萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件

【萬(wàn)科·紫臺(tái)】成功之極致的圈層營(yíng)銷【萬(wàn)科·紫臺(tái)】成功之極致的圈層營(yíng)銷繼，七朝古都北京紫臺(tái)——和而不同，大宅之美十三朝古都西安——西長(zhǎng)安街，生活的國(guó)學(xué)【萬(wàn)科·紫臺(tái)】于東莞最具文脈的國(guó)風(fēng)之所——虎門(mén)覓得一片貴地，攜萬(wàn)科27年豪宅經(jīng)驗(yàn)之大成，在對(duì)文脈研究的基礎(chǔ)上，采集世界建筑與人文精藝，進(jìn)而以東韻西技的文化視野，海納建筑學(xué)、園林學(xué)、社會(huì)學(xué)、藝術(shù)學(xué)等精髓，展現(xiàn)大觀，造一席百年留芳的家國(guó)正宅繼，七朝古都北京紫臺(tái)——和而不同，大宅之美萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件項(xiàng)目基本信息地址：虎門(mén)中心區(qū)升中路88號(hào)項(xiàng)目占地面積：6萬(wàn)㎡建筑面積面積：15萬(wàn)㎡總戶數(shù)：770余戶一期12套235㎡別墅，2010年12月3日開(kāi)盤(pán)售罄，均價(jià)37000元/㎡，回款8000萬(wàn)；一期144套140-240㎡精裝洋房，2011年3月25日開(kāi)盤(pán)，均價(jià)14000元/㎡，回款3.4億元；二期15套別墅，6月15日開(kāi)盤(pán)，均價(jià)37000元/㎡，回款3000萬(wàn)元；二期洋房8月20日開(kāi)盤(pán)三天，以14000元/㎡成交60套，成交額1.46億元；累積成交額6億元項(xiàng)目基本信息萃取國(guó)際的家國(guó)正宅開(kāi)啟萬(wàn)科TOP系城市中心豪宅樣板作品繼虎門(mén)紫臺(tái)后，相繼于太原、長(zhǎng)沙、武漢開(kāi)發(fā)了紫臺(tái)，紫臺(tái)的故事才剛剛開(kāi)始……萃取國(guó)際的家國(guó)正宅開(kāi)啟萬(wàn)科TOP系城市中心豪宅樣板作品專為虎門(mén)上流人士量身打造此文僅從客戶組織來(lái)描述紫臺(tái)的成功營(yíng)銷過(guò)程僅獻(xiàn)給專注于圈層營(yíng)銷的地產(chǎn)人專為虎門(mén)上流人士量身打造品牌建立

第一次進(jìn)入西部鎮(zhèn)區(qū)的萬(wàn)科，怎樣能使虎門(mén)人對(duì)品牌產(chǎn)生堅(jiān)定的信心？突破市場(chǎng)區(qū)域供應(yīng)急劇加大，項(xiàng)目將以何種方式進(jìn)入市場(chǎng)，并從眾多項(xiàng)目中脫穎而出？突破價(jià)格2010年虎門(mén)市場(chǎng)均價(jià)不足7000元/㎡，嚴(yán)重影響購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格預(yù)期偏低，同時(shí)本項(xiàng)目需面臨高地價(jià)高銷售價(jià)格，如何實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目高價(jià)銷售？【萬(wàn)科紫臺(tái)】起勢(shì)面臨三大問(wèn)題品牌建立【萬(wàn)科紫臺(tái)】起勢(shì)面臨三大問(wèn)題【萬(wàn)科·紫臺(tái)】一期別墅定制背景2010年千億下的萬(wàn)科，必須12月10日前完成所有簽約，原計(jì)劃12月18日簽約，因此必須提前開(kāi)盤(pán)；非正常營(yíng)銷，未取預(yù)售證即要銷售、取預(yù)售證當(dāng)天須簽約；在品牌認(rèn)可度低、沒(méi)有樣板房、沒(méi)有任何銷售物料，如何做到高價(jià)、快速完成銷售？系列客戶組織成為成功之關(guān)鍵【萬(wàn)科·紫臺(tái)】一期別墅定制背景一期別墅成功定制之客戶組織2010年7-12月一期別墅成功定制之客戶組織品牌建立（品牌形象）萬(wàn)里潮聲聆虎門(mén)萬(wàn)科版圖中國(guó)第三座紫臺(tái)入市：紫臺(tái)是東莞萬(wàn)科進(jìn)入西部鎮(zhèn)區(qū)的標(biāo)桿作品；紫臺(tái)是歷史文化與時(shí)尚經(jīng)典相結(jié)合的家國(guó)正宅；品牌建立（品牌形象）定制成功之基礎(chǔ)：客戶拓展時(shí)間：2010年7-12月走出去尋找客戶，項(xiàng)目推薦PP講解客戶拓展每月設(shè)定目標(biāo)，促進(jìn)客戶拓展順利執(zhí)行定制成功之基礎(chǔ)：客戶拓展系列圈層活動(dòng)

以走出去拓展客戶為營(yíng)銷基礎(chǔ)，當(dāng)客戶量積累到一定程度后，組織誠(chéng)意客戶進(jìn)行系列活動(dòng)。1、8月22日，“愛(ài)上虎門(mén)十大理由”攝影活動(dòng)；2、8月21日，萬(wàn)科品牌豐盛體驗(yàn)之旅；3、9月22日，萬(wàn)科業(yè)主中秋答謝晚會(huì)；系列圈層活動(dòng)萬(wàn)科TOP系品牌豐盛之旅通過(guò)線下炒作，主打萬(wàn)科品牌、TOP系組織前期積累客戶對(duì)兩個(gè)TOP系項(xiàng)目（虹溪諾雅、棠樾）進(jìn)行品牌之旅紫臺(tái)——萬(wàn)科TOP系城市中心豪宅作品萬(wàn)科TOP系品牌豐盛之旅具體舉措：時(shí)間：2010年8月21日1、通過(guò)前期近兩個(gè)月的客戶積累，組織近30批誠(chéng)意客戶對(duì)萬(wàn)科品牌TOP系進(jìn)行豐盛之旅，讓客戶感受萬(wàn)科品牌，萬(wàn)科物業(yè)，萬(wàn)科TOP系；2、通過(guò)豐盛之旅的組織，建立客戶對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)識(shí)，及對(duì)TOP系的了解?？蛻艋顒?dòng)組織一——萬(wàn)科TOP系品牌豐盛之旅萬(wàn)科棠樾萬(wàn)科松山湖建研中心具體舉措：客戶活動(dòng)組織一萬(wàn)科棠樾萬(wàn)科松山湖建研中心客戶組織二（虎門(mén)歷史文化炒作）——愛(ài)上虎門(mén)十大理由時(shí)間：2010年8月22日1、聯(lián)合搜房網(wǎng)舉行以“愛(ài)上虎門(mén)十大理由”為主題的活動(dòng)。解剖虎門(mén)歷史文化以及未來(lái)，重走虎門(mén)絲綢文明之路，與北京、西安紫臺(tái)產(chǎn)生歷史文化之淵源，提高項(xiàng)目形象；2、以搜房網(wǎng)為主導(dǎo)，帶領(lǐng)網(wǎng)友進(jìn)行虎門(mén)景點(diǎn)攝影，帶領(lǐng)網(wǎng)友參觀【萬(wàn)科·紫臺(tái)】工地；3、在【萬(wàn)科·紫臺(tái)】搜房論壇上同步進(jìn)行“愛(ài)上虎門(mén)十大理由”的相關(guān)炒作，并炒作萬(wàn)科進(jìn)駐虎門(mén)帶給虎門(mén)的人居意義；重走虎門(mén)“絲綢文明之路”客戶組織二（虎門(mén)歷史文化炒作）——愛(ài)上虎門(mén)十大理由時(shí)間：20客戶組織三，萬(wàn)科中秋業(yè)主答謝活動(dòng)組織客戶參加萬(wàn)科中秋業(yè)主答謝活動(dòng)展現(xiàn)人文萬(wàn)科，品牌魅力、和諧、關(guān)愛(ài)的萬(wàn)科社區(qū)讓所有到場(chǎng)客戶感動(dòng)，使他們覺(jué)得成為萬(wàn)科業(yè)主就是一種驕傲選擇萬(wàn)科，其實(shí)是選擇一種生活方式；選擇萬(wàn)科，其實(shí)是選擇一種品質(zhì)保證?？蛻艚M織三，萬(wàn)科中秋業(yè)主答謝活動(dòng)具體舉措：時(shí)間：2010年9月22日（中秋節(jié)）1、對(duì)前期拓展所積累的誠(chéng)意客戶發(fā)送萬(wàn)科業(yè)主答謝會(huì)邀請(qǐng)函，并通過(guò)與客戶溝通，確保100%到場(chǎng)參加，共50名客戶朋友；2、通過(guò)客戶參加萬(wàn)科業(yè)主答謝活動(dòng)，目睹萬(wàn)科業(yè)主自導(dǎo)自演的精彩節(jié)目，建立客戶對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)識(shí)，提前感受萬(wàn)科社區(qū)的魅力，打動(dòng)到場(chǎng)的每一客戶。客戶組織活動(dòng)三——萬(wàn)科業(yè)主答謝會(huì)具體舉措：客戶組織活動(dòng)三開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)（項(xiàng)目形象）萃取國(guó)際的家國(guó)正宅蓄勢(shì)：通過(guò)銀行釋放產(chǎn)品信息（風(fēng)格、園林、規(guī)劃、戶型）；美國(guó)曼哈頓建筑規(guī)劃風(fēng)格，街區(qū)式風(fēng)格等產(chǎn)品信息的釋放；紫臺(tái)是融合西方之美，結(jié)合東方精髓的家國(guó)正宅；開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)（項(xiàng)目形象）一、線下炒作階段性通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行主題炒作，層層深入，解說(shuō)紫臺(tái)產(chǎn)品1、后現(xiàn)代大師斯特恩禮遇虎門(mén)，經(jīng)典再現(xiàn)；2、美國(guó)曼哈頓建筑規(guī)劃風(fēng)格，街區(qū)式風(fēng)格、鋼掛石材外立面等產(chǎn)品信息的釋放；3、紫氣東來(lái)氣脈景觀，組團(tuán)園林風(fēng)格產(chǎn)品解剖；4、別墅核心賣(mài)點(diǎn)解剖；二、系列客戶組織活動(dòng)：大力拓展團(tuán)體客戶拓大客戶渠道和對(duì)前期積累的誠(chéng)意客戶重點(diǎn)再拜訪，講解產(chǎn)品和誠(chéng)意梳理。1、中行、農(nóng)行、農(nóng)商行等銀行專場(chǎng)推薦會(huì)；2、誠(chéng)意客戶再次拜訪，通過(guò)房號(hào)申請(qǐng)和咨信查詢對(duì)客戶進(jìn)行誠(chéng)意度梳理；3、住宅公園提前預(yù)約參觀體驗(yàn)；一、線下炒作一、銀行專場(chǎng)推薦擴(kuò)大客戶資源大力拓展銀行資源，并快速組織專場(chǎng)推薦會(huì)針對(duì)銀行客戶經(jīng)理釋放產(chǎn)品信息和一期別墅銷售信息最后，事實(shí)證明，銀行客戶經(jīng)理介紹成交四套一、銀行專場(chǎng)推薦擴(kuò)大客戶資源農(nóng)行客戶經(jīng)理專場(chǎng)推薦中行客戶經(jīng)理專場(chǎng)推薦農(nóng)行客戶經(jīng)理專場(chǎng)推薦中行客戶經(jīng)理專場(chǎng)推薦二、預(yù)約參觀，現(xiàn)場(chǎng)展示樹(shù)立豪宅形象首創(chuàng)住宅公園的銷售模式，品質(zhì)圍墻，鋼掛石材外立面，排場(chǎng)式園林等硬件支撐預(yù)約參觀，安會(huì)守衛(wèi)，接送一對(duì)一尊貴服務(wù)等軟性配合足以撼動(dòng)客戶二、預(yù)約參觀，現(xiàn)場(chǎng)展示樹(shù)立豪宅形象萬(wàn)科服務(wù)六步曲——細(xì)致服務(wù)感動(dòng)客戶第一步：國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人級(jí)別迎接標(biāo)準(zhǔn)，保安引導(dǎo)停車(chē)、開(kāi)門(mén)、敬禮；第二步：門(mén)亭保安敬禮，上前問(wèn)候是否預(yù)約及接待銷售員；第三步：銷售員出門(mén)迎接，進(jìn)行客戶接待；第四步：銷售員、項(xiàng)目經(jīng)理、總監(jiān)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，層層接待，給足客戶面子；第五步：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)出門(mén)相送，目送客戶留開(kāi)；第六步：保安開(kāi)車(chē)門(mén)、關(guān)車(chē)門(mén)，指引倒車(chē)，目送客戶留開(kāi)；萬(wàn)科服務(wù)六步曲——細(xì)致服務(wù)感動(dòng)客戶三、開(kāi)盤(pán)客戶梳理四步曲1、住宅公園預(yù)約體驗(yàn)參觀；2、意向房號(hào)申請(qǐng)；3、價(jià)格釋放及算價(jià)策略；4、現(xiàn)場(chǎng)氛圍開(kāi)盤(pán)秒殺（20批客戶全部到場(chǎng)，場(chǎng)面熱鬧非凡，一人放價(jià)，按誠(chéng)意度高低先后算價(jià)選房，確保開(kāi)門(mén)紅）。三、開(kāi)盤(pán)客戶梳理四步曲四、簽約“十步曲”順利回款、100%客戶滿意度四、簽約“十步曲”1、保安員指引停車(chē)（豪車(chē)全部停放在同一區(qū)域，讓客戶倍感高級(jí)圈層）2、簽約專場(chǎng)（大門(mén)緊閉，12月10日住宅公園只針對(duì)簽約客戶開(kāi)放，專屬感、私密感極高）3、禮儀送鮮花（歡迎您回家?。?、銷售員出門(mén)迎接5、美麗模特貢奉酒水和水果（名流生活體驗(yàn)，尊貴感十足?。?、銀行、律師、銷售員、銷售經(jīng)理多人服務(wù)一人簽約（服務(wù)?。?、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人贈(zèng)送別出心裁紫臺(tái)專屬禮品，客戶倍感禮品沉甸甸（給業(yè)主的一封信、《紫臺(tái)筆記》、浪騎體驗(yàn)之旅邀請(qǐng)函）8、禮儀小組贈(zèng)送特制鮮花，恭喜您成為萬(wàn)科紫臺(tái)首批尊貴的業(yè)主（銷售員手寫(xiě)信）9、營(yíng)銷大團(tuán)隊(duì)送別（國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人級(jí)別排場(chǎng)）10、保安開(kāi)門(mén)、開(kāi)門(mén)、指揮倒車(chē)，全體揮手道別（客戶流淚了）100%客戶滿意度之簽約“十步曲”——儀式感十足1、保安員指引停車(chē)（豪車(chē)全部停放在同一區(qū)域，讓客戶倍感高級(jí)圈2010,紫臺(tái)一期別墅開(kāi)啟鴻篇巨著12月1日正式進(jìn)場(chǎng)；進(jìn)場(chǎng)三天即開(kāi)盤(pán)（12月3日開(kāi)盤(pán)）；七天售罄，并完成簽約（12月10日簽約）；回款8500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)37000元/㎡成交均價(jià)，客戶滿意度100%。注：一期別墅定制詳情請(qǐng)參考《

【萬(wàn)科·紫臺(tái)】一期別墅營(yíng)銷工作總結(jié)》2010,注：一期別墅定制詳情請(qǐng)參考《【萬(wàn)科·紫臺(tái)】一期別2011,紫臺(tái)再出發(fā)！2011,紫臺(tái)不止貢獻(xiàn)別墅紫臺(tái)不止貢獻(xiàn)別墅客戶組織：2月19日，粵電集團(tuán)專場(chǎng)接待日；2月26日，潮商協(xié)會(huì)新年答謝活動(dòng)；2月27日，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行專場(chǎng)接待日；2月28日，農(nóng)商銀行專場(chǎng)接待日；3月5日，招商銀行專場(chǎng)接待日；3月2日，工商銀行專場(chǎng)接待日；……一、線下快速客戶拓展時(shí)間：2月—3月4日背景：蓄客期必殺技：銀行團(tuán)體客戶拓展支持：萃取國(guó)際的家國(guó)正宅客戶組織：一、線下快速客戶拓展二、快速建立形象、釋放產(chǎn)品信息，啟動(dòng)誠(chéng)意登記時(shí)間：3月5日—3月12日必殺技：誠(chéng)意登記10萬(wàn)優(yōu)惠（無(wú)須交錢(qián)）支持：高端產(chǎn)品發(fā)布會(huì)形象：六進(jìn)大宅德系精工二、快速建立形象、釋放產(chǎn)品信息，啟動(dòng)誠(chéng)意登記客戶組織：高調(diào)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，快速釋放產(chǎn)品信息、德系精裝，提升溢價(jià)——六進(jìn)大宅、德系精工，開(kāi)創(chuàng)虎門(mén)人居典范高品質(zhì)、高形象、顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷大事件——產(chǎn)品發(fā)布會(huì)當(dāng)天到場(chǎng)媒體12家、客戶約1500人，誠(chéng)意登記800份，后續(xù)報(bào)道約25頻次……虎門(mén)索菲特酒店國(guó)際宴會(huì)廳，胡一虎、麥玲玲為活動(dòng)添彩……推廣渠道：戶外、短信、農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品、農(nóng)行營(yíng)業(yè)廳PP播放、虎門(mén)電臺(tái)客戶組織：推廣渠道：戶外、短信、農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品、農(nóng)行營(yíng)業(yè)廳PP萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件三、一對(duì)一服務(wù)，精細(xì)化樣板房講解，每批客戶參觀需約25分鐘——德系精工樣板房全面體驗(yàn)，提升客戶誠(chéng)意度客戶組織：虎門(mén)首現(xiàn)排隊(duì)參觀樣板房，掀起年后掀起看房熱潮，當(dāng)天參觀體驗(yàn)人數(shù)近千人，多數(shù)客戶通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀體驗(yàn)，感受到萬(wàn)科用心之作，“更懂虎門(mén)更懂家”，因看房人數(shù)眾多，一度引發(fā)連升路塞車(chē)。推廣渠道：戶外、短信、農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品、農(nóng)行營(yíng)業(yè)廳PP播放、虎門(mén)電臺(tái)三、一對(duì)一服務(wù)，精細(xì)化樣板房講解，每批客戶參觀需約25分鐘推四、四步開(kāi)盤(pán)促成交團(tuán)購(gòu)客戶不僅可以享受1%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，同時(shí)還可以優(yōu)先選房，如是，團(tuán)購(gòu)定制悄然而至……3月25日上午：針對(duì)關(guān)系客戶神密優(yōu)先定制選房（項(xiàng)目部會(huì)議室），成交20套；3月25日下午：針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶優(yōu)先啟動(dòng)定制選房，成交47套，累積成交67套；3月26日：正式對(duì)外啟動(dòng)定制選房，成交12套，累積成交79套；3月27日：老業(yè)主答謝抽獎(jiǎng)活動(dòng)，成交13套，累積成交92套；四、四步開(kāi)盤(pán)促成交業(yè)主答謝活動(dòng)組織25上午關(guān)系客戶神秘定制為開(kāi)盤(pán)開(kāi)了一個(gè)好頭，25日下午順利開(kāi)盤(pán)，26日成交量穩(wěn)步上升，27日成交客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)使成交量再次提升；業(yè)主答謝活動(dòng)組織五、客戶簽約7步曲，100%客戶滿意度簽約7步曲完成客戶滿意度（進(jìn)門(mén)送鮮花、拍立得留戀、簽約服務(wù)、贈(zèng)送手持花、抽獎(jiǎng)砸金蛋、迎送、給業(yè)主的一封信），對(duì)比別墅簽約十步曲；訪時(shí)間回訪數(shù)量回訪結(jié)果分?jǐn)?shù)客戶反饋問(wèn)題3.24-4.624非常滿意20100業(yè)主無(wú)問(wèn)題反映滿意4一般0不滿意0非常不滿意0拒答04.735非常滿意32100業(yè)主反映：1、購(gòu)房的時(shí)候等了很久；2、在簽約時(shí)，很多資料我司沒(méi)有提前做好準(zhǔn)備，導(dǎo)致其又等了半天。滿意3一般0不滿意0非常不滿意0拒答04.8-4.1010非常滿意4100業(yè)主無(wú)問(wèn)題反映滿意6一般0不滿意0非常不滿意0拒答0五、客戶簽約7步曲，100%客戶滿意度訪時(shí)間回訪數(shù)量回訪結(jié)果一期余貨銷售截止6月底，剩余洋房約15套，急需快速銷化；二期別墅上市準(zhǔn)備二期別墅已經(jīng)具備銷售條件，在兼顧洋房銷售的同時(shí)，必須做好二期別墅上市準(zhǔn)備5、洋房開(kāi)盤(pán)后，紫臺(tái)人并未停歇一期余貨銷售5、洋房開(kāi)盤(pán)后，紫臺(tái)人并未停歇六、6月主題月——少兒系列活動(dòng)新絲路少兒模特大賽促進(jìn)洋房余貨銷售，6月11日新絲路少兒模特大賽，到場(chǎng)300人六、6月主題月——少兒系列活動(dòng)六、6月主題月——少兒系列活動(dòng)少兒圍棋定段賽促進(jìn)洋房余貨銷售，6月18、19日少兒圍棋定段賽，兩天各到訪150人六、6月主題月——少兒系列活動(dòng)七、業(yè)主關(guān)系維護(hù)“老帶新”送浪騎游艇會(huì)，價(jià)值7400元，老帶新邀請(qǐng)卡連同樓書(shū)一起快遞給成交業(yè)主七、業(yè)主關(guān)系維護(hù)七、業(yè)主關(guān)系維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：送禮、賀卡、寫(xiě)信、節(jié)日短信問(wèn)候端午節(jié)給一期別墅送粽子、果藍(lán)6月19日父親節(jié)賀卡問(wèn)侯七、業(yè)主關(guān)系維護(hù)端午節(jié)給一期別墅送粽子、果藍(lán)6月19日父親節(jié)圓滿！一期洋房高調(diào)挑戰(zhàn)市場(chǎng)3月26日正式開(kāi)始定制；3月29日簽約，100%客戶滿意度（開(kāi)盤(pán)3天即簽約）；截止8月22日，累積成交135套（余9套）；回款金額3.4億元，實(shí)現(xiàn)1.4萬(wàn)元/㎡成交均價(jià)，客戶滿意度100%。注：一期洋房定制詳情請(qǐng)參考《【萬(wàn)科·紫臺(tái)】一期洋房開(kāi)盤(pán)總結(jié)之八門(mén)陣營(yíng)銷》圓滿！注：一期洋房定制詳情請(qǐng)參考《【萬(wàn)科·紫臺(tái)】一期洋房開(kāi)盤(pán)綻新！中心區(qū)別墅再出發(fā)！綻新！二期丹桂別墅產(chǎn)品形象提煉城市中心唯一山景別墅，僅15席700平稀缺庭院別墅150%超高贈(zèng)送率四組團(tuán)綠化率高商的丹桂組團(tuán)層高4.9米多功能地下室空間。。。。。。一宅四院中心墅四院：別墅前庭、中庭、后院、丹桂主題景觀園林洋房有產(chǎn)品形象六進(jìn)大宅德系精工別墅產(chǎn)品形象提煉二期丹桂別墅產(chǎn)品形象提煉一宅四院中心墅洋房有產(chǎn)品形象借洋房熱銷之勢(shì)，快速啟動(dòng)別墅從老業(yè)主著手啟動(dòng)別墅上市借洋房熱銷之勢(shì)，快速啟動(dòng)別墅5月主題月——家宴5月主題月家宴背景虎門(mén)有敢為天下先之民族精神（林則徐消煙、海洋文明），虎門(mén)富人多有家族情結(jié)，走出去是為了滿載而歸，通過(guò)家宴與目標(biāo)客戶群進(jìn)行有效的溝通，形成精神上的共鳴；同時(shí)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)高調(diào)性的包裝布置來(lái)提升項(xiàng)目形象，以滿意別墅的溢價(jià)空間；別墅客戶明顯不足，借家宴快速積累別墅客戶；家宴對(duì)象：一期別墅業(yè)主、一期購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的洋房業(yè)主家宴背景家宴亮點(diǎn)滿足客戶心理訴求，給足面子，專場(chǎng)私人聚會(huì)；通過(guò)客戶帶動(dòng)身邊親朋好友（要求每場(chǎng)家宴30人以上）；現(xiàn)場(chǎng)燈光、花藝打造頂級(jí)私人宴會(huì)；高標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)餐飲供應(yīng)及五星貼心服務(wù)；銷售員換掉工裝與輕松客戶溝通；家宴亮點(diǎn)家宴物料鑒賞家宴物料鑒賞萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件何府家宴開(kāi)啟五月家宴時(shí)間：母親節(jié)主角：何樂(lè)峰（一期別墅業(yè)主）、何樂(lè)賢（一期洋房業(yè)主）、何毅（農(nóng)行行長(zhǎng)）何府母親何府家宴開(kāi)啟五月家宴萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件家宴七連發(fā)為別墅上市奠定基礎(chǔ)家宴七連發(fā)6月24日荔枝節(jié)、7月1日《建國(guó)偉業(yè)》電影節(jié)開(kāi)啟紅色7月主題月促進(jìn)別墅熱銷同步啟動(dòng)二期洋房上市6月24日荔枝節(jié)、7月1日《建國(guó)偉業(yè)》電影節(jié)開(kāi)啟短時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)高層洋房上市，客戶積累嚴(yán)重不足高調(diào)性圈層活動(dòng)成為快速圈客的主要策略優(yōu)惠配合：團(tuán)購(gòu)97折組織獎(jiǎng)勵(lì)：銀行、協(xié)會(huì)等組織客戶到紫臺(tái)成功成交將獲得4000元油卡獎(jiǎng)勵(lì)短時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)高層洋房上市，客戶積累嚴(yán)重不足丹桂逸香名流盛宴——7月23日萬(wàn)科紫臺(tái)名流品酒會(huì)酒莊組織150批高端客戶到場(chǎng)，場(chǎng)面熱鬧非凡丹桂逸香名流盛宴萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件丹桂綻新銀行團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)活動(dòng)——7月27日組織虎門(mén)多家銀行進(jìn)行客戶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠申請(qǐng)當(dāng)天組織約200批高端客戶到場(chǎng)，場(chǎng)面熱鬧非凡優(yōu)惠配合：銀行團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)可享受97折優(yōu)惠丹桂綻新銀行團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)活動(dòng)萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件7月30日，88號(hào)私家會(huì)所開(kāi)放——新?tīng)I(yíng)銷中心盛大開(kāi)放集中啟動(dòng)五家看房團(tuán)，千人到場(chǎng)，全天場(chǎng)面火爆二期洋房誠(chéng)意登記交5萬(wàn)抵10萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠7月30日，萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件8月12日，豐盛之旅——領(lǐng)略萬(wàn)科品牌魅力，體驗(yàn)科技建筑樣板房開(kāi)放前，組織高端客戶進(jìn)行萬(wàn)科品牌體驗(yàn)之旅8月12日，8月13日，萬(wàn)科因您而變！二期丹桂軒樣板房升級(jí)開(kāi)放客戶誠(chéng)意度再梳理，意向房號(hào)梳理8月13日，8月19日，對(duì)外口徑20日正式開(kāi)盤(pán)，11#團(tuán)購(gòu)提前選房！前期有效且精準(zhǔn)的客梳理，團(tuán)購(gòu)當(dāng)天選房，精準(zhǔn)度高達(dá)95%，當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)30套！注：連夜緊急會(huì)議，決定第二天加推9#01、03單位36套房源8月19日，對(duì)外口徑20日正式開(kāi)盤(pán)，8月20日，11#正式開(kāi)盤(pán)，循眾加推9#單位成功嫁接“精彩童星”現(xiàn)場(chǎng)全天人氣火爆，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，創(chuàng)造“千人搶購(gòu)”局面當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)28套！8月20日，11#正式開(kāi)盤(pán)，循眾加推9#單位萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件集中炒作——千人搶購(gòu)紫臺(tái)，狂銷9成，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速傳播熱銷信息各大媒體紛紛轉(zhuǎn)載：8月20日千人選房，樓市神話再現(xiàn)萬(wàn)科紫臺(tái)集中炒作——千人搶購(gòu)紫臺(tái)，狂銷9成，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速傳播熱銷信息秋喜！二期洋房8月20日開(kāi)盤(pán)三天以14000元/㎡成交60套，回款1.46億2011年，累積成交5億元！秋喜！期待！檀香閣空中墅即將上市2011年銷售目標(biāo)：14億期待！萬(wàn)科版圖中國(guó)紫臺(tái)創(chuàng)變創(chuàng)舉引領(lǐng)新標(biāo)【

】萬(wàn)科版圖中國(guó)紫臺(tái)【】萬(wàn)科以27年的沉淀傾心巨著合人力，聚國(guó)粹，顯現(xiàn)時(shí)代宛若天成萬(wàn)科以27年的沉淀傾心巨著Thanks!ENDThanks!END（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分）改善了河流通航條件，利于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸；（2分）或（庫(kù)區(qū)適宜發(fā)展水產(chǎn)業(yè)；（2分）調(diào)節(jié)徑流，防御旱澇災(zāi)害。（2分）

37.（20分）

（1）自然植被：島東為熱帶雨林；島西為熱帶草原。（4分）

原因：島東處東南信風(fēng)迎風(fēng)地帶，受縱貫?zāi)媳钡纳降靥?，加之沿岸暖流流?jīng)，增溫增濕，因而終年降水多，形成熱帶雨林氣候，發(fā)育熱帶雨林；（4分）島西處于背風(fēng)地帶，降水少，為熱帶草原氣候，發(fā)育熱帶草原。（2分）

（2）該島長(zhǎng)期與大陸隔離，地域相對(duì)孤立，形成獨(dú)立的生物進(jìn)化環(huán)境；島嶼面積大，多山地，自然條件空間差異較大（每點(diǎn)2分，共4分）。

（3）建立自然保護(hù)區(qū)；控制人口增長(zhǎng)；保護(hù)性開(kāi)發(fā)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；提高居民保護(hù)意識(shí)；制定并執(zhí)行好相關(guān)法律法規(guī)；開(kāi)展國(guó)際合作，加大保護(hù)投入。（每點(diǎn)2分，滿分6分。）

42（旅游地理）

⑴甲省旅游資源數(shù)量豐富，類型多樣，質(zhì)量高，集群和組合狀況好。（任答2條，各2分）

⑵乙省地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)；交通便捷，重點(diǎn)景區(qū)距中心城市較近。（任答2條，各2分）。

⑶受汶川大地震的影響（1分）

滑坡（泥石流）等地質(zhì)災(zāi)害（1分）

本PPT為可編輯版本，以下內(nèi)容請(qǐng)刪除后使用，謝謝您的理解。（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分791．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值相同，南北相反，故面積相等；②區(qū)域緯度低于③區(qū)域，因此面積較③區(qū)域大。

2．B【解析】地球是赤道略鼓、兩極稍扁的不規(guī)則球體，故緯度更高的③區(qū)域平均海平面距地心距離比①稍短；相對(duì)方向要用劣弧定向法，經(jīng)度相隔不能超過(guò)180°，故③區(qū)域位于①區(qū)域的西北方向；東、西半球的分界線是20°W和160°E組成的經(jīng)線圈，故③區(qū)域位于西半球；②區(qū)域向③區(qū)域飛行的最近航線應(yīng)是先向東北，再向東南。

3.C4.A5.A6.D7.B8.C9.D10.B11.C

36.（共26分）

（1）特點(diǎn)：由（西）北向（東）南傾斜。(2分)與N市以下河段相比，以上河段：支流較多，流域面積較大；（2分）

降水較多；（2分）

緯度較高，氣溫較低，蒸發(fā)較弱。（2分）(或:冬季積雪量大)

（2）與新疆比，甲河流域：降水較多；（2分）

水源豐富；（2分）

黑土廣布，土壤肥沃；（2分）

風(fēng)沙危害少；工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)好；（2分）

近海，有河流和港口，水運(yùn)方便，利于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。（2分）

1．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值80【答案】（1）①價(jià)值觀作為一種社會(huì)意識(shí)，對(duì)社會(huì)存在有反作用。倡導(dǎo)現(xiàn)代文明理念和生活方式能提升鄉(xiāng)村社會(huì)文明程度。（3分）

②價(jià)值觀影響人們改造世界的活動(dòng)，影響人們的行為選擇。開(kāi)展移風(fēng)易俗，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)，引領(lǐng)人們作出正確的價(jià)值選擇，推動(dòng)良好社會(huì)風(fēng)氣的形成。（3分）

③作出正確的價(jià)值判斷必須尊重客觀規(guī)律。樹(shù)立正確的生態(tài)價(jià)值觀，正確處理人與自然的關(guān)系，推動(dòng)鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，綠色發(fā)展助推鄉(xiāng)村振興。（3分）

④作出正確的價(jià)值判斷必須自覺(jué)站在最廣大人民的立場(chǎng)上。倡導(dǎo)文明鄉(xiāng)風(fēng)，振興鄉(xiāng)村，能真正留住鄉(xiāng)情、記住鄉(xiāng)愁。（3分）（考生如有其他答案，之有理均可酌情給分）

（2）①繼承中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，發(fā)揮優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在維系中華民族文化基因中的紐帶作用。（2分）②對(duì)傳統(tǒng)文化要“取其精華、去其糟粕”，摒棄鋪張浪費(fèi)等陳規(guī)陋習(xí)，做到批判繼承，古為今用。（3分）③繼承傳統(tǒng)，推陳出新倡導(dǎo)現(xiàn)代文明理念和生活方式，使傳統(tǒng)文化順應(yīng)時(shí)代的變遷。（2分）④堅(jiān)持文化創(chuàng)新，推動(dòng)傳統(tǒng)文化創(chuàng)新性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展。（3分）

【答案】（1）①價(jià)值觀作為一種社會(huì)意識(shí)，對(duì)社會(huì)存在有反作用。81【答案】（1）①在市場(chǎng)調(diào)節(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)科學(xué)的宏觀調(diào)控^按照政府指導(dǎo)、政策引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場(chǎng)主導(dǎo)的原則部署脫貧工作。

②國(guó)家財(cái)政具有促進(jìn)資源合理配置的作用。廣西壯族自治區(qū)采取財(cái)政、稅收等優(yōu)惠扶持政策，發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

③國(guó)家財(cái)政是促進(jìn)社會(huì)公平、改善人民生活的物質(zhì)保障，廣西壯族自治區(qū)著重補(bǔ)齊民生短板，落實(shí)基本醫(yī)療、義務(wù)教育和住房安全的基本保障。

④完善收入分配制度，健全按要素分配的機(jī)制，使貧困村、貧困戶從中獲取更多資產(chǎn)性收益。

（2）①中國(guó)共產(chǎn)黨充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用，堅(jiān)持人民主體地位，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民。

②政府堅(jiān)持對(duì)人民負(fù)責(zé)的原則，切實(shí)履行社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)職能、加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)職能。

③堅(jiān)持民族區(qū)域自治制度，堅(jiān)持民族平等、民族團(tuán)結(jié)、各民族共同繁榮的原則。

39.（26分）

【答案】（1）①在市場(chǎng)調(diào)節(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)科學(xué)的宏觀調(diào)控^按照82【答案】（1）背景：地理大發(fā)現(xiàn)；殖民擴(kuò)張；英國(guó)與荷蘭、法國(guó)的海上競(jìng)爭(zhēng)；英國(guó)資產(chǎn)階級(jí)革命；英國(guó)資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

特點(diǎn)：在政府或國(guó)王的支持下建立；整合或壟斷了英國(guó)一切東亞貿(mào)易；從事商品收購(gòu)和販賣(mài)為主（或以商業(yè)資本為主）；建立起了現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理方式；長(zhǎng)期高利潤(rùn)率；貿(mào)易范圍遍及歐亞沿海地區(qū)。

（2）不同：受政府的壓迫（或缺乏政府支持，或與政府對(duì)抗）；缺乏現(xiàn)代化的管理方式和信用體系；僅限于東亞地域性規(guī)模，過(guò)分依賴大陸市場(chǎng)；未能持續(xù)生存（或很快滅亡）。

原因：①封建專制制度；②自然經(jīng)濟(jì)為主體；③重農(nóng)抑商觀念；④天朝上國(guó)思想；⑤政府海禁政策。

41.（17分）

【答案】論題明確，有概括性和辯證色彩，并能在辯證思考的基礎(chǔ)上把握主要方向。

【答案】（1）背景：地理大發(fā)現(xiàn)；殖民擴(kuò)張；英國(guó)與荷蘭、法國(guó)的83例1主題：歷史評(píng)價(jià)應(yīng)看到事物影響有長(zhǎng)期和短期之分，我們更應(yīng)關(guān)注的是歷史事物的長(zhǎng)期影響。（或：對(duì)事物的評(píng)價(jià)應(yīng)著眼于歷史發(fā)展大趨勢(shì)。）

闡述：機(jī)器剛問(wèn)世時(shí)，短期內(nèi)造成了工人失業(yè)、社會(huì)騷動(dòng)，但從長(zhǎng)期來(lái)看卻推動(dòng)了社會(huì)生產(chǎn)力整體進(jìn)步，并最終提升了底層人民的生活水平。

所以，對(duì)歷史事物的評(píng)價(jià)應(yīng)以長(zhǎng)期影響為主。

例2主題：歷史評(píng)價(jià)應(yīng)遵循理性原則（客觀規(guī)律），避免狹隘民族主義情緒或過(guò)分強(qiáng)調(diào)政治色彩。

闡述：19世紀(jì)—20世紀(jì)的抵制外貨運(yùn)動(dòng)反映出人民的愛(ài)國(guó)之情，但洋貨暢銷的根源在于外國(guó)更加先進(jìn)的生產(chǎn)力水平，因此抵制外貨運(yùn)動(dòng)并不能從根本上振興民族工業(yè)，對(duì)其不應(yīng)過(guò)高評(píng)價(jià)。

所以，對(duì)歷史事物的評(píng)價(jià)應(yīng)遵循理性原則。

例3主題：對(duì)歷史事物的評(píng)價(jià)應(yīng)關(guān)注其對(duì)歷史發(fā)展的客觀作用，而不應(yīng)過(guò)分強(qiáng)調(diào)階級(jí)性。

闡述：張之洞雖然是封建地主階級(jí)成員，但他在湖北的新政客觀上推動(dòng)近代中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步，是值得肯定的，其地主階級(jí)的身份并不能抹殺他的客觀貢獻(xiàn)。

所以，歷史人物的評(píng)價(jià)應(yīng)主要著眼于其客觀歷史貢獻(xiàn)。

看到此垃圾內(nèi)容，請(qǐng)刪除，然后在使用，謝謝例1主題：歷史評(píng)價(jià)應(yīng)看到事物影響有長(zhǎng)期和短期之分，我們更應(yīng)關(guān)84【萬(wàn)科·紫臺(tái)】成功之極致的圈層營(yíng)銷【萬(wàn)科·紫臺(tái)】成功之極致的圈層營(yíng)銷繼，七朝古都北京紫臺(tái)——和而不同，大宅之美十三朝古都西安——西長(zhǎng)安街，生活的國(guó)學(xué)【萬(wàn)科·紫臺(tái)】于東莞最具文脈的國(guó)風(fēng)之所——虎門(mén)覓得一片貴地，攜萬(wàn)科27年豪宅經(jīng)驗(yàn)之大成，在對(duì)文脈研究的基礎(chǔ)上，采集世界建筑與人文精藝，進(jìn)而以東韻西技的文化視野，海納建筑學(xué)、園林學(xué)、社會(huì)學(xué)、藝術(shù)學(xué)等精髓，展現(xiàn)大觀，造一席百年留芳的家國(guó)正宅繼，七朝古都北京紫臺(tái)——和而不同，大宅之美萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件項(xiàng)目基本信息地址：虎門(mén)中心區(qū)升中路88號(hào)項(xiàng)目占地面積：6萬(wàn)㎡建筑面積面積：15萬(wàn)㎡總戶數(shù)：770余戶一期12套235㎡別墅，2010年12月3日開(kāi)盤(pán)售罄，均價(jià)37000元/㎡，回款8000萬(wàn)；一期144套140-240㎡精裝洋房，2011年3月25日開(kāi)盤(pán)，均價(jià)14000元/㎡，回款3.4億元；二期15套別墅，6月15日開(kāi)盤(pán)，均價(jià)37000元/㎡，回款3000萬(wàn)元；二期洋房8月20日開(kāi)盤(pán)三天，以14000元/㎡成交60套，成交額1.46億元；累積成交額6億元項(xiàng)目基本信息萃取國(guó)際的家國(guó)正宅開(kāi)啟萬(wàn)科TOP系城市中心豪宅樣板作品繼虎門(mén)紫臺(tái)后，相繼于太原、長(zhǎng)沙、武漢開(kāi)發(fā)了紫臺(tái)，紫臺(tái)的故事才剛剛開(kāi)始……萃取國(guó)際的家國(guó)正宅開(kāi)啟萬(wàn)科TOP系城市中心豪宅樣板作品專為虎門(mén)上流人士量身打造此文僅從客戶組織來(lái)描述紫臺(tái)的成功營(yíng)銷過(guò)程僅獻(xiàn)給專注于圈層營(yíng)銷的地產(chǎn)人專為虎門(mén)上流人士量身打造品牌建立

第一次進(jìn)入西部鎮(zhèn)區(qū)的萬(wàn)科，怎樣能使虎門(mén)人對(duì)品牌產(chǎn)生堅(jiān)定的信心？突破市場(chǎng)區(qū)域供應(yīng)急劇加大，項(xiàng)目將以何種方式進(jìn)入市場(chǎng)，并從眾多項(xiàng)目中脫穎而出？突破價(jià)格2010年虎門(mén)市場(chǎng)均價(jià)不足7000元/㎡，嚴(yán)重影響購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格預(yù)期偏低，同時(shí)本項(xiàng)目需面臨高地價(jià)高銷售價(jià)格，如何實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目高價(jià)銷售？【萬(wàn)科紫臺(tái)】起勢(shì)面臨三大問(wèn)題品牌建立【萬(wàn)科紫臺(tái)】起勢(shì)面臨三大問(wèn)題【萬(wàn)科·紫臺(tái)】一期別墅定制背景2010年千億下的萬(wàn)科，必須12月10日前完成所有簽約，原計(jì)劃12月18日簽約，因此必須提前開(kāi)盤(pán)；非正常營(yíng)銷，未取預(yù)售證即要銷售、取預(yù)售證當(dāng)天須簽約；在品牌認(rèn)可度低、沒(méi)有樣板房、沒(méi)有任何銷售物料，如何做到高價(jià)、快速完成銷售？系列客戶組織成為成功之關(guān)鍵【萬(wàn)科·紫臺(tái)】一期別墅定制背景一期別墅成功定制之客戶組織2010年7-12月一期別墅成功定制之客戶組織品牌建立（品牌形象）萬(wàn)里潮聲聆虎門(mén)萬(wàn)科版圖中國(guó)第三座紫臺(tái)入市：紫臺(tái)是東莞萬(wàn)科進(jìn)入西部鎮(zhèn)區(qū)的標(biāo)桿作品；紫臺(tái)是歷史文化與時(shí)尚經(jīng)典相結(jié)合的家國(guó)正宅；品牌建立（品牌形象）定制成功之基礎(chǔ)：客戶拓展時(shí)間：2010年7-12月走出去尋找客戶，項(xiàng)目推薦PP講解客戶拓展每月設(shè)定目標(biāo)，促進(jìn)客戶拓展順利執(zhí)行定制成功之基礎(chǔ)：客戶拓展系列圈層活動(dòng)

以走出去拓展客戶為營(yíng)銷基礎(chǔ)，當(dāng)客戶量積累到一定程度后，組織誠(chéng)意客戶進(jìn)行系列活動(dòng)。1、8月22日，“愛(ài)上虎門(mén)十大理由”攝影活動(dòng)；2、8月21日，萬(wàn)科品牌豐盛體驗(yàn)之旅；3、9月22日，萬(wàn)科業(yè)主中秋答謝晚會(huì)；系列圈層活動(dòng)萬(wàn)科TOP系品牌豐盛之旅通過(guò)線下炒作，主打萬(wàn)科品牌、TOP系組織前期積累客戶對(duì)兩個(gè)TOP系項(xiàng)目（虹溪諾雅、棠樾）進(jìn)行品牌之旅紫臺(tái)——萬(wàn)科TOP系城市中心豪宅作品萬(wàn)科TOP系品牌豐盛之旅具體舉措：時(shí)間：2010年8月21日1、通過(guò)前期近兩個(gè)月的客戶積累，組織近30批誠(chéng)意客戶對(duì)萬(wàn)科品牌TOP系進(jìn)行豐盛之旅，讓客戶感受萬(wàn)科品牌，萬(wàn)科物業(yè)，萬(wàn)科TOP系；2、通過(guò)豐盛之旅的組織，建立客戶對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)識(shí)，及對(duì)TOP系的了解?？蛻艋顒?dòng)組織一——萬(wàn)科TOP系品牌豐盛之旅萬(wàn)科棠樾萬(wàn)科松山湖建研中心具體舉措：客戶活動(dòng)組織一萬(wàn)科棠樾萬(wàn)科松山湖建研中心客戶組織二（虎門(mén)歷史文化炒作）——愛(ài)上虎門(mén)十大理由時(shí)間：2010年8月22日1、聯(lián)合搜房網(wǎng)舉行以“愛(ài)上虎門(mén)十大理由”為主題的活動(dòng)。解剖虎門(mén)歷史文化以及未來(lái)，重走虎門(mén)絲綢文明之路，與北京、西安紫臺(tái)產(chǎn)生歷史文化之淵源，提高項(xiàng)目形象；2、以搜房網(wǎng)為主導(dǎo)，帶領(lǐng)網(wǎng)友進(jìn)行虎門(mén)景點(diǎn)攝影，帶領(lǐng)網(wǎng)友參觀【萬(wàn)科·紫臺(tái)】工地；3、在【萬(wàn)科·紫臺(tái)】搜房論壇上同步進(jìn)行“愛(ài)上虎門(mén)十大理由”的相關(guān)炒作，并炒作萬(wàn)科進(jìn)駐虎門(mén)帶給虎門(mén)的人居意義；重走虎門(mén)“絲綢文明之路”客戶組織二（虎門(mén)歷史文化炒作）——愛(ài)上虎門(mén)十大理由時(shí)間：20客戶組織三，萬(wàn)科中秋業(yè)主答謝活動(dòng)組織客戶參加萬(wàn)科中秋業(yè)主答謝活動(dòng)展現(xiàn)人文萬(wàn)科，品牌魅力、和諧、關(guān)愛(ài)的萬(wàn)科社區(qū)讓所有到場(chǎng)客戶感動(dòng)，使他們覺(jué)得成為萬(wàn)科業(yè)主就是一種驕傲選擇萬(wàn)科，其實(shí)是選擇一種生活方式；選擇萬(wàn)科，其實(shí)是選擇一種品質(zhì)保證。客戶組織三，萬(wàn)科中秋業(yè)主答謝活動(dòng)具體舉措：時(shí)間：2010年9月22日（中秋節(jié)）1、對(duì)前期拓展所積累的誠(chéng)意客戶發(fā)送萬(wàn)科業(yè)主答謝會(huì)邀請(qǐng)函，并通過(guò)與客戶溝通，確保100%到場(chǎng)參加，共50名客戶朋友；2、通過(guò)客戶參加萬(wàn)科業(yè)主答謝活動(dòng)，目睹萬(wàn)科業(yè)主自導(dǎo)自演的精彩節(jié)目，建立客戶對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)識(shí)，提前感受萬(wàn)科社區(qū)的魅力，打動(dòng)到場(chǎng)的每一客戶。客戶組織活動(dòng)三——萬(wàn)科業(yè)主答謝會(huì)具體舉措：客戶組織活動(dòng)三開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)（項(xiàng)目形象）萃取國(guó)際的家國(guó)正宅蓄勢(shì)：通過(guò)銀行釋放產(chǎn)品信息（風(fēng)格、園林、規(guī)劃、戶型）；美國(guó)曼哈頓建筑規(guī)劃風(fēng)格，街區(qū)式風(fēng)格等產(chǎn)品信息的釋放；紫臺(tái)是融合西方之美，結(jié)合東方精髓的家國(guó)正宅；開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)（項(xiàng)目形象）一、線下炒作階段性通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行主題炒作，層層深入，解說(shuō)紫臺(tái)產(chǎn)品1、后現(xiàn)代大師斯特恩禮遇虎門(mén)，經(jīng)典再現(xiàn)；2、美國(guó)曼哈頓建筑規(guī)劃風(fēng)格，街區(qū)式風(fēng)格、鋼掛石材外立面等產(chǎn)品信息的釋放；3、紫氣東來(lái)氣脈景觀，組團(tuán)園林風(fēng)格產(chǎn)品解剖；4、別墅核心賣(mài)點(diǎn)解剖；二、系列客戶組織活動(dòng)：大力拓展團(tuán)體客戶拓大客戶渠道和對(duì)前期積累的誠(chéng)意客戶重點(diǎn)再拜訪，講解產(chǎn)品和誠(chéng)意梳理。1、中行、農(nóng)行、農(nóng)商行等銀行專場(chǎng)推薦會(huì)；2、誠(chéng)意客戶再次拜訪，通過(guò)房號(hào)申請(qǐng)和咨信查詢對(duì)客戶進(jìn)行誠(chéng)意度梳理；3、住宅公園提前預(yù)約參觀體驗(yàn)；一、線下炒作一、銀行專場(chǎng)推薦擴(kuò)大客戶資源大力拓展銀行資源，并快速組織專場(chǎng)推薦會(huì)針對(duì)銀行客戶經(jīng)理釋放產(chǎn)品信息和一期別墅銷售信息最后，事實(shí)證明，銀行客戶經(jīng)理介紹成交四套一、銀行專場(chǎng)推薦擴(kuò)大客戶資源農(nóng)行客戶經(jīng)理專場(chǎng)推薦中行客戶經(jīng)理專場(chǎng)推薦農(nóng)行客戶經(jīng)理專場(chǎng)推薦中行客戶經(jīng)理專場(chǎng)推薦二、預(yù)約參觀，現(xiàn)場(chǎng)展示樹(shù)立豪宅形象首創(chuàng)住宅公園的銷售模式，品質(zhì)圍墻，鋼掛石材外立面，排場(chǎng)式園林等硬件支撐預(yù)約參觀，安會(huì)守衛(wèi)，接送一對(duì)一尊貴服務(wù)等軟性配合足以撼動(dòng)客戶二、預(yù)約參觀，現(xiàn)場(chǎng)展示樹(shù)立豪宅形象萬(wàn)科服務(wù)六步曲——細(xì)致服務(wù)感動(dòng)客戶第一步：國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人級(jí)別迎接標(biāo)準(zhǔn)，保安引導(dǎo)停車(chē)、開(kāi)門(mén)、敬禮；第二步：門(mén)亭保安敬禮，上前問(wèn)候是否預(yù)約及接待銷售員；第三步：銷售員出門(mén)迎接，進(jìn)行客戶接待；第四步：銷售員、項(xiàng)目經(jīng)理、總監(jiān)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，層層接待，給足客戶面子；第五步：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)出門(mén)相送，目送客戶留開(kāi)；第六步：保安開(kāi)車(chē)門(mén)、關(guān)車(chē)門(mén)，指引倒車(chē)，目送客戶留開(kāi)；萬(wàn)科服務(wù)六步曲——細(xì)致服務(wù)感動(dòng)客戶三、開(kāi)盤(pán)客戶梳理四步曲1、住宅公園預(yù)約體驗(yàn)參觀；2、意向房號(hào)申請(qǐng)；3、價(jià)格釋放及算價(jià)策略；4、現(xiàn)場(chǎng)氛圍開(kāi)盤(pán)秒殺（20批客戶全部到場(chǎng)，場(chǎng)面熱鬧非凡，一人放價(jià)，按誠(chéng)意度高低先后算價(jià)選房，確保開(kāi)門(mén)紅）。三、開(kāi)盤(pán)客戶梳理四步曲四、簽約“十步曲”順利回款、100%客戶滿意度四、簽約“十步曲”1、保安員指引停車(chē)（豪車(chē)全部停放在同一區(qū)域，讓客戶倍感高級(jí)圈層）2、簽約專場(chǎng)（大門(mén)緊閉，12月10日住宅公園只針對(duì)簽約客戶開(kāi)放，專屬感、私密感極高）3、禮儀送鮮花（歡迎您回家！）4、銷售員出門(mén)迎接5、美麗模特貢奉酒水和水果（名流生活體驗(yàn)，尊貴感十足！）6、銀行、律師、銷售員、銷售經(jīng)理多人服務(wù)一人簽約（服務(wù)?。?、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人贈(zèng)送別出心裁紫臺(tái)專屬禮品，客戶倍感禮品沉甸甸（給業(yè)主的一封信、《紫臺(tái)筆記》、浪騎體驗(yàn)之旅邀請(qǐng)函）8、禮儀小組贈(zèng)送特制鮮花，恭喜您成為萬(wàn)科紫臺(tái)首批尊貴的業(yè)主（銷售員手寫(xiě)信）9、營(yíng)銷大團(tuán)隊(duì)送別（國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人級(jí)別排場(chǎng)）10、保安開(kāi)門(mén)、開(kāi)門(mén)、指揮倒車(chē)，全體揮手道別（客戶流淚了）100%客戶滿意度之簽約“十步曲”——儀式感十足1、保安員指引停車(chē)（豪車(chē)全部停放在同一區(qū)域，讓客戶倍感高級(jí)圈2010,紫臺(tái)一期別墅開(kāi)啟鴻篇巨著12月1日正式進(jìn)場(chǎng)；進(jìn)場(chǎng)三天即開(kāi)盤(pán)（12月3日開(kāi)盤(pán)）；七天售罄，并完成簽約（12月10日簽約）；回款8500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)37000元/㎡成交均價(jià)，客戶滿意度100%。注：一期別墅定制詳情請(qǐng)參考《

【萬(wàn)科·紫臺(tái)】一期別墅營(yíng)銷工作總結(jié)》2010,注：一期別墅定制詳情請(qǐng)參考《【萬(wàn)科·紫臺(tái)】一期別2011,紫臺(tái)再出發(fā)！2011,紫臺(tái)不止貢獻(xiàn)別墅紫臺(tái)不止貢獻(xiàn)別墅客戶組織：2月19日，粵電集團(tuán)專場(chǎng)接待日；2月26日，潮商協(xié)會(huì)新年答謝活動(dòng)；2月27日，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行專場(chǎng)接待日；2月28日，農(nóng)商銀行專場(chǎng)接待日；3月5日，招商銀行專場(chǎng)接待日；3月2日，工商銀行專場(chǎng)接待日；……一、線下快速客戶拓展時(shí)間：2月—3月4日背景：蓄客期必殺技：銀行團(tuán)體客戶拓展支持：萃取國(guó)際的家國(guó)正宅客戶組織：一、線下快速客戶拓展二、快速建立形象、釋放產(chǎn)品信息，啟動(dòng)誠(chéng)意登記時(shí)間：3月5日—3月12日必殺技：誠(chéng)意登記10萬(wàn)優(yōu)惠（無(wú)須交錢(qián)）支持：高端產(chǎn)品發(fā)布會(huì)形象：六進(jìn)大宅德系精工二、快速建立形象、釋放產(chǎn)品信息，啟動(dòng)誠(chéng)意登記客戶組織：高調(diào)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，快速釋放產(chǎn)品信息、德系精裝，提升溢價(jià)——六進(jìn)大宅、德系精工，開(kāi)創(chuàng)虎門(mén)人居典范高品質(zhì)、高形象、顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷大事件——產(chǎn)品發(fā)布會(huì)當(dāng)天到場(chǎng)媒體12家、客戶約1500人，誠(chéng)意登記800份，后續(xù)報(bào)道約25頻次……虎門(mén)索菲特酒店國(guó)際宴會(huì)廳，胡一虎、麥玲玲為活動(dòng)添彩……推廣渠道：戶外、短信、農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品、農(nóng)行營(yíng)業(yè)廳PP播放、虎門(mén)電臺(tái)客戶組織：推廣渠道：戶外、短信、農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品、農(nóng)行營(yíng)業(yè)廳PP萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件三、一對(duì)一服務(wù)，精細(xì)化樣板房講解，每批客戶參觀需約25分鐘——德系精工樣板房全面體驗(yàn)，提升客戶誠(chéng)意度客戶組織：虎門(mén)首現(xiàn)排隊(duì)參觀樣板房，掀起年后掀起看房熱潮，當(dāng)天參觀體驗(yàn)人數(shù)近千人，多數(shù)客戶通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀體驗(yàn)，感受到萬(wàn)科用心之作，“更懂虎門(mén)更懂家”，因看房人數(shù)眾多，一度引發(fā)連升路塞車(chē)。推廣渠道：戶外、短信、農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品、農(nóng)行營(yíng)業(yè)廳PP播放、虎門(mén)電臺(tái)三、一對(duì)一服務(wù)，精細(xì)化樣板房講解，每批客戶參觀需約25分鐘推四、四步開(kāi)盤(pán)促成交團(tuán)購(gòu)客戶不僅可以享受1%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，同時(shí)還可以優(yōu)先選房，如是，團(tuán)購(gòu)定制悄然而至……3月25日上午：針對(duì)關(guān)系客戶神密優(yōu)先定制選房（項(xiàng)目部會(huì)議室），成交20套；3月25日下午：針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶優(yōu)先啟動(dòng)定制選房，成交47套，累積成交67套；3月26日：正式對(duì)外啟動(dòng)定制選房，成交12套，累積成交79套；3月27日：老業(yè)主答謝抽獎(jiǎng)活動(dòng)，成交13套，累積成交92套；四、四步開(kāi)盤(pán)促成交業(yè)主答謝活動(dòng)組織25上午關(guān)系客戶神秘定制為開(kāi)盤(pán)開(kāi)了一個(gè)好頭，25日下午順利開(kāi)盤(pán)，26日成交量穩(wěn)步上升，27日成交客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)使成交量再次提升；業(yè)主答謝活動(dòng)組織五、客戶簽約7步曲，100%客戶滿意度簽約7步曲完成客戶滿意度（進(jìn)門(mén)送鮮花、拍立得留戀、簽約服務(wù)、贈(zèng)送手持花、抽獎(jiǎng)砸金蛋、迎送、給業(yè)主的一封信），對(duì)比別墅簽約十步曲；訪時(shí)間回訪數(shù)量回訪結(jié)果分?jǐn)?shù)客戶反饋問(wèn)題3.24-4.624非常滿意20100業(yè)主無(wú)問(wèn)題反映滿意4一般0不滿意0非常不滿意0拒答04.735非常滿意32100業(yè)主反映：1、購(gòu)房的時(shí)候等了很久；2、在簽約時(shí)，很多資料我司沒(méi)有提前做好準(zhǔn)備，導(dǎo)致其又等了半天。滿意3一般0不滿意0非常不滿意0拒答04.8-4.1010非常滿意4100業(yè)主無(wú)問(wèn)題反映滿意6一般0不滿意0非常不滿意0拒答0五、客戶簽約7步曲，100%客戶滿意度訪時(shí)間回訪數(shù)量回訪結(jié)果一期余貨銷售截止6月底，剩余洋房約15套，急需快速銷化；二期別墅上市準(zhǔn)備二期別墅已經(jīng)具備銷售條件，在兼顧洋房銷售的同時(shí)，必須做好二期別墅上市準(zhǔn)備5、洋房開(kāi)盤(pán)后，紫臺(tái)人并未停歇一期余貨銷售5、洋房開(kāi)盤(pán)后，紫臺(tái)人并未停歇六、6月主題月——少兒系列活動(dòng)新絲路少兒模特大賽促進(jìn)洋房余貨銷售，6月11日新絲路少兒模特大賽，到場(chǎng)300人六、6月主題月——少兒系列活動(dòng)六、6月主題月——少兒系列活動(dòng)少兒圍棋定段賽促進(jìn)洋房余貨銷售，6月18、19日少兒圍棋定段賽，兩天各到訪150人六、6月主題月——少兒系列活動(dòng)七、業(yè)主關(guān)系維護(hù)“老帶新”送浪騎游艇會(huì)，價(jià)值7400元，老帶新邀請(qǐng)卡連同樓書(shū)一起快遞給成交業(yè)主七、業(yè)主關(guān)系維護(hù)七、業(yè)主關(guān)系維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：送禮、賀卡、寫(xiě)信、節(jié)日短信問(wèn)候端午節(jié)給一期別墅送粽子、果藍(lán)6月19日父親節(jié)賀卡問(wèn)侯七、業(yè)主關(guān)系維護(hù)端午節(jié)給一期別墅送粽子、果藍(lán)6月19日父親節(jié)圓滿！一期洋房高調(diào)挑戰(zhàn)市場(chǎng)3月26日正式開(kāi)始定制；3月29日簽約，100%客戶滿意度（開(kāi)盤(pán)3天即簽約）；截止8月22日，累積成交135套（余9套）；回款金額3.4億元，實(shí)現(xiàn)1.4萬(wàn)元/㎡成交均價(jià)，客戶滿意度100%。注：一期洋房定制詳情請(qǐng)參考《【萬(wàn)科·紫臺(tái)】一期洋房開(kāi)盤(pán)總結(jié)之八門(mén)陣營(yíng)銷》圓滿！注：一期洋房定制詳情請(qǐng)參考《【萬(wàn)科·紫臺(tái)】一期洋房開(kāi)盤(pán)綻新！中心區(qū)別墅再出發(fā)！綻新！二期丹桂別墅產(chǎn)品形象提煉城市中心唯一山景別墅，僅15席700平稀缺庭院別墅150%超高贈(zèng)送率四組團(tuán)綠化率高商的丹桂組團(tuán)層高4.9米多功能地下室空間。。。。。。一宅四院中心墅四院：別墅前庭、中庭、后院、丹桂主題景觀園林洋房有產(chǎn)品形象六進(jìn)大宅德系精工別墅產(chǎn)品形象提煉二期丹桂別墅產(chǎn)品形象提煉一宅四院中心墅洋房有產(chǎn)品形象借洋房熱銷之勢(shì)，快速啟動(dòng)別墅從老業(yè)主著手啟動(dòng)別墅上市借洋房熱銷之勢(shì)，快速啟動(dòng)別墅5月主題月——家宴5月主題月家宴背景虎門(mén)有敢為天下先之民族精神（林則徐消煙、海洋文明），虎門(mén)富人多有家族情結(jié)，走出去是為了滿載而歸，通過(guò)家宴與目標(biāo)客戶群進(jìn)行有效的溝通，形成精神上的共鳴；同時(shí)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)高調(diào)性的包裝布置來(lái)提升項(xiàng)目形象，以滿意別墅的溢價(jià)空間；別墅客戶明顯不足，借家宴快速積累別墅客戶；家宴對(duì)象：一期別墅業(yè)主、一期購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的洋房業(yè)主家宴背景家宴亮點(diǎn)滿足客戶心理訴求，給足面子，專場(chǎng)私人聚會(huì)；通過(guò)客戶帶動(dòng)身邊親朋好友（要求每場(chǎng)家宴30人以上）；現(xiàn)場(chǎng)燈光、花藝打造頂級(jí)私人宴會(huì)；高標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)餐飲供應(yīng)及五星貼心服務(wù)；銷售員換掉工裝與輕松客戶溝通；家宴亮點(diǎn)家宴物料鑒賞家宴物料鑒賞萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件何府家宴開(kāi)啟五月家宴時(shí)間：母親節(jié)主角：何樂(lè)峰（一期別墅業(yè)主）、何樂(lè)賢（一期洋房業(yè)主）、何毅（農(nóng)行行長(zhǎng)）何府母親何府家宴開(kāi)啟五月家宴萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件家宴七連發(fā)為別墅上市奠定基礎(chǔ)家宴七連發(fā)6月24日荔枝節(jié)、7月1日《建國(guó)偉業(yè)》電影節(jié)開(kāi)啟紅色7月主題月促進(jìn)別墅熱銷同步啟動(dòng)二期洋房上市6月24日荔枝節(jié)、7月1日《建國(guó)偉業(yè)》電影節(jié)開(kāi)啟短時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)高層洋房上市，客戶積累嚴(yán)重不足高調(diào)性圈層活動(dòng)成為快速圈客的主要策略優(yōu)惠配合：團(tuán)購(gòu)97折組織獎(jiǎng)勵(lì)：銀行、協(xié)會(huì)等組織客戶到紫臺(tái)成功成交將獲得4000元油卡獎(jiǎng)勵(lì)短時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)高層洋房上市，客戶積累嚴(yán)重不足丹桂逸香名流盛宴——7月23日萬(wàn)科紫臺(tái)名流品酒會(huì)酒莊組織150批高端客戶到場(chǎng)，場(chǎng)面熱鬧非凡丹桂逸香名流盛宴萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件丹桂綻新銀行團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)活動(dòng)——7月27日組織虎門(mén)多家銀行進(jìn)行客戶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠申請(qǐng)當(dāng)天組織約200批高端客戶到場(chǎng)，場(chǎng)面熱鬧非凡優(yōu)惠配合：銀行團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)可享受97折優(yōu)惠丹桂綻新銀行團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)活動(dòng)萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件7月30日，88號(hào)私家會(huì)所開(kāi)放——新?tīng)I(yíng)銷中心盛大開(kāi)放集中啟動(dòng)五家看房團(tuán)，千人到場(chǎng)，全天場(chǎng)面火爆二期洋房誠(chéng)意登記交5萬(wàn)抵10萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠7月30日，萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件8月12日，豐盛之旅——領(lǐng)略萬(wàn)科品牌魅力，體驗(yàn)科技建筑樣板房開(kāi)放前，組織高端客戶進(jìn)行萬(wàn)科品牌體驗(yàn)之旅8月12日，8月13日，萬(wàn)科因您而變！二期丹桂軒樣板房升級(jí)開(kāi)放客戶誠(chéng)意度再梳理，意向房號(hào)梳理8月13日，8月19日，對(duì)外口徑20日正式開(kāi)盤(pán)，11#團(tuán)購(gòu)提前選房！前期有效且精準(zhǔn)的客梳理，團(tuán)購(gòu)當(dāng)天選房，精準(zhǔn)度高達(dá)95%，當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)30套！注：連夜緊急會(huì)議，決定第二天加推9#01、03單位36套房源8月19日，對(duì)外口徑20日正式開(kāi)盤(pán)，8月20日，11#正式開(kāi)盤(pán)，循眾加推9#單位成功嫁接“精彩童星”現(xiàn)場(chǎng)全天人氣火爆，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，創(chuàng)造“千人搶購(gòu)”局面當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)28套！8月20日，11#正式開(kāi)盤(pán)，循眾加推9#單位萬(wàn)科營(yíng)銷策劃方案課件集中炒作——千人搶購(gòu)紫臺(tái)，狂銷9成，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速傳播熱銷信息各大媒體紛紛轉(zhuǎn)載：8月20日千人選房，樓市神話再現(xiàn)萬(wàn)科紫臺(tái)集中炒作——千人搶購(gòu)紫臺(tái)，狂銷9成，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速傳播熱銷信息秋喜！二期洋房8月20日開(kāi)盤(pán)三天以14000元/㎡成交60套，回款1.46億2011年，累積成交5億元！秋喜！期待！檀香閣空中墅即將上市2011年銷售目標(biāo)：14億期待！萬(wàn)科版圖中國(guó)紫臺(tái)創(chuàng)變創(chuàng)舉引領(lǐng)新標(biāo)【

】萬(wàn)科版圖中國(guó)紫臺(tái)【】萬(wàn)科以27年的沉淀傾心巨著合人力，聚國(guó)粹，顯現(xiàn)時(shí)代宛若天成萬(wàn)科以27年的沉淀傾心巨著Thanks!ENDThanks!END（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分）改善了河流通航條件，利于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸；（2分）或（庫(kù)區(qū)適宜發(fā)展水產(chǎn)業(yè)；（2分）調(diào)節(jié)徑流，防御旱澇災(zāi)害。（2分）

37.（20分）

（1）自然植被：島東為熱帶雨林；島西為熱帶草原。（4分）

原因：島東處東南信風(fēng)迎風(fēng)地帶，受縱貫?zāi)媳钡纳降靥?，加之沿岸暖流流?jīng)，增溫增濕，因而終年降水多，形成熱帶雨林氣候，發(fā)育熱帶雨林；（4分）島西處于背風(fēng)地帶，降水少，為熱帶草原氣候，發(fā)育熱帶草原。（2分）

（2）該島長(zhǎng)期與大陸隔離，地域相對(duì)孤立，形成獨(dú)立的生物進(jìn)化環(huán)境；島嶼面積大，多山地，自然條件空間差異較大（每點(diǎn)2分，共4分）。

（3）建立自然保護(hù)區(qū)；控制人口增長(zhǎng)；保護(hù)性開(kāi)發(fā)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；提高居民保護(hù)意識(shí)；制定并執(zhí)行好相關(guān)法律法規(guī)；開(kāi)展國(guó)際合作，加大保護(hù)投入。（每點(diǎn)2分，滿分6分。）

42（旅游地理）

⑴甲省旅游資源數(shù)量豐富，類型多樣，質(zhì)量高，集群和組合狀況好。（任答2條，各2分）

⑵乙省地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)；交通便捷，重點(diǎn)景區(qū)距中心城市較近。（任答2條，各2分）。

⑶受汶川大地震的影響（1分）

滑坡（泥石流）等地質(zhì)災(zāi)害（1分）

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2．B【解析】地球是赤道略鼓、兩極稍扁的不規(guī)則球體，故緯度更高的③區(qū)域平均海平面距地心距離比①稍短；相對(duì)方向要用劣弧定向法，經(jīng)度相隔不能超過(guò)180°，故③區(qū)域位于①區(qū)域的西北方向；東、西半球的分界線是20°