教您制定端午節(jié)促銷活動方案

教您制定端午節(jié)促銷活動方案

連續(xù)三個節(jié)日的五月對于商家來說，就是一個繁花似錦的月份，經(jīng)歷了前兩個節(jié)日促銷的興奮，對于端午節(jié)促銷活動策劃商家仍然熱情不減，那么接下來的端午節(jié)促銷活動策劃該注意些什么呢？

在經(jīng)歷了第一個端午小長假后，商家們對于端午節(jié)的市場有了初步的理解，對于端午節(jié)促銷活動做出了相對應(yīng)的調(diào)整，來應(yīng)對改變后的市場環(huán)境。我們一起來看一下端午節(jié)促銷活動的本卷須知。

一是準確的定位

主要表如今主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要理解競爭對手的動態(tài)，端午節(jié)競爭對手最新的促銷意圖，比方新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產(chǎn)品引進等。

二確定最正確的行動方案

除了事前周密的方案和人員安排，還要有一個好的方案，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強的執(zhí)行才能，再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)，理解各塊的進度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題；要對參與活動的人員進展詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深化傳到達每個人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責任感。

三確定時間安排和規(guī)劃預(yù)算

賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，假如沒有完好準確的規(guī)劃預(yù)算，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。

四是現(xiàn)場氣氛營造

端午節(jié)活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氣氛，包括氣氛海報、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購置欲望。詳細而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氣氛，以主題廣告營造節(jié)日商機；另外一種氣氛就是員工心情，這就要看組織者是否可以調(diào)發(fā)開工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當?shù)娜蝿?wù)與銷售目的，活動完畢后按照達成率情況進展獎賞。

五是嚴格控制促銷本錢

理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點；事實上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計，要"因己制宜";，這樣才能獲得好的效果。

六是評估總結(jié)

每次節(jié)日營銷整體活動都需進展一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比方本次活動銷量情況、執(zhí)行有效性、消費者評價比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動的優(yōu)點和缺乏；