2022年有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告7篇

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隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類(lèi)型。我敢肯定，大局部人都對(duì)寫(xiě)報(bào)告很是頭疼的，下面是我?guī)痛蠹艺淼漠厴I(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜歡。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

實(shí)習(xí)感覺(jué)時(shí)間過(guò)的很快，16天一晃就過(guò)去了!實(shí)習(xí)期間我?guī)缀醵际窃绨啵乙蚕矚g上早班!每天5:30默默的一個(gè)人起床，走的時(shí)候室友都不知道!6:00宿舍開(kāi)門(mén)我也就出發(fā)了，冬天的早上6點(diǎn)天還是黑的，從財(cái)貿(mào)到財(cái)金一般都是小跑，趕著坐6:17的128公交車(chē)，其實(shí)這樣真的很刺激，還非常有成就感，眾人睡覺(jué)，你卻默默起床去上班那是需要多大的勇氣啊!或許我很變態(tài)，我就喜歡上兩個(gè)極端的班，要么最早，我走時(shí)室友在睡覺(jué),要么最晚，我回來(lái)時(shí)室友都睡下了。

16天的實(shí)習(xí)我是每天懷著飽滿(mǎn)的熱情度過(guò)，因?yàn)槲遗诺拇缶植渴窃绨?。但是在沃爾瑪?nèi)部卻不是一帆風(fēng)順!跟沃爾瑪AP部門(mén)一員工的小糾紛，讓我明白“對(duì)方踏出一小步你就要踏出一大步〞沃爾瑪實(shí)習(xí)的第二天，我就跟AP部門(mén)員工有矛盾，那也不能怪我。第一天A員把儲(chǔ)物柜給我用了，那個(gè)儲(chǔ)物柜是給供給商用的，第二天B員工非不給我用，我好聲好氣的希望他通容，但是他就不搭理我，我一氣就把門(mén)一拍，火了!還好前臺(tái)主管認(rèn)識(shí)我，她把她的儲(chǔ)物柜借我用了(在這之前我不知道她是前臺(tái)主管啊，她做人也太低調(diào)了)時(shí)間一天一天過(guò)著，每天重復(fù)著刷4次卡，但我重來(lái)都不甩那個(gè)男的，并且我的態(tài)度很傲慢!某一天我在看休息室看沃爾瑪宣傳單頁(yè)，他跑過(guò)來(lái)跟我講了幾句話(huà)，當(dāng)然那天我刷下班卡時(shí)我也跟他說(shuō)了聲:再見(jiàn)!還是那句話(huà)兩個(gè)有矛盾的人既然對(duì)方踏出一步，即使那一步很小，你就一定要一大步，踏出第一步是很難的!對(duì)沃爾瑪制度的不服讓我明白“定位很重要〞就拿學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果你想拿獎(jiǎng)學(xué)金，你就會(huì)嚴(yán)格遵守學(xué)校的校紀(jì)校規(guī)，即使不想遵守也會(huì)踩著紅線(xiàn)走，絕不會(huì)觸犯!

其實(shí)到一個(gè)企業(yè)原理是一樣一樣的，如果你想在那里某職然后提升你也會(huì)嚴(yán)格按著規(guī)章制度來(lái)!當(dāng)時(shí)我的心理不一樣，我畢業(yè)后不會(huì)在沃爾瑪從事工作，所以我會(huì)一度的批判著沃爾瑪制度的變態(tài)和不人性!仔細(xì)一想是自己心理問(wèn)題，如果自己是正式員工也準(zhǔn)備提升，會(huì)絕對(duì)的服從那些外人看來(lái)很變態(tài)的制度!那天跟AP部門(mén)的另一個(gè)員工也鬧的不愉快一直以來(lái)中午吃飯都是先買(mǎi)飯后打卡，那天中午他猛的很?chē)?yán)肅的跟我說(shuō)必須先打卡后買(mǎi)飯，不是我不配合他的工作，我只是覺(jué)得第一次你好好的跟我講就行了，沒(méi)必要那么嚴(yán)肅，況且我這個(gè)人來(lái)軟的行來(lái)硬的不行!再加上我當(dāng)時(shí)的心理是畢業(yè)后又不在這上班，我又不怕得罪你，所以當(dāng)時(shí)對(duì)他很不屑的一笑!后來(lái)想想還是自己不對(duì)，太傲慢了，要學(xué)會(huì)接受與忍受!

第二天按他說(shuō)的做，他對(duì)我笑了，我就搞一句:看我多配合你的工作.沒(méi)法子啊，雖然我不會(huì)在沃爾瑪工作，我遲早要進(jìn)入公司遲早要受到各種制度約束，不是每個(gè)地方都有張揚(yáng)個(gè)性的舞臺(tái)!促銷(xiāo)告訴我“高調(diào)可以，但注定比別人累〞我是一個(gè)很高調(diào)的人，臉皮厚，因?yàn)槲要?dú)特的外表外加開(kāi)朗的性格，很快打成一片!促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，很多人喊不出口，而我是沒(méi)形象的喊，引起了其他部門(mén)的人都知道我。每天我促銷(xiāo)著我的9.9兩只的雞，有時(shí)候真的累了不想喊了，但我怕他們會(huì)認(rèn)為我是一個(gè)干事只有3分鐘熱度的人，所以忍著堅(jiān)持，堅(jiān)持到下班!如果你是一個(gè)默默無(wú)聞的人你的一舉一動(dòng)不會(huì)引起太多人的注意，但是如果是高調(diào)的人那么你的小動(dòng)作別人或許都會(huì)注意到并給予評(píng)價(jià)，這只是我的看法啊!最后說(shuō)一句:實(shí)習(xí)沒(méi)學(xué)到什么本質(zhì)東西，但是真的很爽。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jī)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)方案，使實(shí)習(xí)管理得到了標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。

一、實(shí)習(xí)根本情況

1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別

3、實(shí)習(xí)人數(shù)

〔1〕實(shí)習(xí)學(xué)生。xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

〔2〕實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

4、實(shí)習(xí)形式

5、實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三局部。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和根底知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改良意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一、前言

不知不覺(jué)已經(jīng)在單位實(shí)習(xí)好幾個(gè)月了，從開(kāi)始的不了解到有所認(rèn)識(shí)，過(guò)程中學(xué)到了很多新知識(shí)，也開(kāi)寬了眼界。此次實(shí)習(xí)是我們了解社會(huì)的第一站。

這段時(shí)間的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。校園與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀(guān)念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會(huì)，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，人的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng)。我在建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位慢慢熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成。在逐漸適應(yīng)崗位工作中，我理解了工作的艱辛與獨(dú)立自主生活的不易。在工作和同事相處過(guò)程中，即使是很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個(gè)道理：細(xì)節(jié)決定成敗。

實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等的一個(gè)時(shí)機(jī)。檢驗(yàn)我能否將所學(xué)的理論知識(shí)用到實(shí)踐中去，關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活完畢了，在這幾個(gè)月里我有著不下的收獲。首先，通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，是我學(xué)到了不少的實(shí)踐知識(shí)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)習(xí)期間我深切的體會(huì)了作為一個(gè)施工員該經(jīng)歷的過(guò)程，學(xué)到了不少很適用的施工的步驟與實(shí)施，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸但有時(shí)十分重要的根底知識(shí)。

二、實(shí)習(xí)目的

1、為了將自己所學(xué)建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用在社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中穩(wěn)固自己的理論知識(shí)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)實(shí)際工。作能力和分析能力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。通過(guò)建筑工程技術(shù)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且培養(yǎng)自已發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

2、通過(guò)建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自身對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將日已融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀(guān)念與業(yè)務(wù)距離，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下扎實(shí)的根底。

3、通過(guò)實(shí)習(xí)，了解建筑程技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗化1、作流程，從而確立自己在最擅長(zhǎng)的工作崗位。為白己未來(lái)的職業(yè)生講規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過(guò)實(shí)習(xí)過(guò)程，獲得更多與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬知識(shí)面，增加社會(huì)閱歷。按觸更彩的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力，培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹(shù)立好正確的職業(yè)道德觀(guān)。

三、實(shí)習(xí)收獲

通過(guò)近期的實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了以下幾點(diǎn)：首先本次實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說(shuō)以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不管以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問(wèn)題，就是在工地上知道了作為一名施工員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。其次，通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我對(duì)工程方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差異的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的識(shí)圖及作圖能力都有一定的幫助，識(shí)圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時(shí)的平安問(wèn)題，在繪圖時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問(wèn)題。即能到達(dá)施工標(biāo)準(zhǔn)又符合標(biāo)準(zhǔn)要求，到達(dá)設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒(méi)有這次實(shí)習(xí)也許繪圖只是用書(shū)本上的照搬照畫(huà)，不會(huì)考慮太多的問(wèn)題，更不可能想到自己的設(shè)計(jì)是否能施工。此次工地實(shí)習(xí)讓我取得了很大的進(jìn)步，但也讓我知道自己還有許多的缺乏。

這一次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我對(duì)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有更進(jìn)一步的了解，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線(xiàn)的參觀(guān)，使我能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，系統(tǒng)地穩(wěn)固所學(xué)的理論知識(shí)，深化了對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解。我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，對(duì)待工作應(yīng)該有正確的心態(tài)上。在就業(yè)觀(guān)念上也有很大轉(zhuǎn)變現(xiàn)在我不再像以前那樣等待更好時(shí)機(jī)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。

我們初入社會(huì)應(yīng)該學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。實(shí)習(xí)工作增強(qiáng)了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情，知道建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，將來(lái)在這個(gè)行業(yè)工作，對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。因此自己要努力學(xué)習(xí)，為將來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。此次實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己的交際能力。實(shí)習(xí)提高了自己的理論水平，增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。在建筑這個(gè)涉及多個(gè)行業(yè)的行業(yè)，你將面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的交際圈，同時(shí)也可以接觸很多不同的對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，堅(jiān)強(qiáng)！

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

實(shí)習(xí)期間，我感受了許多第一次:第一次正式走上講臺(tái);第一次有人甜甜地喊自己老師，第一次自己一個(gè)人管理一個(gè)集體;第一次。。。這期間呢，我開(kāi)心過(guò)，仿佛自己現(xiàn)在所體驗(yàn)的一切讓自己將要走的路變得那么明了，也有失落過(guò)，仿佛一切的希望和奮斗都不存在了。不管是怎樣的感覺(jué)，許許多多第一次的體驗(yàn)至今讓我刻骨銘心。

作為一名教師，首先上好課是最根本要求。雖然聽(tīng)了指導(dǎo)老師一周的課加之在學(xué)校期間的試講，好多事知道該怎么做，關(guān)于與學(xué)生的交流情況，也在一星期之內(nèi)打成一片熾熱，彼此沒(méi)有生分，沒(méi)有隔膜，可指導(dǎo)老師放手讓我給孩子們上課的那一瞬間，各種擔(dān)憂(yōu)和害怕還是找上門(mén)來(lái)。接下來(lái)的時(shí)間，我為備課一系列完整的教學(xué)環(huán)節(jié)而忙碌起來(lái)，我的實(shí)習(xí)生活也在這樣的忙碌中變得越來(lái)越充實(shí)。我很順利地上完了第一節(jié)課，第二節(jié)課，講完了第一篇課文，第二篇課文?，F(xiàn)在回想起真是世上無(wú)難事，只要肯登攀。在教學(xué)實(shí)習(xí)期間，我收獲了許多，比方說(shuō):

好的紀(jì)律是實(shí)現(xiàn)好的教學(xué)效果的保障，沒(méi)有好的課堂紀(jì)律做保障，再好的教學(xué)設(shè)計(jì)相當(dāng)于空中樓閣;

再者，作為一名老師，教學(xué)時(shí)面對(duì)不同水平的學(xué)生該如何統(tǒng)籌兼顧，這對(duì)于我來(lái)講還是有一些難度的，有時(shí)，真害怕自己在無(wú)意中傷害了孩子;師生平等，著平等在哪呢?這值得我思考。

最后，老師在傳授知識(shí)的同時(shí)還要做好學(xué)生的朋友，聆聽(tīng)學(xué)生的心聲，明白學(xué)生內(nèi)心最真的需求和渴望。

當(dāng)然，除此之外，在學(xué)校書(shū)本里學(xué)到的有關(guān)教育的理論也在實(shí)踐中一點(diǎn)一點(diǎn)內(nèi)化為我的理解最終成為我自己的東西，同時(shí)也意識(shí)到課后反思是教學(xué)中不可無(wú)視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它會(huì)幫助每一個(gè)老師進(jìn)步得更快，還有指導(dǎo)老師的建議和意見(jiàn)更是不可無(wú)視，它可是提升我教學(xué)實(shí)習(xí)效率的靈丹，妙藥，可謂“當(dāng)局者迷，旁觀(guān)者清〞。

實(shí)習(xí)期間，班主任實(shí)習(xí)工作也讓我體會(huì)很深。首先這是一項(xiàng)很辛苦很操心的工作，每天早出晚歸，不但要做好學(xué)生出操，到校，衛(wèi)生等平時(shí)情況的監(jiān)督工作以及與各位家長(zhǎng)溝通的工作，還要時(shí)刻準(zhǔn)備好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)隨機(jī)的抽查工作。我所實(shí)習(xí)的學(xué)校，幼兒園中班的一位老師由于身體不適請(qǐng)假了，校長(zhǎng)要求我去頂替一周，這讓我對(duì)班主任工作有了更進(jìn)一步的體會(huì)，這何等是一個(gè)辛苦了得，與中高年級(jí)相比，平安問(wèn)題在幼兒園中更顯突出和重要。不過(guò)，班主任工作是一項(xiàng)痛并快樂(lè)著的工作，每天面對(duì)著一張張稚氣可愛(ài)的笑臉，仿佛讓我回到了自己的童年時(shí)光，同時(shí)看到他們一天一天在進(jìn)步，在成長(zhǎng)，成就感隨之涌上心頭。

很感謝學(xué)校做的有關(guān)實(shí)習(xí)的一切安排，讓我又有了一次實(shí)踐的時(shí)機(jī)。在實(shí)習(xí)的日子里，不管是歡笑還是淚水，都是我人生中不可多得的`經(jīng)歷，也將是我今后走上工作崗位后的一筆財(cái)富。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

這次實(shí)習(xí)，讓我懂了人都是在工作學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)的，例如這次實(shí)習(xí)，就讓我明白了怎么寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。

時(shí)間過(guò)得真快，很快我的實(shí)習(xí)生涯就結(jié)束了，在這幾天內(nèi)，我似乎過(guò)了半年，又似乎是一瞬間，感覺(jué)做了一個(gè)很長(zhǎng)的夢(mèng)。

在學(xué)校的生活太順利，走出校門(mén)后才發(fā)現(xiàn)自己什么都不算，什么也不會(huì)，不懂的太多了，需要學(xué)習(xí)的太多了。

說(shuō)真的，很有幸我進(jìn)入的是××家具實(shí)業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，也可以說(shuō)是試聘;在xxx信息中心進(jìn)行編程工作，是用軟件給他們的一分廠(chǎng)的員工進(jìn)行效益工資和計(jì)件工資方面的核算，算出總工資，最后能以報(bào)表的形式表現(xiàn)出來(lái)，在這方面他們同進(jìn)要求要個(gè)有查詢(xún)的功能，也說(shuō)是說(shuō)輸入工號(hào)可以調(diào)出一個(gè)員工三個(gè)月這內(nèi)的所有的工資，同時(shí)超出三個(gè)月的可以自動(dòng)消除.同時(shí)他們的工作流程是單卡流程，一個(gè)卡號(hào)，批量的進(jìn)入，然后經(jīng)本文來(lái)源于過(guò)員工的加工操作之后，批量的輸出。在這個(gè)方面他們有個(gè)出材量和購(gòu)進(jìn)量之比，也就是說(shuō)如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產(chǎn)出來(lái)的好的產(chǎn)品就越多，員工的效益工資就越高。比方他們有四個(gè)產(chǎn)品：規(guī)格料、指接、拼板、集成材、他們會(huì)對(duì)這四個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià);如生產(chǎn)出一立方米規(guī)格料的價(jià)格是元、指接是元、拼板是元、而集成材那么是元;通過(guò)這些定價(jià)我們可以很清楚的看出工廠(chǎng)要求員工生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品。入他們的工序的材料我們稱(chēng)之為毛料，而產(chǎn)出的東西我們又稱(chēng)之為毛壞料，公司規(guī)定：如果員工的出材率在**%，那么超出的局部就是員工的效益工資，如果低于**%，那么員工就沒(méi)有效益工資，負(fù)數(shù)歸位于零，按零來(lái)計(jì)算，之后他要求對(duì)員工進(jìn)行效益工資分配，比方有四個(gè)工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進(jìn)行效益比例的分配、比方送料器是**%、直邊是**%、壓刨是**%、四面刨是**%，在這里又有主副之分比例為和同時(shí)他要求我們將效益工資進(jìn)行分配到員工也就是說(shuō)員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢(qián)做到心中有數(shù)當(dāng)然這個(gè)簡(jiǎn)單我們只須打印出報(bào)表就行了。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

和日電訊科技于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線(xiàn)、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共播送系統(tǒng)、代理銷(xiāo)售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國(guó)西門(mén)子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國(guó)上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績(jī)，得到社會(huì)各界的一致好評(píng)，迅速成為中國(guó)地區(qū)最優(yōu)秀的電訊效勞公司之一。

和日電訊科技技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長(zhǎng)補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速開(kāi)展的重要原因，近年來(lái)公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開(kāi)展綜合布線(xiàn)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過(guò)10多年的努力，和日電訊科技已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步。

今日的和日電訊科技有200余名員工在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后效勞等多方面為客戶(hù)提供著專(zhuān)業(yè)效勞，以集體的智慧努力為客戶(hù)做到最好。

我所在部門(mén)為代理銷(xiāo)售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中心是和日電訊科技在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無(wú)形通訊產(chǎn)品為銷(xiāo)售主體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門(mén)授理，在打國(guó)際長(zhǎng)途的時(shí)候就可以直接撥17909＋國(guó)家代碼＋城市代碼＋對(duì)方號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成呼叫。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年X月X日

三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門(mén)為代理銷(xiāo)售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷(xiāo)售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶(hù)，維護(hù)好老客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)屢次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶(hù)接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip業(yè)務(wù)。

南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫(xiě)字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶(hù)。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣缺乏的感覺(jué)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過(guò)想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話(huà)，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢(qián)。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手〞，再向各個(gè)公司、寫(xiě)字樓發(fā)起“進(jìn)攻〞，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶(hù)，不過(guò)我們是以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。

為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過(guò)柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

四、實(shí)習(xí)效果：

經(jīng)過(guò)3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我根本完成我的工作任務(wù)，到達(dá)了通過(guò)實(shí)習(xí)深化知識(shí)和提高個(gè)人能力的目的。同時(shí)學(xué)到了如何和客戶(hù)溝通、如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以及許多做人做事的道理，掌握了根本的推銷(xiāo)技能、客戶(hù)溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開(kāi)實(shí)習(xí)工作，通過(guò)個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。

五、個(gè)人體會(huì)：

來(lái)公司實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了，總體覺(jué)得，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是一門(mén)深?yuàn)W，并值得探索的職業(yè)。本人從開(kāi)始工作到現(xiàn)在已有三個(gè)月的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：

1.扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)根底。在學(xué)校學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當(dāng)工作以后，我才會(huì)發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)