新世紀(jì)的跨越-佐丹奴經(jīng)濟(jì)案例分析課件

沒有陌生人的世界佐丹奴－－沒有陌生人的世界佐丹奴－－1數(shù)據(jù)顯示：2002年比01年稅后利潤降低5.9％。數(shù)據(jù)顯示：2002年比01年稅后利潤2數(shù)據(jù)顯示：2003年比02年的稅后利潤降低65.94％。數(shù)據(jù)顯示：2003年比02年的稅后利潤3－－佐丹奴經(jīng)濟(jì)案例分析新世紀(jì)的跨越－－佐丹奴經(jīng)濟(jì)案例分析新世紀(jì)的跨越4

★中國政府與香港簽訂CEPA《更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排》機(jī)遇威脅強(qiáng)勢弱勢SWOT外部分析

★歐盟和美國于2005年取消對中國大陸服裝配額制

規(guī)定內(nèi)地從2004年1月1日起對原產(chǎn)香港進(jìn)口金額較大273個(gè)稅目的產(chǎn)品實(shí)行零關(guān)稅。服裝業(yè)被認(rèn)為CEPA落實(shí)后受益最大的行業(yè)。★中國政府與香港簽訂CEPA機(jī)遇威脅強(qiáng)勢弱勢SW5指標(biāo)全國城市農(nóng)村居民消費(fèi)價(jià)格總水平－0.8－1.0－0.4衣著－2.4－2.7－1.62002年全國居民消費(fèi)價(jià)格比2001年上漲（％）SWOT外部分析威脅機(jī)遇強(qiáng)勢弱勢表中數(shù)據(jù)顯示：居民衣著消費(fèi)降價(jià)率高于居民消費(fèi)降價(jià)率總水平的2～3倍。說明服裝行業(yè)消費(fèi)者的購買力下降。指標(biāo)全國城市農(nóng)村居民消費(fèi)－0.8－1.0－0.4衣著－2.46★非典帶來的亞洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)不景氣SWOT外部分析威脅機(jī)遇強(qiáng)勢弱勢★大陸持續(xù)出現(xiàn)通貨緊縮服裝零售業(yè)發(fā)展高增長期已過★耐克公司將強(qiáng)勢進(jìn)攻休閑服裝市場，其品牌影響力和高科技將對佐丹奴造成巨大威脅★非典帶來的亞洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)不景氣SWOT外部分7說明：1.4分—強(qiáng)3分—次強(qiáng)2分—弱1分—次弱2.評分中偏向于其在亞洲市場的表現(xiàn)。3.佐丹奴以其在服務(wù)，品牌上的優(yōu)勢，領(lǐng)先于其他企業(yè)。競爭態(tài)勢矩陣

佐丹奴真維斯班尼路Esprit堡獅龍關(guān)鍵因素權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)廣告品牌0.2541.0041.0030.7541.0030.75質(zhì)量0.1540.6030.4530.4540.6030.45價(jià)格競爭0.1020.2040.4040.4020.2020.2財(cái)務(wù)狀況0.1020.2030.3030.3030.320.2用戶忠誠0.1540.6030.4540.6030.4530.45全球擴(kuò)張0.0520.1030.1520.1040.220.1服務(wù)0.2040.8030.6030.6030.630.6總計(jì)1.0

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3.352.75說明：1.4分—強(qiáng)3分—次強(qiáng)2分—弱1分—次弱競爭態(tài)8說明：1.4分—強(qiáng)3分—次強(qiáng)2分—弱1分—次弱2.評分中偏向于其在亞洲市場的表現(xiàn)。3.佐丹奴以其在服務(wù)，品牌上的優(yōu)勢，領(lǐng)先于其他企業(yè)。主要競爭對手的競爭態(tài)勢矩陣說明：1.4分—強(qiáng)3分—次強(qiáng)2分—弱1分—次弱主要競9★佐丹奴在全球組織內(nèi)部署了WindowsServer2003/Exchange2003Server，并且為不同的部門和不同的應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)了大量的應(yīng)用程序。

★品牌價(jià)值先上升了一個(gè)臺(tái)階。佐丹奴占據(jù)了鞏固和發(fā)展品牌的先機(jī)。★到2003年7月，中國大陸的店鋪已經(jīng)達(dá)到520多家，店鋪總數(shù)達(dá)到1200多家，已經(jīng)建立起有效覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)。SWOT內(nèi)部分析優(yōu)勢機(jī)遇威脅弱勢★佐丹奴在全球組織內(nèi)★品牌價(jià)值先上升了一個(gè)臺(tái)階。佐丹奴占據(jù)了10★2003年4月4日，摩根大通和美林將佐丹奴的投資評級(jí)由中性下調(diào)至賣出；2003年5月13日，瑞銀華寶又將佐丹奴的投資評級(jí)由買進(jìn)下調(diào)至中性。導(dǎo)致佐丹奴股價(jià)下跌，資本縮水，融資受阻?！锸芊堑涞挠绊懀?003年上半年稅后利潤比去年同期下降65.94％。★佐丹奴無意通過大幅割價(jià)方式刺激銷量★佐丹奴集團(tuán)整體稅率由2002年的14％增至2003年的17％。SWOT內(nèi)部分析弱勢機(jī)遇威脅強(qiáng)勢★2003年4月4日，摩根大通和美林將佐丹★受非典的影響，211總體戰(zhàn)略年度計(jì)劃中期計(jì)劃差異化的防守戰(zhàn)略穩(wěn)固亞洲市場成本領(lǐng)先的反擊戰(zhàn)略部門改造擴(kuò)大市場總體戰(zhàn)略年中差異化的穩(wěn)固成本領(lǐng)先的部門改造12年度計(jì)劃（2004）實(shí)行差異化的防守戰(zhàn)略，穩(wěn)固亞洲市場，實(shí)現(xiàn)銷售額的大幅回升，為股市創(chuàng)造利好消息。目標(biāo)——年終實(shí)現(xiàn)33億銷售額，利潤股價(jià)回升到2002年的水平，投資評級(jí)恢復(fù)到“買入”。

年度計(jì)劃（2004）實(shí)行差異化的防守戰(zhàn)略，穩(wěn)固亞洲市場，實(shí)現(xiàn)13我們建議采取防守型戰(zhàn)略，穩(wěn)固亞洲市場，實(shí)行差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略價(jià)格差異化服務(wù)差異化2004年度計(jì)劃推出獨(dú)立藍(lán)星戰(zhàn)火不限期無條件包退包換打折促銷降價(jià)網(wǎng)上服裝定制我們建議采取防守型戰(zhàn)略，穩(wěn)固亞洲市場，實(shí)行差異化戰(zhàn)略。差異價(jià)14中期計(jì)劃中期計(jì)劃信息部門物流部門營銷部門反擊型戰(zhàn)略發(fā)展亞洲市場在差異化的基礎(chǔ)上實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略中期計(jì)劃中期計(jì)劃信息部門物流部門營銷部門反擊型戰(zhàn)略15中期計(jì)劃檔次高的市場采取直銷模式新加坡臺(tái)灣保持國際知名度及品牌形象檔次低的市場采取分銷模式越南低成本擴(kuò)張形成高銷售額香港馬來西亞菲律賓泰國銷售模式中期計(jì)劃檔次高的市場新加坡臺(tái)灣保持國際知名度及檔次低16各生產(chǎn)基地8個(gè)區(qū)域物流中心送貨片區(qū)倉庫送貨訂貨專賣店送貨訂貨公司總部銷售信息中期計(jì)劃產(chǎn)品信息物流體系各8個(gè)送片送貨訂貨專送貨訂貨公司總部銷售中期計(jì)劃產(chǎn)品信息物17中期計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)企業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)

網(wǎng)上商務(wù)系統(tǒng)

物流人流商流信息流資金流中期計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)企業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)網(wǎng)上商務(wù)系統(tǒng)物流18新世紀(jì)的跨越-佐丹奴經(jīng)濟(jì)案例分析課件19執(zhí)行戰(zhàn)略內(nèi)外突變戰(zhàn)略成果比較計(jì)劃與實(shí)際目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程制定修正的IFE、EFE比較修正的IFE、EFE采取糾正戰(zhàn)略措施目標(biāo)戰(zhàn)略輸入度量企業(yè)績效戰(zhàn)略控制系統(tǒng)執(zhí)行內(nèi)外突變戰(zhàn)略比較計(jì)劃與實(shí)際制定修正的IFE、EFE目標(biāo)度20

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。

——《孫子兵法》

21－－佐丹奴經(jīng)濟(jì)案例分析新世紀(jì)的跨越END!－－佐丹奴經(jīng)濟(jì)案例分析新世紀(jì)的跨越END!22沒有陌生人的世界佐丹奴－－沒有陌生人的世界佐丹奴－－23數(shù)據(jù)顯示：2002年比01年稅后利潤降低5.9％。數(shù)據(jù)顯示：2002年比01年稅后利潤24數(shù)據(jù)顯示：2003年比02年的稅后利潤降低65.94％。數(shù)據(jù)顯示：2003年比02年的稅后利潤25－－佐丹奴經(jīng)濟(jì)案例分析新世紀(jì)的跨越－－佐丹奴經(jīng)濟(jì)案例分析新世紀(jì)的跨越26

★中國政府與香港簽訂CEPA《更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排》機(jī)遇威脅強(qiáng)勢弱勢SWOT外部分析

★歐盟和美國于2005年取消對中國大陸服裝配額制

規(guī)定內(nèi)地從2004年1月1日起對原產(chǎn)香港進(jìn)口金額較大273個(gè)稅目的產(chǎn)品實(shí)行零關(guān)稅。服裝業(yè)被認(rèn)為CEPA落實(shí)后受益最大的行業(yè)?！镏袊c香港簽訂CEPA機(jī)遇威脅強(qiáng)勢弱勢SW27指標(biāo)全國城市農(nóng)村居民消費(fèi)價(jià)格總水平－0.8－1.0－0.4衣著－2.4－2.7－1.62002年全國居民消費(fèi)價(jià)格比2001年上漲（％）SWOT外部分析威脅機(jī)遇強(qiáng)勢弱勢表中數(shù)據(jù)顯示：居民衣著消費(fèi)降價(jià)率高于居民消費(fèi)降價(jià)率總水平的2～3倍。說明服裝行業(yè)消費(fèi)者的購買力下降。指標(biāo)全國城市農(nóng)村居民消費(fèi)－0.8－1.0－0.4衣著－2.428★非典帶來的亞洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)不景氣SWOT外部分析威脅機(jī)遇強(qiáng)勢弱勢★大陸持續(xù)出現(xiàn)通貨緊縮服裝零售業(yè)發(fā)展高增長期已過★耐克公司將強(qiáng)勢進(jìn)攻休閑服裝市場，其品牌影響力和高科技將對佐丹奴造成巨大威脅★非典帶來的亞洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)不景氣SWOT外部分29說明：1.4分—強(qiáng)3分—次強(qiáng)2分—弱1分—次弱2.評分中偏向于其在亞洲市場的表現(xiàn)。3.佐丹奴以其在服務(wù)，品牌上的優(yōu)勢，領(lǐng)先于其他企業(yè)。競爭態(tài)勢矩陣

佐丹奴真維斯班尼路Esprit堡獅龍關(guān)鍵因素權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)廣告品牌0.2541.0041.0030.7541.0030.75質(zhì)量0.1540.6030.4530.4540.6030.45價(jià)格競爭0.1020.2040.4040.4020.2020.2財(cái)務(wù)狀況0.1020.2030.3030.3030.320.2用戶忠誠0.1540.6030.4540.6030.4530.45全球擴(kuò)張0.0520.1030.1520.1040.220.1服務(wù)0.2040.8030.6030.6030.630.6總計(jì)1.0

3.50

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3.352.75說明：1.4分—強(qiáng)3分—次強(qiáng)2分—弱1分—次弱競爭態(tài)30說明：1.4分—強(qiáng)3分—次強(qiáng)2分—弱1分—次弱2.評分中偏向于其在亞洲市場的表現(xiàn)。3.佐丹奴以其在服務(wù)，品牌上的優(yōu)勢，領(lǐng)先于其他企業(yè)。主要競爭對手的競爭態(tài)勢矩陣說明：1.4分—強(qiáng)3分—次強(qiáng)2分—弱1分—次弱主要競31★佐丹奴在全球組織內(nèi)部署了WindowsServer2003/Exchange2003Server，并且為不同的部門和不同的應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)了大量的應(yīng)用程序。

★品牌價(jià)值先上升了一個(gè)臺(tái)階。佐丹奴占據(jù)了鞏固和發(fā)展品牌的先機(jī)?！锏?003年7月，中國大陸的店鋪已經(jīng)達(dá)到520多家，店鋪總數(shù)達(dá)到1200多家，已經(jīng)建立起有效覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)。SWOT內(nèi)部分析優(yōu)勢機(jī)遇威脅弱勢★佐丹奴在全球組織內(nèi)★品牌價(jià)值先上升了一個(gè)臺(tái)階。佐丹奴占據(jù)了32★2003年4月4日，摩根大通和美林將佐丹奴的投資評級(jí)由中性下調(diào)至賣出；2003年5月13日，瑞銀華寶又將佐丹奴的投資評級(jí)由買進(jìn)下調(diào)至中性。導(dǎo)致佐丹奴股價(jià)下跌，資本縮水，融資受阻?！锸芊堑涞挠绊?，2003年上半年稅后利潤比去年同期下降65.94％?！镒舻づ珶o意通過大幅割價(jià)方式刺激銷量★佐丹奴集團(tuán)整體稅率由2002年的14％增至2003年的17％。SWOT內(nèi)部分析弱勢機(jī)遇威脅強(qiáng)勢★2003年4月4日，摩根大通和美林將佐丹★受非典的影響，233總體戰(zhàn)略年度計(jì)劃中期計(jì)劃差異化的防守戰(zhàn)略穩(wěn)固亞洲市場成本領(lǐng)先的反擊戰(zhàn)略部門改造擴(kuò)大市場總體戰(zhàn)略年中差異化的穩(wěn)固成本領(lǐng)先的部門改造34年度計(jì)劃（2004）實(shí)行差異化的防守戰(zhàn)略，穩(wěn)固亞洲市場，實(shí)現(xiàn)銷售額的大幅回升，為股市創(chuàng)造利好消息。目標(biāo)——年終實(shí)現(xiàn)33億銷售額，利潤股價(jià)回升到2002年的水平，投資評級(jí)恢復(fù)到“買入”。

年度計(jì)劃（2004）實(shí)行差異化的防守戰(zhàn)略，穩(wěn)固亞洲市場，實(shí)現(xiàn)35我們建議采取防守型戰(zhàn)略，穩(wěn)固亞洲市場，實(shí)行差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略價(jià)格差異化服務(wù)差異化2004年度計(jì)劃推出獨(dú)立藍(lán)星戰(zhàn)火不限期無條件包退包換打折促銷降價(jià)網(wǎng)上服裝定制我們建議采取防守型戰(zhàn)略，穩(wěn)固亞洲市場，實(shí)行差異化戰(zhàn)略。差異價(jià)36中期計(jì)劃中期計(jì)劃信息部門物流部門營銷部門反擊型戰(zhàn)略發(fā)展亞洲市場在差異化的基礎(chǔ)上實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略中期計(jì)劃中期計(jì)劃信息部門物流部門營銷部門反擊型戰(zhàn)略37中期計(jì)劃檔次高的市場采取直銷模式新加坡臺(tái)灣保持國際知名度及品牌形象檔次低的市