銷售總監(jiān)崗位職責

《銷售總監(jiān)崗位職責》銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主假如：1，敦促銷售人員的工作；2，銷售計劃的擬訂；3，按期的銷售總結(jié)；4，銷售團隊的管理；5，每個月每位銷售人員的績效查核的評定：A,開發(fā)客戶的數(shù)目；B,拜見客戶的數(shù)目；C,客戶的跟進；D,銷售指標的達成；6,銷售人員的計劃及總結(jié)；7,上下級的交流、8,擬訂不按期的沙龍活動、7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓。8，銷售策略的運用；9，關(guān)于反對建議的辦理；10，潛伏客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與保護等．銷售總監(jiān)的工作計劃：第一.敦促銷售人員的工作：每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特點在哪里。等完整認識的時候，我們就應(yīng)當充散發(fā)揮其潛伏的優(yōu)勢，進而來填補其不足之處。假如銷售人員實在沒有什么潛力能夠挖掘，能夠進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的達成公司下達的銷售指標。銷售總監(jiān)需要敦促的方面有：1.參加擬訂公司的銷售戰(zhàn)略、詳細銷售計劃和進行銷售展望。2.組織與管理銷售團隊，達成公司銷售目標。3.控制銷售估算、銷售花費、銷售范圍與銷售目標的均衡發(fā)展。4.招募、培訓、激勵、查核部下職工，以及輔助部下職工達成下達的任務(wù)指標。5.采集各樣市場信息，并實時反應(yīng)給上司與其余有關(guān)部門。6.參加擬訂和改良銷售政策、規(guī)范、制度，使其不停適應(yīng)市場的發(fā)展。7.發(fā)展與共同公司和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。8.輔助上司做好市場危機公關(guān)辦理。9.輔助擬訂公司項目和公司品牌推行方案，并監(jiān)察執(zhí)行10.穩(wěn)當辦理客戶投訴事件，以及招待客戶的來訪．第二.銷售業(yè)績的擬訂：銷售業(yè)績的擬訂要有必定的依照，不可以憑幻想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類區(qū)分。自然不可以缺乏的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)當以公司為一個基準進行實質(zhì)的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)當是多少，周銷售業(yè)績是多少，進而達成公司下達的月銷售業(yè)績。最后達成每年的銷售指標。第三.銷售計劃的擬訂：擬訂一份很好的銷售計劃，相同也是至關(guān)重要的事情。自然銷售計劃也是要依據(jù)實質(zhì)狀況而擬訂的。銷售計劃的依照其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不一樣策略的跟進。此刻，銷售計劃能夠分下邊這幾個方面進行：1．分地區(qū)進行2．銷售活動的擬訂3．大客戶的開發(fā)以及保護4．潛伏客戶的開發(fā)工作5．應(yīng)收帳款的回收問題6．問題辦理建議等。第四.按期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相聯(lián)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回首在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，而后又獲得的什么樣的結(jié)果，最后總結(jié)出銷售成功的法例。自然，我們可能也會碰上銷售不可功的事例。若是碰到這樣的事情，我們也應(yīng)當踴躍面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完美，什么地方此后應(yīng)當改良的。按期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流交流的好時機。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便能夠賜予他們幫助，進而使整個銷售過程順利進行。銷售總結(jié)相同也能夠獲得一些有關(guān)項目的信息。我們不打無準備之仗。知音知彼方可戰(zhàn)無不勝。第五.銷售團隊的管理：銷售團隊的管理能夠說是一個學識，也是公共關(guān)系的一個重要方面。此刻的銷售模式不再是純真的單唯一個銷售人員的魅力了。很好的達成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)當是銷售團隊。在全部銷售團隊里面的成員心齊、一致，目注明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充散發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很合適自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)建一個很好的公司文化。每一個人員都會喜愛自己的工作。此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會剖析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等好多方面。因此銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。假想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的依照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎第六.績效查核的評定：績效查核的評定固然比較繁瑣，可是勢在必行。關(guān)于很好的達成銷售指標，績效查核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Р楹吮泶蟾诺膬?nèi)容包含：1．本來計劃的銷售指標2．實質(zhì)達成銷量3．開發(fā)新客戶數(shù)目4．現(xiàn)有客戶的拜見數(shù)目5．電話銷售拜見數(shù)目6．周定單數(shù)目7．增加率8．新增開發(fā)客戶數(shù)目9．丟掉客戶數(shù)目10．銷售人員的行為紀律11．工作計劃、報告達成率12．需求資源客戶的答復工作狀況第七.上下級的交流：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。依據(jù)公司上司領(lǐng)導部署的任務(wù)，詳盡的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也能夠反響一下銷售人員所碰到的實質(zhì)困難。2、組織研究、制定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；3、組織編制年度營銷計劃及營銷花費、內(nèi)部收益指標等計劃；4、制定營銷實行方案，經(jīng)過各樣市場推行手段達成公司的營銷目標；5、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘任、查核、調(diào)配、榮膺、處罰和解聘；6、組織編制并準時向總經(jīng)理報告營銷合同簽署、執(zhí)行狀況及指標達成狀況；7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的成立，按期組織對營銷人員業(yè)績查核和專業(yè)培訓；8、組織采集和報告市場銷售信息、用戶的反應(yīng)信息、市場發(fā)展趨向信息