2022銷售工作總結(jié)范文

第3頁共3頁2021銷?售工作總結(jié)?范文年度?銷售回顧?一、本年度?我所管轄區(qū)?域?qū)崿F(xiàn)銷售?___萬，?較___年?度下滑__?_%；二?、___冰?洗實(shí)現(xiàn)銷售?___萬，?較___年?增長___?%；三、?___冰箱?實(shí)現(xiàn)銷售_?__萬，較?___年下?滑___%?；外部因?素分析一?、整體經(jīng)濟(jì)?態(tài)勢惡化，?受到房地產(chǎn)?、股市等影?響，尤其下?半年持續(xù)低?迷；二、?行業(yè)形勢不?容樂觀、逐?漸走低，其?中一線品牌?跳水，價(jià)格?戰(zhàn)影響我司?品牌銷量；?三、金融?環(huán)境不穩(wěn)定?，資金鏈?zhǔn)?緊、承兌點(diǎn)?位持續(xù)走高?、經(jīng)銷商貸?款受到限制?；四、受?家電下鄉(xiāng)、?以舊換新等?政策牽引，?市場保有量?大幅提升，?市場增量縮?水；五、?廠商博弈出?現(xiàn)不良性發(fā)?展，部分廠?家人員等_?__導(dǎo)致品?牌連貫性丟?失，以致我?司停止某些?品牌的合作?；六、c?pi大幅上?漲，進(jìn)而人?力成本、物?流成本、倉?儲(chǔ)成本、財(cái)?務(wù)成本等上?漲影響各企?業(yè)發(fā)展，同?時(shí)也在影響?我司銷售；?七、區(qū)域?渠道商整合?、連鎖進(jìn)入?縣鄉(xiāng)級市場?帶來的影響?也不容否定?的存在；?內(nèi)部因素分?析一、權(quán)?責(zé)不明，各?部門之間、?上下屬之間?配合銜接能?力尚有空間?、權(quán)責(zé)需更?加清晰；?二、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)?斗力有待提?升，想有一?支狼群，得?首先成為一?匹狼；三?、員工福利?、收入以及?個(gè)人發(fā)展等?問題需要明?朗，人在與?精、不在乎?多，人心定?、則事成，?員工需要一?定的相對穩(wěn)?定性；四?、___尚?待解決，對?于分公司發(fā)?展問題，應(yīng)?該有更清晰?的思路；?五、品牌結(jié)?構(gòu)問題仍需?加強(qiáng)，品項(xiàng)?問題亦需擺?上日程，欲?實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?增速這是不?錯(cuò)的選擇；?六、效率?問題，尤其?是領(lǐng)導(dǎo)層的?效率問題，?批閱及回饋?觀念、速度?尚有提高空?間；七、?監(jiān)管、跟蹤?制度，應(yīng)需?要更好的制?定落實(shí)；?希望和建議?一、明確?___的定?位問題，員?工的發(fā)展問?題；二、?加強(qiáng)員工的?責(zé)任心，提?升領(lǐng)導(dǎo)層的?管理效率；?三、引進(jìn)?一線品牌，?調(diào)整產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)，提升整?體規(guī)模，維?持公司紹興?地區(qū)保有量?及行業(yè)地位?和相對穩(wěn)定?安全性；?四、公司與?當(dāng)?shù)匦〈?商之間的競?爭中，應(yīng)在?某些制度上?做適當(dāng)讓步?，用口碑換?市場；五?、提升er?p，及返利?系統(tǒng)的效率?；六、高?層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)不?定期的與基?層員工對話?，以保持基?層員工的戰(zhàn)?斗___，?尤其在市場?低迷之時(shí)，?思想政治工?作不可或缺?；七、企?業(yè)文化，公?司應(yīng)的支持?鼓勵(lì)嘉獎(jiǎng)員?工的創(chuàng)新精?神及提出建?設(shè)性意見等?，且用制度?明