2022年光伏發(fā)電用控制器行業(yè)市場需求及未來五至十年預(yù)測報告

光伏發(fā)電用控制器行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE28光伏發(fā)電用控制器行業(yè)市場需求及未來五至十年預(yù)測報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)政策背景 3(一)、政策將會持續(xù)利好光伏發(fā)電用控制器行業(yè)發(fā)展 3(二)、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 4(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的定位 5二、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預(yù)測 5(一)、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn) 5(二)、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 6(三)、整合光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 7(四)、迅速轉(zhuǎn)變光伏發(fā)電用控制器企業(yè)的增長動力 7三、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)財務(wù)狀況分析 8(一)、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 8(二)、現(xiàn)金流對光伏發(fā)電用控制器業(yè)的影響 10四、2022-2027年光伏發(fā)電用控制器業(yè)競爭格局展望 10(一)、光伏發(fā)電用控制器業(yè)經(jīng)濟(jì)周期分析 10(二)、光伏發(fā)電用控制器業(yè)的增長與波動分析 11(三)、光伏發(fā)電用控制器業(yè)市場成熟度分析 11五、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)競爭分析 12(一)、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)國內(nèi)外對比分析 12(二)、中國光伏發(fā)電用控制器行業(yè)品牌競爭格局分析 13(三)、中國光伏發(fā)電用控制器行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 141、中國光伏發(fā)電用控制器行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 142、中國光伏發(fā)電用控制器行業(yè)上游議價能力分析 143、中國光伏發(fā)電用控制器行業(yè)下游議價能力分析 154、中國光伏發(fā)電用控制器行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 155、中國光伏發(fā)電用控制器行業(yè)替代品威脅分析 15六、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 15(一)、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 15(二)、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 16(三)、以光伏發(fā)電用控制器行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 17(四)、用光伏發(fā)電用控制器行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 17(五)、以光伏發(fā)電用控制器行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 17七、光伏發(fā)電用控制器業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 18(一)、光伏發(fā)電用控制器業(yè)發(fā)展特點分析 18(二)、光伏發(fā)電用控制器業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 18(三)、光伏發(fā)電用控制器業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 191、光伏發(fā)電用控制器業(yè)縱向延伸分析 192、光伏發(fā)電用控制器業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 20八、未來光伏發(fā)電用控制器企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 20(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 20(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 211、制定總體人才引進(jìn)計劃 212、渠道人才引進(jìn) 223、內(nèi)部員工競聘 22(三)、加速信息化建設(shè)步伐 23九、光伏發(fā)電用控制器產(chǎn)業(yè)投資分析 23(一)、中國光伏發(fā)電用控制器技術(shù)投資趨勢分析 23(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興 24(三)、中國光伏發(fā)電用控制器行業(yè)投資風(fēng)險 25(四)、中國光伏發(fā)電用控制器行業(yè)投資收益 25

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對光伏發(fā)電用控制器行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對光伏發(fā)電用控制器行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對光伏發(fā)電用控制器行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對光伏發(fā)電用控制器行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對光伏發(fā)電用控制器行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對光伏發(fā)電用控制器行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途。一、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好光伏發(fā)電用控制器行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+光伏發(fā)電用控制器，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的前景廣闊。(二)、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)光伏發(fā)電用控制器產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與光伏發(fā)電用控制器密切相關(guān)的三項政策文件，為光伏發(fā)電用控制器的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)光伏發(fā)電用控制器管理的文件，這些文件在光伏發(fā)電用控制器行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對光伏發(fā)電用控制器業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《光伏發(fā)電用控制器發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展光伏發(fā)電用控制器的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點任務(wù)和保障措施。(三)、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，光伏發(fā)電用控制器主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在光伏發(fā)電用控制器領(lǐng)域的投資，國內(nèi)光伏發(fā)電用控制器技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的光伏發(fā)電用控制器公共專利已達(dá)到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)光伏發(fā)電用控制器市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異二、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)光伏發(fā)電用控制器企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)光伏發(fā)電用控制器市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的光伏發(fā)電用控制器業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機(jī)會。在光伏發(fā)電用控制器行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走光伏發(fā)電用控制器業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接光伏發(fā)電用控制器行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變光伏發(fā)電用控制器企業(yè)的增長動力光伏發(fā)電用控制器企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是光伏發(fā)電用控制器企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。光伏發(fā)電用控制器企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型光伏發(fā)電用控制器企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年光伏發(fā)電用控制器行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，光伏發(fā)電用控制器公司各項指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底光伏發(fā)電用控制器行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18光伏發(fā)電用控制器企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28光伏發(fā)電用控制器業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長，與光伏發(fā)電用控制器業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因光伏發(fā)電用控制器投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對光伏發(fā)電用控制器業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)光伏發(fā)電用控制器行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、2022-2027年光伏發(fā)電用控制器業(yè)競爭格局展望(一)、光伏發(fā)電用控制器業(yè)經(jīng)濟(jì)周期分析光伏發(fā)電用控制器市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團(tuán)的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設(shè)來看，光伏發(fā)電用控制器業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從光伏發(fā)電用控制器業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從光伏發(fā)電用控制器業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；光伏發(fā)電用控制器行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強(qiáng)，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細(xì)。創(chuàng)新成本增加。(二)、光伏發(fā)電用控制器業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)光伏發(fā)電用控制器企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)光伏發(fā)電用控制器行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際光伏發(fā)電用控制器業(yè)大玩家的強(qiáng)力攻擊和非標(biāo)小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)光伏發(fā)電用控制器企業(yè)無奈回應(yīng)。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟(jì)和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)光伏發(fā)電用控制器企業(yè)一成不變，逆流而上，不進(jìn)則退。對于處于傳統(tǒng)光伏發(fā)電用控制器行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、光伏發(fā)電用控制器業(yè)市場成熟度分析目前，光伏發(fā)電用控制器業(yè)市場已進(jìn)入快速發(fā)展階段。光伏發(fā)電用控制器業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定規(guī)則，導(dǎo)致了部分領(lǐng)域的光伏發(fā)電用控制器行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的光伏發(fā)電用控制器產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。光伏發(fā)電用控制器業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國光伏發(fā)電用控制器行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的光伏發(fā)電用控制器行業(yè)市場尚未進(jìn)入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：光伏發(fā)電用控制器業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，光伏發(fā)電用控制器業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴(kuò)展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。五、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)競爭分析目前，我國光伏發(fā)電用控制器領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大光伏發(fā)電用控制器相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了光伏發(fā)電用控制器系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)國內(nèi)外對比分析光伏發(fā)電用控制器的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于光伏發(fā)電用控制器這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟(jì)、文化等方面存在差異，國內(nèi)外光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外光伏發(fā)電用控制器更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)光伏發(fā)電用控制器緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國光伏發(fā)電用控制器行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)光伏發(fā)電用控制器技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將光伏發(fā)電用控制器技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)光伏發(fā)電用控制器技術(shù)的供給維度分析，光伏發(fā)電用控制器技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟(jì)形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國光伏發(fā)電用控制器正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。光伏發(fā)電用控制器行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代。光伏發(fā)電用控制器市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌光伏發(fā)電用控制器企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國光伏發(fā)電用控制器行業(yè)競爭強(qiáng)度分析1、中國光伏發(fā)電用控制器行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國光伏發(fā)電用控制器行業(yè)上游議價能力分析光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，光伏發(fā)電用控制器行業(yè)在上游具有很強(qiáng)的議價能力。3、中國光伏發(fā)電用控制器行業(yè)下游議價能力分析光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、光伏發(fā)電用控制器、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，光伏發(fā)電用控制器行業(yè)對下游用戶具有較高強(qiáng)大的的議價能力。4、中國光伏發(fā)電用控制器行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在為光伏發(fā)電用控制器行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的光伏發(fā)電用控制器市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，光伏發(fā)電用控制器行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國光伏發(fā)電用控制器行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。六、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”光伏發(fā)電用控制器行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)光伏發(fā)電用控制器行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)光伏發(fā)電用控制器行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)光伏發(fā)電用控制器行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、光伏發(fā)電用控制器行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”光伏發(fā)電用控制器行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以光伏發(fā)電用控制器行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在光伏發(fā)電用控制器行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用光伏發(fā)電用控制器行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)光伏發(fā)電用控制器行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以光伏發(fā)電用控制器行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別光伏發(fā)電用控制器行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。七、光伏發(fā)電用控制器業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、光伏發(fā)電用控制器業(yè)發(fā)展特點分析中國的光伏發(fā)電用控制器業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量光伏發(fā)電用控制器企業(yè)的推廣，市場也在擴(kuò)大。當(dāng)前光伏發(fā)電用控制器業(yè)的特點：光伏發(fā)電用控制器業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠(yuǎn)未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、光伏發(fā)電用控制器業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)光伏發(fā)電用控制器業(yè)各細(xì)分市場的總價值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于光伏發(fā)電用控制器行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進(jìn)步和智能技術(shù)的興起，光伏發(fā)電用控制器業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當(dāng)前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標(biāo)，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴(yán)重。(三)、光伏發(fā)電用控制器業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、光伏發(fā)電用控制器業(yè)縱向延伸分析光伏發(fā)電用控制器業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于光伏發(fā)電用控制器業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，光伏發(fā)電用控制器業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴(kuò)張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注光伏發(fā)電用控制器行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導(dǎo)致了光伏發(fā)電用控制器行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、光伏發(fā)電用控制器業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析光伏發(fā)電用控制器行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量光伏發(fā)電用控制器行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。光伏發(fā)電用控制器業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進(jìn)并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年光伏發(fā)電用控制器業(yè)需要關(guān)注的問題。八、未來光伏發(fā)電用控制器企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，光伏發(fā)電用控制器的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于光伏發(fā)電用控制器公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達(dá)到平衡的效果?；诖耍ㄗh進(jìn)行以下調(diào)整：1.增加了進(jìn)出口光伏發(fā)電用控制器業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨立的光伏發(fā)電用控制器國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)光伏發(fā)電用控制器公司制定了與光伏發(fā)電用控制器行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進(jìn)計劃光伏發(fā)電用控制器公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時，也有必要避免光伏發(fā)電用控制器人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評估，光伏發(fā)電用控制器專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進(jìn)行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團(tuán)隊建設(shè)，例如團(tuán)隊成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團(tuán)隊合作，成員之間的相互合作以及對團(tuán)隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認(rèn)可方面進(jìn)行綜合評估，以免引起原因。團(tuán)隊成員之間的問題影響光伏發(fā)電用控制器公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過多種渠道招聘光伏發(fā)電用控制器人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。光伏發(fā)電用控制器公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進(jìn)行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實踐練習(xí)的機(jī)會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進(jìn)行光伏發(fā)電用控制器專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立光伏發(fā)電用控制器人才引進(jìn)機(jī)制的同時，光伏發(fā)電用控制器人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司光伏發(fā)電用控制器培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好光伏發(fā)電用控制器專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高光伏發(fā)電用控制器專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務(wù)并提高工作效率，光伏發(fā)電用控制器公司應(yīng)積極開展光伏發(fā)電用控制器信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強(qiáng)公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護(hù)，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)