職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)道德

農(nóng)資人職業(yè)化塑造第1頁，共60頁。

農(nóng)資市場經(jīng)理們的尷尬農(nóng)資經(jīng)理人的寫照：遠看歸國華僑，近看港澳同胞，仔細一看，喔！原來是農(nóng)資推銷！遠看是個燒炭的，近看是個要飯的，仔細一看，喔！原來是個農(nóng)技站的；我大好青春在為農(nóng)民服務，本來是個大學生，幾年農(nóng)資市場跑下來，自己已變成農(nóng)民了，退貨多，貨款難要，費用大，提成少，想改行改不了，想想以后的路，就煩！第2頁，共60頁。

農(nóng)藥經(jīng)理人的苦惱苦不苦，為了任務汗飛舞！累不累，為了回款心操碎！煩不煩，大量庫存賣不完！順不順，身心疲憊誰人問！天蒼蒼，夜茫茫，可憐我們賣藥郎！第3頁，共60頁。

職業(yè)觀國企民企雇傭意識主人翁意識職業(yè)意識對人對事對己角色意識企業(yè)人的基本觀念－－第4頁，共60頁。

我們的目標樹立職業(yè)意識培養(yǎng)專業(yè)行為意味著三方面的轉換和結合自我目的公司目標個人化職業(yè)化目標專業(yè)行為第5頁，共60頁。

研討題：?從社會人到職業(yè)人有哪些轉變？第6頁，共60頁。

從社會人向職業(yè)人的轉變從個人導向團隊導向從情感導向職業(yè)導向從成長導向責任導向從思維導向行為導向從智力導向品格導向第7頁，共60頁。

決定成功的關鍵要素關鍵要素：＊態(tài)度：積極、主動、果斷、毅力、努力、樂觀、信心、雄心等等80%＊技巧：人際關系，溝通，口才，創(chuàng)造力等等13%＊客觀因素：運氣，機遇，環(huán)境、背景、長相、天賦等7%態(tài)度決定成功第8頁，共60頁。

農(nóng)資人生崖規(guī)劃

一、人性：懶惰貪婪好色人人都是自私的；人人都認為自己是最偉大的；人人都認為自己是最重要的；任何人做任何事，不是為了追求快樂，就是為了逃避痛苦，這是最根本的人性；（認識人，了解人，你將能人所不能）第9頁，共60頁。人的需求理論人的需要基于兩個對立面的認識，即“避免痛苦”和“追求心理上的成長”其前提條件：

一是；人的需求取決于他已經(jīng)得到的東西，就是說，一個人沒有得到的東西才可能成為他的需求和動機。二是；人的需求是分不同層次的，只有當?shù)蛯哟蔚男枨鬂M足之后，高層次的需求才會提出來，而且必然會提出來。第10頁，共60頁。農(nóng)資人生崖規(guī)劃

生存；生理上的滿足

安全；就業(yè)保障

歸屬；被社會接受

自尊；自愛；自豪

自我價值的實現(xiàn)？信仰馬斯洛的人類需求論第11頁，共60頁。卓越人生平衡是一種偉大的宇宙法則卓越人生是一種平衡式的人生人際溝通兩性關系親子教育心智成長事業(yè)發(fā)展生涯規(guī)劃第12頁，共60頁。職業(yè)生涯四階段1學徒接受指導不斷提高2專家獨立自主創(chuàng)造價值3教練指導他人齊心貢獻4戰(zhàn)略家高瞻遠矚指引航程第13頁，共60頁。工作職業(yè)及生涯的意義一個人的生命過程主要由三種旋律互相激燙1、工作職業(yè)或事業(yè)2、情感婚姻與家庭3、個人身心的發(fā)展與自我的成長第14頁，共60頁。何謂改變？對我們司空見慣、已形成思維定式的觀點、行為習慣加以改進，縱觀全局，放棄眼前的誘惑，拋棄掉那些不能使你輕裝前進的一切，不管是世俗的觀念還是來自各方面的壓力；（猴子取蘋果的行為試驗）第15頁，共60頁。

農(nóng)資人的職業(yè)生涯四個階段圖一職業(yè)晚期50歲以后職業(yè)中期（30－50歲〕探索期（工作前〕職業(yè)前期（3－5年〕潛力高低生產(chǎn)率產(chǎn)量第16頁，共60頁。

職業(yè)前期（立業(yè)）描述：學會自己做事.被同事接受.獲得成功和失敗的事例.任務：工作的挑戰(zhàn)性.在某個領域形成技能.開發(fā)創(chuàng)造力和革新精神要求：學會面對失敗.處理紛亂和竟爭.處理工作家庭的沖突.學習自主第17頁，共60頁。

職業(yè)中期（及時充電）描述：一般在30—50歲之間.個人績效可能提高，也可能不變或降低.任務：技術更新.培訓和指導的能力轉入需要新技能的新工作.開發(fā)更廣闊的工作視野.要求：表達中年的感受.重新思考自我與工作,家庭,社區(qū)的關系,減少陶醉.第18頁，共60頁。

職業(yè)晚期描述：中期繼續(xù)發(fā)展者可以安然處之,生涯開發(fā)停滯或衰退者將面臨困境.任務：計劃退休,從全力轉向咨詢角色,確認和培養(yǎng)繼承人,從事公司以外的活動要求：看到自己的工作成為別人的平臺,支持和咨詢在公司外部的活動中找到自我的統(tǒng)一.第19頁，共60頁。

四階段模型1234直接影響力間接影響力視野工作復雜性直接影響力Impact：你的直接產(chǎn)出間接影響力Influence：你通過他人得到的成果，和受你領導和信任你的人數(shù)成正比。第20頁，共60頁。

工作職業(yè)及生涯的意義一個人的生命過程主要由三種旋律互相激燙1、工作職業(yè)或事業(yè)2、情感婚姻與家庭3、個人身心的發(fā)展與自我的成長第21頁，共60頁。

所謂成功：成功即實現(xiàn)自己所設定的目標行動或改變會產(chǎn)生無窮的樂趣，而不行動將會產(chǎn)生莫大的痛苦；行動目標實現(xiàn)現(xiàn)在第22頁，共60頁。

行動

----成功是靠行動而成行動三要素知識技巧意愿知識技巧意愿行動天下難事，必做于易，天下大事，必做于細，做市場，成也細節(jié)，敗也細節(jié)；（決不找借口、西點軍規(guī)）第23頁，共60頁。

如何做一個更受歡迎的農(nóng)資人

農(nóng)資人的職業(yè)素質與道德第24頁，共60頁。

“致加西亞的一封信”時間:1894年4月事件:美西戰(zhàn)爭人物:美國總統(tǒng)---麥金萊西班牙反政府武裝首領---加西亞將軍中央情報局局長----瓦格拉上校送信人----羅文中尉羅文接過信并沒有問:他在什么的方？他長得什么樣子？怎么與他聯(lián)系？我如何才能到達那里？第25頁，共60頁。

人類社會最基本的行為法則：只有忠誠才有信任只有投入才有回報只有主動才能創(chuàng)新沒有付出就沒有收獲第26頁，共60頁。

誠實的空花籃人物：法國國王小孩波特故事：法國國王選義子哲理：誠實是做人的根本，不誠實的人不能信任，更不能被委以重任，因為你永遠得努力分辨它是不是在騙你，現(xiàn)代社會更是要非常注重誠實這項高貴的品質。，第27頁，共60頁。

成功農(nóng)資人的必備條件：硬件：健康熱情苦干加巧干軟件：創(chuàng)新果敢誠信加寬容第28頁，共60頁。

如何做一個更受歡迎的農(nóng)資人

農(nóng)資團隊與團隊成員第29頁，共60頁。

狼的團隊報恩協(xié)作組織行為（個體的身份認同）第30頁，共60頁。

狼的十大處世哲學第31頁，共60頁。

一、臥薪嘗膽：

狼不會為了所謂的尊嚴在自己弱小時攻擊比自己強大的東西。第32頁，共60頁。

二、眾狼一心：狼如果不得不面對比自己強大的東西，必群而攻之。

第33頁，共60頁。

三、自知之明：狼也很想當獸王，但狼知道自己是狼不是老虎。

第34頁，共60頁。

四、順水行舟：狼知道如何用最小的代價，換取最大的回報。第35頁，共60頁。

五、同進同退：狼雖然通常獨自活動，但狼卻是最團結的動物，你不會發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時獨自逃走。

第36頁，共60頁。

六、表里如一：

狼也很想當一個善良的動物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次獵物，而某些自認為是善良的動物卻總在酒店飯莊里做一些不是“太善良”的事。

第37頁，共60頁。

七、知己知彼：

狼尊重每個對手，狼在每次攻擊前都會去了解對手，而不會輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤。

第38頁，共60頁。

公狼會在母狼懷孕后，一直保護母狼，直到小狼有獨立能力。而不像某些自詡為“唯一有感情”的動物，在妻子懷孕后，在外花天酒地。所以狼很不滿人把那些不鐘情的人稱之為狼心狗肺！因為這不公平??！

八、狼亦鐘情第39頁，共60頁。

九、授狼以漁：

狼會在小狼有獨立能力的時候堅決離開它，因為狼知道，如果當不成狼，就只能當羊了。

第40頁，共60頁。

十、自由可貴：

狼不會為了嗟來之食而不顧尊嚴的向主人搖頭晃尾。因為狼知道，決不可有傲氣，但不可無傲骨，所以狼有時也會獨自哼哼自由歌。

第41頁，共60頁。

狼之“團隊精神”

第42頁，共60頁。

個體與整體

第43頁，共60頁。

善于交流的狼

第44頁，共60頁。

農(nóng)資團隊團隊：是指人們?yōu)榱诉_到個人和共同的目標，就必須進行合作，必須有一個團隊領袖，按照一定目的和程序而組成一種權責角色結構。團伙與團隊的區(qū)別：

理念趨同利益合一目標趨同知行合一第45頁，共60頁。

創(chuàng)建高績效團隊的五大要決營造一種支持性的人力資源環(huán)境；團隊成員的自豪感讓每一位成員的才能與角色相匹配設定具有挑戰(zhàn)性的團隊目標正確的績效評估第46頁，共60頁。

組建經(jīng)營一個優(yōu)秀農(nóng)資團隊團隊成員的職業(yè)生涯規(guī)劃；團隊成員的放權與授權；對團隊成員的激勵；（精神與物質）獵人與獵狗溝通（正式溝通與非正式溝通）團隊成員的滿意度（ＥＳ）第47頁，共60頁。

團隊成員的類型圖二旁觀者（人材）職業(yè)選手（人財）玩世不恭（人才）終止者（人裁）高態(tài)度低低

能力

高第48頁，共60頁。

我在坐標何處？ABCD高低高能力愿意人才人財人裁人材M激勵T培育第49頁，共60頁。

改變使你成為最大的贏家二十一世紀最顯著的三個特點：

速度多變危機

二十一世紀三個相應的對策

學習改變創(chuàng)業(yè)

第50頁，共60頁。

學習改變創(chuàng)業(yè)

學習和改變是基礎創(chuàng)業(yè)是雄偉的大廈學習X改變＝成功（創(chuàng)業(yè)/事業(yè)有成）

10X0=00X10=010X10=100第51頁，共60頁。

何謂改變？對我們司空見慣、已形成思維定式的觀點、行為習慣加以改進，縱觀全局，放棄眼前的誘惑，拋棄掉那些不能使你輕裝前進的一切，不管是世俗的觀念還是來自各方面的壓力；（猴子取蘋果的行為試驗）第52頁，共60頁。

改變從觀念開始改變命運的兩種途徑：

一、改變自己，超越命運.

二、改變自己，要有“貴人”相助，要找到你生活中的良師益友。

你把時間交給什么樣的人，你就會變成什么樣的人，你的朋友決定你的高度。三、態(tài)度決定你的一生。

大成功者是大夢想者，大夢想者時大磨難者，歷經(jīng)磨難，永不言敗，不大目的，誓不罷休。第53頁，共60頁。

改變從你的行動中展開知識/技巧/意愿行動習慣性格命運第54頁，共60頁。

改變從觀念開始觀念、行動和結果的關系：

思考行動

習慣個性命運

播下一種思想，收獲一種行為，播下一種行為，收獲一種習慣，播下一種習慣，收獲一種性格，播下一種性格，收獲一種命運。

產(chǎn)生形成營造決定第55頁，共60頁。

改變從自身開始不要試圖改變別人。改變就要改變自己，要學會利用五句話。

你是最棒的（激勵）你怎么看（尊重）要幫忙嗎（服務）謝謝（感恩）您（成熟）第56頁，共60頁。

改變從自身開始

商道即人道，做事先做人，做人做好了，他的世界也就是好的；你要學會愛所有的人，得到別人的信任比得到別人的愛更加重要！人無信不立，國無信不興，市無信不旺，商無信不發(fā)；解決困難是，80％的靠你的人際關系。修一座橋很難，拆一座橋很容易。第57頁，共60頁。

改變從小事開始良好的形象是成功的基礎，內(nèi)在的素質、經(jīng)歷、感悟。每天進步一點點，你要時時充電，新的低點高于以往的高點就是成長。第58頁，共60頁。

改變從此時開始心動不如行動，不要用思想帶