創(chuàng)業(yè)策劃書范文

創(chuàng)業(yè)籌劃書范文

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)籌劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者到達(dá)事半功倍的效果.

一、創(chuàng)業(yè)籌劃書

是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描繪與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的開展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)籌劃是市場營銷,財(cái)務(wù),消費(fèi),人力資源等職能方案的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)籌劃書要考慮的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)理解市場

(四)說明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的方案摘要

二、創(chuàng)業(yè)籌劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)籌劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目的,財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)方案摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)籌劃書的精華.

方案摘要涵蓋了方案的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審方案并作出判斷.

方案摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售方案;

消費(fèi)管理方案;

財(cái)務(wù)方案;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描繪整個(gè)方案,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因此重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目的.

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的根本特點(diǎn),競爭狀況以及將來的開展趨勢等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)開展程度如何如今的開展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少開展趨勢怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)開展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的開展

(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克制該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(效勞)介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(效勞)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(效勞)做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織構(gòu)造

在企業(yè)的消費(fèi)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)開展到今天,人已經(jīng)成為最珍貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原那么和方法.

在創(chuàng)業(yè)籌劃書中,必需要對主要管理人員加以說明,介紹他們所具有的才能,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)籌劃書中,還應(yīng)對公司構(gòu)造做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)歷和過去的成功比學(xué)位更有說服力.假如你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)歷的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進(jìn)展預(yù)測;

2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目的顧客和目的市場;

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)籌劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷方案和廣告策略;

(4)價(jià)格決策.

(九)制造方案

創(chuàng)業(yè)籌劃書中的消費(fèi)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)方案;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)方案.

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)展過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率.

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些根本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加時(shí)機(jī)

(4)在你的資本根底上如何進(jìn)展擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年方案表現(xiàn)如何

假如你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.假如可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

三、創(chuàng)業(yè)籌劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望工程的將來前景,細(xì)致探究其中的合理思路,確認(rèn)施行工程所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,互相之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)歷學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否那么別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)疑心的.最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)歷.

(2)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書是否顯示了你有才能歸還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書是否顯示出你已進(jìn)展過完好的市場分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)籌劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書中是否有方案摘要并放在了最前面,方案摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)籌劃書的封面,投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,方案摘要應(yīng)寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書能否消除投資者對產(chǎn)品(效勞)的疑慮.

假如需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

可行性分析與創(chuàng)業(yè)籌劃書范文

一、市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活程度較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要效勞對象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活程度進(jìn)步,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代晉級必將孵化出驚人市場推動(dòng)力,小家電的市場開展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金開展階段,市場需求量年增幅有可能打破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國消費(fèi)浴霸的企業(yè)為376家,XX年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺,XX年為550萬臺,XX年到達(dá)700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(XX年),國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間宏大.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸XX年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前消費(fèi)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)才能不強(qiáng).

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場潛力宏大.

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).

(以上數(shù)據(jù)來源于?消費(fèi)日報(bào)?,中國家用電器協(xié)會(huì))

二、我們的目的

我們的目的是,在XX年制出樣品進(jìn)入市場,開展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,XX年到達(dá)500萬銷售額,2022年到達(dá)XX萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬元;

各種認(rèn)證,答應(yīng)證,商標(biāo):5萬元;

公司組建,購置相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;

房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;

參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬元;

小批量消費(fèi)本錢(5000件):20--25萬元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬元.

合計(jì):100萬元.

四、產(chǎn)品本錢及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量消費(fèi)以委外加工為主,暫不購置消費(fèi)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,本錢合計(jì)在40元以下.

批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),