《管理會(huì)計(jì)學(xué)》第六章短期經(jīng)營(yíng)決策

第六章短期經(jīng)營(yíng)決策提綱引導(dǎo)案例豐田模式下的短期經(jīng)營(yíng)決策問題；短期經(jīng)營(yíng)決策概述生產(chǎn)決策；定價(jià)決策；

3經(jīng)營(yíng)決策概述一、經(jīng)營(yíng)決策的定義二、經(jīng)營(yíng)決策的類型三、經(jīng)營(yíng)決策理論四、經(jīng)營(yíng)決策的程序五、經(jīng)營(yíng)決策的基本內(nèi)容（一）長(zhǎng)期投資決策的基本內(nèi)容（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的基本內(nèi)容

4經(jīng)營(yíng)決策的定義管理的重心在經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的重心在決策。決策，是指人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)，借助于科學(xué)的理論和方法，進(jìn)行必要的計(jì)算、分析和判斷，進(jìn)而從可供選擇的諸方案中，選取最滿意（可行）方案的過程。在上述概念中，必須注意以下四個(gè)關(guān)鍵詞：其一，目標(biāo)。決策前必須明確所要達(dá)到的目標(biāo)，且要將局部目標(biāo)置于總目標(biāo)體系當(dāng)中。其二，兩個(gè)以上的備選方案。若只存唯一方案，就不存在選擇，也就不用決策了。不過，也不可能盡窮所有可能的備選方案，因?yàn)檫@要受到成本效益原則和決策所允許的時(shí)間等條件的制約。其三，分析判斷。每個(gè)備選方案可能各有千秋，難以一下子憑直覺和經(jīng)驗(yàn)分辨出優(yōu)劣，因此決策分析者必須掌握充分的信息，進(jìn)行邏輯和數(shù)量分析，才能從中選擇出一個(gè)最滿意的方案。不過，有時(shí)候也不能否認(rèn)：在拍板決定的關(guān)鍵時(shí)刻，由創(chuàng)造力或直覺產(chǎn)生的果敢判斷也十分重要。其四，過程。決策是一個(gè)選擇的過程，而不是決定采用哪個(gè)方案的一剎那的行動(dòng)。一個(gè)完整的決策過程應(yīng)理解為從目標(biāo)創(chuàng)意活動(dòng)開始，經(jīng)由探尋和設(shè)計(jì)備選方案、對(duì)比選優(yōu)，到執(zhí)行所選方案的整個(gè)過程。沒有這個(gè)過程（程序），就很難有科學(xué)合理的決策。Robbins：決策是指為了達(dá)到既定目標(biāo)對(duì)所要選擇的手段進(jìn)行限定。

5經(jīng)營(yíng)決策的類型1、按決策條件的確定程度分

1）確定性決策是指決策分析者確知環(huán)境條件，每一備選方案只有一種確定的執(zhí)行結(jié)果的決策。

2）風(fēng)險(xiǎn)性決策是指決策分析者不能預(yù)先確知環(huán)境條件，但有能力預(yù)測(cè)每一備選方案在可能狀態(tài)下執(zhí)行的可能結(jié)果的數(shù)目及概率的決策。

3）不確定性決策是指決策分析者不但不能預(yù)先確知環(huán)境條件，甚至無從估計(jì)每備選方案的可能結(jié)果及其概率，或者雖然有能力預(yù)測(cè)可能結(jié)果但無法預(yù)測(cè)其概率的決策。

6經(jīng)營(yíng)決策的類型（續(xù)）2、按備選方案之間的關(guān)系分

1）單一/獨(dú)立方案決策是指對(duì)各自獨(dú)立存在而不受其他任何方案影響的方案，判斷其可行與否的決策。

2）互斥方案決策是指在相互排斥的多個(gè)可行備選方案中選出一個(gè)最滿意方案的決策。它不但要判斷備選方案的可行性，而且還要對(duì)可行方案擇優(yōu)。

3）組合方案決策是指這樣一種決策：存在若干方案可同時(shí)實(shí)施，但在資源（通常為資金）約束條件下又不能同時(shí)實(shí)施，因而需要在滿足約束條件下構(gòu)造出各種可能的方案組合，并在這些組合中選出一個(gè)滿足決策目標(biāo)的組合，這個(gè)組合稱為“最優(yōu)組合”方案。

7經(jīng)營(yíng)決策的類型（續(xù)）3、按決策重要程度（決策者層次）分

戰(zhàn)略決策（高層管理者）、戰(zhàn)術(shù)決策（中層管理者）、業(yè)務(wù)決策（基層管理者）4、按決策的時(shí)間長(zhǎng)度分

長(zhǎng)期決策（一般要考慮時(shí)間價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬）、短期決策（一般可不考慮時(shí)間價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬）5、其他分類

經(jīng)驗(yàn)決策與科學(xué)決策；單目標(biāo)決策與多目標(biāo)決策；程序（規(guī)范/常規(guī)）性決策與非程序性決策；個(gè)人決策與集體決策；等等。

8經(jīng)營(yíng)決策的程序1、澄清決策問題（目標(biāo)問題）

2、采集數(shù)據(jù)、信息（管理會(huì)計(jì)的主要職責(zé)）

3、識(shí)別與建立備選方案

4、建立決策模型

5、挑選各種備選方案（制定決策）

6、方案的實(shí)施與后續(xù)評(píng)價(jià)簡(jiǎn)而言之：目標(biāo)信息備選方案最滿意（可行）方案實(shí)施與評(píng)價(jià)管理會(huì)計(jì)在決策制定中的作用：直接提供與決策相關(guān)的信息

1、確定與決策相關(guān)的信息是什么；

2、提供準(zhǔn)確、及時(shí)的數(shù)據(jù)，并權(quán)衡好相關(guān)性、準(zhǔn)確性和時(shí)效性。管理的實(shí)質(zhì)問題就是在定量化考慮和定性化考慮中作出權(quán)衡。運(yùn)用管理會(huì)計(jì)時(shí)，尤其不能忽視定性化考慮。

9經(jīng)營(yíng)決策的基本內(nèi)容

（一）長(zhǎng)期投資決策的基本內(nèi)容

1、固定資產(chǎn)投資決策

2、無形資產(chǎn)（智力資產(chǎn)）投資決策

3、人力資產(chǎn)投資決策

4、長(zhǎng)期證券投資決策（管理會(huì)計(jì)不涉及）（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的基本內(nèi)容

企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)決策主要是對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)年度內(nèi)有關(guān)資源合理利用問題的決策分析，涉及面較廣，具體的決策問題也較多。其決策的基本內(nèi)容則可分為三個(gè)大的方面：

1、成本決策

2、生產(chǎn)決策（成本決策一般包含在生產(chǎn)決策中）

3、定價(jià)決策

10多維成本概念學(xué)習(xí)要點(diǎn)一、差別成本與邊際成本二、機(jī)會(huì)成本與應(yīng)負(fù)成本（假計(jì)成本）三、沉沒（沉落）成本、重置成本與付現(xiàn)成本四、可避免成本與不可避免成本五、可延緩成本與不可延緩成本六、共同成本與專屬成本七、相關(guān)成本與無關(guān)成本（一）相關(guān)成本1、相關(guān)成本的定義2、相關(guān)成本的特征3、相關(guān)成本的辨別4、與相關(guān)成本對(duì)應(yīng)的相關(guān)收入5、計(jì)算相關(guān)收入與相關(guān)成本的數(shù)量基礎(chǔ)：相關(guān)業(yè)務(wù)量（二）無關(guān)成本

11一、成本的概念（一）西方會(huì)計(jì)中成本的定義

作為會(huì)計(jì)學(xué)中的成本，一般是指為實(shí)現(xiàn)一定的目的而付出的代價(jià)（價(jià)值犧牲）。我們認(rèn)為，美國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)（AAA）下屬的成本概念與標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)在1951年給成本所下的定義具有一般性。他們認(rèn)為“成本是指為達(dá)到特定目的而發(fā)生或應(yīng)發(fā)生的價(jià)值犧牲，它可用貨幣單位加以衡量”。該定義有四層含義：（1）成本是一種價(jià)值犧牲或消耗，不僅可以是現(xiàn)金支出，也可以是資源消耗、勞動(dòng)消耗；（2）這種價(jià)值犧牲即可以是已發(fā)生了的，也可以是應(yīng)該（可能要）發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的。前者是過去成本，主要與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)有關(guān)；后者是未來成本，主要與管理會(huì)計(jì)有關(guān)；（3）成本的發(fā)生是負(fù)擔(dān)成本的主體為了特定的目的；（4）這種價(jià)值犧牲可以用貨幣計(jì)量。這一點(diǎn)正是會(huì)計(jì)學(xué)成本概念區(qū)別于經(jīng)濟(jì)學(xué)成本概念的關(guān)鍵之處。在會(huì)計(jì)學(xué)還沒有完全突破貨幣計(jì)量假設(shè)之前，表明成本計(jì)算（計(jì)量）還必須通過貨幣計(jì)量方式來完成。

12（二）多維成本概念體系廣義地說，付出成本的目的是為了獲取收益（效用）。具體而言，“不同目的，不同成本”（DifferentCostsforDifferentPurposes），從而形成一個(gè)多維的成本概念體系。為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)目的，通常轉(zhuǎn)化為以成本計(jì)算對(duì)象命名的成本概念，如產(chǎn)品成本、勞務(wù)成本、作業(yè)成本、工程成本、資產(chǎn)成本（可進(jìn)一步細(xì)分為存貨成本、固定資產(chǎn)成本、無形資產(chǎn)成本、人力資產(chǎn)成本等）。因此，從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)角度看，成本可理解成為取得資源（資產(chǎn)）的代價(jià)。為管理會(huì)計(jì)目的，通常使用以決策方案、管理控制目的（或?qū)ο螅┟某杀靖拍睿缤顿Y項(xiàng)目成本、相關(guān)成本（具體有差別成本、邊際成本、機(jī)會(huì)成本、付現(xiàn)成本等）、責(zé)任成本、可控成本、質(zhì)量成本、全生命周期成本、環(huán)境成本、資本成本、標(biāo)準(zhǔn)成本等等。因此，從管理會(huì)計(jì)角度看，成本則可理解成為實(shí)現(xiàn)一定決策與控制目的，未來要付出或承擔(dān)的價(jià)值犧牲或放棄的潛在收益。

13二、管理會(huì)計(jì)中的多維成本概念（一）固定成本與變動(dòng)成本（二）直接成本與間接成本（三）可控成本與不可控成本：教材P378～379（四）差別/差異/增量成本與邊際成本（五）機(jī)會(huì)成本與應(yīng)負(fù)成本（六）沉沒（落）成本、重置成本與付現(xiàn)成本（七）可避免成本與不可避免成本（八）可延緩成本與不可延緩成本（十）專屬成本與共同成本（十一）相關(guān)成本與無關(guān)成本

14三、相關(guān)成本與無關(guān)成本（一）相關(guān)成本：與特定的決策方案相關(guān)聯(lián)的、有差別的未來成本。1、差別成本：兩方案預(yù)期（相關(guān)）成本之差。2、

邊際成本：業(yè)務(wù)量變化一個(gè)單位時(shí)所引起的成本變動(dòng)。3、

機(jī)會(huì)成本：?jiǎn)适У臐撛谑找妗?、

重置成本：重新購(gòu)置或生產(chǎn)的代價(jià)。5、付現(xiàn)成本：現(xiàn)在或未來需動(dòng)用現(xiàn)金支付的成本。6、

專屬成本：需追加的、與特定的決策方案相關(guān)聯(lián)的固定成本。7、應(yīng)負(fù)成本（假計(jì)成本）：使用某種資源應(yīng)付出的代價(jià)。一般用應(yīng)計(jì)利息來計(jì)量。是機(jī)會(huì)成本的一種表現(xiàn)形式。（二）無關(guān)成本1、沉沒（落）成本：已經(jīng)發(fā)生了的、現(xiàn)在或未來的決策無力改變的成本。2、

共同成本：由不同方案共同承擔(dān)的相同成本。注意：差量成本、邊際成本與變動(dòng)成本之間的關(guān)系

15識(shí)別相關(guān)成本的程序

1）找出備選方案中所有的各種成本；

2）排除沉沒成本；

3）剔除備選方案之間沒有差別的未來成本；

4）找出全部的無關(guān)成本之后，剩余的成本即為相關(guān)成本（記?。阂粋€(gè)備選方案可能有多項(xiàng)相關(guān)成本，應(yīng)全部找到，才能正確決策。）

16短期經(jīng)營(yíng)決策的專門方法

一、確定性短期經(jīng)營(yíng)決策的具體方法（重點(diǎn)與難點(diǎn)）（一）相關(guān)利潤(rùn)分析法（二）相關(guān)成本分析法（三）邊際貢獻(xiàn)分析法（四）差量分析法（五）邊際分析法（六）成本無差別點(diǎn)分析法（七）線性規(guī)劃法二、風(fēng)險(xiǎn)性短期經(jīng)營(yíng)決策的具體方法：概率分析法（期望值法）（自學(xué)）三、不確定性短期經(jīng)營(yíng)決策的具體方法（自學(xué)）（一）樂觀準(zhǔn)則（二）悲觀準(zhǔn)則（三）折衷（樂觀系數(shù)）準(zhǔn)則（四）等可能（等概率）準(zhǔn)則（五）遺憾（后悔值）準(zhǔn)則

見：胡運(yùn)權(quán)主編《運(yùn)籌學(xué)教程》p376～398，清華大學(xué)出版社1998年版。

17短期經(jīng)營(yíng)決策的具體方法

決策內(nèi)容不同，決策方法往往也有所差別。在短期經(jīng)營(yíng)決策分析中，定價(jià)決策的理論依據(jù)是均衡價(jià)格原理（供求關(guān)系定律），基本分析方法是邊際分析法，具體分析方法也大多來源于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，但信息來源與會(huì)計(jì)信息極為相關(guān)，如特殊環(huán)境定價(jià)方法（SpecialPricing）就直接依據(jù)本量利分析原理（余緒纓：《管理會(huì)計(jì)學(xué)》P225—227，中國(guó)人民大學(xué)出版社，1999）。而生產(chǎn)（成本）決策方法中不少應(yīng)是帶有管理會(huì)計(jì)原創(chuàng)意味的方法，如貢獻(xiàn)毛益分析法、成本無差別點(diǎn)分析法、差量分析方法等?，F(xiàn)將生產(chǎn)（成本）決策的主要具體方法簡(jiǎn)述如下。

181．相關(guān)利潤(rùn)分析法（成本收益原則的應(yīng)用）相關(guān)利潤(rùn)分析法的基本原理可用表1來表示：表1

方案項(xiàng)目A1A2…Ai…An

相關(guān)收入RR1R2…Ri…Rn

相關(guān)成本CC1C2…Ci…Cn

相關(guān)利潤(rùn)PP1P2…Pi…Pn

根據(jù)表1，應(yīng)用相關(guān)利潤(rùn)分析法的步驟是：（1）確定每個(gè)備選方法的R和C；（2）計(jì)算每個(gè)備選方案的P（=R-C）；（3）滿足Pi≥0的方案為可行方案；（4）在所有可行方案中選定Max{P1

，P2，…，Pi

，…，Pn│Pi≥0}所對(duì)應(yīng)的方案。

19生產(chǎn)決策

p120-132一、生產(chǎn)什么（品種）的決策二、生產(chǎn)多少（數(shù)量）的決策三、如何生產(chǎn)（生產(chǎn)組織）的決策學(xué)習(xí)要點(diǎn)：指出教材中每道例題所使用的決策方法，及教材中的缺陷；并再思考一下：還可以用什么方法決策？

20一個(gè)重要方法的應(yīng)用例子:新Thecontributionmarginperunitoftheconstrainedresource單位限制資源的邊際貢獻(xiàn)-指標(biāo)的應(yīng)用尤其對(duì)我國(guó)人均資源相對(duì)比較有限的國(guó)家非常重要!

21Short-TermProduct-MixDecisions–PriceTakersConsiderTexmax,asmallcompanyinMexico.Itsellsready-madegarmentstodiscountstoresintheUnitedStates.

Garmenttype

Budgetedproduction Shirts 12,000 Dresses 5,000 Skirts 10,000 Blouses 15,000 Total 42,000

22Short-TermProduct-MixDecisions–PriceTakersProductionislimitedby19,800machinehours. Garment TotalHours

Type

Hours

Production

Required Shirts 0.4 12,000 4,800 Dresses 0.8 5,000 4,000 Skirts 0.5 10,000 5,000 Blouses 0.4 15,000

6,000 Totals 42,000 19,800

23Short-TermProduct-MixDecisions–PriceTakersAssumethefollowingsellingpricesandvariablecosts:Shirtssellingpriceperunitis$5.00andvariablecostsare$4.00.Whatisthecontributionmarginperunit?$1.00

24決策制定中的其他問題

1、對(duì)決策者的激勵(lì)；

2、短期決策與長(zhǎng)期決策的區(qū)別決策方法不同，因?yàn)殚L(zhǎng)期決策必須考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值。

3、防避陷阱：（1）沉沒成本(人性特點(diǎn)往往不會(huì)忘記)原則一：摒棄沉沒成本（2）統(tǒng)一的固定成本原則二：著重考慮單位變動(dòng)成本（3）固定成本分配原則三：當(dāng)心固定成本分配，區(qū)分可避免成本（4）機(jī)會(huì)成本(人性特點(diǎn)往往會(huì)忘記)原則四：不忘識(shí)別機(jī)會(huì)成本

25Short-TermProduct-MixDecisions–PriceTakersDressessellingpriceperunitis$15.20andvariablecostsare$10.40.Whatisthecontributionmarginperunit?$4.80Skirtssellingpriceperunitis$9.00andvariablecostsare$6.80.Whatisthecontributionmarginperunit?$2.20

26Short-TermProduct-MixDecisions–PriceTakersBlousessellingpriceperunitis$8.00andvariablecostsare$4.40.Whatisthecontributionmarginperunit?$3.60Assumethat,inadditiontotheoriginallybudgetedamount,another2,000blousescouldbeproducedandsoldattheexistingprice.

27Short-TermProduct-MixDecisions–PriceTakersShouldTexmaxproduceandselltheseadditionalblouses?Yes,becauseblouseshavethehighestcontributionmarginpermachinehour.Shirts:

$1.00÷0.4=$2.50Dresses:

$4.80÷0.8=$6.00Skirts:

$2.20÷0.5=$4.40Blouses:

$3.60÷0.4=$9.00

28Short-TermProduct-MixDecisions–PriceTakersThecontributionmarginperunitoftheconstrainedresourceisthecriterionusedtodecidewhichproductsaremostprofitabletoproduceandsellattheprevailingprices.

29Short-TermProduct-MixDecisions–PriceTakersHowshouldthe19,800machinehoursbeused?Blouses: 17,000×0.4=6,800Dresses: 5,000×0.8=4,000Skirts: 10,000×0.5=5,000Shirts: 10,000×0.4=4,000Noticethatonly10,000shirtscanbeproduced.

30Short-TermProduct-MixDecisions–PriceTakersWhatisanopportunitycost?Itistheamountoflostprofitwhentheopportunityaffordedbyonealternativeissacrificedtopursueanotheralternative.Inordertoproducetheadditional2,000blouses,Texmaxmustdecreasetheproductionofshirtsby2,000.

31教材p120～132中的例題例6-1

書上：邊際貢獻(xiàn)分析法、剩余邊際貢獻(xiàn)分析法還可用：相關(guān)利潤(rùn)分析法、單位資源邊際貢獻(xiàn)分析法例6-2

書上：邊際貢獻(xiàn)分析法、利潤(rùn)總額分析法還可用：相關(guān)利潤(rùn)分析法、單位邊際貢獻(xiàn)分析法缺陷：利潤(rùn)總額分析法考慮了無關(guān)成本，不對(duì)。例6-3

書上：剩余邊際貢獻(xiàn)分析法還可用：相關(guān)利潤(rùn)分析法

32教材p127～142中的例題提示2例6-4、6-5

書上：邊際分析法例6-6

書上：線性規(guī)劃法：圖解法例6-7

書上：成本無差別點(diǎn)分析法例6-8

書上：相關(guān)成本分析法還可用：?jiǎn)挝幌嚓P(guān)成本比較法

33教材p120～132中的例題例6-9

書上：成本無差別點(diǎn)分析法（未明說）還可用：相關(guān)成本比較法例6-10

書上：相關(guān)成本比較法例6-11，6-12,6-13

書上：差量分析法還可用：相關(guān)利潤(rùn)分析法、剩余邊際貢獻(xiàn)分析法缺陷：未用規(guī)范的表格來表達(dá)；所給計(jì)算公式不具備一般性?？偟娜秉c(diǎn)：解題拖泥帶水，太羅嗦。*希望大家用最簡(jiǎn)單、快捷的方式解題。

34定價(jià)決策p132～137一、產(chǎn)品定價(jià)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理二、產(chǎn)品定價(jià)的基本策略與方法三、特殊環(huán)境下的產(chǎn)品定價(jià)方法學(xué)習(xí)要點(diǎn)：與生產(chǎn)決策一節(jié)相同。

35附錄影響定價(jià)決策的主要因素

1、消費(fèi)者需求

2、競(jìng)爭(zhēng)者行為

3、成本

4、政治、法律及與企業(yè)形象相關(guān)的問題定價(jià)決策的基本原理：利潤(rùn)最大化模型

1、完全競(jìng)爭(zhēng)與非完全競(jìng)爭(zhēng)

2、總收入、總需求和邊際收入曲線

3、總成本和邊際成本曲線

4、利潤(rùn)最大化的價(jià)格和銷售量：邊際分析法

5、價(jià)格彈性

36產(chǎn)品定價(jià)策略

1、市場(chǎng)導(dǎo)向：需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、利益導(dǎo)向（跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移定價(jià)）

2、成本導(dǎo)向以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策方法

1、成本加成定價(jià)法

（1）基本原理（2）成本加成的確定

2、完全成本定價(jià)法

3、變動(dòng)成本定價(jià)法

4、目標(biāo)成本定價(jià)法：體現(xiàn)市場(chǎng)（需求、競(jìng)爭(zhēng)）導(dǎo)向目標(biāo)成本=競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)價(jià)格—目標(biāo)利潤(rùn)推行價(jià)值工程（ValueEngineering，VE）持續(xù)改善

37新產(chǎn)品的戰(zhàn)略性定價(jià)決策法

1、撇脂定價(jià)法:產(chǎn)品生命周期的最初階段，高價(jià)，（從鮮奶中撇取奶油）。條件：市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，價(jià)高，但仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無競(jìng)爭(zhēng)者。缺乏需求彈性。

2、滲透定價(jià)法：企業(yè)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定相對(duì)教低，吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。條件：市場(chǎng)需求顯得對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求增加；企業(yè)的成本和費(fèi)用隨著經(jīng)驗(yàn)的增加而下降；低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。

3、目標(biāo)成本法特殊環(huán)境定價(jià)方法（SpecialPricing）

1、以單位變動(dòng)成本作為單價(jià)（m=0）

2、保本價(jià)格（P=0）

3、保利價(jià)格（特殊在哪里？）

38反托拉斯（壟斷）法對(duì)定價(jià)決策的影響：法律禁止——1、價(jià)格歧視（Pricediscrimination）

對(duì)同一商品（服務(wù)）制定不同價(jià)格，即根據(jù)購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買者特征或各種銷售條款確定相應(yīng)價(jià)格的定價(jià)行為。企業(yè)實(shí)行價(jià)格歧視的條件：一定的市場(chǎng)壟斷力量；能識(shí)別不同預(yù)期價(jià)格的顧客或能區(qū)分不同需求彈性的市場(chǎng)區(qū)域；顧客沒有機(jī)會(huì)套利（商品不可轉(zhuǎn)售Resale）。（1）一級(jí)（完全）價(jià)格歧視：銷售者為每一位顧客及其所購(gòu)買的每一單位商品制定不同的價(jià)格，因此獲取所有的消費(fèi)者剩余。（2）二級(jí)價(jià)格歧視（非線性定價(jià)）：價(jià)格根據(jù)購(gòu)買數(shù)量而非顧客身份來確定（數(shù)量折扣或商業(yè)折扣）。（3）三級(jí)價(jià)格歧視（市場(chǎng)分割）：將顧客按其特性分組，對(duì)每一組制定不同的價(jià)格。此時(shí)，價(jià)格是顧客特性的函數(shù)。*但并非一律禁止，如飛機(jī)票價(jià)、電影票價(jià)，等等。

2、掠奪性定價(jià)（Predatorypricing）

以低于成本的價(jià)格損害對(duì)手（傾銷？），迫使對(duì)手退出的定價(jià)行為。為的是今后可以提價(jià)。

392．相關(guān)成本分析法當(dāng)每個(gè)備選方案的收入都相同時(shí)，則只需比較相關(guān)成本，選定Min{C1，C2，…，Ci，…，Cn}對(duì)應(yīng)的方案即可。3．差量分析法

當(dāng)兩個(gè)方案進(jìn)行比較選優(yōu)時(shí)，可運(yùn)用基于差量收入和差量成本的差量分析法，其基本原理實(shí)質(zhì)上與相關(guān)利潤(rùn)分析法相同。因此，當(dāng)兩個(gè)以上方案進(jìn)行比較選優(yōu)時(shí)，亦可運(yùn)用差量分析法來進(jìn)行兩兩比較，最終選出最優(yōu)方案。差量分析法可用表2表示。

40表2

方案項(xiàng)目 A1 A2 差量（Δ）相關(guān)收入R R1R2 ΔR

相關(guān)成本C C1C2 ΔC

差別利潤(rùn)ΔPΔP

注：表中,ΔR=R1–

R2ΔC=C1–

C2ΔP=ΔR–ΔC

根據(jù)表2中的分析結(jié)果“差別利潤(rùn)”，可按下列規(guī)則進(jìn)行決策：（1）若△Ｐ＞0，則方案Ａ1優(yōu)；（2）若△Ｐ＜0，則方案Ａ2優(yōu)；（3）若△Ｐ=0，則方案Ａ1、Ａ2一樣。

414．貢獻(xiàn)毛益分析法當(dāng)表1中的相關(guān)成本全部為變動(dòng)成本時(shí)，則此時(shí)的相關(guān)利潤(rùn)即為貢獻(xiàn)毛益（M），相關(guān)利潤(rùn)分析法轉(zhuǎn)化為貢獻(xiàn)毛益分析法，選定Max{Ｍ1，Ｍ2，…，Ｍi，…，Ｍ

n│Ｍi≥0}對(duì)應(yīng)的方案即可。更進(jìn)一步，當(dāng)各方案的相關(guān)業(yè)務(wù)量也相同時(shí)，則只需比較單位貢獻(xiàn)毛益（m）的大小即可，這種特殊方法可稱之為單位貢獻(xiàn)毛益分析法，其決策規(guī)則相應(yīng)變?yōu)椋哼x定Max{m1，m2，…，mi，…，mn│mi≥0}對(duì)應(yīng)的方案。

此外，當(dāng)表1中的相關(guān)成本不全為變動(dòng)成本時(shí)，也可先計(jì)算每一方案的貢獻(xiàn)毛益，再在貢獻(xiàn)毛益基礎(chǔ)上扣除非變動(dòng)成本的相關(guān)成本（如專屬成本、機(jī)會(huì)成本）即可得到所謂有“剩余貢獻(xiàn)毛益”（用RM表示）。運(yùn)用這一指標(biāo)作決策的方法可稱為剩余貢獻(xiàn)毛益分析法,其決策規(guī)則可表示為：選定Max{RM1，RM2，…，RMii，…，RMn│RMi≥0}對(duì)應(yīng)的方案。

42附：?jiǎn)挝毁Y源貢獻(xiàn)毛益分析法貢獻(xiàn)毛益分析法的一種變形企業(yè)有資源——生產(chǎn)能力（一般用時(shí)間T表示；T為常數(shù)）可用于生產(chǎn)不同的產(chǎn)品假設(shè)：生產(chǎn)多少，就能銷售多少。即：產(chǎn)量＝銷量模型：

方案項(xiàng)目A1A2…Ai…An

單位貢獻(xiàn)毛益mm1m2…mi…mn

單位產(chǎn)品耗用資源tt1t2…ti…

tn

產(chǎn)量x＝T/tx1x2…xi…xn

單位資源貢獻(xiàn)毛益r=m/tr1r2…ri…rn

貢獻(xiàn)毛益M=TrＭ1

Ｍ2…Ｍi…Ｍ

n

注：M=mx=

m（T/t）=T（m/t）=Tr

#可見，Max{r1，r2，…，ri，…，rn│ri≥0}等價(jià)于Max{Ｍ1，Ｍ2，…，Ｍi，…，Ｍ

n│Ｍi≥0}

。

435．成本無差別點(diǎn)分析法成本無差別點(diǎn)分析法是在相關(guān)成本分析法的基礎(chǔ)上運(yùn)用“成本無差別點(diǎn)”概念來進(jìn)行決策分析的方法。所謂成本無差別點(diǎn)指兩個(gè)方案的相關(guān)成本相等時(shí)的業(yè)務(wù)量。在業(yè)務(wù)量不確定的情況下，成本無差別點(diǎn)（用IP表示）就成為判斷方案優(yōu)劣的分界點(diǎn)。假定兩個(gè)方案的成本函數(shù)分別為C1=f（x），C2=g（x），且它們的相互關(guān)系及成本無差別點(diǎn)如下圖所示。成本C1=f（x）