關芝琳-內(nèi)衣品牌執(zhí)行細節(jié)-

女人因你而美麗市場分析據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2010年末，我國女性人均內(nèi)衣消費已經(jīng)超過8套，一套好內(nèi)衣儼然成了好女人的標準。未來3到5年將是女性內(nèi)衣市場的全面爆發(fā)期。屆時，中國女性內(nèi)衣消費增長率將高達20%，銷售總值8000億元。在整個內(nèi)衣市場中，女性內(nèi)衣就占到了80%！女性內(nèi)衣屬于消耗品，生命周期很短，再加上內(nèi)衣本身蘊含著人體美的觀念，體現(xiàn)著女性對于時尚生活的追求。未來中國女性內(nèi)衣發(fā)展的方向?qū)⒅鸩较颉耙云放茷橹鲗А钡姆绞睫D(zhuǎn)變，品牌以及設計、時尚理念將成為競爭的主要方向。網(wǎng)上營銷是整個內(nèi)衣市場的一小部分，但是隨著時代的進步電子商務將會走在前端?！霸诿绹?，網(wǎng)上銷售額占市場總銷售額的9%，而在中國是6%”。在網(wǎng)絡技術(shù)已經(jīng)十分成熟的韓國，網(wǎng)絡銷售額已經(jīng)占據(jù)總銷售額的20%”。電子商務也是贏得下一代消費者忠誠度的關鍵，因為他們大多數(shù)人都已經(jīng)習慣敲一敲鼠標就能買到衣服。網(wǎng)上購買內(nèi)衣的女性（男性購買率很低）一般都比去實體店購買的女性年齡偏小。大多數(shù)網(wǎng)絡消費者年齡在20—35歲，她們非常關注錢花出去了是否值得，所以要求很高，希望內(nèi)衣既是高質(zhì)量的同時又要便宜，而且她們比平常人更關注衣服的時尚度。資源優(yōu)勢：公司的生產(chǎn)工廠處在長三角、珠三角，位于國內(nèi)主要的面料、成衣生產(chǎn)加工區(qū)域。公司擁有多種類型的布料加工廠，便于布料的采購，大大降低采購成本。擁有嚴格的面料選購和流程監(jiān)控體系。同時擁有多種類型的成衣加工廠，具有非常高的生產(chǎn)工藝和較高的產(chǎn)能。人力優(yōu)勢：我們的設計團隊全部由海外留學歸國人員組成。多元化的風格，區(qū)別于現(xiàn)有網(wǎng)絡銷售款式。杜絕仿款抄款，設計與明星自身風格為中心的獨特款式。擁有強大的產(chǎn)品開發(fā)能力。銷售優(yōu)勢：我們的獨特的營銷模式，囊括國內(nèi)外多個相關明星代理或開發(fā)的品牌使得我們擁有多年齡段，多層次的消息群體，擁有強大的客戶群，加之我們自有我愛網(wǎng)的網(wǎng)絡平臺，以及淘寶商城，拍拍商城的等大型綜合性平臺的推廣和銷售渠道，以及林志玲的品牌效應，在起點上更優(yōu)于其它商家。我愛網(wǎng)三大優(yōu)勢關芝琳小姐與我愛網(wǎng)創(chuàng)建的以內(nèi)衣為主體的品牌我愛網(wǎng)擁有商標的使用權(quán)和產(chǎn)品的開發(fā)權(quán)商標所有權(quán)歸藝人所有品牌商標授權(quán)收益與分配利潤分配品牌收益成本=設計費+打版費+原料+生產(chǎn)加工費+倉儲費+物流成本+銷售成本（網(wǎng)銀及第三方付款渠道的手續(xù)費，實體店人工）利潤=銷售額-成本我愛網(wǎng)承擔全部的產(chǎn)品開發(fā)成本明星方直接獲得銷售額20%的收益收益預期預期2012年可以開發(fā)內(nèi)衣、鞋包品類的商品，預計將有200個以上的單品，年度銷售額可以達到6000萬～8000萬。品牌定位關芝琳小姐，所代表的是，美貌與智慧并存，優(yōu)雅與時尚共舞。不但是眾多男性心中的女神，同時也是很多女性的楷模。品牌整體體現(xiàn)，健康、品味、品質(zhì)、性格、成熟、精致、優(yōu)雅、智慧、低調(diào)而有品位，打造亞洲潮流內(nèi)衣品牌的代表。內(nèi)衣品牌，將定位于亞洲都市時尚的潮流品牌，注重產(chǎn)品的款式、文化內(nèi)涵與個性等要素。市場銷售策略，定位于高端的品質(zhì)，中端的價格。設計師團隊，每一個明星品牌我們將配備一個主創(chuàng)設計師團隊。結(jié)合國際頂級時尚品牌的潮流趨勢，打造出適合關芝琳的粉絲和國內(nèi)同年齡段趕潮追星的時尚消費群體能接受的明星品牌。打造內(nèi)外兼修的女人，營造舒適與美感的最高意境，讓女人穿出自信，更穿出內(nèi)心的幸福感覺！品牌定位銷售定位以網(wǎng)絡+實體店形式進行銷售。20-40歲獨立經(jīng)濟的懂時尚女性。注重內(nèi)衣的品質(zhì)，款式。適中的身材。銷售價格在中上等定位。風格定位以洛可可風為設計風格，大量用植物自然線條，以及洛可可建筑的繽紛色彩做為設計靈感。每一季推出不同的系列做區(qū)別設計。年齡：20-40歲獨立經(jīng)濟的懂時尚女性。注重內(nèi)衣的品質(zhì)，款式。適中的身材。生活方式：從容自在地生活、浪漫多情、追求藝術(shù)品位、追求時尚、注重細節(jié)消費檔次：追求的是品質(zhì)+潮流+價格，單次客單價在500-1500之間。時尚印象：簡單、有設計感、有藝術(shù)感、不愿雷同、潮流的前端、穿著舒適、體現(xiàn)個性、容易搭配消費人群主要款式種類兩片式文胸三片式文胸全罩杯型款式風格色卡主題表述：色色彩的印象-----藍色，是一種種很容易和其其它色系搭配配的色彩，而而且藍色具有有緊縮身材的的效果，是一一種典型的冷冷色。藍色與與黃色系的搭搭配，使人顯顯得清爽，俏俏麗。會更加加突顯藍色的的明亮和清新新。----紅與黑的碰撞撞是設計師永永恒不變喜愛愛搭配的原素素。蕾絲質(zhì)地地的黑紅搭配配會顯得女人人華麗又不失失性感。----灰色系是一種種非常隨和且且具有多樣性性的色系。其其沉著、素雅雅、平易近人人，是老少皆皆宜的顏色。。----服裝色彩種類類數(shù)量，跟個個人的風格、、氣質(zhì)息息相相關，對現(xiàn)代代型的女人來來說，色彩種種類要搭配得得宜。最好是是“大量的主色”，配上“局部的副色”，再加“一點點的點綴綴色”。----色彩還有輝煌煌的華麗和文文雅的樸素色色之分。一般般情況下，彩彩度高的為華華麗色，彩度度低的為樸素素色。從明度度來看，明色色華麗，暗色色樸素。褐色色系更容易表表現(xiàn)出質(zhì)感。。淺棕加水紅紅色更可以達達到烘托女人人的浪漫情懷懷。-----紫色，具有神神秘、冷艷的的感覺，金銀銀色雖然華麗麗，但是通過過紫色的使用用。既可華麗麗又可樸素。。兩色以上的的配合，因數(shù)數(shù)有某種明度度差的對比而而感到華麗、、古典另一方方面，彩度低低的色，相互互配合會有樸樸素的感覺。。價格定位分級化化價格訂位在中中高端消費水水平。中端單單價文胸在140-250人民幣元之間間，高端單價價文胸在500-1000人民幣元之間間。中端套裝裝在190-300之間。符合中中國線下上市市場定價要求求。容易被消消費者接受。。按等級分配固固定價格，隨隨著款式功能能的不同發(fā)生生變化。避免免混亂訂價。。以套裝組合的的銷售模式，，幾套內(nèi)衣捆捆綁銷售，折折扣力度在5-8折之間（隨季季節(jié)和促銷形形式變化定折折扣價）。價格定位價格分級化捆綁式銷售產(chǎn)品架構(gòu)及比例大分類比例文胸33%內(nèi)褲33%睡衣14%調(diào)整型內(nèi)衣4%吊襪帶5%棉墊3%肩帶5%打底3%主要款式細分比例分配文胸比例主打款內(nèi)衣20%普通薄型20%普通塑身40%功能型內(nèi)衣20%內(nèi)褲比例三角褲30%四角褲20%包臀褲15%t褲5%打底褲5%功能型褲5%主打款20%套裝比例文胸+內(nèi)褲兩件套款40%文胸+內(nèi)褲*2三件套款10%文胸+內(nèi)褲+打底6%文胸+內(nèi)褲+棉墊10%文胸+內(nèi)褲+備用肩帶10%調(diào)整型內(nèi)衣+內(nèi)褲6%文胸+內(nèi)褲+塑身衣6%文胸+內(nèi)褲+吊襪帶6%內(nèi)褲三件套裝6%*銷售主要以主主要款為主，，其它占比較較少的做輔助助性銷售。尺寸范圍文胸尺碼70A70B70C75A75B75C80A80B80C85A85B85C內(nèi)褲尺碼S（85）M（90）L（95）睡衣打底調(diào)整型內(nèi)衣尺寸S（160）M(165)L(170)文胸尺寸下胸胸圍定位在70-85上胸圍定位在在A-C碼，普通內(nèi)褲褲和睡衣打底底類分三個尺尺碼，囊括的的尺寸大。針針對消費者群群體的范圍較較廣。面料的選擇主要面料：棉棉真絲尼尼龍氨綸萊萊卡吸吸汗布等。。次要面料：蕾蕾絲，網(wǎng)眼扣扣光拉加布布無紡布全全棉針織或或細布等。。鋪料肩帶松松緊帶鋼鋼絲背鉤調(diào)調(diào)整環(huán)斜斜條（綢帶帶捆帶）裝裝飾花等等。由于內(nèi)衣都直接接接觸肌膚，所所以選料必須須相當講究，，我們公司以以講求安全性性為本，通常常選擇面料從從有無有害成成份、吸濕性性、抗靜電性性、體膚觸感感、染料的汗汗?jié)n牢度和洗洗滌牢度（色色牢度）、布布料的彈性、、強度等方面面來考慮。由由于天然纖維維在吸濕性能能、體膚觸感感、抗靜電方方面優(yōu)于化學學纖維，同是是由于針織物物在彈性方面面優(yōu)于機織物物，所以內(nèi)衣衣襯里布料多多選用天然纖纖維的針織物物。面料初選決定生產(chǎn)大貨貨的款式擬定定好生產(chǎn)數(shù)量量與顏色。安排采購人員員采購大貨所所需面輔料，，由倉管員驗驗收大貨面輔輔料質(zhì)量與數(shù)數(shù)量。跟單員把完整整成品和正確確的樣版送到到符合我們生生產(chǎn)要求的合合作廠家，進進行批量生產(chǎn)產(chǎn)。跟單員負責監(jiān)監(jiān)督質(zhì)量，設設計師臨時跟跟蹤抽查。成品由質(zhì)檢員員驗收合格后后開合格驗收收單入公司倉倉庫，設計師師做最后抽檢檢。倉管員根據(jù)合合格驗收單數(shù)數(shù)量收入倉庫庫，統(tǒng)一安排排調(diào)度。生產(chǎn)流程1、產(chǎn)品研發(fā)階階段市市場的問題就就是產(chǎn)品研發(fā)發(fā)的課題。針針對人們親近近自然、美觀觀、實用的消消費需求，我我們從產(chǎn)品的的款式設計到到選料、釘繡繡、打版和生生產(chǎn)的每一個個環(huán)節(jié)都始終終站在消費者者的角度，去去努力做到讓讓消費者感到到深度滿意。。2、面、輔料等等原材料選購購及質(zhì)量檢查查為為了確保產(chǎn)品品質(zhì)量，我們們對面、輔料料等原材料的的選購、進貨貨以及生產(chǎn)要要進行嚴格的的質(zhì)量控制與與把關，對定定點的供貨商商要進行優(yōu)化化篩選和實行行動態(tài)管理，，以保證產(chǎn)品品在質(zhì)量、成成本上的競爭爭優(yōu)勢。3、生產(chǎn)產(chǎn)過程程中的的質(zhì)量量跟蹤蹤與檢檢查產(chǎn)產(chǎn)品整整體性性能質(zhì)質(zhì)量的的好壞壞，除除了設設計的的功能能性以以外，，就取取決于于縫制制和加加工過過程中中的每每個細細節(jié)、、每個個部件件的質(zhì)質(zhì)量優(yōu)優(yōu)劣，，因此此，我我們對對生產(chǎn)產(chǎn)中的的每道道工序序、每每個環(huán)環(huán)節(jié)的的縫制制質(zhì)量量進行行全程程的實實時跟跟蹤與與檢查查，哪哪怕是是一針針一線線、一一粒鈕鈕扣的的縫制制也決決不能能放過過。為為此，，我們們要建建立嚴嚴密的的質(zhì)量量管理理體系系，就就是：：質(zhì)量量規(guī)范范、質(zhì)質(zhì)量檢檢查和和指導導幫助助三大大體系系。4、銷售售過程程中的的質(zhì)量量信息息反饋饋與實實時跟跟蹤在在銷銷售過過程中中，我我們不不僅要要做好好顧客客服務務，處處理好好顧客客投訴訴，更更主要要的是是還要要做好好產(chǎn)品品質(zhì)量量的信信息反反饋，，以把把市場場的最最新質(zhì)質(zhì)量信信息在在第一一時間間里及及時地地反饋饋給生生產(chǎn)部部門，，從而而不斷斷地改改進我我們的的產(chǎn)品品質(zhì)量量。商品品質(zhì)管控控倉儲運輸輸倉儲主倉在在江蘇蘇南通通，可可以通通過物物流快快速覆覆蓋中中國網(wǎng)網(wǎng)購主主體的的長三三角地地區(qū)用用戶群群體。。物流E郵寶：：是中中國速速遞服服務公公司與與支付付寶最最新打打造的的一款款國內(nèi)內(nèi)經(jīng)濟濟型速速遞業(yè)業(yè)務，，采用用全程程陸運運模式式，送送達區(qū)區(qū)域覆覆蓋全全國。。順豐豐速速運運：：服服務務網(wǎng)網(wǎng)絡絡已已經(jīng)經(jīng)覆覆蓋蓋國國內(nèi)內(nèi)20多個個省省及及直直轄轄市市，，101個地地級級市市，，包包括括香香港港地地區(qū)區(qū)。。圓通通快快遞遞：：擁擁有有8個管管理理區(qū)區(qū)、、56個轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運運中中心心、、5000余個個配配送送網(wǎng)網(wǎng)點點、、6萬余余名名員員工工，，服服務務范范圍圍覆覆蓋蓋國國內(nèi)內(nèi)1300余個個城城市市。。公公司司開開通通了了港港澳澳臺臺、、中中東東和和東東南南亞亞專專線線服服務務。。物流流公公司司服服務務要要求求配送送時時間間可可預預期期（（注注意意，，不不是是最最快快））配送送質(zhì)質(zhì)量量達達標標（（不不破破損損、、不不失失盜盜、、不不掉掉包