培訓(xùn)-數(shù)據(jù)分析七重修煉_第1頁
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前言 什么是數(shù)據(jù)分析是把隱沒在一大批看來雜亂無章的數(shù)據(jù)中的信息，集中、萃取提煉出來，以找出所研究對象的內(nèi)在規(guī)律知 2系網(wǎng)店數(shù)據(jù)1經(jīng)營參考坐標 不知道自己-該往哪走1建立經(jīng)營的坐標 經(jīng)營參考坐標2依據(jù)變化隨時調(diào) 下降 平穩(wěn)平穩(wěn) 隨時對銷售、經(jīng)營、管理進行，及時調(diào)3系3系管理指標管理指標體 示范建銷售

X轉(zhuǎn)化X客單提高

流量（2次分解假定原流量30萬，計劃提高20%，目標是36=推廣流索流

推廣未采用，且維持不直通車流（4次分解=展現(xiàn) 點擊推廣毛利潤=產(chǎn)品毛利潤-成>

提提升流量同時還需控制成推廣毛利潤>0（正常情況產(chǎn)品毛利潤=銷售額-產(chǎn)品成本（含運營成本 銷售額=點擊X化率X單 成本=點擊X擊單< （目標提高到1450萬）（5次分解1、：增加數(shù)量和優(yōu)質(zhì)點擊率（目標從1%提升到1.1%）（5次分解1、推廣：提升，加入促銷語44UV轉(zhuǎn)化率=callinX某月推廣——簡單示12345高低低中高成功：是否和包郵促銷有關(guān)失敗：是否和商品價位過高有關(guān)特定事件+數(shù)據(jù)發(fā)掘共性及變找出解決突破5指標考核優(yōu)化管 UV轉(zhuǎn)化率=callinX部主要考核指1、銷售額、銷售2、詢單轉(zhuǎn)化3、推薦率（新品/清倉4、客單5、客件6、退貨7、響應(yīng)速8、打字速關(guān)鍵指標+針對性考提高工作績優(yōu)化經(jīng)營管66……

…消費消費自競爭自競爭提升銷行業(yè)行業(yè)境

…

…1、競爭對手數(shù)據(jù)收銷量、流量、活動、熱賣品、、價格、定位、裝修、評價等能收集到的所有信息。2、消費者數(shù)據(jù)收行業(yè)消費者特征及：時段、地域、、已購消費者數(shù)據(jù)庫分析：最近一次消費、消費頻率、消費金額待購消費者問卷式調(diào)研：基本情況、搜索來源、個人喜好3、行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)收行業(yè)份額及趨勢、子行業(yè)熱賣及飆升、品牌及產(chǎn)品的熱

優(yōu)勢

劣勢

7預(yù)測趨勢掌握領(lǐng) 1

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