某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71課件

三元酸乳飲料產(chǎn)品概念

及上市推廣策略浩瀚堂三元專案組20XX年1月22日三元酸乳飲料產(chǎn)品概念

及上市推廣策略浩瀚堂三元專案組目錄第一部分：市場分析第二部分：消費者分析第三部分：廣告策略第四部分：營銷組合第五部分：包裝表現(xiàn)目錄第一部分：市場分析第二部分：消費者分析第三部分：廣告策略第一部分：市場分析市場概況競爭品牌分析本品牌分析SWOT第一部分：市場分析市場概況市場概況近幾年來我國乳品行業(yè)呈現(xiàn)快速、強勁的拉升態(tài)勢乳品消費總量和人均消費量均以超過15%的增幅增長。其中酸奶\乳酸飲料發(fā)展最快，銷售額增長了39%，其作為快速消費品在零售市場迅速增長。酸奶\乳酸飲料消費增長迅速據(jù)AC尼爾森調(diào)查所顯示2002年酸奶\乳酸飲料消費增長7.7%，其中以北京地區(qū)消費最高，平均每人每月為0.55公斤，河北其次，為0.28公斤。乳酸飲料作為一個具有保健性、快速消費性、奶與飲料的優(yōu)點相結(jié)合的產(chǎn)品，在不久的將來會成為我國乳制品工業(yè)中發(fā)展最快、成長性最好的朝陽產(chǎn)業(yè)。市場概況近幾年來我國乳品行業(yè)呈現(xiàn)快速、強勁的拉升態(tài)勢市場概況面對急速成長的市場，尚未有絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌北京市場，產(chǎn)品線較全，產(chǎn)品品種及口味較豐富，“伊利”占據(jù)較高份額，“光明”、“蒙?！?、“三鹿”等品牌也占據(jù)一定市場份額。在調(diào)配型乳酸飲料市場，“娃哈哈”、“樂百氏”等老品牌，仍占據(jù)著市場主導(dǎo)地位。這些品牌在所有已知渠道均有進入，如：百貨／超市、食雜店等，以利樂磚、塑瓶裝等高檔包裝產(chǎn)品為主。其他一些地、縣級小品牌，不具有明顯的競爭優(yōu)勢，構(gòu)不成威脅。北方和東部地區(qū)是酸奶／酸味奶的重要市場，代表性城市北京和上海在該品類的銷售有著重要地位，已占到全國城市銷量的8％。市場概況面對急速成長的市場，尚未有絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌競爭品牌分析伊利優(yōu)酸乳調(diào)配型酸奶；原味產(chǎn)品較早進入市場，市場份額較大，第一品牌；廣告投放量較大；廣告表現(xiàn)：職業(yè)女性，好心情；定位闡述：針對工作繁忙，壓力大的職業(yè)女性，伊利優(yōu)酸乳是舒緩他們心理壓力，忙里偷閑，帶來好心情的飲料。競爭品牌分析伊利優(yōu)酸乳競爭品牌分析光明心爽調(diào)配型酸奶；上市不久的新品牌；廣告投放量較大；廣告表現(xiàn)：年輕女性，好運；定位闡述：針對年輕活潑的青年女性，清爽可愛，生活樂趣多多。通過廣告中俏皮可愛的表現(xiàn)形式，使產(chǎn)品更具親切感。競爭品牌分析光明心爽競爭品牌分析三鹿酸酸乳調(diào)配型酸奶；上市不久的新品牌；廣告投放量較大；廣告表現(xiàn)：青少年，活潑動感；定位闡述：針對青少年活潑動感的特性，直接表現(xiàn)他們的活力，迎合他們樂于嘗試新鮮事物的個性?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71競爭品牌分析三鹿酸酸乳【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策本品牌分析新品進入市場產(chǎn)品特性發(fā)酵型乳酸菌飲料，更多營養(yǎng)物質(zhì)更易吸收；利樂磚250ml包裝，協(xié)帶保存更方便；添加維生素A、C、E、D及微量元素鈣；更多新時尚口味：清蘋果、藍莓、檸檬、甜橙。【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71本品牌分析新品進入市場【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策本品牌分析娃哈哈知名度最高，三元其次；三元酸乳飲料雖占有較多市場份額，但形象較弱，不提示第一提及知名度較高，提示后知名度排名反而后退。【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71本品牌分析娃哈哈知名度最高，三元其次；【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品本品牌分析【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71本品牌分析【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【本品牌分析【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71本品牌分析【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【SWOT優(yōu)勢三元品牌知名度的支持；發(fā)酵型酸奶區(qū)別于競品；在部分地區(qū)渠道實力強。劣勢進入市場晚，酸奶相較競品知名度低；三元品牌形象的落差。機會急速成長的市場，尚無絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌；競品定位均有局限性。威脅競品在今年的大媒介支持；地方保護?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71SWOT優(yōu)勢劣勢機會威脅【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣第二部分：消費者分析目標(biāo)消費者界定消費者需求——使用習(xí)慣消費者需求——購買習(xí)慣消費者需求——關(guān)心因素目標(biāo)消費者描述【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71第二部分：消費者分析目標(biāo)消費者界定【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念目標(biāo)消費者界定利樂包酸乳飲料購買者比例較小；性別沒有明顯差異，年齡以青少年為主?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71目標(biāo)消費者界定利樂包酸乳飲料購買者比例較?。弧就扑]】某酸乳飲目標(biāo)消費者界定首要任務(wù)是在低齡人群與青年人群間進行取舍，主要從以下方面進行判斷：市場份額大小使用購買習(xí)慣競爭狀況【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71目標(biāo)消費者界定首要任務(wù)是在低齡人群與青年人群間進行取舍，主要目標(biāo)消費者界定目標(biāo)消費者按年齡分為兩類：15~19歲青少年群體占比較高，但價值觀與個性較難與其他年齡段的消費者共融；20~34歲青年群體不可忽視的消費群體，可以找出共同點（如工作、對未來的打算）；競品中光明與三鹿均明確定位于青少年，且偏重于女性；而伊利雖消費群年齡稍大，但更傾向于職業(yè)化，因此都具有一定的局限?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71目標(biāo)消費者界定目標(biāo)消費者按年齡分為兩類：15~19歲青少年群消費者需求——使用習(xí)慣購買酸乳飲料主要供自己飲用；主要的飲用地點是在家中；飲用時間隨機性較強；飲用時機多為沖動型，沒有固定的原因。【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71消費者需求——使用習(xí)慣購買酸乳飲料主要供自己飲用；【推薦】某消費者需求——使用習(xí)慣【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71消費者需求——使用習(xí)慣【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策消費者需求——使用習(xí)慣【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71消費者需求——使用習(xí)慣【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策消費者需求——購買習(xí)慣消費者一次購買量傾向于多包產(chǎn)品4~5包批量購買儲存于家中【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71消費者需求——購買習(xí)慣消費者一次購買量傾向于多包產(chǎn)品4~5包消費者分析買回家去，經(jīng)常隨機喝一包消費者需求隨時能享受有益健康的美味酸奶使用習(xí)慣隨機飲用使用量每次1包使用地點家中購買習(xí)慣每次4~5包【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71消費者分析買回家去，經(jīng)常隨機喝一包消費者需求使用習(xí)慣隨機飲用消費者需求——關(guān)心因素

消費者最關(guān)心的因素是“口味”【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71消費者需求——關(guān)心因素消費者最關(guān)心的因素是“口味”【推薦消費者需求——關(guān)心因素

選擇品牌最主要的原因是“購買方便”【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71消費者需求——關(guān)心因素選擇品牌最主要的原因是“購買方便”消費者需求——關(guān)心因素雖然關(guān)注口味，卻不以口味作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。所以在消費者心目中，酸乳飲料產(chǎn)品本身差異不大。感性訴求會給消費者帶來更多共鳴和好感【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71消費者需求——關(guān)心因素雖然關(guān)注口味，卻不以口味作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)消費者描述根據(jù)以上數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)有這么一群人存在。他們都是年輕人，都同樣生活在高度緊張的城市里面。他們有的剛剛踏上社會，有的已經(jīng)參加工作，有的已經(jīng)漂浮了很多年，沒有人能夠留意他們實際上這個社會中流砥柱，但他們卻毅然的在尋找著自己的人生夢想。【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71目標(biāo)消費者描述根據(jù)以上數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)有這么一群人存在。【推目標(biāo)消費者描述我是一個24歲的年輕人，剛剛大學(xué)畢業(yè)參加工作，收入2000元。生活是未知的，因為你必須不斷的尋找和創(chuàng)造，才能夠換取歡樂；生活更是樂趣的，因為我已經(jīng)開始了自己的路。我想擁有財富，汽車、房子、還要建立自己的家庭，而這一切的一切，我現(xiàn)在只不過是才開始，太多的壓力讓我揣不過氣來。這樣的生活輕松嗎？“來點酸奶吧！”我看到三元這樣講。如同生活一樣味道，卻能夠讓我瞬間感受輕松；緊張壓力下的此刻放松，已經(jīng)足夠有能量讓我去面對明天了……我以前對酸奶沒有特別的愛好，曾經(jīng)喝過，覺得口味不錯，但因為沒什么必須理由，所以只是偶爾想到時買來喝。但三元酸奶，由于具有鮮活的產(chǎn)品形象，引發(fā)了我對酸奶的好感，再加上乳制品畢竟在營養(yǎng)健康方面有益，所以我會買回家去，隨時拿來喝一支。當(dāng)精神不錯時，拿來給自己當(dāng)成一種犒勞。【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71目標(biāo)消費者描述我是一個24歲的年輕人，剛剛大學(xué)畢業(yè)參加工作，目標(biāo)消費者描述輕松生活態(tài)度工作在繁重的事業(yè)、學(xué)業(yè)壓力下，依然能夠保持精神的獨立、自由。他們有自己的生活方式，努力賺錢，但不會被錢奴役。生活樂于享受生活，品位生活中種種細微的閑情逸致。關(guān)心自己，也關(guān)心家人朋友，有健康的生活方式。人口結(jié)構(gòu)20~34歲，性別不限，家庭月收入1000~4000，高中以上學(xué)歷，未婚?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71目標(biāo)消費者描述輕松生活態(tài)度工作生活人口結(jié)構(gòu)【推薦】某酸乳飲料第三部分：廣告策略產(chǎn)品概念闡述產(chǎn)品概念定位產(chǎn)品命名廣告目的廣告策略廣告訴求【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71第三部分：廣告策略產(chǎn)品概念闡述【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上產(chǎn)品概念闡述輕松生活態(tài)度作為隨機飲用的產(chǎn)品，消費者需求在于無拘無束的快樂心情；三元具有乳酸菌營養(yǎng)物質(zhì)更豐富，在特別添加維生素A、C、E、D及多種微量元素，擁有健康當(dāng)然更加輕松容易；發(fā)酵乳酸飲品的口感更濃郁，在入口時細滑與濃稠充溢，更能從中得到生活的輕松快樂感受；多種時尚果味，更多體會輕松快樂的點點享受；利樂包裝更方便攜帶、保存，使一切都輕松擁有?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71產(chǎn)品概念闡述輕松生活態(tài)度【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣產(chǎn)品概念定位時尚、活潑健康、自然伊利光明三鹿三元好心情，職業(yè)化好運，年輕時尚活潑、動感【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71產(chǎn)品概念定位時尚、活潑健康、自然伊利光明三鹿三元好心情，職業(yè)產(chǎn)品命名樂酸乳酸乳飲鮮果酸乳逸品酸乳妙酸乳【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71產(chǎn)品命名樂酸乳【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材7廣告目的刺激消費者嘗試；引發(fā)消費者對酸奶產(chǎn)品的內(nèi)心共鳴；引導(dǎo)飲用習(xí)慣?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71廣告目的【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推廣告策略三元酸乳飲料產(chǎn)品；提供給20~34歲的未婚青年消費者；因為具有輕松健康的產(chǎn)品特性；滿足消費者對生活的輕松態(tài)度需求；從而使之產(chǎn)生共鳴并嘗試購買?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71廣告策略三元酸乳飲料產(chǎn)品；【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣告訴求隨時隨地，給自己一些輕松！【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71廣告訴求隨時隨地，給自己一些輕松！【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念第四部分：營銷組合產(chǎn)品策略推廣策略工作階段進程【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71第四部分：營銷組合產(chǎn)品策略【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推產(chǎn)品策略產(chǎn)品本身特性同質(zhì)化明顯，雖具有發(fā)酵型酸奶的營養(yǎng)及口味優(yōu)勢，但較難被消費者直觀感受。包裝的重要性清晰體現(xiàn)產(chǎn)品的概念訴求“輕松生活態(tài)度”廣告宜感性，但包裝可充分體現(xiàn)出理性內(nèi)容包裝文案示例發(fā)酵型酸乳飲品，更多天然營養(yǎng)物質(zhì)，易吸收。特別添加維生素A、C、E、D及微量元素鈣?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71產(chǎn)品策略產(chǎn)品本身特性同質(zhì)化明顯，雖具有發(fā)酵型酸奶的營養(yǎng)及口味產(chǎn)品策略規(guī)格因為我們旨在培養(yǎng)消費者的飲用習(xí)慣，而20~34歲目標(biāo)消費者傾向于夠買多包產(chǎn)品（4~5包）考慮4~5聯(lián)排產(chǎn)品攜帶的方便性對于4~5聯(lián)排產(chǎn)品，終端價格控制在10元以內(nèi)，避免消費者嘗試購買門檻過高。具體在價格測試及產(chǎn)品概念測試中求證?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71產(chǎn)品策略規(guī)格【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71推廣策略媒體選擇電視媒體為主；主要選擇地方媒體；報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體為輔助；中型城市車體、候車亭廣告。操作模式與廣告代理公司共同確定策略，確定受眾人群、媒介目標(biāo)等內(nèi)容；【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71推廣策略媒體選擇【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材推廣策略【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71推廣策略【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推推廣策略【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71推廣策略【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推推廣策略終端活性化終端是消費者了解酸乳飲料的最主要途徑作為關(guān)心度較低的沖動性購買產(chǎn)品，在終端的活性化展示手段應(yīng)新穎獨特由廣告到終端，建立統(tǒng)一的形象。【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71推廣策略終端活性化【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教推廣策略終端活性化示例【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71推廣策略終端活性化示例【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策推廣策略終端活性化示例【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71推廣策略終端活性化示例【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策工作階段進程由于受酸奶銷售季節(jié)特性的影響，各品牌的廣告活動都表現(xiàn)季節(jié)性差異；夏季作為飲料的銷售旺季，由于受競爭的影響，高峰從4月就已開始；為與銷售旺季更好的配合，需將工作啟動時間切合行業(yè)特性，并具備自身差異化特點?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71工作階段進程由于受酸奶銷售季節(jié)特性的影響，各品牌的廣告活動都工作階段進程2001年酸奶分月份媒介投放量【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71工作階段進程2001年酸奶分月份媒介投放量【推薦】某酸乳飲料工作階段進程2002年各品牌酸奶分月份媒介投放量【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71工作階段進程2002年各品牌酸奶分月份媒介投放量【推薦】某酸工作階段進程包裝設(shè)計包裝測試、口味測試、價格測試、廣告腳本測試等POP研發(fā)新品發(fā)布會3月上旬完成電視廣告制作4月或前置2周啟動廣告攻勢6月啟動路面廣告攻勢6月四聯(lián)排產(chǎn)品上架廣告添加四聯(lián)排內(nèi)容6月、7月跟進少量報紙、網(wǎng)絡(luò)廣告支持，配合旺季9~10月逐步減緩廣告投放量，進行市場調(diào)查及下年度策略準(zhǔn)備【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71工作階段進程包裝設(shè)計【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略第五部分：包裝表現(xiàn)表現(xiàn)基調(diào)視覺元素表現(xiàn)包裝設(shè)計競品效果對比備選方案【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71第五部分：包裝表現(xiàn)表現(xiàn)基調(diào)【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推表現(xiàn)基調(diào)乳質(zhì)感輕松愉悅時尚感與競爭品牌的差異化品質(zhì)感【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71表現(xiàn)基調(diào)乳質(zhì)感【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材7視覺元素表現(xiàn)——乳質(zhì)感【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71視覺元素表現(xiàn)——乳質(zhì)感【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策視覺元素表現(xiàn)——輕松愉悅【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71視覺元素表現(xiàn)——輕松愉悅【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣視覺元素表現(xiàn)——時尚感【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71視覺元素表現(xiàn)——時尚感【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策視覺元素表現(xiàn)與競爭品牌的差異化品質(zhì)感【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71視覺元素表現(xiàn)與競爭品牌的差異化【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上包裝設(shè)計【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71包裝設(shè)計【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推包裝設(shè)計【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71包裝設(shè)計【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推包裝設(shè)計【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71包裝設(shè)計【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推包裝設(shè)計【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71包裝設(shè)計【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推包裝設(shè)計【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71包裝設(shè)計【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推競品效果對比【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71競品效果對比【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71競品效果對比【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71競品效果對比【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71競品效果對比【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71競品效果對比【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71競品效果對比【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71競品效果對比【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71競品效果對比【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71競品效果對比【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71備選方案【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71備選方案【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推備選方案【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71備選方案【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推備選方案【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71備選方案【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推備選方案【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71備選方案【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸謝謝！【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71謝謝！【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦1.成立以項目副經(jīng)理為主的混凝土澆筑施工管理組，主要負責(zé)實施混凝土澆筑施工的有關(guān)組織管理工作，保證混凝土連續(xù)供應(yīng)和按規(guī)范、規(guī)定的施工工藝進行施工，從而保證混凝土施工質(zhì)量。2.混凝土澆筑前，項目總工程師要組織有關(guān)人員進行技術(shù)交底，明確混凝土澆筑工藝、特點、施工注意事項等，項目付經(jīng)理要組織施工機具、商品混凝土供應(yīng)及運輸、勞動力布置，技術(shù)、質(zhì)檢部門作好質(zhì)量控制計劃。3.派出專人到拌合站負責(zé)拌合質(zhì)量的監(jiān)察和供應(yīng)、運輸聯(lián)絡(luò)。4.澆筑時，項目部組織相關(guān)的技術(shù)、質(zhì)檢、試驗等人員組成現(xiàn)場值班小組，檢查、督促混凝土澆筑質(zhì)量控制計劃的落實。5.執(zhí)行混凝土澆注質(zhì)量責(zé)任制，各澆注區(qū)責(zé)任到人并做好施工記錄，質(zhì)檢人員隨時跟班監(jiān)督，杜絕蜂窩麻面露筋露骨現(xiàn)象的出現(xiàn).6.實施過程中，嚴(yán)格實行樣板制、三檢制，實行三級檢查制度；達不到標(biāo)準(zhǔn)要求的工序徹底返工，決不留情。7.加強對原材料進場檢驗和試驗的質(zhì)量控制，加強施工過程的質(zhì)量檢查和試驗的質(zhì)量控制，認(rèn)真執(zhí)行工藝標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程，進一步提高工程質(zhì)量的穩(wěn)定性，保證實現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)的所有因素都處于受控狀態(tài)。8.協(xié)助業(yè)主、監(jiān)理公司、設(shè)計單位和相關(guān)的政府質(zhì)量監(jiān)督部門，完成對工程的檢驗、試驗和核驗工作。9.通過工序質(zhì)量控制，實現(xiàn)分部、分項工程的質(zhì)量控制，通過分部、分項工程的質(zhì)量控制，保證單位工程的質(zhì)量目標(biāo)的實現(xiàn)。

材料質(zhì)量的保證措施謝謝觀看【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材711.成立以項目副經(jīng)理為主的混凝土澆筑施工管理組，主要負責(zé)實施三元酸乳飲料產(chǎn)品概念

及上市推廣策略浩瀚堂三元專案組20XX年1月22日三元酸乳飲料產(chǎn)品概念

及上市推廣策略浩瀚堂三元專案組目錄第一部分：市場分析第二部分：消費者分析第三部分：廣告策略第四部分：營銷組合第五部分：包裝表現(xiàn)目錄第一部分：市場分析第二部分：消費者分析第三部分：廣告策略第一部分：市場分析市場概況競爭品牌分析本品牌分析SWOT第一部分：市場分析市場概況市場概況近幾年來我國乳品行業(yè)呈現(xiàn)快速、強勁的拉升態(tài)勢乳品消費總量和人均消費量均以超過15%的增幅增長。其中酸奶\乳酸飲料發(fā)展最快，銷售額增長了39%，其作為快速消費品在零售市場迅速增長。酸奶\乳酸飲料消費增長迅速據(jù)AC尼爾森調(diào)查所顯示2002年酸奶\乳酸飲料消費增長7.7%，其中以北京地區(qū)消費最高，平均每人每月為0.55公斤，河北其次，為0.28公斤。乳酸飲料作為一個具有保健性、快速消費性、奶與飲料的優(yōu)點相結(jié)合的產(chǎn)品，在不久的將來會成為我國乳制品工業(yè)中發(fā)展最快、成長性最好的朝陽產(chǎn)業(yè)。市場概況近幾年來我國乳品行業(yè)呈現(xiàn)快速、強勁的拉升態(tài)勢市場概況面對急速成長的市場，尚未有絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌北京市場，產(chǎn)品線較全，產(chǎn)品品種及口味較豐富，“伊利”占據(jù)較高份額，“光明”、“蒙?！薄ⅰ叭埂钡绕放埔舱紦?jù)一定市場份額。在調(diào)配型乳酸飲料市場，“娃哈哈”、“樂百氏”等老品牌，仍占據(jù)著市場主導(dǎo)地位。這些品牌在所有已知渠道均有進入，如：百貨／超市、食雜店等，以利樂磚、塑瓶裝等高檔包裝產(chǎn)品為主。其他一些地、縣級小品牌，不具有明顯的競爭優(yōu)勢，構(gòu)不成威脅。北方和東部地區(qū)是酸奶／酸味奶的重要市場，代表性城市北京和上海在該品類的銷售有著重要地位，已占到全國城市銷量的8％。市場概況面對急速成長的市場，尚未有絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌競爭品牌分析伊利優(yōu)酸乳調(diào)配型酸奶；原味產(chǎn)品較早進入市場，市場份額較大，第一品牌；廣告投放量較大；廣告表現(xiàn)：職業(yè)女性，好心情；定位闡述：針對工作繁忙，壓力大的職業(yè)女性，伊利優(yōu)酸乳是舒緩他們心理壓力，忙里偷閑，帶來好心情的飲料。競爭品牌分析伊利優(yōu)酸乳競爭品牌分析光明心爽調(diào)配型酸奶；上市不久的新品牌；廣告投放量較大；廣告表現(xiàn)：年輕女性，好運；定位闡述：針對年輕活潑的青年女性，清爽可愛，生活樂趣多多。通過廣告中俏皮可愛的表現(xiàn)形式，使產(chǎn)品更具親切感。競爭品牌分析光明心爽競爭品牌分析三鹿酸酸乳調(diào)配型酸奶；上市不久的新品牌；廣告投放量較大；廣告表現(xiàn)：青少年，活潑動感；定位闡述：針對青少年活潑動感的特性，直接表現(xiàn)他們的活力，迎合他們樂于嘗試新鮮事物的個性。【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71競爭品牌分析三鹿酸酸乳【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策本品牌分析新品進入市場產(chǎn)品特性發(fā)酵型乳酸菌飲料，更多營養(yǎng)物質(zhì)更易吸收；利樂磚250ml包裝，協(xié)帶保存更方便；添加維生素A、C、E、D及微量元素鈣；更多新時尚口味：清蘋果、藍莓、檸檬、甜橙。【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71本品牌分析新品進入市場【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策本品牌分析娃哈哈知名度最高，三元其次；三元酸乳飲料雖占有較多市場份額，但形象較弱，不提示第一提及知名度較高，提示后知名度排名反而后退。【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71本品牌分析娃哈哈知名度最高，三元其次；【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品本品牌分析【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71本品牌分析【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【本品牌分析【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71本品牌分析【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【SWOT優(yōu)勢三元品牌知名度的支持；發(fā)酵型酸奶區(qū)別于競品；在部分地區(qū)渠道實力強。劣勢進入市場晚，酸奶相較競品知名度低；三元品牌形象的落差。機會急速成長的市場，尚無絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌；競品定位均有局限性。威脅競品在今年的大媒介支持；地方保護?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71SWOT優(yōu)勢劣勢機會威脅【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣第二部分：消費者分析目標(biāo)消費者界定消費者需求——使用習(xí)慣消費者需求——購買習(xí)慣消費者需求——關(guān)心因素目標(biāo)消費者描述【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71第二部分：消費者分析目標(biāo)消費者界定【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念目標(biāo)消費者界定利樂包酸乳飲料購買者比例較??；性別沒有明顯差異，年齡以青少年為主?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71目標(biāo)消費者界定利樂包酸乳飲料購買者比例較??；【推薦】某酸乳飲目標(biāo)消費者界定首要任務(wù)是在低齡人群與青年人群間進行取舍，主要從以下方面進行判斷：市場份額大小使用購買習(xí)慣競爭狀況【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71目標(biāo)消費者界定首要任務(wù)是在低齡人群與青年人群間進行取舍，主要目標(biāo)消費者界定目標(biāo)消費者按年齡分為兩類：15~19歲青少年群體占比較高，但價值觀與個性較難與其他年齡段的消費者共融；20~34歲青年群體不可忽視的消費群體，可以找出共同點（如工作、對未來的打算）；競品中光明與三鹿均明確定位于青少年，且偏重于女性；而伊利雖消費群年齡稍大，但更傾向于職業(yè)化，因此都具有一定的局限?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71目標(biāo)消費者界定目標(biāo)消費者按年齡分為兩類：15~19歲青少年群消費者需求——使用習(xí)慣購買酸乳飲料主要供自己飲用；主要的飲用地點是在家中；飲用時間隨機性較強；飲用時機多為沖動型，沒有固定的原因。【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71消費者需求——使用習(xí)慣購買酸乳飲料主要供自己飲用；【推薦】某消費者需求——使用習(xí)慣【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71消費者需求——使用習(xí)慣【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策消費者需求——使用習(xí)慣【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71消費者需求——使用習(xí)慣【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策消費者需求——購買習(xí)慣消費者一次購買量傾向于多包產(chǎn)品4~5包批量購買儲存于家中【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71消費者需求——購買習(xí)慣消費者一次購買量傾向于多包產(chǎn)品4~5包消費者分析買回家去，經(jīng)常隨機喝一包消費者需求隨時能享受有益健康的美味酸奶使用習(xí)慣隨機飲用使用量每次1包使用地點家中購買習(xí)慣每次4~5包【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71消費者分析買回家去，經(jīng)常隨機喝一包消費者需求使用習(xí)慣隨機飲用消費者需求——關(guān)心因素

消費者最關(guān)心的因素是“口味”【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71消費者需求——關(guān)心因素消費者最關(guān)心的因素是“口味”【推薦消費者需求——關(guān)心因素

選擇品牌最主要的原因是“購買方便”【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71消費者需求——關(guān)心因素選擇品牌最主要的原因是“購買方便”消費者需求——關(guān)心因素雖然關(guān)注口味，卻不以口味作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。所以在消費者心目中，酸乳飲料產(chǎn)品本身差異不大。感性訴求會給消費者帶來更多共鳴和好感【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71消費者需求——關(guān)心因素雖然關(guān)注口味，卻不以口味作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)消費者描述根據(jù)以上數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)有這么一群人存在。他們都是年輕人，都同樣生活在高度緊張的城市里面。他們有的剛剛踏上社會，有的已經(jīng)參加工作，有的已經(jīng)漂浮了很多年，沒有人能夠留意他們實際上這個社會中流砥柱，但他們卻毅然的在尋找著自己的人生夢想?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71目標(biāo)消費者描述根據(jù)以上數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)有這么一群人存在。【推目標(biāo)消費者描述我是一個24歲的年輕人，剛剛大學(xué)畢業(yè)參加工作，收入2000元。生活是未知的，因為你必須不斷的尋找和創(chuàng)造，才能夠換取歡樂；生活更是樂趣的，因為我已經(jīng)開始了自己的路。我想擁有財富，汽車、房子、還要建立自己的家庭，而這一切的一切，我現(xiàn)在只不過是才開始，太多的壓力讓我揣不過氣來。這樣的生活輕松嗎？“來點酸奶吧！”我看到三元這樣講。如同生活一樣味道，卻能夠讓我瞬間感受輕松；緊張壓力下的此刻放松，已經(jīng)足夠有能量讓我去面對明天了……我以前對酸奶沒有特別的愛好，曾經(jīng)喝過，覺得口味不錯，但因為沒什么必須理由，所以只是偶爾想到時買來喝。但三元酸奶，由于具有鮮活的產(chǎn)品形象，引發(fā)了我對酸奶的好感，再加上乳制品畢竟在營養(yǎng)健康方面有益，所以我會買回家去，隨時拿來喝一支。當(dāng)精神不錯時，拿來給自己當(dāng)成一種犒勞?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71目標(biāo)消費者描述我是一個24歲的年輕人，剛剛大學(xué)畢業(yè)參加工作，目標(biāo)消費者描述輕松生活態(tài)度工作在繁重的事業(yè)、學(xué)業(yè)壓力下，依然能夠保持精神的獨立、自由。他們有自己的生活方式，努力賺錢，但不會被錢奴役。生活樂于享受生活，品位生活中種種細微的閑情逸致。關(guān)心自己，也關(guān)心家人朋友，有健康的生活方式。人口結(jié)構(gòu)20~34歲，性別不限，家庭月收入1000~4000，高中以上學(xué)歷，未婚?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71目標(biāo)消費者描述輕松生活態(tài)度工作生活人口結(jié)構(gòu)【推薦】某酸乳飲料第三部分：廣告策略產(chǎn)品概念闡述產(chǎn)品概念定位產(chǎn)品命名廣告目的廣告策略廣告訴求【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71第三部分：廣告策略產(chǎn)品概念闡述【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上產(chǎn)品概念闡述輕松生活態(tài)度作為隨機飲用的產(chǎn)品，消費者需求在于無拘無束的快樂心情；三元具有乳酸菌營養(yǎng)物質(zhì)更豐富，在特別添加維生素A、C、E、D及多種微量元素，擁有健康當(dāng)然更加輕松容易；發(fā)酵乳酸飲品的口感更濃郁，在入口時細滑與濃稠充溢，更能從中得到生活的輕松快樂感受；多種時尚果味，更多體會輕松快樂的點點享受；利樂包裝更方便攜帶、保存，使一切都輕松擁有?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71產(chǎn)品概念闡述輕松生活態(tài)度【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣產(chǎn)品概念定位時尚、活潑健康、自然伊利光明三鹿三元好心情，職業(yè)化好運，年輕時尚活潑、動感【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71產(chǎn)品概念定位時尚、活潑健康、自然伊利光明三鹿三元好心情，職業(yè)產(chǎn)品命名樂酸乳酸乳飲鮮果酸乳逸品酸乳妙酸乳【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71產(chǎn)品命名樂酸乳【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材7廣告目的刺激消費者嘗試；引發(fā)消費者對酸奶產(chǎn)品的內(nèi)心共鳴；引導(dǎo)飲用習(xí)慣?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71廣告目的【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推廣告策略三元酸乳飲料產(chǎn)品；提供給20~34歲的未婚青年消費者；因為具有輕松健康的產(chǎn)品特性；滿足消費者對生活的輕松態(tài)度需求；從而使之產(chǎn)生共鳴并嘗試購買?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71廣告策略三元酸乳飲料產(chǎn)品；【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣告訴求隨時隨地，給自己一些輕松！【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71廣告訴求隨時隨地，給自己一些輕松！【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念第四部分：營銷組合產(chǎn)品策略推廣策略工作階段進程【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71第四部分：營銷組合產(chǎn)品策略【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推產(chǎn)品策略產(chǎn)品本身特性同質(zhì)化明顯，雖具有發(fā)酵型酸奶的營養(yǎng)及口味優(yōu)勢，但較難被消費者直觀感受。包裝的重要性清晰體現(xiàn)產(chǎn)品的概念訴求“輕松生活態(tài)度”廣告宜感性，但包裝可充分體現(xiàn)出理性內(nèi)容包裝文案示例發(fā)酵型酸乳飲品，更多天然營養(yǎng)物質(zhì)，易吸收。特別添加維生素A、C、E、D及微量元素鈣?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71產(chǎn)品策略產(chǎn)品本身特性同質(zhì)化明顯，雖具有發(fā)酵型酸奶的營養(yǎng)及口味產(chǎn)品策略規(guī)格因為我們旨在培養(yǎng)消費者的飲用習(xí)慣，而20~34歲目標(biāo)消費者傾向于夠買多包產(chǎn)品（4~5包）考慮4~5聯(lián)排產(chǎn)品攜帶的方便性對于4~5聯(lián)排產(chǎn)品，終端價格控制在10元以內(nèi)，避免消費者嘗試購買門檻過高。具體在價格測試及產(chǎn)品概念測試中求證。【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71產(chǎn)品策略規(guī)格【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71推廣策略媒體選擇電視媒體為主；主要選擇地方媒體；報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體為輔助；中型城市車體、候車亭廣告。操作模式與廣告代理公司共同確定策略，確定受眾人群、媒介目標(biāo)等內(nèi)容；【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71推廣策略媒體選擇【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材推廣策略【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71推廣策略【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推推廣策略【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71推廣策略【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推推廣策略終端活性化終端是消費者了解酸乳飲料的最主要途徑作為關(guān)心度較低的沖動性購買產(chǎn)品，在終端的活性化展示手段應(yīng)新穎獨特由廣告到終端，建立統(tǒng)一的形象?！就扑]】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71推廣策略終端活性化【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教推廣策略終端活性化示例【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71推廣策略終端活性化示例【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策推廣策略終端活性化示例【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71推廣策略終端活性化示例【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策工作階段進程由于受酸奶銷售季節(jié)特性的影響，各品牌的廣告活動都表現(xiàn)季節(jié)性差異；夏季作為飲料的銷售旺季，由于受競爭的影響，高峰從4月就已開始；為與銷售旺季更好的配合，需將工作啟動時間切合行業(yè)特性，并具備自身差異化特點。【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71工作階段進程由于受酸奶銷售季節(jié)特性的影響，各品牌的廣告活動都工作階段進程2001年酸奶分月份媒介投放量【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71工作階段進程2001年酸奶分月份媒介投放量【推薦】某酸乳飲料工作階段進程2002年各品牌酸奶分月份媒介投放量【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71工作階段進程2002年各品牌酸奶分月份媒介投放量【推薦】某酸工作階段進程包裝設(shè)計包裝測試、口味測試、價格測試、廣告腳本測試等POP研發(fā)新品發(fā)布會3月上旬完成電視廣告制作4月或前置2周啟動廣告攻勢6月啟動路面廣告攻勢6月四聯(lián)排產(chǎn)品上架廣告添加四聯(lián)排內(nèi)容6月、7月跟進少量報紙、網(wǎng)絡(luò)廣告支持，配合旺季9~10月逐步減緩廣告投放量，進行市場調(diào)查及下年度策略準(zhǔn)備【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71工作階段進程包裝設(shè)計【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略第五部分：包裝表現(xiàn)表現(xiàn)基調(diào)視覺元素表現(xiàn)包裝設(shè)計競品效果對比備選方案【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71第五部分：包裝表現(xiàn)表現(xiàn)基調(diào)【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推表現(xiàn)基調(diào)乳質(zhì)感輕松愉悅時尚感與競爭品牌的差異化品質(zhì)感【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71表現(xiàn)基調(diào)乳質(zhì)感【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材7視覺元素表現(xiàn)——乳質(zhì)感【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71視覺元素表現(xiàn)——乳質(zhì)感【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策視覺元素表現(xiàn)——輕松愉悅【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71視覺元素表現(xiàn)——輕松愉悅【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣視覺元素表現(xiàn)——時尚感【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71視覺元素表現(xiàn)——時尚感【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策視覺元素表現(xiàn)與競爭品牌的差異化品質(zhì)感【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71視覺元素表現(xiàn)與競爭品牌的差異化【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上包裝設(shè)計【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71包裝設(shè)計【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推包裝設(shè)計【推薦】某酸乳飲料產(chǎn)品概念及上市推廣策略教材71【推薦】某