農(nóng)業(yè)推廣學第二章行為科學

2022/12/71

第二章

農(nóng)業(yè)推廣對象的行為改變

行為科學的基本理論農(nóng)民行為的特點及其影響因素農(nóng)民行為的改變2022/12/72

人 環(huán)境（對象和范圍）主體客體人的行為是人和環(huán)境相互作用的產(chǎn)物和表現(xiàn)，離開了環(huán)境，特別是離開了社會環(huán)境就談不上人的行為。2022/12/73

一.行為科學的基本理論概念行為Behaviour：在一定社會環(huán)境中，人在意識支配下按照一定規(guī)范進行，并取得一定結(jié)果的客觀活動。2022/12/74人的行為特點①目的性。②人的行為受思維、意志、情感等心理活動的調(diào)節(jié)。③很大的差異性。④巨大的可塑性。

DIRECTION?2022/12/75

行為科學BehaviouralScience：應(yīng)用心理學、社會學、人類學等學科的科學成果，著眼于人的積極性的調(diào)動和人際關(guān)系的協(xié)調(diào)，從不同層次水平研究人的行為特征及其規(guī)律，目的在于發(fā)揮人的積極性和內(nèi)在潛力，改善人際關(guān)系，提高領(lǐng)導(dǎo)的有效性。

2022/12/76行為科學是一門綜合性科學，認為人類的生產(chǎn)不僅受物理、生理因素的影響，而且受社會、心理因素的影響，在生產(chǎn)活動中，不能只注重物質(zhì)、技術(shù)因素對生產(chǎn)的影響，而忽視社會、心理因素對生產(chǎn)的影響。所以行為科學十分注重人的因素，提出了以人為中心的管理思想。

2022/12/77農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體，是農(nóng)業(yè)科技成果的最終應(yīng)用者，在農(nóng)業(yè)推廣活動中，農(nóng)業(yè)推廣人員依據(jù)行為科學的原理，使農(nóng)民行為朝有利于農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的方面轉(zhuǎn)變，這將極大地促進農(nóng)業(yè)推廣工作。也是農(nóng)業(yè)推廣的重要任務(wù)。

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行為科學的基本理論

動機理論TheoryofMotivation

動機是為滿足某種需要而進行活動的念頭或想法，它是推動人們進行活動的內(nèi)部原動力，是激勵人們?nèi)バ袆右赃_到一定目的的內(nèi)在原因。2022/12/79動機的產(chǎn)生必須具備內(nèi)在需要和外在誘因兩個條件，只有當內(nèi)在需要和外在誘因同時存在，兩者相互作用，相互影響，才會產(chǎn)生動機性行為。2022/12/710

動機

內(nèi)驅(qū)力

行為

指向

目標

內(nèi)在需要需要滿足外界刺激緊張消除

圖2-1動機-行為過程的基本模式2022/12/611人的的需需要要結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)是是不不同同的的，，即即使使同同一一人人在在不不同同時時期期也也會會有有不不同同的的需需要要結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，人人的的動動機機結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)也也會會不不同同，，而而且且其其中中各各個個動動機機的的強強度度不不相相一一致致。。有有的的動動機機較較強強而而穩(wěn)穩(wěn)定定，，有有的的動動機機較較弱弱且且不不穩(wěn)穩(wěn)定定。。前前者者稱稱之之為為優(yōu)勢勢動動機機，后后者者則則稱稱之之為為輔助助動動機機。在在人人的的動動機機結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)中中，，優(yōu)優(yōu)勢勢動動機機對對行行為為具具有有支支配配作作用用，，輔輔助助動動機機只只對對行行為為存存在在影影響響但但不不起起支支配配作作用用。。2022/12/612動機的三三種功能能和作用用：（1）有喚起起行為的的始發(fā)機機能。它它驅(qū)使一一個人產(chǎn)生某種種行為，，即引發(fā)行為為。（2）有維持持行為趨趨向一定定目標的的指向機機能。它使行為為沿著一一定方向向，具有有指向性。（3）有保持持和鞏固固行為的的強化機能能。2022/12/613動機理論論的指導(dǎo)導(dǎo)意義作為農(nóng)民，他對某某項農(nóng)業(yè)業(yè)科技成成果所表表現(xiàn)的主主動性及及有無興興趣，完完全取決決于他是是否具有有采納該該項農(nóng)業(yè)業(yè)科技成成果的動動機及動動機的強強弱，只只有激發(fā)農(nóng)民民的內(nèi)在在動機，才能使使他們自自覺地去去努力完完成預(yù)定定目標，，動機愈愈強烈，，積極性性愈高，，完成預(yù)預(yù)定目標標的努力力程度也也就愈高高。預(yù)定定目標也也就完成成得愈好好，所取取得的成成績就愈愈大。2022/12/614作為推廣人員若要從動機機理論出發(fā)發(fā)，則一定定要注重農(nóng)民優(yōu)優(yōu)勢動機的的發(fā)掘和激激發(fā)，因勢利導(dǎo)導(dǎo)，使其動機機結(jié)構(gòu)向有有利于農(nóng)業(yè)業(yè)推廣工作作的方向優(yōu)優(yōu)化。2022/12/615需要層次理理論Maslow'sHierarchyofNeeds需要是人們對某某種目標的的渴求或欲欲望，是產(chǎn)產(chǎn)生積極性的基礎(chǔ)。。5．自我實現(xiàn)現(xiàn)的需要4.尊重的需要要3.社交的需要要2．安全的需需要l.生理的需要要圖2-2馬斯洛需要要層次理論論示意圖2022/12/616生理需要。人類最原始始、最低級級、最迫切切的基本需需要。衣、、食、住、、行等方面面的需要，，是人類賴賴以生存的的基本生理理需要。這這些需要如如果不能滿滿足，人類類就難以存存在下去，，從這層意意義上講，，它是推動動人們行動動最強大的的動力。安全需要。當一個人生生理需要得得到基本滿滿足后，就就希望安全全需要的滿滿足。它包包括心理安安全，勞動動安全，職職業(yè)安全，，環(huán)境安全全，經(jīng)濟安安全等。較較生理需要要，人的生活要要求或希望望又有新的的提高。2022/12/617社交的需要要。人是社會的的動物，每每個人都有有一種歸屬屬于一個團團體或群體體的感情，，希望成為為其中的一一員，并得得到相互關(guān)關(guān)心和照顧顧，建立人人與人之間間的良好關(guān)關(guān)系，希望望得到友誼誼、愛情等等，有歸宿宿感。尊重的需要要。指自尊和受受人尊重。。這是一種種社會承認認，這類需需要很少得得到完全滿滿足。主要要是一個人人對知識、、能力、威威望、榮譽譽、地位、、賞識、認認可、權(quán)利利的追求動動機。2022/12/618[自我實現(xiàn)的需需要。這是最高層層次的需要，，要求最充分分地發(fā)揮一個個人的潛力，，實現(xiàn)個人理理想、抱負的的需要，做一一些自己認為為有意義有價價值的事情。。這種需要包包括勝任感，，成就感等。自我實現(xiàn)是一一個過程的問問題，它是一一點一滴微小小進展的積累累。努力實現(xiàn)現(xiàn)自己的潛力力，使自己越越來越成為自自己所期望的的人。應(yīng)針對不同人人對不同層次次需求的追求求使其得到相相對滿足。2022/12/619指導(dǎo)意義：在在農(nóng)業(yè)推廣工工作中，針對對不同農(nóng)民的的實際需要，，因時因地因因人地進行相相應(yīng)的推廣工工作。2022/12/620尼采在《查拉斯圖拉如如是說》中把人生歸納納為3個階段：第一，駱駝的的階段：千辛辛萬苦地努力力去滿足社會會對人的要要求，大多數(shù)數(shù)人都在這個個階段掙扎。。第二，獅子的的階段：即“要達到自己想想要”。這是一個功功成名就的階階段，這個階階段的人們憧憧憬得到更多多的財富、更更大的榮譽和和更高的個人人價值。第三，嬰兒階階段：人人皆皆有如來本相相。2022/12/621激勵理論IncentiveTheory激勵：指激發(fā)人的動動機、使人產(chǎn)產(chǎn)生內(nèi)在的行行為沖動，朝朝向期望的某某些既定目標標前進的心理理活動過程，，它含有鼓勵勵行為、形成成動力的意義義。要我做—自動力——我要做推動力激激發(fā)吸吸引力力圖2-3自動力產(chǎn)生過過程2022/12/622激勵---組織通過設(shè)計計適當?shù)耐獠坎开劤晷问胶秃凸ぷ鳝h(huán)境，，以一定的行行為規(guī)范和懲懲罰性措施，，借助信息溝溝通來激發(fā)、、引導(dǎo)、保持持和歸化組織織成員的行為為，以有效地地實現(xiàn)組織及及其成員個人人目標的系統(tǒng)統(tǒng)性活動.激勵理論是行行為科學中用用于處理需要、動機、目目標和行為四者之間關(guān)系系的核心理論論。行為科學學認為，人的的動機來自需需要，由需要要確定人們的的行為目標，，激勵則作用用于人內(nèi)心活活動，激發(fā)、、驅(qū)動和強化化人的行為。。2022/12/623根據(jù)行為科學學的理論，在在農(nóng)業(yè)推廣工工作中，應(yīng)針針對千家萬戶戶的農(nóng)民群眾眾的實際需要要，因人、因因時、因地開開展每一次的的推廣活動，，做到：行為科學理論論在農(nóng)業(yè)推廣廣中的應(yīng)用2022/12/6241.了解農(nóng)民實際需要，確定符合實實際的推廣目標。2．分析農(nóng)民諸諸多需要中最迫切的需要要，引發(fā)其優(yōu)勢動動機。3．幫助農(nóng)民分分析、認識推廣目標，并將長遠目標和和短期目標結(jié)結(jié)合起來，樹立信心，引引發(fā)其采用新新技術(shù)的動機。2022/12/6254．通過過各各種種方方法法和和手手段段，，激勵勵農(nóng)民民學學科科學學、、用用科科學學的的積積極極性性。。5．通過過耐耐心心細細致致的的宣宣傳傳教教育育，，使使農(nóng)農(nóng)民民認認識識某某一一技技術(shù)術(shù)對對其其生生產(chǎn)產(chǎn)的的重重要要價價值值和和意意義義，，產(chǎn)生生需需要要。6．在適適當當?shù)牡臅r時候候，，通通過過對對一一些些人人的的獎獎勵勵、、肯肯定定、、表表揚揚，，鼓鼓勵勵更更多多人人的的積極極性性和和主主動動性性。2022/12/626二.農(nóng)民行為為的特點點及其影影響因素素農(nóng)民行為為的特點點兼業(yè)性:既經(jīng)營農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)，又經(jīng)經(jīng)營非農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)目標雙重重性:保證其收收入的穩(wěn)穩(wěn)定，又又能保證證其收入的增增長思想意識識的傳統(tǒng)統(tǒng)性:“小富即安安”農(nóng)民行為為的多重重性:投資、消消費、擇擇業(yè)2022/12/627影響因素素原動力-農(nóng)民需要要：發(fā)展展生產(chǎn)，，增加收收入，改改善生活活拉動力-市場需求求：商品品生產(chǎn)與與交易推動力-政策導(dǎo)向向：鼓勵勵、支持持經(jīng)濟發(fā)展展的要求求現(xiàn)代技術(shù)術(shù)的效用用先進的推推廣服務(wù)務(wù)社會發(fā)展展的愿望望擴大生產(chǎn)產(chǎn)的可能能機會動力因素素2022/12/628傳統(tǒng)的價價值觀、、信念：：保守、不不愿冒險險、只顧顧眼前、、缺乏生產(chǎn)產(chǎn)資料：：信息息、物資資、貸款款低水平平的技技術(shù)：：技能能、放放棄、、畏難難、得得過且且過低水平平的教教育：：知識識、洞洞察力力、獨獨立思思考、、動力力落后的的經(jīng)濟濟狀況況：信信心、、積極極性、、惰性性阻力因因素減少阻阻力，，增加加動力力2022/12/629三.改變農(nóng)農(nóng)民行行為的的基本本策略略需要從從兩個個方面面開展展工作作:一是直直接改改變農(nóng)農(nóng)民本本身，，二是改改變其其從事事農(nóng)業(yè)業(yè)活動動的環(huán)環(huán)境。。2022/12/630以農(nóng)民民為中中心的的策略略——面向行行為主主體的的策略略，即即提高高農(nóng)民民素質(zhì)質(zhì)的策策略。。應(yīng)該面面向農(nóng)農(nóng)民個人和面向向農(nóng)民民團體。包括知識與與技能能、觀觀念與與態(tài)度度、以以及行行為的的改變變。2022/12/631面向農(nóng)民個個人，通過過宣傳傳、教教育、、示范范、技技術(shù)培培訓(xùn)、、信息息傳播播等。面向當當?shù)剞r(nóng)農(nóng)村某某些農(nóng)農(nóng)民的的社會團團體，特別別是那那些對對農(nóng)民民行為為有較較大影影響的的團體體或群群體，，例如如，家家庭、、家族族、社社區(qū)組組織或或其他他專業(yè)業(yè)性、、合作作性團團體等等，通通過這這些團團體做做出決決定。。2022/12/632群體行行為改改變的的兩種種方式式：2022/12/633一是參與性改變變：成員了解解某項活動動的意圖，，親自參與與制定活動動目標、討討論活動計計劃，獲得得有關(guān)知識識和信息，，在參與中中改變了知知識和態(tài)度度。這種改改變的權(quán)力來自下下面，成員員積極性較較高，有利于個體體和整個群群體行為改變，且持久而有效效，適于成熟熟水平較高高的群體。。2022/12/634二是強迫性改變變：一開始便便把改變行行為的要求求強加于群體體，權(quán)力主主要來自上上面，帶有強迫迫性，群體體成員在壓壓力的情況況下。上級級的政策、、法令、制制度凌駕于于整個群體體之上，在在執(zhí)行過程程中使群體體規(guī)范和行行為改變，，適于成熟熟水平較低低的群體。。2022/12/635以農(nóng)業(yè)環(huán)境境為中心的的策略變革社會環(huán)環(huán)境或農(nóng)民民工作環(huán)境境的農(nóng)業(yè)體體系的策略略。為農(nóng)民創(chuàng)造新的工工作環(huán)境，提供他們以以必要的各各種服務(wù)。例如：建立和健全全各種新的的社會組織織體系，并并向農(nóng)民提提供水利灌灌溉、