正略鈞策 用友軟件-濟南分區(qū)域銷售人員獎金計提考核辦法

銷人績考辦一

任目區(qū)域銷售承公司域C類銷售收入任務(wù)目標萬（稅后務(wù)分解情況為：季度比例稅后任務(wù)額（萬元）稅前任務(wù)額（萬元）

一季度18%101118

二季度23%129151

三季度25%140164

四季度34%190222

年度合計100%560655濟南分公司內(nèi)部核算考核按稅前務(wù)額體現(xiàn)收入完成基數(shù)內(nèi)的定額不成，超過定額按一定比例提成。每客經(jīng)月售額51500元稅，月數(shù)16000元，定為618000元二、考原1、區(qū)售經(jīng)理承擔(dān)區(qū)域整體售收入指標，客戶經(jīng)理和客戶代表承擔(dān)個人銷售收入指標；2、區(qū)售人員實行月度考核按銷售回款收入計提獎金。如果月度實際完成銷售收入任務(wù)額低于基數(shù)，與基數(shù)部分的額需用下月度實際完成額補足，補足差額后的余額作為下月度實際完成任務(wù)額；如月度實際完成任務(wù)額高于月度目標，當(dāng)月度只按基數(shù)與目標內(nèi)提成率計提獎金，超部分不足完成下月度目標轉(zhuǎn)入下月度，否則可提前完成下一個月度目標，并計提完月度獎金；完成全年基本數(shù)額后，超出部分不再轉(zhuǎn)入下月度，一次性計提獎金，3、未銷售漏斗的項目計入售業(yè)績，但不計提獎金。4、區(qū)戶銷售人員所實現(xiàn)的施收入計入銷售業(yè)績并計提獎金。5、客理收回培訓(xùn)費收=實收金-金額/）＊20若實收金額小于應(yīng)收金額的一半從銷售收入中扣除培訓(xùn)費用收不回按應(yīng)收金額從銷收入中扣除6、由直接銷售的項目落在地分公司的，按總部與地方7：3的例進行業(yè)績分配；由總部完成總體布控并提供信息方成接售項按部方比例分配業(yè)績，項目實施和服務(wù)收入項目實施和服務(wù)的直接服務(wù)者。7、獎則上按銷售收入考核但成交價在以下情況下折算考核（大項目除外折扣率75%以上75-折65折)

折算系數(shù)1.0310.97

單筆合同金額在圓以下的，不允許低于55折交。

60%-50%（50%以下三獎計及核

0.940.91獎金按軟前銷售收入分段計基以的成為基數(shù)與目標之間的提成率為0.075,目標20%以內(nèi)部分的提率為,標上部分的提成率0.1125度行辦法見考核原則第2條月度獎=業(yè)成＋20%得分部門經(jīng)理承擔(dān)銷售總?cè)蝿?wù)，濟南區(qū)常規(guī)銷售人員擔(dān)個人任務(wù)考核，每月銷售定額為51500（稅前基為16000稅前因總成金計（51500-16000）/月人*0.075*12月11=351450元數(shù)據(jù)庫及硬件按毛利20%提。套用品按銷售收入的提并計入銷售業(yè)績。四KPI指內(nèi)本年度KPI按度考核，每月度一次KPI考核所認區(qū)域定額按月度分開。五激政1、客每季評選“銷售之星一名，一次性獎元總計（公司級，已單列2、客每季評選”每度ERP項目簽單最大額獎”（項目除外勵元總計2000（公司級，已單列3、年售獎定額的礎(chǔ)上第一名獎金元獎金5000元15000元（公司級，已單列4、沖：完成定額（稅前萬獎金5000全至11共55000完成定額（稅前71.8萬金年至多5共10000完成定額（稅前81.8萬金年至多4共12000定額（稅前100）金5000年至多3共15000元以獎最估支為元。5、客理每年個人銷售費用交通、餐費）為獎金計提基數(shù)的5，其他特批費用雙倍從銷售回款中扣除。

6、客需核發(fā)的員工特別獎部門經(jīng)理上報總經(jīng)理批準執(zhí)行。7、銷款