場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-選擇題答案

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-選擇題答案第一章市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷（2學(xué)時(shí)）一、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正一、單項(xiàng)選擇題確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1.“酒香不怕巷子深”■“一招鮮、吃遍天”等說(shuō)法，反映了企業(yè)的（B）。A性產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念口.市場(chǎng)營(yíng)鐲觀念.汽車(chē)大王亨利.福特說(shuō)：不論顧客需要什么類型的車(chē)，但我們只提供黑色T型車(chē)。這種營(yíng)銷觀念1于（C）。A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念A(yù).推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.生產(chǎn)觀念口.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)（D）A.經(jīng)濟(jì)學(xué)BA.經(jīng)濟(jì)學(xué)B,行為學(xué)D.應(yīng)用科學(xué).工商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作?早是以（ C）為指導(dǎo)思想的。A.產(chǎn)品觀念B.A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.生產(chǎn)觀念。.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念5.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（5.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（BA.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品C.制造優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的產(chǎn)品）B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們D制造大量的產(chǎn)品并推銷出去.一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門(mén)。這種觀念就是（B）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念A(yù).生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念口.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的模式可概括為（A）人.市場(chǎng) 產(chǎn)品 市場(chǎng) B.產(chǎn)品 市場(chǎng) 產(chǎn)品C.資源一一產(chǎn)品——市場(chǎng) D茂源一市場(chǎng)一產(chǎn)品.一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是從（C）開(kāi)始的。人籌集經(jīng)費(fèi) B.?BM人籌集經(jīng)費(fèi) B.?BMC.引起需要 口決定購(gòu)買(mǎi).市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的4,SSS（A）A.產(chǎn)品.價(jià)格.地點(diǎn)■促銷B.產(chǎn)品、價(jià)格、政治力量、促銷C.探查■分割■優(yōu)選■定位口.價(jià)格,地點(diǎn)、人力,公共關(guān)系10潛在需求表現(xiàn)形式之一是有（D）而無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲望。BECa需求D購(gòu)買(mǎi)力二.多項(xiàng)選擇題（在每小題5個(gè)備選答案中選出2到5個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題中的括號(hào)內(nèi)）1.生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是（AEA.產(chǎn)品供不應(yīng)求A.產(chǎn)品供不應(yīng)求B.產(chǎn)品供過(guò)于求C.環(huán)境污染嚴(yán)重C.環(huán)境污染嚴(yán)重D.產(chǎn)品質(zhì)量高E.產(chǎn)品成本高2.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的顯著特征是（2.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的顯著特征是（ABCDA.突出產(chǎn)品銷售A.突出產(chǎn)品銷售B.突出產(chǎn)品質(zhì)量C.突出以消費(fèi)者為中心C.突出以消費(fèi)者為中心D.實(shí)行整體營(yíng)銷E.重視社會(huì)長(zhǎng)期利益3.市場(chǎng)營(yíng)銷的功能主要有（ABDE兒交換功能 B.物流功能3.市場(chǎng)營(yíng)銷的功能主要有（ABDE兒交換功能 B.物流功能仁定位功能口.便利功能 ￡?示向功能第二章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境（6學(xué)時(shí)）一?單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1.（C）是指人們?cè)谝欢ǖ纳鐣?huì)環(huán)境中成長(zhǎng)和生活，久而久之所形成的某種特定的信仰,價(jià)值觀、審美觀和生活準(zhǔn)則。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境8.政治法律環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境口.科學(xué)技術(shù)環(huán)境2.社會(huì)文化群可分為（D）、宗教■種族和地理等四個(gè)亞文化群。A.城鄉(xiāng)2.社會(huì)文化群可分為（D）、宗教■種族和地理等四個(gè)亞文化群。A.城鄉(xiāng)B.年齡C.部落D.民族.隨著我國(guó)人口結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，企業(yè)的營(yíng)銷人員要十分注意(C )、兒童市場(chǎng)和女性市場(chǎng)這三大市場(chǎng)的消費(fèi)變化。A.日用品市場(chǎng)B.A.日用品市場(chǎng)B.家電市場(chǎng) G“銀色市場(chǎng)”D或年人市場(chǎng).影響汽車(chē).旅游用品以及奢侈品等商品銷售主要因素是(B)。兒可支配個(gè)人收入B.兒可支配個(gè)人收入B.可隨意支配個(gè)人收入C.C.消費(fèi)”和信貸D清費(fèi)者支出模式.研究市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的目的是增強(qiáng)企業(yè)的(C)。A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 B.降低成本能力 C.應(yīng)變能力D.競(jìng)爭(zhēng)妣.企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)的人口總量及其人口結(jié)構(gòu)、”結(jié)構(gòu)，對(duì)企業(yè)的(A)起著決定性的作用。A.經(jīng)營(yíng)規(guī)模 B.經(jīng)營(yíng)管理C.人員編制 D.財(cái)務(wù).向企業(yè)供應(yīng)原材料.部件.能源■勞動(dòng)力和資金等資源的企業(yè)和組織稱為B.輔助商C.B.輔助商C.零售商D.供應(yīng)商二、多項(xiàng)選擇題在每小題5個(gè)備選答案中選出2到5個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題中的括號(hào)內(nèi)).企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究主要包括( ACEA.居民收入情況二、多項(xiàng)選擇題在每小題5個(gè)備選答案中選出2到5個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題中的括號(hào)內(nèi)).企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究主要包括( ACEA.居民收入情況B.經(jīng)濟(jì)制度C.消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀況D.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)￡.居民儲(chǔ)蓄狀況.下列哪些因素是屬于宏觀環(huán)境(ABCEA.人口 B.購(gòu)買(mǎi)力 仁民族生活習(xí)慣 D.促銷方式E.宗教信仰.以下哪些因素|于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的范疇：(BDE入生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)者 8.國(guó)內(nèi)外政治形勢(shì)D社會(huì)文化狀況 E.人口與收入C.g對(duì)手入生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)者 8.國(guó)內(nèi)外政治形勢(shì)D社會(huì)文化狀況 E.人口與收入C.g對(duì)手4.政治法律環(huán)境主要研究那些對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為產(chǎn)生強(qiáng)制或制約作用的(ABA.法律法規(guī)8.方針政策C.政府機(jī)構(gòu)D.公眾利益組織E.g對(duì)手的幕后活動(dòng)5.屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素的是（ABCE慶?供應(yīng)商B.顧客C.競(jìng)爭(zhēng)者慶?供應(yīng)商B.顧客C.競(jìng)爭(zhēng)者D.自然環(huán)境E.公眾第三章消費(fèi)者市場(chǎng)（6學(xué)時(shí)）一、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1.不同年齡層次和不同性別的消費(fèi)者，客觀上存在著（一、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1.不同年齡層次和不同性別的消費(fèi)者，客觀上存在著（B ）上的差別，需要認(rèn)真分析研究.A.購(gòu)買(mǎi)力水平 B.生理和心理A.購(gòu)買(mǎi)力水平 B.生理和心理D.家庭內(nèi)所處地位2.消費(fèi)者每次購(gòu)買(mǎi)的商品融量（），但購(gòu)買(mǎi)次數(shù)頻繁。A?^多B.A?^多B.眾多C.很多。?較大.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)（B）時(shí)，不會(huì)因需求程度的強(qiáng)弱而盲目采取購(gòu)買(mǎi)行為，對(duì)這類產(chǎn)品的需求會(huì)更多地受心理因素的影響。A.日用消費(fèi)品.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)（B）時(shí)，不會(huì)因需求程度的強(qiáng)弱而盲目采取購(gòu)買(mǎi)行為，對(duì)這類產(chǎn)品的需求會(huì)更多地受心理因素的影響。A.日用消費(fèi)品B.選購(gòu)消費(fèi)品 C?主.付食品D.勞務(wù)產(chǎn)品.（C）是影響消費(fèi)者需求和行為的?基本的因素。3.社會(huì)階層3.社會(huì)階層仁相關(guān)群體.根據(jù)家庭成員在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中所起的作用，（A ）的作用是具有決定意義A.發(fā)起者B.影響者A.發(fā)起者B.影響者C.決定者D.購(gòu)買(mǎi)者.家庭成員對(duì)人們的購(gòu)買(mǎi)行為影響頗大黑庭颯屬于（A ）。兒直接參照群體B.間接參照群體兒直接參照群體B.間接參照群體C向往參照群體 D次要參照群體7.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中具有典型意義的是（D）模式，它?適用于消費(fèi)8.所謂“相關(guān)群體”是指對(duì)某個(gè)人的態(tài)度麗為有（D）影響的群體。A.細(xì)小8.所謂“相關(guān)群體”是指對(duì)某個(gè)人的態(tài)度麗為有（D）影響的群體。A.細(xì)小B.SSC.間接口直接或間接者制定復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)決策。B.五階段DB.五階段9.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素是（B）。A.消費(fèi)者收入A.消費(fèi)者收入B.消費(fèi)者心理C.可隨意支配個(gè)人收入D清費(fèi)者儲(chǔ)蓄.一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是從（C人籌集經(jīng)費(fèi) 8.收集信息.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的直接C.可隨意支配個(gè)人收入D清費(fèi)者儲(chǔ)蓄.一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是從（C人籌集經(jīng)費(fèi) 8.收集信息.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的直接原因A.IKSB.有錢(qián)C.引起需要是（D）C.攀比）開(kāi)始的?？跊Q定購(gòu)買(mǎi)口動(dòng)機(jī)12.希望得到一定的社會(huì)地位，希望得到社會(huì)的承認(rèn)，這種需要屬于（D）A.生理需要8.A.生理需要8.安全需要仁社^需要二多項(xiàng)選擇題（在每小題5個(gè)備選答案中選出2到5個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題中的括號(hào)內(nèi)）1.消費(fèi)者認(rèn)為可信度較高的信息是通過(guò)（1.消費(fèi)者認(rèn)為可信度較高的信息是通過(guò)（ABCD）而獲得的。A.親朋好友的介紹A.親朋好友的介紹B.大眾媒體的報(bào)道C.C.自己的使用經(jīng)驗(yàn)D.消費(fèi)者組織的推薦E.廠商的廣告宣傳.消費(fèi)者市場(chǎng)的主要特征是（ABC從.需求復(fù)雜B.多數(shù)非專家購(gòu)買(mǎi)從.需求復(fù)雜C.多數(shù)為沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)C.多數(shù)為沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)D.多數(shù)為理性購(gòu)買(mǎi)E.購(gòu)買(mǎi)力較大.下列哪些是屬于高級(jí)的心理需要（BCDE入生理上的需求 8.安全需求。社交需求入生理上的需求 8.安全需求。社交需求口尊重需求E盾我實(shí)現(xiàn)需求4.從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為主要受（4.從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為主要受（ADE的影響。）等方面因素A.需要和動(dòng)機(jī)DJKSB.年齡和^格E.fl念和態(tài)度C.A.需要和動(dòng)機(jī)DJKSB.年齡和^格E.fl念和態(tài)度C.消費(fèi)者的收入水平5.研究消費(fèi)者"黑箱”主要包括以下內(nèi)容（ADA.消費(fèi)者特征B0業(yè)財(cái)務(wù)狀況C.國(guó)家政策、法律法規(guī)D靖費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 E.其它團(tuán)體6.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素為（6.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素為（ACDE）。A.文化因素B.A.文化因素B.環(huán)境因素C.社會(huì)因素D.個(gè)人因素D.個(gè)人因素E.心理因素一、單項(xiàng)選擇題第四章 組織市場(chǎng)（5學(xué)時(shí)）一、單項(xiàng)選擇題第四章 組織市場(chǎng)（5學(xué)時(shí)）（在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1.生產(chǎn)資料供應(yīng)者在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)注意其（1.生產(chǎn)資料供應(yīng)者在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)注意其（）主要集中在什么地區(qū)，以便拓展市場(chǎng)。A.料供應(yīng)者B.產(chǎn)品配套企業(yè)C.A.料供應(yīng)者B.產(chǎn)品配套企業(yè)C.用戶D.生產(chǎn)I人2.生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)類型中，?簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)是（）。入新任務(wù)購(gòu)強(qiáng)8.入新任務(wù)購(gòu)強(qiáng)8.直接重復(fù)購(gòu)買(mǎi)型C修正重復(fù)購(gòu)買(mǎi)型DM購(gòu)買(mǎi)型.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求（C）。兒無(wú)彈性B.富有雌兒無(wú)彈性B.富有雌仁缺乏彈性 。神性無(wú)窮大.（C）由以下產(chǎn)業(yè)所組成：農(nóng)業(yè)■林業(yè)■水產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)■建筑業(yè)、通訊業(yè).公用事業(yè)、金融業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)等。入政府市場(chǎng) B.轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng) 仁生產(chǎn)者市場(chǎng) D靖費(fèi)者市場(chǎng).政府采購(gòu)的目的是（C）人營(yíng)利 B.滿足生活 仁需要維護(hù)國(guó)家安全和公眾的利益 D以上都是.非營(yíng)利絹組的采購(gòu)人員只能按照規(guī)定的條件購(gòu)買(mǎi)，（B）人有較大自由8.缺乏自主性0人有較大自由8.缺乏自主性0受控制少D.可任意選購(gòu)二.多項(xiàng)選擇題（在每小題5個(gè)備選答案中選出2到5個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題中的括號(hào)內(nèi)）.政府購(gòu)買(mǎi)方式有（ABE）入公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu)3.議價(jià)合約選購(gòu)仁直接購(gòu)買(mǎi)入公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu)3.議價(jià)合約選購(gòu)仁直接購(gòu)買(mǎi)D.日常性采購(gòu)E.專家購(gòu)買(mǎi).生產(chǎn)者用戶的需要可以由（AB）引起。入內(nèi)在剌激 8.外在剌激 入內(nèi)在剌激 8.外在剌激 C.精神刺激D.物質(zhì)剌激￡.以上全是.中間商的購(gòu)買(mǎi)多屬（CD）A.沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) A.沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) B.習(xí)慣購(gòu)買(mǎi) 仁專家購(gòu)買(mǎi)E.非專家購(gòu)買(mǎi).中間商決定購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的主要依據(jù)是（ABDEA.現(xiàn)有的存貨狀況B.預(yù)期的需求水平 仁符合中間商的要求D成本效益比較A.現(xiàn)有的存貨狀況B.預(yù)期的需求水平 仁符合中間商的要求D成本效益比較E.有沒(méi)有折扣第五章市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)（2學(xué)時(shí)）一?單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正1.(A確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1.(A）系統(tǒng)是?基本的信息系統(tǒng)，官普遍存在于各個(gè)企業(yè)之中。人.內(nèi)部報(bào)告B.專題研究 人.內(nèi)部報(bào)告B.專題研究 C.專題報(bào)告D.外部信息2.主要任務(wù)是向管理人員提供有關(guān)銷售■成本，存貨.現(xiàn)金流程、噸收賬款等2.主要任務(wù)是向管理人員提供有關(guān)銷售■成本，存貨.現(xiàn)金流程、噸收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的信息的系統(tǒng)是（A）。人內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B人內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C.C.市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)。.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng).對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷信原來(lái)說(shuō)，（B）更為重要。人準(zhǔn)確性B.及時(shí)性C人準(zhǔn)確性B.及時(shí)性C.恰當(dāng)性D.系統(tǒng)性.“訂單-發(fā)貨-帳單”的循環(huán)是（C）的核心。A.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) B.營(yíng)銷分析系統(tǒng) 0內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)二.多項(xiàng)選擇題在每小題5個(gè)備選答案中選出2到5個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題中的括號(hào)內(nèi)）.企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)包括（ABCD慶?內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)D,營(yíng)銷決策支持系統(tǒng) E.外部信息系統(tǒng).市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的內(nèi)容主要包括（ABCD）A.資料來(lái)源 B.調(diào)研方法 0調(diào)研工具 D抽樣計(jì)劃 ￡.接觸方法.在調(diào)查過(guò)程中，收集一手資料通常采用的方法是（BDEA.固定樣本連續(xù)調(diào)查B視察法C.抽樣調(diào)查 口.實(shí)驗(yàn)法 A.固定樣本連續(xù)調(diào)查B視察法C.抽樣調(diào)查 口.實(shí)驗(yàn)法 E.詢問(wèn)法第六章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（6學(xué)時(shí)）一、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)定位就是企業(yè)要為某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立起一個(gè)明確的、（CX符合消費(fèi)者需要的地位。人?價(jià)格低廉的一、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)定位就是企業(yè)要為某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立起一個(gè)明確的、（CX符合消費(fèi)者需要的地位。人?價(jià)格低廉的B.服務(wù)優(yōu)良的仁區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品D無(wú)可替代的.評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)的有效性，應(yīng)掌握該細(xì)分市場(chǎng)的可測(cè)量悵（A）和實(shí)效性。A.可進(jìn)入性 8.可計(jì)算性 C.可盈利性D.變動(dòng)性.中小企業(yè)財(cái)力有限，為求得生存和發(fā)展，可以通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分占領(lǐng)大企業(yè)所A.掌握的市場(chǎng)B.注視的市場(chǎng)C.必保的市場(chǎng)空間D?忽視的市場(chǎng)空隙.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的缺點(diǎn)是企業(yè)（B ）于各細(xì)分市場(chǎng)。A.資源集中 B.資源分散 C.促銷集中 D.渠道集中.制異性目標(biāo)市場(chǎng)策略，是將（A ）作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)推銷一種產(chǎn)品，實(shí)施相同的營(yíng)銷組合。A.整個(gè)市場(chǎng) B,f細(xì)分市場(chǎng) C幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)D?某一細(xì)分市場(chǎng)的一部分.屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是（B）。入用戶行業(yè) B.人口細(xì)分 C.最終用戶 口.用戶規(guī)模.“可口可樂(lè)”向全世界提供的是相同口味的產(chǎn)品，其實(shí)行的是（口A）。人無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷C.1C.1集中市場(chǎng)營(yíng)銷口大量市場(chǎng)營(yíng)銷.在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，收入細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分戰(zhàn)略，它屬于（B）細(xì)分。10A.uab.人口《心理。.行為.“七喜”界水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂(lè)型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是（A ）定位策略。A.避強(qiáng)定位策略 A.uab.人口《心理。.行為.“七喜”界水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂(lè)型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是（A ）定位策略。A.避強(qiáng)定位策略 B.市場(chǎng)滲透0迎頭定位策略 D.專業(yè)化營(yíng)銷.市場(chǎng)細(xì)分的基本準(zhǔn)則是（入市場(chǎng)的可衡量性B.目標(biāo)市場(chǎng)的有效性0消費(fèi)者需求的差異性。?市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)定性.對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般應(yīng)實(shí)行（C）人集中性市場(chǎng)營(yíng)銷B.人集中性市場(chǎng)營(yíng)銷B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷0無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷0無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷D維持性市場(chǎng)營(yíng)銷.目標(biāo)市場(chǎng)是指（D）。人限定于一個(gè)單一的細(xì)分市場(chǎng)8.企業(yè)向各類顧客同時(shí)供應(yīng)一種規(guī)格或樣式的產(chǎn)品C.為同一個(gè)顧客群提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類產(chǎn)品口企業(yè)準(zhǔn)備為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的顧客群.每一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都有其特定的（C）。A.質(zhì)量要求B.散量規(guī)定A.質(zhì)量要求B.散量規(guī)定0市場(chǎng)定位D裁額分析.無(wú)論企業(yè)規(guī)模有多大，都無(wú)法滿足（A）的全部需求。兒所有消費(fèi)者 3.部分消費(fèi)者兒所有消費(fèi)者 3.部分消費(fèi)者仁少數(shù)消費(fèi)者。.個(gè)別消費(fèi)者二.多項(xiàng)選擇題（在每小題5個(gè)備選答案中選出2到5個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入8中的括號(hào)內(nèi)）.差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略的主要優(yōu)點(diǎn)是（AE）B.經(jīng)營(yíng)成本低AB.經(jīng)營(yíng)成本低11

C.經(jīng)營(yíng)范圍廣D.無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)C.經(jīng)營(yíng)范圍廣D.無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn).集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是（ BCEB.營(yíng)銷對(duì)象集中。深入了解市場(chǎng)需要D國(guó)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)A.B.營(yíng)銷對(duì)象集中。深入了解市場(chǎng)需要D國(guó)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)E.營(yíng)銷成本降低3吊場(chǎng)定位的主要方法有（ABCDE ）入根據(jù)產(chǎn)品的屬性定位3.入根據(jù)產(chǎn)品的屬性定位3.根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位仁根據(jù)用途和使用方式定位。梅據(jù)產(chǎn)品特色定位仁根據(jù)用途和使用方式定位。梅據(jù)產(chǎn)品特色定位E.根據(jù)目標(biāo)顧客群的個(gè)性和類型定位.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)要考慮的因素有（ABCDE ）A0業(yè)資源 B.產(chǎn)品性質(zhì) 0市場(chǎng)是否同質(zhì) D產(chǎn)品生命周期E.g對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策略.目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)包括（ABD ）人無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷C.統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷口集中市場(chǎng)營(yíng)銷￡.大市場(chǎng)營(yíng)銷6.生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有（ABE）。人無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷C.統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷口集中市場(chǎng)營(yíng)銷￡.大市場(chǎng)營(yíng)銷6.生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有（ABE）。A.購(gòu)買(mǎi)者經(jīng)營(yíng)規(guī)模B.購(gòu)買(mǎi)者行業(yè)C.購(gòu)買(mǎi)者個(gè)人因素D將買(mǎi)者心理因素E.用戶地點(diǎn)一、單項(xiàng)選擇題第七章 產(chǎn)品決策（8學(xué)時(shí)）一、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正1.新產(chǎn)品的（1.新產(chǎn)品的（B）,也就是比較利益，它越明顯就越容易被消費(fèi)者廣泛接12受。A.絕對(duì)優(yōu)點(diǎn) B.相對(duì)優(yōu)點(diǎn)A.絕對(duì)優(yōu)點(diǎn) B.相對(duì)優(yōu)點(diǎn)D.可分割性2.產(chǎn)品導(dǎo)入期，銷售額增長(zhǎng)（），企業(yè)蝴甚至虧損。A.迅速B.雌A.迅速B.雌C.平穩(wěn)D.很慢3.一種產(chǎn)品一旦在同類產(chǎn)品中脫穎而出成為名牌產(chǎn)品，它就完成了從有形物體的產(chǎn)品到（D的產(chǎn)品到（D）的轉(zhuǎn)化過(guò)程。A.無(wú)形的名譽(yù)BA.無(wú)形的名譽(yù)B.精神產(chǎn)品口.無(wú)形資產(chǎn)商標(biāo)4.產(chǎn)品組合的（4.產(chǎn)品組合的（），即對(duì)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量作出決策。Ar?決策B.Ar?決策B.長(zhǎng)度決策C.深度決策 D關(guān)聯(lián)性決策.企業(yè)對(duì)處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品可花費(fèi)較多的促銷費(fèi)用，也可花費(fèi)較少的促銷費(fèi)用;）相應(yīng)在產(chǎn)品的訂價(jià)上的訂高價(jià)，也可訂低價(jià)，因此，企業(yè)有（C）相應(yīng)策略可供選擇。A.二種B三種A.二種B三種C.四種D事種.（C ）是根據(jù)所需投資■預(yù)期銷售額■成本、價(jià)格■利潤(rùn)■預(yù)期投資效益等，對(duì)新產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行更加詳細(xì)的實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)分析。A.產(chǎn)品概念測(cè)試 A.產(chǎn)品概念測(cè)試 8.市場(chǎng)試銷 C商業(yè)分析口.市場(chǎng)預(yù)測(cè).新產(chǎn)品的較晚購(gòu)買(mǎi)者多為一些（A）的消費(fèi)者，不肯輕易花錢(qián)，必須在確信某一產(chǎn)品確有獨(dú)特之處，會(huì)給自己帶來(lái)較多利益時(shí)，才會(huì)采取購(gòu)買(mǎi)行為。A.保守型B.理智型A.保守型B.理智型0效仿型D習(xí)慣型)?人相似的B,一致的)?人相似的B,一致的C.有差別的口衣化不大的.產(chǎn)品大類■產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品，其生命周期的表現(xiàn)形態(tài)是（C.當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入生命周期階段的成熟期時(shí)，一般實(shí)行（B）13

入無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷仁集中市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷。大市場(chǎng)營(yíng)銷.“寶潔公司”與我國(guó)廣東合資生產(chǎn)的洗發(fā)液有“海飛絲",〃飄柔”■“潘婷”.“沙宣”幾個(gè)品牌?其使用的是（C）品牌策略。D.品牌歸屬?zèng)Q策A.個(gè)別品牌策略 B.品牌擴(kuò)展策略 C.D.品牌歸屬?zèng)Q策.相對(duì)于卡式錄音機(jī)＜。屬于（A）。入全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品仁改進(jìn)產(chǎn)品入全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品仁改進(jìn)產(chǎn)品口.仿制產(chǎn)品.我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采取（D）。A.集中決策 8.收縮決策0快速掠奪決策 D產(chǎn)品改良決策.“采用高價(jià)格■高促銷費(fèi)用，以求迅速擴(kuò)大銷售量，■取得較高的市場(chǎng)占有率,這種策略叫做（A）。人快速掠奪策略 B.緩慢捺奪策略^快速滲透策略 D睪慢滲透策略.彩色電視機(jī)處于產(chǎn)品生命周期的（CA.導(dǎo)入期C.A.導(dǎo)入期C.成熟期DX退期.卡式錄音機(jī)處于產(chǎn)品生命周期中的（D）。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期DX退期16耙電熨斗加上蒸汽噴霧，電風(fēng)扇改成遙控開(kāi)關(guān)，這類新產(chǎn)品屬于（C）。入全新產(chǎn)品B.換^產(chǎn)品仁改進(jìn)產(chǎn)品入全新產(chǎn)品B.換^產(chǎn)品仁改進(jìn)產(chǎn)品口.仿制產(chǎn)品.企業(yè)懶有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（AA.BSB.長(zhǎng)度C.A.BSB.長(zhǎng)度C.深度D關(guān)聯(lián)度.在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略為（B）。入市場(chǎng)滲透Ba市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C.產(chǎn)品^發(fā)。事角化經(jīng)營(yíng)入市場(chǎng)滲透Ba市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C.產(chǎn)品^發(fā)。事角化經(jīng)營(yíng)19.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)一般在（C）1階段開(kāi)始出現(xiàn)。14"|入期20.企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（D人質(zhì)量3.價(jià)格"|入期20.企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（D人質(zhì)量3.價(jià)格C.成熟期）C.促銷DX退期D新產(chǎn)品^發(fā).在（D）企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低|限度，以保證足夠的利潤(rùn)收入。A.產(chǎn)品導(dǎo)入期B.產(chǎn)品成長(zhǎng)期A.產(chǎn)品導(dǎo)入期B.產(chǎn)品成長(zhǎng)期C.產(chǎn)品成熟期D產(chǎn)品衰退期.顧客購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品最根本的目的是為了獲得（A）A.產(chǎn)品核心B.產(chǎn)品^式A.產(chǎn)品核心B.產(chǎn)品^式C.產(chǎn)品附加D產(chǎn)品組合.在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù).新材料、新工藝研制出來(lái)的新產(chǎn)品，叫做（B）A.j?進(jìn)產(chǎn)品8.換代產(chǎn)品A.j?進(jìn)產(chǎn)品8.換代產(chǎn)品C.升級(jí)產(chǎn)品D.仿新產(chǎn)品.當(dāng)銷售量的增長(zhǎng)減慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)值接近于零時(shí)，說(shuō)明進(jìn)入（D）A.?退期0A.?退期0潛伏期D.成熟期.德國(guó)的奔馳汽車(chē)（BENZ），我國(guó)的美加凈（MAXAM）產(chǎn)品，均為出色的(B)。A.產(chǎn)地命名B.A.產(chǎn)地命名B.譯音的 C.^用的D.吉利夠.產(chǎn)品處于（B），企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的反饋信息，據(jù)此不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提高質(zhì)量，努力增加花色品種，以擴(kuò)大銷售。A.導(dǎo)入期BA.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期 C.成熟期D.?退期.新產(chǎn)品的（A）常常是某些領(lǐng)域中的輿論領(lǐng)袖，他們很容易仿效他人的消費(fèi)行為，往往在新產(chǎn)品的引入期和成長(zhǎng)期內(nèi)采用新產(chǎn)品。A.早期購(gòu)買(mǎi)者B.較早購(gòu)買(mǎi)者C.較晚購(gòu)買(mǎi)者.名牌商品的?終認(rèn)定主體是（ C）A.消費(fèi)者保護(hù)協(xié)會(huì)B行業(yè)協(xié)會(huì) A.消費(fèi)者保護(hù)協(xié)會(huì)B行業(yè)協(xié)會(huì) C.消費(fèi)者 。工商行政管理局15二.多項(xiàng)選擇題（在每小題5個(gè)備選答案中選出2到5個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題中的括號(hào)內(nèi)）.企業(yè)推出無(wú)品牌產(chǎn)品的主要目的是（ABCD）。人?擴(kuò)大銷售B.節(jié)省廣告費(fèi)用C.K低售價(jià)人?擴(kuò)大銷售B.節(jié)省廣告費(fèi)用C.K低售價(jià)D.節(jié)省包裝費(fèi)用E.獲取利益）。人較好的適應(yīng)性 B.）。人較好的適應(yīng)性 B.產(chǎn)品介紹的明確性C.可分割性.新產(chǎn)品要迅速能被廣大消費(fèi)者所接受，則必須具有（ABED.SD.S雜性E.相對(duì)優(yōu)點(diǎn)3.企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)，就特別注意（ABC）的生活方式和心理特征。CC.早期購(gòu)買(mǎi)A.較早購(gòu)買(mǎi)者D.?晚購(gòu)買(mǎi)者E.較晚購(gòu)買(mǎi)者.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用撒脂策略的條件是（ACEA.產(chǎn)品有特色B.A.產(chǎn)品有特色C.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有極大的興趣口虞爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)E.企業(yè)欲樹(shù)立產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象）等決策。.企業(yè)在將新產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)時(shí)，需要作好（ABCE）等決策。兒投放時(shí)間B.目標(biāo)市場(chǎng)0投放地區(qū)E.投放時(shí)的營(yíng)銷策略6.產(chǎn)品整體概念是由（BDE）組成。A.6.產(chǎn)品整體概念是由（BDE）組成。A.一般產(chǎn)品8.核心產(chǎn)品C.特殊產(chǎn)品 口形式產(chǎn)品E.延伸產(chǎn)品.形式產(chǎn)品包括（BDE人安裝 B.*C.人安裝 B.*C.免費(fèi)培訓(xùn) D貳樣 E.質(zhì)量16.針對(duì)衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)可以采取以下哪些策略（DE）入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 B.連續(xù)策略C.營(yíng)銷組合策略D集中策略 E.榨取策略.指出下列哪些產(chǎn)品可采用無(wú)商標(biāo)策略（ABDA.電力8.沙石C.KSD.指出下列哪些產(chǎn)品可采用無(wú)商標(biāo)策略（ABDA.電力8.沙石C.KSD旗氣）￡.茶葉.企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的成熟期可采?。ˋCE）等營(yíng)銷策略。A.產(chǎn)品改良B.A.產(chǎn)品改良B.連續(xù)策略《市場(chǎng)改良D.慢取信策略D.慢取信策略E.營(yíng)銷組合改良.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速一一掠奪策略的條件是（ACEA.產(chǎn)品有特色■鮮為人知A.產(chǎn)品有特色■鮮為人知B.市場(chǎng)需求潛力大C.目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)E.產(chǎn)品在質(zhì)量和性能上要優(yōu)于同類產(chǎn)品.針對(duì)成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可以采取以下哪些策略（ABC）入市場(chǎng)改良策略B.產(chǎn)品改良策略入市場(chǎng)改良策略B.產(chǎn)品改良策略C.營(yíng)銷組合改良策略D集中策略D集中策略E.榨取策略.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用緩慢一一掠奪策略的條件是（BCEA.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感A.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感B?產(chǎn)品已廣為人知《■競(jìng)爭(zhēng)威脅不大D《■競(jìng)爭(zhēng)威脅不大D.企業(yè)財(cái)力有限E.目標(biāo)市場(chǎng)的潛力和規(guī)模有限.企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品失敗的主要原因是（ABCEA.產(chǎn)品設(shè)計(jì)不符合買(mǎi)主需要 B.營(yíng)銷策略不當(dāng)C.C.市場(chǎng)調(diào)研不足D.企業(yè)不夠重E.售價(jià)較高17

一、單項(xiàng)選擇題第八章定價(jià)策略（6學(xué)時(shí)）一、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1.企業(yè)采取滲透定價(jià)策略有利于（C.A.取得價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)B.取得豐厚的利潤(rùn)《■迅速打開(kāi)銷路D.了解市場(chǎng)反映.在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)只能采?。˙）定價(jià)法。入成本加成 8.隨行就市 《拍賣(mài) D通際成本.敏C）競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)一般愿意進(jìn)行非價(jià)格競(jìng)氨A.完全壟斷 B.完全競(jìng)爭(zhēng) C.壟斷競(jìng)爭(zhēng) D.寡頭壟斷.對(duì)于大件貴重商品，適合采用（A）。A.整數(shù)定價(jià)B.A.整數(shù)定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.習(xí)慣定價(jià) D覆列定價(jià).如果一種產(chǎn)品銷售的增加必然引起另一種產(chǎn)品銷售的增加挪么這兩種產(chǎn)品叫做（A）。A.互補(bǔ)品 8.獨(dú)立品 仁條件品 口.替代品.為使收益最大化，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)將按照何種價(jià)格來(lái)銷售產(chǎn)品（C）。兒高于市場(chǎng)價(jià)格 8?低于市場(chǎng)價(jià)格 仁市場(chǎng)價(jià)格 口無(wú)法確定.如果一個(gè)壟斷企業(yè)面對(duì)的是需求價(jià)格彈性很小的產(chǎn)品，它將（B口）A.降低價(jià)格，增加收益 B.提高價(jià)格，增加收益C.K低價(jià)格,降低成本 D提高產(chǎn)?降低價(jià)格.在企業(yè)定價(jià)方法中，密封投標(biāo)定價(jià)法屬于（C）。入成本導(dǎo)向定價(jià)8?需求導(dǎo)向定價(jià)C.g導(dǎo)向定價(jià)。?市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià).企業(yè)以保持營(yíng)業(yè)為定價(jià)目標(biāo)通常是在企業(yè)處于（D）環(huán)境中的策略.18兒正常C.有利兒正常C.有利D不利.若要使購(gòu)買(mǎi)者對(duì)定價(jià)工作增強(qiáng)信任感，同時(shí)感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)格低廉，最好采用（C ）策略。（C ）策略。A、整數(shù)定價(jià) 8、免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)C、尾數(shù)訂價(jià)D、單位標(biāo)價(jià).在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法屬于（ A人成本導(dǎo)向定價(jià)8.需求導(dǎo)向定價(jià)人成本導(dǎo)向定價(jià)8.需求導(dǎo)向定價(jià)C.g導(dǎo)向定價(jià)口.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià).利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定將較低以吸引顧客，是采用（B）人取脂定價(jià)8.招徠定價(jià)C.人取脂定價(jià)8.招徠定價(jià)C.價(jià)格驚D折扣定價(jià).某商店的電視機(jī)售價(jià)為6000元/臺(tái)，但實(shí)際進(jìn)貨只有5000元/臺(tái),該產(chǎn)品定價(jià)為成本加成定價(jià)法?則該企業(yè)的加成率為（CA.120%B.12%A.120%B.12%C.20%D.112%.擴(kuò)大市場(chǎng)份額是以（D）為主的定價(jià)目標(biāo)。A.質(zhì)量B.gCA.質(zhì)量B.gC.生存DSB.企業(yè)主動(dòng)提價(jià)的主要原因最有可能的是（CA.主動(dòng)進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)者BA.主動(dòng)進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)者B.成本下降C.需求增加D,利潤(rùn)上升二、多項(xiàng)選擇題（在每小題5個(gè)備選答案中選出2到5個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題中的括號(hào)內(nèi)）.屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的方法有（ACD）兒通行價(jià)格定價(jià)B.目標(biāo)定價(jià)法仁主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)D.兒通行價(jià)格定價(jià)B.目標(biāo)定價(jià)法仁主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)D.密封投標(biāo)定價(jià)E.聲望定價(jià)法.屬于需求導(dǎo)向定價(jià)的方法有（CD ）A.ft?定價(jià)法B.A.ft?定價(jià)法B.折扣定價(jià)法。.9解價(jià)值定價(jià)法19D.需求差異定價(jià)法 ￡.聲望定價(jià)法3.以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（3.以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（ABC人公園門(mén)票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠仁鮮活商品早晚所定的不同價(jià)格E.人公園門(mén)票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠仁鮮活商品早晚所定的不同價(jià)格E.不同質(zhì)量商品所定的不同價(jià)格B.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同D不同款式的商品所定的不同價(jià)格4.產(chǎn)品心理定價(jià)策略主要有（ABC人聲望定價(jià)B.習(xí)慣定價(jià)人聲望定價(jià)B.習(xí)慣定價(jià)C.整數(shù)定價(jià)口總透定價(jià)E口總透定價(jià)E.折扣定價(jià)5.影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有5.影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（ABCE）等。A.定價(jià)目標(biāo)B.A.定價(jià)目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場(chǎng)需求D.經(jīng)營(yíng)者意志D.經(jīng)營(yíng)者意志￡.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格6.引起企業(yè)提價(jià)的主要有（AC）等原因。人通貨膨脹，物價(jià)上漲B.企業(yè)市場(chǎng)占有率下降C.產(chǎn)品供不應(yīng)求人通貨膨脹，物價(jià)上漲B.企業(yè)市場(chǎng)占有率下降C.產(chǎn)品供不應(yīng)求口企業(yè)成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低E.產(chǎn)品生產(chǎn)能力下降一、單項(xiàng)選擇題第九章 分銷渠道策略（6學(xué)時(shí)）（在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正一、單項(xiàng)選擇題第九章 分銷渠道策略（6學(xué)時(shí)）（在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1.代理商的主要特點(diǎn)是（AA.襁有產(chǎn)品的所有權(quán)B.獲取進(jìn)銷差價(jià)A.襁有產(chǎn)品的所有權(quán)B.獲取進(jìn)銷差價(jià)Cag事產(chǎn)品的購(gòu)銷活動(dòng)D.不是獨(dú)立的法人）策略。2.中間商在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)多種相關(guān)產(chǎn)品，這是采?。ˋ）策略。人?多家產(chǎn)品 B.獨(dú)家產(chǎn)品 C.多種產(chǎn)品 口?混雜產(chǎn)品3.在產(chǎn)品具有（A）特征時(shí)，塞采取短渠道分銷A.^價(jià)高B3.在產(chǎn)品具有（A）特征時(shí)，塞采取短渠道分銷A.^價(jià)高B.技術(shù)性不I,L-_強(qiáng)C.耐久性好 D.體積小，?■輕204.當(dāng)企業(yè)分銷的是（B）時(shí)，塞采取短渠道分銷。A.便利品8.A.便利品8.技術(shù)性產(chǎn)品 仁耐久性好的產(chǎn)品D或熟期產(chǎn)品5.5.含有一個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu)的渠道叫（C）。A.二層渠道 B.零層渠道C.Hg渠道De層渠道.間接市場(chǎng)營(yíng)銷渠道主要用于分銷（C)?A.產(chǎn)業(yè)用品B.農(nóng)產(chǎn)品A.二層渠道 B.零層渠道C.Hg渠道De層渠道.間接市場(chǎng)營(yíng)銷渠道主要用于分銷（C)?A.產(chǎn)業(yè)用品B.農(nóng)產(chǎn)品仁生活消費(fèi)品D解活食品.短的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道主要用于分銷（D）。入標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品.K裝《生活消費(fèi)品D解活食品88.零層渠道常叫做（A）。人直接市場(chǎng)營(yíng)銷渠道8.分銷渠道人直接市場(chǎng)營(yíng)銷渠道8.分銷渠道C.零售商99.廣告公司屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)中的（D）。人商人中間商 B.實(shí)體分配者人商人中間商 B.實(shí)體分配者0供應(yīng)商D.信息傳播媒介單位1010.日常生活必需品較適合采用（A.綜合性的分銷策略A.綜合性的分銷策略B.選擇性的分銷策略0獨(dú)家分銷策略0獨(dú)家分銷策略D.密集分銷策略11.11.分銷渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)是（B入中間商?消費(fèi)者3.入中間商?消費(fèi)者3.生產(chǎn)者.消費(fèi)者仁生產(chǎn)者.中間商D仁生產(chǎn)者.中間商D中間商.生產(chǎn)者1212.既不持有存貨，又不參與?資或承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是（A.制造商代理B.銷售商代理C.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人D.傭金商13.一般來(lái)說(shuō)，（BA.制造商代理B.銷售商代理C.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人D.傭金商13.一般來(lái)說(shuō)，（B）適合于采用密集分銷。A.選購(gòu)品B.便利品C.非渴求商品口.特殊品21二.多項(xiàng)選擇題（在每小題5個(gè)備選答案中選出2到5個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題中的括號(hào)內(nèi)）.渠道成員中的中間商包括（CD）E.儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)A.消費(fèi)者B.生產(chǎn)者 C.^ia DE.儲(chǔ)運(yùn)企業(yè).分銷渠道選擇中的限制因素主要有（ABCDA.產(chǎn)品特性BA.產(chǎn)品特性B.市場(chǎng)需求特性仁生產(chǎn)企業(yè)的狀況和目的D.環(huán)境特性D.環(huán)境特性E.渠道特性.經(jīng)紀(jì)人或代理商主要分為（ABCDE）A.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人8.A.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人8.制造商代理C.銷售代理商D果購(gòu)代理商D果購(gòu)代理商E.傭金商.無(wú)門(mén)市零售的主要形式有（ABCD）A.郵購(gòu)B.A.郵購(gòu)B.上門(mén)推銷 C.自動(dòng)售貨機(jī)D網(wǎng)上購(gòu)物 E.傳銷第十章促銷（溝通）策略（5學(xué)時(shí)）一■單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）.當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品顧客群較復(fù)雜時(shí)，宜按（B ）分配推銷人員。人.地區(qū)B.產(chǎn)品C.人.地區(qū)B.產(chǎn)品C.顧客D.多種因素.直接郵購(gòu)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是（BA.觀效果好BA.觀效果好B.不受時(shí)空限制D.圖文并茂C,D.圖文并茂.婦女時(shí)裝?適宜選擇（B）作為廣告媒介。A.廣播B.雜志C.A.廣播B.雜志C.路牌D.報(bào)紙22.企業(yè)確立告知性廣告目標(biāo)的目的是通過(guò)廣告達(dá)到（D）的目的。A.消費(fèi)者偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品 8.使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C.轉(zhuǎn)變顧客對(duì)某些產(chǎn)品特征的感覺(jué)C.轉(zhuǎn)變顧客對(duì)某些產(chǎn)品特征的感覺(jué)D.使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品.公共關(guān)系這種溝通工具的主要特點(diǎn)是（A）。人用人多 B.時(shí)間效應(yīng)長(zhǎng) C.成本費(fèi)用高 D.可信度高.日用消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷的最主要促銷工具是（A）。A.廣告 8.網(wǎng)絡(luò)銷售 C.宣傳 D人員推銷一辦公用具生產(chǎn)企業(yè)為了促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)者訂貨并增加訂貨散量后應(yīng)采取的主要促銷工具是（C）A.廣告 B.銷售促進(jìn) 0人員推銷 口事傳.某公司在促銷中采用了贈(zèng)品這一促銷工具，該公司針對(duì)的是（C）。人中間商 B.零售商 《消費(fèi)者 D推銷人員.當(dāng)產(chǎn)品處于生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，采用（C ）溝通方式可以