投資擔(dān)保培訓(xùn)(史上最全-非常難得)課件

一、學(xué)習(xí)收益本

1)掌握信用擔(dān)保、股權(quán)回購、庫存質(zhì)押三大創(chuàng)新產(chǎn)品運(yùn)作方法

2)掌握抵押、質(zhì)押、信用擔(dān)保綜合授信方案設(shè)計(jì)方法、模型

3)掌握政府公關(guān)會(huì)議營銷運(yùn)作方法及技巧

4)掌握股權(quán)融資與VIP融資兩種快速融資技巧及方法

5)擔(dān)保公司合理避稅陽光化運(yùn)作模式

二、學(xué)習(xí)形式

情景模擬互動(dòng)研討案例教學(xué)專家解析

三、學(xué)習(xí)對(duì)象

各投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)人員和管理人員、有志于從事?lián)＝?jīng)理崗位的相關(guān)人員。

四、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1.擔(dān)保方案設(shè)計(jì)原理

2.抵押、質(zhì)押、信用擔(dān)保運(yùn)作特點(diǎn)分析

3.信用擔(dān)保運(yùn)作流程與運(yùn)作技巧

4.股權(quán)質(zhì)押、股權(quán)回購運(yùn)作流程與運(yùn)作技巧

5.庫存質(zhì)押運(yùn)作流程與運(yùn)作技巧

6.綜合類擔(dān)保方案案例分析

7.貸前綜合擔(dān)保授信模型

8.政府公關(guān)會(huì)議營銷與貸前授信

9.擔(dān)保公司快速融資（股權(quán)融資與VIP融資）

10.合理避稅與陽光化運(yùn)作一、學(xué)習(xí)收益本

1)掌握信用擔(dān)保、股權(quán)回購、庫存質(zhì)押三大創(chuàng)1擔(dān)保業(yè)的本質(zhì)借方擔(dān)保方貸方擔(dān)保業(yè)的本質(zhì)借方擔(dān)保方貸方2擔(dān)保行業(yè)的雙重定位目前大多數(shù)擔(dān)保公司，同時(shí)具備借貸與擔(dān)保雙重業(yè)務(wù)定位提示：3月8日出臺(tái)的《融資性擔(dān)保公司暫行管理辦法》中明確規(guī)定，融資性擔(dān)保公司不準(zhǔn)從事借貸業(yè)務(wù)！擔(dān)保行業(yè)的雙重定位目前大多數(shù)擔(dān)保公司，同時(shí)具備借貸與擔(dān)保雙重3擔(dān)保行業(yè)的陷阱把擔(dān)保公司開成拍賣行把擔(dān)保公司做成大股東把擔(dān)保公司扮成救世主把擔(dān)保公司淪為墊背者擔(dān)保行業(yè)的陷阱把擔(dān)保公司開成拍賣行4擔(dān)保行業(yè)面臨的壓力專業(yè)人才嚴(yán)重缺失監(jiān)管力度加大銀行網(wǎng)絡(luò)下沉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇擔(dān)保業(yè)擔(dān)保行業(yè)面臨的壓力專業(yè)人才監(jiān)管力度加大銀行網(wǎng)絡(luò)下沉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加5擔(dān)保公司運(yùn)作六要素持續(xù)融資，擴(kuò)大公司資本實(shí)力擴(kuò)大宣傳，樹立公司對(duì)外形象誠信經(jīng)營，塑造行業(yè)知名品牌持續(xù)創(chuàng)新，開發(fā)適應(yīng)需求產(chǎn)品規(guī)范管理，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)陽光運(yùn)作，堅(jiān)持合規(guī)合法經(jīng)營擔(dān)保公司運(yùn)作六要素持續(xù)融資，擴(kuò)大公司資本實(shí)力6第一節(jié)：擔(dān)保方案設(shè)計(jì)原理擔(dān)保的概念擔(dān)保形式擔(dān)保方案的分類設(shè)計(jì)擔(dān)保方案的目的擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)原則第一節(jié)：擔(dān)保方案設(shè)計(jì)原理擔(dān)保的概念7一、擔(dān)保的概念擔(dān)保是指在經(jīng)濟(jì)和金融活動(dòng)中，債權(quán)人為防范債務(wù)人違約而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，降低資金損失，由債務(wù)人或第三人以財(cái)務(wù)或信用提供履約保證或承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，保障債權(quán)實(shí)現(xiàn)的一種經(jīng)濟(jì)行為。一、擔(dān)保的概念擔(dān)保是指在經(jīng)濟(jì)和金融活動(dòng)中，債8二、擔(dān)保形式保證抵押質(zhì)押留置定金二、擔(dān)保形式保證抵押質(zhì)押留置定金9三、擔(dān)保方案的分類按擔(dān)保人身份分（債務(wù)人擔(dān)保，第三方擔(dān)保）按擔(dān)保人數(shù)量分（一人擔(dān)保，多人擔(dān)保）按擔(dān)保要素分（單一形式，綜合類擔(dān)保）三、擔(dān)保方案的分類按擔(dān)保人身份分（債務(wù)人擔(dān)保，第三方擔(dān)保）10四、設(shè)計(jì)擔(dān)保方案的目的如約實(shí)現(xiàn)債權(quán)1.保證債務(wù)人如約履行債務(wù)2.在債務(wù)人不能如約履行債務(wù)時(shí)保證債權(quán)實(shí)現(xiàn)四、設(shè)計(jì)擔(dān)保方案的目的如約實(shí)現(xiàn)債權(quán)11五、擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)原則便捷性可操性安全性合法性擔(dān)保方案設(shè)計(jì)原則五、擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)原則便捷性可操性安全性合法性擔(dān)保方案12第二節(jié)：擔(dān)保方式擔(dān)保方式人的擔(dān)保物的擔(dān)保錢的擔(dān)保保證抵押質(zhì)押留置定金第二節(jié)：擔(dān)保方式擔(dān)保方式人的擔(dān)保物的擔(dān)保錢的擔(dān)保保證抵押質(zhì)押13一、人的擔(dān)保（保證）保證與保證人保證：即信用擔(dān)保，指第三人為債務(wù)人的債務(wù)履行作擔(dān)保，由保證人和債權(quán)人約定當(dāng)債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，保證人按照約定履行債務(wù)或者承擔(dān)責(zé)任。保證人：指具有代為清償債務(wù)能力的法人，其他組織或者公民。保證人具備的兩個(gè)條件：1.足夠的償還能力2.有自主權(quán)一、人的擔(dān)保（保證）保證與保證人14保證責(zé)任信用擔(dān)保中，債務(wù)人可以有一個(gè)保證人，也可以有多個(gè)保證人，同一債務(wù)有約定份額的，按約定承擔(dān)保證責(zé)任，沒有約定份額的，保證人承擔(dān)連帶保證責(zé)任，債權(quán)人可以要求任何一個(gè)保證人承擔(dān)全部保證責(zé)任。保證人都負(fù)有擔(dān)保全部債權(quán)實(shí)現(xiàn)的義務(wù)。承擔(dān)保證責(zé)的保證人，有權(quán)向債務(wù)人追償，或者要求承擔(dān)連帶保證責(zé)任的其他保證人清償其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的份額。一般保證與連帶責(zé)任保證：當(dāng)債務(wù)人不能承擔(dān)保證責(zé)任的，由保證人承擔(dān)保證責(zé)任的為一般保證。當(dāng)事人對(duì)保證方式?jīng)]有約定或約定不明確，按照連帶責(zé)任保證承擔(dān)責(zé)任。保證責(zé)任信用擔(dān)保中，債務(wù)人可以有一個(gè)保證人，也可以有多個(gè)保證15不準(zhǔn)擔(dān)保的單位國家機(jī)關(guān)、學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益目的的事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體和企業(yè)法人的分支機(jī)構(gòu)、職能部門也不能為保證人。提示：經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的國家機(jī)關(guān)、有法人授權(quán)書的法人分支機(jī)構(gòu)可做保證人不準(zhǔn)擔(dān)保的單位國家機(jī)關(guān)、學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益目16村委會(huì)擔(dān)保保證人應(yīng)當(dāng)是具有代償能力的公民、企業(yè)法人以及其他經(jīng)濟(jì)組織村委會(huì)作為一種基層群眾性自治組織，不屬經(jīng)濟(jì)組織，更不屬公民或企業(yè)法人，因此不能作為保證人。村委會(huì)作為保證人簽訂的保證合同無效。村委會(huì)擔(dān)保保證人應(yīng)當(dāng)是具有代償能力的公民、企業(yè)法人以及其他經(jīng)17供銷社擔(dān)保1999年1月28日國發(fā)《1999》5號(hào)文件規(guī)定，全國供銷社和省市級(jí)聯(lián)社“所需經(jīng)費(fèi)列入同級(jí)財(cái)政預(yù)算，不再向企業(yè)提取管理費(fèi)，縣級(jí)供銷社的主要任務(wù)是對(duì)基層社進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)，在性質(zhì)、組織、經(jīng)費(fèi)方面不同于一般的企業(yè)，還承擔(dān)國家委托的政策性業(yè)務(wù)。因此，不符合擔(dān)保法第七條規(guī)定，不能作為擔(dān)保人”供銷社擔(dān)保1999年1月28日國發(fā)《1999》5號(hào)文件規(guī)定，18自來水公司擔(dān)保自來水公司的經(jīng)營活動(dòng)雖有一定的公共服務(wù)性質(zhì)，但不屬于以公益為目的的事業(yè)單位，其領(lǐng)取的法人執(zhí)照，屬于已營得為目的的企業(yè)法人，可以作為保證人自來水公司擔(dān)保自來水公司的經(jīng)營活動(dòng)雖有一定的公共服務(wù)性質(zhì)，但19公司為股東擔(dān)保2005年修訂的公司法規(guī)定，董事、經(jīng)理不得以公司資產(chǎn)為本公司的股東或者其他個(gè)人債務(wù)提貸提保。但該規(guī)定沒有明確禁止公司為股東擔(dān)保，對(duì)有限公司而言，可以以公司名義進(jìn)行相關(guān)聯(lián)擔(dān)保。這是為了限制大股東，控股股東操縱公司與自己進(jìn)行關(guān)聯(lián)交易，損害中小股東的利益，以維護(hù)資本確定原則和保護(hù)中小股東的利益。對(duì)經(jīng)公司股東會(huì)、董事會(huì)同意以公司資產(chǎn)為小股東進(jìn)行擔(dān)保應(yīng)當(dāng)不屬禁止和限制之列。公司為股東擔(dān)保2005年修訂的公司法規(guī)定，董事、經(jīng)理不得以公20資本確定原則資本確定原則指股份有限公司的資本必須具有確定性。這是股份有限公司確立的首要原則。它有法定資本制、授權(quán)資本制和折衷資本制等實(shí)現(xiàn)方式。我國目前實(shí)行的是折衷授權(quán)資本制原則。股份有限公司設(shè)立時(shí)，股東必須全部認(rèn)足公司章程中明確規(guī)定的資本總額，其后非經(jīng)修改章程不得增加資本發(fā)行新股票。這一原則有利于維護(hù)交易安全，但限制了短期內(nèi)設(shè)立大型公司和充分調(diào)度資本。資本確定原則資本確定原則指股份有限公司的資本必須具有確定性。21企業(yè)法人分支機(jī)構(gòu)擔(dān)保有法人授權(quán)的擔(dān)保有效，授權(quán)不明確的擔(dān)保也有效。當(dāng)分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理的財(cái)產(chǎn)不足以承擔(dān)保證責(zé)任的，由企業(yè)法人承擔(dān)民事責(zé)任。如果沒有書面授權(quán)，則保證合同無效。保證人不用承擔(dān)保證責(zé)任。企業(yè)法人分支機(jī)構(gòu)擔(dān)保有法人授權(quán)的擔(dān)保有效，授權(quán)不明確的擔(dān)保22物的擔(dān)保1.抵押：指?jìng)鶆?wù)人或第三人不轉(zhuǎn)移對(duì)其特定財(cái)產(chǎn)的占有，將該財(cái)產(chǎn)作為對(duì)債權(quán)的擔(dān)保，在債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)依法就該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或以拍賣、變賣的價(jià)金優(yōu)先受償?shù)奈餀?quán)。2.質(zhì)押：債務(wù)人或第三人將其動(dòng)產(chǎn)移交債權(quán)人占有，將該動(dòng)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保，當(dāng)債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)依法就該動(dòng)產(chǎn)賣得價(jià)金優(yōu)先受償。動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押的特點(diǎn)：動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押是指?jìng)鶆?wù)人或者第三人將其動(dòng)產(chǎn)移交債權(quán)人占有，將該動(dòng)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保。質(zhì)押可分為動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押和權(quán)利質(zhì)押。物的擔(dān)保1.抵押：指?jìng)鶆?wù)人或第三人不轉(zhuǎn)移對(duì)其特定財(cái)產(chǎn)的占有23留置、定金3.留置是指?jìng)鶛?quán)人按照合同約定占有債務(wù)人的動(dòng)產(chǎn)，債務(wù)人不按照合同約定的期限履行債務(wù)的，債權(quán)人有權(quán)依照法律（擔(dān)保法）規(guī)定留置該財(cái)產(chǎn)，以留置財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利。留置權(quán)是指?jìng)鶛?quán)人按照合同的約定占有債務(wù)人的動(dòng)產(chǎn)，債務(wù)人不按照合同約定的期限履行債務(wù)的，債權(quán)人有權(quán)依照法律規(guī)定留置財(cái)產(chǎn)，以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償定金：定金是在合同訂立或在履行之前支付的一定數(shù)額的金錢作為擔(dān)保的擔(dān)保方式?！吨腥A人民共和國擔(dān)保法》第89條規(guī)定：當(dāng)事人可以約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。留置、定金3.留置是指?jìng)鶛?quán)人按照合同約定占有債務(wù)人的動(dòng)產(chǎn)，債24抵押與質(zhì)押1.質(zhì)押屬于擔(dān)保物權(quán)中的一種。抵押與質(zhì)押最大的區(qū)別就是抵押不轉(zhuǎn)移抵押物，而質(zhì)押必須轉(zhuǎn)移占有質(zhì)押物，否則就不是質(zhì)押而是抵押。第二個(gè)大區(qū)別就是，質(zhì)押無法質(zhì)押不動(dòng)產(chǎn)(如房產(chǎn))，因?yàn)椴粍?dòng)產(chǎn)的轉(zhuǎn)移不是占有，而是登記。2.抵押與質(zhì)押是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中兩種常見的擔(dān)保方式。但實(shí)踐中常常有人將二者混同，例如本是質(zhì)押，卻在合同中寫成抵押。要知道，抵押與質(zhì)押是兩種不同的擔(dān)保方式，其法律后果是不同。那么，二者有什么區(qū)別呢?(1)抵押是指?jìng)鶆?wù)人或第三人不轉(zhuǎn)移對(duì)其特定財(cái)產(chǎn)的占有，將該財(cái)產(chǎn)作為對(duì)債權(quán)的擔(dān)保，在債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)依法就該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或以拍賣、變賣的價(jià)金優(yōu)先受償?shù)奈餀?quán)。該財(cái)產(chǎn)稱之為抵押物，債務(wù)人或第三人稱之為抵押人，債權(quán)人稱之為抵押權(quán)人。抵押權(quán)有法定和約定兩種。法定的無論是否約定必須依照規(guī)定;法律允許當(dāng)事人約定的，可以協(xié)商解決。抵押物必須是可以轉(zhuǎn)讓的抵押人所有的財(cái)產(chǎn)，凡是法律規(guī)定禁止流通的或當(dāng)事人不享有的不得作為抵押物。抵押擔(dān)保應(yīng)當(dāng)簽訂書面合同，合同內(nèi)容還包括被擔(dān)保的主債務(wù)種類、數(shù)額，債務(wù)人履行債務(wù)的期限，抵押物的名稱、數(shù)量、所在地、權(quán)屬、抵押范圍等內(nèi)容。按照法律規(guī)定，抵押擔(dān)保應(yīng)當(dāng)辦理抵押登記，抵押合同自登記之日起生效，抵押登記受理機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)是該財(cái)產(chǎn)的管理機(jī)關(guān)，如土地使用權(quán)的抵押登記為土地管理機(jī)關(guān)、船舶、車輛的抵押登記機(jī)關(guān)為運(yùn)輸工具的登記部門等。(2)質(zhì)押是指?jìng)鶆?wù)人或第三人將其特定財(cái)產(chǎn)移交給債權(quán)人占有、作為債權(quán)的擔(dān)保，在債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)依法以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)金優(yōu)先受償?shù)奈餀?quán)。該財(cái)產(chǎn)稱之為質(zhì)物，提供財(cái)產(chǎn)的人稱之為出質(zhì)人，享有質(zhì)權(quán)的人稱之為質(zhì)權(quán)人。質(zhì)押擔(dān)保應(yīng)當(dāng)簽訂書面合同，質(zhì)押合同自質(zhì)物或質(zhì)權(quán)移交于質(zhì)權(quán)人占有時(shí)生效，質(zhì)押合同的內(nèi)容與抵押合同的內(nèi)容基本相同。抵押與質(zhì)押1.質(zhì)押屬于擔(dān)保物權(quán)中的一種。抵押與質(zhì)押最大的區(qū)25第三節(jié)：信用擔(dān)保運(yùn)作流程與運(yùn)作技巧信用擔(dān)保業(yè)務(wù)是投資擔(dān)保公司服務(wù)對(duì)象所決定的投資擔(dān)保公司服務(wù)對(duì)象是處于發(fā)展中的中小企業(yè)與廣大個(gè)體工商戶，而中小企業(yè)與個(gè)體戶往往很難形成可抵押或質(zhì)押的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。所以，投資擔(dān)保公司發(fā)展信用擔(dān)保業(yè)務(wù)是其發(fā)展必然。第三節(jié)：信用擔(dān)保運(yùn)作流程與運(yùn)作技巧信用擔(dān)保業(yè)務(wù)是投資擔(dān)保公司26投資擔(dān)保公司信用擔(dān)保業(yè)務(wù)分類代付承兌保證金代付銀行倒貸周轉(zhuǎn)金囤積原材料所需部分資金代付投標(biāo)保證金代付按揭房貸款周轉(zhuǎn)金其他短期過橋資金投資擔(dān)保公司信用擔(dān)保業(yè)務(wù)分類代付承兌保證金27信用擔(dān)保貸前審查

主體資格審查還款能力審查商業(yè)信用審查借款用途審查信用擔(dān)保貸前審查

主體資格審查28主體資格審查公司手續(xù)齊全合法合規(guī)經(jīng)營處于發(fā)展趨勢(shì)正常經(jīng)營運(yùn)作獨(dú)立自主權(quán)限主體資格審查公司手續(xù)齊全29還款能力審查一看資產(chǎn)負(fù)債，二看速動(dòng)比率三看經(jīng)營業(yè)績，四看資金周轉(zhuǎn)五看庫存結(jié)構(gòu)，六看擔(dān)保資源還款能力審查一看資產(chǎn)負(fù)債，二看速動(dòng)比率30速動(dòng)比率速動(dòng)比率，又稱“酸性測(cè)驗(yàn)比率”（Acid-testRatio），是指速動(dòng)資產(chǎn)對(duì)流動(dòng)負(fù)債的比率速動(dòng)資產(chǎn)：可以迅速轉(zhuǎn)換成為現(xiàn)金或已屬于現(xiàn)金形式的資產(chǎn)，計(jì)算方法為流動(dòng)資產(chǎn)減去變現(xiàn)能力較差且不穩(wěn)定的存貨、預(yù)付賬款、一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)和其他流動(dòng)資產(chǎn)等之后的余額。也就是說，存貨、預(yù)付賬款、一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)和其他流動(dòng)資產(chǎn)不屬于速動(dòng)資產(chǎn)。公式：速動(dòng)比率=（流動(dòng)資產(chǎn)-存貨-預(yù)付賬款-待攤費(fèi)用）/流動(dòng)負(fù)債總額×100%一般來說速動(dòng)比率與流動(dòng)比率得比值在1比1.5左右最為合適。速動(dòng)比率速動(dòng)比率，又稱“酸性測(cè)驗(yàn)比率”（Acid-test31商業(yè)信用審查一看成立年限二看公司品牌三看銀行信用四看老板口碑五看公司成長商業(yè)信用審查一看成立年限32借款用途審查看與擔(dān)保業(yè)務(wù)定位是否相符看其運(yùn)作項(xiàng)目是否有可行性借款用途審查看與擔(dān)保業(yè)務(wù)定位是否相符331.代付承兌保證金操作流程客戶提出申請(qǐng)項(xiàng)目受理看采購合同及增值稅原件查貸款卡看是否是開戶行及信用記錄看銀行承兌協(xié)議鑒定借款擔(dān)保協(xié)議收取利息及保證金打款指定人員到出票行看當(dāng)面出票收票扣除借款本金把余款及保證金返還客戶銷毀合同貼現(xiàn)記錄備案1.代付承兌保證金操作流程客戶提出申請(qǐng)342.代付銀行倒貸周轉(zhuǎn)金操作流程客戶提出申請(qǐng)項(xiàng)目受理查貸款卡看信用記錄及還款日期、金額借款企業(yè)及擔(dān)保方資格審查還款能力審查借款方擔(dān)保方信用資格審查銀行行長或信貸經(jīng)理簽字擔(dān)保鑒定借款擔(dān)保協(xié)議收取利息及保證金打款貸后跟蹤還款銷毀合同記錄備案2.代付銀行倒貸周轉(zhuǎn)金操作流程客戶提出申請(qǐng)35代付銀行倒貸周轉(zhuǎn)金、承兌保證金反擔(dān)保方案反擔(dān)保方案方案一一家規(guī)模實(shí)力稍大企業(yè)擔(dān)保經(jīng)營負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)責(zé)任人擔(dān)保銀行信貸經(jīng)理簽字方案二一家同等規(guī)模擔(dān)保主體擔(dān)保銀行行長擔(dān)保方案三兩家同等規(guī)模擔(dān)保主體擔(dān)保經(jīng)營負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人擔(dān)保代付銀行倒貸周轉(zhuǎn)金、承兌保證金反擔(dān)保方案方案一一家規(guī)模實(shí)力稍363.其他短期拆借資金擔(dān)保操作流程客戶提出申請(qǐng)項(xiàng)目受理查貸款卡看信用記錄及還款日期、金額借款企業(yè)及擔(dān)保方資格審查還款能力審查借款方擔(dān)保方信用資格審查借款用途審查鑒定借款擔(dān)保協(xié)議收取利息及保證金打款貸后跟蹤還款銷毀合同記錄備案3.其他短期拆借資金擔(dān)保操作流程客戶提出申請(qǐng)37信用擔(dān)保授信模型（近三個(gè)月平均回款+近三個(gè)月平均產(chǎn)品庫存總價(jià)值）×商業(yè)信用系數(shù)商業(yè)信用系數(shù)=（成立年限值+企業(yè)增幅值）÷2成立年限值公式：5年為100%加減一年為+0.5%最高為+0.2%企業(yè)增幅值方式：近兩年平均增幅20%為100%每加減一個(gè)%點(diǎn)+1%信用擔(dān)保授信模型（近三個(gè)月平均回款+近三個(gè)月平均產(chǎn)品庫存總價(jià)38第四節(jié)：股權(quán)質(zhì)押、股權(quán)回購運(yùn)作流程及技巧可質(zhì)押股權(quán)出質(zhì)人合法持有并在當(dāng)?shù)毓ど滩块T登記有一定的品牌價(jià)值公司經(jīng)營狀況良好公司信用狀況良好公司資產(chǎn)負(fù)債率不超過60%第四節(jié)：股權(quán)質(zhì)押、股權(quán)回購運(yùn)作流程及技巧可質(zhì)押股權(quán)39股權(quán)出質(zhì)登記《物權(quán)法》第226條規(guī)定：以股證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)登記的股權(quán)出質(zhì)的，質(zhì)權(quán)自證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)辦理出質(zhì)登記時(shí)設(shè)立；包括有限責(zé)任公司和部分非上市股份有限公司。根據(jù)《物權(quán)法》和《證券法》規(guī)定，上市公司證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)辦理登記。其他股份有限公司可以在工商行政管理機(jī)關(guān)辦理股權(quán)出質(zhì)登記。根據(jù)《辦法》規(guī)定，負(fù)責(zé)辦理股權(quán)質(zhì)押登記的是出質(zhì)股權(quán)所在公司登記機(jī)關(guān)的工商行政管理局的企業(yè)登記機(jī)構(gòu)。股權(quán)出質(zhì)登記《物權(quán)法》第226條規(guī)定：以股證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)登40股權(quán)出質(zhì)登記事項(xiàng)出質(zhì)人和質(zhì)權(quán)人的姓名和名稱出質(zhì)股權(quán)所在公司的名稱出質(zhì)股權(quán)的數(shù)額。其中出質(zhì)股權(quán)的數(shù)額可以由出質(zhì)人、質(zhì)權(quán)人協(xié)商確定，在質(zhì)權(quán)合同中明確股權(quán)出質(zhì)登記事項(xiàng)出質(zhì)人和質(zhì)權(quán)人的姓名和名稱41出質(zhì)登記薄出質(zhì)登記薄是股權(quán)歸屬和內(nèi)容的根據(jù)。登記薄上載明的質(zhì)權(quán)人是登記質(zhì)權(quán)的歸屬者，載明的出質(zhì)人、出質(zhì)股權(quán)及其數(shù)額、出質(zhì)登記日期即為內(nèi)容。登記薄的形式不限?？梢允羌堎|(zhì)的，也可以是電子的，應(yīng)當(dāng)公開，亦可以公開查詢。國家工商總局認(rèn)為，申請(qǐng)人辦理股權(quán)出質(zhì)登記提交的有關(guān)材料應(yīng)當(dāng)歸入登記檔案，不是登記薄的范圍的應(yīng)該按照檔案管理規(guī)定執(zhí)行。出質(zhì)登記薄出質(zhì)登記薄是股權(quán)歸屬和內(nèi)容的根據(jù)。登記薄上載明的質(zhì)42上市公司股權(quán)質(zhì)押上市公司的股份出質(zhì)的，質(zhì)權(quán)自證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)辦理出質(zhì)登記時(shí)設(shè)立三個(gè)條件：出質(zhì)股權(quán)依法有可轉(zhuǎn)讓性簽訂合同質(zhì)權(quán)內(nèi)容依法登記上市公司股權(quán)質(zhì)押上市公司的股份出質(zhì)的，質(zhì)權(quán)自證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)43辦理股權(quán)質(zhì)押時(shí)需注意的問題擇優(yōu)選擇質(zhì)押客戶，嚴(yán)格評(píng)估股權(quán)價(jià)值認(rèn)真審查出質(zhì)的股權(quán)加強(qiáng)貸后監(jiān)管及時(shí)主張和實(shí)現(xiàn)質(zhì)權(quán)辦理股權(quán)質(zhì)押時(shí)需注意的問題擇優(yōu)選擇質(zhì)押客戶，嚴(yán)格評(píng)估股權(quán)價(jià)值44股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保貸款運(yùn)作流程出質(zhì)人填寫申請(qǐng)?zhí)峤还蓹?quán)憑證、主體資格證明提交各類經(jīng)營報(bào)表質(zhì)權(quán)人進(jìn)行綜合審查股權(quán)評(píng)估鑒定股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保合同辦理登記鑒定擔(dān)保合同大股東和經(jīng)營責(zé)任人簽訂無限連帶保證合同由股東鑒定股權(quán)轉(zhuǎn)讓承諾保/貸后跟蹤還款由股權(quán)轉(zhuǎn)讓撤銷股權(quán)質(zhì)押登記股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保貸款運(yùn)作流程出質(zhì)人填寫申請(qǐng)45申請(qǐng)股權(quán)登記向工商機(jī)關(guān)提交資料出質(zhì)人和貸款人共同簽字或者蓋章《股權(quán)出質(zhì)設(shè)立登記申請(qǐng)書》記載出質(zhì)人基本信息和股東名冊(cè)復(fù)印件股權(quán)質(zhì)押合同出質(zhì)人、貸款人的主體資格證明或者自然人身份證復(fù)印件其他要求提供的資料申請(qǐng)股權(quán)登記向工商機(jī)關(guān)提交資料出質(zhì)人和貸款人共同簽字或者蓋章46項(xiàng)目融資股權(quán)回購操作流程項(xiàng)目審核回購方繳納比例保證金簽訂股權(quán)回購協(xié)議雙方按約定比例出資注冊(cè)新公司并購方控制印鑒章并購方對(duì)支出各項(xiàng)進(jìn)行審核回購方按約定價(jià)格將股權(quán)買回退回保證金合作終止項(xiàng)目融資股權(quán)回購操作流程項(xiàng)目審核47目標(biāo)公司的選擇自有資金占有所需資金的大部分公司主要業(yè)務(wù)收益豐厚風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低目標(biāo)公司合法成立并存續(xù)股東數(shù)量較少，有利于一致決策目標(biāo)公司的選擇自有資金占有所需資金的大部分48并購前法律風(fēng)險(xiǎn)控制股東會(huì)已經(jīng)通過融資并購合同所有股東放棄認(rèn)購并購方根據(jù)合同認(rèn)購的目標(biāo)公司增資額并書面承諾股東履行同步增資義務(wù)經(jīng)營、資產(chǎn)、負(fù)債與融資并購合同生效時(shí)相比未發(fā)生不正常的或?qū)嵸|(zhì)性變化合同中規(guī)定的出資用途只能用于目標(biāo)業(yè)務(wù)，同時(shí)約定監(jiān)督機(jī)制，實(shí)現(xiàn)融資收益在公司章程中約定并購方對(duì)目標(biāo)公司的控制措施并購前法律風(fēng)險(xiǎn)控制股東會(huì)已經(jīng)通過融資并購合同49第五節(jié)：存貨質(zhì)押融資流程與運(yùn)作技巧存貨質(zhì)押是借款人以存貨作為質(zhì)物向信貸人借款，為實(shí)現(xiàn)對(duì)質(zhì)物的轉(zhuǎn)移占有，信貸人委托物流公司或資產(chǎn)管理公司作為獨(dú)立的第三方，代為監(jiān)控和存儲(chǔ)作為質(zhì)物的存貨。存貨質(zhì)押融資公開倉儲(chǔ)融資就地倉儲(chǔ)融資第五節(jié)：存貨質(zhì)押融資流程與運(yùn)作技巧存貨質(zhì)押是借款人以存貨作為50倉儲(chǔ)融資公開倉儲(chǔ)是將存貨存放于第三方的倉庫中就地倉儲(chǔ)是將存貨存放于借款人自己的倉庫中，貸款人雇傭第三方作為貸款人的代理人或者直接派出管理人員對(duì)存貨進(jìn)行管理倉儲(chǔ)融資公開倉儲(chǔ)是將存貨存放于第三方的倉庫中51倉儲(chǔ)融資產(chǎn)品特點(diǎn)價(jià)值易變現(xiàn)易評(píng)估倉儲(chǔ)融資產(chǎn)品特點(diǎn)價(jià)值易變現(xiàn)52滾動(dòng)質(zhì)押在存貨質(zhì)押監(jiān)管期間，為保證企業(yè)的正常經(jīng)營不受影響，企業(yè)可以將自身經(jīng)營的存貨采取滾動(dòng)質(zhì)押的方式。達(dá)到貸款方、企業(yè)、監(jiān)管三方共贏、共同開發(fā)目的。滾動(dòng)質(zhì)押在存貨質(zhì)押監(jiān)管期間，為保證企業(yè)的正常經(jīng)營不受影響，企53存貨質(zhì)押流程客戶提出質(zhì)押融資申請(qǐng)項(xiàng)目受理貸前調(diào)查質(zhì)押品評(píng)估簽訂存貨質(zhì)押擔(dān)保融資協(xié)議與第三方簽訂委托監(jiān)管協(xié)議收取管理費(fèi)、擔(dān)保費(fèi)、利息放款貸后管理收款存貨質(zhì)押流程客戶提出質(zhì)押融資申請(qǐng)54第六節(jié)：綜合類擔(dān)保案例分析客戶名稱鶴壁市某農(nóng)貿(mào)公司法人代表劉某主營業(yè)務(wù)化肥成立年限5年借款金額120萬借款期限4月5日-6月5日借款用途抄底價(jià)囤積化肥還款來源銷售化肥款貸款情況無抵押資源門面房300平方評(píng)估價(jià)值·80萬其他有價(jià)值45萬庫存有一鋼材經(jīng)銷商擔(dān)保金信誠擔(dān)保金信誠擔(dān)保：投資擔(dān)保咨詢培訓(xùn)服務(wù)專業(yè)提供商第六節(jié)：綜合類擔(dān)保案例分析客戶名稱鶴壁市某農(nóng)貿(mào)公司法人代表劉55借款主體調(diào)查代理品牌中原大化銷售網(wǎng)絡(luò)79家經(jīng)銷商三年來4-6月營業(yè)額07-09年?duì)I業(yè)額215萬、258萬、292萬本年4-6月銷售預(yù)計(jì)320萬本次屯貨預(yù)計(jì)350萬預(yù)計(jì)利潤率12-15%自有現(xiàn)金150萬已籌措80萬另需現(xiàn)金120萬借款主體綜合調(diào)查法人代表農(nóng)貿(mào)公司會(huì)計(jì)，老板尚某為縣科技局辦公室主任，之前做過某中學(xué)校長。信用記錄良好，其妻子孫某現(xiàn)為實(shí)驗(yàn)小學(xué)教師金信誠擔(dān)保金信誠擔(dān)保：投資擔(dān)保咨詢培訓(xùn)服務(wù)專業(yè)提供商借款主體調(diào)查本年4-6月銷售預(yù)計(jì)320萬本次屯貨預(yù)計(jì)350萬56擔(dān)保主體調(diào)查公司名稱鶴壁市某農(nóng)貿(mào)公司法人代表李某經(jīng)營年限5年經(jīng)營狀況良好連續(xù)三年?duì)I業(yè)額07-09年2300萬、3500萬、5000萬固定資產(chǎn)汽車評(píng)估20萬房產(chǎn)評(píng)估85萬信用狀況無不良記錄貸款情況無貸款記錄平均庫存400萬現(xiàn)有庫存320萬近三月平均營業(yè)額462萬擔(dān)保主體綜合調(diào)查法人代表即經(jīng)營負(fù)責(zé)人，之前做工程承包，后轉(zhuǎn)行做鋼材貿(mào)易，無不良嗜好，與借款主體老板劉某為同學(xué)關(guān)系。雙方常有資金拆借對(duì)方金信誠擔(dān)保金信誠擔(dān)保：投資擔(dān)保咨詢培訓(xùn)服務(wù)專業(yè)提供商擔(dān)保主體調(diào)查公司名稱鶴壁市某農(nóng)貿(mào)公司法人代表李某經(jīng)營年限5年57擔(dān)保方案設(shè)計(jì)將價(jià)值80萬門面房抵押將價(jià)值45萬庫存放當(dāng)?shù)匚锪鞴咀龅盅河赊r(nóng)貿(mào)公司尚某作借款人，法人代表劉某、其妻子孫某、商貿(mào)公司法人李某為擔(dān)保人另外將120萬借款直接打給中原大化帳戶，送貨地點(diǎn)為指定質(zhì)押倉庫當(dāng)120萬化肥入庫后，再追加120萬庫存作為質(zhì)押金信誠擔(dān)保金信誠擔(dān)保：投資擔(dān)保咨詢培訓(xùn)服務(wù)專業(yè)提供商擔(dān)保方案設(shè)計(jì)將價(jià)值80萬門面房抵押金信誠擔(dān)保金信誠擔(dān)保：投資58第七節(jié)：貸前綜合擔(dān)保授信模型在借貸前對(duì)客戶進(jìn)行綜合調(diào)查，辦理相關(guān)擔(dān)保手續(xù)，給客戶一個(gè)最高授信借款限額。當(dāng)客戶需要借款時(shí)，只需要辦理借款手續(xù)即可。操作靈活，零貸零還，零貸零還，整貸零還。特別適合中小企業(yè)借款需求第七節(jié)：貸前綜合擔(dān)保授信模型在借貸前對(duì)客戶進(jìn)行綜合調(diào)查，辦理59投資擔(dān)保公司進(jìn)行貸前授信原因民間借貸特點(diǎn)：短、急、小、風(fēng)險(xiǎn)大投資擔(dān)保公司業(yè)務(wù)核心優(yōu)勢(shì)：1.經(jīng)營方式靈活2.操作手續(xù)簡(jiǎn)便3.服務(wù)高效快捷投資擔(dān)保公司進(jìn)行貸前授信原因民間借貸特點(diǎn)：短、急、小、風(fēng)險(xiǎn)大60貸前綜合授信操作流程與客戶溝通貸前綜合授信特點(diǎn)客戶填寫貸前授信調(diào)查表，提交相關(guān)資料進(jìn)行授信調(diào)查辦理擔(dān)保手續(xù)與客戶簽訂《最高限額借款合同》對(duì)客戶進(jìn)行及時(shí)跟蹤并隨時(shí)對(duì)授信進(jìn)行調(diào)整客戶提出借款需求辦理借款手續(xù)打款貸前綜合授信操作流程與客戶溝通貸前綜合授信特點(diǎn)61授信期限調(diào)查兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):1.看借款用途，投資項(xiàng)目資金成本承受能力2.看借款安全性受控期限，即借款方資金安全周期影響因素：股權(quán)變更、人員變動(dòng)、財(cái)務(wù)危機(jī)、政策波動(dòng)等授信期限調(diào)查兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):62授信額度計(jì)算公式（近三個(gè)月平均回款+近三個(gè)月平均產(chǎn)品庫存總價(jià)值）×商業(yè)信用系數(shù)商業(yè)信用系數(shù)=（成立年限值+企業(yè)增幅值）÷2成立年限值公式：5年為100%加減一年為+5%最高為20%企業(yè)增幅值方式：近兩年平均增幅20%為100%每加減一個(gè)%點(diǎn)+1%授信額度計(jì)算公式（近三個(gè)月平均回款+近三個(gè)月平均產(chǎn)品庫存總價(jià)63第八節(jié)：政府公關(guān)會(huì)議營銷政府公關(guān)會(huì)議營銷之通過政府公關(guān)由當(dāng)?shù)卣块T組織地方企業(yè)以論壇、培訓(xùn)等會(huì)議形式對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣的一種營銷推廣模式。第八節(jié)：政府公關(guān)會(huì)議營銷政府公關(guān)會(huì)議營銷之通過政府公關(guān)由當(dāng)?shù)?4政府公關(guān)會(huì)議營銷特點(diǎn)營銷成本低，見效快權(quán)威性強(qiáng)更好的樹立公司形象、拓展公司品牌容易發(fā)展業(yè)務(wù)”根據(jù)地“政府公關(guān)會(huì)議營銷特點(diǎn)營銷成本低，見效快65政府公關(guān)會(huì)議營銷技巧組成專項(xiàng)業(yè)務(wù)小組形成固化業(yè)務(wù)流程做好會(huì)前準(zhǔn)備工作做好會(huì)場(chǎng)形象展示主題緊扣市場(chǎng)需求業(yè)務(wù)推介重點(diǎn)突出做好會(huì)后業(yè)務(wù)跟進(jìn)有效對(duì)接地方政策政府公關(guān)會(huì)議營銷技巧組成專項(xiàng)業(yè)務(wù)小組66公關(guān)營銷對(duì)象及會(huì)議主題選擇公關(guān)對(duì)象：企業(yè)局、金融辦、發(fā)改委主題選擇：銀企對(duì)接、融資實(shí)務(wù)、資本運(yùn)營公關(guān)營銷對(duì)象及會(huì)議主題選擇公關(guān)對(duì)象：企業(yè)局、金融辦、發(fā)改委67會(huì)議營銷運(yùn)作流程詳細(xì)策劃會(huì)議方案與地方政府有效對(duì)接政府組織到會(huì)人員做好會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)接待登記、資料發(fā)放、會(huì)場(chǎng)服務(wù)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭公司代表致辭專家進(jìn)行主題講座公司形象及業(yè)務(wù)展示合影留念做好會(huì)后業(yè)務(wù)跟進(jìn)會(huì)議營銷運(yùn)作流程詳細(xì)策劃會(huì)議方案68第九節(jié)：股權(quán)融資與VIP融資投資擔(dān)保行業(yè)運(yùn)作的是資本，資本實(shí)力是衡量一個(gè)投資擔(dān)保公司實(shí)力的關(guān)鍵要素投資擔(dān)保公司融資渠道：1.股權(quán)：增資擴(kuò)股2.銀行：授信3.民間：理財(cái)?shù)诰殴?jié)：股權(quán)融資與VIP融資投資擔(dān)保行業(yè)運(yùn)作的是資本，資本實(shí)69銀行融資模式銀行關(guān)聯(lián)企業(yè)過渡人擔(dān)保公司擔(dān)保公司擔(dān)保借款入股銀行融資模式銀行關(guān)聯(lián)企業(yè)過渡人擔(dān)保公司擔(dān)保公司擔(dān)保借款入股70理財(cái)融資模式投資人受托人借款人擔(dān)保公司民間融資模式中投資人第一關(guān)注的是資金的安全，擔(dān)保公司有沒有實(shí)力，第二才看回報(bào)率，擔(dān)保公司是關(guān)鍵理財(cái)融資模式投資人受托人借款人擔(dān)保公司民間融資模式中投資人第71股權(quán)融資股東選擇及操作步驟第一階段：選擇有形象，有實(shí)力的企業(yè)，便于融資第二階段：尋求政府支持，便于取得銀行授信第三階段：選擇高成長性、有上市基礎(chǔ)的企業(yè)第四階段：內(nèi)部高管股權(quán)融資，增加公司凝聚力第五階段：選擇風(fēng)險(xiǎn)投資支持，方便進(jìn)入資本市場(chǎng)股權(quán)融資股東選擇及操作步驟第一階段：選擇有形象，有實(shí)力的企業(yè)72股權(quán)融資流程制作商業(yè)計(jì)劃書投資方進(jìn)行項(xiàng)目可行性審查項(xiàng)目談判簽訂協(xié)議項(xiàng)目跟蹤股權(quán)退出股權(quán)融資流程制作商業(yè)計(jì)劃書73商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書(BusinessPlan），是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資人全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧仙虡I(yè)計(jì)劃書主要包括：1．執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。2．公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。3．產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。4．策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。5．管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。6．財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書(BusinessPlan），是公司、74項(xiàng)目可行性審查發(fā)現(xiàn)感興趣的項(xiàng)目后，投資方會(huì)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，以確定投資可行性，包括：注冊(cè)登記資料，企業(yè)章程，股東和董事會(huì)資料，重要合同，財(cái)務(wù)資料，產(chǎn)權(quán)文件等。此外，還有派出專業(yè)人員進(jìn)行實(shí)地考察。項(xiàng)目可行性審查發(fā)現(xiàn)感興趣的項(xiàng)目后，投資方會(huì)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，以確75項(xiàng)目談判投資方與融資企業(yè)面對(duì)面談判，通過談判相互了解，確定合作條件。投資方主要考察融資方企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的綜合能力，項(xiàng)目的可行性。融資方主要是獲得投資。談判的內(nèi)容涉及企業(yè)估值，投資條件，股份安排，權(quán)利義務(wù)，公司治理結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)制度，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)資本的退出機(jī)制項(xiàng)目談判投資方與融資企業(yè)面對(duì)面談判，通過談判相互了解，確定合76簽訂協(xié)議通過談判鎖定合作條件后，雙方要簽訂正式的投融資協(xié)議，協(xié)議全面，準(zhǔn)確的界定了合作中締約雙方各自所應(yīng)享有的權(quán)利和所履行的義務(wù)，及違反約定時(shí)承擔(dān)的法律責(zé)任。協(xié)議是投融資雙方的行為準(zhǔn)則和法律保障。除投融資協(xié)議外，簽署其他法律相關(guān)文件簽訂協(xié)議通過談判鎖定合作條件后，雙方要簽訂正式的投融資協(xié)議，77項(xiàng)目跟蹤為了盡快獲得回報(bào)，投資方不同程度的參與企業(yè)的決策和管理，對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效監(jiān)控。派出專業(yè)人士進(jìn)入董事會(huì)，跟蹤項(xiàng)目實(shí)施，監(jiān)控財(cái)務(wù)業(yè)績，制定發(fā)展策略，挑選和更換管理層，制定營銷計(jì)劃。目的不是獲得公司的控制權(quán)，而是保障自己的資金安全項(xiàng)目跟蹤為了盡快獲得回報(bào)，投資方不同程度的參與企業(yè)的決策和管78股權(quán)退出投資方退出方式四種：1.企業(yè)公開上市。（最理想方式）2.被其他企業(yè)兼并收購3.原股東和管理層回購4.清算。及早的進(jìn)行清算有助于投資方收回全部或部分投資本金股權(quán)退出投資方退出方式四種：79VIP融資特點(diǎn)：額度大，較集中抓住幾個(gè)大客戶可以快速形成融資規(guī)模對(duì)業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)要求較高對(duì)擔(dān)保公司項(xiàng)目管理水平較高VIP融資特點(diǎn)：80VIP融資模式運(yùn)作技巧成立VIP融資項(xiàng)目小組與VIP代表建立聯(lián)系有計(jì)劃分步驟地對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)展示成立VIP客戶俱樂部，定期組織活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接時(shí)擔(dān)保公司出配額資金成立VIP代表參與的貸后跟蹤小組時(shí)機(jī)成熟導(dǎo)入股權(quán)融資模式VIP融資模式運(yùn)作技巧成立VIP融資項(xiàng)目小組81VIP融資模式運(yùn)作四要素手續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)誠信經(jīng)營，建立良好口碑服務(wù)規(guī)范，打造公司品牌充分溝通，結(jié)成戰(zhàn)略合作VIP融資模式運(yùn)作四要素手續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)82第十節(jié)：合理避稅與陽光化運(yùn)作河南投資擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)作模式投資人1投資人2投資人3擔(dān)保人借款人存在弊端：效率低下、不易操作第十節(jié)：合理避稅與陽光化運(yùn)作河南投資擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)作模式投資人183創(chuàng)新型投資擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)作模式投資人1投資人2投資人3委托投資管理人擔(dān)保人借款人1借款人2借款人3創(chuàng)新型投資擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)作模式投資人1投資人2投資人3委托擔(dān)保借84創(chuàng)新型投資擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)作流程投資人與受托人簽訂《委托投資管理協(xié)議》投資人與受托人指定開戶銀行投資人與借款人，擔(dān)保人簽訂借款合同借款人與擔(dān)保人簽訂反擔(dān)保合同借款人向擔(dān)保人交付保證金，風(fēng)險(xiǎn)自備金，向受托人帳戶付當(dāng)期利息，代收代付管理費(fèi)投資人委托受托人放款委托人接受投資人委托代收利息，借款創(chuàng)新型投資擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)作流程投資人與受托人簽訂《委托投資管理協(xié)85創(chuàng)新型投資擔(dān)保業(yè)務(wù)資金流程投資人1投資人2投資人3借款人1帳戶1利息管理費(fèi)賬號(hào)擔(dān)保費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)自助金帳戶借款人1帳戶2借款人2帳戶2借款人3帳戶3創(chuàng)新型投資擔(dān)保業(yè)務(wù)資金流程投資人1投資人2投資人3借款人1帳86收益分配擔(dān)保人：擔(dān)保費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)自助金、逾期保證金（到期退還）受托人：代收代付費(fèi)投資人：利息受托人收益：投資人與受托人簽定委托協(xié)議，由委托人代為收息，按實(shí)際利息收入每年向投資人結(jié)一次，打入委托人所開帳戶，借款期間利息運(yùn)作產(chǎn)生的利潤歸受托人所有，另外，受托人可以收取借款人的代收代付費(fèi)用收益分配擔(dān)保人：擔(dān)保費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)自助金、逾期保證金（到期退還）87THANKSTHANKS88一、學(xué)習(xí)收益本

1)掌握信用擔(dān)保、股權(quán)回購、庫存質(zhì)押三大創(chuàng)新產(chǎn)品運(yùn)作方法

2)掌握抵押、質(zhì)押、信用擔(dān)保綜合授信方案設(shè)計(jì)方法、模型

3)掌握政府公關(guān)會(huì)議營銷運(yùn)作方法及技巧

4)掌握股權(quán)融資與VIP融資兩種快速融資技巧及方法

5)擔(dān)保公司合理避稅陽光化運(yùn)作模式

二、學(xué)習(xí)形式

情景模擬互動(dòng)研討案例教學(xué)專家解析

三、學(xué)習(xí)對(duì)象

各投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)人員和管理人員、有志于從事?lián)＝?jīng)理崗位的相關(guān)人員。

四、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1.擔(dān)保方案設(shè)計(jì)原理

2.抵押、質(zhì)押、信用擔(dān)保運(yùn)作特點(diǎn)分析

3.信用擔(dān)保運(yùn)作流程與運(yùn)作技巧

4.股權(quán)質(zhì)押、股權(quán)回購運(yùn)作流程與運(yùn)作技巧

5.庫存質(zhì)押運(yùn)作流程與運(yùn)作技巧

6.綜合類擔(dān)保方案案例分析

7.貸前綜合擔(dān)保授信模型

8.政府公關(guān)會(huì)議營銷與貸前授信

9.擔(dān)保公司快速融資（股權(quán)融資與VIP融資）

10.合理避稅與陽光化運(yùn)作一、學(xué)習(xí)收益本

1)掌握信用擔(dān)保、股權(quán)回購、庫存質(zhì)押三大創(chuàng)89擔(dān)保業(yè)的本質(zhì)借方擔(dān)保方貸方擔(dān)保業(yè)的本質(zhì)借方擔(dān)保方貸方90擔(dān)保行業(yè)的雙重定位目前大多數(shù)擔(dān)保公司，同時(shí)具備借貸與擔(dān)保雙重業(yè)務(wù)定位提示：3月8日出臺(tái)的《融資性擔(dān)保公司暫行管理辦法》中明確規(guī)定，融資性擔(dān)保公司不準(zhǔn)從事借貸業(yè)務(wù)！擔(dān)保行業(yè)的雙重定位目前大多數(shù)擔(dān)保公司，同時(shí)具備借貸與擔(dān)保雙重91擔(dān)保行業(yè)的陷阱把擔(dān)保公司開成拍賣行把擔(dān)保公司做成大股東把擔(dān)保公司扮成救世主把擔(dān)保公司淪為墊背者擔(dān)保行業(yè)的陷阱把擔(dān)保公司開成拍賣行92擔(dān)保行業(yè)面臨的壓力專業(yè)人才嚴(yán)重缺失監(jiān)管力度加大銀行網(wǎng)絡(luò)下沉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇擔(dān)保業(yè)擔(dān)保行業(yè)面臨的壓力專業(yè)人才監(jiān)管力度加大銀行網(wǎng)絡(luò)下沉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加93擔(dān)保公司運(yùn)作六要素持續(xù)融資，擴(kuò)大公司資本實(shí)力擴(kuò)大宣傳，樹立公司對(duì)外形象誠信經(jīng)營，塑造行業(yè)知名品牌持續(xù)創(chuàng)新，開發(fā)適應(yīng)需求產(chǎn)品規(guī)范管理，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)陽光運(yùn)作，堅(jiān)持合規(guī)合法經(jīng)營擔(dān)保公司運(yùn)作六要素持續(xù)融資，擴(kuò)大公司資本實(shí)力94第一節(jié)：擔(dān)保方案設(shè)計(jì)原理擔(dān)保的概念擔(dān)保形式擔(dān)保方案的分類設(shè)計(jì)擔(dān)保方案的目的擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)原則第一節(jié)：擔(dān)保方案設(shè)計(jì)原理擔(dān)保的概念95一、擔(dān)保的概念擔(dān)保是指在經(jīng)濟(jì)和金融活動(dòng)中，債權(quán)人為防范債務(wù)人違約而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，降低資金損失，由債務(wù)人或第三人以財(cái)務(wù)或信用提供履約保證或承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，保障債權(quán)實(shí)現(xiàn)的一種經(jīng)濟(jì)行為。一、擔(dān)保的概念擔(dān)保是指在經(jīng)濟(jì)和金融活動(dòng)中，債96二、擔(dān)保形式保證抵押質(zhì)押留置定金二、擔(dān)保形式保證抵押質(zhì)押留置定金97三、擔(dān)保方案的分類按擔(dān)保人身份分（債務(wù)人擔(dān)保，第三方擔(dān)保）按擔(dān)保人數(shù)量分（一人擔(dān)保，多人擔(dān)保）按擔(dān)保要素分（單一形式，綜合類擔(dān)保）三、擔(dān)保方案的分類按擔(dān)保人身份分（債務(wù)人擔(dān)保，第三方擔(dān)保）98四、設(shè)計(jì)擔(dān)保方案的目的如約實(shí)現(xiàn)債權(quán)1.保證債務(wù)人如約履行債務(wù)2.在債務(wù)人不能如約履行債務(wù)時(shí)保證債權(quán)實(shí)現(xiàn)四、設(shè)計(jì)擔(dān)保方案的目的如約實(shí)現(xiàn)債權(quán)99五、擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)原則便捷性可操性安全性合法性擔(dān)保方案設(shè)計(jì)原則五、擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)原則便捷性可操性安全性合法性擔(dān)保方案100第二節(jié)：擔(dān)保方式擔(dān)保方式人的擔(dān)保物的擔(dān)保錢的擔(dān)保保證抵押質(zhì)押留置定金第二節(jié)：擔(dān)保方式擔(dān)保方式人的擔(dān)保物的擔(dān)保錢的擔(dān)保保證抵押質(zhì)押101一、人的擔(dān)保（保證）保證與保證人保證：即信用擔(dān)保，指第三人為債務(wù)人的債務(wù)履行作擔(dān)保，由保證人和債權(quán)人約定當(dāng)債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，保證人按照約定履行債務(wù)或者承擔(dān)責(zé)任。保證人：指具有代為清償債務(wù)能力的法人，其他組織或者公民。保證人具備的兩個(gè)條件：1.足夠的償還能力2.有自主權(quán)一、人的擔(dān)保（保證）保證與保證人102保證責(zé)任信用擔(dān)保中，債務(wù)人可以有一個(gè)保證人，也可以有多個(gè)保證人，同一債務(wù)有約定份額的，按約定承擔(dān)保證責(zé)任，沒有約定份額的，保證人承擔(dān)連帶保證責(zé)任，債權(quán)人可以要求任何一個(gè)保證人承擔(dān)全部保證責(zé)任。保證人都負(fù)有擔(dān)保全部債權(quán)實(shí)現(xiàn)的義務(wù)。承擔(dān)保證責(zé)的保證人，有權(quán)向債務(wù)人追償，或者要求承擔(dān)連帶保證責(zé)任的其他保證人清償其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的份額。一般保證與連帶責(zé)任保證：當(dāng)債務(wù)人不能承擔(dān)保證責(zé)任的，由保證人承擔(dān)保證責(zé)任的為一般保證。當(dāng)事人對(duì)保證方式?jīng)]有約定或約定不明確，按照連帶責(zé)任保證承擔(dān)責(zé)任。保證責(zé)任信用擔(dān)保中，債務(wù)人可以有一個(gè)保證人，也可以有多個(gè)保證103不準(zhǔn)擔(dān)保的單位國家機(jī)關(guān)、學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益目的的事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體和企業(yè)法人的分支機(jī)構(gòu)、職能部門也不能為保證人。提示：經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的國家機(jī)關(guān)、有法人授權(quán)書的法人分支機(jī)構(gòu)可做保證人不準(zhǔn)擔(dān)保的單位國家機(jī)關(guān)、學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益目104村委會(huì)擔(dān)保保證人應(yīng)當(dāng)是具有代償能力的公民、企業(yè)法人以及其他經(jīng)濟(jì)組織村委會(huì)作為一種基層群眾性自治組織，不屬經(jīng)濟(jì)組織，更不屬公民或企業(yè)法人，因此不能作為保證人。村委會(huì)作為保證人簽訂的保證合同無效。村委會(huì)擔(dān)保保證人應(yīng)當(dāng)是具有代償能力的公民、企業(yè)法人以及其他經(jīng)105供銷社擔(dān)保1999年1月28日國發(fā)《1999》5號(hào)文件規(guī)定，全國供銷社和省市級(jí)聯(lián)社“所需經(jīng)費(fèi)列入同級(jí)財(cái)政預(yù)算，不再向企業(yè)提取管理費(fèi)，縣級(jí)供銷社的主要任務(wù)是對(duì)基層社進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)，在性質(zhì)、組織、經(jīng)費(fèi)方面不同于一般的企業(yè)，還承擔(dān)國家委托的政策性業(yè)務(wù)。因此，不符合擔(dān)保法第七條規(guī)定，不能作為擔(dān)保人”供銷社擔(dān)保1999年1月28日國發(fā)《1999》5號(hào)文件規(guī)定，106自來水公司擔(dān)保自來水公司的經(jīng)營活動(dòng)雖有一定的公共服務(wù)性質(zhì)，但不屬于以公益為目的的事業(yè)單位，其領(lǐng)取的法人執(zhí)照，屬于已營得為目的的企業(yè)法人，可以作為保證人自來水公司擔(dān)保自來水公司的經(jīng)營活動(dòng)雖有一定的公共服務(wù)性質(zhì)，但107公司為股東擔(dān)保2005年修訂的公司法規(guī)定，董事、經(jīng)理不得以公司資產(chǎn)為本公司的股東或者其他個(gè)人債務(wù)提貸提保。但該規(guī)定沒有明確禁止公司為股東擔(dān)保，對(duì)有限公司而言，可以以公司名義進(jìn)行相關(guān)聯(lián)擔(dān)保。這是為了限制大股東，控股股東操縱公司與自己進(jìn)行關(guān)聯(lián)交易，損害中小股東的利益，以維護(hù)資本確定原則和保護(hù)中小股東的利益。對(duì)經(jīng)公司股東會(huì)、董事會(huì)同意以公司資產(chǎn)為小股東進(jìn)行擔(dān)保應(yīng)當(dāng)不屬禁止和限制之列。公司為股東擔(dān)保2005年修訂的公司法規(guī)定，董事、經(jīng)理不得以公108資本確定原則資本確定原則指股份有限公司的資本必須具有確定性。這是股份有限公司確立的首要原則。它有法定資本制、授權(quán)資本制和折衷資本制等實(shí)現(xiàn)方式。我國目前實(shí)行的是折衷授權(quán)資本制原則。股份有限公司設(shè)立時(shí)，股東必須全部認(rèn)足公司章程中明確規(guī)定的資本總額，其后非經(jīng)修改章程不得增加資本發(fā)行新股票。這一原則有利于維護(hù)交易安全，但限制了短期內(nèi)設(shè)立大型公司和充分調(diào)度資本。資本確定原則資本確定原則指股份有限公司的資本必須具有確定性。109企業(yè)法人分支機(jī)構(gòu)擔(dān)保有法人授權(quán)的擔(dān)保有效，授權(quán)不明確的擔(dān)保也有效。當(dāng)分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理的財(cái)產(chǎn)不足以承擔(dān)保證責(zé)任的，由企業(yè)法人承擔(dān)民事責(zé)任。如果沒有書面授權(quán)，則保證合同無效。保證人不用承擔(dān)保證責(zé)任。企業(yè)法人分支機(jī)構(gòu)擔(dān)保有法人授權(quán)的擔(dān)保有效，授權(quán)不明確的擔(dān)保110物的擔(dān)保1.抵押：指?jìng)鶆?wù)人或第三人不轉(zhuǎn)移對(duì)其特定財(cái)產(chǎn)的占有，將該財(cái)產(chǎn)作為對(duì)債權(quán)的擔(dān)保，在債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)依法就該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或以拍賣、變賣的價(jià)金優(yōu)先受償?shù)奈餀?quán)。2.質(zhì)押：債務(wù)人或第三人將其動(dòng)產(chǎn)移交債權(quán)人占有，將該動(dòng)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保，當(dāng)債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)依法就該動(dòng)產(chǎn)賣得價(jià)金優(yōu)先受償。動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押的特點(diǎn)：動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押是指?jìng)鶆?wù)人或者第三人將其動(dòng)產(chǎn)移交債權(quán)人占有，將該動(dòng)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保。質(zhì)押可分為動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押和權(quán)利質(zhì)押。物的擔(dān)保1.抵押：指?jìng)鶆?wù)人或第三人不轉(zhuǎn)移對(duì)其特定財(cái)產(chǎn)的占有111留置、定金3.留置是指?jìng)鶛?quán)人按照合同約定占有債務(wù)人的動(dòng)產(chǎn)，債務(wù)人不按照合同約定的期限履行債務(wù)的，債權(quán)人有權(quán)依照法律（擔(dān)保法）規(guī)定留置該財(cái)產(chǎn)，以留置財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利。留置權(quán)是指?jìng)鶛?quán)人按照合同的約定占有債務(wù)人的動(dòng)產(chǎn)，債務(wù)人不按照合同約定的期限履行債務(wù)的，債權(quán)人有權(quán)依照法律規(guī)定留置財(cái)產(chǎn)，以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償定金：定金是在合同訂立或在履行之前支付的一定數(shù)額的金錢作為擔(dān)保的擔(dān)保方式?！吨腥A人民共和國擔(dān)保法》第89條規(guī)定：當(dāng)事人可以約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。留置、定金3.留置是指?jìng)鶛?quán)人按照合同約定占有債務(wù)人的動(dòng)產(chǎn)，債112抵押與質(zhì)押1.質(zhì)押屬于擔(dān)保物權(quán)中的一種。抵押與質(zhì)押最大的區(qū)別就是抵押不轉(zhuǎn)移抵押物，而質(zhì)押必須轉(zhuǎn)移占有質(zhì)押物，否則就不是質(zhì)押而是抵押。第二個(gè)大區(qū)別就是，質(zhì)押無法質(zhì)押不動(dòng)產(chǎn)(如房產(chǎn))，因?yàn)椴粍?dòng)產(chǎn)的轉(zhuǎn)移不是占有，而是登記。2.抵押與質(zhì)押是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中兩種常見的擔(dān)保方式。但實(shí)踐中常常有人將二者混同，例如本是質(zhì)押，卻在合同中寫成抵押。要知道，抵押與質(zhì)押是兩種不同的擔(dān)保方式，其法律后果是不同。那么，二者有什么區(qū)別呢?(1)抵押是指?jìng)鶆?wù)人或第三人不轉(zhuǎn)移對(duì)其特定財(cái)產(chǎn)的占有，將該財(cái)產(chǎn)作為對(duì)債權(quán)的擔(dān)保，在債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)依法就該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或以拍賣、變賣的價(jià)金優(yōu)先受償?shù)奈餀?quán)。該財(cái)產(chǎn)稱之為抵押物，債務(wù)人或第三人稱之為抵押人，債權(quán)人稱之為抵押權(quán)人。抵押權(quán)有法定和約定兩種。法定的無論是否約定必須依照規(guī)定;法律允許當(dāng)事人約定的，可以協(xié)商解決。抵押物必須是可以轉(zhuǎn)讓的抵押人所有的財(cái)產(chǎn)，凡是法律規(guī)定禁止流通的或當(dāng)事人不享有的不得作為抵押物。抵押擔(dān)保應(yīng)當(dāng)簽訂書面合同，合同內(nèi)容還包括被擔(dān)保的主債務(wù)種類、數(shù)額，債務(wù)人履行債務(wù)的期限，抵押物的名稱、數(shù)量、所在地、權(quán)屬、抵押范圍等內(nèi)容。按照法律規(guī)定，抵押擔(dān)保應(yīng)當(dāng)辦理抵押登記，抵押合同自登記之日起生效，抵押登記受理機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)是該財(cái)產(chǎn)的管理機(jī)關(guān)，如土地使用權(quán)的抵押登記為土地管理機(jī)關(guān)、船舶、車輛的抵押登記機(jī)關(guān)為運(yùn)輸工具的登記部門等。(2)質(zhì)押是指?jìng)鶆?wù)人或第三人將其特定財(cái)產(chǎn)移交給債權(quán)人占有、作為債權(quán)的擔(dān)保，在債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)依法以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)金優(yōu)先受償?shù)奈餀?quán)。該財(cái)產(chǎn)稱之為質(zhì)物，提供財(cái)產(chǎn)的人稱之為出質(zhì)人，享有質(zhì)權(quán)的人稱之為質(zhì)權(quán)人。質(zhì)押擔(dān)保應(yīng)當(dāng)簽訂書面合同，質(zhì)押合同自質(zhì)物或質(zhì)權(quán)移交于質(zhì)權(quán)人占有時(shí)生效，質(zhì)押合同的內(nèi)容與抵押合同的內(nèi)容基本相同。抵押與質(zhì)押1.質(zhì)押屬于擔(dān)保物權(quán)中的一種。抵押與質(zhì)押最大的區(qū)113第三節(jié)：信用擔(dān)保運(yùn)作流程與運(yùn)作技巧信用擔(dān)保業(yè)務(wù)是投資擔(dān)保公司服務(wù)對(duì)象所決定的投資擔(dān)保公司服務(wù)對(duì)象是處于發(fā)展中的中小企業(yè)與廣大個(gè)體工商戶，而中小企業(yè)與個(gè)體戶往往很難形成可抵押或質(zhì)押的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。所以，投資擔(dān)保公司發(fā)展信用擔(dān)保業(yè)務(wù)是其發(fā)展必然。第三節(jié)：信用擔(dān)保運(yùn)作流程與運(yùn)作技巧信用擔(dān)保業(yè)務(wù)是投資擔(dān)保公司114投資擔(dān)保公司信用擔(dān)保業(yè)務(wù)分類代付承兌保證金代付銀行倒貸周轉(zhuǎn)金囤積原材料所需部分資金代付投標(biāo)保證金代付按揭房貸款周轉(zhuǎn)金其他短期過橋資金投資擔(dān)保公司信用擔(dān)保業(yè)務(wù)分類代付承兌保證金115信用擔(dān)保貸前審查

主體資格審查還款能力審查商業(yè)信用審查借款用途審查信用擔(dān)保貸前審查

主體資格審查116主體資格審查公司手續(xù)齊全合法合規(guī)經(jīng)營處于發(fā)展趨勢(shì)正常經(jīng)營運(yùn)作獨(dú)立自主權(quán)限主體資格審查公司手續(xù)齊全117還款能力審查一看資產(chǎn)負(fù)債，二看速動(dòng)比率三看經(jīng)營業(yè)績，四看資金周轉(zhuǎn)五看庫存結(jié)構(gòu)，六看擔(dān)保資源還款能力審查一看資產(chǎn)負(fù)債，二看速動(dòng)比率118速動(dòng)比率速動(dòng)比率，又稱“酸性測(cè)驗(yàn)比率”（Acid-testRatio），是指速動(dòng)資產(chǎn)對(duì)流動(dòng)負(fù)債的比率速動(dòng)資產(chǎn)：可以迅速轉(zhuǎn)換成為現(xiàn)金或已屬于現(xiàn)金形式的資產(chǎn)，計(jì)算方法為流動(dòng)資產(chǎn)減去變現(xiàn)能力較差且不穩(wěn)定的存貨、預(yù)付賬款、一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)和其他流動(dòng)資產(chǎn)等之后的余額。也就是說，存貨、預(yù)付賬款、一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)和其他流動(dòng)資產(chǎn)不屬于速動(dòng)資產(chǎn)。公式：速動(dòng)比率=（流動(dòng)資產(chǎn)-存貨-預(yù)付賬款-待攤費(fèi)用）/流動(dòng)負(fù)債總額×100%一般來說速動(dòng)比率與流動(dòng)比率得比值在1比1.5左右最為合適。速動(dòng)比率速動(dòng)比率，又稱“酸性測(cè)驗(yàn)比率”（Acid-test119商業(yè)信用審查一看成立年限二看公司品牌三看銀行信用四看老板口碑五看公司成長商業(yè)信用審查一看成立年限120借款用途審查看與擔(dān)保業(yè)務(wù)定位是否相符看其運(yùn)作項(xiàng)目是否有可行性借款用途審查看與擔(dān)保業(yè)務(wù)定位是否相符1211.代付承兌保證金操作流程客戶提出申請(qǐng)項(xiàng)目受理看采購合同及增值稅原件查貸款卡看是否是開戶行及信用記錄看銀行承兌協(xié)議鑒定借款擔(dān)保協(xié)議收取利息及保證金打款指定人員到出票行看當(dāng)面出票收票扣除借款本金把余款及保證金返還客戶銷毀合同貼現(xiàn)記錄備案1.代付承兌保證金操作流程客戶提出申請(qǐng)1222.代付銀行倒貸周轉(zhuǎn)金操作流程客戶提出申請(qǐng)項(xiàng)目受理查貸款卡看信用記錄及還款日期、金額借款企業(yè)及擔(dān)保方資格審查還款能力審查借款方擔(dān)保方信用資格審查銀行行長或信貸經(jīng)理簽字擔(dān)保鑒定借款擔(dān)保協(xié)議收取利息及保證金打款貸后跟蹤還款銷毀合同記錄備案2.代付銀行倒貸周轉(zhuǎn)金操作流程客戶提出申請(qǐng)123代付銀行倒貸周轉(zhuǎn)金、承兌保證金反擔(dān)保方案反擔(dān)保方案方案一一家規(guī)模實(shí)力稍大企業(yè)擔(dān)保經(jīng)營負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)責(zé)任人擔(dān)保銀行信貸經(jīng)理簽字方案二一家同等規(guī)模擔(dān)保主體擔(dān)保銀行行長擔(dān)保方案三兩家同等規(guī)模擔(dān)保主體擔(dān)保經(jīng)營負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人擔(dān)保代付銀行倒貸周轉(zhuǎn)金、承兌保證金反擔(dān)保方案方案一一家規(guī)模實(shí)力稍1243.其他短期拆借資金擔(dān)保操作流程客戶提出申請(qǐng)項(xiàng)目受理查貸款卡看信用記錄及還款日期、金額借款企業(yè)及擔(dān)保方資格審查還款能力審查借款方擔(dān)保方信用資格審查借款用途審查鑒定借款擔(dān)保協(xié)議收取利息及保證金打款貸后跟蹤還款銷毀合同記錄備案3.其他短期拆借資金擔(dān)保操作流程客戶提出申請(qǐng)125信用擔(dān)保授信模型（近三個(gè)月平均回款+近三個(gè)月平均產(chǎn)品庫存總價(jià)值）×商業(yè)信用系數(shù)商業(yè)信用系數(shù)=（成立年限值+企業(yè)增幅值）÷2成立年限值公式：5年為100%加減一年為+0.5%最高為+0.2%企業(yè)增幅值方式：近兩年平均增幅20%為100%每加減一個(gè)%點(diǎn)+1%信用擔(dān)保授信模型（近三個(gè)月平均回款+近三個(gè)月平均產(chǎn)品庫存總價(jià)126第四節(jié)：股權(quán)質(zhì)押、股權(quán)回購運(yùn)作流程及技巧可質(zhì)押股權(quán)出質(zhì)人合法持有并在當(dāng)?shù)毓ど滩块T登記有一定的品牌價(jià)值公司經(jīng)營狀況良好公司信用狀況良好公司資產(chǎn)負(fù)債率不超過60%第四節(jié)：股權(quán)質(zhì)押、股權(quán)回購運(yùn)作流程及技巧可質(zhì)押股權(quán)127股權(quán)出質(zhì)登記《物權(quán)法》第226條規(guī)定：以股證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)登記的股權(quán)出質(zhì)的，質(zhì)權(quán)自證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)辦理出質(zhì)登記時(shí)設(shè)立；包括有限責(zé)任公司和部分非上市股份有限公司。根據(jù)《物權(quán)法》和《證券法》規(guī)定，上市公司證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)辦理登記。其他股份有限公司可以在工商行政管理機(jī)關(guān)辦理股權(quán)出質(zhì)登記。根據(jù)《辦法》規(guī)定，負(fù)責(zé)辦理股權(quán)質(zhì)押登記的是出質(zhì)股權(quán)所在公司登記機(jī)關(guān)的工商行政管理局的企業(yè)登記機(jī)構(gòu)。股權(quán)出質(zhì)登記《物權(quán)法》第226條規(guī)定：以股證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)登128股權(quán)出質(zhì)登記事項(xiàng)出質(zhì)人和質(zhì)權(quán)人的姓名和名稱出質(zhì)股權(quán)所在公司的名稱出質(zhì)股權(quán)的數(shù)額。其中出質(zhì)股權(quán)的數(shù)額可以由出質(zhì)人、質(zhì)權(quán)人協(xié)商確定，在質(zhì)權(quán)合同中明確股權(quán)出質(zhì)登記事項(xiàng)出質(zhì)人和質(zhì)權(quán)人的姓名和名稱129出質(zhì)登記薄出質(zhì)登記薄是股權(quán)歸屬和內(nèi)容的根據(jù)。登記薄上載明的質(zhì)權(quán)人是登記質(zhì)權(quán)的歸屬者，載明的出質(zhì)人、出質(zhì)股權(quán)及其數(shù)額、出質(zhì)登記日期即為內(nèi)容。登記薄的形式不限。可以是紙質(zhì)的，也可以是電子的，應(yīng)當(dāng)公開，亦可以公開查詢。國家工商總局認(rèn)為，申請(qǐng)人辦理股權(quán)出質(zhì)登記提交的有關(guān)材料應(yīng)當(dāng)歸入登記檔案，不是登記薄的范圍的應(yīng)該按照檔案管理規(guī)定執(zhí)行。出質(zhì)登記薄出質(zhì)登記薄是股權(quán)歸屬和內(nèi)容的根據(jù)。登記薄上載明的質(zhì)130上市公司股權(quán)質(zhì)押上市公司的股份出質(zhì)的，質(zhì)權(quán)自證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)辦理出質(zhì)登記時(shí)設(shè)立三個(gè)條件：出質(zhì)股權(quán)依法有可轉(zhuǎn)讓性簽訂合同質(zhì)權(quán)內(nèi)容依法登記上市公司股權(quán)質(zhì)押上市公司的股份出質(zhì)的，質(zhì)權(quán)自證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)131辦理股權(quán)質(zhì)押時(shí)需注意的問題擇優(yōu)選擇質(zhì)押客戶，嚴(yán)格評(píng)估股權(quán)價(jià)值認(rèn)真審查出質(zhì)的股權(quán)加強(qiáng)貸后監(jiān)管及時(shí)主張和實(shí)現(xiàn)質(zhì)權(quán)辦理股權(quán)質(zhì)押時(shí)需注意的問題擇優(yōu)選擇質(zhì)押客戶，嚴(yán)格評(píng)估股權(quán)價(jià)值132股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保貸款運(yùn)作流程出質(zhì)人填寫申請(qǐng)?zhí)峤还蓹?quán)憑證、主體資格證明提交各類經(jīng)營報(bào)表質(zhì)權(quán)人進(jìn)行綜合審查股權(quán)評(píng)估鑒定股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保合同辦理登記鑒定擔(dān)保合同大股東和經(jīng)營責(zé)任人簽訂無限連帶保證合同由股東鑒定股權(quán)轉(zhuǎn)讓承諾保/貸后跟蹤還款由股權(quán)轉(zhuǎn)讓撤銷股權(quán)質(zhì)押登記股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保貸款運(yùn)作流程出質(zhì)人填寫申請(qǐng)133申請(qǐng)股權(quán)登記向工商機(jī)關(guān)提交資料出質(zhì)人和貸款人共同簽字或者蓋章《股權(quán)出質(zhì)設(shè)立登記申請(qǐng)書》記載出質(zhì)人基本信息和股東名冊(cè)復(fù)印件股權(quán)質(zhì)押合同出質(zhì)人、貸款人的主體資格證明或者自然人身份證復(fù)印件其他要求提供的資料申請(qǐng)股權(quán)登記向工商機(jī)關(guān)提交資料出質(zhì)人和貸款人共同簽字或者蓋章134項(xiàng)目融資股權(quán)回購操作流程項(xiàng)目審核回購方繳納比例保證金簽訂股權(quán)回購協(xié)議雙方按約定比例出資注冊(cè)新公司并購方控制印鑒章并購方對(duì)支出各項(xiàng)進(jìn)行審核回購方按約定價(jià)格將股權(quán)買回退回保證金合作終止項(xiàng)目融資股權(quán)回購操作流程項(xiàng)目審核135目標(biāo)公司的選擇自有資金占有所需資金的大部分公司主要業(yè)務(wù)收益豐厚風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低目標(biāo)公司合法成立并存續(xù)股東數(shù)量較少，有利于一致決策目標(biāo)公司的選擇自有資金占有所需資金的大部分136并購前法律風(fēng)險(xiǎn)控制股東會(huì)已經(jīng)通過融資并購合同所有股東放棄認(rèn)購并購方根據(jù)合同認(rèn)購的目標(biāo)公司增資額并書面承諾股東履行同步增資義務(wù)經(jīng)營、資產(chǎn)、負(fù)債與融資并購合同生效時(shí)相比未發(fā)生不正常的或?qū)嵸|(zhì)性變化合同中規(guī)定的出資用途只能用于目標(biāo)業(yè)務(wù)，同時(shí)約定監(jiān)督機(jī)制，實(shí)現(xiàn)融資收益在公司章程中約定并購方對(duì)目標(biāo)公司的控制措施并購前法律風(fēng)險(xiǎn)控制股東會(huì)已經(jīng)通過融資并購合同137第五節(jié)：存貨質(zhì)押融資流程與運(yùn)作技巧存貨質(zhì)押是借款人以存貨作為質(zhì)物向信貸人借款，為實(shí)現(xiàn)對(duì)質(zhì)物的轉(zhuǎn)移占有，信貸人委托物流公司或資產(chǎn)管理公司作為獨(dú)立的第三方，代為監(jiān)控和存儲(chǔ)作為質(zhì)物的存貨。存貨質(zhì)押融資公開倉儲(chǔ)融資就地倉儲(chǔ)融資第五節(jié)：存貨質(zhì)押融資流程與運(yùn)作技巧存貨質(zhì)押是借款人以存貨作為138倉儲(chǔ)融資公開倉儲(chǔ)是將存貨存放于第三方的倉庫中就地倉儲(chǔ)是將存貨存放于借款人自己的倉庫中，貸款人雇傭第三方作為貸款人的代理人或者直接派出管理人員對(duì)存貨進(jìn)行管理倉儲(chǔ)融資公開倉儲(chǔ)是將存貨存放于第三方的倉庫中139倉儲(chǔ)融資產(chǎn)品特點(diǎn)價(jià)值易變現(xiàn)易評(píng)估倉儲(chǔ)融資產(chǎn)品特點(diǎn)價(jià)值易變現(xiàn)140滾動(dòng)質(zhì)押在存貨質(zhì)押監(jiān)管期間，為保證企業(yè)的正常經(jīng)營不受影響，企業(yè)可以將自身經(jīng)營的存貨采取滾動(dòng)質(zhì)押的方式。達(dá)到貸款方、企業(yè)、監(jiān)管三方共贏、共同開發(fā)目的。滾動(dòng)質(zhì)押在存貨質(zhì)押監(jiān)管期間，為保證企業(yè)的正常經(jīng)營不受影響，企141存貨質(zhì)押流程客戶提出質(zhì)押融資申請(qǐng)項(xiàng)目受理貸前調(diào)查質(zhì)押品評(píng)估簽訂存貨質(zhì)押擔(dān)保融資協(xié)議與第三方簽訂委托監(jiān)管協(xié)議收取管理費(fèi)、擔(dān)保費(fèi)、利息放款貸后管理收款存貨質(zhì)押流程客戶提出質(zhì)押融資申請(qǐng)142第六節(jié)：綜合類擔(dān)保案例分析客戶名稱鶴壁市某農(nóng)貿(mào)公司法人代表劉某主營業(yè)務(wù)化肥成立年限5年借款金額120萬借款期限4月5日-6月5日借款用途抄底價(jià)囤積化肥還款來源銷售化肥款貸款情況無抵押資源門面房300平方評(píng)估價(jià)值·80萬其他有價(jià)值45萬庫存有一鋼材經(jīng)銷商擔(dān)保金信誠擔(dān)保金信誠擔(dān)保：投資擔(dān)保咨詢培訓(xùn)服務(wù)專業(yè)提供商第六節(jié)：綜合類擔(dān)保案例分析客戶名稱鶴壁市某農(nóng)貿(mào)公司法人代表劉143借款主體調(diào)查代理品牌中原大化銷售網(wǎng)絡(luò)79家經(jīng)銷商三年來4-6月營業(yè)額07-09年?duì)I業(yè)額215萬、258萬、292萬本年4-6月銷售預(yù)計(jì)320萬本次屯貨預(yù)計(jì)350萬預(yù)計(jì)利潤率12-15%自有現(xiàn)金150萬已籌措80萬另需現(xiàn)金120萬借款主體綜合調(diào)查法人代表農(nóng)貿(mào)公司會(huì)計(jì)，老板尚某為縣科技局辦公室主任，之前做過某中學(xué)校長。信用記錄良好，其妻子孫某現(xiàn)為實(shí)驗(yàn)小學(xué)教師金信誠擔(dān)保金信誠擔(dān)保：投資擔(dān)保咨詢培訓(xùn)服務(wù)專業(yè)提供商借款主體調(diào)查本年4-6月銷售預(yù)計(jì)320萬本次屯貨預(yù)計(jì)350萬144擔(dān)保主體調(diào)查公司名稱鶴壁市某農(nóng)貿(mào)公司法人代表李某經(jīng)營年限5年經(jīng)營狀況良好連續(xù)三年?duì)I業(yè)額07-09年2300萬、3500萬、5000萬固定資產(chǎn)汽車評(píng)估20萬房產(chǎn)評(píng)估85萬信用狀況無不良記錄貸款情況無貸款記錄平均庫存400萬現(xiàn)有庫存320萬近三月平均營業(yè)額462萬擔(dān)保主體綜合調(diào)查法人代表即經(jīng)營負(fù)責(zé)人，之前做工程承包，后轉(zhuǎn)行做鋼材貿(mào)易，無不良嗜好，與借款主體老板劉某為同學(xué)關(guān)系。雙方常有資金拆借對(duì)方金信誠擔(dān)保金信誠擔(dān)保：投資擔(dān)保咨詢培訓(xùn)服務(wù)專業(yè)提供商擔(dān)保主體調(diào)查公司名稱鶴壁市某農(nóng)貿(mào)公司法人代表李某經(jīng)營年限5年145擔(dān)保方案設(shè)計(jì)將價(jià)值80萬門面房抵押將價(jià)值45萬庫存放當(dāng)?shù)匚锪鞴咀龅盅河赊r(nóng)貿(mào)公司尚某作借款人，法人代表劉某、其妻子孫某、商貿(mào)公司法人李某為擔(dān)保人另外將120萬借款直接打給中原大化帳戶，送貨地點(diǎn)為指定質(zhì)押倉庫當(dāng)120萬化肥入庫后，再追加120萬庫存作為質(zhì)押金信誠擔(dān)保金信誠擔(dān)保：投資擔(dān)保咨詢培訓(xùn)服務(wù)專業(yè)提供商擔(dān)保方案設(shè)計(jì)將價(jià)值80萬門面房抵押金信誠擔(dān)保金信誠擔(dān)保：投資146第七節(jié)：貸前綜合擔(dān)保授信模型在借貸前對(duì)客戶進(jìn)行綜合調(diào)查，辦理相關(guān)擔(dān)保手續(xù)，給客戶一個(gè)最高授信借款限額。當(dāng)客戶需要借款時(shí)，只需要辦理借款手續(xù)即可。操作靈活，零貸零還，零貸零還，整貸零還。特別適合中小企業(yè)借款需求第七節(jié)：貸前綜合擔(dān)保授信模型在借貸前對(duì)客戶進(jìn)行綜合調(diào)查，辦理147投資擔(dān)保公司進(jìn)行貸前授信原因民間借貸特點(diǎn)：短、急、小、風(fēng)險(xiǎn)大投資擔(dān)保公司業(yè)務(wù)核心優(yōu)勢(shì)：1.經(jīng)營方式靈活2.操作手續(xù)簡(jiǎn)便3.服務(wù)高效快捷投資擔(dān)保公司進(jìn)行貸前授信原因民間借貸特點(diǎn)：短、急、小、風(fēng)險(xiǎn)大148貸前綜合授信操作流程與客戶溝通貸前綜合授信特點(diǎn)客戶填寫貸前授信調(diào)查表，提交相關(guān)資料進(jìn)行授信調(diào)查辦理擔(dān)保手續(xù)與客戶簽訂《最高限額借款合同》對(duì)客戶進(jìn)行及時(shí)跟蹤并隨時(shí)對(duì)授信進(jìn)行調(diào)整客戶提出借款需求辦理借款手續(xù)打款貸前綜合授信操作流程與客戶溝通貸前綜合授信特點(diǎn)149授信期限調(diào)查兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):1.看借款用途，投資項(xiàng)目資金成本承受能力2.看借款安全性受控期限，即借款方資金安全周期影響因素：股權(quán)變更、人員變動(dòng)、財(cái)務(wù)危機(jī)、政策波動(dòng)等授信期限調(diào)查兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):150授信額度計(jì)算公式（近三個(gè)月平均回款+近三個(gè)月平均產(chǎn)品庫存總價(jià)值）×商業(yè)信用系數(shù)商業(yè)信用系數(shù)=（成立年限值+企業(yè)增幅值）÷2成立年限值公式：5年為100%加減一年為+5%最高為20%企業(yè)增幅值方式：近兩年平均增幅20%為100%每加減一個(gè)%點(diǎn)+1%授信額度計(jì)算公式（近三個(gè)月平均回款+近三個(gè)月平均產(chǎn)品庫存總價(jià)151第八節(jié)：政府公關(guān)會(huì)議營銷政府公關(guān)會(huì)議營銷之通過政府公關(guān)由當(dāng)?shù)卣块T組織地方企業(yè)以論壇、培訓(xùn)等會(huì)議形式對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣的一種營銷推廣模式。第八節(jié)：政府公關(guān)會(huì)議營銷政府公關(guān)會(huì)議營銷之通過政府公關(guān)由當(dāng)?shù)?52政府公關(guān)會(huì)議營銷特點(diǎn)營銷成本低，見效快權(quán)威性強(qiáng)更好的樹立公司形象、拓展公司品牌容易發(fā)展業(yè)務(wù)”根據(jù)地“政府公關(guān)會(huì)議營銷特點(diǎn)營銷成本低，見效快153政府公關(guān)會(huì)議營銷技巧組成專項(xiàng)業(yè)務(wù)小組形成固化業(yè)務(wù)流程做好會(huì)前準(zhǔn)備工作做好會(huì)場(chǎng)形象展示主題緊扣市場(chǎng)需求業(yè)務(wù)推介重點(diǎn)突出做好會(huì)后業(yè)務(wù)跟進(jìn)有效對(duì)接地方政策政府公關(guān)會(huì)議營銷技巧組成專項(xiàng)業(yè)務(wù)小組154公關(guān)營銷對(duì)象及會(huì)議主題選擇公關(guān)對(duì)象：企業(yè)局、金融辦、發(fā)改委主題選擇：銀企對(duì)接、融資實(shí)務(wù)、資本運(yùn)營公關(guān)營銷對(duì)象及會(huì)議主題選擇公關(guān)對(duì)象：企業(yè)局、金融辦、發(fā)改委155會(huì)議營銷運(yùn)作流程詳細(xì)策劃會(huì)議方案與地方政府有效對(duì)接政府組織到會(huì)人員做好會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)接待登記、資料發(fā)放、會(huì)場(chǎng)服務(wù)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭公司代表致辭專家進(jìn)行主題講座公司形象及業(yè)務(wù)展示合影留念做好會(huì)后業(yè)務(wù)跟進(jìn)會(huì)議營銷運(yùn)作流程詳細(xì)策劃會(huì)議方案156第九節(jié)：股權(quán)融資與VIP融資投資擔(dān)保行業(yè)運(yùn)作的是資本，資本實(shí)力是衡量一個(gè)投資擔(dān)保公司實(shí)力的關(guān)鍵要素投資擔(dān)保公司融資渠