢？在“頁(yè)腳”或“頁(yè)眉”對(duì)話框中單擊“頁(yè)碼”按鈕，插入“＆[頁(yè)碼]”，此時(shí)修改為“第＆[頁(yè)碼]”頁(yè)”。預(yù)覽后頁(yè)碼顯示為“第1頁(yè)”形式，同樣還可以設(shè)置為“<1>”的形式?！龆ㄖ乒ぷ鞑灸０迦绻覀冞M(jìn)入excel，會(huì)打開(kāi)excel默認(rèn)的工作簿，在這個(gè)工作簿默認(rèn)的工作表、格式并不一定是我們需要的，因此我們可以重新定制默認(rèn)工作簿，設(shè)定適合自己的工作表、格式，具體步驟如下：創(chuàng)建一個(gè)新工作簿，將工作表、格式修改為自己需要的樣式。接著點(diǎn)擊“文件－另存為”，在保存類型選“模板”，保存位置選“c:\programfiles\microsoftoffice\office\XlStart（假設(shè)office安裝在C盤）”，保存文件名為book（不能是別的文件名）。以后每次打開(kāi)excel，便立刻進(jìn)行已設(shè)定好的工作簿中，節(jié)省了設(shè)定格式的時(shí)間?！鲚p松導(dǎo)入Web數(shù)據(jù)想要將互聯(lián)網(wǎng)上的某些數(shù)據(jù)資料導(dǎo)入excel中，我們可以通過(guò)Web查詢功能來(lái)輕松實(shí)現(xiàn)。執(zhí)行“數(shù)據(jù)－導(dǎo)入外中數(shù)據(jù)－新建Web查詢”，在其對(duì)話框中的地址欄中輸入要獲取數(shù)據(jù)的網(wǎng)址，然后在瀏覽窗口中進(jìn)行查詢。當(dāng)我們找到需要導(dǎo)入的數(shù)據(jù)時(shí)，點(diǎn)擊左上角的箭頭，然后再點(diǎn)擊“導(dǎo)入”按鈕，這時(shí)系統(tǒng)會(huì)彈出“導(dǎo)入數(shù)據(jù)”窗口，設(shè)置好數(shù)據(jù)放置的位置后，確定即可?！隹焖佥斎胩厥夥?hào)因工作原因經(jīng)常要輸入“度”的符號(hào)，例如“溫度38.5℃”或者“角度90°”，以前我們一般是切換到特殊符號(hào)然后再去輸入，每次切換非常麻煩。其實(shí)，我們只要在excel2003中按住Alt鍵，然后從小鍵盤輸入數(shù)字“186”，再松開(kāi)Alt鍵時(shí)，就出現(xiàn)了“度”的符號(hào)，另我建議你再試一下其他的數(shù)字，說(shuō)不定還有意外的收獲呢，比如按住Alt鍵輸入178得到的是平方的上標(biāo)，而輸入179得到的是立方的上標(biāo)?！鲎詣?dòng)調(diào)整列寬有妙招在Excel2003中，如果某列單元格中輸入的文字過(guò)長(zhǎng)，超出了邊線，單元格往往就無(wú)法將文字完整地顯示出來(lái)，這個(gè)時(shí)候我們需要調(diào)整該列的列寬，其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，只要先將鼠標(biāo)移動(dòng)到該列頂部列標(biāo)題的右下角，當(dāng)光標(biāo)呈十字黑箭頭形狀時(shí)，用鼠標(biāo)左鍵雙擊，列寬則自動(dòng)被調(diào)整好了。■移動(dòng)計(jì)算結(jié)果Excel可以通過(guò)在單元格中輸入公式自動(dòng)求出相應(yīng)的結(jié)果，但是如果你想簡(jiǎn)單移動(dòng)到其他的位置，則是不可能的。移到新位置后的數(shù)字都會(huì)變成0?？梢圆扇煞N辦法解決這個(gè)問(wèn)題：⑴將計(jì)算結(jié)果復(fù)制到一個(gè)word文檔中，這樣最保險(xiǎn)；⑵在計(jì)算出結(jié)果后改變excel的默認(rèn)設(shè)置：在“工具－選項(xiàng)－重新計(jì)算”的對(duì)話框中選中“人工重算”，并將“保存前自動(dòng)重算”前的對(duì)鉤去掉，然后你就可以對(duì)原表格中的數(shù)據(jù)任意復(fù)制了。不過(guò)有一點(diǎn)需要注意，最好是將移到新位置的數(shù)據(jù)接著打印出來(lái)，因?yàn)橐坏ⅰ叭斯び?jì)算”改為“自動(dòng)重算”，則移動(dòng)的數(shù)據(jù)就會(huì)出錯(cuò)?！隹焖偾袚Q工作表在excel中，要在一個(gè)有很多工作表的工作簿中快速切換至另一個(gè)工作表，只須將鼠標(biāo)指針移到工作簿左下角的工作表滾動(dòng)軸處（含有四個(gè)三角形的區(qū)域），然后點(diǎn)擊右鍵，在彈出的快捷菜單中選擇你想要的工作表即可。■設(shè)置共用標(biāo)題我們?cè)陔娮颖砀裰幸庉嫸鄰埻瑯?biāo)題表格，但又不想復(fù)制多個(gè)工作表（如果復(fù)制，打印時(shí)會(huì)很慢）。這時(shí)我們希望在同一個(gè)工作表中連續(xù)地編輯多張表格，但是又不想重復(fù)編輯標(biāo)題以及調(diào)整行距，就需要一個(gè)共同標(biāo)題來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)我們可以先把內(nèi)容編輯好，再在“文件－頁(yè)面設(shè)置－工作表－頂端標(biāo)題行”中選擇你需要的相同內(nèi)容標(biāo)題的地方就可以了?！銮奢斴^長(zhǎng)數(shù)字當(dāng)我們需要在excel中輸入一些較長(zhǎng)且又比較有規(guī)律的數(shù)字時(shí)，如12345001、12345002、12345003……實(shí)在沒(méi)有必要去一個(gè)個(gè)從頭輸?shù)轿玻鋵?shí)有辦法可以偷懶喲！方法很簡(jiǎn)單，首先選中需要輸入這些數(shù)字的單元格，然后在菜單中依次點(diǎn)擊“格式－單元格”，在“單元格格式”窗口中選中“數(shù)字”標(biāo)簽，在其下的“分類”欄中選擇“自定義”，再在右側(cè)輸入框中輸入“”12345”000”，確定后中。這樣，往后只需在選中的單元格中直接鍵入尾數(shù)1、2、3……，系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)將它們轉(zhuǎn)為上面較長(zhǎng)的數(shù)字了?！隹焖僭O(shè)置單元格文本屬性在excel工作表中，使用鍵盤快捷鍵可快速設(shè)置運(yùn)用某些屬性。首先選擇單元格，然后按Ctrl+B可運(yùn)用粗體。同樣的方法，Ctrl+I鍵運(yùn)用斜體，按Ctrl+U運(yùn)用單下畫線，按Ctrl+5運(yùn)用刪除線。■單獨(dú)打印出圖表用鼠標(biāo)選中Excel文檔中某個(gè)待打印圖表的任何一部分，然后再依次點(diǎn)擊“文件－打印”即可?！隹焖僖苿?dòng)工作表在excel中想要快速把工作表移動(dòng)到另一個(gè)工作簿中有一個(gè)非常直接的方法。同時(shí)打開(kāi)兩個(gè)工作簿，從“窗口”菜單中選擇第一項(xiàng)“與****并排比較”，此時(shí)兩個(gè)工作簿將同時(shí)顯示。我們只要把鼠標(biāo)指向要移動(dòng)的工作表標(biāo)簽，按住鼠標(biāo)左鍵直接拖動(dòng)到另一工作簿中即可。拖動(dòng)時(shí)若同時(shí)按住Ctrl鍵則可實(shí)現(xiàn)工作表的復(fù)制。當(dāng)然通過(guò)拖動(dòng)工作標(biāo)簽我們也可以直接在同一工作簿中移動(dòng)或復(fù)制工作表。■用文本格式解決減法公式序號(hào)輸入在excel中，有時(shí)我們會(huì)用到諸如減法公式“3-1”這樣的序號(hào)。不過(guò)，在這種情況下，excel會(huì)自作聰明地將它理解為日期，結(jié)果就會(huì)在單元格中顯示為“3月1日”。為了避免這種情況發(fā)生，輸入時(shí)你可以在這種序號(hào)前輸入一個(gè)英文狀態(tài)下的單引號(hào)，即輸入“'3-1”了，那么顯示出來(lái)的就是正常的“3-1”了。如果某一區(qū)域單元格均為此種序號(hào)，可以先選中這些單元格，然后在右鍵菜單中選擇“設(shè)置單元格格式”命令，并在打開(kāi)的對(duì)話框中單擊“數(shù)字”選項(xiàng)卡，然后在“分類”列表中選擇“文本”，將這些單元格都設(shè)置為文本格式。那么輸入時(shí)直接輸入“3-1”就可以正常顯示了?！隹焖俨迦攵嘈袛?shù)據(jù)在excel中，如果要插入一新行，執(zhí)行“插入－行”命令即可。但是，如果要插入多行？你不是通過(guò)反復(fù)執(zhí)行這個(gè)命令來(lái)插入多行吧？其實(shí)我們可以這樣做：選中要插入的行數(shù)，再單擊“插入－行”命令即可?！鰯?shù)字中加入前導(dǎo)零選擇要輸入前導(dǎo)零的單元格，單擊“格式”菜單中的“單元格…”命令，再選擇“數(shù)字”選項(xiàng)卡，在“分類”框中單擊“自定義”，然后在右邊的“類型”框中輸入“0”，零的個(gè)數(shù)（如設(shè)8位）與要輸入的數(shù)字的個(gè)數(shù)相同（8位），最后確定。此時(shí)在單元格中輸入數(shù)字的個(gè)數(shù)不足（如只輸入了5位），excel會(huì)自動(dòng)在數(shù)字前面補(bǔ)足前導(dǎo)零。■快捷繪圖在excel中，如果要利用同一工具按鈕來(lái)繪制多幅圖，只要用鼠標(biāo)左鍵雙擊一下該按鈕即可，這樣就可以反復(fù)繪制了。如果要取消，只要再單擊一次該按鈕即可?！鲈诠ぷ鞅碇锌焖俨迦雸D表選中要?jiǎng)?chuàng)建圖表的單元格，然后按下F11鍵或按下Alt+F1組合鍵，都可以快速建立一個(gè)圖表?！隹焖龠x中大片單元格區(qū)域在excel中如果要選中一個(gè)較大的區(qū)域范圍（比如A2：G2000），足足有2000行，有一種簡(jiǎn)單的方法：只要在Excel編輯欄左側(cè)的“名稱框”中直接輸入要選中的范圍A2：G2000行，然后回車即可。此外，如果我們直接輸入A2：B100，D2：F100，H4：G50回車，還可以同時(shí)選中這幾個(gè)不連續(xù)的單元格區(qū)域，在此輸入的多個(gè)單元格區(qū)域間以半角的逗號(hào)分隔?！鲎屜嗤瑪?shù)據(jù)在其他工作表各就各位如果已在某個(gè)Excel工作表中輸入了數(shù)據(jù)，則可快